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一、前言
随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展,人民群众日常消费品的消费需求也日益加大,商品市场出现无限商机。
作为河南省省会的郑州,几年来,在河南省委省政府的努力推动下,商贸城的建设已初具规模,郑州人民也在外部强势冲击力的影响下,逐步接受了许多新的消费观念,而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。对于这样一个新生事物,消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注,它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。
从XX鞋业近5年来的发展状况看,在规模上的发展是较为迅速的,它代表着未来中国零售业的发展方向,前景异常广阔。但就目前而言,尤其是针对一个区域市场来讲,如何充分发挥团体以及规模优势,最大限度地开拓市场,才是至关重要的问题。
另外,从宏观方面来看,加速发展连锁经营已是势在必行。首先,中国可能加快加入 WTO的步伐,入世后的中国零售业市场,必将会受到外资零售业巨头的冲击;其次,国家外经贸部目前已透露:将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区,进一步加快对外开放步伐;再次,目前,国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面,但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。在这种形势下,加快发展步伐,树立品牌形象,抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。
因此,在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市,如何才能使xx鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢
(一)本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念;连锁经营要突出购物方便,服务周到的特色;规模经营,降低成本,价格低廉;统一配货中心,质量可靠,渠道顺畅,款式新颖;免费维修,解除后顾之忧。
扩大XX鞋业的影响力,树立XX鞋业的品牌形象。
(二)本策划书建议实施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日
(三)本策划书广告预算以 70万元为范围。
二、市场信息
(一)市场性
鞋作为生活消费品,对于每个人而言都必不可少,且每人日常拥有量在双之间。
由于收入差别决定了消费层次的差别,高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。
大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好,使人们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。
批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。
售后服务工作在此行业尚未引起商家重视,对于消费者是可望却不可及的事情。因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段,并且可预计市场的起飞期将迅速来临。
(二)商业机会
近几年,郑州各大商厦除极个别外,普遍处于亏损状态,市场攻势受挫。
在目睹了XX商场由盛到衰的迅速蜕变之后,郑州人的消费观念正日趋理性。
由于近年来郑州商业零售市场比较混乱,所以预计在发动强大宣传攻势的两个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。
鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式,在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击,着重宣传XX的与众不同之处,即运用USP理论指导宣传与攻势,足可起到立竿见影之效。
(三)市场成长鞋业
5年来的良好业绩,可说明连锁经营导入市场的安全性。
鞋业导入市场后受到普遍性地接受,说明了传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广阔。
鞋业属生活必需品,连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。
生活水平的.提高,收入中上阶层迅速增多,且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性。
(四)消费者接受性
鞋类销售市场较为杂乱,处于群龙无首的状态。
连锁经营属新生事物,容易激起人们的好奇心理。
鞋业的 USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。
三、市场研究
(一)设定对象
“0! 10岁”:此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人,予以排除。
“11! 17岁”:此年龄层忙于上学及或升学考试,但自主性或自立性已较强烈,成为影响家长购物决策的重要力量。
“18! 28岁”未婚男女:正处在恋爱季节对穿着较为重视,在此方面的开销较大,乃为重要对象。
“29! 50岁”已婚女性:不仅自身对穿着重视,而且会决定“0! 10岁”儿童乃至“11! 17岁”少年以及已婚男性的购买,乃为重中之重之对象。
“29! 50岁”已婚男性:此层人群家庭压力较大,工作繁重,不会花费许多时间去购买,至多是陪同,乃次要对象。
“50岁”以上:除了特殊身份(如高级主管)外,在此方面不会过于重视,然而由于鞋是必需品,仍不失为一潜在消费群体,但至多列为次要对象。
(二)市场预估
导入期市场:以“18! 28岁”未婚男女和“29! 50岁”已婚女性为潜在目标消费群,其中以 20%的中上阶层为主要目标消费群。
成长期市场:加上“11! 17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。
饱和期市场:再加上“29! 50岁”已婚男性,为目标群。
(三)竞争环境
竞争对象
(1)市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象,但大部分商场处于亏损或负债状态,市场攻势不强,应把XX(品牌名称)列为主要竞争对象。
(2)鞋业以全新面孔出现,经营方式灵活,应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、中、低档消费市场。
广告力量
(1)XX(品牌名称)等商场以前多投入POP方行,现多投报纸广告。
(2)鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。
竞争分析
(1)XX(品牌名称)系先导品牌,自有其稳固地位。
(2)XX鞋业尚处前期导入,品牌宣传阶段。
(3)XX(品牌名称)在郑州的购物场所中已取得暂时的领导地位。
四、消费者研究(潜在目标消费群体)
(一)动机尝试新的消费方式。
享受周到服务与公平价格。
感受连锁经营下购买环境与文化理念。
(二)性格容易接受新生事物。
追求时髦,紧随消费潮流。
购物挑剔,但对价格不是非常关心。
注重生活质量,希望与众不同。
(三)习惯不定期地大量购物。
喜欢逛商场。
一般不与小商贩讨价还价。
五、营销上的不利点与有利点
(一)不利点主要竞争对手占领市场时间长,市场强,财力足,市场影响力大。所以我们必须在营销策略广告表现上均采取超高格调,并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。
消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。
(解决办法)引导消费者树立新的消费观念,让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次的双重代价,以瓦解竞争市场现有实力。
初期目标较大,不易达成。
(解决办法)运用攻击性的宣传主题,以USP忠实顾客,争取客户。
产品单价低,开发费用过弱(解决办法)针对主要目标消费群,采取多方攻势,以求量与质的密集效果,甚至在第一期登陆成功后,追加预算乘胜追击。
(二)有利点连锁经营,成本较低。
规模经营,易产生知名度。
品牌代理,无质量问题。
其他商场经营有缺陷。
售后服务良好,以取得受众信任。
六、营销途径
(一)导入期的途径指导原则:在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时,辅之以独特的营销及促销策略。以下是N种营销策略,可全面同步进行,亦可有选择地配合广告推进来进行。
以“穿好鞋来XX啦!”为倾诉主题,以《XX报》广告为辅助,在商场门口或大厅展开促销活动,以吸引客户。此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告以及专业的服装界人士密切配合。
赠单只文化鞋:设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋(亦可实穿)赠给客户,以传播XX鞋业的文化理念经营理念与经营模式,并可在一定程度上扩大销售。
赠XX袜:根据产品互补性原则,设计制作出精美的XX袜,赠送给顾客。(此乃配合性小活动,可有多种选择)征文活动:与XX报社或XX早报报社联办主题为“鞋的故事”征文活动,融亲情、爱情于一体,借以弘扬XX文化,扩大XX的社会影响力和社会美誉度。
寻鞋活动:在全郑州市乃至全省范围内展开“寻找最老的鞋”的活动,掀起一股潮流。可从历史式样等方面把关,而后在此基础上举办“XX鞋业文化展”。
“XX模式”宣传月:在郑州市各大公司广场举办“XX鞋业”、“XX模式”宣传活动。
公益活动:在郑州市各重要十字路口警亭处设置“XX便民服务站”,设置水瓶、水杯、气筒等物品,并与下岗职工相联系,以设置宣传点。
高校巡礼:以赞助或承办“河南省首届高校毕业生就业培训系列报告会”的形式,在河南省各个高校进行巡讲,以宣传连锁经营,弘扬XX理念。
如活动可以安排在澳门回归及元旦节,则上述活动可与大气候相结合,扩大宣传攻势。
(二)成长期的途径
该步行动应在导入期结束之后,对前期工作作一全面检测与评估,再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。
七、广告创意
(一)指导原则:
追求与众不同,标新立异,产生强烈的吸引力和震撼力。
(二)设定战略
为造就高的广告注目率,使用极具杀伤力的否定攻击法。
为诱发消费者需求及加速购买行动的感性诉求及利益催促法。
为提高差异性的肯定法。
为增进广告记忆,使用“一步一个脚印”的音效与字体的突出表现。
(三)广告主题
电视篇画面一:一健壮的成年人背着行囊在山间小路上前进,满脸汗珠,但步伐强劲有力。
画外音:
“阔步前进!”
画面二:一年轻漂亮的小姐与一男士在跳舞(重点突出女郎),舞姿优美,面带微笑。
画外音:
“轻舞飞扬!”
画面三:一西装革履的商人神采奕奕地走进会议室,脚步铿锵有力,满脸自信。
画外音:
“足下生辉!”
画面四:一群儿童在做游戏,口唱儿歌“你拍一,我拍一,穿XX布鞋,真开心”,天真烂漫,活泼可爱。
画外音:
“健康成长!”
画面五:一足球运动员在球场上带球疾进,大力抽射,球应声落网。
画外音:
“步步为赢!”
(注:以上画面均把人物脚部设为特写。)画面六:
(XX〈品牌名称〉标志)(字幕)XX鞋业,连锁经营(字幕叠加,转换颜色)XX,一步一个脚印!
画外音:
(男中音,浑厚有力):
“XX,一步一个脚印!
户外篇方案一:
(1)市区灯杆悬挂之条幅:
”您知道吗,XX(品牌)来咱郑州啦!“、”XX(品牌名称),一步一个脚印!“
(2)设计制作
一只巨型模具鞋,悬挂在XX广场显要位置,模型上可打上”XX,一步一个脚印!“及XX标志。
面的车:流动的面的车可到达市区的每一个角落,将会给更多的人带去的信息。
广告词统一设置,另可打上地址。
农产品营销策划书力求简练、易读、易懂,不要使用许多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议,他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源,使计划书增加可信度。一般说来,广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长,可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中,视具体情况,有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出,形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分:一是产品的市场状况分析,二是营销策划正文內容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。
(一)农产品营销方案市场状况分析
(1)农产品当前的市场规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
(5)竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)农产品竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)农产品营销方案策划书正文
一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成,简单扼要说明如下。
(1)公司农产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
1、确定农产品目标市场与产品定位。
2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3、制定农产品价格政策。
4、确定农产品销售方式。
5、农产品广告表现与广告预算。
6、农产品促销活动的重点与原则。
7、农产品公关活动的重点与原则。
(2)企业的农产品销售目标
农产品销售目标,就是指公司的农产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点:
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基矗
(3)农产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。农产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标:农产品策划书必须明确地表示,为了实现整个农产品营销策划案的销售目标,所希望达到的农产品推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。
②策略:决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。农产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
农产品广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使农产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:农产品经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。
农产品促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。
农产品公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划:详细说明实施每一种策略所进行的细节。
农产品广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
农产品媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;农产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)。
农产品促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
农产品公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)农产品市场调查计划
市场调查在农产品营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定农产品营销策划案的重要依据。
然而,农产品市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意农产品市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。
农产品市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。
(5)农产品销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,农产品销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,农产品推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。农产品销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)农产品财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。要把农产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得农产品的税前利润。
(7)农产品营销方案的可行性与操作性分析。
一方面,对整个农产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定农产品营销方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
一、前言
随着社会文明的发展进步,人们更加关注健康、自然的话题,“绿色、健康、环保”已然成为现代社会的基本理念。基于这样的理念,江苏红豆公司特推出以竹纤维为原材料的系列天然纺织品。本着“缔造健康优雅生活”的宗旨,以独特的全方位营销方式和多渠道经营体制,逐步实现竹纤维纺织品在郑州乃至河南市场的发展、壮大。
红豆竹纤维纺织品涵盖了童装、家居用品、工艺品、男女内衣等中高档产品,以“绿色、天然、可持续”的生态文明宗旨,走自己的特色道路。以天然、健康、可循环的产品,用心关爱消费者的点滴生活,用诗意把健康融入生活。“你们的健康,我们的快乐”,本着这样的宗旨,开拓郑州市场。
二、环境分析
竹纤维生态纺织具有巨大的市场潜力和灿烂的前景。作为一种新型纺织面料,竹纤维的出现,它的意义是针对整个纺织产业而存在的,而不是某一个单一的产品体系。中国纺织品市场每年高达15000亿元的市场份额,竹纤维则全面切入到这一庞大的市场领域,它所对应的下游市场涵盖了所有纺织行业,透过竹纤维我们可以看到的是一个立体化的、多层次的、多板块的市场空间。
从来没有一个创新技术,能够像竹纤维这样,以健康和抗菌作为切入点,将内衣市场、文胸市场、床上用品市场、巾品市场、袜品市场、家居服市场、孕婴幼市场等几大市场归为一体,实行纵向和横向的多元化开发。因为健康特性,在上述任何一个领域,都能引起足够的市场冲击力。
竹纤维的产品价值塑造了消费者的身份与档次,它是一个空白的市场,它具有兆亿的商机。
三、SWOT分析
(一)产品优势
1、特殊的保健功能:竹纤维中负离子浓度高达6000个/立方厘米,
相当于郊外田野的负离子浓度含量,使人体倍感清新舒适
2、调节湿度平衡:竹纤维的多孔结构,具有良好的吸湿、放湿功能,环
境湿度大时能快速吸收并储藏水份,环境湿度小时能迅速释放水份,从而自动调节人体湿度平衡
3、抗菌抑菌功能:将原先培植好的大肠杆菌、葡萄球菌等有害细菌放在
竹织布上一小时,细菌消失了48%。同样数量的细菌在显微镜下观察,细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍,而竹纤维制品上的细菌在24小时后被杀死75%左右,竹纤维的抗菌能力是其它纺织原料所不可比拟的。
4、超强吸附能力:竹纤维内部特殊的超细微孔结构使其具有强劲的吸附能力,能吸附空气中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质,并消除不良异味
5、蓄热保暖功能:竹纤维远红外发射率高达0。87,能蓄热保暖,日照
升温速度大大快于传统纤维面料
6、更柔软更舒适:竹纤维具有单位细度细、手感柔软;白度好、色彩亮丽;韧性及耐磨性强,有独特的回弹性;有较强的纵向和横向强度、且稳定均一,悬垂性佳。
(二)产品劣势
在加工工艺上,再生竹纤维生产工艺过程过长,对环境污染也有不同程度的影响,环保问题成了发展再生竹纤维的最大弊端,且其加工过程对竹材原料特性的破坏也是不可忽视的。因此,再生竹纤维的加工工艺也有待完善。对于天然竹纤维的制取主要有两个难点:一是竹子单纤维太短,无法纺纱;二是纤维中的木质素含量很高,难以除尽。常规的化学脱胶方法工艺流程长,周期长,需消耗大量的能量,且设备腐蚀较严重,对环境污染极为严重,加工出的纤维质量不够稳定。而生物脱胶法也有相当大的难度,由竹材自身结构紧密,密度很大,而且细胞组织中又有大量空气存在,浸渍液很难浸透,势必延长脱胶时间,且竹子本身具有多种抑菌物质,菌种的选择也有一定的困难,因此有待于进一步的`研究和探索。在织造过程中,由于竹纤维易吸湿、湿伸长大以及塑性变形大的特点,极易脆断。成衣制造中100%的竹纤维还没有很好地解决缩水性问题,手感与悬垂性也有待改善。纤维鉴别和检测技术相对滞后,目前仍然找不到行之有效的方法区分出竹纤维和麻类纤维,因此,市场上不乏有以麻代竹的现象。如何克服以上的不足,进一步推进竹纤维的产业化,将是今后研究的重点。竹纤维制品不耐用是最大的缺点,价格高与加工工艺复杂有关,关注竹纤维制品的发展!
