二年级语文下册《画风》教案
设计理念:
1、以人为本,积极倡导自主合作的学习方式。重视让学生在自主地参与和学习中加深理解和体验,受到情感熏陶。
2、以读为本,加强读书实践。《新课标》指出:阅读教学是学生、教师和文本三者对话的过程。这种对话首先是读书实践,让学生充分地读,在读中整体感知,在读中有所感悟,在读中培养语感,在读中受到情感熏陶。
教学目标
1、知识目标:有主动识字的愿望,会认7个字,会写12个字。
2、能力目标:
(1)正确、流利有感情地朗读课文,领会文中小朋友的创意。
(2)培养孩子遇事要善于动脑筋想办法的习惯。
3、情感目标:在教学中生成热爱大自然的情感。
教学重点:
朗读感悟文中小朋友的创意。
教学难点:
培养孩子遇事要善于动脑筋想办法。
教学资源:课件,彩色笔,白纸。
教学过程
第一课时
一、创设情境,激发兴趣
1)师:小朋友,老师带来一则谜语,你们猜猜它是谁?云儿见它让路,小树见它招手,禾苗见它弯腰,花儿见它点头。(出示课件)
你知道有什么样的风?请你表演给大家看。
2)师:小朋友表现得真棒!今天有3个小朋友也很能干,看他们会干什么啊?(板书:画风)
看了这个课题你有什么疑问吗?生:他们是怎么画风的呀?生:他们是谁呀?怎么能把风画下来呀?
3)师:是啊,他们怎么把风画出来呢?读了课文就知道了。
二、初读课文,感知全文
1)听课文录音,要求读通课文,初知大意,再读读生字。
2)师:你知道了是哪三个小朋友那么能干吗?有礼貌地和他们打个招呼。
通过读名字认识:宋、涛、陈、丹、赵、艺。
3)多媒体出示互相认读生字。
三、读文感悟,学生质疑
学生用自己喜欢的方式朗读课文,看看读懂了什么,有哪些地方还不了解的,师生合作解疑。
四、小组合作,汇报交流
1、多媒体出示问题:小朋友们是怎样画风的呢?
2、小组内讨论交流。
3、小组代表汇报。
1)师:他们是怎么画的呢?请小朋友找一找,划一划,读一读。互相说说。(相机演示课件,相机板书)
2)瞧瞧他们多了不起,那么你到底喜欢谁呢?请说出你的理由好吗?
3)这三个聪明的孩子动脑筋,想办法,都用自己的方法画出了风,可真了不起,你愿意再来读读吗?看看风是不是也藏在你的朗读里。(生再读体会)
五、联系生活,拓展练习
1)过渡:宋涛、陈丹、赵小艺会画风,你能画风吗?你想怎么画?如果你想用笔写,那也不错哟!(学生口答,相机出示有关生活中的风的课件)
2)拿起你们五颜六色的画笔,画画风吧。我们来比一比,看看哪些小朋友想得和别人不一样,最有创意。老师的音乐声开始你们就开始动笔,音乐声停你们就停笔,准备好了吗?(学生自由画,老师巡视)
3)(抽几位同学上台来展示)别忙,请你拿好你们的画,找一位朋友来说说你画的风藏在哪里,下面的同学也要看仔细了,并用起风了......这样的句式说一说(抽生说)
师总结,表扬:你们想得多妙呀,看得多仔细呀,说得也真美,真像一首好听的小诗!
4)总结延伸
师:爱动脑筋的孩子们,你们真了不起,你们用自己不同的方法画出了风。可见,任何事情,只要你愿意动脑筋,想办法,善于观察和思考,联系生活中的实际,都是可以解决的。我愿我们班的小朋友都做一个善观察、勤思考的孩子!
二年级语文下册《画风》教学反思《画风》这一课讲了三个小学生一起动脑想办法,把无形的风生动地展现在画纸上的故事。这一课的教学目标是会认7个生字,会写12个字,能正确、流利、有事情地朗读课文,领会文中小朋友的创意;懂得事物之间是有联系的,遇事要善于动脑筋想办法。为了使学生自觉地参与到教学活动中,激起他们的兴趣,我在课前做了如下布置:选择你喜欢的途径搜集有关风的资料。课后,我对教学中的成与败、得与失、好与差进行了反思。
一、低年级语文教学,要始终坚守让学生读书,以读为主这一教育理念。低年级的学生年龄小,阅历少,生活素材的来源也就少而又少,所以在每一节语文课上我们首先要注意让学生在充分阅读课文的基础上,再把握文章主要内容;其次在抓重点句子品读课文的环节,更要注重朗读的指导和训练,要给学生创设出一种品读语句,体验情感的具体情境,让学生真实的感受、体验,从而领会文本和作者所要传达的感情,进而通过自己的朗读表达出来。学文的最后还要再让学生进行课文的整体回归朗读,加深对文本的理解和整体把握。让书读百遍,其意自现这句俗语为我们的语文教学服务,更让它来影响学生的一生!
但是,在我执教《画风》一课时,在反馈小组分角色朗读时,朗读的训练不是很到位,层次性不够明显。
二、要把语文课上大。一堂课下来,让学生学会的不仅是知识,还要让他们在与文本、与作者的对话中感知人物品质或事件的意义,从而提升自己的认识,自觉自己的行为,实现语文课育人这一目标。同时我还结合开展的轰轰烈烈的诵读工程,在课堂伊始适时的将古诗引入教学,既给学文做了很好的铺垫,又积累了古诗。在课后出示两首关于风的诗歌让学生进行课外阅读,扩大了学生阅读的量。
三、低年级语文教学的一大重点是认字、写字。拿认字说,数量多,任务重。那么教师就应该运用一切能够调动孩子主动认字的手段,来激发学生认字的兴趣,再巩固认字效果。让枯燥乏味的认字有趣起来。我利用让学生同三个小朋友打招呼的方式来认读生字,方法巧妙,但是如果把这三个名字板书在黑板上,可以让学生整堂课都有意无意地看到这几个字,又可以进行书写指导,效果会更好。
四、让语文作业开放起来、有趣起来。作业的类型既要有巩固知识点的全员性作业;又要有锻炼能力、拔高型的选择性作业。在充分给学生以自由的空间内让他们自主选择,亲自实践。
五、把课文内容归结为诗歌的形式,既是对课文内容的概括,又是对学生进行如何写诗的渗透,效果比较好。但是,在此基础上,对内容进行拓展,从课内拓展到课外,效果会更明显。
六、通过这次教学实践,我觉得自己还要多学习一些教学理论,并在自己的教学中去实
践、体验,不断提升课堂教学机智,让自己在以后的教学中能及时的抓住课堂生成的精
彩的教学瞬间,增强驾驭课堂的能力,来更好的胜任语文教学工作。
在生物复习中,我们提倡高效能的复习。因为学生所学的学科繁多,学习时间有一定限制,所以要学生花费很多时间学习生物是不现实的,也是不可取的。因此,在有限的时间里快速提高学生的成绩是我们追求的目标,而且这也有利于减轻学生的负担。为止特制一个全盘的复习计划:
一、进度计划,一般分为以下几个阶段:
第一阶段:基础复习(第一轮)。目标是对考试范围的基本知识和基础技能进行全面复习,以理解和记忆为主;方式一般为阅读和讲授,练习用pk和自编的练习试题。这一阶段的复习争取在三月底完成,(还要7节课)
第二阶段:专题复习(第二轮)。目标是对各单元有联系的知识加以整合,根据内容的逻辑重新排序,设计内容版块进行专题复习,训练学生对部分知识综合运用的能力。方式是专题训练,查漏补缺,并进行解题方法的指导和综合训练。这一阶段大约从4月份到5月中旬。(约6—7节课)
第三阶段:应试训练(第三轮)。目标是培养学生在考试中对各个环节的应试能力、技巧和心理素质,方式是模拟考和评讲,资料是金榜的中考模拟题、自编模拟题。这一阶段大约从5月中旬到6月初,用三周的时间。
第四阶段:考前调整。目标是通过考前指导,调整应试状态,力求使学生的应试状态在中考时达到巅峰水平,方式是回扣课本,检查以前的错题,让学生查缺补漏,老师做好考前心理辅导。
二、应该注意的几个问题
(1)重理解:中考生物开卷且综合型强,大多是重理解,轻记忆的,所以我们在平时复习中始终要贯彻这一
(2)重视实验,提高分析和探究能力;要注重对书本实验的复习和梳理,明确每一个实验的目的、实验材料的选择、方法步骤的要点、实验现象的分析。教给学生该类题目的一般解题思路和方法以及注意点。
(3)重信息交流,中考出卷,一般都是本市生物老师和教研员。所以,应多与各校老师及教研员多沟通,交流试卷。
(4)重视对《考试说明》的研究,重视对历年中考生物试题的分析和比较,并且还要仔细审视市教研室下发的中考样题,从中发现中考生物试题的特点和变化趋势,最大限度地掌握中考命题的有关信息,把握重点,准确地指导学生进行复习,避免盲目性,提高复习的效果。
