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【热门】教学教研工作计划集锦250字

语文教学教研工作计划教师教学教研工作计划 2022-04-08

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教学教研工作计划【篇一】

本学期我校教学教研工作将在认真贯彻落实《中共中央国务院关于深化教育改革全面实施素质教育的决定》、《教育部基础教育课程改革纲要》、《z省普通中小学管理基本规范（试行）》和《z省教育厅关于深化基础教育课程改革全面提高教育质量的意见》等文件有关精神的基础上，在学校新一届领导的新的思想指导下，按照县教育局教研室的工作部署，紧紧围绕我县“全面提升教育教学质量”活动，以全面推进素质教育为中心，以优化课堂教学策略为抓手，以提高教师队伍素质、推进课堂教学改革、优化教学与管理过程为重点，不断强化全局意识、质量意识、改革意识、精细化管理意识和服务意识，踏实做好教学研究、教学指导、教学管理和教学服务工作。由于本学期时间紧，任务重，为切实搞好我校教学教研工作，提高我校教育教学质量，特制定本计划：

一、全面落实国家课程方案，扎实推进素质教育

严格执行国家课程方案，认真落实《山东省普通中小学管理基本规范（试行）》，确保开足开齐开好课程，按照国家规定的教育教学内容和课程设置开展教学活动，不随意增减课程和课时。开展好技术、艺术、体育与健康、综合实践活动四个领域的教育教学工作。因地制宜开发学校课程，形成学校特色。

二、认真落实教学常规管理，切实提高教育教学质量

1、教学常规工作是高效课堂的有力保障。要重点加强课堂教学监控，逐步建立完善的课堂教学优化机制，落实好各种听评课制度。建立健全常规工作领导小组，着力搞好教学常规工作的指导、监督、检查，确保集体备课、课时备课、教案撰写、课堂教学、作业布批、学情反馈、课外辅导、学生评价、听课评课、实验教学等各个方面工作的实效、高效。

2、备课，本学期继续实行手写活页备课与书头备课相结合的备课方式，认真研究市“三五X”策略和县“互动——探究”教学模式，增强备课实用性，做到自备与集备相结合，进行二次备课，切实提高课堂效率。备课时要特别注意并设计好同步探究的使用，使其真正发挥好探究的作用，备课时可根据情况对探究进行修改补充。上完一节后要及时进行课后总结，并针对存在的问题进行再次备课。由于各教师的教学方法、手段及所带班级的学情不同，学校不强调使用相同的备课及相同的教学过程。但集备时要注重互相借鉴，取长补短，特别是重难点的突破上。在教学目标、重难点确定上要大致相同。

本学期继续加强检评力度，让老师们务必做到提前备课并进行集备，不集备不准上课，集备材料及个体教案采取一周一交的方式，即每周五下午第二节课下课前上交上周五下午至本周五上午的教案材料，届时进行及时统计、公布上交情况并对教案进行评估。

3、作业，根据《山东省普通中小学管理基本规范（试行）》和《临沭县初中教学常规》的相关规定，限制各学科作业时间，确保学生作业量不能超过1。5小时。作业分为常规书面作业和实践性作业。书面作业要求“三布置”和“三不布置”。不布置死记硬背机械训练的作业，要布置启发性、思维性作业；不布置重复性作业，布置选择性、层次性作业；不布置繁难偏旧的作业，布置课外研究性作业。不布置统一性作业，采取划范围选题并限量的办法；评定采取无分评定，注重作业的巩固、诊断、补偿作用，要求全批全改（最好面批）；要注意做题的规范性，培养做题的规范意识；七、八年级要重点关注学困生。学校将加大检评力度，特别是学困生作业。各学科要根据本学科特点及教学内容，适当安排学生进行实践性活动，并完成实践性作业。

4、教学质量监测，继续做好教学质量监测，充分发挥监测的诊断、补偿作用，特别是加强质量监测的分析与研究，突出九年级的监测研究，努力做到及时了解学生完成课程标准要求的程度，并及时进行补偿。实行无分数评价。

三、积极优化教学策略，努力构建高效课堂

1、本学期以县优质课评选和课堂达标为契机，以优化课堂教学策略为抓手，加强高效课堂教学研究，切实减负增效，推动我校课堂教学质量的提高。

2、本学期要在开学初下大力气基本建立课堂教学模式，要加大课堂教学研究力度，特别是加强县“互动—探究课堂教学模式应用课例”和市“三五X”教学策略的实践与研究，以备课组为单位努力研究教学策略，加强集体研讨，组织教学策略专题研讨会、观摩示范课、探讨研究课等，积极探究高效课堂，定模式、定路子。

3、在课堂教学样式基本定位的前提下，为督促抓好策略研究、使用，推进高效课堂的深化，学校将开展“课堂开放月”活动，开展课堂教学达标活动和学科教学大比武活动，并将达标成绩纳入教师和备课组（教研组）量化考核。

4、加强课堂教学的课题研究，强化问题即课题的意识，围绕高效课堂、有效备课等问题，坚持实用和有效的原则，确立实效性强的研究课题，进一步提高教研工作的实效。

5、加强自主学习的研究。随着素质教育的推进和课程方案规范实施，学生能否自主学习已成为能否建立高效课堂和提高教育教学质量的关键，所以我校决定抓课堂教学与抓学生自学习同步进行。要研究学生的心理特征和学习规律，指导学生用好课前、课中、课后的时间，逐步掌握正确的预习技巧、课堂参与、阅读写作、笔记作业、整理归纳等方面的学习方法，积极进行前置学习、交流展示、自主学习，养成学生良好的学习习惯。要改变教学活动中过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的现状，提倡主动参与、乐于探究、勤于动手，形成积极主动的学习态度，掌握终身学习必备的基础知识与基本技能。培训学生搜集和处理信息的能力、获取知识的能力、分析问题和解决问题的能力以及交流与

合作的能力。

6、积极组织教师培训学习，加强教学研讨，形成研教研学氛围，搞好教研活动，开好经验交流会和研讨会，促进教师的思想和理念的转变，把学生的发展作为课堂教学改革的归宿。本学期要加强教研活动，特别是加强专题研究活动，把高效课堂的建立放在研究活动的首位。

7、课堂教学要处理好传授知识与培养能力的关系，引导学生质疑、调查，研究，在实践中学习，突出学生的学习主体地位。教师要努力创设能引导学生主动参与的教育环境，激发学生的学习积极性，培养学生掌握和适用知识的态度和能力，使每个学生都能得到充分的发展。教师必须将学生视为具体的、活生生、有丰富个性的、不断发展的个体和群体，需要给予他们充分的信任、尊重和关怀；给每个学生提供思考、创造、表现及成功的机会；相信所有的学生都会学习，尊重学生的人格，关注个体差异，满足不同学生的学习需要。教师在教学时，应采取多种教学方法，让学生在课堂上有发言讨论和亲自操作的机会。在教学的目标上，要突出学生创新精神的培养；在教学过程中，让学生充满好奇和兴趣；在教学的组织形式上，破旧立新，师生互动，建立平等、和谐、民主的关系。

8、加强音体美信劳等课的教学，并于学期末进行技能抽测。积极组织多种形式的实践活动，开拓学生视野，拓展学生思维，全面提高学生综合素质。

四、切实抓好校本教研工作，提高课堂教学质量

1、本学期要针对我校教师理念落后，个别学科教学薄弱的实际情况，特别加强教师的教学教研培训工作，本学期要积极邀请教育局教研室及其他科室专家到我校进行专题培训，尤其邀请教育局教研室相关学科教研员到我校帮扶弱科教学，以此使我校教师快速成长起来。

2、落实包组教干包靠制度，分工定责，避免有名无实，要走实勿虚。要充分发挥业务教干的领导及协调作用，引导所包学科走向正常化、独立化、特色化。

3、加强教研组建设，发挥群体作用，开展好教学研究活动。使教研活动制度化、正常化、问题化、专题化、系列化，讲究实效，教研活动要针对各组实际情况，以听课、评课、说课以及教学理论研究为主，创造性地开展工作，使教研活动真正成为学习业务、探究教学、传递信息、提高能力的重要管道。

4、抓好备课组建设，强化集体备课，整合教师及教育教学资源，充分发挥集体备课的优势，改变原有的单兵作战的方式，组内教师要共同商量，确定重、难点，确定教学手段、辅助材料等，统一进度，统一监测，分工协作，优势互补。

5、加强校际联研工作，本学期要加强与兄弟学校的教学研究活动，取他之长，补已之短。借此使教师开阔眼界，避免闭门造车，僵固不化。

6、加强听评课活动，努力提高课堂效益。落实好听评课制度，特别是加强对研讨课（研究课）的开展。本学期要求每位任课教师面对新形势，针对平时上课中遇到的一些影响效率且难于解决的问题进行专题研究，并形成课题，每位教师可围绕课堂效益的提高研究多个课题。学科组根据课题进展情况推荐安排教师进行讲课，让听课的有针对性和借鉴性。本学期将对成果显著的课题进行示范推广。

7、加强教师教学反思，鼓励教师撰写教学反思，及时总结反思教育教学过程中出现的教育事件，逐步培训教师的反思提升能力，培养学者型、专家型教师。学校准备创刊，定期发表老师撰写的教育教学心得、教育教学反思、教育教学叙事、教育教学札记、教育教学随笔等，以此来激励老师，促进教师的专业成长。

五、加强现代教育资源管理，切实提高教师队伍素质

1、以“现代教育资源管理提高年”为契机，加强教师研训，培训。采取外出学习、专家培训、网络培训、录像观摩、材料辅导、心得交流与自学等相结合的方式进行，每周五下午第四节为教师集中培训时间，培训内容为观看录像、材料辅导、心得交流交替进行。

2、加强校园网络建设，发挥“农远工程”等现有资源的作用。学校将建立健全校园网络建设，为教师提供网络支持，扩充教育资源渠道，举办网上学习园地，实施网络培训，进行网络交流，让教师平时就能通过网络进行培训和学习。

3、加强教师信息技术培训，让教师快速掌握现代化教育教学手段，并能够应用于教学实践。在本学期课堂教学达标评比中要加大这方面的使用力度，做好信息技术与学科教学的整合，提高综合效率。

4、实施名师工程，加大教师培养力度，形成我校骨干教师梯队。出台《兴大中学业务骨干教师评选方案》，开展校级骨干教师评定，评审出我校的“教学能手”、“教学新秀”、“学科带头人”等骨干教师，确定校级名师，以此来促进骨干教师队伍的壮大，促进骨干教师梯队的形成，充分发挥他们在师资队伍建设中的带动、导向和辐射作用。

5、积极开展好校本教研工作，以校本教研促教师专业成长。加大对教研组、备课组队伍的建设，抓好教研组长、备课组长的指导与培训，重点解决好备课和教学策略研究，基本建立课堂教学样式。

6、对青年教师，做到“使用与培养兼顾、教学与科研同行”，利用我校现有骨干教师对青年教师进行业务指导与培训，特别对新参加工作的青年教师、教学成绩靠后、教学管理经验不足的教师实行“结对帮扶计划”，并制定相应的奖励制度。

7、提高教师培训的针对性。本学期要针对我校教师理念落后，个别学科教学薄弱的实际情况，特别加强教师的教学教研培训工作，本学期要积极邀请教育局教研室及其他科室专家到我校进行专题培训，尤其邀请教育局教研室相关学科教研员到我校帮扶弱科教学，以此使我校教师快速成长起来。

8、本学期将加大教师交流学习的力度，采取现场交流、网络交流、报告交流、集备观摩、教案学案交流、教法学法交流等丰富多彩、形式内容各异的交流活动，互相学习、互相启发，增进学习、交流与合作。通过“请进来、走出去”的方式，更多的为教师创造学习的机会。

9、强化教师教育教学理论、业务学习管理。建立健全教师的各种业务档案，重点抓好教师成长档案的建设，及时把握教师的业务情况，加强管理。本学期在教师培训学习的基础上，将组织两次教师教育教学理论、教材教法和专业知识的闭卷考试，并将考试成绩纳入教师量化考核中，以此督促教师专业成长。

10、面对我校教学理念及方式方法还比较陈旧，本学期学校将重点发现并培养教学理念先进且符合教育教学规律和学生成长规律，又能大胆进行改革的教师，形成师资储备，以便在下学期新生师资调配上形成局部教学变革尝试，以点带面，形成理念冲击和个人危机，促使教师理念的转变，并能让教师有法可循。理念与方法同行。

六、积极开展城乡共同体活动，实现教育资源共享

按照教体局相关要求，本着平等、互助、民主、尊重的原则，以教师专业发展为重点，强化专业引领和同伴互助，以加强课堂教学改革为主线，推进有效教学行动，以优势互补，资源共享为平台，加强横向交流，以促进学校均衡发展为目标。

学校本着：1、教师互相学习，促进教师专业成长；2、学生互相交流，促进学生全面发展；3、学校互相促进，提升学校办学水平的原则，逐步健全保障机制，确保互助共同体建设工作顺利开展，并取得显著成效。

加强教学交流，促进共同成长。立足课堂，积极探索新的教学方法，推动教学改革的深入发展。计划组织教研组长、班主任定期交流经验，以探索高效教学研究活动和班级建设新思路、新举措；充分发挥骨干教师作用，定期举行公开课、课堂教学比赛、教学技能比赛活动，开展相互听课评课等活动，充分利用现代教育技术，发挥网络设备优势，实现信息共享，促进各学校教师之间相互学习共同提高。

学习家长资源优势，拓宽学生教育平台。第二初中有丰富的家长资源，进行城乡学校交流互动，开展年级结对”、“班级与班级结对”、“学生与学生结对”、“家庭与家庭结对”的联谊活动，建立稳定的互访交流机制。拓宽教育资源，更好的服务教育。

组织共同体内主题教育活动。共同开展德育主题教育活动。按照每月活动主题，共同体内制定统一的活动方案、活动内容、城乡学生共同参与，共同开展活动展示与评价。组织艺体特长交流、综合素质展示、科学制作、学科竞赛等联谊交流活动，促进城乡学生相互学习、相互帮助、共同提高。城乡学校评选出的书法、绘画、小制作小发明等作品，并在城乡学校间公开展示，互相交流切磋。

七、积极推进云平台建设，实现教育手段跨跃式提升

本学期继续将积极探索学校云平台、师生云空间在教学中的应用，真正实现学校无纸化办公。学校云平台方面：（1）建立学科资源库：集学科组智慧，建立优质资源库，供大家共同研讨学习。（2）建立行政办公、教学管理、政教管理、后勤管理栏目，努力实现管理与教学的相互统一，体现各功能科室的动态，实现时时能管理，管理处处在。

教师空间的建设方面：本着能实现教学资源—教学设计—教学过程—作业管理—教学辅导—师生互动—家校互通等方面的网络化、信息化，各方面的有机统一，努力实现空间的教育功能。

教师建立空间课程资源库，上传自己设计的教案、导学案、多媒体课件，作业设置等，体现教师的教学设计，教学过程，作业管理，把空间变成学习的空间，教学的空间。

教师创建课程，上传课件、教案、导学案、作业等，并收藏到我的课堂魔方中，学生进入老师的课堂魔方，预习教案，预先做作业等。遇到问题于老师进行师生交流，疑难解答，反馈作业情况等。

教师创建师生互动的群组，家校互通群组，教研组群组等，拉近教师与学生，家长，同事的距离。

学生空间的建设方面：建立个人成长，学习资源栏目，创建个人特色栏目等。学生利用空间自主预习，自主学习老师的导学案，和老师的导学提示，群组讨论，师生互动。

八、加强课外辅导，实施因材施教，全面提升学生素质

1、课外辅导是适应学生个别差异、因材施教的一个重要措施。要求任课教师制定详实可操作性强的辅导计划，培优补弱，分层推进，建立课外辅导档案。

2、要注重，要认识到辅导是上课的一种补充形式，但不是上课的继续，其主要任务是析疑释难，指导学生自学钻研，补差与培尖，尤其是对那些知识技能上有缺陷的学生，教师特别要在课外采取一定的矫正措施，使他们及时弥补缺陷，为后继学习打下扎实的基础。同时，对那些学得较快较好、学有余力的学生，教师也应在课外给以指点，让他们学得广一点、深一点。

3、要注意讲究方式方法，要因人而异，有针对性地采取相应的方法。对于学习有困难的学生，要注重培养他们的兴趣，锻炼他们的思维，帮助他们掌握正确的学习方法，形成良好的学习习惯。

4、学生的课外学习，应强调独立钻研，自学为主，不随便占据学生主动学习的时间，防止加重学生的学习负担。

5、加强优生（尖子生）培养，摆脱只见群山不见峰的局面，为以后的人才选拔作好生源储备。抓好边缘生和弱科生，促使学生均衡发展。强化后进生（学困生）的管理，全面提高学生素质。

九、加强各功能室建设与管理，确保正常运转，为教学搞好服务

1、加强图书室和阅览室建设，完善图书借阅制度，制定图书借阅方案，开好阅读课，力所能及的实施借阅，为教学提供服务，扩大学生视野，锻炼学生搜寻信息和解决问题的能力。

2、本学期在条件成熟情况下，尽可能的对学生限制性开放网络，便于学生进行查找资料，搜寻信息和解决问题，进行网上学习。

3、加强语音室建设，发挥其应有的作用，为此学校专门分年级购买了同步听力和同步阅读两套教材。

4、加强实验室、电教室及各器材室建设，严格执行各项规章制度，更好的为教学搞好服务。

5、加强油印室管理，严格印刷审批手续。

十、加强教导处建设，更好的为教学搞好服务

1、加强自身建设，提高管理水平。新学期实行任务分解、分工负责，并进行责任追究。

2、强化服务意识，确立教导处为教学服务的宗旨。

3、加强资料的收集、整理、积累工作，为教学第一线提供有效信息，并为下一步绩效工资做数据积累。

4、把好资料征订、印刷等工作，最大限度的减少资源浪费。

5、做好四室管理工作，充分发挥其教辅作用。

6、做好评教评学工作和档案建设工作，为教学研究、评估积累第一手资料。

教学教研工作计划【篇二】

本学期八年级生物要接受会考的检验。要求所有教师牢固树立质量意识，努力提高课堂教学效率，提高教学质量。

一、认真落实教学“四清”

全体生物教师要继续认真学习《远安县中小学教学“四清”指导意见(修订稿)》，“堂堂清，天天清，周周清，月月清”中“堂堂清”是最重要的环节，教师在教学中可参照“堂堂清”教学的六个程序，根据学生基础和教学内容等实际情况灵活组织教学。要求学生做到每堂课所学的新知识必须掌握或基本掌握，学生每堂课练习时间不少于10分钟，当堂作业当堂完成，当天批改。知识要点的归纳整理也可以作为学生的课堂作业。要努力做到“课堂上能掌握的不留到课后”，可以把班上的学生按每4人分成一个学习小组，组长可由生物学习成绩比较好，能认真负责的学生担任，当天的学习任务主要由组长来检查落实。