竹纤维制品属于新兴产品,由于消费者认识了解程度不高,对其特有的功能和特点不是很熟悉,加之生产技术不够成熟,导致成本和价格略高,一时不能与传统纺织品相抗衡,前期宣传费用相对较高,并具有一定的风险。
(三)机会
当全球市场被越来越多的产品细分以后,诸多产业市场便呈现出了与日俱增的白热化竞争状况;而且随着科学技术的发展、全球经济一体化,各种产业市场空间也日渐受到挤压,因此如何寻找市场“新大陆”、如何成功的运用新技术建立垄断性的“原生态市场”已经成为全球企业孜孜以求的现实。谁能够在该领域占有先机,谁就能够在未来市场上首执牛耳。正如比尔·盖茨所言:创新一个标准,拥有整个世界。
红豆竹纤维秉持生态健康新理念,充分整合新技术手段,成功开发以竹纤维为代表的生态家纺产品,开创了人类文明发展史上继棉\麻\丝\毛后的纺织品新生代;推动了人类家纺产业的一场新革命。这场革命所诞生出的市场也真正开启了一个全新的与人们生活息息相关的空白市场。这个空白市场日国纯粹从数字上估算,它将拥有兆亿的市场容量;如果再从时空概念上看,它是全球性的、延伸百年的。
红豆竹纤维运用国际领先技术,通过成熟的工艺,成功开发出了包括服饰、服装、卫浴、床上用品、内衣、家居等竹纤维系列成品;创新的设计使产品独具时尚、品味高雅。产品一投放市场,立即引起抢购热潮,这种现象正充分印证了市场空白后的无限市场前景。
基本目标
本公司xx年度销售目标如下:
(一)销售额目标:
(1)部门全体:xxxx元以上;
(2)每一员工/每月:xxx元以上;
(3)每一营业部人员/每月:xxxx元以上。
(二)利益目标(含税):xxxx元以上;
(三)新产品的销售目标:xxxx元以上。
基本方针:
(一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,始具实现上述目标的原则。
(四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。
(六)xx股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成预算目标。
(七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者
的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。
九)策略的目标包括全国得力的xx家店,以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计划:
(一)内部机构
1.xx服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。
2.在xx营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散食品部门,其所属人员则转配到xx营业处,致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构,暂维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。
5.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。
(二)外部机构
交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
零售商的促销计划:
(一)新产品销售方式体制
1.将全国得力的xx家零售商店依照区域划分,在各划分区内采用新产品的销售方式体制。
2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。
3.上述的xx家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。
4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。
5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
(二)新产品协作会的设立与活动
1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合,另外又以全国各主力零售店为中心,依地区另设立新产品协作会。
2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项:
(1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣传单;(7)积极支援经销商;(8)举行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新产品。
3.协作会的存在方式是属于非正式性的。
(三)提高零售店店员的责任意识
为加强零售商店店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点:
1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡,当销售卡达到10张时,即赠奖金给本人以激励其销售意愿。
2.人员的辅导:
(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。
(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客,示范销售动作或进行技术说明,让零售商店的店员从中获得直接的指导。
扩大顾客需求计划:
(一)确实的广告计划
(1)在新产品销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
(2)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
(3)为达成前述两项目标,应针对广告、宣传技术作充分的研究。
(二)活用购买调查卡
(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查,借此确实掌握顾客的真正购买动机。
(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等,确实做好需求的预测。
营业实绩的管理及统计:
顾客调查卡的管理体制
(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。
①依据营业处、区域别,统计xx家商店以外的销售额;
②依据营业处别,统计xx家商店以外的销售额;
③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
(2)根据上述统计,可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的
活动实绩、各商品种类的销售实绩。
营业预算的确立及控制:
(一)必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节;(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本,本部与各事业部门则需交换合同;
(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策;
(四)事业部门的经理应分年、期、月别,分别制定部门的营业方针及计划,并提出给本部门修正后定案。
产品经理工作如何制定新产品销售计划
已经从PM公司出来有些时候了,之所以要写这篇文章,主要有两个原因,一个就是此时此刻出差在外,事办完了,还有些富裕时间可以打发;另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来,总结一下,以便日后参考。
对于一个新产品,公司没有自己的历史数据,销售人员也很难判断的情况下,做为产品经理,该如何制定新产品的明年销售计划,也就是销售目标(任务)?在市场营销、产品管理、MBA等书籍中会有很多种分析方法,但是就个人认为有2种最简单,可操作性强的方法:
一、顺推法
所谓顺推,就是从大盘入手,逐步细分,最终得到自己的产品应该占有的份额。
1、预测新产品的09年市场规模
新产品没有自己的历史数据,但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解,得到新产品的历史销售规模(有连续3年以上的数据最),根据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模,譬如某类产品(如放垃圾邮件产品)全国销售的历史数据如20xx年8000万、20xx年1.23亿、20xx年1.80亿,就是说大概有50%增长率,而IT也的年增长率大概在30%左右,则我们可以用平均值40%来计算该产品09年的销售规模,大约2.52亿。
2、对同一领域的竞争产品进行分析
从历年的各竞争厂家的格局(市场瓜分率),来将09年的份额进行分摊,然后确立自己的一个竞争目标(或者是参照厂商、或者是市场占有份额目,得到自己的产品应该在09年做到销售目标。还是上面的例子,假如该产品大概有20个竞争品牌,A占40%、B20%、C15%、其他25%,如果我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销能力都跟C差不多,或者说要强一些,那么我们就应该将C作为我们的目标,我们的产品09年的份额达到10~15%,则新产品09年的销售额计划就出来了,2520~3780万。
3、目标的可行性分析
从公司整体实力,产品差异化,等方面分析一下这个目标的可行性,然后还要给出具体实现目标的方法手段。
二、逆推法
所谓逆推法,就是从各个单元分析,最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以具体分成2种操作方法:
1、销售估算法
即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商,让他们自己对该产品的来年销售额进行估算,然后汇总得到公司全年的销售计划。这种方法操作起来比较难,尤其是跟销售人员打交道,爱理不理的态度很让人难受,这就得考验产品经理的个人魅力了,但是这却是一种比较实际的行之有效的计划额,因为销售人员一般都会量力而估,不会有太多的水分。
2、需求估算法
就是从产品需求方面进行分析,最终得到新产品的销售计划。还是以垃圾邮件产品为例,我们可以这么来考虑,全国大概有多少邮件服务器?(这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有),每个省、地区有多少?并根据该地区的经济水平和IT化水平估算出购买防垃圾邮件产品的比率会有多少?目前大概会有多少是已经购买了该类产品?......等等,从各方面详细分析后,我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。
对自己一段时间的全面检查便是工作总结,能称得上范文的一定有某方面的优点值得!工作总结需要注定哪些点?这篇《值得分享:方案英文》值得你借鉴与学习!
一、指导思想
新的学期,我校将根据十八大“以科学发展观统领教育全局”的要求,以“健康、感恩、学习、规范” 为重要指导思想,坚持“追求卓越、培养高品质的英才人”的办学理念,全面推行素质教育,完善学校管理机制;扎实推进课堂教学改革,提高教学质量;加强内部管理,创建良好的师德师风和文明校风;落实安全管理,建成平安校园。各部门齐抓共管,齐心协力,努力使学校在新的学期取得更大发展。
二、工作目标
1、培养一支高素质学习型的领导队伍和后备干部队伍。
2、常规管理科学规范,形成良好的校风、学风、班风。
3、扎实推进课堂教学改革,促进学生德智体美劳全面发展。
4、教育教学研究更有实效,教师业务素质继续提高,教育教学管理科学规范,教育教学质量稳步上升。
5、完善好规范化学校创建工作,进一步规范学校档案管理,完善校园文化建设。
6、巩固区级“德育达标学校”建设成果,杜绝校园安全事故发生。
7、关爱学困生和住宿学生,营造温馨家园。
8、组建好课外兴趣活动小组,培养学生多种能力和提高学生素养。
9、加强大课间规范健体活动,促进学生良好健身习惯的养成。
10、搞好学校“健康、感恩、学习、规范”进家庭工作。
三、工作措施
(一)加强领导班子建设,努力打造一支爱学习、讲团结、讲奉献、懂管理的领导集体。
1、严格按照区教育局、明珠教育集团董事会和总部的20xx年规划,制定切实可行的工作计划,再按照工作计划制定相应的制度,采取相应的措施,高效落实每一项工作,避免多次出现重复啰嗦的工作。
2、要始终保持对教育事业的执着追求,对工作的强烈责任感和学校上层次有品味的使命感,坚持与时俱进的态度。要求一个精神(奉献精神)三种意识(服务、“育教”、质量)从领导做起,要不断总结经验,用发现问题、解决问题、防患于未然的思路去开展各项工作,使领导成为教师的服务者、榜样,使领导与教师之间做到思想上统一,行动上统一。