(5)培养学生良好的应考习惯,使学生养成好的应考习惯:如不同题型的做题技巧,书写规范,用词准确,语句流畅,条理清楚,简明扼要,卷面整洁等。此外还要对学生进行应考心理素质的指导,让学生能在中考中发挥自己最好的考试水平。
(6)要认真备好讲评课,首先要认真评阅学生答卷,准确把握带倾向性的问题,并分析其原因,剖析解题思路和解题方法的优劣所在确定评讲重点及采用的手段和方法。上课时,首先要针对学生实际对答卷进行评述,肯定成绩,指出不足,然后分析产生错误的原因,再引导学生得出正确结论。对错误较多的问题,经分析之后,再出一个同类型的题目供大家练习,以加深印象。最后引导学生归纳各类或某一二类题型的特点,使之逐步掌握从审题到筛选材料,再到组织答案的解题思路、规律和方法。
(7)关于尖子生的培养,通过近几次考试发现,前十名中,除个别外,其他同学的生物基础还算扎实,所以,对其他同学我们应重点培养学生良好的应考习惯。尽量减少失误丢分。对个别,我们应有针对性的个别辅导,抓基础,重理解。
6、归纳学生知识的遗漏点。为查漏补缺积累素材。
7、处理好讲评与考试的关系。
8、选准要讲的题,要少、要精、要有很强的针对性。选择的依据是边缘生的失分情况。一般有三分之一的边缘生出错的题课堂上才能讲。
9、留给学生一定的纠错和消化时间。
指导思想:
根据学校领导的教学指导和工作要求,继续完善导学案教学,积极组织、参与每周的集体备课活动,做好听、评课记录,做好教学反思。参与并开展子课题研究,充实自己的教育教学理论。力争教学质量在原有的基础上进一步提升。
本学期教学任务
选修三现代生物科技专题:DNA重组技术的基本工具、基因工程的基本操作程序、基因工程的应用、蛋白质工程的崛起、植物细胞工程的基本技术、植物细胞工程的实际应用、动物细胞培养和核移植技术、动物细胞融合于单克隆抗体、体内受精和早期胚胎发育、体外受精和早期胚胎培养、胚胎工程的应用及前景、转基因生物的安全性、关注生物技术的伦理问题、禁止生物武器、生态工程的基本原理、生态工程的实例和发展前景。
具体工作主要有以下几点:
一、学情分析
生物虽然是理科学生的必考科目,由于各方面的原因,在学习过程中大部分学生对本学科学习态度不端正,基础知识掌握不够、不牢,在新知识的教学过程中如果涉及到以往的知识内容,经常出现遗忘的状态;不过,由于已经是高二下学期,虽然在时间和精力的分配上最少,但多数学生对知识的求知欲有所增强;其中重点班级比普通班好些,在课堂上能与老师互动,配合老师完成教学任务。而我所教的是四个普通班:1208,1209、1210、1211四个班。其中1209班生物基础是比较好,可是后面两个班基础是很差的,学生学习生物的主动性也比较差。所以对各个班得用不同的方法。
二、教材分析
本学期理科班教学内容上半学期主要是生物选修3《现代生物科技专题》本模块的内容包括基因工程、克隆技术、胚胎工程、生物技术的安全性和伦理问题、生态工程五部分;下半学期主要是选修1的教学。选修3模块以专题的形式着重介绍现代生物科学和技术中一些重要领域的研究热点、发展趋势与应用前景,以开拓学生视野,增强科技意识,激发学生探索生命奥秘和热爱生物科学的情感,为进一步学习现代生物学奠定基础。由于本模块所涉及的领域属于高科技的内容,技术复杂且进展迅速,学生不可能在短时间内有深入的理解,因此在介绍各种生物技术时,更侧重技术的生物学原理.关于各工程的具体操作技术则从简,不做重点,只让学生作一般性了解。
教学内容的设计思路和呈现方式:
1.设计思路
教学内容的设计思路的惟一依据是高中生物课程标准中本模块的具体内容标准和活动建议。其中有若干重要方面是必须遵循的。它们是:
●以学习专题方式来呈现。即基因工程、克隆技术(本教材改为细胞工程,内容标准不变)、胚胎工程、生物技术的安全性和伦理问题、生态工程。尽管前四个专题存在互相联系与渗透的关系,但仍各自作为独立的专题来学习。
●具体内容标准规定的学习目标(用行为动词表述)应予遵循。五个专题合起来,具体内容标准为17项。即在知识性目标上以了解水平为主;在情感性目标上以经历(感受)水平为主;技能性目标体现在活动建议中,主要是参观、调查、资料收集、交流讨论、专题综述等。所以这样规定,是因为内容均属现代生物科技的前沿,已经很深了,宜实事求是、量力而行。
●活动建议部分,只能加强,不应削弱。因此,教学内容的设计思路,是在贯彻高中生物课程标准上述三方面的原则要求下,突出以下各点:
(1)确保教学内容的科学性
现代生物科技专题的内容,都是当前发展非常迅速的领域。作为教学内容,不易把握好分寸。为做到基本原理准确,实例可靠,技术方法相对全面,教师要不断进行资料的查阅和备课组的集体合作。
(2)斟酌教学内容的适用性
格局教学内容适用性的“度”,可以适当的增减或调整。
(3)体现教学内容的有序性
这里的有序性,主要指符合学生认知过程的有序性。由于教材以专题形式呈现,似不可能在各专题间寻求其系统和有序,主要体现于每一专题中各内容的安排符合学生的认知规律。
(4)创设学生主动参与学习的机会
尽可能的引发学生的学习兴趣,引导学生利用周末休息的时间对本模块的相关知识进行多反面的搜集和查阅,不希望本模块的学习变为教师讲解的单一教学模。
三、教学方法及措施
教学方法以讲授、启发、探究、讨论、小组合作及引导为主,并根据实际情况指导学生练习撰写综述报告等。
具体措施:
(一)、备课
备课是上好课的基础,是保证教学质量的必要措施。备课应包括以下过程和内容:
1.认真研读课标,把握难度要求。
2.重视基本概念和原理的教学,把握好基础性,避免教学变成泛泛的科普介绍或资料的搜集和浏览活动。
3.重视图片和流程图的学习,多问学生为什么,加强理解和记忆。
4.注重形成网络化和结构化的知识结构体系。
5.围绕生物科技与社会的关系,切实组织好资料搜集分析、讨论和辩论等活动
6.指导学习撰写综述报告(1~2篇;分期分批进行;进一步拓展和延伸;有明确主题,对主题意义和价值的简述,层次清楚的内容、结论、讨论,资料文献的来源。教师要对报告评价。)
(二)、上课
上好课是教学的中心环节,不仅要求具有渊博的知识,而且要掌握进行政治
思想教育,传授知识和开发智力的教学艺术,促进学生全面发展。应做到:
1、教学目标明确,每节课要紧紧围绕目标进行。
2、教学内容必须正确。要把基本概念、基本观点,正确无误地传授给学生。
3、做到分清主次,突出重点,分散难点,抓住关键,详略得当,快慢适中。
4、教学方法得当。对不同的内容灵活选用恰当的教法,在教学中要大胆探索,勇于创新。
(三)认真做好备课组年级组要求的周测的命题、监考、试卷批改工作。(四)认真做好每次大考后的临界生的辅导工作和尖子生的培养工作。
四、教学进度及教学安排
在新的学期里本人将担任初一两个班生物教学工作,为了出色的完成本学期的工作,特将本学期的教学工作计划如下:
一、教学总体要求和教学目标
继续认真学习《生物课程标准》,该标准是义务教育阶段生物教学的基本依据,教师应该在认真学习和领悟的基础上,结合学校和学生的实际情况,创造性的进行教学。生物课程的根本任务是提高学生的科学素养,特别是一个公民终身发展所需要的生物科学素养,同时在思想方面教育学生,使学生全面发展。
课程理念:面向全体学生、注重学生的全面发展和终身发展;提高学生的生物科学素养;倡导探究性学习,在全面贯彻国家教育方针的基础上,根据学生身心发展特点和教育规律,重视对学生进行全面的科学素养教育,体现国家对学生在生物科学知识和技能、能力以及情感态度与价值观等方面的基本要求,着眼于培养学生终身学习的愿望和能力,体现义务教育阶段生物课程的普及性、基础性和发展性。
教学目标:通过义务教育阶段的生物教学,学生将在以下几个方面得到发展:获得生物学基本事实、概念、原理和规律等方面的基础知识,了解这些知识并关注这些知识在生产、生活和社会发展中的应用;初步具有生物实验的操作能力,一定的科学探究能力和实践能力,养成科学思维的习惯;理解人类与自然和谐发展的意义,提高环保意识。具体目标:知识方面获得有关人体结构、功能以及卫生保健的知识,促进生理和心理的健康发展。能力方面初步学会生物探究的一般方法,发展合作能力、实践能力和创新能力;情感态度和价值观方面了解我国的生物资源状况和生物科学技术发展状况,培养爱祖国、爱家乡的情感,热爱大自然、珍爱生命,逐步养成良好的生活习惯和卫生习惯,确立积极、健康的生活态度。