在课堂教学上要重点抓“四个优化”，即：优化教学方法、优化课堂结构、优化教学手段和优化辅导方法。通过教学过程的落实，全面提高教学质量。

二、认真抓好集体备课活动

集体备课是学科教师有计划、有组织地共同制定教学计划，分析教材重点、难点，并确定教学方法，撰写教案的过程，是依托群众智慧对教学活动进行统一规划、集中研究、分头实施的集体行为，是发挥教师团队合作精神、集思广益、共同研究、提高备课质量、促进课堂教学效率的有效途径。教师通过集体备课过程中的总结反思、交流合作、资源共享，加深对教材的理解、拓展教学思路、促进教师素质的提高。

学校有2名以上生物教师的均实行集体备课，集体备课要做到“三定”“五备”“四统一”。“三定”：定时间，定内容，定主持人；“五备”：备课程标准、备教材、备教法、备学法、备训练，要重点研究学科三维目标在每节课中实施的途径与方法；“四统一”：既统一教学进度，统一教学目标，统一教学重点，统一阶段测试。

集体备课每周不少于1次。做到计划落实、主题落实、人员落实，目标落实。备课组长要认真做好每次集体备课情况记录，包括备课时间、参加人员、备课内容、活动讨论意见等。

集体备课的教案可以作为个人教案来实施。

三、继续开展区域性教研活动

几年来，各区域性协作研究小组开展了多次针对性、实效性强的教研活动，取得了一些可喜的成果。本期继续开展区域性协作研究。各组负责人要认真组织本期区域活动。

四、积极开展教学科研活动

本期及今后一段时间，课题研究的主方向是“课堂教学的有效性”研究。本期将组织全体生物教师进行“课堂教学的有效性”培训。部分学校的生物课题研究要积极准备有关材料到宜昌市科规办申报立项并按计划开展研究，以期取得研究成果。

在全体教师中继续开展“五个一” 活动，即：学习一本专著、带着一个科研课题施教、设计一份优秀教案、写一篇教研论文和上一堂研究课。

五、教学进度

七年级：期中上完第四章，期末上完七年级生物下册。

八年级：期中上完八年级下册。

六、本期主要活动

1、视导（全学期）

2、区域性教研活动（3－4月）

3、生物教师“课堂教学的有效性”培训（3月）

4、教学“四清”检查（3—5月）

5、市高效课堂研究及优质课竞赛（4月）

6、会考模拟调研考试（4—5月）

7、七年级生物期末调研考试（7月）

教学教研工作计划【篇三】

一、指导思想

根据巢湖市教育教学发展需要，按照巢湖市教体局《关于组建巢湖市学科研究与指导委员会的意见》的要求，做实、做细生物学科组工作，明确目标，制定计划，强化落实，助力巢湖市生物教育质量的提高和教育品质提升。

二、工作目标

1、通过培训工作全面提高我市生物教师的信息技术使用水平，切实提高课堂教学效率。

2、通过实验培训和竞赛活动提高我市生物教师实验意识和实验技能。

3、加强高考生物学科研究，力争生物高考成绩比上年提升，位居合肥市四县一市前三位。

4、生物学科组全年活动成果综合评估力争在合肥市四县一市中均名列前三位。

三、工重点作

1、全市生物教师及教学现状了解及提高教学质量对策研究。

2、高三毕业班教学及复习工作研究

3、提高教师信息技术应用能力。

4、加高中生物竞赛工作。

5、高中优质课评比工作。

四、计划安排

1月

1：召开学科组会议制定年工作计划

2：建巢湖市生物学科博客、微信群

2月

1：组织巢湖市高中生物竞赛辅导员经验交流会

2：研究生物教师实验和信息技术培训方案

3月

1：高中生物优质课评比

2：初中生物教师实验培训

3：组织高三生物教师参加合肥市“二模”研讨会

4月

1：鼓励生物教师积极申报各级课题

2：高三生物二轮复习调研及专题复习研讨

5月

1：首届初中生物实验基本功大赛

2：开展八年级生物学业水平考试命题工作

6月

1：督促立项课题开题及研究工作开展。

2：参加“陆汉锋名师工作室”的教学研究工作。

7月---8月

1：组织全市生物教师信息技术培训

2：初中生物教学研讨会（讨论课外科技活动）

9月

1：指导和组织教师结合实际编写校本教材

2：组织巢湖市生物信息技术基本功大赛

10月

1：高中生物课堂教学调研

2：组织巢湖市教师生物摄影大赛

11月

1：初、高中课堂教学观摩

2：加强学校生物教研组工作建设和评比先进生物教研组

12月

年终总结及工作成果汇报

教学教研工作计划【篇四】

一、指导思想

根据科组和级组的工作计划和要求，本学期备课组主要开展新课讲授和备考等工作。同时也要抓好教学的常规工作，注重学生的双基教学和化学实验基本操作的训练，培养学生的科学态度和科学的学习方法，加深学生对所学化学知识的理解与运用，大面积地提高学生化学成绩，力争使学生在中考取得较好的成绩。

二、工作要点

1、坚持每双周进行一次的备课组活动，统一备课，统一进度，统一练习，共同探讨教学中所遇到的问题。

2、组织备课组的全体教师认真研读20xx年中考《考试说明》和详细分析近几年的中考试题，把握好新课讲授中的重点，为20xx年中考作准备。

3、在课堂教学中面坚持向全体，因材施教，实行分层教学。普通班重点是进行基础教学，适当降低要求。帮助他们树立起学习的信心，立足于每个知识点，多得分。快班在强化基础教学的同时，适当作一些知识拓展性讲授，从中培养他们的综合能力。

4、在课堂上突出学生的主体作用。每节课让学生多动脑、多动手、多动口，坚持以学生为轴心，做到精讲多练。

5、坚持每个单元测试一次，试题由备课组自编。

6、加强学生的个别辅导。充分利用自习课或下午第四节辅导课的时间，对个别学生，特别是差生进行个别辅导，使他们的成绩有较大的提高。

7、加强尖生的培养，为明年参加全国初中化学竞赛而准备。

8、开展备课内互相听课活动。本学期探讨专题是“如何提高普通班学生的学习兴趣”，安排教师上一节专题研究课。

三、教学进度（备考工作）

新课讲授在第13周完成上册内容，第14周开始讲下册内容，第20周开始进行期未复习。

具体安排如下：

20xx＿20xx学年度第1学期初中化学科第一册教学教学进度表

周次

起止日期

教学内容

课时安排

备注

9月1日-5日

绪言课题1.1

9月6日-12日

课题1.2 课题1.3

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[热门]教研组教学工作计划汇总1310字

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教研组教学工作计划【篇一】

一、基本情况：

本期起减至七个教学班（五年级三个班，六年级四个班），学生总数321人。共有专任教师22人，工作量相对过去减少。绝大部分为年轻教师，所有教师都达到合格学历，其中有大专学历的5人。

二、工作思路：

1、抓好教学常规管理，规范教师们的教学行为，执行市教育局关于教学常规管理的调整，减轻教师的重复性劳动，真正把教师们的主要精力引导到教学研究上来，提高教师的教学艺术，发挥课堂效益。

2、配合学区抓好课题——《“3＋1”立体作文教学法》的实验，拟定具体实验方案。

3、深入教研教改，重点组织教师认真学习新课程标准要求，进快转变教学观念，适应新的教育形势和发展的需要。

4、分语数两个教研组进行教育教学研究及活动。

三、目标要求：

深入开展学校教育教学改革，全面实施素质教育，尝试新课程教学方法，让素质教育进课堂。为体现学校综合办学效益，走自己特色的路子，全面提高教育教学质量，为树立学校自身形象而努力。力争各科科合格率达98%，学额巩固率达100%。

四、实施措施：

1、抓好教学常规工作。

教学工作是学校的中心工作，各项工作必须为学校教学工作服务。根据郴州市教学常规管理手册的要求，结合市教育局教学常规管理的调整意见，不折不扣地执行。

（1）期初科任教师认真制订好学科教学计划，教研组、教导处审批。期末写好教学工作总结。

（2）认真做好教学工作的各个教学环节。认真备课，认真钻研教材，格式规范，教学程序清楚，搞好板书设计，写好课后记。允许利用计算机备课，或下载他人优秀教案，或集体备课教案，二次使用教案，但教案的批注和课后记要达到3/4以上。认真上好每一节课，不断改革课堂教学方法，提高课堂教学艺术，向课堂四十分钟要质量，要效益。

（3）认真搞好辅优补差工作。制订好辅优补差计划，搞好课外辅导，正确处理好个别辅导与大面积补课关系；处理好课外辅导与题海战术的关系。

（4）组织好期中、期末两次考试。教师要写好试卷分析。

（5）领导经常深入教学第一线听课。教师每人上好一节公开课，每期听课不少于十五节。

（6）教研组坚持教学常规月月查并及时通报，学校期中、期末两次教学常规大检查并写出通报材料，在教师大会上进行通报。

（7）学校对教师教学常规得分，记入个人量化考核内，学校进行奖励。

2、抓好教研课题的领导与研究“‘3＋1’立体作文教学法”课题的研究以学区课题组统一领导，学校拟订好实验方案。

实验教师：全体语文教师

3、抓好教研教改几项具体工作。

（1）两个教研组期初写好教研活动计划，组织好教师集体备课，安排好公开课授课时间，并及时组织教师评课。

（2）每位教师出好一期辅导刊。

（3）抓好电教工作，建立电教工作领导小组。要求教师充分利用好学校现有电教设备，上好电教课，其课时不少于全期总课时的70%。

（4）举行一次教学比武。

（5）每人交一篇高质量的教学论文，期末组织评选。

（6）竭力推荐年轻教师参加市级以上教学比武，以为学校树立形象，为年轻教师提供“走出去”的机会。

四、建立学校教学工作领导小组

组长：副组长：成员：

五、具体活动安排

周次内容责任人组织者

1、开学报到、制订课题实施计划

2、审批各科教学计划

3、数学组新教材专题研究；语文组集体备课；

4、语文公开课，数学辅导刊，数学组差生辅导专题研究，语文组新教材专题研究

5、语文公开课，语文组集体备课，数学组优生辅导专题研究

6、语数公开课，数学组新课程集体备课，语文组朗读比赛

7、语数公开课，辅导刊，教学比武

8、语数公开课，辅导刊，钢笔字比赛

9、数学公开课；语文辅导刊；数学课题研究

10、数学辅导刊，数学口算比赛

11、语数公开课，期中考试，语文辅导刊

12、语数公开课，辅导刊集体备课

13、数学公开课，讲故事比赛，数学竞赛

14、语数公开课，辅导刊，差生口算比赛

15、语数文公开课，集体备课数学竞赛

16、体育开始测试、数学公开课差生知识讲座

17、主科结束新课，转入复习阶段

18、副科期末考试；差生辅导课

19、以语数复习为重点，常规大检查

20、语数期末考试

教研组教学工作计划(篇二)

一、指导思想：

以上级领导部门的指示精神，继续倡导发扬与时俱进的工作作风和开拓创新的精神，全面执行《无锡市东湖塘中心小学20xx—20xx学年度第一学期学校工作计划》。以校本教研为载体，继续加大艺术课程改革的力度，认真、扎实地开展各项教育工作，创建学校艺术教育特色，提高艺术教育教学质量

二、具体工作及措施：

（1）强化常规教学，全面提高艺术教学质量

1、认真备好每节课，不断更新教学理念和方式，增强教学手段的多元化，有成效地上好每一节课，不断提高课堂教学质量。音乐课，要加强音乐知识的普及教学，使学生在音乐欣赏课和教学课中了解和掌握音乐的表现形式，使学生具有感受美、鉴赏美、表现美的能力。美术课要加强对学生进行综合能力培养。一是绘画能力的培养，二是绘画创造能力的培养，提高学生的审美观念。

2、充分利用集体备课时间，交流教育教学中的得失，让各类教学资源得到共享。音、美组教研活动及集体备课设定在每周三下午第三节课。根据各年级的进度，结合本校实际，音乐、美术老师在备课中，根据学生的实际兴趣，选择补充多方面与主题相关的内容知识点以及优秀经典作品，让学生在艺术欣赏过程中深刻领略艺术的美，提高艺术素养和鉴赏力。

3、加大课题对课堂教学的引领作用。围绕我校“三心教育”及“小学学科课程活动教学方式研究”的课题研究，加强教师对艺术教学有效性的研究，解决实际教学中的典型问题，按照课题计划完成研究任务。

4、继续有效利用各种现代化媒体，对课堂教学进行分析、整理、优化，把它作为丰富教学资源的一个突破口，提高艺术课堂教学的有效性。

（2）提高艺术教师素质，推动艺术教育工作。

1、积极参加市、区各项教研活动，包括听课研讨交流等各项业务进修活动。参加活动的老师要及时通过讲座、上课等形式与组内的老师进行共享和交流。

2、加强教师间的听课，每月听课不少于四节；加强交流，互相学习，互相促进，对存在的教学问题有针对性地提出改进的措施。在相互的课堂教学观摩交流活动中不断成熟自己的教学风格，使教学水平得到提高。

（3）搞好校园文化建设，拓宽艺术教育的领域，增加艺术教育的活动。

1、引导学生走进社会的大课堂，倡导学生在社会大舞台中认识美、发现美、体验美。开展全校性的学生书法、绘画比赛活动。建设、美化教室，营造艺术教育氛围，培养师生浓厚艺术兴趣。

2、继续开展我校各艺术兴趣小组活动，做到定时、定点、有计划、有目的进行。挖掘优秀的歌、舞人才，做好训练工作，为参加下一届区艺术节比赛积极做准备。针对学生兴趣爱好继续展开美术兴趣小组活动，丰富学生课余生活，并为参加艺术节等区、市级绘画比赛做好充分准备，以丰富的艺术形式和实践活动陶冶学生情操。

3、配合学校搞好各项文艺宣传活动。

三、主要工作：

（1）、美术组工作

1、每月更换学校的橱窗板报，要求主题鲜明，图文并茂。

2、配合学校加强艺术环境建设。音乐教研组20xx—20xx年教学工作计划

3、开展学生书法、美术等兴趣小组活动。

4、开展学生书法、美术、手工制作、摄影等作品比赛活动。

（2）、音乐组工作

1、各年级弘扬民族精神歌曲教唱。

2、认真抓好合唱队、舞蹈队的正常训练。

3、组织开展学生声乐、器乐等才艺竞赛活动。

4、协助学校大队部、工会搞好国庆、元旦庆祝活动。

5、正常开展集体备课活动、课题研究工作

教研组教学工作计划(篇三)

一、工作思路

本学期体育组工作将在学校的正确领导与支持下，以学校整体工作思路为中心，以坚持贯彻《学校体育工作条例》、《学生体质健康标准》为目标，全面开展学校体卫工作，努力提高全校师生身体素质和健康水平。锐意改革，开拓进取，使学校体卫工作在制度化，科学化，规范化等方面迈上新台阶，为我校大力推进素质教育，全面提高教育质量和水平做出应有的贡献。

二、工作任务、目标

1、结合新课程标准的实施，抓好校本培训，校本教研工作，努力提高本组教师业务理论水平，更新教育教学观念拓展体育教学内容，协调保证各年级教学计划的连续性，逐步提高体育教学质量。为教育强区、百标验收、奠定良好的基础。

2、加强对新课程标准的学习理解运用，坚持以学生为本，改进教学方法，手段，重视教学评价的多元性，培养学生的自学能力，自我管理能力，创新能力。

3、抓常规，抓管理，抓教学，重点抓好全校校园集体舞教学工作。

4、大力推动《学生体质健康标准》的全面实施。9月下旬完成七年级建档工作，十月份完成九年级体育测试摸底工作，十一月份完成全校学生体质健康测试工作，为上报国家数据库打好基础。

5、认真落实《教育部关于落实保证中小学生每天体育活动时间的意件》，大力推广学校大课间体育活动，积极实施《初中学生开展大课间体育活动行动研究》课题研究工作。

6、组织开展好市级体育传统项目工作。重点抓好06-07学年市级体育传统项目学校的验收和学校田径队业余训练工作，积极备战石嘴山市第三十二届中学田径运动会。

7、组织开展好学校体育竞赛工作，重点组织好惠农中学第三届田径运动会。

8、在进行教学训练，竞赛时，切实加强安全教育，制订有效措施，严防各类伤害事故的发生。

9、以校本教研为指导，抓好大课间体育课题的研讨活动。

10、加强教研组建议，积极开展教研活动和备课组活动，深入落实二期课改要求，探索创新发展惠农中学体育特色。

三、教学教研工作

（一）提高认识，转变观念

1、建立健全学校体育工作目标管理制度、措施，树立依法治教意识，确保学校各项体育卫生工作的规章制度落到实处。

2、加强校本教研，校本培训，给青年教师创造必要的学习，培训机会，以增强教学管理，教学研究的能力。

（二）更新教育理念，加大学校体育卫生教学改革力度。

1、以“二期”课堂教学质量工程为目标，在教学中认真实施《学生体质健康标准》，不断更新教育思想和教学观念，大力改革教学内容和教学方法，在教授体育与健康知识和技能的同时，注重培养学生的健康体育锻炼意识和卫生习惯，为学生提供主动学习的空间。

2、加强健康教育，提高学生抗挫折能力和情绪调节能力，培养学生良好的心理素质和创新精神。

3、以备课组活动为手段，积极探索，勇于创新教学方法和教学手段。坚持以学生为主体，为学生提供更宽松、更愉快的学习氛围，实现教学形式的多样化，趣味化和科学化，切实提高体育教学质量。

4、加强体育课教学评价工作，注重教学结果的评价与教学过程评价相结合，科学评价学生的体质健康水平。

（三）课外文体工作

统筹安排全校“三操”、课外体育活动、结合大课间体育活动开展课题研究活动，并成立各种类型的活动组织，保证人员场地内容时间和制度的落实，为开展大课间课题研究奠定良好的基础。

（四）、管理工作

1、依据《学校体育工作条例》，结合本校实际认真落实《惠农中学体育发展总体规划》、《惠农中学实施学校体育工作条例细则》和惠农中学贯彻实施《学生体质健康标准》方案以及《惠农中学体育伤害事故预防措施》，使我校体育工作的开展有制可依，并树立良好的依法执教意识。

2、结合学校实际情况，制订详细的学校体育工作计划，学期中按计划逐步落实，学期末撰写出工作经验与得失总结。

3、各任课教师依据《课程标准》制订出符合各年级实际的教学进度，上课有教案，课后有小结。

4、体育教研组定期开展教科研活动，"三课"活动，集体备课活动，切实保证活动有计划，有研讨，有记录，有总结。本学期拟进行教研活动八次，教研专题研讨二次，专题讲座二次；集体备课八次；大课间活动研讨长期开展并形成特色。