3、行政要经常深入教学第一线,深入课堂,帮助教师研究、解决教育教学中存在的实际问题。努力学习,率先垂范,力争做到:坚持原则、坚持制度、坚持学习;反对自由主义,反对只讲索取,反对老好人作风;提倡严格管理,提倡大胆负责,提倡令行禁止,提倡服从大局,提倡创优争先。
4、要带头树立终身学习的思想和安全终于泰山的理念,讲奉献、讲学习、讲团结、讲规范。要逐步成为教学业务的骨干,学校管理的能手。
5、出色做好分工管理工作。
(二)加强教师队伍建设,每一项工作要高标准、严要求,力争做到规范、高效。
1、要坚持和完善政治、业务学习制度,学习《教育法》、《教师法》及《教师职业道德规范》,提高教师的政治思想和职业道德修养。促进教职工讲职业道德、守职业纪律、讲职业实效,落实全面育人工作。形成全员为主,各负其责;养成为主,政治领先;教育为主,全面渗透;校长为主,协调一致的育人局面。
2、要认真学习先进教育理论,不断加强业务进修,积极参加各种培训活动。
3、要严格遵守《教师职业道德行为规范》,树立终身学习的思想,用爱心、真心、良心赏识每一位学生。要关爱每一个学生,善待每一位家长,做好每一天工作。
4、要领悟广东精神和学习《弟子规》,做一个品德高尚、工作敬业的教师。
5、强化全员服务意识。对学生倾注全部爱心,建立融洽和谐的师生关系,调动、激发学生的兴趣性、积极性、创造性和主动性。
(三)德育为本,探索德育新途径,提高德育工作的主动性、针对性和实效性。
1、完善德育管理制度,做好每一项工作的实施方案,提高管理效率。
2、加强健康、感恩、学习、规范教育进家庭活动,坚持不懈、持之以恒地开展好中小学生日常文明行为的养成教育。让学生懂得“行为决定习惯,习惯决定性格,性格决定成败”的道理,同时广泛开展有利于学生身心健康、吸引学生积极参与的校园文化体育活动,以活跃校园文化生活,提高学生综合素质。
3、通过“主题教育月”活动,中华传统美德课、主题班会、少先队活动、国旗下的演讲、学科教学渗透等,有针对性的开展爱国主义、集体主义、中华传统美德和革命传统教育,大力弘扬和提高民族精神,培养学生良好的思想道德品质。利用班级黑板报、公布栏、校园广播进行广泛宣传。
4、坚持日日检查,天天公布,一周一汇总,一周一评比,一月一总结,要从学生每个日常行为开始,从一点一滴做起,把学生一日常规抓好,使养成教育真正到实处。
5、完善学校的管理制度,行政领导带头做好教师的榜样,督促教师做好学生的`榜样。把安全教育放到常规教育当中来,从学生进入学校或上校车,到学生离开学校或下校车进行全程呵护,时时警醒,处处留心,杜绝校园安全事故的发生。
6、建立有效的学校、家庭、社会“三结合”教育网络,搭好“家校教育平台”,利用“家校通”、“家访”、学校网站教育平台,用我们的教育思想影响并推动家长和社会对特殊学生的再认识,把家长、社会等各方面的有利因素最大可能地整合为有益的教育力量,为学生的健康成长,创造良好的德育环境。
7、开展大课间活动,落实阳光体育行动“一小时”工作,让学生健康成长。成立学校兴趣活动小组,利用每周二、四的课外活动组织学生参加各种课外活动,让更多的学生在课外活动展示发展自己的特长。
(四)开展有效教学、有效学习,加强教学常规管理,提高教育质量。
1、进一步完善教学常规中的各项规章制度,端正教风、学风,激发教师教的积极性和学生学的主动性,将教学规范变成教师自觉的行为。
2、加强教学研究。要围绕如何进一步提高课堂教学效果,抓住如何加强课堂教学的组织工作、如何调动学生学习的积极性、如何启发学生的思维、如何提高学习效率等现实问题积极开展教学研究工作,使教学研究工作能够重实际、有实招、出实效。
3、加强教师集体备课力度,形成集体智慧,做到功在课前,利在课上,思在课下。抓好“备、讲、批、辅、考、评”六个教学环节,坚决做到不备课不进课堂。
4、狠抓课堂教学的过程管理,完善课堂教学的规范化要求,建立民主、新型的教学管理制度,上课不误一秒,下课不延一分,不离堂,不拖堂,课堂上教师语言规范,鲜明生动,杜绝课堂的盲目性和随意性,严禁坐着上课。
5、严把教学质量验收关,本学期要认真规范安排好教学质量的验收和评估工作,要把学生测评工作看作是对教师的教学和学生的学习双边活动效果的检验。
6、老师每天下午4:20放学后继续为学生培优辅差。
(五)以提高教师整体素质为目的,深入开展校本培训。
1、完善学习型团队的建设,把学校办成教师终身学习的场所,让教师成为学习型教师,实行全员学习,终身学习。
2、完善教师学习跟踪评价体系,每位教师都要确立个人学习和专业发展计划,边学习边工作,使学习工作化,工作学习化。
3、建立听课制度、评课制度。全校教师要本着相互学习,相互激励,相互提高,取长补短的态度,相互听课。校长不少于20节,班子成员不少于15节,其他教师12节以上。
4、以备课组为单位研究好每一周的备课,全体教师参与学习研讨,提高课的质量。
5、继续鼓励教师在明珠新英才中英文学校QQ平台上交流、学习和研讨,打造学习型团队。
6、写好每次学习体会和教学反思,提出工作中的问题,总结经验,在实践中反思,在反思中成长。
(六)广泛开展读书活动,打造书香校园。
以读书活动为载体,认真组织和引导全校师生读书学习,努力为师生营造内涵丰富,特色鲜明的校园文化氛围,为师生的可持续发展打下坚实的精神基础。本学期1-2年级的读书指标是阅读浅近的童话、寓言、故事、儿歌、童谣,背诵课外优秀诗篇15篇,3-4年级积累课文中优美词语,精彩句段以及课外阅读中获得的语言材料,背诵优秀诗文20篇,养成读书看报的好习惯,注意通过诗文的声调,节奏等体味作品的内容和情感。5-8年级背诵优秀诗文25篇拓展阅读面,提高阅读能力。在上学期基础上把班级图书角建好、管好、用好。
教师读书活动,坚持“三个结合”:1、集中与自学相结合,集中学习不少于15学时。2、精读和通读相结合,至少精读一本有价值的教育书籍。3、读写结合,能认真做好读书笔记:感受与准备做点什么,一学期每人不少于1500字。
(七)抓好后勤保障工作,改善办学条件。
1、完善学校各种硬件设施建设,包括校园环境绿化改善(下水道清理等),生活部、住宿部的各种配套设施。要净化、绿化、美化校园,让全校师生在清洁、舒适的环境中工作和学习。
2、扎实做好后勤常规工作,主动、积极为教学服务,为师生服务,做好学校教育、教学工作的一切物资供应,为教学创造良好条件。
3、加强学校固定资产采购、登记、保管、报废的管理,制定相关制度,责任层层落实。
4、严格制定和执行财务管理制度,合理使用各项经费,计划开支,计划供应,专款专用;推行学校财务规范管理,使学校自觉接受上级主管部门和董事会的监督。
(八)重视艺、体、卫、科技工作。
1、开展好师生课外活动,周二、四艺体组开展学生兴趣小组活动,周三教师开展健身活动。
2、认真落实两课两操工作,保证阳光运动一小时,提高运动质量,促进学生健康成长。
3、抓实抓好卫生工作。要加强教育,建立制度,精心组织。要做好值日安排,做好督查。加强学生的卫生知识教育,关注学生的心理健康。
(九)重视家校合作,促进学生健康成长。
1、认真开展家访工作,争取学校工作得到家长的支持。
2、充分利用家校通,指导家长做好家庭教育,形成共同育人的合力。
(十)做好安全稳定工作,为学校持续发展创设良好环境。
1、安全工作要警钟长鸣,要把安全工作放在心上、抓在手上、落实在行动上。要严加管理,严格监控,做到日日查,日日纠。
2、利用学校空间设立安全教育专题宣传栏,定期对师生进行安全知识教育,并建立安全教育台账。建立安全防范责任制,结合身边的事例在师生中开展安全知识讲座,特别是对学生的交通、课间、活动、体育课等校内的安全工作要保持高度的警惕,足够的认识,要长抓不懈。
广州市**中英文学校
二0XX年二月十日
我们经常会在阅读时读到一些优秀的范文,不少优秀范文是学生写出来的, 阅读范文可以锻炼我们的文笔,提高表达能力。优秀的范文能够给大家提供好的参考,你有没有看过的优秀范文的参考范文呢?笔稿范文网小编为此仔细地整理了以下内容《值得分享:促销方案》,供大家借鉴和使用,希望大家分享!
6月21日,新联想成立以来的第一次大规模营销攻势——联想20xx年暑期促销在京正式启动,包括联想旗下消费电脑、笔记本电脑、数码产品在内的三大类数十款消费IT产品以其各具特色的促销方案从21日起与全国消费者见面。 暑期作为消费IT产品最重要的旺销季节,向来为各大厂商高度关注,同时,暑期市场的产品走向又代表了这一年消费IT时尚应用的流行趋势。在21日下午召开主题为“非凡体验 时尚之夏”的联想20xx暑促媒体沟通会上,负责产品营销工作的联想集团副总裁吕岩发布了20xx消费IT时尚应用流行趋势,吕岩认为:由于技术发展的成熟和业内厂商的共同推动,在消费台式领域,“64位计算平台”+“大屏幕液晶”+“数码及宽带应用”将成为今夏消费电脑的主流时尚应用;而“无线应用”和“宽屏”的时尚应用将会引爆笔记本电脑的新一轮增长热潮;对于以数码相机、数码听、移动存储设备为代表的数码产品来说,具有“个性审美”特点和更加易用化功能的时尚产品将成为酷炫一组亲睐的焦点。 吕岩同时表示:新联想拥有全球化的视野,这将使我们能够更加准确而深入的把握IT发展的趋势,把全球最新的科技和应用带给中国的消费者。新联想将通过并购带来的全球化优势,为中国最广大的消费者提供总拥有成本(TCO)最优的产品和服务。
在沟通会上,一直引领家用电脑发展趋势的联想“天骄”、“锋行”、“家悦”三大家用电脑系列以“64位计算平台”+“大屏幕液晶”+“数码及宽带应用”作为此次促销的主诉求,无论是产品还是促销方案都让人耳目一新。 联想天骄系列的主力促销机型为天骄E20xxX,是一款专为时尚人士量身定做的机型,配备17寸液晶显示器,视觉享受超凡脱俗。购买这款产品的用户还将获赠价值500元的宽带通账号,这个账号配合宽带通可以方便的实现宽带电话、网上银行支付、影视点播等功能。而另一项赠送的价值569元的宽带功能模块——宽带通E3000,会让用户的网上冲浪更爽更劲。
联想锋行系列的主力促销机型为锋行K6030A和锋行K7060A。这是一款备受电脑发烧友挚爱的机型,独有多种模式转化和免工具侧板翻门设计,方便升级维护。
联想家悦系列的主力促销机型为家悦D3000A。这款机型是广大中小学生学习的好帮手。暑促期间,购买这款产品可享受联想消费电脑在线保养卡(三年)的服务,减去1000元还可以将17寸液晶显示器换配17寸高亮纯平显示器。 作为联想并购IBMPCD业务之后实力大增的核心业务,联想笔记本电脑在暑促期间更是以一记重拳将无线应用这个令无数消费者心驰神往却又碍于价格、应用不便等诸多因素而对其望而却步的时尚应用,真正实现了平民化。
据了解,此次“无线诱惑,夏日沸腾——联想笔记本无线自由风暴”暑促行动总共推出了“畅游风”、“享受风”“娱乐风”“冰爽风”等多重促销举措,其中“畅游风”的499超低价无线应用解决方案成为当仁不让的主角。此次联想推出的‘畅游风’无线套餐,并不是简单的捆绑促销,而是联想和联通在深层次联盟战略合作基础上开发设计的产品,绝对是笔记本的移动性与无线网络的完美结合。据介绍,除了在硬件上有了联通为联想特配的CDMA网卡之外,联想还从技术做了兼容和优化设计,此次推出的联想天逸全线新品,用户只需要按动一个快捷键,就可以“一键无线上网”了。
此次暑促期间,联想不仅在无线应用层上有了突破,还彻底击穿了消费者对无线应用的价格心理防线。据介绍,联想笔记本“无线自由通”带来的无线网络“畅游风”是专门为联想笔记本用户特制的大礼包,暑促期间,购买联想笔记本电脑指定型号的用户只要加499元,就可以获得不仅仅包括CDMA卡和UIM卡,更重要的是包含了3个月全国漫游、不限流量的无线上网服务资费,价值高达20xx元。可以想象,未来的联想笔记本用户到达全国任何一个地方都可以随时随地联络自己的亲友、传递自己的消息、浏览网上即时的信息了。
不仅如此,暑促期间联想笔记本多款机型更是优惠1000余元。据介绍,其中的原因是并购成功之后各方面优势已经逐渐体现出来,诸如,新联想供应链的整合,规模效应的加大等等。这些直接带来了采购成本和运作成本的降低。 除了无线“畅游风”之外,联想还提供了其他多种套餐满足不同消费者的需求,全方位体现了联想倡导的应用潮流:比如“享受风”,天逸系列全线产品不仅全面升级为镜面高亮屏,同时配置上的升级也将使产品的使用体验更加痛快,全线COMBO光驱、迅驰机型全部升级60G大硬盘等都让消费者获得更好的享受;“娱乐风”的“移动畅响”大礼包包括了联想专用笔记本包、光电鼠标以及一个精巧的USB笔记本专用迷你移动音箱。
另悉,暑促期间联想笔记本还在全国各地大卖场设置了很多的“无线自由乐园”,前往体验的用户,不仅仅可以通过联想笔记本的一键无线上网享受到无线网络的诱惑、娱乐影音的震撼、网络游戏的愉悦、视频聊天的乐趣之外,还可以有机会赢取联想笔记本专门为用户准备的“冰爽风”——冰爽的可口可乐饮料以及限量版纪念品。
业内专家认为,暑促历来是兵家必争之地,目前国内消费IT市场数码宽带潮流正方兴未艾,新联想首次促销大打体验时尚牌和奥运牌必将为这一个性化和时尚化的潮流推波助澜,再上巅峰;同时新联想也一反业界“促销等于降价”的惯性思维,为用户奉上了一场个性化的品质和超值的盛宴,引导人们在日益杂乱的促销战中,重新回归对产品品质和应用的关注,赋予了暑促更为深刻的内涵。
在范文的领域中本站有一批工作总结是百里挑一的,抒写自己的总结是对自己工作的反馈。哪里有工作总结范文给大家阅读?下面的内容一定能带给你奇思妙想的灵感,一起来看看《值得分享:垃圾分类实施方案之五》这篇文章吧!