二、教学内容及进度
初一生物下学期教学的`内容主要是以“生物的延续和发展”“健康的生活”为中心展开的有关生物的生殖和发育、生物的遗传和变异、生物的进化以及健康的生活。进度详见教学进度表。
三、教学措施
教师通过上一学期的教学工作已对学生的学习特点有了一定的认识。在教学过程中需要为探究性学习创设情景;鼓励学生自己观察、思考、提问;注意课内外活动相结合,加强对学生基本实验技能的培养。在对学生的评价方面主要包括:对学生的探究能力的评价、对学生情感态度与价值观的发展状况的评价。
四、教材及学生分析
教材的编写注重从生活实践出发,避免了从理论到理论;注重创设问题情景,引导学生探究;给学生更多的自主学习空间,学生生活情景图片化;进一步加强了可读性。
初一年级的学生上课注意力不集中,课堂应增加趣味性。学生比较喜欢动手在教学中应增加学生实践内容。让学生初步具有良好的生物学习思维。
新的学期给我们的教学工作带来了更多的希望,在开始将工作一步一步努力做好,用饱满的精神状态为工作注入新的活力。
德育渗透计划
德育是培养学生思想品德的教育,是全面发展教育,特别是素质教育的重要组成部分。教书育人是每一位教师的职责,教书固然重要,但育人更为重要。作为一名中学生物学教师,在新课程改革实验中,我始终奉行“成人才能成才”的教学理念,着重从以下几方面对青少年学生进行德育渗透,加强和改进青少年学生思想道德建设。
1、努力让学生感动。
记得有这样一则寓言:北风和南风比试,看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先发威,行人为了抵御北风侵袭,把大衣裹得紧紧的,南风则徐徐吹拂,顿时,行人觉得春暖衣厚,始则解开纽扣,继而脱掉大衣。新课程理念要求我们要一切为了青少年学生的发展,不能再采用体罚、变相体罚等手段来教育青少年学生。现代的青少年学生越来越懂事,他们不再以为老师是权威,他们已逐渐有自己的观点。因此,在新课程改革实验中,我总是通过创设一定的道德情境,让青少年学生在想象性的情感体验中,经历动机的冲突,情感的激荡,认识的升华。苏联教育家赞可夫指出:教学法必须触及学生的情感领域,触及学生的精神需要,才能发挥高度有效的功能。因此,教师要善于诱发青少年学生对道德现象的情感体验。我们要逐步培养青少年学生善感的心灵,让青少年学生真正地感动,以自觉的行动克服不良的行为。
2、深化课程改革,充分发挥实践育人的作用。
道德的养成、信念的确立仅仅靠知识的灌输和理念的教授是不能完成的。没有亲身经历和真实感受的体验环节,没有符合青少年学生特点的实践活动,思想道德教育就无法达到预期的教育效果。在新课程改革实验中,我们根据生物学科的特点广泛深入开展道德实践活动,引导青少年学生在家庭生活、学校生活、社会生活和大自然中,通过亲身经历和真实感受,明白做人做事的道理,养成良好的行为习惯。如在活动“调查学校周围的生态系统”中,学生通过走访、实地调查,了解到近年来学校附近的植被减少了,动物的多样性减少了,生态平衡受到一定的破坏。通过活动青少年学生领悟了人与自然和谐发展的重要性,认识到了参加
植树造林,保护每一片绿叶,是每一个公民的义务;提高了青少年学生的环境保护意识。
3、根据教材内容积极发挥服务育人的作用。
青少年学生思想道德建设要鲜明地体现服务的思想,从关心爱护青少年学生的角度出发,在满腔热情地关注、解决青少年学生学习、生活、成长遇到的问题中进行教育和引导,在耐心细致地解疑释惑中帮助青少年学生辨别是非、美丑、善恶,把思想道德教育做到青少年学生的心坎上。如在学习“人的生殖和发育”时,根据青春期一个人生长发育和黄金时期,初中青少年学生正处在青春期发育中,面对突如其来的生理、心理变化,很多青少年学生感到不知所措。为此我们开展了以“青春期卫生”为主题的知识讲座,播放有关青春期发育的教学光盘,及时让学生了解青春期方面的知识,解释他们心中的困惑,指导他们正确对待青春期出现的生理变化,正视自己的性别“身份”;帮助青少年学生树立正确的人生观、世界观,让青少年学生认识到在青春期应把主要的精力放在学习。
4、挖掘新教材的德育素材,加强对青少年学生的爱国主义思想教育。 爱国主义是人们对自己祖国的热爱,是一种崇高的思想感情,一个人光有渊博的知识没有爱国精神就不是一个真正马克思主义者,就不是一个合格的公民。在新课程改革实验中,我们利用教材中的小资料、“课外阅读”等有关内容向青少年学生介绍我国的陆地面积不到世界的3%。但却有高等植物近3万多种,其中珍稀树种居世界之首,如金钱松、银杏等。有占世界总数13%的鸟类和占世界总数10%的陆栖脊椎动物资源,其中特别珍贵的动物有大熊猫、金丝猴、扬子鳄、等。1965年,我国科学工作者人工合成了结晶牛胰岛素(一种含有51个氨基酸的蛋白质)。我国在绘制人类基因图谱时占了1%的份额,标志着此项研究已达到世界领先水平。所有这些都极大地激发了青少年学生的民族自豪感和爱国热情,从而树立为祖国富强而努力学习的远大理想。
青少年是祖国的未来和民族的希望,加强和改进青少年学生思想道德建设是一项长期的社会系统工程。作为一名中学生物教师,在生物教学中,摆正德育工作在素质教育的首要位置,在教学中做到有机渗透,耳濡目染,潜移默化,把德育贯穿于生物教育教学的全过程。
一、设计思路
池塘里的小星星乐曲选自民乐《彩云追月》。其曲调优美流畅,节奏明快,音色清脆明亮,有着浓郁的广东音乐特点。乐曲为AAB结构,形象地描绘了浩瀚夜空的迷人景色,听完乐曲我的脑海中浮现出:月光如水,清澈透明,云月相逐,星星嬉戏,相映成趣这样一幅画面。在设计中,我通过故事使幼儿了解乐曲,通过肢体动作让幼儿感受乐曲,通过打击乐器来表现乐曲,达到乐曲意境和人的情感的共鸣!
二、活动目标
1、欣赏乐曲,体验乐曲优美、恬静的意境。
2、学习根据图谱的提示和乐曲的旋律为乐曲配器,并能用轻柔的动作演奏乐曲。
3、体验与同伴合作演奏的快乐。
三、活动准备
1、碰铃、铃鼓、响板。
2、图谱。
3、磁带、录音机。
四、活动过程
(一)欣赏乐曲。
1、讲故事《池塘里的小星星》引出课题。
师:“今天老师给小朋友带来一个好听的故事《池塘里的小星星》。在一个晴朗的夜空,天上的小星星发现地上有一个美丽的池塘。池塘里的水又清又亮。小星星真想到池塘里去游泳,于是它们从天空中滑了下来,刚好落到一片荷叶上,软软的荷叶真像蹦蹦床。小星星在上面跳呀跳……“扑通”一声掉进水里,清凉的池水真舒服。小星星在水里游了起来,游着游着,小星星累了,慢慢地睡着了。”师:“故事好听吗?”(好听)师:“故事里还藏着一首好听的曲子,让我们来听一听吧!”
2、欣赏曲子,初步感受音乐。
师:“音乐有几段?听完后你的感觉怎样?”
3、再次欣赏乐曲,进一步感受乐曲的意境。
师:“第一段和第二段一样吗?(一样)第三段呢?(第三段和第一、二段不一样”)这是一首AAB结构的曲子,曲子优美舒缓,很好听。”
4、出示图谱,帮助幼儿掌握乐曲节奏。
师:“老师为这首曲子画了一幅漂亮的图。我们也和小星星玩一玩吧!”老师带幼儿随音乐做伸手、拍腿、摇手的动作。
(二)讨论乐曲的配器方案。
1、出示乐器碰铃、铃鼓、响板。
师:“今天我还带来了一些乐器,这首曲子配上乐器会更好听。”
2、逐一讨论配器方案。把讨论的结果画在图谱上。
师:“铃鼓配在哪里好听?小铃……?还有响板……?”
(三)演奏乐曲。
1、看图谱,跟音乐演奏一遍。
师:乐器都配好了,让我们看着图跟着音乐演奏一遍。”
2、看指挥,演奏,并能用轻柔的动作演奏乐曲。
师:“小朋友演奏得真好,老师指挥,小朋友再一起演奏一遍,在结束时我们的乐器应请一些”。
3、交换乐器演奏。
师:“想不想换一下乐器演奏。”(想)
五、活动结束
整理乐器,小结结束。
师:今天小朋友表现得都很棒,小乐器也累了,让我们送它回家吧!