（五）体育竞赛工作

我校体育竞赛的开展已形成了大众化，小型化，多样化的特点，并坚持长期开展，本学期计划开展以下活动：

①组织开展校园集体舞竞赛。

②组织开展惠农中学第二届田径运动会。

③每月召开一次以年级组为单位的小型体育竞赛。

（六）、体育传统项目学校工作

1、学校保证开展传统项目工作所需的经费，及时添置器材，确保传校工作顺利进行。

2、抓好学校田径队业余训练工作。重点抓好七年级田径梯队的建设工作，下设年级梯队由课任教师训练，通过集训，有效提高队员专项成绩，为参加校内外竞赛打下坚实的基础。

3、训练队有计划，有教案，每周训练五次以上。

4、建立健全运动员训练档案卡片。

四、教研组活动安排

第二周教学计划交流各任课教师李建龙

第四周骨干教师公开课李建龙

第六周三课活动新课程学习王海龙李建龙

第八周课题研讨课题组成员吴新文

第十周课题研讨课题组成员李建龙

第十二周三课活动新课程学习金玉玲

第十四周骨干教师公开课李建龙

第十六周骨干教师公开课三课活动吴新文

第十八周骨干教师讲座教学总结交流李建龙

教研组教学工作计划(篇四)

一、指导思想

以推进新课程改革和提高教学质量为目标，以课堂教学为主阵地，认真搞好教学研究，夯实教学环节，提升教师素养，促进教师的专业成长，转变教学观念，认真贯彻落实学校工作计划。重点突出“自主合作探究的.有效教学”。

二、解放思想，转变观念

根据“课堂教学目标化，教学内容问题化，问题解决途径化”的课堂教学要求，树立正确的教师观、学生观，增强危机意识、竞争意识、质量意识、岗位意识。“一个原则”：低起点，缓坡度，多循环，快反馈，勤纠正。变注入式为启发式教学；变被动接受为主动参与；变单纯的知识传授为知能并重。尽量让学生观察；尽量让学生思考；尽量让学生动手；尽量让学生表述；尽量让学生得出结论。目标：打造高效课堂，促进质量提升。

三、具体计划

1、规范备课组活动

备课组活动做到“四定”：定时间、定地点、定主题（每次确定一个研究主题，解决一个问题）、定发言人。

备课组活动重点讨论”教师如何在课堂上转换好角色”：变“主演”为“导演”；变“教学生”为“教生学”；变“知识的传授者”为“学生学习的组织者、引导者、评判者”。从而促进教师加强对课程、学生、教法和学法的研究，优化教学设计和教学流程。

2、加强教育教学理论学习

认真学习基础教育改革与发展以及史学的有关理论，优化教师的教育理念，提高教学实效；丰富教育学、心理学知识；树立“以人为本，育人为本”的思想；树立学生主体观，贯彻教学民主思想，构建民主和谐的师生关系；树立学生发展观，将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。

3、加强业务进修

开展新课程标准的学习，准确理解历史学科课程的基本理念、设计思路及目标要求。教师期初制定个人成长计划，系统安排学习计划和内容，订阅一份以上本学科教学杂志，利用课余时间“充电”，拓展学科专业知识，提升自身的文化品味。多上网下载教学资料，多进阅览室图书室自学，自觉做好读书笔记，字数不少于一万字，并结合自己的教学实践工作积极撰写论文。组织收看江苏教育新时空，认真点评名师课堂实录。

4、打造高效课堂，促进质量提升

结合学校随堂听课制度，作业管理制度，通过组织集体备课、上课、布置作业、听课等多种形式的教研活动，不断更新教师的教育教学理念，努力提高课程改革实施水平。

A、集体备课：明确重、难点，突出重点，备出精品，集体交流，实现智慧共享，并注重教后反思，年轻教师必须备详案，掌握规范的教案书写方式，并写教后感。备课做到“心中有本，目中有人，胸中有法”。充分体现师生互动，学生学习方法和学习习惯和精神状态。集体备课既有统一的集体智慧。又有丰富的个性特点。

B、上课：课堂教学突出教师为主导，学生为主体，训练为主线。优化整合各种教学资源和教学手段，准确把握重点难点，采用灵活自如的教学方法，深入浅出地精讲精练。突出学生的自主合作探究，培养学生积极主动参与课堂学习活动。让学生有浓厚的兴趣、积极地参与、能力的培养、有效的提问。教师有教后感，不断总结反思。

C、作业：备课组统一布置作业，强调“有发必收，有收必批，有批必评，有错必纠”，针对学生作业中常见的错误现象，进行分类归纳整理，以便更好的指导课堂教学。同时作业布置精当，作业结构合理。

D、听课：根据学校随堂听课制度，每学期对本组全体教师推门听课不少于两轮，每周不少于一节。听课后进行交流，提出中肯建议，既要肯定优点，又要提出不足。规范听课记录。

5、公开课活动安排（组内教学比武穿插其中）

①、第一周薛权开、胡恒美

②、第三周吉莉、张晓英

③、第四周方刘法、李刘珍。

④、第六周吴静静、朱长伟

⑤、第八周薛权开、胡恒美

⑥、第十周吉莉、张晓英

⑦、第十二方刘法、李刘珍

⑧、第十四吴静静、朱长伟

6、每位教师定期上传学校网站相关资料。

7、加大对青年教师的培养

组织青年教师学习教育理论，要求他们坚持自学教育理论，写好学习笔记，不断提高青年教师的教育理论水平。加强对青年教师备课和上课的指导，探讨课堂教学结构、模式和方法，组织青年教师参加各种讲座、讨论、参观等学习，帮助青年教师熟悉教学业务，提高教学业务水平。通过以老带新，努力提高教师的教学水平。进一步抓实新教师达标工作，和“青蓝对子”工作。做到新教师有目标、有方向、有动力，争取脱颖而出，五年成为骨干。

教研组教学工作计划【篇五】

（一）学生情况

今年我承担四年级体育教学任务，四年级共46位学生，大多数学生身体健康，无运动技能障碍，学生组织纪律性较强、但情绪变化较大，上课喜欢玩，运动能力有一定发展，想象创造力丰富，学习兴趣易激发。但运动系统发育不成熟，肌肉力量和协调性较差，应该努力培养学生主动进取的态度，掌握好学习方法，把握学习规律，让学生在学习过程中去探讨，去理解，去发现。去创造。将学生身心作为一个整体，通过合理的运动实践，在不断克服困难体验运动乐趣；提高运动技能，培养健康和愉快生活的态度，通过从事适宜的运动，了解自己的身体变化，增强体质，培养学生坚强的意志。

（二）课标要求：

认真学习“体育与健康教育”新课标，把“生活教育”的理念渗入到新课程中。坚持“健康第一、“以人为本”的指导思想，以促进学生健康成长为目标，激发学生运动兴趣，培养他们终身体育的意识。在教学中，重视学生的主体地位，发挥他们的创造力，以学生发展为中心；关注个体差异与不同需求，确保每一位同学受益。

教研组教学工作计划【篇六】

一、指导思想：

以全面实施素质教育为目标，以学校工作计划为中心，以教导处和教科室计划为指导，以更新观念为前提，以育人为归宿，以提高师资整体素质为核心，以提高课堂教学效率为重点，优化课堂教学结构，全面提高数学教育质量，结合生活实际锻炼学生的数学运用能力，培养全体学生的数学热情。全面提高教师的业务水平和学生的综合素质，切实通过课堂教学来实现基础教育课程改革的目标。

二、工作目标：

1、继续认真系统学习《数学课程标准》，树立符合新课程标准的教学理念，并用新的教学理念指导教学工作。

2、深入推进课程改革，不断解决课程改革中出现的新问题和新困惑。牢固确立以学科教研为主线的行动策略，努力构建数学学科教学特色和多元化、多形态的教学课型。

3、每个年级都要认真上好数学实践活动课，交流经验体会。

4、抓好备课组活动，搞好集体备课，不断提高教学质量。

5、抓好教学常规的落实工作，了解和检查本组教师的教学和研究情况。

三、主要工作与措施：

1、加强业务水平培训，提高课堂教学效率。教师业务水平的高低直接影响着学生的发展，因此教师应努力学习新课程的有关新理念。利用新课程培训、集体备课、教研活动等校本培训机会加强对教师进行新课标理论的学习，研究新教材的编写意图和内涵，掌握新课改对学生和教师提出的新要求，以便更好地在实际教学过程中灵活应用，使理论和实践有效的结合，发挥最好的教学效果，从而提高教师实施新课标的能力。全组教师在充分抓住学生在校的有效时间外，要聚焦课堂，向课堂要质量，向教科研要质量。

2、注重学生良好学习习惯的培养。好习惯，益终生。平时的作业习惯、读题习惯、验证习惯等影响学习效果的非智力因素，不是临考时想控制就能控制的，需要每一位数学教师一贯的关注，循序渐进的培养和持之以恒的监测。培养学生良好的学习习惯，我们应该站在对学生终身负责的高度来认识，大处着手，小处着眼，在日常的教学中反复抓，抓反复，通过严格的训练，培养学生刻苦钻研、独立思考，敢于质疑，认真细致、做事严谨等良好的学习习惯。

3、注重基础，培优补差并举。小学数学的的基础知识，基本技能和基本的数学思想方法是学生必备的数学素质，是今后学习和生活的基础，在平时的教学中，对这方面的知识教师们应有所侧重。与此同时配合培优补差，对不同的学生提出不同的要求，让学困生掌握小学数学必备的知识，让优等生在数学上有进一步发展。老师们不仅要有培优补差的意识，而且要有培优补差的时间和措施。培优补差的重点是补差。在日常的教学中，教师必须重视对这些弱势群体的辅导工作，对这部分学生要有所偏爱，及时给予补缺补漏。让这些学生也在一种积极而愉快的情绪状态下学习。因此，教师要从“人本”的角度出发，做好以下工作：坚持“补心”与补课相结合，与学生多沟通，消除他们的；帮助他们形成良好的学习习惯；加强方法指导；严格要求学生，从最基础的知识抓起；根据学生差异，进行分层教学；努力使每位学生在原有基础上得到最大限度的发展，从而大面积提高教学质量。在补差的同时，我们不能忽略了培优工作，在教学中，我们要注意让优等生吸纳思维方式、思维方法，养成灵活创新的思维品质，不断地提高他们的感知力、理解力、判断力、综合力，使他们的综合素养提升到一个新的高度。

4、加强对教学过程的管理。在教导处的安排下，定期或不定期地对本组教师的教学工作进行检查，主要检查教师的上课、备课、作业批改等情况，发现问题及时指出并真诚地帮助老师改正。各备课组长要抓好本年级数学学科的阶段性质量检测，使问题能及时得到发现并及时解决，不把问题拖到无法补救的地步，并根据问题反思自己教学的成败，在今后的教学过程中扬长避短，更好地为学生服务。

四、月份具体工作安排：

九月份：

1、学科组会议，安排本学期学科组的活动内容。

2、制订学科组工作计划。

3、教师制订个案研究计划。

4、专题沙龙：如何开展好数学实践活动。

十月份：

1、组织参与20xx年下半年省优秀教育论文评比活动。

2、案例剖析。

3、教学常规检查。

十一月份：

1、课例研讨（1）。

2、教学常规检查。

十二月份：

1、课例研讨（2）。

2、教学常规检查。

3、一、二、六年级数学学科竞赛周。

一月份：

1、学科组工作总结。

2、备课组工作总结。

3、教学常规检查。

4、资料收缴及归档。

教研组教学工作计划【篇七】

名师辈出，群英荟萃，铸造了普迹中心学校数学教研组这支优秀团队。本组共五人，四人为中学一级教师，一人为中学二级教师。教师中，老、中、青结合，全组朝气蓬勃。

教育理念先进、专业水平精湛，孕育了数学教研组的累累硕果。整体队伍具有过硬的业务能力，全组教师积极探寻科学的教学模式，课堂教学方法灵活多样，渗透自主、合作、探究的教学思想，真正做到“授之以渔”，形成了“重视基础，注重能力，鼓励创新”的教学特色。成果显著，造就了一批高水平教师。彭述贵、张罗、段文军、袁锡金、李燕舞老师先后多次获浏阳市嘉奖。具有丰富教学经验的彭述贵老师曾是浏阳市“教坛新秀”、“优秀教育工作者”；李燕舞老师参加浏阳市课堂教学评优获一等奖；袁锡金、段文军老师所带班级被评为长沙市、浏阳市先进班级。全国初中奥林匹克竞赛成绩斐然，先后有几十名学生获长沙市、浏阳市奖。张罗老师辅导一名学生获全国三等奖。

敬业、协作、开拓、进取是数学教研组的优良传统。全组教师不满足已经取得的成绩，积极投身于教育教学中，大力开展教学科研，学术氛围浓厚。近几年，有近五十篇教研论文获长沙市、浏阳市级奖。组织编写了《数学大观园》校本教材，受到师生一致好评；合著的《听话与说话》校本教材、教案获浏阳市级奖。

造一流课堂，育一流人才，让每一个学生得到发展，是我们不懈追求的目标！

教研组教学工作计划(篇八)

一、教学要求

1、立足教材，不超出教学大纲，注意紧扣课本。回到课本，并非简单地重复和循环，而是要螺旋式的上升和提高。对课本内容引申、扩展。加强纵横联系；对课本的习题可改动条件或结论，加强综合度，以求深化和提高。要参照教学进度，结合本校的实际，制订出相应的切实可行的教学，以保证物理教学的有序进行。

2、要特别激发学生的兴趣，增强学好物理的自信心，面向全体学生，给每一个学生提供平等学习的机会，让学生有更多的机会主动地体验挥究过程，获得科学的方法。

3、课堂教学要讲究教法，讲究艺术。做到程序要规范，环节要紧扣，知识要落实，效率要提高。

4、激活创新意识，培养创新能力。要唤起学生的创新意识和优化创新能力，让物理教学充满新的活力；营选创新环境，培养创新品质；精心设计教学，激发创新灵感。

5、充分发挥实验教学作用。物理实验具有生动、直观、新异有趣等特点，要加强实验教学，培养学生的实践兴趣，搞好实验教学，提高实践的技能技巧。

6、把多媒体应用到物理教学中。多媒体不但能强化课前研究，而且还能优化教学过程，能创设情景、解剖难点、模拟实验、提高视度等；多媒体还能进行辅助学生总结和反馈检测。

7、物理教学中要贯穿人文精神。通过教学，培养学生意志坚定，热爱科学和精神；培养学生道德高尚，献身科学的精神；培养学生团结协作，勇于创新的精神。唤起学生关注地球，关注人类，提高环境道德素质，树立社会责任感等。

8、分类教学和指导。学生存在智力发展和解题能力上差异。对优秀生，指导阅读、放手钻研、总结提高的方法去发挥他们的聪明才智。中等生则要求跟上复习进度，在训练中提高能力，对学习有困难的学生建立学生档案，实行逐个辅导，查漏补缺。

9、要认真研究市“中考说明”。研究专题的知识结构和重点，研究样卷的内容和标高，做到不超纲，不拓宽，不加大难度。

10、提高自身素质。深化教研教改，提高教研水平，做到表达准确，板书简洁，操作规范，教法创新，使自己的备课、教课、说课、操作、写作等水平不断提高，适应教育发展的需要。

二、复习的具体做法。

1、循序渐进。学习是一个由低到高，由浅到深，由片面到全面的过程。第一阶段的全面复习必不可少。初三物理知识的一个特点是：内容广泛，且分散渗透。总复习就要把分散的知识集中起来，以线网或图表形式把它们联系起来，从中找出规律性的东西。

2、讲练结合，专题讲解，加强训练。全面复习的基础上抓住重要内容进行专题训练。尤其是有一定难度，有一定代表性的内容更要加强，提高学生思维的灵活性、严谨性和适应性。

3、进行题型分析，掌握解题规律。不论什么题型都有各自的规律，掌握了这些规律对解题是有很大帮助的。我们反对题海战术，但多种题型的训练却是必要的。教师必须在阅读多种资料的基础上，整理出适量题目给学生练。教师进行题型分析，既使学生掌握解各类题方法，又能对各种知识再重新复习一次，这种做法很受学生欢迎。

三、加强信息反馈，及时调整教学计划。

1发动学生提供反馈信息，向学生说明教与学的辩证关系、教师传授知识与学生提供反馈信息的重要性，要求学生装在今后教学活动中密切配合。在复习的过程中，可将历届学生在学习上曾出现过的疑难问题作讲解。每一节复习课都反映了学生这一环节的连续性。也激发学生提供教学反馈信息的积极性，愿意与教师合作。

2、课堂教学注意捕捉学生情感因素的反馈信息。教师对一个知识点的复习，学生反应会有所不同，如精神集中或焕散、迷惑不解或思索、轻松愉快或愁眉不展。多少可以反映他们对教学内容的理解程度。教师可以从中了解输入学生头脑中和知识是否被学生接受贮存？哪些仍含糊不清？从而调整复习的程序，达到教与学的和谐。

3、课后听取学生的反馈信息。教师讲授知识的过程中，必然受到各到各种干扰。每个学生接受程度不同，常会造成种种的差异。教师课后及收集真实和准确的信息，对下一节课的复习有较强的针对性，避免闭门造车，易被学生所接受。

四、做好备考工作，提高应变能力。

1、加强审题训练。不在审题上下功夫，就难以做到既快又准。我们提出：审题要慢，解题适当加快。通过审题训练，提高分析、判断、推理、联想的能力。特别是一些分步解决的问题，须得依次作答，才可取得较好成绩。

2、提高表达能力。不少学生会算知思路，就是说不清，逻辑混乱；书写潦草、丢三漏四。在改变这些恶习，必须从解题规范和书写格式抓起。要求做到：字迹清晰，书写整齐，语言简炼、准确、严密；计算准确，文字、符号、表达符合课本规范，养成严谨治学的好学风。

3、注意心理训练。在激烈竞争的条件下，在炎热的环境中，要连续进行三天超负荷的严格考试，毅力不坚，缺乏斗志，则难以坚持。因此，考前要减压，减轻思想压力和心理负担，使学生放下思想包袱，轻装上阵，考出水平。

4、在最后阶段，主要安排学生自我复习，自我完善。由学生自己阅读、消化整理知识、巩固和扩大复习成果。教师则重点加强个别辅导，查漏补缺。

教研组教学工作计划【篇九】

本年度我们物理教研组工作，将认真执行学校和教研组教学计划，开展教学研究，紧紧围绕提高课堂教学效率这个中心，狠抓教学常规的落实，并继续参加物理新课程标准、新教材的学习和培训，达到转变教育观念，改变教学方式，而且进一步加强课题研究，全面提高教师素质，努力提高本学科的教学质量。结合学校本学年的“周周清”

一、工作目标：

1、提升课堂研究的氛围。通过各种课型的研究来指导和提高本组教师的课堂教学能力，对影响课堂教学的因素进行研究，最大程度提高课堂教学效率，组织本组教师规范课堂常规，并进一步完善物理课堂教学模式。