一、活动背景:
校园在进行施工建设,基础设施还不太完善,我们的环境越来越恶劣,垃圾随处可见,污水随意从窗户往外面倒,垃圾随手从窗户扔,影响到了我们的公共卫生,环保学院不再环保。垃圾分类回收不仅关系我们个人的素质,还关系到学院的良好发展。
二、活动名称:
xxx垃圾分类环保活动
三、活动主题:
“垃圾分类,保护环境,共建美丽校园”
四、活动目的:
1、让同学们更加重视垃圾分类的意义。
2、通过宣传活动,让同学们知道垃圾分类与环保切实相关,让他们自觉的保护环境,让环保学院真正环保。
3、让同学们认识到垃圾分类是世界的潮流,一场不可阻挡的洪流,这将让我们每个人改变,让我们的环境改变,让我们祖国更加美丽,让民族在世界之林中更加有地位。
五、活动口号:
保护环境,从我们做起;美丽学院,从垃圾分类做起。
六、主办单位:
xxxx
七、活动时间:
20xx年x月x日
八、活动地点:
校内
九、参加对象:
学校学生
十、活动形式:
演讲,宣传手册,宣传海报,小游戏,知识卡片等。
十一、活动流程:
(1)、活动宣传:校内主要宣传点设在餐厅与宿舍楼交汇处,分专门人员讲解垃圾分类的好处与不分类的危害,分发书签式纪念小传单(上面可以申请院长签署关于垃圾分类的倡议书),并且在各个寝室楼下贴出倡议传单,在人流量大的地方打出相关的横幅,贴出宣传海报,也可以进行签名活动。
(2)、主题活动:
A、在校内各个垃圾桶上贴上标签(有关可分类与不可分类的物品名称),用次来提醒同学们进行垃圾分类。
B、在校内分发环保垃圾袋或者布袋(在袋上注明xxx学院和垃圾袋分类标示等名称)。
C、在宣传处进行有关垃圾分类小游戏(主持人待定),游戏获胜者给予不同颜色(如可回收用绿色,不可回收用黄色)的环保垃圾袋与其它物质奖励(物品待定)。并进行知识卡片小问答,奖励物品同上。
D、在校广播台及相关平台进行报道
(3)、活动结束
1。安排宣传报道人员,由院新闻中心负责。做好本次活动后期宣传报道,并公布于校新闻网。
2。协会做好此次活动的总结以及相关资料(活动照片和报道等)的留档保存工作。
3。成立机动小组,谨防活动当天发生意外事件。
4。对乱扔的相关宣传产品进行回收
5。最后参加的活动成员进行校园内乱扔垃圾的回收工作,每个人的一个动作,将是我们热爱的学院环境前进的一大步。(视情况而定)
在校园里,我们阅读过许多范文,在平时多阅读优秀的范文是一种积累,通过阅读范文我们可以学会如何去记录重要的事情。好的优秀范文更具有参考意义,你觉得哪些优秀范文是值得借鉴的呢?考虑到您的需要,笔稿范文网小编特地编辑了“值得分享:护理专业介绍信模板怎么写五篇”,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。
各位考官:
大家好!
我是XX学院工程管理系建筑学的学生。大学期间,我以优秀成绩,多次获得校综合,国家励志奖学金,并多次被评为“优秀学生”荣誉称号,以满足专业知识。
在造价专业上,我学习了《工程造价计价与控制》、《工程经济学》、《市政工程计量与计价》、《建筑工程计量与计价》、《安装工程计量与计价》、《合同管理与招投标》、《建筑审计》等专业课程。熟练操作并应用晨曦计价软件、华平钢筋计算软件和CAD建筑绘图软件。
在校时经常做专业课程设计,并到工地现场进行了一个星期的现场观摩实习,跟着高级工程师学习以及实践,掌握了经纬仪在工地上的应用,混凝土试块的检验,钢筋的绑扎以及熟悉配筋图,了解一些应办理施工签证的情况等等。在学校学习的理论知识与实践结合起来,更加全方面地掌握专业技能。学习之余,我参加了大量的社会实践活动,从而锻炼了自己吃苦耐劳,一丝不苟的工作做风。
现代社会需要的是理论和实践相结合的复合型人才。我会通过不断的学习来完善自己,在实践中证明自己。为实现自己的人生价值而奋斗,为贵公司的发展贡献力。
谢谢!
尊敬的老师
您好!
我叫xxx,是xx大学医学院xxxx届实习生,主修护理学专业。借此择业之际,我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求,真诚地向您推荐自己
首先衷心感谢您在百忙之中浏览我的介绍信,为我开启一扇希望之门。敬业是我的态度,诚信是我的人格基点,真诚是我的做人原则,爱心是我拥有的财富,严谨求实是我的性格。在校期间,我孜孜不倦,勤奋刻苦,诚实守信,成绩优良,较全面、扎实的掌握了基础医学理论知识及专业基本。同时我努力深造,参加内蒙古自治区护理专业的专升本自学考试,考试成绩良好即将毕业。4月份的见习期间我理论联系实践,实践巩固理论,使自己在护理技术方面有了丰硕的收获,使自己变得更加成熟稳健,专业功底更加扎实。见习中,始终以爱心、细心、耐心为基本,努力做到眼勤、手勤、脚勤、嘴勤、脑勤,想病人之所想,急病人之所急,树立了良好的医德医风。能正确回答带教老师的提问,规范进行几项基础护理操作及专科护理操作理论知识和基本技能。
在生活中我把自己锻炼成为一名吃苦耐劳的人,工作热心主动,脚踏实地,勤奋诚实,能独立工作是我对工作的本分,独立思维,身体健康,精力充沛是我能充分发挥潜能的跳台。
过去并不代表未来,勤奋才是真实的内涵。对于实际工作,我相信我能够很快适应工作环境,并且在实际工作中不断学带给您精彩的文章学习,不断完善自己,做好本职工作。
此致
敬礼!
推荐人:xxx
时间:
敬尊的领导:
您好!俺是来自XXX学大网络工程师专业的XXX。本人在学大期间积极参加各种社会实践活动,担任学校多个单位的职位。从中俺不仅认识到了团队精神的重要性,还学会了如何做人,明白了做人要厚道的道理,同时俺还学会了如何和人交流沟通。可以说,俺的学大生活很充实,这可以算是俺人生的转折点和飞跃点。
大一到大三期间,俺在计算机中心担任网络管理员,主要负责机房网络和作工站的日常维护作工,还负责机房财务收支管理作工。在这三年里,俺不仅学到了有关硬件和网络管理方面的识知,为俺精通计算机硬件和网络工程提供了可能。俺还认识到了团队精神和诚信的重要性,俺懂得了如何和服务对象相处,如何同伙伴协同作工。
大三到大四期间,俺任职公共外语教学部办公室助理,从中俺学会了如何才能适应每天繁琐、大量重复性的作工,学会了如何和其他人沟通交流,学会了如何和导领相处。
尊敬的领导:
您好!
我是福建省漳州学校会计专业07级的一名毕业生,怀着对贵公司的尊重与向往,我真诚地写了这封自荐信,向您展示一个完整的我,希望贵公司能接纳使我成为其中的一员,以下是我的自我介绍:
我十分珍惜在校的学习时间,不断从各个方面完善自己。一方面,我刻苦攻读、认真务学,每个学期都以优良的成绩完成规定学科的学习 。在校期间,我不但考下了办公自动化、珠算五级,还学习了会计的知识和办公自动化软件的专业知识,学校主要开设的课程有:基础会计、工业会计、商业会计、出纳实物、统计学、财经法规、应用文等。
两年的中专生活不仅充实了我的大脑,还丰富了我的知识,也增长了我在操作方面的才能,这也是当好一名 会计人才的条件,经过多次的会计模拟实习,我对会计的做账有了新的认识与体会会计专业。在学校两年里,我积极配学校的各项工作,因时制宜地开展各种校内外活动。如:参加校运会当拉拉队;参加班级大拔草等等,这不仅拓宽了我的视野,也丰富了我在校的生活。
在课余时间里,我喜欢阅读各类书籍,从书中吸取养料来充实自己、更新观念、开拓胸怀,除了读书,适当的体育运动对我来说也是必不可少的,强健的身体是进行工作的前堤,因此,每天我都会进行适量的体育活动。如:打球、晨跑、跳绳等。
海阔凭鱼跃,天高任鸟飞我相信,在老师、同学的鼓励和帮助下,在自己的勤奋和努力下,我一定会成为一名优秀的会计人才!
随信附上我的求职简历,期待与您的面谈!
xxx
xx年x月x日
尊敬的xx:
您好!
我是xx大学经济管理学院国贸专业的学生,愿意将大学所积累的学识和锻炼的能力贡献给贵单位,并尽自己最大的所能为贵公司的进步与发展贡献自己的全部力量。
我深知,“机遇只垂青于有准备的头脑”。在校期间,我抓住一切机会学习各方面知识,锻炼自己各方面的能力,使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展。我的英语达到六级,计算机通过国家二级,并连年获得奖学金。在努力学习专业知识的同时,我还广泛涉猎了哲学、法律、文学、经济学等领域,修完了专业以外其它经济领域的多门课程,并辅修了经贸英语,自学了日语。
“在工作中学会工作,在学习中学会学习”。作为一名学生干部,我更注重自己能力的培养。乐观、执着、拼搏是我的航标,在险滩处扯起希望的风帆,在激流中凸现勇敢的性格,是我人生的信条。由我创意并组织的多次大型活动得到了老师的认可,同学的赞许,使我以更饱满的热情投入到新的挑战之中,向着更高的目标冲击。
为了更全面的锻炼自己的能力,我利用假期先后在政府机关、企事业单位进行了社会实践,我的毕业论文被评为“优秀毕业论文”,这些经验为我走入社会,参与商业经营运作奠定了良好的基础,而且从中学到了如何与人为善、袒露真诚。
在即将走上社会岗位的时候,我毛遂自荐,企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司,领略您公司文化之魅力,一倾文思韬略,才赋禀质为您效力。
此致
敬礼
介绍人:
年月日
学生时代,我们看过许多范文,优秀的范文可以让我们积累相关的知识,通过阅读范文可以让我们尽快将心情平复下来。优秀的范文更能受到大家的关注,那么,您看过哪些值得借鉴的优秀范文吗?为此,笔稿范文网小编从网络上为大家精心整理了《值得参考!圣诞节活动的策划方案教育机构范文集锦五篇》,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!
阜房网论坛是阜阳房地产交易网的重要组成部分,基于阜阳房地产精准置业群体共同交流探讨房地产相关内容的实力平台。目前所拥有购房俱乐部及阜阳各楼盘项目网上业主交流社区,旨在打造阜阳市第一房产专业论坛。
一、活动背景:随着圣诞节的关注度在国人眼中的分量越来越重,结合圣诞节举办的各种活动,成为重要的活动营销及商家促销的重要节点。
二、活动目的:以寻宝活动的开展,加强项目业主对楼盘的心理认同以及阜房网网友的能动性,做到项目和阜房网品牌的宣传。阜房网需作全方位得活动报道,打造网络口碑及优质社会舆论。
三、活动开展明细:
活动形式:参与活动人员在限定的时间内通过寻找事先隐藏于活动场地内的特殊标符,如:圣诞快乐 四个字。集齐为一等奖,任意三个字为二等奖,任意两个字为三等奖,一个字为纪念奖,凭找到的字符领取奖品。另设参与奖若干。
活动对象:阜房网网友、楼盘购房房业主或意向购房者
活动时间:12月25日下午14:00—16:30
奖项设置:一等奖2名:价值300元物品;二等奖3名:价值100元物品;三等奖5名:价值50元物品,纪念奖40名(暂定),价值20元小物品。凡是参与奖若干,赠送小礼品纪念。 暂定参加人数80人
费用预算
一二三等奖:1150元
纪念奖: 800元
小礼品奖:50元+小礼品费用
总金额:20xx元+小礼品费用
四、活动报名方式:①售楼部报名,时间:12月20日-25日;②阜房网报名,时间:12月20日-25日。报名形式:电话报名、现场报名、网络报名(需要阜房网网友论坛跟帖)
五、活动流程:
14:00之前 项目工作人员需要布置好现场,划好搜索区域,将特殊字符严密隐藏于划定的区
域内,注意:某一特定字符只可有两张,因一等奖为2名。另外,所有参与隐藏字符的工作人员严禁和活动参与者接触,以保证活动公正公平。
14:00 到场参与人员核对身份信息并标注号码贴上肩贴;工作人员对项目简介及宣读活动规则;参与人员依照肩贴顺序分为10人一组,每组给予3分钟的时间,依照在限定的时间内找到的字符现场发放对应的字符。
14:30 开始第一轮圣诞节礼物大搜索。
14:50 第一轮奖品发送,随机采访网友、业主之后,第二轮圣诞节礼物大搜索开始。 15:10 第三轮开始
15:30 中场休息,可以安排做些小游戏
15:50 第四轮开始
16:10 第五轮开始
16:30 最后一轮,发放奖品,并由获得大奖的选手发表获奖宣言,宣布活动圆满结束。
六、阜房网活动新闻报道回馈:
1、阜房网论坛首页宣传本次活动的广告、阜房网负责招募网友参加本地活动。
2、阜房网网所有QQ群宣传炒作新闻。
3、阜房网新闻稿件+论坛活动报道及持续炒作。
4、活动结束之后阜房网网友需要写出对于此活动的感想与认知。
(具体事宜根据活动场所而定)
一、晚会活动说明
期待已久的圣诞,满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆※※;盼望已久的元旦假日,也正悄悄向我们走近,为我们送来了新年的欢乐。同时,今年是※※※英语培训学校成立※周年,在这个特别的日子里,我们隆重举行圣诞晚会,庆祝我们共同的`节日,释放我们所有的快乐!
