我参与，我奉献

体现工作能力与态度，工作报告也占其中一部分你是为了写好自己工作报告而来的吧！不会为自己的工作报告在伤脑筋？小编为大家精心挑选的范文《我参与，我奉献》带给大家！

踏上寻梦的旅途，迸发满怀的激情。

即使是炎炎夏日，也阻挡不了我们前进的脚步；即使是口干舌燥，我们也要继续高声呐喊；即使是前方荆棘丛丛，我们也仍然有破万重山的信心。

七月二十号的这一天，我们一行八个人，坐上了开往河南巩义的火车，我们要在那里洒下我们的汗水，留下我们的足迹。火车旅途的辛劳并不能吓倒我们，也不可能击破我们顽强的拼搏精神。

下了火车仅仅经过一个晚上的休整，我们便开始投入到我们的三下乡实践活动中去，我们本着奉献的基本原则，去服务于当地的农民。我们按照我们事先计划好的流程，一步一步的去完成本次活动，活动的事前各项准备、去和当地政府以及相关媒体见面并沟通、活动的前期宣传、调查问卷的发放和回收以及奥运知识的宣讲和体育运动的教学等每一项活动，我们都进行得有条不紊。在此次活动期间，我们没有感受到在异乡的不适，我们所得到的都是当地百姓的热情，他们的积极参与和支持是让我们最受感动的。我们大学生暑期三下乡社会实践活动来到这里，是想运用我们所学的知识，为当地的百姓做些实际的事情。虽然这当中有艰辛和委屈，我们仍能让困难之花开得更加绚烂。

通过宣传，我学到了与人沟通和交流的技巧。

在活动进行的第二天，我们对本次活动的整体框架进行了一次大型的宣传。在大街的一个十字路口挂上我们的队旗，宣传也正式拉开了序幕，面对来来往往的行人，我们首先要有勇气走上前去对他们讲述我们的活动，当然面带微笑是我们与人交流的前提。在和当地的农民沟通的过程中，我们要讲求我们说话的方式和语气以及对待他人的态度。沟通成功与否的关键在于你是否懂得尊重他人和有礼貌。

通过做调查问卷，我学到了分工与协作的重要以及对待每一件事情契而不舍的态度。m.BijIAogAO.com

在我们做调查问卷的时候，即使遇到一些不理解我们的百姓，我们也仍不放弃。虽然一天下来，每一个人都很辛苦，但是通过我们的共同努力，我们取得了很好的成绩，也从中学到了许多东西。

通过与同学进行交流，我学到了他们那种质朴的品质以及好学向上的精神。

奥运的到来，是我们整个中华民族的骄傲，当然农村的孩子们也不例外，相反他们更加的关注奥运，奥运给予了他们奋发的力量。他们那一张张纯朴的笑脸我相信任何一个人见到后都难以忘记，也许这真的应了那一句话“人穷志不穷”。农村的教育虽然比不上城市，但是他们把城市孩子用来玩的时间也用来学习，所以这也是为什么许多农村孩子比城市孩子学得更好的原因。他们用行动教会了我要想赶得上别人甚至超过别人，就要付出比别人更多的汗水。

每天的共同努力，让我体会到了一个团队的重要性；每晚的加班加点，让我品味到了劳动的辛苦与收获的喜悦；每天的早起，让我沐浴到了晨光的明媚去迎接每一个美好的明天。

因为我的付出，我收获到了很多，也感受到了成功的喜悦。在这活动的几天当中，我们一起讨论，一起做事，一起总结，一起面对困难，一起超越困难，我们同奋斗，我们同欢乐。因为这次实践活动，我们更加团结，也懂得了集体的力量永远比个人的力量大。作为一个集体，我们就应该齐心协力，把要做的事认认真真的做好，把要完成的任务一丝不苟的完成。

做一次活动，既要有能领导大家的同学，为整个活动出谋划策的同学，也要有心细懂得照顾人的同学，以及擅长写作、擅长摄像和计算机的同学，我觉得我们的“欢豫微尘”小分队在团队的组队方面很好的掌握了这个要求，把我们每一个人的特长都发挥得很好。

如果说我没有见过社会的本质，那么这次实践活动给了我一个认识的平台。

如果说我还是一个一无所长的学生，那么这次实践活动给了我一次磨练自己的机会。

如果说我还是认为每一个人都享受着幸福的话，那么这次实践活动给了我一次心灵的感悟，让我看清了世界的本质。

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我是物流人，我去做营销优秀工作计划精选

物流是我选择的专业，是一科包括了信息流、资金流与物质流的综合产业学科，也是我前进的目标。营销是每个企业制胜的王牌之一，是赢在终端的利器。这次寒假，作为物流人的我选择了去做营销，也就是销售人员，在国美电器卖场里促销格兰仕电器。