2、进行相关培训工作，更快地提升本组教师的教科研能力。定期对本组教师进行新课程理念的学习与培训。

3、对于初四，如何进行有效练习与讲评是目前我们物理教研组重点探究的一个问题，期望能探索出适合本组教学的一些模式。

4、组织指导好备课组活动，结合课题初步建设物理教学资源库，重点是备课和练习资源的建设。

二、工作重点：

（一）进行相关培训工作，更快地提升本组教师的教科研能力

1、定期对本组教师进行新课程理念的学习与培训，本学期重点学习《物理课程标准》、《新课程理念下的有效课堂教学策略》《教师如何做课题》等各类课程改革的材料，并用这些理论来指导平时的课堂教学。

2、积极组织组内教师进行理论学习，参与论文和其他方面组织的论文撰写工作。

（二）提升课堂研究的氛围

通过各种课型的研究来指导和提高本组教师的课堂教学能力，对影响课堂教学的因素进行研究，最大程度提高课堂教学效率，组织本组教师学习如何评课，如何说课，如何鉴别一堂有效的课，并包括如何评价检测课堂教学效率（包括如何命题）。

（三）教学资源建设

组织指导好备课组活动，结合课题初步建设物理教学资源库，一方面收集物理学科教学的理论与实践的资料（包括典型的案例集，配套练习集）。

（四）积极做好青年教师的培养工作

我们物理教研组青年教师占了一半，为了营造一种积极向上的氛围，让青年教师感受到物理教研组团队的精神，我们将继续开展青蓝工程建设，除了传统意义上的教学传、帮、带外，将积极为青年教师成长创设发展平台，例如参加区级赛课活动，开设教学开放日活动的教学研究课，从而促使青年教师快速成长。

（五）初四工作重点是抓好复习，迎接中考。

三、具体措施：

1、每学期初制定好教研组工作计划，做到目标明确，职责分明，措施有效。

2、认真贯彻好教学常规，对备课、听课、评课作如下要求：备课具体要求：

（1）钻研教材，年轻教师备详案，老教师备简案，但内容要做到重点突出，难点有化解方法。重点突出教师如何指导学生学习知识，学生学习知识的方法，而不是详细的介绍教师怎样把知识教给学生。

（2）加强集体备课，做到“三定”：定时、定内容、定中心发言人，听课：随机听课。评课：先提意见，再提优点，并要求每位老师归纳发表新的见解。

3、备课组认真组织好教材分析。备课组要组织成员对教材进行深入解读，分析，要从单元结构分析，到每课时的分析，并研究有效的教学方法。

4、改进教师作业的批改方式，要求批改要保证质量，对后进生可提倡面批，对作业进行评定，针对性的给予批评和表扬，以此促进学生。

5、定期开展教学情况分析，交流研讨活动，根据每个班的学生特点，成绩的差异，找出每阶段的薄弱环节，有针对性的出好补偿练习，争取每章知识减少差生面。尽量统一练习。在每课时分析时，针对本年级学生配备怎样的课堂练习，配备怎样的课后练习，要进行认真组合、筛选与变化。

6、定期举办各种形式的观摩课。要求每位教师每学期上好一节示范课或教学研究课，共同探索提高课堂教学效率的方法和途径。并采用一种新的公开课开展方式，即先确定课题、人选，再集体讨论方案，再上课、评课。

7、对外交流。一个教研组不是封闭的研究组织，而是开放型的研究组织，一方面定期邀请相关学科专家或有经验的教师来组指导、交流，扩大视野，增加教学信息，另一方面要积极外出交流学习。

8、教研组长组织组内教师分工合作，共同做好各项工作的书面记录及专题材料。

9、配合学校做好阶段测试的命题、阅卷和试卷分析工作，为学校对教师教学质量的考核提供客观、公平和公正依据。

10、认真进行质量检测与分析。备课组统一进度，对每单元要进行统一的质量监控，分析比较。同时，强调阅卷及时、分析及时、调整教学策略及时。

11、初三加强集体复习备课研究，研究中考重难点，中考方向，做好阶段考试总结工作，并集体反思总结前一阶段复习成败点，为下一阶段复习提供借鉴。配合学校月考和模拟考试，争取中考取得优异成绩。

【热门】学校工作计划范文集锦(230字)

学校工作计划范文【篇一】

一、狠抓常规工作，完成制度建设到文化建设的顺利过渡

在所有的社团工作中，常规工作是我们社团工作的主要部分，是培养和锻炼干部的重要途径，同时也是社团工作成果的重要体现。因此，对于常规工作，我们不能掉以轻心。不但要完成，而且要认真、完美、有突破地完成，在普通的工作中，做出不普通的成绩。

制度建设是一个组织或团体成长壮大的必经之路。经过了几年的成长和发展，社团联合会的各项制度已经基本完善，并已略显成效。当然，这其中还存在很多不足。如：部分社团的制度建设严重不足，社团负责人没有制度建设的意识，没有一套规范的理论制度约束和引导社团干部的工作等，这还需我们在贯彻、执行和引导的过程中不断价钱和规范。

事实上，一个组织的健康成长，不光是要有一套完善的工作制度，还务必得注重它的文化建设。文化建设是一个组织的底蕴体现，也是一个团体发展潜力的核心体现。它能增强社团干部的团结合作，提高社团干部的文化素养和工作素质，增长社团成长潜力，改善社团的内部规划，壮大社团的自身力量。

在文化建设上，我们将从文化积累、文化传播和文化继承三方面开展。其中文化积累方面，以社团宗旨，社团核心理念，社团核心团队结构三点来创造出社团文化核心，透过社团精品活动，社团特色活动，常规活动，网络论坛等方面融入本社团文化元素，展现社团文化，建设共同的`文化氛围，使成员的用心性，主动性，创造性限度地得以发挥，从而产生归属感，使命感，构成向心力、凝聚力，把社团文化融入到日常工作中去。在文化传播方面，以大众传媒(如会刊、报纸、杂志、社团文化专题栏)和社团活动为文化载体，使广大会员认同社团文化。

二、重视干部队伍的建设，由内而外壮大自我

干部是社团的灵魂和基础，是社团工作得以有序开展的有力保证。因此，干部的吸收和培养，是社团力量壮大发展的前提和保障。为增强社团联合会的生命力和发展潜力，我们将从下方三个方面入手。

1、注重吸收新干部

新的力量，预示着新的成长;新的成长，彰显着新的生命活力。新干部的吸收是一个团体后续力量的必要准备，为了社团长远发展，我们将大力注重新干部的发现和吸收，为此，在09级新会员中，我们将加大宣传力度，打造一个更宽更好的平台，用心开展选拔活动，培养新干部队伍。

2、加大干部的培养力度

干部的培养是社团工作得以顺利开展的重要保障，社团干部工作潜力的高低直接影响到全院社团工作成绩的好坏。因此我们将与社团一齐定期开展一系列的干部培训，在相互了解中增强干部的认知感悟潜力，促进社联和社团、社团和社团、干部和干部之间的交流。社联、社团在建立良好交流的基础上，开展人才交换机制，互相学习，取长补短。社团能够组织推选部分优秀干部进入社联，与社联干部一齐为全院社团发展服务，进一步了解社联，了解全院社团的发展趋势。同时，我们也会照例下放干部深入到社团第一线，为我们的社团活动出谋划策。以此为契机，建立起社团与社联的长期人才交流机制，到达共同交流，共同学习，共同进步的目的。另外，我们也会多为干部带给机会，鼓励和激发干部的工作用心性和主观能动性，在实践中发挥干部，可能地做到人尽其才。

3、重视社联、社团的换届工作

换届过程中，做到制度化、公平化、开放化。换届前进行必要的宣传、明白、教育，换届后也要进行必要的引带、学习、交流。限度的让更多的人来参与到社团工作当中来。

三、转变职能，坚持以服务广大同学为工作方向

长久以来，我们一向关注的一个工作重点是实现社联工作职能的转变，由单纯的管理职能转化为服务、扶植、监督、管理四位一体的职能运行机制，我们的理念是源于社团、服务于社团，以在维护社团活动正常秩序的前提下，尽可能的为社团带给服务，将给各个社团的承诺落到实处而不单纯是一句口号。社团的作用是丰富同学们的大学生活，为广大同学带给一个平台，鼓励同学们培养课余兴趣爱好。而社联是监督和引导社团开展活动的组织，最根本的宗旨和职能还是服务于广大同学，为同学们营造一个简单和谐的文化与娱乐共存的校园环境。也将必须把服务坚持到底!这是我们的信念!

学校工作计划范文(篇二)

为进一步增强小学生的交通安全意识、法律意识和文明意识，进一步提高小学生的自我防护能力，防止和减少学生交通事故的发生，为学生的健康成长创造一个良好的道路交通环境，结合学校实际，特拟订我校本学期交通安全工作计划。

一、建立健全学校交通安全工作领导小组：

组长：XX(校长)

副组长：XX(教导主任)

成员：XX

二、工作目标：

(一)开展交通安全宣传教育活动，学生的活动参与率达100%、学习教育率达100%、《道路交通安全法》及实施条例等相关法律法规的知晓率达到100%。

(二)在我校学生中掀起一个学习、遵守和宣传交通法律法规的高潮，使学生的道路交通安全意识和自我防护能力得到明显提高，有效预防和减少学生道路交通事故的发生。我校力争学生的交通事故数为零。

(三)从小培养学生养成遵纪守法的良好习惯;进一步深化“三让”(即：“车让人，让出一份文明;人让车，让出一份秩序;车让车，让出一份安全”)的文明交通理念深入人心。

三、工作措施：

(一)加强交通安全学习教育。我校要充分发挥教育职能优势，通过主题班会、思品教育、黑板报、知识竞赛、宣传橱窗、校园广播等多种形式，组织学生学习道路交通安全法律法规和交通安全基本常识等内容，提高他们的安全意识和防护能力。

1、每学期开学时和放假前，要上一堂交通安全课;

2、每天放学前，老师要提醒学生注意道路交通安全;

3、每个学期要以班为单位举行一次交通安全主题班会;

4、我校将为交通安全知识开辟宣传专栏，定期宣传交通安全常识。

(二)开展平安回家自护训练。学校利用周一晨会时间对小学生进行交通安全教育，帮助全体小学生提高安全意识和自我保护能力。

(三)配合有关部门加强校园周边交通环境及秩序的监督管理。进一步优化校园周围交通环境。

四、工作安排：

1、主要结合《道路交通安全法》等道路交通法律法规的施行，集中开展“五个一”交通安全宣传教育活动。

2、上一堂交通安全课。

3、各班以“交通安全”为主题举行一次主题班会。

4、在学校的宣传橱窗，开辟交通安全宣传专栏，宣传交通安全常识。

5、出好一期交通安全黑板报。以如何遵守交通安全法规为内容出好一期黑板报，学校进行评比。

6、做好资料的收集和整理。

一、认真落实消防安全工作包保责任制

各院部、各部门要根据《黄山学院关于进一步加强学校安全管理工作的意见》、《黄山学院消防安全工作管理办法》等文件的要求，认真落实本单位消防安全工作包保责任制，按照“谁主管、谁负责”“谁使用、谁负责”的原则，将消防安全管理工作责任到人、狠抓落实，确保本单位的消防安全。

二、积极开展本单位消防安全检查

各院部、各部门近期要组织专人对本单位消防安全隐患进行一次全面、细致的排查，检查的主要内容是消防设备完好情况、火灾隐患排查、消防安全制度的落实情况等，认真做好检查记录。

学校相关职能部门牵头对消防安全重点单位进行检查。教务处负责实验室、实训室、教室消防安全检查;学生处负责学生公寓消防安全检查;后勤集团负责配电房、学生食堂、校园经营场所消防安全检查;总务处负责山林、在建工地消防安全检查;校办负责办公室消防安全检查。检查记录请于20xx年11月17日下班前交保卫处消防科办公室。学校消防安全委员会将在本月月底前对各单位消防安全情况进行抽查。

三、加强消防安全教育，切实增强师生消防安全防范意识

各院部、各部门要按照提高消防工作“四个能力”的要求(即：检查消除火灾隐患的能力、组织扑救初起火灾的能力、组织人员疏散逃生的能力、消防宣传教育培训能力)，通过各种教育方式，使广大师生员工掌握报火警、扑救初起火灾、自救逃生等基本消防安全常识和技能，学会科学、合理、安全使用消防器材和逃生工具，加强自我保护意识。教育广大师生增强消防安全意识，爱护消防设施;禁止违规使用大功率电器、劣质电器;禁止在校园内焚烧垃圾、打火堆;禁止在校园山林内抽烟、使用明火等用火行为。

四、切实做好节假日期间及大型活动的消防安全工作

元旦、春节等各种节日将至，各类大型活动增多，人员高度集中，火灾事故隐患随之增大。各学院、各部门在举办活动之前，要仔细检查可能存在的消防安全隐患和工作薄弱环节,制定各项防范措施，坚决杜绝火灾事故的发生。

思想

为切实加强我校食堂食品安全卫生工作，预防和控制肠道传染病及食物中毒的发生，有效提高我校的卫生水平，保障广大师生身心健康和生命安全，依据《食品安全法》、《传染病防治法》、《消毒管理办法》、《突发公共卫生事件应急条例》、《学校卫生工作条例》、《生活饮用水卫生监督管理办法》的有关规定和要求，我校特制定本计划。

二、工作目标

1、参与并力争通过食品卫生分级量化考核，争取食品卫生达标。

2、加大经费投入，改善学校食品安全环境。

3、健全机制，力保学校不发生群体性食物中毒事故。

三、工作重点

1、认真贯彻上级主管部门有关学校食品卫生工作的法规、政策和工作要求，确保学校食品安全工作有布置、有落实，并及时反馈情况。

2、建立和健全食品卫生安全工作责任制、责任追究制度和各项规章制度，配备相应的食品卫生安全管理机构和人员，加强对学校管理人员、从业人员和全体师生的食品安全培训与安全教育，在校园内形成全员重视、人人讲卫生的良好氛围。

3、配合卫生监督部门开展学校食品卫生量化分级考核。

4、加大食品安全设施投入，改善食品环境，降低食品安全风险系数。

5、开展学校食品卫生专项检查，积极配合卫生、工商等部门做好专项整治工作，对发现的安全隐患及时整改，防止学校饮食饮水中毒事件发生。

四、工作措施

1、加强领导，明确职责

切实加强对学校食品卫生安全工作的领导。学校成立食品卫生领导小组，明确职责，细化责任，层层抓落实，形成部门协作、上下联动的工作格局，有效预防、控制和消除食品卫生安全事故的危害。要建立预防应急机制，组织、协调、指导应急处置工作，一旦发生食物中毒事故，能迅速处理，把险情控制在最小范围，并降到最低程度。把集中整治与日常监管、食堂自律与强化监管有机结合，把学校食堂食品安全摆在更加突出的位置。坚持标本兼治、着力治本，将宣传教育贯穿始终、完善制度贯穿始终、落实责任贯穿始终、检查指导贯穿始终，确保整治取得实效。

2、加大宣传，营造氛围，突出教育的长效性。

学校各块负责人要密切配合，要根据相关要求，努力开展食堂食品安全示范工程建设。不断提高我校的食品安全管理水平和硬件设施，使我校食堂从采购、加工、个人卫生提高到一个新台阶。充分利用健康教育课、班会、队会、讲座、板报、广播、网络等形式进行食品卫生安全教育，要加强教育，使学生养成良好的卫生习惯，自觉抵制购买流动摊点食品。增强学生的预防意识，提高自我保护的能力。

3、突出重点、狠抓落实。

加强食堂检查督导，严查违法行为。学校要严格按照《食品安全法》、《食品安全法实施条例》的规定，将学校食堂作为食品安全事故防控的重点，采取措施，排查隐患，积极指导学校不断完善学校食品安全事故应急预案，提高防控水平及应对能力。要始终把学校食品卫生安全工作作为大事来抓，紧紧围绕确定的工作目标，狠抓落实，力争取得明显效果。重点抓好四个方面的工作。

(1)加强学校食堂安全监管，提高餐饮质量。

学校食堂监管从源头抓起，建立采购食品时索取产品合格证制度，严把进货渠道关，加强食品卫生日常管理，并有专人负责;积极配合卫生监督部门落实食品卫生管理措施，规范食品存贮、加工、烹饪各个环节，禁止向学生出售变质的食品和“三无”产品;依法强化学校食品卫生后勤管理，让学生吃上放心的饭菜，坚决严防学生食物中毒事故的发生。

(2)加强对健康体检的把关，有效防止病菌侵入。

(3)加强事前预防工作，严防突发事件的发生。

要进一步落实预防为主，常抓不懈的工作方针，提高警惕，预防校园侵害。切实做好食堂管理，严格控制外人进入操作间，严防盗窃和投毒事件发生，严把房门关。

(4)加强业务培训，提高监管水平

对经营食品的从业人员进行业务培训,让其提高食品安全意识和掌握卫生操作规范,避免食物中毒事件的发生。坚持培训上岗、执证上岗制度,增强责任感、使命感，确保食品卫生安全。

学校工作计划范文【篇三】

一、指导思想

认真学习市局关于治理有偿补课工作的文件、会议精神，切实贯彻落实《中小学教师职业道德规范》，强化师德师风建设，推动教师依法执教、廉洁从教、优质施教，努力造就一支重德行、负责任、讲良心的xx教师队伍，办人民满意教育。

二、组织领导

组长：廖xx

副组长：王xx

组员：丁xx夏xx

全体中层管理干部、班主任、教师代表

三、主要工作

1.进一步完善学校师德师风责任追究、师德师风优秀教师表彰等制度，与全体教师签订拒绝有偿家教承诺书。

2.领导小组全体成员分小组定期不定期地开展访社区、访邻里、访教师活动。

3.重点巡访班主任、重点学科教师，填写巡访记录表。

4.及时向市局通报相关巡访情况并在学校网站发布巡访信息。

四、责任查处

学校严格问责制度，对于在职教师违规补课、接受学生住宿代伙等行为，依照《市局治理中小学在职教师有偿补课暂行规定》《兴化市学生校外住宿代伙工作综合整治》等文件依法依规给予处理；学校自查案件情况在校内通报，市局交办或直办的违规线索，查处情况向市局书面报告并在学校网站向社会通报。

附：1.xx实验学校xxxx春学期师德巡访安排表

2.xx实验学校师德巡访记录表

学校工作计划范文(篇四)