活动形式:表演节目为主,互动游戏为辅
二、活动时间控制
(一)活动现场装饰:26日下午4:00之前准备完毕
场地与物品准备:晚会前一小时所需舞台设备(灯光、扩音设备、话筒),所有节目所需道具全部到位.灯光、音响等器械布置由专人负责(待定,熟悉灯光音响控制),在活动开始前将器械布置并调试好,整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护,活动结束后负责将器械运回原位.
1、气氛定位:轻松活泼,雅致亲切,突出节日气氛;
2、晚会现场总体布局不变,以增添装饰物为手段,突出节日的欢欣氛围;新建各种标志,方便来宾快速适应环境;
3、舞台部分做主要的装饰,突出节日气氛;
4、员工的服装统一,对参加晚会者做到热情服务;
5、晚会开始前,播放圣诞歌曲,等候区放置糖果提高节日氛围
(二)活动节目时间控制安排:活动时间26日晚6:30-9:00
第一环节:圣诞快乐
1.开场舞:由赞助单位提供,节目正在审核;
2.主持人出场:四位主持人(两男两女、两大两小)
3.外教节目:由※※※老师负责
4.学员团体节目(吉他独奏):※※※老师平时班全体学员
5.赞助单位节目:
6.互动游戏一:
《顶气球》趣味游戏规则:
1)、赛制:比赛分6队进行单淘汰制。经过抽签每两个队之间进行比赛,胜队进入第二轮,负队淘汰。每场比赛每队上场4人,至少1名女队员。
2)、开球:裁判中线抛球,球飘往那方场内,由那一方首先接球。
3)、接球:队员只能用头顶球,头部以外任意部位触球,视为违例;
4)、得分:
A球在本方区域内(以中线为界分割)触及地面,对方得1分;
B球在本方场区从中线下面进入对方场区,对方得1分;
C对方队员违例一次,本方得1分。
5)、胜负:在3分钟内,率先获得3分的球队获胜。如在3分钟内没有一个队获得3分,加发“点球”。
6)、点球:由裁判在中线向上抛球,双方队员用口吹气(不得用身体任意部分触球),球一旦进入一方场区触及场区任何东西,则对方获得胜利。
第二环节:重温快乐学习
1.演讲比赛:
2.学员经典节目重现、赞助单位节目
3.互动游戏二:
乒乓接力游戏规则:
1)每组4-5人,共分3组;
2)参加活动队员用吸管将乒乓球从A箱吸出,依次传递(不得用手接触乒乓球,违者视为此次传递失败),到达B箱,规定时间内传递乒乓球数量多者获胜。
4.抽奖环节一:
即时惊喜抽奖:参加晚会者,全部参加即时惊喜抽奖节日,请来宾保留好自己的号码,即抽即送,惊喜带给您!
(1)此活动仅限活动当晚有效;
(2)每人当晚中奖仅限一次,重复中奖取最大;
(3)制作彩票箱一只,来宾入场券(分正副券),入场时发放,留下副券。
第三环节:辉煌20xx
1.※※※英语学校教师节目
2.学员团体节目:
3.赞助单位节目:由赞助单位提供,节目正在审核
4.互动游戏三:
竖铅笔游戏规则:
1)在规定时间内,参加队员用鼻子或者嘴唇将横放在桌面的铅笔竖起,不得用手接触铅笔;
2)规定时间内,竖起数量最多者胜利。
5.抽奖环节二:
即时惊喜抽奖:参加晚会者,全部参加即时惊喜抽奖节日,请来宾保留好自己的号码,即抽即送,惊喜带给您!
(1)此活动仅限活动当晚有效;
(2)每人当晚中奖仅限一次,重复中奖取最大;
(3)制作彩票箱一只,来宾入场券(分正副券),入场时发放,留下副券。
(三)晚会所需物品
所需物品到位:晚会其他物如品奖品、纪念品、礼物等由专人负责,于晚会开始前两小时到位。
1.圣诞树、彩灯、圣诞树挂件、圣诞节小礼物
2.圣诞老人服1套、圣诞老人大头贴
3.气球、礼花、彩喷、彩带、彩条、荧光棒
4.水果、瓜子、水果糖
8.纸杯、铅笔、乒乓球、吸管
9、礼品类:文具(笔、本、文具盒)、水杯、财富本、
三、活动执行方案
(一)活动策划组
组长:※※※
副组长:※※※、※※※
组员:※※※学校全体工作人员和教师
(二)第一项目组:节目组
组长:※※※
任务:负责排练圣诞晚会的所有节目
1.完成节目收集、筛选以及节目后期的排练、彩排工作。
2.负责节目的编排以及晚会全流程的衔接。
3.准备好晚会需要的一切服装和道具。
4.负责晚会台词,晚会主题设计。
5.负责晚会节目单制作。
(三)第二项目组:舞台设计(场地设计)、宣传组
组长:※※※
任务:圣诞晚会的宣传及场地布置
1、利用海报横幅、网络、传单等方式开展宣传
2、现场摄影及DV摄像
3、协调工作人员的舞台设计、布置
4、负责晚会音响的安排
5、负责晚会现场的布置
6、负责晚会结束后的善后工作
场地布置:
1.舞台建设,圣诞树、气球、彩带,花等能表现圣诞气氛的装饰品为辅
2.气球+彩条+彩纸+彩灯+彩带
3.背景灯+横幅+霓红灯
(四)第三项目组:后勤组
组长:※※※
任务:晚会期间,负责会场纪律维持、学员签到、报名收款以及会场后勤保障。
1、专人看管晚会硬件物品
2、负责桌椅的搬送
3、负责横幅的悬挂、回收
4、负责其它相关后勤事宜
附:晚会会前、会中及会后工作细则一览表
1.场地布置、发放节目单
2.引领观众进场入座
3.会场服务器具、圣诞老人发放圣诞礼物
4.音箱设备及灯光安装调试工作
5.准备好晚会所需音乐及伴奏
6.维持秩序工作人员到位
7.照相及DV工作人员到位
8.电线及器材看管人员到位
9.预演节目准备工作
10.主持人、演员到位
其它事项:
1.晚会结束后,各工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。
2.各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时,请自觉参加其他工作组的工作以加快整体工作进程。
3.晚会结束后立即开展清理会场工作,各负责人完成自己的工作即可离开会场。
圣诞节目单—游戏天地
位置上。
一、活动背景及可行性分析:
圣诞节作为西方的一个传统节日,备受西方人推崇。近年来随着 中西文化的不断交流,圣诞节也越来越受中国青年人所青睐,并被赋 予许多中国式的特色和内容。大学生是风华正茂的热情奔放的一代, 大学校园是个生活丰富多彩,释放青春魅力的地方,举办一场圣诞舞 会是必不可少的。
可行性分析:
优势:学校支持更多类此推广校园文化活动的举办;在校大学生更热衷于参加此类活力的活动派对,提高了我们的推广度;我们作为会展策划专业的同学,在筹办活动方面具有更专业的策划能力。
劣势:其他系的圣诞派对活动也在筹办中,有可能会造成活动“撞车”。 活动资金不足,难以提供更全面的派对工具。
我们的活动筹备经验还不够成熟,难免有考虑不到的地方。
二、活动意义:
作为青春的代言人,大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情,在圣诞来临之际,为了给同学们提供一个自我展示和娱乐的平台,让同学们更好地在愉悦的气氛中去感受校园活动的激情,同时在放松过后更好地投入到期末的学习复习中,我们会展专业的同学借此时机筹办20xx年的最后的狂欢派对,在提高自身专业知识运用的同时,更进一步带动更多校园创新活动的举办。
三、活动时间:
20xx.12.25 19:30-21:30
(根据现场情况而定,可适当往后推半小时)
四、活动地点:
广轻一饭二楼书吧
五、活动主题:
末日狂欢,激情圣诞
六、活动名称:
圣诞狂欢派对
七、活动人数:
80~100
八、组织形式:
主办单位:会展111班
承办单位:会展111班
九、活动时间安排:
20xx.12.12——出最初方案
20xx.12.12-12.20——宣传推广阶段 20xx.12.20-12.25——活动准备阶段 20xx.12.25——活动进行时
20xx.12.25-12.27——活动后期评估
十、人员工作安排:
活动前期安排:
十一、活动前期准备:
1. 订音箱、场地、购买活动用食物,奖品,道具,服装等。
2. 布置现场,必须有圣诞节欢乐的气氛。
3. 准备音乐舞曲。
4. 组织同学学习简单的华尔兹舞步,两种。
5. 表演节目排练。
十二、活动内容与流程:
入场前所有人得到编号卡片一张,并且有与其相配对的卡片。 主持人致开场白
主持人组织所有人按照自己手上的卡片寻找自己的舞伴
1. 第一环节
(1) 按照事先抽签安排的两两配对开始第一支舞。
2. 第二环节 游戏环节
(1) 抽出两组每组两位同学上台,其中一个拿着事先准备好的食物,另一个蒙上眼睛,原地转五圈后走上去吃,快者获胜。
(2) 一组 4 名选手,两人吹气球,一人背筐,一人投 球。背筐者努力接住来自投手的球,最后以接球的多少决定最后的胜负。
(3) 我们都爱记歌词。每支队伍派出六名参与者。分两种方式:
1、DJ先放出一首歌的片段,然后六位参与者要按照顺序每人一句将所听到的内容依次唱完;2、DJ放出一首歌的部分,六位参与者通过集体智慧接出剩下部分。(选择低价比较熟悉的歌曲)每支队伍可以自己选择游戏方式。每支队伍有五次机会,顺利完成一首歌积一分,分数相同可以加赛。
(4) 脑筋急转弯,一同学手持气球,在限定20秒时间内必须回答出主持人所提问的脑筋急转弯,否则刺破气球惩罚。
(5) 心中的TA。选一名观众上台(可以随机抽取数字)。保证其是但身,让其背对观众,然后主持人问台上观众理想的伴侣要求,如身高、单/双眼皮、长短发等问题,台下不符合要求的观众往后退,直到最后只剩下一位站着的观众时宣布速配成功,游戏结束。如果一次游戏没有成功可以多次进行几轮,最后为两位男女主人公发奖品。
3. 第三环节
(1)快闪。(具体待小新组织安排)(歌舞青春)
4. 第四环节 现场变装
(1)现场挑选四对同学上台(可自愿,如无人上台则抽签),其中一人帮另一人利用台上道具为其装扮。完成后由现场观众投票选出最具创意奖授予奖品(投票由观众站在所支持的队伍后面)。
5. 第五环节 表演环节
(1)现场表演舞蹈节目。
(2)歌曲串烧节目。
(3)表演过程由同学扮演成夸张的角色现场派圣诞礼物。
6. 第六环节 抽奖环节
(1)利用进场所派的卡片抽出2组同学获得当晚神秘大奖。
7. 第七环节 活动亮点(高潮)
(1)所有人用纸片写上末日重生后的,或各种圣诞愿望,现场收集后由主持人抽取5张读出并其祝愿望实现。
(2)完成后音乐响起,圣诞老人出现并与主持人配合带领全场唱圣诞歌,最后主持人宣布派对结束。
活动流程(现场活动按此流程进行)
1、7:00-7:30:签到
2、7:30-7:40:第一支交谊舞
3、7:40-7:45:歌曲串烧
4、7:45-8:00:吃货大比拼
5、8:00-8:10:快闪
6、8:10-8:20:我们都爱记歌词
7、8:20-8:35:现场变装
8、8:35-8:45:脑筋急转弯
9、8:45-9:00:心中的他(她)
10、9:00-9:15:元旦舞
11、9:15-9:30:写下心中的愿望
十三、活动风险评估:
引发风险的原因如下:
(一)活动的目的性和可持续性
1、本次活动的举办的目的是围绕活动主题“末日狂欢,激情圣诞”而确立,而涉及宣传推广、学生的意愿、本校形象等多方面的问题,顺利的活动举办可以丰富学生的校园生活,可以提升班级和学校的形象,为活动在校内的宣传推广奠定基础。相反,如果前期工作没有充分的考虑和准备,而突发事件的出现,势必对学校造成极大的负面影响;本次活动的举办投入需要比较大的人力和物力。相关人员任务的分配和时间安排存在断点、空白等风险可能。
2、如果活动策划的出发点出现偏差,活动形式不符合健康向上的情感诉求,必会造成宣传推广的不利局面,令学生反感,有损班级荣誉。
(二)活动准备不足
如果此类活动举办经验不够,创意不足,活动经费,表演道具等缺乏,活动精彩程度不足,也将难以引起其他班级注意,导致活动的推广工作难以进行。
(三)无法预测的因素
1、如果遇到特殊天气,本活动受阻,那必将影响活动宣传效果。
2、不可抗拒因素。
十四、活动临时应急方案:
(一)活动前期进行教育及动员
活动前夕,相关负责人进行工作前期准备,并召开动员大会,详细说明本次活动的各种规章制度,任务分配、注意事项等工作。在
活动实施过程中,各负责人要做到坚持岗位,负责到底的服务精神。更把遇到无法解决的问题反映给应急小组,寻求解决的办法。
(二)做好活动策划工作
成立专门策划小组,负责活动流程策划,做出优秀的活动创意,准确分析财务预算,保证活动整个流程的顺利进行。另外,有针对性地进行宣传推广方案策划。
(三)做好活动现场秩序维护
对活动实施过程中的不稳定因素进行排查。加强防范,若发生突发事件,各方力量都能及时进行处置。
(四)做好应急工作
针对雨天、停电、节目、灯光等突发事件,应急小组要做好相应的应急方案。
十五、营销宣传
前期宣传:12月20日---12月24日
海报:设计并制作专门的宣传海报,张贴在一号饭堂3楼门口的宣传板。以设计感十足的海报吸引人们的眼球,增加宣传力度。 横幅:制作专门的宣传横幅,悬挂在小足球场旁边。
宣传单:把活动相关的传单派发到每个班和宿舍进行传阅,增加同学们对派对的了解。
树挂:在学校校道两旁的树木,挂上宣传牌,用简洁的语言标明活动的时间和地点。
网络媒体宣传:
在院系的学生会,团委以及各班级的Q群和微博上做好本次活动的宣传,还会就本次活动设计一部宣传片和一部相关的微电影,然后放上网络,借助E时代网络的力量,将活动的知名度大幅提高。 中期宣传:12月25日
路标指示:
活动当天,做好指引观众的路标,引领同学们去参加舞会,同时可以更好地宣传推广这次活动。
播放活动主题曲:
活动当晚,会在派对开始前播放由我们自己全新改编的活动主题曲,而在活动结束时进行主题曲大合唱,将活动带动到一个高潮,并且通过歌词展现会展班积极向上的精神面貌。
后期宣传:12月25日以后
鼓励同学向《新雨》、《每周回眸》、《轻院青年》等影响力较强的报纸投稿,对本次活动进行总结报道,以扩大本次活动的影响力。
十六、活动后期评估
1. 总结整次活动中的闪光点与经验。
2. 活动中出现的问题及不足之处。
3. 活动参与人数与人流高峰。
4. 前期宣传效果
5. 活动预算是否准确
为了让孩子们的生活更加多彩,体验快乐,加强亲子沟通。我们特地策划了一系列小学生圣诞节活动。
一、活动主题
圣诞狂欢party。
二、活动时间
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
三、活动地点
xx小学。
四、活动对象
全体学生。
五、活动安排
圣诞老人在门口迎候,粘贴圣诞图画,让小朋友们写上圣诞寄语并且签名让学生把姓名写在小纸条上,投入抽奖箱;登记个人信息在名单上。会场持续播放温馨的圣诞英文歌曲,营造气氛。圣诞老人在门口迎接学生,分发圣诞帽和小礼品(零食)。在party开始之前播放各国过圣诞节的小短片,让孩子深入了解圣诞节的由来以及成与发展。
1、你来比划我来猜
把需要比划的词语或成语事先写在ppt上,比划的人面向屏幕,猜的人背对屏幕。计时40秒,哪组完成的越多,哪组获胜!