为进一步加强军民团结,巩固军民的鱼水之情,更深入更持久地开展拥军拥属工作。东苑社区结合辖区具体情况。现制定20XX年双拥工作计划如下:
指导思想:
坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和党的十七大为指导,努力做好拥军拥属各项工作,促进社区拥军拥属有新的发展。
1、建立健全社区双拥工作组织机构,及时掌握优抚对象的基本情况,建立优抚对象台帐。
2、定期组织开展双拥活动,尤其是重要的节日,如八一建军节和春节。
3、利用墙报等多种性形式开展双拥工作的宣传,将双拥教育工作和爱国主义教育、国防教育、法律法规有机的结合起来。
4、组织社区居民对生活困难的优抚对象开展献爱心、送温暖活动,对现役军人、军烈属及残疾军人、三老功臣等实施优质优惠服务措施。
根据旅行社目前的经营现状,我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地,就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路,以创新取胜,以优质取胜,以价廉取胜,以服务取胜,以快速取胜,以促销取胜等等。所以,我社明年在加强自身建设的同时,必须加大营销工作的力度,以促进我社的发展,在集团公司的领导下,把旅行社做大做强。
一、在***旅行社目前规模较小,且经营能力有限。所以,可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查,整个南昌市,甚至江西省的旅游市场上,还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的,所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位,正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言:定位的精义在于牺牲,只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手,避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件,迅速占领市场,成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团,可采取以下营销工作计划:
1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据,代客联系参观游览项目,代办旅游保险,导游服务和交通集散地的接送服务等,为会议主办方排忧解难,做好后勤保障工作,为与会代表提供丰富而周到的服务。
2.制定一句旅游业务的宣传口号,可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较合适。
3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。
4.主动出击,承办其商务会议及旅游业务。
5.提供周到而丰富的系列服务。
6.加强与主办方的联系,形成稳定的回头客。
二、除了做好公务旅游这一市场外,旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做,并且要稳步发展,力争明年达到组团和地接人数2000人次的预期目标。
1、在旅行社成立休闲旅游业务组。
2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。
3、根据不同的业务特点,采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户,建立完整的客户档案,因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多,可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。
4、加强与外地组团社的联系与沟通,主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化,并根据他们的要求提供所需的线路和服务,并有针对性地实行优惠和奖励。
5、主动地走出旅行社,走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等,甚至是深入大街小巷,上门推销我们的旅游产品,这样不仅仅是推销产品,也是在做最廉价的广告宣传。
三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社计划明年在集团公司的领导下,利用沙漠景区的优惠政策,做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系
销售工作计划2
本人在XX年年度,业绩不是太梦想,当然这其中肯定有许多不足和需要改善、完善的地方。今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、进取主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬井冈山创业精神,确立工作目标,全面开展xx年度的工作。现制定工作划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常坚持联系,在有时间有条件的情景下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。
四;今年对自我有以下要求
1:每周要拜服4个以上的新客户,还要有1到2个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4:对自我严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
5:对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
6:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
7:为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额,为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自我最大的贡献。
销售工作计划3
一、指导思想
以学校工作计划为核心,以《小学语文课程标准》为引领,立足我校学生学习的实际情况,坚持面向全体,打好基础,围绕“真实、有效”的教研主题,以研促教,立足课堂,努力实现“扎实、高效”的教学,培养学生的语文学习兴趣和自主学习语文的能力,全面提高学生的综合素质。
二、工作重点
1、教学常规常抓不懈,培养学生良好的学习习惯。
2、健全以课堂教学研究为核心的教研,立足校情开展教研活动。
3、开展丰富的语文活动,促进学生学习积极性与语文能力的提高。
三、主要工作
1、认真抓好理论学习,更新教师的教育教学的理念。
(1)新课程的学习。明确形势发展要求,学习新课程,在思想上树立新课程意识,更好地为课堂教学服务,为学生服务。
(2)教学常规的学习。认真抓好学校教学常规的学习,每位老师要经常对照检查。
(3)信息技术的学习。要继续加强全体语文教师在信息技术上的应用能力,不断优化现代化教学手段。
2、严格执行和落实教学常规,强化教学管理。
教学常规包括教学准备、课堂教学、批改与辅导、教学评价、教学研究等方面。本学期要抓好教学常规的执行与落实。
(1)以提高课堂教学质量为中心,以优化教育教学为目标,以转变教学方式为重点,提高教学质量管理,把学校的教学要求落到实处。
(2)抓紧抓好备课工作,备教师要根据年级的教材特点和学生的接受能力,安排好教学计划,落实提高教学质量的措施,把培养学生的学习能力放在首位。
(3)加强组内听课评课活动。要认真填写听课记录,不能弄虚作假。加强评课活动,发扬教学民主,浓厚教研气氛。
3、积极开展教学研究活动,提高教研水平
(1)教研组根据学校教学计划要求,积极开展教学实践活动,各年级要积极探讨在新的教学理念指导下如何优化课堂教学结构,在年级组互相听课,共同提高。
(2)继续加强新课程实施的研究。着重加强对一年级的汉语拼音教学、二年级的识字教学、三至六年级主要以加强习作指导和作文讲评的研究为中心,深化教学改革,不搞花架子,做到“真实、有效”。
(3)鼓励教师开展教学反思。语文教师要锤炼自己的教学语言,让自己的课堂教学语言变得准确、生动、形象,为学生示范。
(4)坚持集体学习研究和个人自学相结合的做法,语文组每位教师都要做一个终身学习者。除了参加学校规定的学习内容之外,个人根据自己的实际情况,制定自修内容,重在提高个人的素质品味。
(5)重视教学质量的考评工作,认真做好教学的测评工作。各年级要根据年级的教学实际,搞好教学测评,要充分利用区、镇的抽查,搞好教学质量的研究与分析,及时发现问题,提出改进意见和建议。同时在质量教学质量考查的同时,还要重视学生口试的检查与阅读量的检查,提高学生的口头表达能力和创新实践能力。另外,平时作业,要根据学生的实际尽可能布置教师自己设计的作业,少做练习册,多布置开放性的作业,少做标准答案,在作业这一环节也要尽可能体现自主的特点,特别要重视学生的写字与朗读的训练,把学生的写字与朗读列入到考查内容上来。
(6)加强教师教学的指导,提高教育质量。本学期争取各班的合格率达98%以上,优秀率达60%以上,平均分在85分以上,学困生进步率80%以上。特别是加强对毕业班教师的指导,适时给出指导性的建议,目的是提高毕业班的优秀率,确保合格率达到100%。
(7)开展课改研究活动。一是每周进行两节的教研究活动课;二是根据学校计划,从第七周开始开展课改汇报课活动,要求教师以新的观念上试验课、公开课,在活动中,要发挥学科带头人和骨干教师的作用。另外,20xx年是我们公司业务往全国发展至关重大的一年,对于一个刚刚踏入服装行业的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力并重开始的一年。因此,为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。为此,在销售部的、两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名优秀员工,我订立了以下年度工作计划:
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。保证公司网络的正常运行,应付各种突发状况。作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值各店开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和装修知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;协助销售部工作;通过上网,电话,了解更多行业信息。
2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力协助销售部的工作和杨磊的装修工作。
3、第三季度的"十一""中秋"双节,市场会给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的市场大战做好充分的准备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的努力工作,我相信是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把销售业绩做到化!
二、制订学习计划。做服装行业是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于员工来说至关重要,因为它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。服装知识、营销知识、部门管理等相关装修的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆。
三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上,是我在做好本职工作的前提下对的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望,我会更加努力、认真负责的去对待每一份工作,也力争胜任自己的工作。相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。
在课改实验研究中,要求担任课改实验的教师每学期要有一份课改课题、一份优秀课改教案、一节课改研究课、一份课改实验体会或论文。
(8)实施“青蓝工程”,落实青年教师帮扶制度,尽可能地为新教师教学提供良好的指导与帮助,使其掌握科学的教学方法,逐
渐走向成熟并成为学科骨干。
4.组织各项活动和竞赛,创设展示才华的平台。
(1)举办读书节,进行读书竞赛活动。
(2)举行课堂教学汇报课。
(3)各年级组织学生参加专项竞赛,如写字比赛等。
(4)作文兴趣小组加大力度开展辅导工作,培养写作苗子。
(5)撰写论文和教学案例,积极参加镇教育学会分会的评比活动。
(6)进一步开展“五项活动”,并作为重要工作来抓,做到有计划、有内容、有专人负责、有检查、有成果。
一是读好书活动。每学期组织学生读好三本书,开展大量阅读活动,并要求做好读书记录和古诗词的积累与背诵。
二是每组课文一幅画活动。三年级以上学生结合语文教学,根据重点课或重点段自创一幅图画,使语文教法与书法、美术课有机结合,丰富学生想象能力及创作能力。
三是社会调查活动。四五年级要组织调查小组,调查社会(政治、经济、文化、环境)状况及科研究活动。
(7)布置好学生的预习,教会学生自主学习,并做好有布置有落实有检查。
销售工作计划4
1.背景和问题
已经成为世界范围内的信息高速公路和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长,对于最终用户来说,随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长,最终用户间的交互性越来越差,传统意义上的交互已经无法满足用户的需求,举一个简单的例子,即使是在世界杯的决赛期间,一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
2.目标和解决方案
我们的软件名称将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方,总是可以看见周围的人们,就像现实生活中的一样。软件名称既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件,又为企业提供了无限的商机:
? 软件名称以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。
? 软件名称为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
3.产品:为全互联网用户提供简洁方便的交互平台
软件名称为最终用户提供一个免费的交互平台,同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。
4.公司和管理
暂缺。
5.业务体系:以广告和商用信息收入为主
·销售主管工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·20xx年销售工作计划
调查数据显示,有超过六百万的互联网用户会成为软件名称的潜在最终用户,同时有超过一百万的商业用户会成为软件名称的潜在商业用户,而且这个数字还在高速增长,这个数字对任何企业都是极有吸引力的,由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的,而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入,则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微不足道的`。软件名称这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
6.融资:第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(IRR)
增长预测显示,在第五年软件名称将会有6000万RMB的销售额,且税后净利占销售额的21%。到那时,软件名称将会覆盖全国,员工90人。创办人将提供500,000RMB的初期投资,软件名称正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中,软件名称将给投资500万RMB的投资人60%的股份,这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后,将需要1000万RMB的再投资,主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月,还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后,就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算,对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。
销售工作计划5
根据旅行社目前的经营现状,我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地,就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路,以创新取胜,以优质取胜,以价廉取胜,以服务取胜,以快速取胜,以促销取胜等等。所以,我社明年在加强自身建设的同时,必须加大营销工作的力度,以促进我社的发展,在集团公司的领导下,把旅行社做大做强。
一、在xxx旅行社目前规模较小,且经营能力有限。所以,可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查,整个XX市,甚至江西省的旅游市场上,还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的,所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位。争取在明年承办10个以上的会议团,可采取以下营销计划:
1、在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据,代客联系参观游览项目,代办旅游保险,导游服务和交通集散地的接送服务等,为会议主办方排忧解难,做好后勤保障工作,为与会代表提供丰富而周到的服务。
2、制定一句旅游业务的宣传口号,可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较合适。
3、通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。
4、主动出击,承办其商务会议及旅游业务。
5、提供周到而丰富的系列服务。
6、加强与主办方的联系,形成稳定的回头客。
二、除了做好公务旅游这一市场外,旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做,并且要稳步发展,力争明年达到组团和地接人数xx人次的预期目标。
1、在旅行社成立休闲旅游业务组。
2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。
3、根据不同的业务特点,采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户,建立完整的客户档案,因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多,可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。
4、加强与外地组团社的联系与沟通,主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化,并根据他们的要求提供所需的线路和服务,并有针对性地实行优惠和奖励。
5、主动地走出旅行社,走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等,甚至是深入大街小巷,上门推销我们的旅游产品,这样不仅仅是推销产品,也是在做最廉价的广告宣传。
三、配合做好厚田沙漠的销售工作。我社计划明年在集团公司的领导下,利用沙漠景区的优惠政策,做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系,操作实施计划正在筹划之中。
1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品,我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品,把我们散客天天发同行价以传真形式发给XX市及周边地市的各大旅行社,从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式,从而占领市场。
2、把营销重点放在本盛本市的企事业单位和大、中专院校,以及中小方面,适时地进行推销,从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。
四、开发新的旅游产品。
目前的南昌旅游市场,各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路,我社可根据这一状况,适时地开发出一条或几条新的旅游线路,比如于浙江龙游石窟,九江石门涧等,只有不断地创新,才能保持竞争优势,当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体,符合未来市场的需求,这也是我社明年可尝试的一项工作计划。
五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中,各业务组的业务各有其侧重点,但同时其他业务也可兼做,并不矛盾。
六、加强售后服务,这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要,形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。
销售工作计划6
十一月是本人丰收的一个月份,但十一月不是永恒。要想在十二月份的工作中,依旧大丰收,那还是得在此时好好做工作计划。前几个月的业绩一般,但十一月的业绩让我有了可借鉴的经验,现回望创造了辉煌成绩的十一月份工作诀窍,有针对性的计划一下十二月份的销售工作:
一、抓住促销活动的时机
十二月份,相比十一月份来说,是一个更应该出业绩的月份,只因十二月份有一个国庆长假。但凡做销售,肯定都知道一个长假对拉动消费会产生多大的影响。本人计划在十二月份前就做出国庆长假期间的促销方案,保证十二月国庆长假一开始,就用促销活动将客户“一网打尽”,让他们逃不出我们产品的好品质。对,我们公司产品的品质是非常好的,这是我们无论何时何地做销售都应该自信的。当然,促销方案却可以决定我们这一次促销活动的成功与否。所以,在计划十二月份的工作时,重点还是得放在促销方案上,保证这一点不出问题。
二、把握目标客户的意图
虽说销售员在进行销售时,销售对客户的意图是最重要的,但销售过程却是一定需要有客户一起才能得以完成的。销售在确定好自己做销售时的意图后,还应把握好目标客户的意图。需要通过沟通了解去很好的认识每一位目标客户,知道他们需要什么,也知道我们能够为他们提供什么,这样才可以保证我们的销售工作能够出业绩。当然,要想把握住目标客户的意图,并不是那么容易的事情,本人唯有在工作中想尽一切办法,不断提高自己的情商,才有可能把握住目标客户的意图。不过,有了十一月份的成功经验后,十二月份本人的工作一定会更加用心对待的。
三、吸引潜在客户的注意
作为销售,光有一些目标客户,这是远远不够的。这是本人在十一月份的工作中得来的经验,也是本人在十二月份的工作中,会引起重视的一个环节。本人计划向如今的自媒体学习,将专门用来联系客户的社交平台,打造成一个专门为客户分享我们公司产品以及吸引潜在客户注意的平台,每天保持更新,让每一个闲下来刷动态的潜在客户,都有机会了解我们公司的产品,让他们在未来需要我们公司产品时,第一时间就能想到给他们分享过消息的销售员。
销售工作计划7
市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门,是酒店提高声誉,树立良好公众形象的一个重要窗口,它对总经理室进行经营决策,制订营销方案起到参谋和助手的作用,它对酒店疏通营销渠道,开拓市场,提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
针对营销部的工作职能,我们制订了市场营销部××年工作思路,现在向大家作一个汇报:
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。
二、开拓市场,争取客源
开拓创新,建立灵活的激励营销机制,今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待,服务周到
接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作,主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
×年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。
销售工作计划8
我到xxx公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来,我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了,在下一年里要从以下几方面入手:
首先要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分—————培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标,xx万元,纯利润x万元。其中:打字复印x万元,网校x万元,计算机x万元,电脑耗材及配件x万元,其他:x万元,人员工资x万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源:七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标,利润x万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点—————无线网,和一部分的上网费预计利润在x万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润x万元;多功能电子教室、多媒体会议室x万元;其余网络工程部分x万元;新业务部分x万元;电脑部分x万元,人员工资x—x万元,能够完成的利润指标,利润x万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度
在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们长期客户。
销售工作计划9
一、活动背景
宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度,经多年以来销售量得到大幅度的增长,已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的享受生活,为市场提供的、最有影响力的服务,成了宝马汽车的理想与抱负。
宝马汽车借助公益活动走进社区、广场,与目标客户群零距离的接触与互动,将受到各界的关注,提升更高的品牌地位,让品牌深入民心,进一步得到消费者的肯定,最终成为宝马汽车最忠诚的客户。
二、活动目的
1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合,满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理,推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式,让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合,提高媒体炒作,促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离,提高公司的品牌形象。
三、活动重点
1、针对客户:追求时尚、尊贵的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。
2、针对媒介:通过公益性活动将吸引众多媒体关注,成为他们宣传的焦点,促进消费者的购买行为,创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业:了解消费心理,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。
4、针对行业:不可低估,拭目以待,认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估
1、在这一系列的活动过后,将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!
2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!
五、活动内容
1、“关爱儿童成就未来”
由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动,吸引了社区众多小朋友热情地参与,小朋友在老师同家长的帮助下,绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”
“宝马品质生活尊贵夜”,与业主们一起共鉴非凡,品鉴生活,共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒,拉丁表演,各类展品融合在一起,带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻,传递品质生活,与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。
3、“试乘试驾实现梦想”
宝马完美驾乘分享活动,为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验,让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验,更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园,玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。
4、“精彩电影与您共赏”
播放了各类影院大片,受到社区各业主的喜好及欢迎,开放式的电影带给大家很温馨的感觉,虽然没有电影院的那种震撼,但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。
5、汽车安全公益讲座
主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主,纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会,把安全汽车生活的理念带给业主,就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时,更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏,直观现场演示,把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。
6、汽车日常保养讲座
7、网上车市、供车、改装等咨询活动
8、现场征集意见和建议
9、汽车的模特、美女表演
10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示
活动中,众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技,追求卓越”之精髓,同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活,秉承着宝马的尊贵性,带给更多客户尊贵的享受。
六、现场服务
服务一:当天到展台前登记的业主,每人奖励500元代金券,购车时可抵现金使用。
服务二:当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。
七、整合资源
将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源,进行大型的联展活动,把不同行业的资源充分利用起来,达到多赢的局面。
八、联合营销
同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。
销售工作计划10
围绕20xx年度总公司目标,坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发:
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,上海公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。xx公司拟在3月初招聘xx名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念。
二、年度目标:
1、全年实现销售收入xxx万元。利润:xxx元;
2、盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于xx%;
3、各项管理费用同步下降xx%;
4、设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;
5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求:
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标xxx万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。
1、划分销售区域。全国分xxx区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;
2、依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟xx个省级城市的销售代理商;
3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4、设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员xxx人的基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的任务计划数;
5、加强内部管理,提高经济效益:
(1)财务销售成本:核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标xx万,成本下降xx%;
(2)人力资源管理:根据总公司要求,结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值;(3)产品开发费用管理。
公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在20xx年度中承担应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。
销售工作计划11
上个月经过前期一段时间的工作出差拜访,陆续对一部分客户的一些寄版报价的服务,上个月有几家客户的订单没有落实,其中有一些的具体情况如下:
合欢已经确定的版,已经寄给国外客户,其中有几款旧款,原来和XX合作的,五月份有定单,但还是下给了XXX,因为旧款不想转,怕出问题,客户那边没有办法交待,新款客户没上个月经过前期一段时间的工作出差拜访,陆续对一部分客户的一些寄版报价的服务,上个月有几家客户的订单没有落实,其中有一些的具体情况如下:
1、合欢已经确定的版,已经寄给国外客户,其中有几款旧款,原来和XX合作的,五月份有定单,但还是下给了XXX,因为旧款不想转,怕出问题,客户那边没有办法交待,新款客户没有回复回来,所以没有订单下。
2、源码往年的这个时候的订单现在都没有继续了,做少女服装那部分很少用我司产品,因此它的订单近期会很少!