为认真贯彻落实《中华人民共和国食品卫生法》，进一步加强学校食堂卫生管理，依据食品卫生法、学校卫生工作条例，结合我校食堂实际情况，特制订食堂工作计划如下：

1、要继续加强食堂工作管理，加强技术培训，提高食堂员工的业务水平和服务质量。

2、严格执行食品卫生法，工作人员必须做到持证上岗，严防卫生事故发生。

3、严把食品采购、运输、储藏关，已经变质和腐烂的食品，坚决不进入食堂，以防食物中毒。

4、搞好学校食堂卫生，炊具做到一日一消毒，食品生熟分开，预防传染病发生。

5、食品要保持清洁卫生，夏季要做好防蝇、防鼠、防尘工作，冬季要做好保温工作。

6、各种物资、食品、蔬菜的采购要保证质量，供应及时，少采勤购，搞好价格成本核算。

7、正确处理工作人员之间的关系，要友好协作。

8、工作期间工作人员要穿戴好工作服，不在食堂会客。定期洗澡、理发，不留过长指甲，不带首饰。食堂餐具、地面、库房要保证整洁，始终保持清洁卫生有序。

【热门】理化生教研组工作计划最新模板 (410字)

理化生教研组工作计划(篇一)

一、教研设想

这学期，我们教研组要以新课程理念和标准为指导思想。以“课堂两主”提高质量为标准，充分发挥我组“有效教学”优势，大力推进教研教改，提升教科研水平，提高教研效益。以新型的教育观，构建和谐民主的师生关系，营造良好的课堂氛围。以角色转换实现教师的教学方式和学生的学习行为的转变，培养学生的科学素养。转变观念，勇于探索，大胆实践，创建学习型、研究型、创新型教研团队，为我校理化生教学质量的提高提供可靠保证。

二、本学期教研组工作

1 制定科学的教研工作计划，精心组织实施。

2、抓好课改教师“高效课堂”的探索和名师的打造。

3、加强全组教师的业务学习和集体备课。

4、加强课堂两主的探索和研究。将其作为一种教研的长工作制贯穿于教学的自始至终，发挥人力资源优势和团队协作优势。

5、加强全组教师参加教研的考勤管理。

三、主要工作措施：

（一）、进一步学习、落实新课程理念和高效课堂的理论，使每位教师都有不同程度提高而增强教研组的整体实力。

牢固树立责任、学习、合作、发展、主体、安全、研究、危机等意识。（态度决定一切，思想决定未来。）

（二）学习和实践新课程有效教学理论、对课堂教学课型及流程、王x勤教授“画知识树”整体、立体把握知识，实现提升自己专业技术水平和提高学生科学素养。

1、教学工作中努力实现：理念要“新”，备课要“全”，课标要“准”，吃透教材，教学设计思路清晰，且有创造性，“生成”自然，教法要“活”，训练要“精”，辅导要可亲，每一位学生都参与，评价要“全”，过程要“实”。力求做到全面、全员、全程、高效。

2、进一步学习、研究、优化新课程教学改革理论和方法，把计划落实到人，学科课改带头人一定把课堂两主的示范课、观摩课设计好执行好。执教者要向全组汇报反思，教研组课后一定及时研究和公正评价，并汇总材料装盒。

3、优化课堂教学结构，在课堂教学中实施有效教学模式。

4、月常规检查：查学习笔记，查听课记录，查教案，查作业批改。

（三）加强教研工作的指导针对性，高效性，教研与教学互动。逐步提高教学质量。

1、集体备课：

全组教师要按照学校要求、备课组要求认真完成备课任务，各位教师要学会利用好这一资源优势，利用集体备课这一工作平台学会取长补短，交流合作，提高自身业务水平。教研组集体做好公开课的教学设计，然后再上公开课。

2、为了大面积提高教学质量，我们必须向课堂要质量，课前准备是关键，设计实用教案，教学环节清晰，可操作性强。实验准备齐全。及时练习反馈，且分层练习，坚决反对重复练习。

3要认识到真正实现大面积提高教学质量的必由之路就是高效课堂。理化生不同学科都要在高效课堂的策略和理论指导下探究和摸索出理化生高效课堂的模式和操作方法。

四、积累好的经验、实施好的做法，不断进行新探索。

1、认真反思和学习在以前课堂教学改革活动的成功做法。

2、总结一些成功和创新的做法，期末做好书面总结。

五、加强课题研究，提高教师的教科研水平

本学期继续加强课题的研究，进一步完善研究内容，做到分工明确，责任到人，保证研究质量。提高研究效益，并做好课题的总结工作，在认真总结的基础上推广研究成果。

初中理化生教学重点放在加强培养学生的科学素养上，要求教师要培养学生自主学习，合作学习，探究学习等学习能力。注重知识形成过程教学和实验教学，重视学生思维能力培养，切实提高学生的实验操作技能和创新能力。

理化生教研组工作计划(篇二)

一、指导思想

本学期紧紧围绕教体局的总体工作思路“质量、品牌、服务”三大主题，结合我校的实际情况，细化解读课程标准，继续推进“一学二导三练”教学模式，加强“年轻教师的业务培养”，加强校本教研，重点探索“理化生教研组的教学流程”，切实追求高效课堂，提高理化生组教师的业务能力，进而提高课堂教学的有效性。

二、组内成员介绍

物理：

1、杨朝伟老师中学一级教师南校区教导主任并担有九年级两个班的物理教学工作。

常年担任九年级物理教学工作及九年级班主任工作教学经验丰富为人诚恳热情

2、李跃辉老师中学一级教师九年级年级长并担任九年级四个班物理教学工作及一个班的班主任工作

常年担任九年级物理教学工作专业知识强责任心强乐于奉献

3、陈桂芝老师中学二级教师担任八年级三个班物理教学工作及一个班的班主任工作年轻有为善于学习

4、马培麟老师中学二级教师担任八年级三个班物理教学工作年轻有为善于学习

化学：

5、刘慧贞老师中学一级教师担任九年级三个班的化学教学工作及一个班的班主任工作

常年担任九年级化学教学工作及毕业班班主任工作

6、杜宪老师中学二级教师学习能力强爱钻研肯吃苦担任九年级三个班的化学教学工作

生物：

7、高宪红老师中学高级教师学校工会主席并担任八年级两个班生物教学工作及一个班班主任工作

常年担任生物教学工作及班主任工作经验丰富想法大胆超前有眼光有能力

8、曹翠红老师中学一级教师担任七年级六个班生物教学工作及一个班班主任工作

常年担任生物教学工作及班主任工作热情大方性格外向敢说敢干成绩优秀为人热情

9、郭宁宁老师中学二级教师担任八年级四个班生物教学工作学习能力强爱钻研肯吃苦

三、主要工作

（一）编写课程纲要，全面计划学年工作

在学期初根据教研室指导精神，结合学校课程纲要培训内容，针对理化生学科七、八、九年级不同学段，编写出切实可行的课程纲要，并根据课程纲要上好开学第一课“课程纲要分享课”，使学生对本学科的学习，明确任务和目标。

（二）制定导学案，提升课堂教学的有效性。

总结上学年取得的经验，并根据区教研室相关要求，这学期要更加重视导学案的使用，不仅要利用好导学案这个提高课堂教学的有效性的有力工具，而且要形成导学案规范流程，使其从编写到使用与验收等工作都有明确的操作规范。同时做好导学案的收集和整理工作。

（三）规范教学流程，全面提高理化生教学质量。

认真学习我校的“一学二导三练”课堂教学模式，并在教学中提炼出更加符合理化生学科特色和更详细的教学流程，并按照教学流程上课，并使之成为一种教学常态。在日常教学中提高教师的认真程度，使每位教师重视教学常规，努力备好每节课，上好每堂课。

（四）加强集体备课，提高二次备课质量。

本期继续加强集体备课，教研组积极组织集体备课，在集体备课中，做到有计划、有目标、有实效。认真研究教学内容，确定重、难点；结合我校学生实际，认真研究教学方法，找出每节课的知识点，易错点和典型中考题目及出题方向；统一计划、统一进度、统一教学资料。突出重点、难点、课堂设计、学法指导，及时交换在教学环节中遇到的问题和商量相对应的解决办法。

在集体备课中要强调二次备课，结合教学实际和学生特点，做到目标得当，重难点突出，方法适宜。二次备课要在教案中有所体现。

（五）加强作业建设，提高作业书写与批改质量。

本学期配合教导处工作，重点推进“作业建设”、“分层教学”。课堂作业批改要认真细致，严格按照《马寨一中理科作业书写及批改标准》进行。教研组要经常组织教师之间互相观摩作业批改情况，互相学习，取长补短。

（六）新老教师结对子，做好引领指导工作。

理化生组年轻教师居多，在教学中会遇到各种问题，所以要切实发挥老教师的帮带作用。指导教师和年轻教师结对子，一对一指导，使年轻教师快速成长起来。并且要发挥骨干教师、学科带头人和教学能手的模范带头作用，经常性开展优秀教师示范课、新教师展示汇报课等活动，促进全体理化生组教师教学水平的共同提高，使新上岗老师一年站稳讲台，三年成为教学能手。

（七）落实课堂观察，走向专业的听评课。

根据教研室的指导意见，学期初结合学校的实际情况，参考可行的课堂观察量表，在听课活动中，利用课堂观察量表来观察课堂，在评课中，利用观察量表来进行评课，提高听评课的质量和有效性。

教研进度表

九、十月份：

1、制定教研组计划，开学初教案检查，课程纲要分享课授后交流；

2、“一师一优课”活动准备及材料上交。

十一、十二月份：

1、研讨制定“一学二导三练”模式下的理化生组教学流程

2、优秀教师引领课：陈桂枝老师示范课研讨、刘慧贞老师示范课研讨；

3、年轻教师成长课诊断：杜宪老师、郭宁宁老师做课

一月份：

制定期末复习计划，复习观摩课

理化生教研组工作计划【篇三】

一、指导思想：

根据市教研室和学校本学期工作安排，进一步落实《苏州市深化素质教育、丰富校园生活、促进学生全面发展的三项规定》、《关于落实深化素质教育的若干规定》，抓好课堂和教师两个关键，在校教导处领导下，规范各项常规管理，追求工作求真务实，创新高效，做好苏州市教育现代化学校验收的各项准备。

二、工作目标：

本学期理化生教研工作将以我校创建苏州市教育现代化学校为契机，用新课程的理念统领理化生教研工作大局，加强学习，深入探究，勇于实践，以课题研究为先导，常规教研为基础，用新课程的理念不断改进教师的教和学生的学。

在学校教导处的直接领导下，全面落实“严谨求是、团结奋进”的办学理念，牢固树立“质量是生命线，课堂是生产线、发展是生存线”的忧患意识，为打造一支有活力的、积极健康向上的理化生团队，提升教师的文化修养和专业素质，锻炼教师、推出新人、培养名师。

三、工作重点：

1、继续加强关于新课改的教育理论学习，更新教育观念，充分运用现代化教学手段，努力提高课堂教学效益。

2、组织教师认真学习《课程标准》，使每位教师能够进一步了解新《课程标准》的理念、目标、原则、内容编排及实施建议。开展学习体会交流，积极撰写学习心得，推广学习经验。

3、教师相互听课，及时研讨，研讨时要谈理念、谈观点、找问题、讲困惑、提建议。互相学习，取长补短，共同提高。把教学实践中存在的区域性的或普遍性的.问题形成专题，通过学习、研讨予以解决。

4、改革课堂教学。课堂教学是教师观念转变的载体，是新课程实验的关键环节。教学中，教师既要让学生获取知识与技能，又要帮助学生形成积极主动的情感、态度、价值观，倡导学生自主、合作、探究性的学习

5、搞好集体备课工作。集体备课时间要保证，要人人参与，讲究实效。集体备课主要解决老师们在钻研教材中的困惑和疑问，交流处理教材的方法，探讨如何创造性使用教材，及时解决新课程实施中出现的点滴问题。严格执行备课制度。

6、开辟第二课堂，拓展学生视野。

根据理化生三科的特点，在课堂教学之余及时开辟课外兴趣小组辅导，培养学生动手动脑的能力，并在同学中广为推广，使全班同学在物理、化学、生物的学习中都充分使用学科特色，形成良好的学习氛围，让每位学生都能喜欢物理、化学、生物这三门学科，以兴趣带风气，促进本学科的教学。

7、深化网络教研，提升教研的层次和水平。

随着基础教育课程改革的不断深化，原有组织型的教研活动已不能满足教师对教学问题随时探讨和及时了解教研信息的要求。

本组将按以下几个阶段开展网络教研活动：

（1）建立教师博客群。

（2）每位教师通过博客发表自己的班级管理或教学心得或反思一篇。

（3）发表一篇教学案例或教学评价。

（4）积极参与苏州市物理学会优秀论文、江苏省化学教学专业委员会论文评选。

8、落实课题研究。进一步落实研究《初中物理探究性教学问题对策的研究》、《关于初中化学与生活常识相互渗透的研究》。

9、配合教导处认真完成每月的教学“五认真”检查，及时做好记录。

10、基本功竞赛。组织参加物理教学基本功大赛：评课+实验设计、操作、测量。初中化学青年教师评优课竞赛。

11、校内公开课落实。全组每人在本学期开一节组内公开课。每周安排１－２人次。

理化生教研组工作计划【篇四】

为了全面建设小康社会的整体目标做好教育基础工作，为了更好的推进“率先基本实现教育现代化”的总体目标，提高我校教育教学水平，进一步优化课堂教学结构，切实提高教育教学质量，配合学校更好的完成各项工作，根据理化生组的实际情况，我教研组将本组情况进行了细致的分析，同时为新学期工作制定以下计划和措施。

一、工作目标：

本期在以往教研工作的基础之上，应以教育教学理论，抓教学常规工作，提高教师业务素质，提高教学质量为教研工作重点。力争使新课程的理念能在理化生的课堂教学中得到更好的贯彻和实施。

二、基本情况分析

1、教师情况分析：本组本期教师共计13人，有转学科的2人，还有两位教师担任学校行政领导工作，还有一位教师兼职学校校医工作，从结构上看分配合理，有老、中、青搭配。

2、学生情况分析：有初一7个班级的生物，初二8个班级的物理和生物，初三10个班级的物理、生物、化学，共计25个教学班级，学生学习基础参差不齐，而且基础较差，特别是初三学生面临中考的压力，基础差，时间紧，教学任务繁重。

三、具体措施：

1、增强教研组的名主意识，发挥集体备课的作用，以教导处工作计划为标准。

2、以新的课程标准、理念指导学科教学，加强课堂教学效率；积极完成实验教学，锻炼学生的动手能力，提高实验技能。

3、完善备课制度，坚持先备、后听、再讲；

4、加强青年教师的辅导、带动工作；

5、组织好本组青年教师参加学校组织的青年教师优质课竞赛活动；

6、毕业班教学始终是教学工作的重点，也当然是教研工作的重点。我把重点放在加强双基和能力培养上，注重学生的能力培养上，注重学生的学习过程，加强实验教学，重视学生思维能力培养，切实提高学生的实验操作能力和创新能力，同时积极进行复习教学研讨活动。同时要求本组教师特别要注重把握中考的方向，分析中考的特点和热门考题。

7、加强教学常规工作检查，配合教务处做好听、备课记录和作业的批改的检查和抽查工作，认真学习邻校的教研经验，切实提高备课和上课的质量，控制和把握好学生的作业量，规范作业批改。

8、加强教学经验的积累，虚心学习，创造条件，有机会力争使全组教师多参加各类各级组织的教学教研活动

必备！学校理化生教研组工作计划集锦(280字)

学校理化生教研组工作计划(篇一)

一、精心组织组内活动落实学校教学安排

1、对本期组内活动做如下安排：

(1)每周集体备课时，组内由一位教师分享本周教学反思后的心得体会，比如学科间渗透的效果，应对不同学情采取的教学方法的效果。

(2)每周由每位教师推荐一篇好文章，组内教师共同阅读学习，最大限度的利用优质资源。

(3)每周组内每位教师至少听三节课，选出其中一节精品课分享听课收获。

(4)按要求及时高质量的完成一篇好字、一篇个人教育叙事或教学随笔、一节研讨课、一篇有价值的教师论文或经验总结、一个高质量的多媒体课件、一套标准化试题。

2、为迎接学校四个专项比赛(即教学能手评比活动;教师钢笔粉笔字大比拼活动;“说课-讲课-评课”活动;优秀教育论文评选活动)，组内教师进行如下练兵准备：

(1)每天朗读一篇文章，使语音语调更加优美，增强教师的语言魅力。(2)每周每位教师分享一份优秀板书设计，做到重难点突出，体现知识内部系统联系，美观大方。

(3)每周阅读一边优秀相关学科文献(除一篇稿文章外)，为做出优秀论文打好基础。

(4)每周至少听评组内教师一节课，指出不足、吸取成功经验，在进入“说-讲-评”活动前自我磨练，实现共同提高。

(5)充分利用好学校提供的各项资源，积极参加各种教科研活动和培训活动，提高自身教科研水平，达到科研兴教的目标。

二、发挥学科综合优势提高学生科学素养

1、充分利用理化生实验室的优质资源，开好每一科实验课，完善实验用品统计表，上好每一节实验课，提前一周准备好所需实验用品，实验课后要有实验反思，让学生再动手过程中提高能力，为中考实验打下良好的基础。

2、在集体备课过程中，注重理化生学科间渗透，全面提高学生科学素养。

三、积极准备备战中考

1、在集体备课过程中根据课标重点进行教材剖析、明确教材编写意图;理清教学目标，确定教学重点、难点和基本的知识点和中考考点，在教案中体现出中考考点要求;做到“一结合、两发挥、三确定”。即集体备课和个人备课相结合;充分发挥骨干教师的作用，充分发挥集体的智慧和优势;定时间、内容、主讲人。

2、优化作业练习的设计。严格按照《新海中学布置作业的要求》在分层次留作业，作业批改上，提倡“四要”“四必”即作业要精，质量要高，格式要严，批改要快;有发必收，有收必批，有批必评，有错必纠。同时注意严格按照中考要求，是学生形成良好的答题规范。建立规范的错题本，为今后查缺补漏做好准备。

学校理化生教研组工作计划【篇二】

回顾过去的一年教研工作，有欢乐也有辛酸，但更多的是收获。在校领导以及教导处的关怀、指导下，全体理化组教师积极进取，勤奋工作，创造性地完成了上学期的教育教学工作，总结上学期的一些经验，为了更好的实现“有效教学”的目标，进一步优化课堂教学结构，切实提高教育教学质量，配合学校更好的完成各项工作，根据理化生劳组的实际情况，现将制定出本学期的工作计划：

一、指导思想

根据学校的总体工作安排和教导处工作计划，结合本组实际，提出本学期我教研组工作的指导思想：围绕提高教学质量的以“有效”为宗旨的课堂教学研究。

本学期教研活动的重点仍然是集体备课，充分利用我校现有的自身资源，挖掘潜在能力，达到共同发展，共同提高的目的。通过几年来的教研，我组教师在教学基本功方面有了很大的提高，从“学案”的书写、重难点的把握、作业的批改、课外的辅导、集体备课、教学技巧、教学理念等方面有了很明显的进步。备课工作落到实处。