2、蒙眼作画
每组学员用眼罩将眼睛蒙上,然后分发纸和笔,每人一份。要求蒙着眼睛将他们的家或者其他指定东西画在纸上。完成后,让学员摘下眼罩欣赏自己的大作。让每个人在戴上眼罩前将他们的名字写在纸的另一面。在他们完成图画后,将所有的图片挂到墙上,让学员从中挑选出他们自己画的那幅。获得大家投票最多的获胜!
3、谁是卧底
在场7个人中6个人拿到相同的一个词语,剩下的1个拿到与之相关的另一个词语。每人每轮只能说一句话描述自己拿到的词语(不能直接说出来那个词语),既不能让卧底发现,也要给同胞以暗示。每轮描述完毕,7人投票选出怀疑是卧底的那个人,得票数最多的人出局;若两个人一样多的话,待定的两个人分别再一次描述自己拿到的词语,描述完毕后其他人重新投票,得票数最多的人出局。若有卧底撑到剩下最后两人,则卧底获胜;反之,则大部队获胜。
温泉山庄这里有浪漫山水景园,景区内以观赏飞瀑、溪潭、怪石等景观为主,可谓十步一景、百步一绝。特别是高山环抱的温泉水如明镜,清澈见底。游船踏浪,驶过青山白云倒映的池水,仿佛来到人间仙境。高峡人家景园,主要由朱家山寨、草原人家、动感河湾以及木兰外婆家组成。在这里,游人既可以欣赏到原汁原味的高峡人家风情,又可品味到浓浓的温泉文化。
绿色年货节
温泉山庄依据旅游市场的需求,近日推出了“绿色年货节”,让武汉市的城区市民逛农家产品赶集会,到农庄后园采摘果蔬,观“农味”十足的民俗表演。
圣诞特惠周
温泉山庄为了增添喜庆气氛,还推出了“圣诞特惠周”——门票成人50元,学生30元,住“温泉山庄度假酒店”免门票。同时还推出了“迎新年二日游优惠套票”,价格为348元,内含豪华标间1晚,两人自助早餐和温泉山庄门票。
温泉山庄有怎么好玩的?温泉山庄好玩的项目如下:
1:森林火车近5公里长,位于温泉山庄三期的素山寺国家森林公园,游客可乘火车感受千奇百怪的森林景观,享受“森林浴”。
2:活水峡谷整合山、水、峡谷等资源,形成落差400米左右、4公里长,包括涓涓细流、漫天飞瀑等各种姿态的水景生态奇观。
3:水上游乐1.5万亩水面上,将引进一批数百万元的高档次空调游船,打破冬、夏等季节影响,与景观岛、岸形成水上游乐区。
4:天池古镇建设新农村“创新版”,面积近千亩,位于景区入口地区,可泊车1500辆,5年后常住居民达万人,建成类似有活水的丽江古城。
我们经常会在阅读时读到一些优秀的范文,一些优秀范文对于我们来说是必须的,通过阅读范文可以把我们心中的想法表达出来。对于一些人来说,多看一些范文能增进知识,您知道关于优秀范文的书写需要注意哪些方面?为了让您在使用时更加简单方便,下面是笔稿范文网小编整理的“心得分享:军训心得体会范文集锦(5篇)”,供您参考,希望能够帮助到大家。
风雨中的绿色,即使没有青春动感的五光十色那样炫丽,却充满着一股执着,令人敬畏。
飘摇里的笔直,没有迪厅里那样动感与惹火,却洋溢出一片纪律性,那样令人敬慕。
都说军人是世界上最可爱的人,只是那时候不懂:这抹绿色,是如何赢得世界的瞩目与尊重。
这是另外一种生活,这种生活不是人人都可以过,但每个经历过的人都会知道:那是一种充实、一种自豪、一种骄傲!
军训在以前对我来说是一件非常严肃的事情,如今自己终于已经站在这里军训了,在做每一个动作时我都有很大的感想。
首先是站军姿,每当我站军姿的时候我都感觉到自己全身酸痛,简直快要散架了,但是面对每张严肃的面孔,我们都不敢有想动的念想,在做原地踏步运动时,我想到了自己在高中时期努力付出过后却得独自承受成绩上不去的苦果。这曾一度让我难过让我苦恼,而今天我才恍然明白原来学习上的原地踏步正是为进一步的提高做准备,正如原地踏步运动是为齐步走运动做准备一样。
然后是齐步走运动,看似简单而机械的动作,但若要使其达到很好的视觉效果却是离不开集体的默契与配合,这使我想到自己的为人处事,要想拓宽自己的路就要积极和融入集体。
最后在学敬礼这个动作时,我心中油然升起一种感恩之情,我们的父母,朋友,老师及那些所有帮助我们的人,难道不应该接受我们一个正规的敬礼吗?
以前很多同学都说军训是枯燥而劳累的,但我认为军训能及时唤醒我们一颗感恩的心,所以我认为我己经深深地爱上了军训这堂课,它教会我好多东西,让我觉得军训非常有意义而又充满快乐。
军训渐近尾声,看着两条晒黑了的手臂,就能记起烈日下的汗水。但是汗水不能淹没我所有的记忆,因为有更多的东西充实着我。记得军训刚开始的时候,似乎是那样的无声无息,它没流下太多的时间让我做好心理准备去应付它。就这样一点一滴的收获渐渐地烙在我的记忆深处。
军训的内容或许是单调的。每天都做着一样的动作,心中抱怨着自己的汗水白流了好几尺。在教官的标准指导下,慢慢地发现自己和同学平时的习惯如此的便扭。纠正错误永远是困难的,炙热的太阳似乎为了惩罚我们这群有坏习惯的孩子,燃烧了自己每一寸的肌肤。不过努力的力量是巨大的,错误也不会永恒不灭。虽然离教官还有差距,但进步欣喜地摆在了每个人的眼前。
军训也不总是枯燥的,每天的军歌都是单调的军训中的调节剂。在军歌中听到的了“原始的吼声”,那就是欢笑声。每一丝的欢笑声都能将要崩溃的身体唤醒。
军训不仅仅是对行为上的操练,更是对精神和思想上的深化。迎着刺眼的阳光,每天就这样开始了。一天下来的疲惫让我发觉在凉爽的空调间外头还有另一种生活;让我发觉其实自己还很稚嫩。汗水的浸泡需要忍耐,烈日的烘烤需要忍耐,时有时无的饥饿也需要忍耐,似乎一切都要不停地忍耐。就在这不知不觉的忍耐中,潜藏的坚强逐步被挖掘了出来。到了最后几天,几乎每个人都能以微笑的脸庞来结束当天的训练。
军训中让我们要感谢的人有很多。我们要感谢教官,我们流汗,教官比我们流的更多;我们辛苦,教官比我们还要辛苦。是他们让我们看到了一个真正军人的样子,我能清晰地记得教官在我们耳边的口令声。那将会激励我勇敢的面对今后的困难!
今天彩排,那声声嘹亮的口号和整齐的步伐便震慑了我的心灵。环顾四周,这里的每一件事物都是绿色的,充满着希望,朝气蓬勃,无处不盈溢着军人的气息:那顽强不屈的意志,那毫不动摇的信念,和那舍身保家卫国的壮志。
烈日炎炎,许久不见一丝轻风拂过。在那寂寞的热空气里,我们足足站了十分钟。何时才会听到:“随风潜如夜,润物细无声”?何时才能看见“天街小雨润如酥,草色遥看近却无”?彼时,一阵扑面袭来的轻风或是一场雨的降临,便是我们的解脱。每当我按捺不住,偷偷抹开脸颊的汗滴,都会得到教官一声严肃的号令。就这样,我必须昂首挺胸,直立在天空下,无奈地等待这一分钟的`逝去。心中默默的想着:我是否可以相别人一样,坚持到最后一秒,任汗水悄然而下。
这次军训中,我学会了珍惜——去珍惜家庭,珍惜同学,珍惜友谊,珍惜生活。立正、踏步、齐步、正步。这些动作大家都会,困难的是怎么让它们整齐划一。为了实现在会操表演时的目标,同学们不厌其烦的重复着单调的动作。在一遍又一遍的练习中,大家相互磨合,学会了彼此迁就,一同去努力创造出一个为了共同的目标而学习的集体。
夕阳西下,我们踏着一致的步伐,伴着魅力的黄昏一同返回。耳畔传来响彻山谷的歌声,荡漾在属于我们的空气里。“团结就是力量,这力量是铁,这力量是钢,比铁还硬,比钢还强……”也许太多人知道这首歌,可是又有多少人能理解其中的含义?只有那些勇敢的战士,那些坚守岗位、保家卫国的军人才会深深地明白,这是他们的职责。而我们,则要带着一颗永不屈服的心去迎接每一次挑战。军训是无声的老师,它培育了我们优良的品格,塑造了我们不屈的精神,摒弃了懒散的惰性,摆脱了无聊的幻想。咬紧牙关,奋力坚持,“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”,我懂得了从客观的角度正视生活。
这是一个收获的季节,我们笑了,带着那丰硕的果实满载而归。这是一个美丽的插曲,我们笑了,带着优美的主旋律,踏入精彩的人生之旅,寻找一个完美的休止符。
对于平常的人来说,跑步是再枯燥不过了,可是,在我们少年军校中,跑步也有快乐的,10月17日,我们就经历了一次有趣的跑步,那就是障碍跑。
障碍跑有四个障碍,第一个是低空跳跃:它又一个相极小极小的楼梯一样的台阶,中间连着一个中间空心的大方块,只见庞永琦跑了过去,一只手按住石壁,一个腾空飞跃,就跳到了中间空心的地方,又一只手按住石壁,两只脚平行向右,几乎是“飞”着跳过去的。我也不甘示弱,跟在苏圣泽后面,用左手的小拇指、无名指等四个指头按住石壁上,大拇指按住石壁右面,一个跳水,我下去了,我又一个“鲤鱼跃龙门”,我就跳出了障碍,进入了下一个障碍。
这个障碍十分简单,就是翻木板,窝三下五除二就翻了过去。
第三个更加简单,就是根平衡木一样,所以我也轻而易举地通过了。
最后一个障碍看看易如反掌,做做却比登天还难,那就是“电网”,它有四根十分短的柱子,上面铺了一层网。我两只手关节紧紧的收住,就是用关节动来走的,两只脚也全部“粘”到地上,伏地前进。当我走出这关时,我的手上,脸上都有沙子,同学见了我,都说我像“大花猫”。
你瞧,跑步也有快乐的吧!你是不是也特别想试试呢?
