工作如果没有计划指导便是无目的的盲动,写一份工作报告能使自己的工作轻松很多。哪里的计划范文能帮助到自己?2022年最新工作计划范文《{实用!教师个人工作计划范文通用450字》带给大家!
xx年电台宣传思想工作的总体要求是:坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,以又好又快发展为主题,以社会主义核心价值体系为根本,深入学习贯彻科学发展观,大力加强和谐文化建设,动员全区力量按照党的xx大精神要求实现全区经济的跨越式发展,为加快建设社会主义新农村,构建社会主义和谐、民生社会提供强大的精神动力,创造良好的文化条件,营造和谐的*氛围。
围绕总体要求,我们制定了广播宣传的基本思路和目标,即“新闻立台、节目活台、外宣响台、活动强台”。峄城人民广播电台将紧紧围绕这一目标唱响主旋律,打好主动仗.使广播的影响力不断提升,广播的作用日益凸观。
一、提高新闻宣传*引导水平,为峄城区经济社会发展提供强有力的*支持
运用新闻手段,靠雄辩的事实为正确*提供强有力的依据。总揽全局,针对舆情,及时发表评论,表明立场,为社会*树旗定向,以使*朝着正确的方向流动并迅速发展为主导性*。弘扬主旋律,大力宣传先进典型。积极开展新闻批评,扶持正气,鞭挞*,形成社会*的健康主流。善于处理热点问题。主动化解社会矛盾,使*导向实现正效应。贴近实际,贴近生活,贴近群众,出精品,创,增强宣传报道的吸引力。
二、要做好我区各项事业发展的宣传报道,做好对内宣传
在新闻的焦点上,我们要求新闻将加大对民生问题的关注力度,对群众普遍关心的热点、难点、焦点问题,不惜篇幅,深挖深究,形成重头报道,力争一期新闻,在群众心中打一个烙印。我们将按照贴近实际、贴近生活、贴近群众的总要求,明确责任,准确定位,坚持正确*导向,把体现党的意志和反映人民群众心声统一起来,深入实际、深入生活、深入群众、把每天发生农业、农村、农民中的生动事件、感人场景、动情故事和农民迫切需要的科学知识、科学方法、文化精品、通过声音、通过电波传递给广大农民,切实为“三农”服务,求得社会效益和经济效益。适应“三贴近”要求,改进节目结构,扩大农村广播节目的影响力。
在广播节目的结构设计上,将逐步加强和改进新闻宣传。以贯彻区委、区政府决策,播报消息,关注人间万象,传承社会文明为宗旨的《峄城新闻》,以短新闻为主,内容全,种类多,既有动态报道,也有深度报道,既有时政新闻,也有社会百态,既有领导活动,也有群众实践。
随着峄城人民广播电台的发展壮大,我们在制播方式上,将变过去单一的录播方式基础上,发展为录播、直播两种方式,这样可以有效地形成听众与电台互动,吸引的听众参与,提高收听率;在节目设置上,将精心设置《峄城新闻》、《法制与生活》、《三农直通车》等7个录播节目和《与你同行》、《生活资讯网》、《娱乐新干线》、《戏曲大放送》等直播节目,在播出时间上由过去的6小时延长到12小时,能够比较好地满足不同年龄段、不同行业收听人群的听众需求。
三、切实提高峄城区的知名度,做好对外(上)宣传
1、在现有基础上,认真分析上级台的用稿需求,查找问题,寻找对策,同时加大在省级电台的上稿力度,围绕落实科学发展观、建设社会主义新农村、加快工业发展、构建和谐社会、推进自主创新等主题,及时宣传和挖掘我区各单位的先进典型和经验作法,加强对我区各项工作的报道力度,切实提高峄城区的知名度,努力把我区打造成全市、全省乃至全国有影响力的区县。
2、加强的学习培训力度。继续选送优秀到省市电台学习培训,进一步熟悉省市台报道的重点,加大重点新闻的报道。
3、进一步搞好上联,做好通联。继续加强与上省、市级台及兄弟电台的业务联系峄城人民广播电台继续加强与7个镇街站的通联工作,及时下发宣传报道要点,确定节目选题,做好内外宣传工作。
一、现状分析
燕庄小学幼儿大班共有幼儿 48名,其中男孩 27 名,女孩 21 名。全班幼儿较为活泼开朗,在上学期实施的主题及整合活动中,孩子们的个性品质得到了进一步的提高,求知欲旺盛,各方面技能在幼儿原有的基础上得到了发展,能积极参与各种认知活动,喜欢探究。游戏活动中,幼儿对角色游戏十分喜爱,有自己的想法,能创造性的进行游戏。并且乐意与同伴相互合作,能充分发挥自己的想象力和创造力。愿意和同伴交谈,会用较清楚连贯的语言大胆地表达自己的愿望和请求,能主动积极参加各项学习活动,多数幼儿形成较好的生活卫生习惯,有初步的生活自理能力,能手眼较协调操作材料和工具,较熟练使用运动器械,并能注意安全。在家长工作方面,家长十分配合幼儿园工作。经常提出合理化的建议。但是由于幼儿的能力发展不平衡和家庭环境不同,还普遍存在一些问题:
1、存在个体差异,有的幼儿较安静、胆小、不爱说、讲,如吴相潼,李会欣等。有的幼儿非常好动,不遵守纪律,如吴浩举、吴家辉等。有的幼儿娇气、爱哭、任性、个性倔强,如:张心如、邵珠奎等。
2、幼儿常规时好时坏,良好的常规尚未形成。活动中完成任务速度慢,遇到困难容易畏缩,不能坚持到底。耐心、仔细的行为习惯以及幼儿的理解能力还需要培养。
3、个别幼儿动作发展不协调,有部分的幼儿对体育基本动作还未能完全掌握。
4、幼儿倾听习惯较差,特别是幼儿语言的完整性、逻辑性、连贯性还需加强。
5、游戏活动中还有个别纠纷现象,自行解决的能力有限。合作的方式、方法需要再培养。
6、幼儿大胆创造想象的能力有待进一步提高。
7、需充分发挥家长的主体性,提高家长的家教能力,建立新型的家园关系。
二、班级学期目标
(一)幼儿方面
1、培养幼儿活泼、开朗的性格及勇敢克服困难的良好品质。
2、知道自己的事情自己做,并能照顾比自己能力弱的幼儿。愿意接受任务,努力做好力所能及的事情。
3、了解各种不安全因素,懂得基本的安全常识。
4、亲近大自然,有观察、了解自然物、自然现象变化与发展的兴趣,有初步的环保意识。
5、喜欢参加游戏和各种有意义的活动并在活动中获得快乐、自信。