二、落实措施

抓常规教学，规范教学中的随意性在教学中，主抓教学常规，有意地克服教学中教师的散漫意识，进行不定期的教学检查，其中包括教案检查、作业批改检查、辅导检查、集体备课检查，教学案例与反思的验收。在检查中随时发现问题随时纠正，不留后遗症。除了常规的听课活动外，还进行不定期、不通知的随堂进班听课活动，这样有力的督促我们的教师在加强基本功及业务素质的同时，更好地搞好教育教学工作。

1、课堂教学研究

本项工作以“有效”为目的备课、听课、评课，开课。以及检查教师备课、作业批改、自习辅导为主要内容；通过听课、评课，了解本组成员的教学情况，针对存在总是进行探讨与纠正，切实加强教师在教学活动中的积极性和责任心，为贯彻落实教学标准、完成教育目标任务起到监督和促进作用。

通过检查教师备课、作业批改、自习辅导的情况，对各门课程和教师存在的问题进行调查和组内讨论，以便更完善地开展教学工作。各个备课组集体备课，在“互相学习，互相帮助，取长补短，共同提高”原则下，要求课时齐全，内容详实，格式规范。

①各备课组每周至少活动一次，活动做到定时，定人，定内容，定地点；

②四个统一（进度，目标，重点难点，作业测验）；

③要求每一位老师听课的节数达到学校规定的标准8节，在数量上保证，在质量上提高。在本学期要求开公开课的教师，并做到评课，然后再写课后反思；

④按时参加教研活动，积极参与说课，听课，评课；

2、考试，备课组出卷。测验试卷定质定量，测验成绩做到及时，准确，保证测验的实效。考试的命题者，测验后的成绩分析，试卷分析要有记录。对于在考试中出现的问题及时采取对策，共同解决。

3、开辟第二课堂，拓展学生视野。根据理化生劳四科的特点，在课堂教学之余及时开辟课外兴趣小组，培养学生动手动脑的能力，使学生在物理、化学、生物的学习中都充分使用学科特色，形成良好的学习氛围，让每位学生都能喜欢物理、化学、生物这三门学科。

4、高标准完成各项教学质量指标，高中、初三物理、化学、生物，会考合格率达到100%。

5、进一步确立优化教法出效益的观念，课堂教学中着力解决以下问题：

（1）教学内容注重知识传授，对方法和能力的形成重视不够；

（2）教学方法注重结论介绍，对让学生经历过程重视程度不够；

（3）因材施教重视不够；

（4）教学风格注重学生认定，对学情考情需求重视不够。

三、教学反思

案例的撰写及教学反思的征集没有总结就没有提高。要求教师养成良好的教学反思习惯。回想前几年的教育教学工作，总觉得有点遗憾，工作了十几年没有留下一点的文字资料，不能说不是一件憾事，在新的教育教学形势下，我们要求教师向专家型、学者型教师转化，养成及时反思的习惯。每上完一节课，会有很多的感受，有时会有意外的收获，以教学案例、教学反思、教学实录的形式记录下来，作为资料与参考，为指导今后的教学工作积累更多的经验。在本期中实行严格要求、集中管理的方式，案例、反思汇集成册，供大家进行学习交流，我们要求教师做到节节有反思，月月有案例，期期有总结。

学校理化生教研组工作计划【篇三】

一、指导思想

二、组内成员介绍

物理：

1、杨朝伟老师中学一级教师南校区教导主任并担有九年级两个班的物理教学工作。

常年担任九年级物理教学工作及九年级班主任工作教学经验丰富为人诚恳热情

2、李跃辉老师中学一级教师九年级年级长并担任九年级四个班物理教学工作及一个班的班主任工作

常年担任九年级物理教学工作专业知识强责任心强乐于奉献

3、陈桂芝老师中学二级教师担任八年级三个班物理教学工作及一个班的班主任工作年轻有为善于学习

4、马培麟老师中学二级教师担任八年级三个班物理教学工作年轻有为善于学习

化学：

5、刘慧贞老师中学一级教师担任九年级三个班的化学教学工作及一个班的班主任工作

常年担任九年级化学教学工作及毕业班班主任工作

6、杜宪老师中学二级教师学习能力强爱钻研肯吃苦担任九年级三个班的化学教学工作

生物：

7、高宪红老师中学高级教师学校工会主席并担任八年级两个班生物教学工作及一个班班主任工作

常年担任生物教学工作及班主任工作经验丰富想法大胆超前有眼光有能力

8、曹翠红老师中学一级教师担任七年级六个班生物教学工作及一个班班主任工作

常年担任生物教学工作及班主任工作热情大方性格外向敢说敢干成绩优秀为人热情

9、郭宁宁老师中学二级教师担任八年级四个班生物教学工作学习能力强爱钻研肯吃苦

三、主要工作

（一）编写课程纲要，全面计划学年工作

（二）制定导学案，提升课堂教学的有效性。

（三）规范教学流程，全面提高理化生教学质量。

（四）加强集体备课，提高二次备课质量。

在集体备课中要强调二次备课，结合教学实际和学生特点，做到目标得当，重难点突出，方法适宜。二次备课要在教案中有所体现。

（五）加强作业建设，提高作业书写与批改质量。

（六）新老教师结对子，做好引领指导工作。

（七）落实课堂观察，走向专业的听评课。

教研进度表

九、十月份：

1、制定教研组计划，开学初教案检查，课程纲要分享课授后交流；

2、“一师一优课”活动准备及材料上交。

十一、十二月份：

1、研讨制定“一学二导三练”模式下的理化生组教学流程

2、优秀教师引领课：陈桂枝老师示范课研讨、刘慧贞老师示范课研讨；

3、年轻教师成长课诊断：杜宪老师、郭宁宁老师做课

一月份：

制定期末复习计划，复习观摩课

学校理化生教研组工作计划【篇四】

一、指导思想：

本学期教研工作以学习教育教学理论，抓教学常规，研究教学常规的实施，抓教师业务素质的进一步提高，全面开展《新课程标准》和教材的学习及课程实施试验，力争使《新课程标准》的理念和要求能在物理、化学课堂教学中落到实处。认真学习和研究《新课程标准》，从学科特点及我校学情现实出发，围绕提高课堂教学效率这个中心，狠抓教学常规的落实，加强理化生教研活动，努力探索理化生教学规律，深化课堂教学改革，特别要注重教师的个人发展，提高我校理化生教师教育教学能力和水平，为我校的发展作贡献。

二、主要措施：

1、以月考和期中考试为主线,展开校本课程的研究,

2、积极参与对新教材的钻研，探讨教学过程，做到有体验，有感悟，有反思从而有提高。

3、注重年级组和教研组的联系，做到资源共享，共同提高。

4、配合校领导组织教学研讨会。

三、活动内容：

1、每周四上午第二节召开本组教研组会。

2、以自主探究学习方式的评价为主线，以学习相关理论性文章为重点，积累教学经验，尽快适应新课程的教学。

3、在学习的'基础上，组织研讨与交流，促进教育教学认识的统一和观念的转变，形成先进的教学思想，切实改革课堂教学，以达到真正提高教师的教学理论水平和业务水平。

4、认真组织教师学习新教材、理化生《新课程标准》、考试说明, 以便更好地把握和理解新教材、理化生《课程标准》的特点和知识体系。面向全体学生，教学中要重视对学生基本知识和基本技能的训练，切实提高学生的能力和课堂教学的质量

5、结合常规调研，在备课、上课、评课等教学活动中，以课堂教学为实施的主要环节，通过听课等形式促进教学活动的科学性与示范性。

6、定期进行教学经验的交流（案例交流，教学经验交流等）。

学校理化生教研组工作计划【篇五】

一、工作目标：

二、基本情况分析

三、具体措施：

1、增强教研组的名主意识，发挥集体备课的作用，以教导处工作计划为标准。

2、以新的课程标准、理念指导学科教学，加强课堂教学效率；积极完成实验教学，锻炼学生的动手能力，提高实验技能。

3、完善备课制度，坚持先备、后听、再讲；

4、加强青年教师的辅导、带动工作；

5、组织好本组青年教师参加学校组织的青年教师优质课竞赛活动；

8、加强教学经验的积累，虚心学习，创造条件，有机会力争使全组教师多参加各类各级组织的教学教研活动

【收藏】2022年宿管工作计划250字

2022年宿管工作计划(篇一)

宿管委员会XX下学期部门工作计划宿舍文化是校园文化的基础，目前宿舍已占据了大学生1/3的生活空间，1/2的生活时间，已成为大学生生活、学习、休息中最重要、最基本的场所。加强宿舍健康向上的思想文化建设，优化育人环境，推动大学生成长成才和校园文化建设是当前之需。我们的目标是：明确工作思路，完善自身管理，在学生会的指导下我们部门要根据自身的特点，优化自身机构，团结共进，使宿管部的运作更规范更有效率。我们的宗旨是"从学生中来，到学生中去，全心全意服务于同学"，愿意以一颗诚心、一份责任、无限服务与温大学子共建温馨家园。为了让同学们有一个更好的寝室文化环境，让同学们有更好的学习环境，让同学们更能体会到家的温馨。我对这学期的工作计划有如下安排：

一、寝室的卫生是最重要的，一个好的卫生环境才能让同学们的身心更舒适，所以我会严格按系部规定的把信息传达给个寝室长，如卫生检查时间，卫生打扫标准，晚就寝时间以及须注意的事项。

二、寝室的纪律也非常重要。特别是晚就寝的纪律，我们只有保持好的精神状态才能有更多的精力去学习，所以我会登记每天各寝室晚就寝的情况，对于未评优的寝室，找寝室长了解情况，加以改正。

三、寝室与寝室之间应互相交流感情，合适时开展一些有利于增进同学与同学之间的活动，使得寝室与寝室之间就那像一个大家庭，家庭中的每一位成员都健康快乐的成长。

最后，我也会严格要求自己，认真对待自己的工作，把自己的工做好，让同学们有一个好的环境生活。

无规矩不成方圆，所以我觉得一个好的寝室氛围不能缺少一定的规定。所以宿管方面的班规如下：

① 积极拥护寝室荣誉，卫生，就寝纪律者，每周寝室评比优良则寝室成员每人加2分（标准：就寝五优）同时卫生评优者每人加一分。

② 对宿管部安排的活动获奖者每人加1分。

③ 每次放假未把具体去向报明给宿管委员且未按时归寝者每人扣2分

④ 寝室在熄灯后15分钟不可说话，走动等一切违纪行为，违者查到每人扣2分。

⑤ 各寝室未评优扣违寝者1分，一周内2次未评优，扣寝室个人1分，3次以上未评优，扣寝室各人2分。

⑥ 每天寝室长应安排寝室寝室人员打扫寝室卫生违者扣2分。

⑦ 宿舍的活动每位成员都必须积极参加，违者扣2分。

我们都应遵守以上规定，为构建一个和谐的班级，而献出一份我们自己的努力。虽然一些事情不能做到绝对完美，但我们追求的原则是：没有最好，只有更好！我相信在即将到来的新学期，我一定带领我们班全体成员积极努力工作，同时我们也将配合学校领导，主席团以及其他兄弟部门把我的班所有工作做得更加完善，我相信我们会撑起我们护理一班的明天。

2022年宿管工作计划【篇二】

六月份即将到来，为了更好的发挥宿管部的职能，顺利的开展各项工作。本部门将会继续发扬学生会的工作宗旨：全心全意为学生服务，做好学生的工作，长期与学院，系部老师沟通，发挥学生与老师之间的桥梁作用。我们不但要把自己的本职工作做好，而且还要在即将到来的六月份里作出我们部门的特色。我们在这里做了必要的工作调整及安排。完善宿管部的工作，并做了新的工作计划。

寝室卫生方面：通过学校后勤与宿管部平时的检查。了解各个寝室的卫生情况，加大管理力度，使学院能有更多的优秀寝室和文明寝室。具体工作采用定时检查及时统计数据。

（1）定时检查：每周星期一5：30督促和检查寝室大扫除。

（2）检查要求：严格按照6S管理计划进行检查

（3）统计数据：对于卫生结果反馈单进行统计、整理和确认，并上交到系部。

寝室安全方面：提醒同学们在寝室一定要保管好自己的财物。外出时不要忘关门。寝室成员之间要处理好关系，对于打架斗殴的情况进行劝阻，并及时上报老师，以及在本学期还将继续展开违禁电器的安全检查，严禁使用热得快等大功率电器，同时针对学生寝室安全存在的隐患，如在寝室内私拉电线、使用违禁电器，进行逐一排查，要求整改。

本部门将会继续发扬吃苦耐劳精神，创出佳绩。在学院系部老师的指导和帮助下以及在我们的共同努力下，相信我们的宿管部会不断的进步，并在即将来临的六月份里创出佳绩！

2022年宿管工作计划(篇三)

会计系系随着11级新生的到来，会计系系新学期的工作已逐步迈入正轨，我学生会宿管部也相应出台了一系列计划迎接新学期。本学期我部将以迎评工作为重点，抓好宿舍管理这方面的工作，在加强督促11级学生，严格要求11级学生的基础上，正确引导11级新生过好大一期间的宿舍生活，我部拟定了两个阶段的工作计划，分别是11级新生军训期间的管理以及迎评期间全系内部的各项活动和工作安排。

军训期间：

（1）我部会派专人协助11级新生进行宿舍内务整理，并做好相应的检查督促工作。

（2）待新生宿舍安排妥当后整理一份明确的11级新生宿舍成员表，使11级各班形成由班长、生活委员、舍长的一套自制化管理体系。

（3）推行宿舍简报制度，将各班宿舍成绩纳入对各班、班干部、班绩成绩亮化。

（4）进行一次宿舍教育活动，主要针对11级学生（强调宿舍内私拉电线，私接违章用电器以及按时就寝等问题）。

***月期间：

（1）“迎评”前期，与我系劳卫部、青年志愿者大队合作，进行一次“宿舍楼卫生大清扫”活动，使同学们生活在一个更加舒适的`环境中，同时为我院“迎评”贡献自己的力量。

（2）为加强各宿舍间的交流，我部拟定与系体育部协作，开展以宿舍为单位的篮球或乒乓球比赛，旨在为同学们提供轻松、愉快的居住环境。

（3）为将宿舍营造成一个家的氛围。我系也将在此期间进行一次宿舍文化建设活动，调动同学积极性，美化我们的宿舍，我部也将组织学生会成员及领导老师给予评分，评选出模范宿舍予以全系表彰。

2022年宿管工作计划【篇四】

寝室是学生在学习之余的一个家，宿管部作为机电系学生会五大部门之一对学生寝室有一定的管理权力.能力和义务。然而机电系有自己一定的工作方法和工作计划。宿管部工作以加强住校生思想品德建设、建设和谐友爱寝室为指针，充分发挥寝室作为育人阵地的重要作用。以清洁的环境培育人、以严格的管理培养人、以细心的服务帮助人我个人就艺术学院美术系学生会宿管部提出以下几点建议

一.加强学生宿舍的文明与卫生建设，倡导积极健康的宿舍文化和文明和谐的学习环节.抓好常规工作，尽职尽责，提高管理水平，提高每天的查夜效率。

二. 做好相应的检查督促工作，做好对11级新生对内务，寝室卫生，就寝纪律等宣传，11级新生对寝室内务整理及评分标准并不了解.宿管部对此应该让学生了解.以便学生更好的做好寝室的内务整理.这更有利于学生宿舍的文明与卫生建设。

三.有创意的举办宿寝室文化周等一系列活动.宿管部成员应该积极的参与实施活动.表彰先进.激励后进.总结上报.做好每一次宿管部的活动。

四.负责各宿舍的安全保卫工作.做好学生安全用电管理工作.加强学生的用电安全隐患意识.加强防火防盗安全教育.可以组织开展各寝室长会议等!

五.每周四进行卫生大检查.评出优秀寝室.把评比结果以海报形式贴出来.对优秀寝室进行一定的表扬.对不合格寝室进行激励和督促

六.查夜时做好点名记录.记录各个寝室的人员去向.工作时认真严谨.端正工作态度

这不只为6月做个计划，也是对一年来的总结，吸取自己在工作中的不足的地方，错误的理念，学习更新的为人处事和其他一切。我相信这个锻炼的机会对我来说是难能可贵的。

最后说一句俗套的话，抛开过去，展望未来!加油!