时间飞逝,转眼间八天的军训时光已经过去。军训是我们人生难得的考验和磨砺,他不但能培养人的吃苦精神,更能磨练人的意志。
我们每天的军事训练内容非常简单,不过是原地转法、正步、立定、齐步这些基本的动作,这些动作平时看起来非常简单,而现在做起来却没有那么容易了,第一天下来,我们就累得半死,全身都疼,但是大家没有一个人退缩,都坚持到了最后。我深深体会到了坚持就是胜利。通过拓展训练,我深刻的理解到了什么叫“团队”。在困难和挑战面前,大家都能凝心聚力,充分体现了挑战自我,熔炼团队的精神。如果没有团队精神,这次所有的拓展项目都无法完成。正是大家严格要求自己,注意细节、一丝不苟,才能顺利完成。我深刻体会到团队协作在任务执行过程中的重要性同时,也学会了如何突破自己心理的极限,可以说是一次难得的经历。通过这次训练,我最终能真正能够实现个人某些心理障碍的跨越,同时也体会到个人能力的发展潜力。证明了自己,超越了自己。使我明白,没有不可能,超越自己就能够创造奇迹。
我很感谢能通过这次的训练活动有这样一次深刻的体验和有意义的经历。我也能为能处于这样一个有默契的团队而感到荣幸,我相信,在我们这个大家庭中,不论我们接下来会面对怎样的困难,我们都能够手牵手共同去克服,因为我坚信:团结就是力量!在此,我真心的感谢公司组织的这次活动,也感谢我们的队友,给我们彼此的支持和信任。衷心祝愿我们的公司明天更辉煌、更美好!
早上开始学习穿戴军训服,这宽宽大大的军训服并没有那么合身,而且在这烈日下还会感觉有些炎热。但是穿上的那一刻有一种自豪感和满足感。早上的时候指导员与我们开了一次短短的会议,给我们交代了一下军训期间的有关注意事项,感觉军训真的来了,一切开始变得严肃紧张起来了。
下午的时候接见教官和举行了军训动员大会,那一个个行事干净利落,动作整齐规范的教官从眼前经过的时候,充满了惊奇与感叹。想象着自己在军训阅兵的那一天也可以拥有这样的风采。军训是一场意志的沐浴,精神的洗礼,相信自己在接下来的军训期间一定会有所收获。
明媚的阳光照在每个人的脸上。目前,我们正在接受军训的最后检查。__日军训不知不觉结束了,但却给了我们很多:整齐的步伐,气魄,响亮雄壮的口号……都显示了我们的训练成绩。是的,短暂的__天军训教会了我们的不仅仅是立正安心的军训,还有意志的沐浴,精神的洗礼。
记得__天前,我们刚进大学校园,穿着军装,都还是新兵。但是我们都以饱满的热情接受了太阳的洗礼。烈日之下,汗流浃背!记得前几天,__教官帮我们一个个纠正我们的军事姿势;帮助我们一遍又一遍地重复口号;划船帮助我们训练步调一致的跑步。让我们知道什么是真正的军人!
__天的军训教会了我什么是坚强的意志。那挺直的腰肢,挺拔的胸膛,高昂的斗志告诉我,那是军人的勇敢和英雄的姿态;站在阳光下的身影,汗水闪闪的眼睛,支撑着沉重身体却依然一动不动的双腿,让我震惊和感动。他们有铸铁的信念和焊接钢的意志。他们,一群诚实但不缺乏聪明、严肃和幽默的教官,把他们的钢铁般的纪律带给了我们,教会了我们什么是军人的风范,什么是钢铁般的坚强意志。
__天的军训教会了我什么是团结的力量。创作中的和谐磨去了美的火花。看,整齐划一的制服,大胆整齐的步伐,伴随着响亮的口号,一排排,都是那么顺眼,鼓舞士气。团结就是力量,不再是简单的一句话。它给了我们生活的哲学,也警告了我们做人的理念。在军训的训练中,它铸就了牢不可破的城墙,集体荣誉感让我们诠释的淋漓尽致。不是吗?在那次报道表演中,那种跃跃欲试的兴奋,那种齐心协力的配合,那种铺天盖地的喜悦,都表现了我们__紧密相连的心。在我们胜利的那一刻,团结的动力让我们满脸通红,欢呼雀跃,让我们真正体会到了这种喜悦,让我们意识到有一种力量叫做团结。
短暂的__天军训结束了,让我收获了很多,让我明白了什么是友谊,什么是努力,什么是力量,什么是团结。让我知道这几天——的汗水没有白流!
能体现工作态度的一定是工作总结,阅读别人的总结有利于自己的工作。现在这方面的东西还是你工作上的难题?这篇《值得分享:工作方案范例》值得你借鉴与学习!
为进一步提高妇女工作的科学化水平,推动妇女工作创新发展,根据市妇联和市委、市政府工作要求,结合我市妇女工作实际,市妇联决定对各镇(处)妇联、市直各单位妇委会、各企业妇委会实行创先争优考评,特制定如下方案。
一、指导思想及原则
认真贯彻落实中国妇女十一大和市委会议精神,以形成促进妇女工作科学发展的导向和机制为目标,以抓规范和创特色为重点,坚持客观公正、注重实效、突出重点、鼓励创新的原则,采取定性评比和定量考评相结合的办法,对各镇(处)妇联、市直各单位妇委会、各企业妇委会重点工作和创先争优工作进行考评,努力实现全市妇女工作再上水平。
二、考核对象
各镇(处)妇联、市直各单位妇委会、各企业妇委会
三、考评内容及程序
考评内容分为重点工作和创先争优工作两个部分,市妇联负责考评的日常工作。
(一)重点工作。重点工作按照《市妇联系统20xx年度镇处妇女工作目标管理责任书考评细则》、《市妇联系统20xx年度市直、企业妇女工作目标管理责任书考评细则》实行百分制考核(见附件1),以市妇联年终考评为主,市妇联平时掌握情况作为评分的重要依据。
(二)创先争优工作
1、申报(1-5月)。各镇(处)妇联、市直各单位妇委会、各企业妇委会按照3月份下发的《关于开展妇女工作创新评选活动的通知》文件要求,结合各自实际,填写《市妇联创先争优工作项目申报表》(见附件2),5月23日前向市妇联办公室申报创先争优工作项目1个。《关于开展妇女工作创新评选活动的通知》文件要求上报的以现文件为准。
2、实施(6-10月)。各镇(处)妇联、市直各单位妇委会、各企业妇委会的创先争优工作项目,要制定项目推进详细方案,实施项目化管理,确保取得实效。市妇联将适时进行调研、督导。
四、考评方式及标准
(一)自查自评。10月30日前,各镇(处)妇联、市直各单位妇委会、各企业妇委会对重点工作和创先争优工作进行自查自评,形成书面报告报市妇联办公室。
(二)检查组考评。11月,结合20xx年工作思路调研,市妇联对各镇(处)妇联、市直各单位妇委会、各企业妇委会重点工作和创先争优工作完成情况进行检查考评。
重点工作按《市妇联系统20xx年度镇处妇女工作目标管理责任书考评细则》、《市妇联系统20xx年度市直、企业妇女工作目标管理责任书考评细则》中的评分标准进行考评,按实际得分计入综合得分。
创先争优工作按照创新性、影响力和可推广性的标准进行评估(见附件2),计入综合得分。并根据得分情况评出创新项目予以表彰。
(三)综合得分
综合得分=重点工作得分+创先争优工作得分。
五、评定及表彰
年底,市妇联对全市妇联系统年度考评综合得分情况进行排名,并根据得分排名进行评先表彰。
六、考评结果运用
考评结果以书面方式向各单位党委通报;作为市妇联参与年终全市目标管理综合考评为各单位打分的参考依据;并作为推荐上级妇联和市妇联先进评选的重要参考依据。
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办事认真、责任心强、勤奋好学、待人热情、办事稳重认真、有事业心。能够熟练操作常用办公软件word、excel。
性格随和开朗大方,待人友好,为人诚实谦虚。工作勤奋,认真负责,能吃苦耐劳,尽职尽责,有耐心。
具有亲和力,平易近人.有很强的交流沟通能力,善于表达自我,口才好。观察事物细致入微,能够及时发现和更正自我的不足。
基本知识扎实,善于领导和管理。
本人为人诚恳,思想积极向上,性格开朗,积极进取,有较强的团队精神。在校期间所学知识较为局限,我不满足与现有的知识水平,目前最缺乏的是实践工作经验,我期望在实践中得到锻炼和提高,我渴望能够加入贵公司.