6、喜欢参加体育活动,增强体质,提高技能。
7、喜欢探索周围环境,乐于发现,能主动的参加各项活动。
8、喜欢动手制作。在教师的指导下,运用多种材料废旧物品制作简单的玩具。
9、能按音乐节奏和乐曲的风格,协调而有表情地进行舞蹈游戏,表演角色的特点。
10、能比较完整地、连贯地讲述图片的内容,说话态度自然大方,无突出语病。
(二)教师方面
结合新《纲要》认真学习幼儿教育理念。更新旧的思想观念,努力提高自己的专业技能,抓好科研项目,大胆尝试,做研究型的教师。努力创设开放式的环境。拓展思路,继续加强主题及整合课程的实施。从幼儿的角度出发,经常的反思自己的教育行为和教育方法,以求做得更好。
(三)家长方面
1、明确教育的方向,了解家长的思想观念。
2、更新家长的思想观念,领悟素质教育的内涵。
3、对幼儿园的工作予以支持。了解幼儿园的特色教育。配合幼儿园工作,帮助幼儿正确、健康的发展。
三、具体措施
(一)幼儿方面
1、幼儿主动的参与目标的制定。生成自己喜欢的主题,提出他们所喜欢的所需要的。
2、幼儿自己创设喜欢的活动环境。通过丰富的活动材料大胆想象。充分发挥幼儿的优势领域。
3、提供给幼儿丰富的生活经验。让他们在实践活动中学习。在活动中形成良好的社会关系。多动手操作动手实践。
4、加强体育锻炼,保证幼儿身心健康的发展。
(二)教师方面
1、结合新《纲要》加强主题及整合活动的实施。
2、创设开放式的环境,宽松、和谐、平等的师生关系,促进幼儿健康的发展。
3、在选择和使用材料上加以开放,支持和提高幼儿求异创造表现的能力。
4、及时的反思自己的教育行为和教育方法。
5、作研究型的教师。要研培一体化,抓好科研项目。
1、xx级综合导师制工作开始实施。xx月初将安排学生与导师首次见面,指导学生完成阶段实习所需的文档(阶段实习手册,阶段实习报告),保证质量;同时导师与学生根据实际情况讨论、指定学年论文题目;要求学生制定第五学期的学习计划。
2、xx级各专业学生阶段实习、实习报告评阅,成绩评定。xx月xx日前把学生实习手册与成绩交教学办。
3、xx级学生学年论文开题并指导学年论文的撰写。
4、xx月xx日前将教案(电子稿)交到教学办;课程实验大纲对项目有所调整的老师完成对实验指导书的修改工作。
5、xx级综合导师检查学生第六学期的总结,制定第七学期的学习计划。并于xx月xx日前将总结和计划交至教学办。
6、做好开学学生缓考、补考以及监考工作。
7、做好学生重修报名以及转专业工作。
8、做好秋季新生入学计算机基础教学分流工作:提出考试要求;安排监考;阅卷;确定分流学生名单。安排任课教师。
9、电子商务竞赛。
10、xx月xx日前做好xx级新生入学准备工作,xx月xx日—xx月xx日做好新生入学教育工作。
11、做好毕业生毕业资格预审工作。
12、xx月下旬,组织重修的教学工作。
13、xx月底,作好本学期教学工作量预算统计工作。
14、做好总务后勤工作计划。
踏着春的脚步,我们又迎来了新的一年。当学校的工作计划、学科的工作计划中的任务扑面而来时,我觉得有点措手不及乃至觉得恐慌、觉得压抑,觉得太沉重了。我想计划就是一个理顺思绪、有条不紊地安排工作、确立工作目标、树立理想的一次纸上谈兵,是为了更好完成工作的一个保障、一个保证。那么,本学年,我的计划如下:
政治方面
拥护中国共产党的领导,贯彻党的教育方针政策,自觉遵守《教师职业道德规范》、《未成年人保护法》、《教师法》等法律法规,遵从学校的工作安排,团结同事,做一名合格的教师。
业务方面
(1) 充电:
认真学习《课程标准》,积极主动参加各级教育部门组织的学科培训学习,认真做好记录,写好总结反思,让它们成为自己学科教学的宝贵资源和经验。广泛阅猎学科杂志,不断充实自己的学科知识,取他山之石以攻玉。多借鉴同事的好的做法,多交流,多合作。认真进行各项基本功练习,积极学习各种课件制作技术,能独立地设计较高水平的课件,为教学服务。
(2) 教学方面:
上课:课堂是教师的生命,是教师价值的体现。为上好每节课,课前要备好课,备好知识,备好学生,不打无准备的仗。课堂上,将教材培训体会到的新理念贯彻在课堂上,努力做到老教材新教法。平等对待每一位学生,让课堂成为学生喜欢的课堂。
课下:对于课堂上没有跟上教学进度的学生,利用课后的学生进行及时辅导,争取让他们不掉队。
学生:尊重学生的个性,发挥学生的学习主动性,让数学评价成为学生学习成长的平台,不体罚、变相体罚学生。批改好每一位学生的作业,有错误及时督促订正。组织学生开展好数学实践活动,让学生体会到数学的生活化,体会到数学的应用性。
(3) 实验方面:
踏踏实实的开展“数学评价改革实验”和“课件制作”实验,做好实验记录,和数学组的战友们一起做好两个课题的结题工作;及时总结,让总结变成经验,变成论文。
(4) 学科活动方面:
配合本学年数学组的活动计划,认真开展好数学学科的活动,提前做好准备,让学生在活动中真正得到能力的发展。
班级工作
当在《班级工作责任书》上签上名字时,顿感肩上责任的重大。作为47名孩子在校时间的家长,我负责着他们的学习,监督着他们的生活、思想,保护着他们的人身安全。为了让孩子们在这个大家庭中幸福快乐地成长,真正实现“自律、团结、向上、快乐”的班级宣言,在班主任工作方面将努力做到以下几点:
(5) 开好主题班会,(6)
为了加强对学生的思想品德教育的培养,面向全体学生,促进学生全面发展,每周一举行主题班会。活动之前与学生一起确定好本学期各项活动的主题,要制定好计划,明确活动要求,设计好活动并扎扎实实地组织实施,力求取得主题教育的最大效应。
(7) 营造积极向上的班风
让学生参与班级管理,培养学生的组织能力和责任心,使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识,提供显示学生才华的机会,在潜移默化中逐渐形成自理自治能力,体现学生的主体地位,发掘创新精神。