3、兴安盟的三款小样版,先后寄了两次版过去做测试拉力,都不OK,现在已经OK了一款,接下来会跟进订单的落实,另两款还在跟进中!
4、台能的起的样版已经给客户批复,生产订单已经落实,但数量客户有些调整,可能会加大点数量,下单时间会拖延。
5、水仙花本来上个月的两万码开机版确认,后面会再争取多一点订单,但是一直到这个月初,开机板不OK,拖了十多天,开机版客户一直都没有确认,订单的跟进工作这个月继续
6、俏丽制衣厂有寄了一些样版过去,但暂时XX的态度方面觉得我司实力不够,表示想与有实力工厂合作,可提供一些样版给他。这个月工作,预计接定来的订单情况如下:总共计销售额约23万元以上是下月客户预计下单情况,具体情况会根据这个月具体跟进与客户接单情况而有所变化,谢谢!
XX办
XXX
销售工作计划12
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
2、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
3、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
4.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
5、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
6、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
7.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
8.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
9.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
10.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
11.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。
编后感:诚信是为人处事之本,不管我们在做什么我们都要讲信用,特别是在面对客户时,我们要给人一种真诚的服务,让顾客放心,对我们的产品有信赖感,只有这样我们的工作才是真正的成功的。
销售工作计划13
一、促销目的:
利用黄金假期,进行大规模促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销对象:
顶瓜瓜的目标消费群
三、促销时间:
20xx年5月1-7日,根据需要可适当提前或者延长促销区间,以保证促销活动最大量接触消费者
四、促销城市:
全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市,这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象,二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。
五、促销方式:
运用强有效的价格利器,采用多重优惠组合,以造成彩棉革命和大普及的气势,凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销主题:
购物七天乐,天天都快乐
副标题:四重大礼送你惊喜
七、促销产品:
DEBEST各系列特价产品
八、促销操作:
促销策略:
为完成年前库存换季清销工作,本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示DEBEST品牌产品线的完整性,向消费者传达一线品牌的全面形象,所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行,根据产品的库存时间安排,库存产品折扣力度放大,以产生足够销量,新上市产品适当让利,以与消费者终端接触为目的,并产生一定的销售量;
促销形式:
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动,为避免与这些活动混为一体,将采取三种促销内容叠加的方案,以四重大礼送你惊喜为主题副标,以多重利益吸引消费者购买:
1、曾经买过,一定送!(第一重礼)如果您曾经买过顶瓜瓜产品,凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、现在来买,立刻送!(第二重礼)五一七天,指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折,详见吊牌五一价,购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条,折上再送!
3、特款特价,特别送!(第三重礼):公司将向经销商提供特价产品,特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
4、即使不买,还能送!(第四重礼):用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联,以此吸引消费者进行品牌接触,创造线下传播及尝试性购买的可能性。
规则设定:到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。
奖品设置:一等奖价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的顶呱呱产品替代)
二等奖DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品
三等奖DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品
注:一等奖数量设置为三位,但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购,二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额,抽奖箱由经销商自购,抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小,材质就和名片材质一样即可,这由客户自己制作。
顾客资料卡设计(抽奖卡)参考:
注:购买特价品不再参加买赠活动,购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额,送内衣或线衫一套/件,赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售,专门用于赠品。
对终端要求:
1、客户活动组织能力强,愿意投入、配合。
2、五一活动前有大量备货,活动前有一定量的广告宣传。
3、严格按照公司制定的促销价格执行,如不能按统一的促销价销售,公司将对其进行严厉处罚。
促销物料准备(每活动点):
1、吊旗16--20面/10平方;
2、 DM宣传单1000/点
3、海报1张/点
注:吊旗、DM单、海报公司可统一制作,营销经理需提前和客户沟通,做好统计,4月15之前将各个数量报回公司客服部,以便公司及时安排印刷。
九、大型促销活动准备:
1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页;
2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗,张贴海报,用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;
3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料);
4、活动面积至少保证50平米以上,可选择商场门前或步行接的露天广场,也可选择商场内的活动广场,因为五一搞活动的品牌、厂家很多,所以场地要提前洽谈,越早越好。
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛,客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时,准备工作一定要做好,现场舞台的搭置、主持人的挑选,演员的确定,娱乐活动内容的选择都要细致,周到。
场地要求:场地中央可搭建T型台,后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘,以制造良好的现场氛围.
十、人员安排:
本次活动由各地经销商按照方案自行操作,为保障此次活动的顺利执行,针对活动执行过程中的两个细节,需要指定专人负责:
1、单页派发人员
活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页,负责向女性消费者传递活动的第一手信息,要求:形象、气质佳,着装整洁,并配有DEBEST明显标志。
2、抽奖活动管理人员:
为保证抽奖活动有序进行,必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理,避免发生不必要的纠纷,影响到品牌形象。
3、活动检查人员:
活动执行期间,DEBEST各大区派出人员进行活动检查,如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整,保证各地活动的同步进行。
十一、物料制作说明:
五一活动所需物料及媒体支持如下:
①场地支持(50平米以上)
②五一海报
③五一x展架
④横幅
⑤吊旗
⑥活动背板喷绘
⑦ DM宣传单页
⑧报纸广告
⑨电视字幕广告
⑾抽奖箱一个,用于存放消费者留下的个人信息。
(注:货品请提前三天准备好,广告发布提前一周,道具喷绘制作请提前五天做好。如有必要,经销商可以自行增加其他方式,如歌舞走秀节目。)
海报
文字部分:
顶瓜瓜(左上角商标)购物七天乐,天天都快乐
五一“购物大片”激情七天连映
曾经买过,一定送!现在来买,立刻送!
特款特价,特别送!即使不买,还能送!
活动没有门槛,参与不受限制!顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行,全国公映!
(海报制作注解:按照电影海报发行风格,体现经典、同时具备服饰影像,建议色调:刺激、醒目、大气!如果是专卖店,做成海报贴在橱窗,如果是商场终端,做成展架)
x展架或店堂公告
(用来解释优惠内容的!建议使用印刷体,不建议手体书写,公司可以设计样本)
文字部分:
顶瓜瓜(商标)五一购物七天乐,天天都快乐!
副标:四重大礼,环环惊喜
①曾经买过,一定送:如果您曾经买过顶瓜瓜产品,凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
②现在来买,立刻送:五一七天,指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折,详见吊牌五一价,购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条,折上再送!
③特款特价,特别送:您很想很想买顶呱呱的产品,但又很想很想省点钱,怎么办?顶呱呱特别为您送出了T恤、家居服、衬衫等特款特价产品,只要掏个成本价您就可以买到喜欢的产品。
④即使不买,还能送:即使您从不买顶瓜瓜产品,但是不小心路过顶瓜瓜专柜,请您留下姓名和电话号码,活动结束当天,我们将抽出30名幸运奖,礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜,中奖后我们会第一时间通知您。顶呱呱彩棉服饰公司拥有最终解释权!
(注解:此时,要给经销商核算一下成本,是否可操作?我们此次活动主要是干什么??就是为了第二条:现在来买、现在送!第一条,曾经买过、现在送,有两个条件限制:一要票据,二要累积300元。所以不可能出现大规模换取彩棉袜的现象。只可能有少量这样的客户出现。即使不买,还能送,因为活动是可控性的,对总成本毫无影响。而且四重送礼活动完全可以累计享受!!!唯一的对经销商要求就是,必须要有大量小件商品搭配,才能把此次活动做大做出轰动效应来。此次所有搜集的客户姓名和手机号全部登记好,以后有新品或者有小型的活动,直接用手机短信群发即可,不必在媒体或电视上做广告了!!)
横幅:
五一期间,商场和专卖店均需拉出横幅:横幅内容文字:
购物七天乐,天天都快乐
五一“购物大片”,激情七天连映!
吊旗:
正反面内容:
五一快乐购物节盛大开幕
购物七天乐天天都快乐
重重大礼送你惊喜
活动场所背板喷绘:
(商场共享大厅或者室外做活动需要)
①图片一张
②文字部分:购物七天乐,天天都快乐
“五一”顶瓜瓜激情演绎快乐购物节
销售工作计划14
一、市场概述
国内润滑油市场现状与分析
润滑油产业是我国开放较早的行业之一,市场透明度较高,经历了混乱—整合—逐步规范的发展历程,主要体现在:品牌整合、资源垄断、价格上涨、营销理念转变、国际品牌加快中国布局等方面。近几年我国润滑油市场持续保持良好的发展势头,20xx年我国润滑油消耗量约为680万吨,增长达5%。随着产业结构调整的不断深入及国内市场的巨大消费潜力,将给润滑油产业的发展提供更多机会,这是润滑油产业近几年来,遇到的难得机遇!