【热门】白酒销售年度工作计划集锦5篇

白酒销售年度工作计划(篇一)

作为一名销售人员，需要不断提高自已的综合能力及对产品的了解，下面是我个人20xx年工作计划：

一、努力学习，提高业务水平

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

二、进一步拓展销售渠道

市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

1、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

2、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

3、提高个人的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。

4、以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。

白酒销售年度工作计划【篇二】

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1，房租：5000/月，付三压一，20170元

2，装修费5000

3，第一次衣服货款20170元

4，其他费用1000元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6，余下4000做流动资金使用

白酒销售年度工作计划【篇三】

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：X市、X县、X县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

白酒销售年度工作计划(篇四)

提高自身业务能力，做好各项工作，确保XXX万元销售任务的完成。具体白酒销售计划如下：

一、努力学习，提高业务水品

首先抽时间通过各种渠道去学习白酒营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

二、进一步拓展销售渠道

白酒市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

三、做好市场调研工作

四、与经销商密切配合，做好销售工作

最后，希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

白酒销售年度工作计划(篇五)

针对白酒市场"老白汾"调价后"华尧酒的操作办法建义书易恒天酒业有限公司市场销售部张强20xx年7月12日现在市场上的酒品种类很多，而且竞争很大，如果初期的市场没有展开得手，那想要再次去把市场做起来，是件非常难的事情。另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算再是新品也不愁没人卖。

再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，再好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定的收获，市场也会逐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动白酒的夏季政策一直以来就有两种说法：冲淡、消极：冲淡顾名思意指的是淡季通过激烈的持续的促销，达到拉动消费的目的。消极指的是对待淡季不做为或少做为的方法。

冲淡的利与弊：利的方面：产生一定的销量、降低了库存压力、促进了生产、带来了一定的经济效益。弊的方面：加大了通路费用、促销的效果不理想，事倍功半、可能导致现金流紧张、更重要的是为下一个旺季的销售带来压力，漫长的淡季已经使销售人员疲乏不已，再有因为销量的不理想带来的消极因素，纵使销售人员再有心做为又能如何？消极的利与弊：利的方面：投入小、风险小。

弊的方面：销售不理想、库存压力加大、生产几乎停顿、原有的市场有可能丧失，市场萎靡。正确的销售政策：巩固好已有的优秀代理商资源直接的终端客户很重要，但是一些重要的渠道也很重要！高端的白酒如果要真正的被消费者接受一些常规的高端渠道还是很有用的。现在很多的白酒厂商已经在这一方面做的很好了，有些走的较前的白酒厂商已经开始自建渠道了！在现在白酒销售不是很好的季节下，不断的扩大和拓宽原有的渠道，并不断的发掘新的客户群和市场是立于不败之地制胜法则。所以在这个季节我们必须要做到维护和巩固已开发客户，不断需求新的合作伙伴，为旺季销售奠定基础。现在市场上的酒品种类很多，而且竞争很大，如果初期的市场没有展开得手，那想要再次去把市场做起来，是件非常难的事情。

另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算在是新品也不愁没人卖了。再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，在好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。

只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定收获，市场也会逐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动根据目前临汾市场的现状，结合我们不断努力销售得来的信息，"华尧"酒的品质绝对没有问题，尤其在刚做市场的初期，我们必须要把握住任何一个对我们品牌有利于成长的机会。

针对老白汾的这次调价，对经销商和消费者来说，他们对老白汾的接触又是一次新的磨合，所以在他们磨合的这个过程，我们是否抓住这次机会。进行强有力的攻势，展开全面大力的政策，让我们在下一个旺季来临创造一个销售新高。具体方案与实施：终端通路两手抓：在白酒销售淡季，我们主要以做市场为主，细啃硬耕，全力开赴可利用资源，为旺季做好铺垫工作。扩充终端市场，寻找新的发展方向。向宴会进攻带动消费。在老白汾调价的今天，高端群体宴会消费如果及时切入，将会给我们带动和扩张一部分潜在的消费群体。拓展我们的市场和扩大产品在消费群体中的影响面，我们必须及时把握和切入主题。首先我想应从通路作为切入，因为现在这个季节，如果我们投入错误，肯定是对财力和人力的损失，在时间上也是一种浪费。目前首要是董事会需及时拍板决定，这次也可能是决定我们成败的关键时刻，资源利用及时，对以后销量和影响将会起到一定的、超乎想象的作用。

因为销量对于公司来说只是一个片面的东西。销量只能是在短期内可能会有一部分资金回笼，但是我们需要的是一个长久的市场。所以我们必须考虑如何做市场；如何能为产品创造一个健康的环境使之在市场上能够稳步发展。

1、市场定位：确定主攻目标群体和发展方向；

2、企业定位：企业应该具备完整的销售策略，在运行当中，我们目标不变，框架不变，变的只是一些结构。那样我们就不会在竞争激烈的市场当中处于被动的局面。

【热门】最新的小学后勤工作计划集锦4篇

【实用】销售员工作计划范文优选250字

销售员工作计划(篇一)

一、销售工作具体量化任务

1、制定出月工作计划周工作计划每日工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近地点。

2、见客户之前要多了解客户主营业务潜在需求，最好先了解决策人个人爱好，准备一些有对方感兴趣话题，并为客户提供针对性解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参照，并为工程商出谋划策，配合工程商技术商务上项目运作。

4、做好每天工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度前期设计投标深化设计备货执行验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主工作，其他阶段跟踪项目至少二周回访一次。工程商投标日期项目进展重要日期需谨记，并时跟进回访。

7、前期设计阶段主动争取参项目绘图方案设计，为工程商解决本专业设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏错误。

9、投标结束，时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸设备安装图管线图。

10、争取早日工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快供应时间响应工程商需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后时收款，保证良好资金周转率。

二、对销售工作认识

1、市场分析，根据市场容量个人能力，客观科学制定出销售任务。暂订年任务销售额100万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划周计划。并定期业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划绩效执行绩效评估进行全程关注跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户一般客户，分别对待，加强对大客户沟通合作，用相同时间赢取最大市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次产品提供商，以备工程商需要时能时作好项目配合，并可以同行分享行业人脉项目信息，达到多赢。

6、先友后单，客户发展良好友谊，处处为客户着想，把客户当成自己好朋友，达到思想情感上交融。

7、对客户不能有隐瞒欺骗，答应客户承诺要时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持谐同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能顺利执行。

三、销售生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好交流。

客户同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习交流，本人也曾参加过类似聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活一部份，让工作在更快乐环境下进行。

2、对于老客户固定客户，经常保持联系，在时间条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目，重在沟通，可以增进彼此感情，更好交流。

3、利用下班时间周末参加一些学习班，学习更多营销管理知识，不断尝试理论实践结合，上网查本行业新推资讯产品，不断提高自己能力。

是我20xx年销售工作计划，工作中总会有各种各样困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大贡献。

销售员工作计划【篇二】

从事销售工作以来，日子就变得拥挤起来了。每一天接着一天往前走，自己在时光摩擦中也变得更加沉稳起来，对待这份保险销售工作也越来越熟练了。其实总结下来，每一个月制定计划都完成了一大半，所以接下来这一个月，我依旧会好好表现好自己，在这份销售工作上继续奋斗，继续前行。在此我为5月份工作制定了一个计划，如若没有意外话，五月份我会跟随这个计划一路往前，创造新绩！

一摆正心态，提高销售额

做销售我们看就是每个月销售额了，前几个月成绩一直都算比较稳定，但多少也有一点点波动，我自己也有点关系。从事销售工作这么久，我一直都算是比较自信人，不管遇到什么问题，我都会冷静面对，也多亏这一份自信冷静，让我成长更快起来。慢慢我也能够在每一个月都稳定好自己状态，也稳定好自己业绩。但是我也发现如果我心态没有摆好，那么我业绩也会受到一些影响。有时候比较累时候，就想着放松一下，没想到这一松懈，销售业绩就唰唰唰往下掉了。所以五月份我还是不能放松，要严格要求自己，才能得到更好结果。

二注重方式，做好服务

做销售这么久，其实保险销售是比较难做。因为保险行业竞争力也是很大，所以这个时候客户看就是我们服务态度品质。而想要提升我们自己服务，首先就要从每个人态度出发，让客户一接触我们就能够感受到我们专业热情，这会给我们加分，给客户更多安全感，也会让这次合作更加顺利。所以五月份无论如何，我都会保持一个好学习态度，做好自己。服务，在这次战斗中发挥前线作用，为取得胜利立下基础。

三树立好口碑，做好售后

口碑是一个公司最重要东西，保险公司也不例外。有时候我们口碑是从我们自己身上发散出去，有时候也是从我们售后上看出来。不管是哪一种，我们都应该控制好自己行为尺度，去为公司树立一个更好形象，也让我们口碑更加吸引人。这是我们个人需要注意，同时也是提升我们个人业务能力一个要素。因此今后五月份工作，我会保持好一个完美状态，继续往前，也继续创造！

销售员工作计划【篇三】

本人在20xx年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展20xx年年度的工作。现制定工作划如下:

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

四；今年对自己有以下要

1：每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

销售员工作计划(篇四)

9月份已经到达尾声了，马上就要迎来今年的十月份。作为一名销售员，在总结了9月份的工作后，也将对十月份的销售工作做一份计划，希望在十月份里销售业绩能够有所上升，让销售的工作更好的进行。如下就是我在10月份销售的工作计划：

一、参加公司关于销售方面的培训

作为一个销售员，我在公司里的销售业绩并不是很好，我也对自己做了反思，我发现自己在销售的技能上有很大的缺陷。我进行销售工作的时候，我不是很擅长跟客户交流，导致不能与客户达成一致的观点，进而就不能谈成功单子。所以在十月份，公司会有一场销售培训会，我会争取机会参加培训，在培训中把相关的销售技能学会，让自己在销售的时候可以把公司产品成功的销售给客户，把业绩提上来。

二、接受外跑的销售业务

我此前的工作都是在公司跟客户谈的，我并没有外出进行销售，因此我业务就有很大的限制。如此的话，本月里我就会接受公司放出的外跑销售业务，自己主动接单子，主动跟客户联系，让自己积累更多的客户，这样自己才会更多认识新客户的机会，这为之后的工作也提供很大的便利。销售不能在原地被动等待，而是要主动出击，所以外跑接单的工作，我相信我可以积累更多的销售经验，让自己在销售上的工作收获很大的成绩。

三、总结工作，自我反思

10月份的工作很快就要到来，在十月里，我要学会去对工作进行总结，在总结工作的过程中找到自己的不足，吸取教训，收获经验，让自己在销售领域里有好的发展。总结就需要去对自己进行反思，自我的反思能够很好的正视自己的错误，可以帮助自己找到问题所在，因此在10月，我要经常去总结自己销售的工作，逐步完善自己在销售方面的能力。

我明白自己销售的能力还是不够，但是在10月，我一定会努力去把自己做的工作计划给执行好，脚踏实地的做好这份工作，为公司的销售业务尽一份力，让自己在工作中不断得到完善。我相信自己以后可以在销售行业里站稳脚跟的，去努力获得成就，做一名优秀的销售员，把公司的销售业务打响，在公司展示自己的价值。未来销售工作只会越做越好的，我相信自己。

【实用】文学社的工作计划大全250字

工作计划能让自己后面的工作思路清晰、有条理。看的越多，学的越多，自己才能明白计划的意义。自己的工作如何合理的计划呢？看完这篇《【实用】文学社的工作计划大全250字》对你的工作一定有帮助！

文学社的工作计划(篇一)

山风文学社是由库山中心初中校长室批准建立并主管，由校团委、教导处、政教处主办，由语文教研组具体承办的语文课外学习的学生组织。山风文学社的办社宗旨是：促进语文教学，培育文学新苗，活跃校园文化。旨在为语文教学服务，培养学生的语文学习兴趣，提高学生的阅读能力和写作水平，并提高学生的思想道德修养和文化素质，营造良好的校园文化氛围。

山风文学社成立近3年以来，吸收了我校4届学生中文学爱好者近200名，现有来自3个年级的社员72名，其中播音员26名。本学期清退社员3名，新入社社员5名。编辑印刷社刊4期，16开本312页，按每页XX字计算，总计约620多万字。各期中社员作品分别是27篇、42篇、56篇、96篇，共计221篇。这些作品中，有的诗歌字数较少，一二百字，有些长篇达到了两千多字，按平均一篇800字计算，共有17.6万多字。上期XX年12月号中，各班组的稿件数量是：七年级1班6篇，七年级2班4篇，七年级3班4篇，七年级4班8篇，八年级1班 16篇，八年级2班11篇，八年级3班 8篇，八年级4班5篇，九年级1班9篇，九年级2班15篇，九年级3班3篇，九年级4班7篇。从上学期起，校广播室采用稿件和社刊刊用稿件以一定分值计入班级量化管理，充分调动了广大学生的入社热情和写稿积极性。

下面我代表山风文学社把文学社成立以来特别是XX年的文学社工作简要向各位领导和全体社员汇报如下：

一、组织管理工作：

山风文学社作为我校唯一的学生社团组织，在加强组织管理、提高社团凝聚力上，主要靠社员自身管理和自我约束，我们主要抓了制度建设和班组管理，通过建立健全各项社团制度和加强班组管理，引导广大社员积极参加社团活动，积极开展以读写为主的各项班组活动，扩大读写的数量和质量，不断提高思想觉悟和阅读写作水平，努力写出更多更好的文学作品。

1、制度建设上，我们在文学社成立之初，起草并修订了山风文学社章程，社员入社时都要认真学习章程，文学社组织成员在开展工作中严格依照章程办事，使文学社工作有有章可循、有法可依。

为进一步规范社团工作和各项活动，我们根据积累的经验和实际情况，制订并通过了《山风文学社会议制度》、《山风文学社图书借阅制度》等一系列制度，规范了播音员和班组长每周的例会学习，开展了“好书大家读”活动，收到明显成效。

每周一晚自习前，全体播音员在各负责人的组织下开展业务学习20－30分钟，会上通报一周来的播音情况，总结经验教训，布置下一步的播音工作，并组织学习我校自编的《播音员培训手册》，展示学习成果，相互交流播音经验，指出播音的努力方向。通过学习交流，播音员素质提高很快，上学期从新入校的七年级学生中选拔了10多名播音员，经过培训学习和试播，很快适应和胜任了播音工作，播音水平提高很大。

每周三中午，各班班组长和副组员在社长、副社长具体组织下，通报一周的班组活动开展情况，交流经验得失，积极讨论文学社的各项工作，为文学社下一步工作开展献计出力。

2、在班组管理上，以加强班组长管理为抓手，以班组长例会为主要形式，以会代训，培养和引导各班组长和副组长积极主动地开展工作，充分发挥他们的主观能动性，创造性地带领本班组社员开展读写活动，通过借阅书籍、撰写读书笔记、平时练笔习作、修改和编辑稿件，提高社员的读写能力和各方面的素养。

为下一步加强组织管理，从上学期起，我们在班组之上成立了年级组，由本年级优秀的班组长挂帅，牵头具体管理本年级各班组工作，并作为梯队承前启后，作为文学社的领头羊和后备力量。

为鼓励先进、鞭策后进，我们在上学期期末根据业绩表现评选了10名“十佳”播音员，15名优秀播音员，41名优秀社员，6名优秀班组和班组长。稍后将对以上获奖者进行隆重表彰。

二、校园广播工作：

要加强平时督促，明确要求，按章办事。社员管理之所以无序，主要是要求不明，班组长没有把要求贯彻到位，随意性太强。下学期将出台一些管理细则，对不照章办事的责令班组及时更正。如投稿制度、编辑制度、社员奖惩制度等尽快制订并组织实施。我们还将改革文学社组织机构，社内设三个部门，分别为通联部、播音部、编辑部，将年级组提升为级部，进一步明确部门职责，健全组织机构。继续坚持例会制度，注重活动实效。播音员学习培训形式要不断创新；班组长例会要有布置有落实，有表扬有批评。

2、播音工作有待进一步规范，需要进行总体规划，如《每周一歌》节目应对优秀歌曲统一遴选，有计划地安排。新学期，我们将对《每周一歌》曲目进行整理，初步选出一批思想性艺术性较高的作品，以待在制作节目时进一步取舍。将进一步完善培训教材，对播音培训手册进行修改，校正部分错误，增加演讲、主持等内容。对播音员加强培训指导，，在理论上求提高，适时组织播音知识考试；注重实践，在实践中加强练习，着力练气，加强理解。要求播音员清晨10分钟练声和朗读；尽快出台播音规程，规范广播稿的编辑工作；等等。

3、社刊编辑再上层次。在编辑思想上，要力求不断创新，不断完善，向高标准看齐，向高层次迈进。在文摘选编上，继续本着经典、精品原则，突出诚信、孝亲、读书等文化特色，兼顾各个年级各个层次的阅读需求，力求文学性和思想性、典范性和时尚性的统一，崇尚高雅的生活情趣，倡导高尚的人文生活。下期社刊文摘部分要突出灵活性，以内容为主题分类，杂取名家作品，形式多样，多种文学体裁并选，可加入部分古诗文。在社员作品编辑中，应照顾年级和个性特点，力求百花齐放、百家争鸣，充分体现当代中学生的青春风采，展示他们朝气蓬勃、积极向上的精神风貌。对个别语言的修改上，应在保持原貌的基础上力求规范，倡导务实创新的文风。在讲求稿件数量的同时，注重稿件质量。在质和量上对社员提出具体要求，在多写基础上向写好迈进。编辑组要负起责任，由骨干社员担当，加强稿件的筛选和修改，严把入口关。对质量较差的稿件尽量不选，或打一折扣。

4、开展社团活动，提高社团凝聚力。本学期除组织讲座、配合学校开展各种文体活动以外，再继续开展“好书大家读”活动，通过开展切实有效的读书竞赛、读书会等，引导社员多读多写。还计划组织春游、演讲等活动1－2次，通过丰富多彩的文化娱乐活动提高社员文学艺术素养，进一步增强文学社的凝聚力和吸引力。

5、加强对外交流，扩大外部影响。

计划对一部分优秀社员作品进行反复讨论修改，通过电子邮件和书信两种形式，向各级报刊投稿，争取有5－10篇优秀社员稿件在县、市及以上级别报刊发表。

本学期或下学期还计划到本县或本市及周边县市的部分校园文学社团考察学习，借鉴兄弟社团的先进经验，积极开展对外交流，扩大山风文学社的外界知名度，争取向先进文学社团发展迈进。

回顾过去我们豪情满怀，展望未来我们信心百倍。亲爱的社员们，新的学期已经开始，又一个美好的春天正向我们走来，我们有学校领导的`大力支持，有辛勤园丁的精心指导，有广大社员的积极努力，我们相信山风文学社会走过一个又一个万紫千红的春天，迎来一个又一个果实累累的秋天。谢谢大家。

文学社的工作计划(篇二)

一、指导思想：

开展更加丰富多彩的文学活动，形式灵活多样化，使同学喜闻乐见，吸引更多同学投身文学社活动，并尽可能发挥每位社员的才干，为同学文学水平的提高提供有利条件。加强计划与指导，使活动向规范化、经常化发展，让活动取得实效与长效，从而使文学社活动园地四季常青，花开不败，成为校园文化的一道亮丽风景。

二、工作计划：

（一）重点工作

1、办好社刊

社刊《芳洲》是我们芳洲文学社的一面镜子，是我们的最高阵地，标示着文学社的形象。本学期我们仍把办好《芳洲》作为我们工作的核心。文学社对社员们的来稿将进行严格选编、修改，力争每期刊物都保质保量出版发行。

2、适时举办活动

将与各年级语文学科组携手共同做好文学社的各类活动。如主题讲座，举办同学读书交流会，开展征文比赛及朗诵比赛等活动，提高学生的语文能力。

（二）常规工作

1、继续完善文学社的规章制度，制定文学社工作计划，完善文学社组织结构。

2、完成社刊《芳洲》第3、4、5期的征订编辑发行工作。提高刊物和稿件的质量，使《芳洲》成为全校、全市乃至全省较有影响的刊物。

3、开展文学交流座谈会活动，以扩大文学社成员的视野，提高文学修养。并将文学讲座作为另一形式的文学社成员大会。讲座邀请校外或校内的一些优秀老师与社员们进行交流，使社员们更深入地了解文学，提高自己的文学鉴赏能力。

4、继续完善文学社网站建设，增设QQ群，为文学社成员提供交流平台，多方位完善、展示文学社形象，提高文学社的影响力。

5、加强与兄弟学校的沟通交流，与其他校文学社团体开展联谊活动，互相学习、共同进步。

6、学期末召开表彰大会，对学期中表现优秀的社员和干部颁发奖品和荣誉证书。

绵阳中学英才学校芳洲文学社

20xx年2月18日

文学社的工作计划【篇三】

一、指导思想

以全面推进素质教育为宗旨，以新课程标准精神为准绳，大力开展阅读、欣赏、读诗、写诗实践活动。进一步丰富同学们的课余生活，全面提高学生素质，培养学生能力，为了积累同学们的写作素材，提高同学们的写作水平，增强学生的思维能力、审美能力、创造能力，为了加强从零文学社的建设，把文学社办成真正培养同学们能力的社团。我们要加强社团成员的自主化管理，争取在扎实做好文学社的基础工作的同时，能有意识做好对外宣传，使之成为我校社团工作的一个重要组成部分，成为我校作文教学研究的一个闪光点，成为同学们文学素养提高的一个舞台。全面贯彻“以文会友”的方针，切实把“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则刚”的社训落实到实处，文学社工作计划。勤于思考，勇于创造，善于发现，全面提高学生的文学修养，增强学生各方面的能力，促进和谐校园建设，推进文学社向更高、更强的方向发展。同时，为学校和社会、家长之间架起沟通的桥梁，及时报道学校的重大活动，让社会更深入了解和认识我校的教育教学情况，让旭阳因“朝晖”而更精彩！