(8) 指(9) 导培养小干部
班级小干部是班主任的左右手。要认真选拔小干部,同时要精心培养小干部。第一,帮助小干部树立威信;第二,鼓励小干部大胆工作,指点他们工作方法;第三,严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步,在纪律上以身作则,力求从各方面给全班起到模范带头作用,亦即“以点带面”;第四,培养干部团结协作的精神,要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论,带动整个班集体开展批评与自我批评,形成集体的组织性、纪律性和进取心,亦即“以面带面”。 (四)加强常规管理
设立“语文”“数学”“英语”“卫生”“广播稿”“纪律”等多个评比台,以小组为单位,让学生的平时表现以分数的形式进行比赛、累积,每月月末进行评比,评比中班级每月十佳标兵,进行奖励,起到模范带头的作用。
(10) 争取家长支持,(11) 做好德育工作
通过观察、与学生谈心、听取各方意见,建立起丰富的信息网络,随时掌握与调控特殊学生的心理健康状况和思想行为动向。要力争和科任老师及家长对学生有一致的要求和态度,并时常同他们交换意见。特别要充分调动家长的积极性,取得共识,配合学校教育好孩子。
以上几个方面就是我的工作计划,或者说是工作打算吧,为了不让它们成为纸上谈兵,我将时时刻刻牢记着自己的保证,让它们成为我的工作准则,我工作的动力,请领导老师们批评、监督!
XXX
20xx年3月
在20xx年,黄塘社区警务工作落实领导的指示精神,社区工作有条不紊地进行,在各方面取得了丰硕的成果。在20xx年伊始,社区总结过往经验与不足,按照领导的部署,结合新的社会治安形势,制定20xx年年度社区警务工作计划。
一、 加强出租屋及流动人口管理。社区民警对社区辖区内的出租
屋情况进行排查摸底,登记出租屋居住人员情况,加大宣传办理居住证业务,对重点户、治安背景复杂的居住人员进行定期走访,宣传法律法规。与出租屋业主定期联系,督促业主做好承租人身份资料等级报备工作。社区民警要做到对社区内的出租屋情况了然于心,基本掌握社区流动人口治安形势。
二、 深入走访社区居民。社区民警做到警力下潜,与社区居民拉近警民距离,促进警民关系和谐。认真聆听居民对警务工作的意见建议及对治安态势的看法,对涉案受害/报警人家庭定期回访,向其通报案件进度,听取其对案件的看法。
三、 整合社区群防群治力量。与各保安队加强沟通,留下联系方式,各保安员一旦发现可疑人员或情况,立刻通知民警;每个社区民警带领各保安队员每周巡逻不少于半天,着重对一些无安保力量的居民区进行巡逻,强力压案。
四、 加强社区重点人口管理。定期联系走访社区重点人口,宣传法律法规,了解近期生活、心理状况,对其进行帮教。要求重点人口在更改现住址、联系方式或工作服务处所时向民警报备。日常监控安排至少一名治安耳目或治安信息员进行,并定期将所了解到的状况向民警报告。
五、 重点管理行业场所治安状况。对社区内各行业场所能掌握情况,定期对“三小”和娱乐场所业主负责人召开会议,宣传法律法规。对旅业、网吧业等要求严格按照有关要求规定,做好身份证登记上传工作。从业人员有变更的,行业场所应指定人员对变更情况在从业人员后台管理系统内及时录入。每月至少开展一次行业场所治安检查,按照要求对场所内各设施和营业情况进行检查,对检查不合格的,勒令其立即整改;对二次检查不合格的,依法开具整改通知书;对屡次不合格的,勒令其停业整改。
社区民警在20xx年工作中,将按照领导的工作部署,依照工作计划开展社区警务改革推进工作。20xx年是充满挑战的一年,社会治安形势不断改变,社区民警在新的一年将适应新的社会形势,调整工作重心,务求使20xx年的警务工作能圆满完成。
为了进一步做好新光社区居家养老服务工作,探讨居家养老工作新思路、新方法,使社区居家养老工作更加贴近广大老人的需要,我们将积极响应上级领导号召,以党的落实“十二五”规划重要思想为指导,优化服务内涵,整合社区资源,发展志愿服务,以家庭为核心,以社区为依托,以老年人日间照料、生活护理、家政服务和精神慰藉为主要内容,以上门服务为主要形式,并引入养老机构专业化服务的“居家养老”社会化养老新方式。具体工作计划如下:
(一)大力宣传居家养老工作,使社区居民更了解这种以家庭为核心、社区为依托、养老服务所等专业机构为服务实体、以老年人生活护理、家政服务和精神慰藉为主要内容,专业化服务为依靠、社会各界与志愿者广泛参与,为居住在家的老年人提供以解决日常生活困难为主要内容的社会化服务新模式。
(二)进一步完善老年人生活照料网络,逐步建立起较为完善的社会化养老服务体系,使居家老人能获得生活上的照料和便利、精神上的关爱和慰藉。
(三)保障特殊老年人的基本生活。对辖区内的孤寡老人、空巢高龄老人、特困老人、残疾老人、老模范等五类服务对象,视不同情况给予更为积极和加倍的照顾和服务。
(四)探索多样化、多层次的服务方式。根据不同对象、不同需求的老年人,积极探索福利化、社会化、市场化服务和无偿、低偿、有偿相结合的服务方式,使广大老年人得到更为实惠、方便、快捷的服务。
(五)突出生活照料网络的覆盖和完善,为有需要的老年人提供托老、购物、配餐、家政服务、精神慰藉等各种生活上的`服务。
(六)关注老人健康问题,开展社区老人健康体检活动。定期上门走访,为老人测血压,测血糖,免费按摩,免费保健,积极开展老年人保健宣传。
(七)开展丰富多彩的文化娱乐活动,为老年人带去精神上的享受,进一步丰富老年朋友的日常生活。
为了认真贯彻落实区委、政府《关于加快建设文化大区的决定》及办事处关于《和谐东胜.情系居民市民文化大讲堂20xx年工作方案》的有关决定,确保各项任务如期圆满完成,20xx年社区文体工作结合实际,特制定计划如下:
一、指导思想