二、内燃机润滑油市场特点及发展趋势
1、从市场结构来看,车用润滑油较工业用润滑油呈现出更加快速增长的趋势。
2、车用润滑油市场呈现出从低档向中高档升级的趋势,符合国Ⅲ、国Ⅳ排放标准的中高端产品成为厂家产品升级的对象和市场竞争的焦点。
3、在产品供应方面,供应主体日益集中在大型厂商之间,从而将原有的分散竞争改变为集中竞争。
4、中高端产品销售势头强劲,从整体发展趋势上看,SJ、CH-4级及其以上级别油品的销售将会大幅度提升。
5、壳牌、美孚、嘉实多等国外品牌依旧在高端汽油机油产品市场占主导地位,国产一线品牌如:长城、昆仑等正积极向该市场迈进。
6、在柴油机油市场主机厂润滑油品牌成为快速发展的新生势力,如:玉柴、潍柴、东风、康明斯等。
7、渠道模式由长线渠道向短而平的渠道模式转变。
8、无论厂家还是渠道商更加重视终端及消费者的宣传推广及终端的品牌认知度
三、内燃机油市场现有品牌及特点
1 、 随着内燃机油市场的不断整合与淘汰,现已形成润滑油品牌三大阵营,以美孚、壳牌为主的国际品牌阵营,其几乎垄断了我国高端润滑油市场,该阵营中还
有嘉实多、BP、SK、道达尔、福斯、埃尔夫、加德士、日本新石油等国际二线品牌。
以长城、昆仑为首的国字号阵营,其是中国市场最具竞争力的品牌,凭借其自有的资源优势,强大的渠道优势正在加大对中高端市场的进军的步伐。
以龙蟠、康普顿、莱克为首的民营品牌,该阵营发展环境较为苛刻,上有“国字号阵营”,左有“进口品牌阵营”,右有“山寨进口版阵营”,但其凭借自身的不断转变发展,突破发展瓶颈,在地域化和专业化方面取得了消费者的认可,成为我国最具生命力和活力的竞争者。
2、 主要品牌的渠道推广策略
3、终端的定义
服务类终端:修理厂、换油中心、4S店、特约维修站、美容保养连锁店、快修店等,服务类终端的特点是以服务带来的附加值为利润体现,销售价格均高于销售类终端。
销售类终端:汽配店、润滑油超市、路边店、加油站等,销售类终端的特点是“薄利多销,快进快出,只作销售,不规范经营”。 4、国内中高端品牌销售模式
国内外主要润滑油品牌参与高档车用油在初级阶段的竞争着力点都是通过销售网络布局—“抓住经销商”;以及展开各自的终端网点建设—“抓住服务、销售型门店”这两大方面来实现的。
美孚在高档汽机油上只推顶级产品—美孚1号合成油,渠道模式也另辟蹊径—“指定经销商-特约维修站/大型修理厂-消费者”,力图树立“服务于高档车辆、产品品质高”的品牌形象、达到高利润、竖专业形象的目的。
壳牌的高档汽机油其着力点除了抓住服务、销售型门店,同时逐渐与轮胎、保险、配件等汽车相关行业进行强强合作,对终端制作门头、POP宣传、店内装修、营建喜力换油中心等方式进行宣传,从而抓住“消费者”,达到引导消费需求。
国际阵营中还有一些品牌如嘉实多、埃索、道达尔、SK、BP、福斯、加德士、埃尔夫、康菲、马石油等品牌,其中有部分品牌在一些特殊领域还做的不错,拥有自己专业的拓展团队和服务团队,有些品牌可能已经退出中国市场,从总体上来看,国际品牌中的二线、三线品牌在中国市场并没有形成太大影响力,在中国市场的实际运作中也并没有建立值得称道的骄人业绩。
2、 市场规划 按地区划分
1.华北地区:北京、天津、河北、山西、内蒙古(5个省、市、区)。
2.东北地区:辽宁、吉林、黑龙江、大连(4个省、市)。
3.华东地区:上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、宁波、夏门、青岛(10个省、市)。
4.中南地区:河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、深圳(7个省、市)。
5.西南地区:重庆、四川、贵州、云南、西藏(5个省、市)。
6.西北地区:陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆(5个省、区)。 3、渠道策略:省会—地级市—县城 3.1、目标渠道模式
3.2、渠道建立
20xx年最主要的工作空白地区网络建设,主要开发市场为湖北、湖南市场地处京九线物流发货便利,润滑油市场需求大
3.3、终端开发
① 公司的终端开发前期先以湖北为重点,配备相应的人员,主要以地级市汽配城、汽配修理集中地街道为开发地区。
②终端开发是拉动式销售的主要方式之一,是解决销售渠道不畅的主要手段。服务用油的终端客户主要有修理厂、修理点、小型配件专卖店、小型车队、小型润滑油专卖店、个体车主。
③终端客户开发模式:
销售(服务)类终端:关心价格、促销、宣传品。因此要求业务经理携带工具包(产品资料、各类海报、折页等)对其拜访、沟通,帮助店长码放 油品,给用户主动推介;通知 润滑油促销信息,了解用油需求,竞品情况;协调经销商和终端的协作;根据终端数量开展产品销售技巧交流会、现场促销会等。
直接使用类终端:关心有品质量、售后服务、喜欢带 润滑油 的小礼品。因此,除了有规律的拜访、用油感受询问外,联合经销商有针对性的开展技术交流会,为其车辆保养维护提供更好的指导,保持对 润滑油品牌的忠诚度。
销售工作计划15
一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。比方说,原定计划上午在小区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感。
下一页更多精彩“外贸销售工作计划”
3、工作表要随身携带,随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排
1、早会培训学习(8:00—8:40)我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进。
2、设计跟进(8:40—9:00)
业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报。
小学20XX---20XX学年度第二学期减负工作计划
本学期,根据区教育局20XX年的工作意见,结合我校的实际情况,学校计划开展“绿色减负”行动,切实把“减负”工作落到实处。一、营造“绿色校园生活”。1、学期初,根据减负的要求,计划分别制定“小学生十项基本权利”,“小学教师十项基本能力”的规范化目标,为学生营造绿色的成长环境。2、在开齐开足各类课程的同时,积极开展综合实践活动,因地制宜组织开展校园文化艺术节等健康多元的校园文化活动,开放图书馆,为学生安排丰富的课余生活;大力推进体育“大课间”,每天大课间实行广播操,跳绳、踢毽子并行的活动,确保学生在校每天至少一个小时的活动时间。二、完善“绿色作业制度”。1、改革集体备课和集体教研的方式,增加作业预设与批改反思一项,以此来实现作业布置的系统性,督促作业批改质量的提高。2、实行作业网上公开制度。班主任老师每天协调各科书面作业的时间,将作业发布到各班的博客专栏中,接受社会的监督。3、开展“菜单式作业”活动。计划将学生作业分成“学科作业”、“德育作业”、“文体作业”、“综合作业”等若干类型,学生选取适合自己的内容完成作业。在活动开展过程中,学校计划收集经典作业设计,编辑菜单式作业集,制作菜单式作业视频,整理菜单式作业感想,独创一种“菜单式作业”的作业模式。三、构建“绿色评价体系”。1、开展学生学业评价活动。(1)组织教师修订学生学业评价标准,并增加学期中段闯关和学期末闯关的等级评定。(2)每班设立学生学业评价员,由学生和老师共同对本班学生进行学业评价。(3)加强教师对本班学生学业情况的综合反馈工作,组织教师制定出具体的整改措施。2、开展星光少年评价活动。学校继续开展星光少年评价活动,并且计划在原有基础上进行改革。(1)组织家长对星光少年的评价进行反馈,同时组织教师谈对星光少年评价的感想。(2)星光少年评价与大队活动结合,由大队对参加学校组织的综合实践活动的学生进行表彰。(3)举办“星光少年”评价成果展。四、开辟“绿色监控通道”1、通过班级博客,将“课程、课时、作业、考试和节假日安排”发布在博客中,面向社会公开,接受社会监督。2、学生评教活动,了解掌握教师日常教学行为。评教内容主要有:老师有无体罚或变相体罚学生;有无上课拖堂现象;作业批改是否及时、认真;作业量是否过大等情况。通过开展评教活动,利用学生监督老师,督促老师上好每一堂课。同时,通过教研活动提高每位教师的课堂效率,真正做到“减负不减教学质量”。2、开展减负调查活动。(学生问卷、家长调查、实地考察)
小学20XX---20XX学年度第二学期减负工作计划
orphan;mso-layout-grid-align:none;mso-line-height-rule:exactly;">教材,充分体现了《课程标准》的基本精神和要求,坚持了正确价值观念引导,强化国家和公民意识,让教材(课堂)成为学生建构良好品性、生活态度、价值取向的互动坐标。
教材内容的安排偏重于个人与国家、个人与社会,偏重于我国的基本国情和基本制度,更多地注重于对学生进行公民意识、国际视野的培养,培养学生认知社会、适应社会的能力,为青少年学生逐步走上社会、扩大社会交往、参与社会公共生活打好基础。
教材重点难点
1.做守法公民,维护合法权利。
2.拥护党的领导,发展人民民主,走共同富裕道路。
3.放飞理想,立志成才。
个人
教研
专题
“一趣、二疑、三主”课堂教学模式的研究。
完成
任务
的措施
1.抓好课堂45分钟的效率,要做到精讲精练,概念清楚明白,条理清楚,重点突出,难点讲清,切实做到落实"三维目标",打好基础,发展学生智力,培养学生能力。
2.抓好后进生的个别辅导工作,从端正其学习态度,积极参与课堂的读,思,练活动,使其成绩在原有基础上更进一步。
3.加强教育科研,理论联系实际搞好思想品德学科研究。
4.注重教学方法,教学手段的多样化和现代化.积极运用幻灯,投影,录音等多媒体,网络等进行辅助性教学,加大教学中的信息量,拓宽知识面
教学中涉及专题教育的应用
法制教育、环保教育、心理健康教育等
周次
起讫时间
教学内容及复习、检测、考试安排
涉及专题教育
1
9.1-9.7
第1课(2课时)
2
9.8-9.14
第2课(2课时)
3
9.15-9.21
第3课(2课时)
心理健康教育
4
9.22-9.28
第一单元复习(9月19-21日中秋节放假)
5
9.29-10.5
第4课(第一课时)(10月1-7日国庆假)
6
10.6-10.12
第4课(第二、三课时)
7
10.13-10.19
第5课(2课时)
8
10.20-10.26
第三单元复习、第6课(第一课时)
法制教育
9
10.27-11.2
第6课(第二课时)、期中复习
10
11.3-11.9
复习、考试(11月6-8日期中考试)
11
11.10-11.16
评讲试卷、第6课(第二课时)
12
11.17-11.23
第7课(第一、二课时)
13
11.24-11.30
第7课(第三课时)第三单元复习
14
12.1-12.7
第8课(1、2课时)
环保教育
15
12.8-12.14
第8课(3课时)第9课(1课时)
16
12.15-12.21
第9课(2、3课时)第10课(1)
17
12.22-12.28
第10课(2、3)第11课(1)
18
12.29-1.4
第11课(2)(元旦休假3天)
19,o:p
1.5-1.11
第12课(1)复习
20
1.12-1.18
考试(1月17-19日期末考试)
21
1.19-1.24
1月24日放寒假
22
专题教育类别:法制教育、环保教育、安全(消防)教育、健康卫生教育、国防科技教育、心理健康教育等。
,七八九年级20XX-20XX学年第一学期政治授课计划表
年级七年级学科政治任课教师xxxxxxxxxxxxx
学习习惯分析
学生知识能力
学生理解能力较强,上课时都有表达的勇气,但是表达不到重点是一个很大的问题。但是作为一个负责的老师,不只是把好学生教得更好,而是更应把潜能生给教好,。充分调动学生学习思想品德的积极性,培养学生学习思想品德的兴趣,逐步形成学生良好的学习风气。
教学目
的任务
1.首先要让他们说出来,会说会表达,做题的能力也就能得到相应的提高,育人的效果也能体现出来。
2.培养学生的自学能力,思维能力和分析概括能力。
3.培养学生自主、合作、探究的学习方式,以及综合性学习创设使学生主动参与,乐于探究,交流与合作的学习情景,从中激发学生进行讨论,多角度的去思考问题。
教材重点难点
让学生懂得珍爱生命,把握青春节拍.