格兰仕的主要产品是光波炉即微波炉的升级版，也是它的主要营业收入来源。然而我所做的是促销格兰仕的小家电，包括电磁炉、电饭锅、电水壶等。这也给我们的工作带来了一定的难度，虽然如此，正是这些困难我理解和深入体会到许多书上的理论知识！

拒绝是推销的开始！

做推销的人员，特别是初做推销的回遇到许多拒绝，这是家常便饭。不要以为这是结束，而是一个推销的开始，一个打开顾客的窗口。只有当顾客提出问题才表示对你的商品开始关注，这也是一个契机，只有在你把握住才是成功推销的开始。

当然，这个事情我也遇上了，而且不止一次，顾客提出许多问题，一些刁难的、一些无法理解的。而我们所能做的就是微笑，然后顺着顾客，再慢慢把话题引导到产品上来，到顾客的需求，并最终完成推销，把价值让渡给顾客完成销售。

神情地注视顾客，消费者不是傻瓜！

在国美电器卖场里，我们格兰仕的展台边有苏泊儿、美的、富士宝、九阳等大品牌，竞争是非常大的。不论从苏泊儿电饭煲、电磁炉的款式新颖，还是美的电磁炉、电水壶的质量，都给我们格兰仕一个很大的压力。

而我们的竞争优势是什么呢，是靠玄吹嘘吗？不是，顾客有自己的眼睛，他会思考，不是傻瓜！我们所能够做的是站在顾客的角度，为顾客设计考虑，当然这其中少不了融入我们格兰仕的产品。只有当我们为顾客赢得最大的价值时，才会得到顾客的亲睐，才会让我们格兰仕的商品卖得红火！

在这里，我要批评一下一些损自己声誉而同时赚一些绳头小利的行为，就像“我们尽最大努力把顾客忽悠到”！

人人都是营销者，营销不是单纯的卖东西，产品相似则竞争服务、人才、文化。

在国美电器的卖场里面你会清晰的看到这种情况，松下、索尼、三星、佳能的数码相机的展柜比肩而立，诺基亚、摩托罗拉、三星、步步高、夏新、金立等收集都用的是一班促销员，还有其他饮水机、电磁炉、光波炉、等离子背投彩电也都是类似的情况。那么在这些产品选择时，消费者很难找出这些产品的质量差别。在这种情况下，我们这么多产品的竞争点在哪里呢，就是在产品的服务中。美的电器的产品服务保障是“整机包两年，机芯包三年”，而我们格兰仕的服务保障是“全国联保，终身上门服务。”

上面的也就只在营销防米那。而这公司内部，在整个公司运行状况上，文化上也就有明显区别的。当你去走到海尔公司你会看到像一个七八十岁的老人，悠闲！如果你走到格兰仕，你会惊奇的发现，他们是行走如风，每天工作12个小时，这也是格兰仕发展如此迅速的原因。

所以在当代社会，当代企业的竞争也明显分晓，公司的文化、人才、服务都是兵家必争之地，商场风云变化也要被牢牢掌握！这些就是企业发展之道，是我在书本上不能体会到的。

作为一个物流人的我虽然在做销售但也不忘观察国美的赢利模式和国美的物流系统。当然只做一个销售人员接触到的物流操作和查询系统，他们用的是一个物流软件系统，从商品的入库到商家的特价协议等是非常方便的。可惜我这个物流人对此也是门外汉，不过这也为我在以后的学习中找到了方向。

我爱营销，但我更爱物流管理。通过这次实习，我相信我会在以后学习的道路上找到更多的亮点为物流的发展做一点贡献！

我的发现教学设计

《我的发现》教学设计

一、教学目标1、读懂例文，了解小作者是怎样用自己的眼睛发现小动物的，又是如何细致地写出它们的活动的。

2、学会用一颗充满好奇的心去细心观察，认识事物，学做生活中的有心人。

3、按要求完成习作，把自己的发现认真细致地描写出来，做到文通句顺。

二、教学重点、难点

教学重点：1、通过例文引路，引导学生学会观察，发现生活中的新事物或新现象。

2、在观察的基础上，把自己的发现认真细致地描写出来，做到文通句顺。

教学难点：如何把自己的发现认真细致地描述出来，做到文通句顺。这是三年级最起始年级的习作教学的一大难点。

三、课前准备

1、提前一周，引导学生去留心观察周围的生活，寻找新的发现。

2、在黑板报上专辟一个角，为“我的发现”，鼓励学生每天写下自己的发现，做到每日更新。

四、教学流程（一）、谈话导入，师说“发现”