坚持党的基本路线,坚定不移地贯彻宣传执行党的各项方针政策,坚持文化贴近实际、贴近生活、贴近群众的原则,开展丰富多彩、形式多样的社区群众文化活动,不断满足广大群众日益增长的文化生活需求,营造积极健康向上的文化氛围,用优秀的文化作品鼓舞人,用先进的文化理念统领人,为东胜的跨越式发展和构建和谐社会做出新的贡献。
二、工作计划
1、社区文体活动丰富多彩
各社区要组织所辖单位和社区文艺队开展形式多样、内容丰富的群众文化活动,利用辖区单位和街院、小广场在“五一”、“六一”、“七一”、和“重阳节”期间开展内容丰富、形式多样的社区文体活动。文化站积极开展演讲、歌咏比赛、家庭才艺展示及各类体育竞技比赛,将在8月份“文化活动月”期间,利用辖区公安广场,围绕“创建文明城市”组织开展消夏广场文艺演出,各社区要推出一台高质量、高品位的大型文艺演出,让公安广场“每周有演出”、“每天有活动”。活动形成全民参与局面,推动交通街道办事处社区文化、企业文化、校园文化、体育竞技的蓬勃发展,丰富和活跃市民文化体育生活。
各社区要做好参加第六届广场舞大赛、第八届社区文艺汇演的准备工作。完成鄂尔多斯国际那大幕大会,积极组织参加全市企业文艺汇演、歌手大赛等活动。
为了进一步繁荣社区文化,加强社区居民及外来人口的素质教育,各社区要按时间表组织社区课堂、轮流放映电影,提高居民的思想素质和文化素质。
2、提高社区文艺队业务素质
各社区文艺队(秧歌队、健身操、舞队、二人台演唱队、太极拳、剑扇队)根据自身特点,坚持一个社区一个特色,宽幅盖、遍地开花,不断提升文化活动的品位。要积极参与市、区的比赛活动。完成上级主管部门下达的各项任务。锦绣社区文艺队要加紧排练,国家级各类比赛,力争获得好成绩,在年内获自治区群星奖。
3、巩固建设文化室
各社区以被评为市级示范文化室新增图书、报刊、杂志要达标,图书室、活动室全天开放。文化站新增图书500册,新建社区图书达标至20xx册。
总之,为保证社区文体工作的顺利开展,文体工作者要经常深入社区文艺队调查、辅导,帮助解决各文体队存在的困难和问题,要积极配合办事处党工委完成上级主管部门给予的各项工作任务。每半年要小结,年终要有总结报告,保证各项任务落到实处,见到实效,促使办事处的文体事业蓬勃发展。
锦绣社区
二0XX年三月三十日
20xx年新年已经来到,龙年的祝福伴随我们,在去年侨务工作基础上,在取得的一系列荣誉面前,木渎镇侨联分会、侨之家决心在各级领导的大力支持和关心下,学习新的形势和上级的要求,不断加强自身建设,继续开展惠侨暖侨双向服务,巩固和发展社区侨务工作,加强海内外联络、联谊活动,争取今年新的更大的成绩。现把今年的工作设想和安排分列如下:
一、认真学习,切实推进侨联侨之家自身建设
区侨联顾主席在工作会议上,要求各基层侨联组织在新的一年:要以增强能力为主线,切实推进侨联组织的自身建设;以凝聚侨力为目标,充分发挥侨联组织的独特优势;以维护侨益为宗旨,切实发挥侨联组织的引领作用;以创新发展为导向,大力推进侨联组织的文化建设。
我们要继续发扬我们侨务团队的优良作风,凝聚侨心,团结一致。继续开展月月主题活动,提倡新的更有活力的内容和形式。加强《弟子规》和其他中华传统文化的学习,写文章,谈体会,结合实际,走出去到学校去宣传,做弘扬优秀文化的带头人。继续认真记录、整理侨务台帐,形成完善整齐的侨务工作数据库,以利工作开展,接受上级侨联组织和外侨办的严格检查。
二、惠侨暖侨,开展形式多样双向服务活动
继续开展走访侨界百家活动,关心归侨侨眷生活。平时看望和传统节日慰问相结合,走访空巢侨眷家庭与扶贫帮困相结合。加强社区联络员制度,值班人员和社区侨务人员形成紧密的工作网络,为侨服务做到实处细处。今年要继续开展健康知识讲座和义诊服务。与兄弟组织和社区居委会一起,结合居民侨眷实际,安排活动。既有整体系列知识讲座内容,又有时令四季保健需要,强化服务效果。继续开展为年老有病归侨侨眷的免费体检活动。为侨服务各个网点,继续完善,展开活动,拓宽新一年工作。
三、巩固深化,发展社区乡村侨务新局面
社区侨务工作的全覆盖,一直是木渎镇侨之家的工作特色之一。今年要扎实巩固现有社区侨之家的侨务工作,各社区侨之家的计划,图片资料、活动报道等等,认真整理。今年根据上级领导指示,配合镇统战工作,开辟木渎天平村、灵岩村、藏书新区等乡村社区侨务工作新局面,走访了解、组织参观、帮助建立侨之家或联谊小组。侨务工作点,条件成熟的建立侨之家。
四、联络联谊,海内外沟通进一步加强
木渎镇海内外归侨侨眷、新华人华侨、留学生越来越多,台港澳资企业也不少,这是侨务工作的新特点。今年龙年初一,接待了海外博士、总裁陈玉东一家,上半年活动计划参观陈玉东博世企业,进一步加强联系,争取为苏州市家乡区镇进一步引资引智,沟通海内外。
在木渎镇领导关心下,继续加强走访本地台港澳资企业,召开海外博士生家长座谈会,平时及时了解出入情况和困难,开展与新老兄弟侨联组织结对联谊活动。新年佳节发送慰问信和贺卡,认真办好“木渎镇侨务工作通讯”和网易博客,定期更换侨法宣传角内容,进一步加大侨务宣传和联系。
结束语:20xx年木渎侨联分会侨之家,将进一步做到以我们的真诚,贯彻领导精神,与上级心连心;以我们的真意,凝聚团队力量,与分会心连心;以我们的真情,沟通社区侨情,与侨眷心连心。常常去联络,时时去帮助 处处显温馨,创建先进分会幸福侨家。
良好的工作计划能使自己取得更大的进步,快给自己的工作指引方向吧。有没有值得大家借鉴的工作计划呢?希望《{优选: 酒店员工个人工作计划简单 450字》的内容能帮你理清思路。
20xx年8月10日,从踏入果岭的第一步开始明白一份工作的不易,所以在乎每一分收获,自进入酒店财务部做一名前台收银开始,近一年发言稿的工作和学习,在领导的带领下,在同事的帮助下,严格要求自己,自觉履行酒店规章制度和收银工作纪律,认真完成各项必须所要完成的工作内容,现将一年来的工作情况作以简要总结:
一,服从管理,虑心学习