二、工作重点

1.招新，新生干部竞选。我们文学社将注入新生的力量，以一个全新的、积极的面貌迎接挑战，努力工作。

2.办好社刊。社刊代表着文学社的形象，凝聚着文学社的力量。社刊的文章来自于社员的平时来稿和征文比赛所投稿件。文学社将所有稿件进行审核、修改，以确保社刊质量。

3.积极筹备院技能节之文学知识抢答赛，秘书技能大赛。本学期文学社一系列活动中，文学知识抢答赛，秘书技能大赛最能突出我社的特点，故应高度重视。

4.开展名著名片欣赏活动。为增强学生的审美能力、创造能力，丰富学生文化内涵，我社将定期欣赏国内外名著名片。

三、主要目标

1.扩大“朝晖”文学社在学校的影响。初步形成“品牌效应”。

2.发扬社报《旭阳风采》，通过文学活动，使学生多出作品，出好作品，力求学生作品发表能够大量增加。扩大我校在宝安区和深圳市的正面积极影响。

3.通过课题研究，使教师的作文教学的理论研究水平，文学素养及教学水平更上一层楼。

4.注重平时资料积累，激励教师写案例和心得体会，为校本特色教材的编写积累材料。

四、工作措施

1.加强文学社组织建设，组建学生编辑组，培养文学社社长、副社长协助老师收发稿件、修改习作。

2.健全制度建设，成立文学社“体验式快乐作文”教学组，每年级组选1名左右爱好文学有一定基础的老师进行作文教学，以点带面，该老师所带班级为“体验式快乐作文”实验班。

3.各个实验班各自成立创作社，实验班每周利用专题和欣赏课进行文学作品欣赏和创作指导，《旭阳风采》社报每月将重点介绍一个创作社优秀作品及其指导老师。

4.文学社学生每月集中活动一到两次，由辅导老师轮流进行教学，保证活动次数和活动效果。文学社活动按课时给辅导老师补助。

5.注重阅读教学，促进学生广泛积累，除了在平时语文课堂教学中注重渗透作文教学外，每周三语文早读课进行优秀文学作品赏析。鼓励每个学生订阅1到2份少儿文学报刊（或以班级为单位订阅）。

6.重视指导老师素质提高，加强学习，注重文学素养的提高。定期举行作文教学公开课及研讨活动。积极参加区内外各种写作交流、研讨活动。

7.以活动激兴趣，以活动促发展，通过举办语文节、读书节、朗诵比赛、小记者采风等活动，加强与区内外报刊杂志、编辑、作家、教学专家联系、交流。如有条件邀请名家来校讲学。

8.完善奖励制度，对平时作文教学比较认真，成绩显著，学生发表作品较多的老师除了按标准兑现辅导奖，补助课时费外，还要进行表彰表现突出的社员和班集体。

把本届文学社办成校内老师称赞、同学羡慕、校外领导和同行关注的校园文学社团。圆满完成学校交给本社的各项德育协助工作任务，带动全校同学积极参国家作文大赛。

五、工作安排

九月份：规范管理，健全制度

文学社的工作计划(篇四)

一、指导思想：

开展更加丰富多彩的文学活动，形式灵活多样化，使同学喜闻乐见，尽可能发挥每位社员的才干，为同学文学水平的提高带给有利条件。加强计划与指导，使活动向规范化、经常化发展，让活动取得实效与长效，从而使文学社活动蓬蓬勃勃发展，成为校园文化的一道亮丽风景。

二、工作计划：

1、继续完善文学社的规章制度，完善文学社组织结构，争取让文学社成为校园一道亮丽的宣传窗口。

2、定期完成社刊《雏鹰》的修改发行工作。提高刊物和稿件的质量。

3、建立文学社社员档案资料卡，包括学生详细资料，星级评定、作文发表登记等。

4、继续开展文学讲座，以扩大文学社成员的视野，提高文学修养。并将文学讲座作为另一形式的文学社成员大会。讲座邀请校外或校内的一些优秀老师与社员们进行交流，使社员们更深入地了解文学，提高自己的文学鉴赏潜力

5、用心配合校园每一次活动，撰稿并向红领巾广播站投稿。

6、本着公平公正的原则，做好稿件的数据统计工作。

7、学期末召开表彰大会，对学期中表现优秀的通讯员社员颁发奖品和荣誉证书。

8、开设寨里河镇中心小学文学社网站，增设文学社qq群，为文学社成员带给交流平台，多方位完善、展示文学社形象，提高文学社的影响力。

9、为了丰富社员文学生活，开拓社员的视野，积累写作素材，文学社计划在本学期开展一次采风活动，并在社员采风后写下的较好文章以供日后展出。

ｘｘ、本学期文学社工作要开展得要认真仔细，透过多种渠道宣传提高刊物的影响力。用心开展校际交流，将优秀文章寄往有关报刊杂志等。

关于内勤工作计划集锦780字

工作不做计划迟早要吃苦头的，赶快一份工作计划，为了自己变得更优秀。什么样子的工作计划对自己有帮助？希望下面的内容能够帮助到大家。更多《关于内勤工作计划集锦780字》相关内容都在笔稿范文网

内勤工作计划【篇一】

我于**年**月在*****工作。自上班以来，我得到了公司领导及各位同事的指导和帮助，很快融入到这个集体之中，成为这个大家庭的一员。现就销售内勤岗位的感悟及近期工作计划呈报如下：

一、销售部办公室的日常工作

作为**公司的销售内勤，我深知岗位的重工性及该岗位对交际协调能力的要求。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右的重要枢纽。具体工作包括把握市场最新购机用户资料的收集；为销售部业务人员做好保障；文件的整理、签署分期买卖合同等所需的资料；用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，做到了事事有着落。

二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况

作为我们公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解用户的需求进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

三、今后努力的方向

在以后的工作中，我一定会爱岗敬业，创造性地开展工作，虽然也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，销售业务员这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的工作；我个人在和他们沟通上出现一些分歧，要加以改正。第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习销售内勤知识，虽然和其他兄弟单位相比我们有一些不足之处，但我一定会严格要求自己；对销售工作的统筹规划一定做到心中有数；第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。

***

**年**月**日

内勤工作计划(篇二)

一、20xx年工作计划

1、负责办公室日常接待，确保有礼有节地做好各方面客人的接待。做好电话的接听，传真的收发与记录，以待查询。协助经理做好外联和行政接待工作。

2、做好低值易耗品、固定资产的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

3、按照行政制度考勤卡、公出情况完成对员工考勤记录统计。

4、协助部门经理做好了各类行政公文的登记、上报、下发工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

5、配合部门领导进行20xx年部门新员工的招聘工作。

6、完成计划中集体活动的筹备、组织和后勤保障工作，确保公会活动顺利、安全进行。

7、会务准备工作。配合部门经理进行后勤保障和接待工作，确保了会议正常有序的召开。

8、完成公司食堂日常管理，做到食堂费用使用透明化，对每月食堂运行情况进行公示。紧抓食堂食品卫生安全，让员工吃到安全卫生的食品。

9、配合安排部门的培训计划，并深入学习。

10、咨询挑选体检医院，完成20xx年全体员工体检工作。

11、认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

二、20xx年职业规划

1、提高个人修养和业务能力方面

（1）积极参加公司安排的各项制度培训，深入了解各项制度提升自身的专业工作技能。

（2）加强和领导同事间的沟通，并积极向领导和同事学习工作经验和方法，交流工作上遇到的问题，分享工作中的每次提高，快速提升自身素质。

（3）通过个人自主的学习专业知识来提升知识层次。阅读与专业相关的书籍，争取在某一个板块在公司能够无可替代。要不断提高自己、抓住每一次让自己学习和成长的机会，努力提高业务水平。一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。所以在业余时间我将花更多的时间发现与工作有关的新事物新知识;以主人翁的姿态发挥所长，为公司分担更多力所能及的工作。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为首飞公司就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。

2、本职工作方面

行政内勤这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有条；还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验；同时增强工作创造性的。同时，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。

内勤工作计划【篇三】

—20xx年是一个新的开始，也是充满挑战、机遇和压力的开始。所以我要调整工作心态，增强管理意识、责任意识、服务意识，充分理解并做好自己的工作。为了尽快成长为一名优秀的销售经理，我制定了下半年的工作计划：

一是业务理论水平、组织管理能力和综合素质的提高；

首先要把自己放在公司建设的整体框架里，反思自己，审视自己，看自己是否能满足公司发展的需要，形势任务的需要，完成正常工作的需要。其次，我经常告诉自己，要在公司站稳脚跟，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键。我必须在工作中不断提高自己，提高自己的能力和素质，让领导放心，让客户满意，不断学习专业知识，全面提升自己。我必须在协调关系的能力、组织管理能力、完成工作的标准上有所突破。

二、研究制定培训计划；

在房地产市场做中介是一份需要根据市场不断变化的情况不断调整经营思路，并根据需要（管理知识、营销知识、政策知识、各种房地产动态等相关房地产知识是我想掌握的内容）调整自己的学习方向，以提高销售人员的销售能力的工作。通过学习，感觉自己不仅开阔了眼界，也丰富了心智。我不仅学到了知识，也看到了差距。在不断的学习中，我提高了自己的能力和素质，增强了自己做好本职工作的能力。

第三，经营目标和发展目标；

首先，在提高工作效率的基础上，我们努力每月超额完成公司设定的经营目标，力争成为公司所有项目中的第一优秀地产。其次，我们要建设一支像红军一样的队伍，让每个人都能把公司和部门的利益放在第一位，做到眼、腿、手、口、团结、协作勤勤恳恳，保证各项任务的完成。

通过学习和实践工作成果，我可以证明自己的能力，争取在年底前成为销售总监。

四、加强自身思想建设，增强整体意识，增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。

积极把工作落实到实处。我想虚心向其他同志学习我的工作和管理经验，学习好的工作方法，努力学习商业理论知识，不断提高自己的专业素质和管理水平。勤于汇报，善于总结，使自己的整体素质有新的提高。要进一步加强专业性，增强责任感，提高完成工作的标准。为公司在下半年的工作上一个新台阶，通过上一段楼梯贡献自己的力量。

内勤工作计划(篇四)

上学期我院内勤板块，在院团委和主席团的带领下，本着完善学生会工作,服务学生的原则，完成了既定工作并组织参加了一定的学生活动，引导了院学生工作的发展，协调了学生会各部门的工作，为同学们提供了优质的服务，内勤板块本学期工作计划。内勤板块为了总结经验，继往开来，开展好本学期的各项工作，现向组织详细汇报内勤板块在本学期内的工作计划：

一办公室

(一)、主要工作及活动情况

1.考勤工作

⑴例会考勤：负责每一次例会的考勤

⑵活动考勤：负责每一次活动的考勤

3.内部资料整理工作内容：

⑴考勤记录：将每次例会考勤记录整理、保存公布。

⑵例会会议纪录：整理例会会议记录，并定期向主席团汇报工作。

⑶工作总结：每月部门工作总结起草。

4.内部交流：每次例会结束召开内部会议，对前一段工作各抒己见，加强部内交流。

(二)、问题及改进

考勤部分：

1.调整签到方式：在每一次例会或集体活动中，都会存在一些问题：为了应付到场签到，有的叫别人帮签到，有的无故缺勤，有的无故请假，有的姗姗来迟，还有的到了一会儿就走等一系列问题，新老成员都是一样。下学期将严格考勤，提高签到效率，加强纪律建设，做到不代签，不错签，不无故缺勤，不迟到，不早退。提高全体学生会成员工作的积极性。

内部建设：

问题：

本学期安排工作的出发点主要落脚在保证工作质量，从而形成较科学的管理体制和工作方法，做好基础工作，让刚刚进来的所有11级新干部很快适应和跟上学生会工作步伐。伴随着管理体制和工作方法，并发的许多现象产生。如：成员了解不够充分，工作内容跟不上工作质量的提高速度，管理体制和工作方法出现僵硬、单一现象，工作决策主要集中管理层缺乏部门讨论。这些问题将是本学期亟待解决的。

解决方案：

1. 调整各个部门，并根据成员特点安排部长。增强部门工作的专业性和实效性。增强各部门之间的合作交流，这样不仅可以使成员之间相互熟悉，也可以使11级成员了解不同部门的工作重心。

2，在确保效率和务实原则的前提下，将工作方法和任务进一步明细化，系统化。召开部内讨论会议，会议记录的工作标准，考勤工作内容，为工作做出明确的目标。

3，对工作积极创新。创新不是一句空话，在任何一个工作细节都可以创新，而怎样保持创新在部门的成长中是成形后必须要注重的问题。在往后的学习生活中，我们将逐步培养创新的意识。不断总结成功例子，围绕成员个人能力做工作。

4，加强部门和院系交流。办公室的各个成员的交流和办公室与其他部门的交流应该更密切一些。同时，校内的很多活动都是要有办公室和其他部门联合进行，我们要与其他部门成员多多联系，相互交流才能将工作完成得更好。

二纪检部

时光消逝，新学期伊始，纪检部又迎来了一个新的开始。上学期，纪检部在院领导老师的关心、各部门的帮助和广大同学的合作支持下，顺利完成了本职工作，也取得了很好的成绩。

上学期，我们部门的工作也有不足之处，我们部门与其他部门的交流很少，只有在活动中才会聚在一起。本学期，我们部门之间可以多一些交流，举办交流会等。

作为学生会的重要组成部门，纪检部将致力于加强纪律、学风和日常管理工作努力为同学们提供一个稳定的学习环境，为学院管理和正常运行提供应有的保障，工作计划《内勤板块本学期工作计划》。随着纪检部工作的发展，同时根据我院的实际情况，为使纪检部工作顺利发展，具体的工作计划如下：

1、加强内部的沟通和强化团队意识。

大家充分的理解和信任部门成员，可以定期或者不定期的开经验交流和心得交流会！谈谈自己最近的工作中遇到的问题与感悟，一起解决问题，总结经验教训，分享工作中的收获！

2、强化服务意识。

纪检部成员要按照“自我教育、自我管理、自我服务”的原则，大力开展各项活动，增进交流，积极配合学校开展各项相关工作，全力辅助学院各部门工作，使各项活动顺利进行！

3、落实纪律检查工作。

切实做好学生的监察工作，做好各种检查记录，对学生会的监督及对同学们的检查，对出现的违纪现象和不良风气予以记录和处理并及时上报。会间注意整顿纪律，本着实事求是的原则，做好与会人员的记录及违纪情况登记，认真贯彻执行，我部将定期进行汇报，向大家公开，以便大家核对，增加工作的透明度。

4、增强与其他部门的交流、合作。

本学期，我提议纪检部与其他部门搞一次联谊，使我们的队伍更团结、更融合。这样可以提高纪检工作的合作性，以更好的促使部长、干事之间相互交流和沟通，提高工作效率。在做好自己分内工作的同时，将加强与学生会其它部门的沟通与合作，在各类活动中联合协作，共同携手一起为创造学校良好的教学秩序和适宜的学习氛围努力，为同学们服务，为学院工作做出我们的贡献。

5 关于检查迟到问题

首先，继续坚持发扬上学期吃苦耐劳精神，不怕苦不怕累。工作中不得出现迟到，早退现象。坚持做到在工作中不敷衍了事，认真负责，以身作责，起到良好的带头作用，树立起正面形象。其次，认真对待每一次工作，不放过工作中的每一个细节，不放过每一个薄弱环节，不存在任何一个工作死角。力争将工作做的更好，以取得更大的成绩。冷静对待工作中所出现的一些问题，将工作中所出现的有关问题及时向领导汇报，寻求解决办法。及时向领导、同学吸取工作经验，努力探讨、解决问题。保证做到不存在任何遗留问题。

三组织部

（一）、部长的工作：

1、参加每次学生会的例会，及时将学校的活动精神传达到部门，做好工作上的桥梁作用。

2、每周固定一个晚上与组织部的干事开例会，传达学校、学院近期的活动情况，安排本周的工作任务。在月底，收取各干事该月工作总结，部长对本月部门所搞的活动作小结，提出可取之处及不足之处，做好记录，便于日后工作的有效进行。

3、与本部门的干事保持密切的联系，做好与各系各班团支书之间的交流沟通工作。

(二)、干事的工作： 1、每次例会准时参加。

2、每周参与组织部内部会议，听取学校、学院近期的活动情况，安排本周的工作任务。在月底，对本月部门所搞的活动作小结，提出可取之处及不足之处，做好记录，便于日后工作的有效进行。

3、与部长保持及时的沟通。每周参与所负责班级的团日活动及组织生活，作好相应记录并及时向部长反馈。

4、对于每次大型活动，配合好部长做好各项前期策划，中间参与以及后期的总结工作，完成相应的计划，宣传海报，小结，通讯稿等材料的收集制作工作并且即使归档，做好保存工作。

5、与部长保持密切的联系，以提高本部门在各方面的工作效率和工作质量。

(三)、常规工作

1、部长要认真准备主持每次学生会例会并做好记录备案，通知一些主席团通过的决定，安排活动的进行。

2、管理保存我部门的会议记录档案，最好考勤记录。

(四) 增强内部交流

进行内部的调整,将全部人员分为两个组,竞争学习。.如遇到大工作量,全体工作人员一起工作。

1、组织部干事之间开“座谈会”,促进干事之间的感情，提高凝聚力和工作热情及积极主动性，

2、同时进行内部的考核，赏罚分明，淘汰与吸收并举，每星期进行工作总结，向学生会积极反映相关情况。

（五）全力协助其他部门在保质保量完成学生会交给的其他任务的同时，能协助学生会各部门做好各项工作，积极与其他部门合作沟通，保障各项活动顺利进行

四、展望未来

内勤板块在实践中不断成长,努力提高自身水平,为以后的工作积累了有益的经验,在新学期的工作中我部将在院团委以及主席团的领导下总结经验，找出不足吸取教训，发扬以往的优良作风，恪尽职守，再接再厉,并努力提高部门工作水平，更好的为学生会服务，将学生会推向一个更高的层次。

以上是学生会内勤板块在20xx学年度第一学期的工作计划。希望老师、同学能给我们指出不足之处。力争为每位同学服好务，将学生会建设得更好，为学院的评建工作添砖加瓦。我们相信在院团委以及主席团的指引下，在我内勤板块全体成员的共同努力下，内勤板块的工作会再上一层楼。

内勤板块副主席：吴介纯

20xx年3月2日

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