1、谈话。小朋友，春天来了，你们有没有新发现呢？你们能说给大家听听吗？

2、师说“发现”。最近几天，老师也在留心我们的生活，我也发现了许多新情况。我发现柳条在发芽、长叶了，嫩绿的柳条在微风中，轻轻飘呀飘，真像小姑娘的长发；我发现一场绵绵的春雨过后，小草长得更快了，花儿开得更欢了；我还发现春天来了，阳光更暖和了，我们小朋友穿的衣服越来越少了，人呢，越来越精神了。

（二）、范文引路，学会“发现”

1、导入：老师有一双会发现的眼睛。刘常宁小朋友也有一双会发现#from本文来自，全国最大的免费范文网end#的眼睛，他在小河边玩耍，发现了许多让他喜欢的东西，你们想知道吗？2、学生自读。思考：他发现了哪些令他喜欢的东西？这些东西是怎样的？

3、讨论交流。重点讨论发现了什么？这个东西是什么样的？他是怎么会发现的？

4、教师小结：你看，小作者多么会发现，他不仅发现了“什么”，还发现了这个东西是“什么样”的。小作者真是生活的有心人，你们也想做生活中的有心人吗？

（三）、走进生活，寻找“发现”

1、走出课堂，走向校园，寻找“发现”。

2、走出校园，走进生活，去草丛，去树林，去池塘，去田野，寻找“发现”。

（四）、各抒己见，细说“发现”

1、同桌互相说说自己的发现。要求：力求把自己的发现说清楚（什么时候发现的；什么地方发现的；发现了什么；发现的东西是什么样的？）。2、集体交流，互相评议。先指名一、两名学生交流，教师相对进行评价。再指名一、两名学生交流，师生共同评价。

3、同桌再次互相交流，相互评价修改。

（五）、起草成段，描写“发现”

1、学生练习写稿，教师来回巡视，指导帮助习作有困难的同学。

2、学生写完后，先自己读习作，看看是否写明白。

（六）、师生评价，修改“发现”

1、欣赏习作。指名学生朗读一篇优秀习作，说说好在哪里？

2、修改习作。

(1)、挑选一篇没有写清楚发现的习作，师生共同修改。（修改时着重落实在如何把自己的发现叙述清楚，做到文通句顺。）

(2)、学生自己修改习作。

我的实习日记_[实习报告]

我的实习日记_[实习报告]

我的实习日记 我是学临床的,现在在一个县医院实习,内科.先介绍我们科里的大夫和实习的学生:lr,主任,50多岁,慈祥的笑容整天挂在脸上.zb,副主任,女,主治医师,某医科大学本科毕业,在澳大利亚留学一年,带一个叫wd的实习生,wd,男,和我同班同学,其父是本院监察科科长,其母是本院药品采购员,还带一个叫s的实习生,s,男30多岁,学历不详,在本县某镇开诊所,实习就是要多见识见识.gj,男,主治医师,30多岁,本科毕业,在我们科里看病很拿手,带一个叫zj的实习生,zj,男,某医科大学本科毕业,准备进本医院,可能和主任有亲戚,主任对他特别照顾.sw,女,主治医师,30多岁,学历不详,是我的实习老师.sh,女,主治医师,30多岁,学历不详,带一个叫wf的.实习生,wf,女,年龄和我差不多,学历及毕业院校不详,其母亲是本院院办主任.ye,女,主治医师,30多岁,学历不详,带一个中专小女孩ly,ly,某医学中专实习生.ds,男,医师,27岁,是我的校友.mp,男,25岁,医师,我的校友.对了,忘记介绍我自己了,我叫jik,男,22岁,某大学医学院专科生,实习,爱好看小说,听音乐,下象棋,计算机,网络.学习虽然不是很好,但是知道用心.今天开始,我就在这里把自己实习的苦与乐,喜和悲记录下来.2004-10-14,周四,晴,昨天下雨了,今天早晨的气温就好冷.我7点就去了,值夜班的大夫在写病例和交班记录,我没事做就把科里打扫了一遍,有去病房看了一圈,还是老样子,没有新病号.我的老师来了,让我给一个脑血栓病人量血压,还是那么高,220/160,吓人啊!老师知道了就给了一瓶甘露醇,并且服用降压药,到8:30的时候去测血压,就降下来了.看着病人紧皱的眉头舒展开了,我很兴奋.同时,另一个蛛网膜下腔出血的病人也清醒了,她已经昏睡20天了,当初还是我把她抬到我们科里的.随着时间的推移,人越来越多,有大夫,有找人看病的,有闲聊的.我就到病房和病人聊天,了解病情.老师喊我,让我开方.忙完老师回家了,她休息.我找了个角落看我的诊断学.大约10点左右,mp打我手机,说是看日食,我才想起来,今天有日偏食.拿了张ct片子,向阳台走去.到那里,发现那里已经聚集了不少人,手里都拿着ct或x射线片子对着太阳看,旁边还有一摞ct片子呢!一转眼,11点多了.就回寝室吃饭.下午,没事可做,我们和大夫聊天,看病例.ds,sh,sw和主任在主任室打扑克,这样一天就过完了.晚上是ye的夜班,我就没去.明天会更好!