做为一名收银员,最重要的是要明白心中的责任,在领导的合理安排下,认真学习业务知识,从进前台的那一刻,深知前台是酒店的窗口,代表着酒店的形象,言行举止一定要严格要求自己,收银员工作纪律铭记在心,加快脚步熟悉前台的基本情况,从房态图到办理入住,从押金单到宾客账单,从小吧到杂项收费,从退房结账到发票统计,等等。每一步操作都认真地跟着老员工一步步学习,实践中虑心接受老员工对自己的批评和建议,坚持向领导和同事学习,取人之长补已之短,努力丰富自己,提高自己。
二,尊重自己的工作,尊重每一个人
坚信一点:任何人没有贵贱之分,只有境遇,经验和基础的差异,从工作的开始尊重我们的职业,只有在我们为别人打工时尊重我们的工作,我们的职业,我们才会在自己的工作领域内,勤恳努力,有所成就。顾客是上帝,同事是兄弟,领导是家人,在果岭这个环境优美的大家庭里,我们相互尊重,相互学习,相互创造,部门与部门之间像接力赛一样,把关在每一个重要环节,为酒店创效益创佳绩。
三,注重细节,服务第一
记得章银环经理培训的“100-1=0”这个质量公式,在百分之百的用心服务中,要想客人之所疑,要替客人之所急,我牢牢记着质量公式的最后一句话:服务工作无小事,一切应从细节入手。正是这样,多为客人考虑一点,自己的服务质量将提高一点,一点点的积累,一点点的进步,不仅证实了自己的能力,也为收银工作中增添光彩,努力努力,顾客是上帝。当然,面客中难免出现差错,但要学会客服困难,遇到问题及时上报领导,在原则的基础上灵活处理。
四,明确目标,正确把握
用学习的眼光去看待工作,不仅学好收银业务知识,熟练操作收银工具和流程,还要更多地了解酒店企业文化,前台是似一个综合信息处理器,要学的东西有很多,与客交流中也
可以从中学到很多包括做人做事的道理,这样就不会一直只停留在一个阶段,从工作的开始就给自己定一个方向,要做到什么程度是要给自己一个完美的交待,明确自己的目标,让自己更清楚自己正在做什么和下一步需要怎么做。通过自己的努力,10年8月份进入办公室工作,开始了解日夜审工作内容,办公室基本工作流程,办公室具体工作任务,销售工作总结在坚持收银员职责的同时牢记办公室人员工作职责,在领导的信任和同事的监督下,努力完成各项晋级考核,先将自己的目标画上一个完美的逗号,因为,这并不是自己所期望的,小小的认可将不断的激励自己前进,前进,现将明年工作计划作以简要概括:
(一)深入学习,责人责已不能停止学习的脚步,不能放慢学习的进度,对酒店对部门对岗位熟知并负责,在要求员工的同时更加严格要求自己,树立标本,树立形象
(二)加强监督,严格把关每一个岗位都代表着财务部,更代表着酒店,监督员工的每一项工作也正是对自己工作的监督,避免错账,减少风险,将一切犯错误的可能性及时打消,保证每一笔账清楚,每一项收入准确
(三)阳光心态,相互创造端正工作态度,遇事不急不躁,做到稳,准,优,讲效率比质量,团结同事,关心下属,服从管理和安排,积极配合,不断鼓励,让每一位收银员感受到财务部的温暖,相互学习,求长补短
(四)再接再厉,永创佳绩没有好的个人,只有好的团队,每一年都会有每一年的收获,20xx年即将到来,近期前台人员少,已经停休,上班时间长,消耗体力大,努力解决人员流失问题,确保员工的休息时间,用最短的时间内招聘两名新员工。与各部门协调一致,共同进步。
以上是我个人的一个工作初步计划,可能具体的还不够完善和成熟,但是我会尽我最大努力去执行,请领导审核。如有不完整的地方不对的地方也请领导补充并及时加以指导。
酒店全年营业任务XXXX万元,市场营销部全年任务XXX万元,占到总任务的XX%多,市场营销部完成营业额的多少直接影响酒店经营的好坏,同时它是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门,是酒店提高声誉,树立良好公众形象的一个重要窗口,对酒店疏通营销渠道,开拓市场,提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。综上所述,20xx年的市场营销部工作计划显得任重道远,承载了众多希望,开年之际做出符合酒店实际切实可行并且科学化、系统化的工作计划就尤为重要。
在20xx年我计划从两方面入手展开工作,一方面抓好管理工作,建全部门各项管理制度,建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队,并制定有奖罚措施的薪酬福利。人才是企业最宝贵的资源,好的销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本,在20xx年的工作中建立一个有活力和战斗力的团队作为一项主要的工作来抓。
另一方面把好业务关,将酒店客户维护好稳定现有客源,积极开拓新市场,将业务做大做强。为了将全年营销任务认真完成,免于流于形式,需将全年销售工作具体量化,把全年营销任务根据具体情况分解到每月,每周;以每月,每周的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务,并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
全年各阶段工作安排将按照20xx年下发工作计划认真完成,同时还有以下几点将会作为工作要点抓好:
一、建立酒店营销公关通讯联络网
建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等。细分市场,将商务散客、网络订房、企事业单位会议、旅行社团队和散客、长住户等市场份额细分。建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开1次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。