我会踏踏实实地做好属于自己的每一份工作,竭尽全力做好本职工作,在工作中取得好的成绩.我相信经过自己的勤奋和努力,一定会做出应有的贡献,决不辜负领导对自己的期望,有一份工作,我也会珍惜来之不易的工作。
我做事有耐心,肯钻研肯吃苦,遇到困难和问题时善于思考并解决。我热爱我选择的专业和就业方向。秉承着做一行、专一行、爱一行的宗旨,我殷切地希望能够在我们的带领和指导下,发挥我的专长,更好地为该行业以及国家贡献自己的力量,实现人生的价值。
计算机基础、计算机网络技术、信息管理系统、网络操作系统、网络安全、实用工具软件、CorelDRAW、Photoshop图像处理,企业策划宣传、制作印刷等。熟悉互联网的使用,了解电子商务。
如果说xxx让我们对工厂的工作环境,工区的工艺流程以及设备有了整体和初步的了解和认识,那么回到公司进入部门学习,才是进一步深入了解煤化工,系统全面学习公司技术专利,并将专业知识的学习与公司的发展前进联系在一起的一个开始。进入部门后,我能够在公司人力资源部、甲醇部部门领导的精心安排下,以及师傅的细心指导下进行有计划而又紧凑的工作和学习。
先后学习了GE工艺包中的工艺流程,对德士古气化工艺的概况有了进一步的了解,能够对本岗位工艺流程进行叙述,记住本岗位主要的设备名称及作用,绘制本岗位主要PFD流程图。在这基础之上,继续深入学习工艺流程,渐渐地能够绘制出带主要控制点的PFD图。本着整体到局部的思想,在对工艺流程有了一定熟练程度的基础上,又着眼于仪表,设备的学习,这样的学习持续了半个多月。通过对仪表和设备的学习,使我对工艺流程中的一些压力,温度,流量,物位控制有了进一步清晰而深刻地认识,了解到阀门,仪表不仅在实际操作中保证装置正常运行有着极其重要的作用,而且在投资,维护费用上也占了相当部分的比例。
完成了仪表、设备学习之后,再立足于能将之前所学的内容有机地结合起来为目的,继续xxx的PID图进行了学习,并尝试画一些主要系统的工艺流程PID图,对于PID的学习,师傅要求到不仅是对工艺流程的更深入的学习,而且还要兼顾到仪表,阀门对于设备的作用,甚至对各个系统之间的作用。通过这种从整体到局部,再从局部到整体的学习方法,使我对所在岗位的工艺流程有了更为深入的学习,同时也激励自己要继续努力学习。在对仪表、阀门控制有了一定的学习之后,开始了自认为最繁琐,最难懂,同时也是最重要的学习部分,6月份上半旬,接着对GE气化工艺包中的联锁控制进行了学习,学习的过程中自己也遇到了很多问题,例如:锁斗排渣阀在程控时序的过程中,为何阀门的开启设有一定的时间,而且设定值为5分钟。
而在学习系统联锁表的过程中,自己对于系统能够动作的具体条件还不能够完全掌握,同时对于系统联锁动作时阀门的开关先后顺序,以及阀门状态也还不能记得很清楚。我认为这部分内容将是自己在今后的工作和学习中需要长期学习和改进的重点。
回到公司部门见习,不仅使我在业务知识方面有了很大的提高,而且使我在业务相关的知识得到了扩展,这就要得益于公司安排我们参加各种公司内部会议,技术交流会议,以及公司内部的各种培训,例如:通过对公司的总体进度计划审查会议,我对公司的总体进度计划,特别是所在岗位的进度计划有了一定的了解;而通过多效精馏塔和特种功能膜分离技术的技术交流会议,使我学到了有关甲醇合成及相关的一些知识;在经过公司的项目管理培训之后,自己对项目建设阶段的工程方面的知识有了一定的了解。当然,较今后的工作和学习而言,需要拓展的方面还有很多,需要拓展的深度也还要进一步加强。
总之,在这一年的见习期里,自己还是有很多不足,而这些将作为今后工作和学习中需要长期注意,并有待改进和提高的地方。现归纳如下:
1、理论知识的灵活运用和变通能力还有待提高;
2、实践经验还不够丰富;
3、业务相关的知识积累不足,深度不够;
4、同技术人员的交流还不够深入。
在此,我想借此机会,正式向公司领导提出转正申请,希望公司领导能对我的工作态度、能力与表现,以正式员工的要求做一个全面的考量。同时也非常感谢公司领导和师傅对我信任,给予我体现自我、提高自我的机会,使我在思想境界、业务素质、工作能力方面都得到了最大幅度的提高,同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善。
去年_月,我通过了选调生的选拔考试,从一名大学生村官变成了一名选调生,成为枣强县枣强镇党政办公室的一员。一年多来,在领导的关怀和同事的帮助下,我虚心学习,努力工作,较好地完成了各项工作任务,在工作岗位上迈出了坚实的一步。现将一年来的工作情况汇报如下:
一、加强学习,提高政治素质和岗位知识水平,主动适应新的工作环境。
一是在平时的工作中,我自觉加强政治理论学习,提高党性修养。我积极参加各种会议培训以及通过自己读书、看报、网络等方式,加强了对政治理论和业务知识的学习,重点学习了党的__届四中、五中全会精神及省、市、县各级党代会精神和中央关于“三农”工作的重要文件,用先进的理论知识武装头脑。
二是主动适应党政办公室这个新的工作环境。为更好的做好办公室的信息工作,我对镇里信息写作的有关材料和文件进行了全面学习,参加县委组织的信息员培训班,同时在工作中向领导和同事积极请教经验,提高了信息业务能力和水平。
二、端正态度,勤于实践,认真做好办公室各项日常工作。 在镇办公室的工作中,我认识到办公室可以说是镇机关的中枢机构,承担着上传下达的重要任务,协调着多方面的关系,可以说办公室的工作是比较繁杂、沉重的。办公室工作无小事,任何一件小事出现纰漏,都会引来大的麻烦。所以在工作之初,我就树立了“办公室工作无小事”的观念,端正自己的工作态度,严肃认真的对待每一项日常工作,从工作的实践中收获知识,不断进步。
思,就是思考,认真分析材料的篇章结构、行文脉络、遣词造句和语言风格,力求发现其中的规律,迅速确立符合公文特点的写作风格。练,就是勤写多练,每次办公室只要有文字材料任务,我都会主动要求去写。改,就是写完初稿后进行修改,使文章能够传递党委、政府的精神,能够体现领导的思路,能够更加容易的被受众接受。比,就是拿自己的文章跟别人的做对比,找出不足,加以改进。
每次会议召开和接待,我们都高度重视、精心组织、明确责任、分工到人。今年_月份,镇党委换届选举期间,从统计各选区预备人选名单、候选人名单到选票的打印、讲话材料整理及会场的布置,整个会议过程我都积极的负责和参与。在这次工作中,我认识到会务接待,细节决定成败,稍有考虑不周,就可能造成不良影响,使会议效果大打折扣。会议统计人数要准确、打印选票数量要精确,会议台签摆放要合理,从材料准备到话筒调试,每个环节,我都不敢有丝毫的大意,从不疏忽任何一个环节。在一年中圆满完成了我镇各种会议召开接待任务20多次,树立了办公室筹划细致、服务周到的良好形象。
三、在工作中注重总结,查找不足、及时改正,培养良好的工作作风。
在日常工作中,我对工作中犯的错误及时分析原因,及时改正。把犯错误、改正错误当成是改进工作的有效途径。我在工作之初曾出现不少失误,例如给领导写的讲话稿中出现了错别字,电话记录不准确等等,针对这些问题,我高度重视并制定出有针对性的整改措施,坚决杜绝日后重犯类似的错误。
在取得一定成绩的同时,我也能看到自身还存在一些问题和不足。首先是感觉自己的创新能力还不够,主要表现在领导布置什么就做什么,没有自己创造性的建议和工作方法,因此工作就显的比较被动。其次是工作上还需加强学习,提高业务能力。对于信息写作工作还处于初级水平,在写作方面还需要进一步的提高。工作上还要培养吃苦耐劳精神,而这些正是我需要加强和学习的。在以后的工作中,我将努力克服自己的不足,以更加努力的付出,更高质量的工作,为镇机关贡献自己的一份力量。
三个月的实习转眼就要过去了。于20xx年x月xx日进入xxx国际招标有限公司,在xx货物招标部主要从事招标业务的相关工作。在实习期间,我在领导及同事们的关心与帮助下,业务知识和技术能力得到不断充实并提高。在此,我就实习期所做的工作向各位领导做如下汇报:
一、认真学习业务知识,履行岗位职责,服从领导安排
做为一名公司的新进员工,我时刻鞭策自己,在工作中恪守招标守则,不断学习公司文件,了解公司全新的经营理念和管理模式,明确自己的岗位职责。在第一周对招投标常用法律法规学习,国际国内货物招标流程学习,并完成了公司的测试。
二、主动热情,以端正的工作的态度对待每一份工作
到xx货物招标部以后,部内的全体人员对我格外照顾,关心无微不至,使我在这里感觉到了家庭的温暖,从而能够使我能够很快的进入工作角色。
三、虚心求教,不断改进、不断积累自身业务技能
作为一名年轻的招标工作者,可能由于经验不足而带来较多麻烦,但我针对招标中出现问题向师傅虚心求教,积极总结处理方法,并热衷于对问题处理方案的积累。
总之,在这3个月的实习期内我深深的感受着公司的人性化管理,感受到了公司蓬勃向上的动力和体贴关心员工的暖暖深情。同时我迫切希望能得到公司领导的肯定,按期转正,我会用我的实际行动为xx国际招标有限公司的发展做出自己的一份贡献。
图书馆直属党总支在保先活动第二阶段工作中,着重抓住三个环节,即动员培训环节、思想准备环节、民主评议环节,从七个方面充分体现了我们的工作情况和工作效果,这七个方面也是我们在第二阶段工作中获得的经验和体会,现总结汇报如下。
一、动员及时培训到位
学校第六次院级党委书记会议后的次日(5月2日)中午,图书馆直属党总支书记高跃新同志随即主持召开了全体总支委员、支部书记会议,传达学校第六次院级党委书记会议精神,部署保持共产党员先进性教育活动党性分析、民主评议阶段工作。总支结合图书馆实际情况,对照学校会议精神逐条进行了研究讨论。
根据校教育活动试点工作领导小组要求,总支对评议阶段的工作做出了有关具体规定,特别是向支部书记进行了详细的说明,包括要求每位党员必须找3-5位党内外同志征求意见、要求各支委会广泛听取党内外意见并如实向党员反馈、要求各位支部书记和图书馆教育活动联系人开通电子信箱为党内外群众反映意见提供渠道并及时汇总等。同时强调了要严格掌握政策,严格保密;对所有意见要本着客观公正、实事求是的精神加以认真分析;一定要严格按学校试点工作领导小组的要求搞好民主评议,将评议与个人思想、工作和学校的稳定发展紧密结合,各项程序要确保到位。真正做到既能够使群众充分发表意见,不走过场,又不影响工作,保持安定团结稳定的局面。
针对图书馆人员构成较复杂(有教授、博士,教师、干部,职员、工人,相当于学校人员构成的缩影),需要区别情况做大量的思想工作,而评议阶段工作又是整个教育活动的关键环节,难度很大,总支特别强调了支部书记一定要切实发挥好作用,努力做好评议阶段每一环节的各项工作。
二、计划严密准备充分
总支动员大会之后,总支严格按照学校进度要求拟定了一份详细周密的实施计划。随后各支部都立即召开了支委会和支部大会,根据学校和总支精神制定了工作计划,明确各个步骤的时间、内容、参加人员、地点,并要求各支部规范操作,尽快实施,及时反馈执行情况。
5月12日下午,图书馆直属党总支按计划召开了总支会议,按照学校党组对保先活动第二阶段的步骤及要求,检查了各支部落实党员民主评议大会准备工作的情况。根据各支部汇报的情况,总支认为各支部都作了大量高效细致的工作,在短短的一周时间内,基本完成了学校和总支提出的任务和要求,充分扎实地做好了民主评议大会的准备工作,同意各支部可以进入民主评议大会阶段。
三、严格把关边查边改
图书馆党总支深刻认识到民主评议阶段是整个保先工作的重点,也是保先活动效果的体现,因此特别重视这一阶段的督查工作,并将检查贯穿于整个工作始终。一方面通过各支部的信息反馈随时掌握计划执行的情况,同时通过多次与各支部书记交流沟通,严格把握好评议质量。5月15日下午学校第七次党委书记会议后,高跃新书记连夜向各支部书记传达了会议精神,再次强调了一定要把好质量关,时间服从质量、进度服从效果;特别强调各支部书记认真检查督促,严格标准和要求,消除党员思想顾虑,将认真查找存在的主要问题或在发挥先锋模范作用方面存在的主要差距,明确今后努力方向作为评议过程中的重点。为此,各支部及时检查了党员的自我总结初稿,对不合要求的坚决退回重写。
四、广泛征求意见反馈不打折扣
在党性剖析过程中,图书馆每个党员在完成学习的基础上,对照党员先进性要求认真进行自我剖析,广泛征求党内外意见(均按要求找3-5人谈心),完成了个人总结初稿。图书馆直属党总支和支部充分运用各种手段和方法,通过设立支部意见箱、总支电子信箱、召开党内座谈会和群众座谈会、发放党员自查问卷和群众调查问卷、个别谈话、面对面交流等多种形式,广泛听取不同层面党内外群众对每一个党员、各支部以及总支的意见,累计征求意见340余人次。
总支对调查表进行了认真统计分析,向各支部反馈了调查问卷的统计结果及反馈意见。各支部也向每一位党员如实反馈了各个层面听取的意见,本着有则改之,无则加勉的原则要求其修改总结;同时也向总支汇报了党内外群众对党员、支部以及总支的突出意见和建议。
五、工作评议两不偏废
进入党性分析、民主评议阶段以来,图书馆工作正值极度繁忙之时,中美数字图书馆建设,新校区图书馆工作的筹划及图书搬迁准备工作,非典时期图书馆各分馆的消毒工作,新一轮岗位聘任工作以及正常读者开放工作等都在同时紧张地进行中。尽管如此,图书馆党总支还是始终牢记校党委“两不误,两促进”的精神,一如既往地将保先活动的第二阶段工作抓得很紧。
5月16日下午,各支部的全体党员进行了民主测评大会。首先,每个党员要按照要求,逐一向大会汇报自己在思想、政治、组织、作风和工作方面的个人总结,重点剖析存在的突出问题和发挥先锋模范作用等方面存在的主要差距。然后,其他同志向汇报同志提出中肯的意见。最后以无记名方式进行了民主测评。
5月21日上午,各支部书记向总支汇报了党员剖析、民主测评情况、测评结果以及支委对每一个党员评议等级的初步意见。总支在此基础上,要求各支部在下周完成等级评定工作,并递交相关书面材料报总支审批,同时要求各支部根据评议阶段的突出问题与不足,思考并提出下一阶段整改措施。
5月26日下午,图书馆直属党总支召开会议,再次对各支部第二阶段工作进行督查,并根据检查结果,对各支部进行了评估。
5月27下午,总支接受了学校督查小组的检查,得到了督查小组同志的一致好评。
5月26-27日,各支部陆续完成了等级评定工作,在职党员67人全部参加了评定,经各支部表决共评出7位优秀党员,60位合格党员。
六、 领导带头深刻剖析
图书馆党政班子的各位领导在民主评议过程中始终严格要求自己,以一个普通党员的身份深入群众征求意见,积极参加支部评议,深刻剖析自己,中肯提出意见,注意创造良好的民主氛围,以实际行动带动大家,使广大党员深受教育,激发了支部党员保持先进性的内在动力,帮助支部党员提高思想认识和工作水平,使各支部的民主评议初步达到了深刻剖析、发现问题、增进团结、振奋精神的效果。
七、务实求效注重整改
图书馆直属党总支本着务实求效,突出整改的宗旨,针对评议过程中党内外群众反映的如党组织工作方面的信息渠道不够畅通;部分党员的先进性不够突出;党组织对党员群众关心不够;组织生活和教育活动形式太单调;党员之间缺少沟通;我馆党组织在对全馆各项工作的宣传指导监督上发挥作用不够明显等突出问题和意见进行认真总结分析,初步提出了一些整改设想。如开展党员奉献日活动;建立馆长接待日;与贫困地区结对子;修改完善图书馆各项规章制度;实行党员挂牌服务;在图书馆主页上建立党建园地;组织党员进行暑期参观考察,进行革命传统教育等。
以上各项措施有的已付诸实施,如在图书馆主页上建立了党建园地,将保先工作的每一项内容都及时地向群众宣传通报,做到党务公开;有的还在酝酿讨论之中,准备在下一个整改阶段中逐一落实。最终就是要使共产党员先进性教育活动的效果真正反映到实际工作中,真正体现出提高党员素质,服务人民群众,促进各项工作。
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