我的暑假实习报告_[实习报告]参考

我的暑假实习报告_[实习报告]

大学的最后一个暑假，我去区检察院实习，时间是从二00二年七月十六日至八月九日。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导和检察人员交办的工作，得到院领导及全体检察干警的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处。

此次实习，主要岗位是审查起诉科，因此主要实习科目是刑法和刑事诉讼法，也涉及一些其他私法科目。在实习中，我参加了几起案件的开庭审理，认真学习了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了公诉起诉的全过程及法庭庭审的各环节，认真观摩一些律师的整个举证、辩论过程，并掌握了一些法律的适用及适用范围。跟随干警提审，核实犯罪事实，探询犯罪的心理、动机。真正了解和熟悉了我国的公诉程序及法庭的作用和职能，同时还配合公诉人员做好案件的调查笔录和庭审笔录，做好案卷的装订归档工作。 实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向领导和检察干警求教，认真学习政治理论，党和国家的政策，学习法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的法律技能，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，就是我们的法学教育和实践的确是有一段距离的。法学是一门实践性很强的学科，法学需要理论的指导，但是法学的发展是在实践中来完成的。所以，我们的法学教育应当与实践结合起来，采用理论与实际相结合的办学模式，具体说就是要处理好“三个关系”：即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化；暑期实践与平时实践的关系，以暑期实践为主要时间段；社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。 在实习过程中，也发现法律的普及非常重要。我国政府为推进法治建设而进行的多年的普法教育活动，取得了很大成就。人们的法制观念、法律意识都有了很大的提高。但是在普法的深度与广度上还有一些不足。比如有些时候，人们对有些法律条文是知道的，但却不知道如何适用它，以至于触犯法律；有时候人们对两个以上不同法律对同一问题的规定不明白，不知道该适用哪一部法律，有一个案件就是这样的，被告人原是某村会计，后来在改选中落选，这样一些会计帐簿、会计凭证需要移交，但是他一直认为《会计法》是规定的要等帐目清算后再移交，所以就坚持不交出，结果被以隐匿会计帐簿、会计凭证罪逮捕。这一个案例就说明我们的普法活动不能只做表面文章，要深入实际，真真正正的让人们了解法律、法规的含义。并在这个基础上，逐步确立人们对法律的信仰，确立法律神圣地位，只有这样法治建设才有希望。 再有一个问题就是青少年犯罪。在实习中所接触的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有两个犯有抢劫罪的被告人是八七年的。不考虑被告人家庭和自身因素，从社会大环境来说，我觉得社会也有一些责任的。从八十年代初改革开始到八十年代末，这是一个重大变革的时期。这一段时间对精神文明建设有些放松，也就是说，有些犯罪人在童年时期就有可能已经沾染上了一些不良习气。所以说，教育从娃娃抓起，不能只是一个口号，要真正落到实处。 “千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和干警们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的`东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。 学习法律的最终目的是要面向群众，服务大众，为健全社会法治，为我们的依法治国服务的。高等法学教育在推进法治建设过程中担当着重要的角色，其培养的具备一定基本理论知识，技术应用能力强、素质高的专业技能人才，将在社会上起到重要作用。现代的社会是一个开放的社会，是一个处处充满规则的社会，我们的国家要与世界接轨，高素质法律人才的培养必不可少。因此，对人才的培养，应当面向实际，面向社会，面向国际。法学教育本身的实践性很强，所以采用理论联系实际，理论与实际相结合的办学模式是比较可行的，大学的法学院应当与公、检、法、律师事务所等部门建立良好的关系，定期安排学生见习，让学生更好的消化所学的知识，培养学生对法学的兴趣，避免毕业后的眼高手低现象，向社会输送全面、合格、优秀的高素质法学人才。