二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制,开拓市场,争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销任务,重新制订完善的销售任务计划及业绩考核管理条例,提高销售经理的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待,服务周到
接待团体、会议客户,要做到全程跟踪服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作,主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
随时关注行业的最新动向、调研同行价格等发展趋势,争取在市场中取得主动和先机,在行业市场中牢牢把握住产品优势。
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
20xx年8月10日,从踏入果岭的第一步开始明白一份工作的不易,所以在乎每一分收获,自进入酒店财务部做一名前台收银开始,近一年发言稿的工作和学习,在领导的带领下,在同事的帮助下,严格要求自己,自觉履行酒店规章制度和收银工作纪律,认真完成各项必须所要完成的工作内容,现将一年来的工作情况作以简要总结:
一,服从管理,虑心学习
做为一名收银员,最重要的是要明白心中的责任,在领导的合理安排下,认真学习业务知识,从进前台的那一刻,深知前台是酒店的窗口,代表着酒店的形象,言行举止一定要严格要求自己,收银员工作纪律铭记在心,加快脚步熟悉前台的基本情况,从房态图到办理入住,从押金单到宾客账单,从小吧到杂项收费,从退房结账到发票统计,等等。每一步操作都认真地跟着老员工一步步学习,实践中虑心接受老员工对自己的批评和建议,坚持向领导和同事学习,取人之长补已之短,努力丰富自己,提高自己。
二,尊重自己的工作,尊重每一个人
坚信一点:任何人没有贵贱之分,只有境遇,经验和基础的差异,从工作的开始尊重我们的职业,只有在我们为别人打工时尊重我们的工作,我们的职业,我们才会在自己的工作领域内,勤恳努力,有所成就。顾客是上帝,同事是兄弟,领导是家人,在果岭这个环境优美的大家庭里,我们相互尊重,相互学习,相互创造,部门与部门之间像接力赛一样,把关在每一个重要环节,为酒店创效益创佳绩。
三,注重细节,服务第一
记得章银环经理培训的“100-1=0”这个质量公式,在百分之百的用心服务中,要想客人之所疑,要替客人之所急,我牢牢记着质量公式的最后一句话:服务工作无小事,一切应从细节入手。正是这样,多为客人考虑一点,自己的服务质量将提高一点,一点点的积累,一点点的进步,不仅证实了自己的能力,也为收银工作中增添光彩,努力努力,顾客是上帝。当然,面客中难免出现差错,但要学会客服困难,遇到问题及时上报领导,在原则的基础上灵活处理。
四,明确目标,正确把握
用学习的眼光去看待工作,不仅学好收银业务知识,熟练操作收银工具和流程,还要更多地了解酒店企业文化,前台是似一个综合信息处理器,要学的东西有很多,与客交流中也
可以从中学到很多包括做人做事的道理,这样就不会一直只停留在一个阶段,从工作的开始就给自己定一个方向,要做到什么程度是要给自己一个完美的交待,明确自己的目标,让自己更清楚自己正在做什么和下一步需要怎么做。通过自己的努力,10年8月份进入办公室工作,开始了解日夜审工作内容,办公室基本工作流程,办公室具体工作任务,销售工作总结在坚持收银员职责的同时牢记办公室人员工作职责,在领导的信任和同事的监督下,努力完成各项晋级考核,先将自己的目标画上一个完美的逗号,因为,这并不是自己所期望的,小小的认可将不断的激励自己前进,前进,现将明年工作计划作以简要概括:
(一)深入学习,责人责已不能停止学习的脚步,不能放慢学习的.进度,对酒店对部门对岗位熟知并负责,在要求员工的同时更加严格要求自己,树立标本,树立形象
(二)加强监督,严格把关每一个岗位都代表着财务部,更代表着酒店,监督员工的每一项工作也正是对自己工作的监督,避免错账,减少风险,将一切犯错误的可能性及时打消,保证每一笔账清楚,每一项收入准确
(三)阳光心态,相互创造端正工作态度,遇事不急不躁,做到稳,准,优,讲效率比质量,团结同事,关心下属,服从管理和安排,积极配合,不断鼓励,让每一位收银员感受到财务部的温暖,相互学习,求长补短
(四)再接再厉,永创佳绩没有好的个人,只有好的团队,每一年都会有每一年的收获,20xx年即将到来,近期前台人员少,已经停休,上班时间长,消耗体力大,努力解决人员流失问题,确保员工的休息时间,用最短的时间内招聘两名新员工。与各部门协调一致,共同进步。
以上是我个人的一个工作初步计划,可能具体的还不够完善和成熟,但是我会尽我最大努力去执行,请领导审核。如有不完整的地方不对的地方也请领导补充并及时加以指导。
新的一年,新动态,在20__年的工作中我部将紧紧围绕利润这一核心目标,从菜式出品,服务质量,成本控制,营销创新等方面着力打造“情满__,舒适家园”这一品牌战略,开创酒店酒店餐饮新的局面,具体工作如下:
一、以出品为“龙头”,增加酒店餐饮的核心竞争力,打造“__美食,美食__”这一品牌,营造食在__这一良好口碑。
一楼的出品主要以“快”为主,不断更换花色品种,适时推出一些各地的特色小吃,主要以“稳住一楼”为出发点,而在二、三楼的菜式出品方面我们将加大创新力度大,,首先将现有顾客很受欢迎的菜式保留,不断精益求精,并适时制订出规范菜式的标准菜单。同时通过举办美食节和各种节日的营销活动来推出新的菜式品种。计划在20__年的三月份——四月份举办一个以口味有特色,价格实惠贴近大众消费为目的的美食节。6—9月份计划引进新的菜系以满足更多的客户求新的口味,10月底将着力以高档、营养、有特色来迎合商务宴请,单位互请及各类中、高档消费客户的口味。争取菜式这一产品的更大市场竞争力,不断完善菜式创新制度,对菜品开发研究,监督质量,跟踪反馈意见进行进一步细致化管理,开辟营养膳食,合理膳食,精致饮食的食在__良好社会形象,从而争取更多的客源。