能够拒绝不良诱惑,学会保护自我。
个人
教研
专题
第一单元让珍惜新起点,主动融入并创建新集体
完成
任务
的措施
1.认真钻研教材,备好每一节课每一个环节,尽最大努力备出高质量的课堂指南。
2.课堂上,尽量使用互动方式以及直观教具,给学生创造良好的学习环境。做到:任务明确化、时间具体化、检测落实化、奖评贯彻化。
3.切实抓好过关。虽然中考时开卷考,但为了加强学生的重视,我还是要求学生把一些重点知识点背熟,这就要求过关这一环节要把严:
教学中涉及专题教育的应用
心理健康教育等
周次
起讫时间
教学内容及复习、检测、考试安排
涉及专题教育
1
9.1-9.7
第一课
2
9.8-9.14
第二课
3
9.15-9.21
第三课
4
9.22-9.28
复习(9月19-21日中秋节放假)
5
9.29-10.5
(10月1-7日国庆假)
6
10.6-10.12
第四课
7
10.13-10.19
第五课
8
10.20-10.26
第六课
,年级八年级学科政治任课教师xxxxx学习习惯分析学生知识能力总体上讲,学生学习积极性比较好,普遍都有自觉性。但是课堂气氛有待改善,学生思维灵活性不够强,部分学生学习缺乏兴趣,目的不明确。教学目的任务帮助学生学会克服青春期的烦恼,积极领悟生命的价值与意义,从深度和广度两方面拓展学生的生活空间与生活内涵,提升学生的生命意识,做一个对社会,对国家,对个人负责的现代公民。教材重点难点知道青春期心理卫生常识,学会克服青春期的烦恼,调节好自已的心理充动,学会运用法律保护自已和他人的生命健康不受侵害,不得侵犯与危害别人的健康,生命和权利个人教研专题一趣二疑三主完成任务的措施重视学生自主学习,注意学生的接受性,注重学生的互动合作,强化学生学习的建构性。激发和提升学生的体验,用活动激发和提升学生的体验。在亲身体验中发展。2、注重学生的互动合作,互动活动蕴涵着人文关怀,在学生的互动活动中提高教学的实效性。突出探究式学习,主题探究是每一个单元的灵魂,如何组织主题探究。3、加强学生的道德实践,讨论社会现实与自我成长的问题,根据学生实际和教学条件教学中涉及专题教育的应用法制教育,安全教育,卫生教育周次起讫时间教学内容及复习、检测、考试安排涉及专题教育19.1-9.7第一课(1.2)29.8-9.14第一课(3)第二课(1)39.15-9.21第二课(2.3)49.22-9.28第三课(1)(9月19-21日中秋节放假)59.29-10.5(10月1-7日国庆假)610.6-10.12第三课(2.3)710.13-10.19第四课810.20-10.26第五课910.27-11.2第六课1011.3-11.9(11月6-8日期中考试)1111.10-11.16第七课(1.2)1211.17-11.23第七课(3)第八课(1)1311.24-11.30第八课(2.3)1412.1-12.7第九课(1.2)1512.8-12.14第九课(3)第十课(1)1612.15-12.21第十课(2.3)1712.22-12.28复习1812.29-1.4(元旦休假3天)191.5-1.11复习,准备考试201.12-1.18(1月17-19日期末考试)211.19-1.241月24日放寒假22专题教育类别:法制教育、环保教育、安全(消防)教育、健康卫生教育、国防科技教育、心理健康教育等。年级九学科政治任课教师xxxxxxxxxxxxx学习习惯分析学生知识能力初三思想品德教学内容与初一、初二的基础关系不大,但与他们在初一初二所养成的学习态度和方法关系密切。部分学生存在对思想品德学科重视程度不够、基础知识薄弱、上课效率低、解题方法欠缺、学习态度不端正等问题,学习缺乏兴趣,课堂气氛有待改善。新学期开始,要帮助学生养成端正的学习态度,教会学生学习思想品德课的方法。教学目的任务
为了提升新教师的教育教学水平,我校定期开展了一对一,师徒结对活动,使年轻教师在老教师的带领指导下,尽快掌握先进教学经验,全面提升青年教师的学科素质、教学水平、教育科研能力。
一、指导思想
坚持以科学发展观为指导,全面贯彻党的教育方针,全面推进素质教育,通过师傅的传帮带活动,促进以老带新,以新促老,以研促教,以研兴校,进一步提高青年教师素质和教育教学质量,努力建设一支师德高尚、知识渊博、业务精良、创新实干的教师队伍。
二、培养目标
1、指导教师安排本校的9位泉州市与晋江市骨干教师:朱晓达、李燕玉、吴忠良、吴丽辉、洪玉惕、吴婉卿、吴燕红、庄育璇、林丽卿老师与教育办名师班成员张宝川老师,学校心理健康课题组负责人苏秋凉。青年教师为任教未满5年的新教师:张俊金、陈育娜、林艳姗、吴淑榕、王瑞双、张蓉蓉、姚沁湄、李伟明、杜云燕、陈小红、陈龙。
2、通过师傅言传身教,提高青年教师依法治教、爱岗敬业、热爱学生、热爱教育的师德修养。
3、不断改进教学方法,进一步提高业务能力,提高教育教学水平。
4、提高教科研能力,努力形成自己的教育教学风格,争取成为学校骨干教师。
三、指导教师职责
1、在师德、教风、业务水平和学科素养方面以身作则,率先垂范;
2、学期初,帮助徒弟制定好切实可行的教学工作计划;并签定师徒结对协议书;
3、指导徒弟熟练掌握教学常规,不断改进教学方法;
4、根据师徒的实际,确定每学期重点研究和解决的问题,针对问题引领徒弟开展校本教研;
5、每周听徒弟2节课以上,并遵循发展性评价的原则,客观评价徒弟的教学行为,提出改进建议;
6、引导徒弟开展校本教学研究,积累师徒活动经验,指导徒弟撰写教学反思、教学案例、教学随笔、教学日记、教学故事或论文等;
7、为徒弟示范课,并撰写具有引领性的课后反思。
四、徒弟责任
1、虚心向指导教师学习,不耻下问,主动请教;
2、根据师徒实际,确定每学期专业发展的具体目标;
3、每周至少听指导老师2节课,并认真做好听课记录及课后反思;认真对比差距,寻找适合自己的教学途径,形成自己的教学风格。
4、每学期上1节汇报课,要有规范的教案和说课稿、课后反思等材料;
5、每学期认真写好工作总结、工作经验以及有关教育教学论文,并向有关教育杂志投稿。
本文网址:http://m.bijiaogao.com/gongzuojihua/13243.html