二、服务上以培训为手段,以基层管理人员为核心,着力打造一支服务水平过硬的优秀团队。
来应对酒店餐饮市场的激烈竞争。服务作为酒店餐饮的第二大核心产品,20__年我们将紧紧围绕酒店“情满__,舒适家园”这一系列主题来开展阶段性的循环培训。通过培训考核再培训的方法不断巩固各类服务知识。计划制定出酒店餐饮优质服务十条,即在服务程序的基础上将一些更细的体现个性化的服务内容,进行归纳形成通俗易懂的十条,各楼层根据本层不同实际情况进行要求。领班、主管跟踪落实,将整体服务进一步细化,完善,同时通过考核来检验实施效果。
一楼的服务仍然以“快”、“准”、“灵”为服务方针,同时突出对老客户的的热情。提高送餐服务的菜式及服务质量。
二楼着重在餐厅氛围的营造上想办法,添置台心布,口布,从台面上使宴会厅的色彩更喜庆,可以考虑制做椅套,在大厅的龙凤台上对宴会的主题突出更鲜明一些,从餐厅布置等细节方面来继续打造宴会品牌。三楼的包厢服务突出个性,特别对于固定客户要加强同客人之间的情感沟通,突出“情”字,用真诚、热情、友情留住顾客,同时建立以三楼为点的酒店餐饮部兼职营销小组,从各楼层抽调优秀员工及部份管理人员利用不开餐时间,走出去拜访客户,听取客人意见,拉近同顾客距离,开发新客源,利用在餐厅服务的机会认识顾客,制定出营销小组工作计划,考核工作成绩,通过小组带动部门全员销售,用服务来吸引并留住更多的客户。
三、降低开支,节约成本,争取最大的利润空间。
成本控制是今年的工作重点,今年酒店规定厨房毛利为57%,历年来的毛利率都离这个数有一定差距。今年,我们将从原头开始,对原材料的进货进行严格把关,安排专人负责验收,签单,代替过去各厨房各自验收的情况,从而从原材料成本上加以控制,另外,在厨房原料使用上加强管理,杜绝浪费。
不断完善部门的能源管理制度及瓷器的管理制度,对低质易耗品控制领出和使用,建立起不同楼层的财产台帐,充分利用现有的各楼层仓库,将各类物品分类码放,避免以前乱堆放的情况,延长物品的使用寿命,在不损害客人利益,不降低服务水准,不影响餐厅环境的前提下,尽最大的努力来实现部门更多的利润。
新的一年,新的目标,我部将在酒店领导班子的正确领导下,调动部门全体员工的工作热情,全力以赴争取创造出更好的成绩
一、指导思想:
在名师工作室的引领下,以促进品德课程建设为使命,以工作室活动为平台,在互动交流中提升对品德课程的认识,提升品德教学的研究能力。在工作室计划的统领下,结合自身的实际情况,有计划分步骤地落实教学和课题研究,使自己在品德研究的领域得到更好地发展。
二、工作要点:
1、读书学习方面
书籍是人类宝贵的精神财富,读书是人们重要的学习方式,是人生奋斗的航灯,是文化传承的通道,是人类进步的阶梯。本年度,我将认真阅读工作室推荐的专业书目、杂志《语文教学通讯》以及有关德育的书目,及时做好读书札记,写好读后感。在阅读中明晰课程定位和价值取向,进一步深入理解课程生活化、活动化的理念,对于课题《多元资源的整合研究》相关的篇章精读、细读,为课题研究的顺利展开夯实理论基础的同时,也不断提升自己的专业素养。坚持读书与反思相结合,带着问题读书,寻求解决问题的方法,潜心写好读书心得。坚持读书与课程改革相结合,充分理解新课程,在课堂教学中融入新课程理念,实施新课程。
2、教育教学方面
(1)认真钻研教材,明确教材编写意图,以便用好教材和组织教学。以教材分析与课堂教学相结合的方式进行,把握教材特点,指导实际的课堂教学,让学生经历与体验生活,获得切身的感受与体悟。
(2)通过研究生活化情境创设,努力给孩子以真实的经历与体验,并积累丰富的教学案例。
3、课题研究方面
(1)每月按时、认真地参加工作室研究活动,把课题研究落实到日常的活动中去,能带着课题观课、议课,并积极撰写活动感受和与课题相关的论文,及时做好课题小结,在反思中回望审视研究的方向、内容,以便做出科学的调整。
(2)执教研讨课两次,完成指定学习材料的主讲任务,及时上传相关资料到工作室专题网站。认真总结反思,每月至少完成一篇教学随笔或课题研究反思,每学期完成一篇与课题相关的论文并争取发表或获奖。
一、工作目标
1、改革考核机制,推行全员育德。
2、整合德育资源,强化课程管理。
3、夯实养成教育,提升文明素养。
4、紧密家校联系,拓展育人时空。
二、工作举措
(一)规范队伍建设,优化德育成效。
1、加强师德师风建设。以组风建设带动师风建设,结合教师节开展师德师风教育,要求老师能够遵纪守法、廉洁从教,关爱学生,服务学生。
2、营造全员育德的氛围。牢固树立全员、全方位、全过程的大德育观,进一步更新教育观念,明确人人都是德育工作者,每一个教师都应该在自己的岗位上,发挥岗位的育人功能,自觉承担起对学生的品行教育和习惯养成教育的工作。所有的任课教师都应该确立“德育为先,育人为本”的教育理念,把教书和育人紧密地结合起来。
3、加强班主任队伍建设。建设一支合格而优秀的班主任队伍,并让班主任工作得到家长认可。一是完善实行班主任工作例会制。每月定期召开班主任例会,定期组织班主任通过多种形式研究、交流班队工作特色和突出问题,加强落实措施;二是实行新老班主任结对制。开展班主任师徒结对工作,通过交流、参观、学习,不断提高班主任整体素质,提高班级管理水平;三是继续推行班主任工作考核制。进一步落实班主任工作的月考核、学期考核制度,加强对班主任常规工作的检查力度,发现问题及时沟通;四是加强跟踪指导,走进晨会、班队课堂,及时交流、总结,提高班主任的业务水平。
4、继续推行副班主任选聘制度。通过考核评比进一步增强副班主任工作的主动性和责任心。
(二)整合德育资源,强化课程管理。
1、充分利用好德育课程资源。认真上好晨会、班队、综合实践活动、品德与生活(社会)课,努力做到有计划、有内容、有实效。本学期,晨会课以八礼四仪和班级实际为主要教育内容。班队课单周为年段目标养成教育,双周为专题系列教育。综合实践课与劳动技术教育相机结合开展。品德与生活(社会)课认真备课、认真上课、并组织学生及时完成相应作业。
2、进一步加强课程的过程管理。一方面利用随堂听课关注课堂成效。另一方面加大巡课力度,及时发现问题,及时处理。
(三)夯实养成教育,提高文明素养
1、以年级组考核改革为抓手,切实开展行为规范养成教育。本学期将学生素养纳入年级组考核,行政、教师、学生全员参与检查,每日公布,每月反馈。
2、开展践行“八礼四仪”,促进文明礼仪养成教育系列活动。开展新生入学仪式、入队仪式等。同时把“八礼”内容纳入晨会,每月两个主题,同时各年级根据学生年龄和认识特开展学生喜闻乐见的主题活动
3、进一步加强年段目标达成过程管理,在上学期的基础上继续精选教育点扎实开展活动,形成教育系列,并且随机对学生行为进行检测。
4、充分调动学生参与班级、学校管理的主人翁意识,大力开展学生志愿者行动。改革原来的班委会制度,让更多的学生主动参与到班级的管理工作之中,自主申请岗位,自主管理。
5、利用好教师节、中秋节、重阳节、元旦等各类节日,举行各种纪念、庆祝活动及必要的仪式,通过开展“心灵手巧送祝福”迎新年贺卡制作比赛,培养学生的动手能力,激发学生的感恩之情。
6、积极开展法制教育、安全教育、心理健康教育、环境教育、五好小公民主题教育
读书活动等专题教育活动。
(四)紧密家校联系,拓展育人时空。
1、紧密家校联系,要求每位班主任与学生家长建立经常性联系,统筹和协调对学生的教育工作,形成学校、家庭、社会共同参与的教育格局。并将工作开展的情况纳入班主任工作考核。利用学校网络和校讯通平台,改革探索家长会的内容和形式,进一步加强学校与家长的沟通。
2、充分利用社会资源。认真开展校外德育基地和校外实践活动,开阔学生视野,丰富学生生活,锻炼学生实践能力,提高学生综合素养。同时进一步开展好“生活大课堂”教育实践活动。
三、主要工作安排
八月份:开学前的准备工作
1、制定好德育处工作计划。
2、各类值班表安排装订——学校日记;路队值日记载本;行政值日安排表;用餐值日安排表;课间值日安排表;路队值日安排表
3、路队牌制作。
4、一年级入学仪式。
5、副班主任聘用工作。
九月份:
活动主题:“文明守纪,尊敬老师”
八礼教育主题:仪表之礼、餐饮之礼
1、开学典礼。
2、收看开学第一课;常规教育周活动。
3、“教师礼赞”系列主题活动。
4、班级文化创建活动。
5、新一届大队委改选。
十月份:
活动主题:“爱我祖国,爱我校园”
八礼教育主题:言谈之礼、待人之礼
1、“心中有祖国”系列活动。
2、新生入队仪式。
3、“爱我校园”微故事征选活动。
4、分年段开展八礼四仪主题教育活动。
十一月份:
活动主题:“安全出行,文明出行”
八礼教育主题:行走之礼、游览之礼
1、各年级社会综合实践活动。
2、交通安全教育专题讲座。
3、期中班风问卷。
4、班级文化布置。
十二月份:
活动主题:“知法懂法,诚实守信”
八礼教育主题:观赏之礼、仪式之礼
1、法制教育专题讲座。
2、品德教育教学专题研讨。
3、班主任经验交流会。
4、安全自护教育。
5、根据年段特点开展八礼四仪知识竞赛。
元月份:
活动主题:“快乐学习、健康成长”
1、“心灵手巧送祝福”迎新年贺卡制作比赛。
2、期末班风评比。
3、班级管理问卷调查。
4、四好五有班队创建小结。
5、优秀年级组考核。
6、“争先创优我能行”各类优秀评比。
1.认真开展活动.不要找借口,对不参加活动的成员进行通报.
2.积极指导学科竞赛工作,拟邀请工作室成员指导高二年级生物学科竞赛工作。
3.全力打造学案导学法新课改模式,工作室成员人人上课人人过关。
4.努力搞好教科研工作,指导工作室成员申报课题,参加论文评选,参加教学大赛。
5.对名师工作室成员进行局部调整,因部分人员已经分散到其它年级。
6.着力培养年青教师,让他们在各类大赛中脱颖而出。
7.千方百计编纂生物选修导学案,使教有所得,教有所成。
8.开展同行联谊活动,拟于本学期组织工作室成员外出取经。
9.立足学校,鼓励工作室成员在校刊上发表教科研论文。
10.开展与金太阳联手科研活动,拟组织工作室成员参与金太阳导学案修订工作,让青年才俊在省内外小有名气。
一、指导思想:
本学期,我校教学教研工作继续以市、镇教育部门的重要思想为指导,立足我校教育发展的实际,以新课程改革为中心,以解决新课程中的热点和难点问题为突破口,以课堂教学研究为重点,以校本培训为基本途径,优化课程结构、教学过程和教师队伍,全面推进素质教育,强化教学常规管理,使学生以创新精神、实践能力为核心的综合素质得到全面提高,个性特长得到一定发展,良好人格得到一定的塑造。引领教师加强理论学,更新教育观念,提升教师实施新课程的能力,进一步探索考试评价制度改革,加大教育质量监控力度,全面提高教育质量,促进我校教育事业持续、和谐、健康发展。
二、工作目标:
1、加强师资队伍建设,以校本培训为核心,提高教师的教育教学能力和科研素质,促进教师专业化发展。
2、强化教学常规管理,切实提高教学质量意识,教学中心意识,必须从强化教学常规管理入手
3、以提高教育教学质量为目标,加强教学常规管理,加大常规管理检查的力度。
4、健全完善教育教学奖惩制度,健全奖励机制、完善评价体系。
5、认真开展校本培训、校本教研,真正把教育科研与提高课堂教学效率结合起来,与解决教学实际问题结合起来。
6、开展丰富多彩的学活动,重视学生学兴趣培养,注重学生学惯的养成教育,提高教师的专业水平,全面提高教学质量。面向全体,优化整合,全面推进素质教育,促进我校特色的发展。
三、具体工作:
(一)加强师资培训,提高自身素质。
1、根据上级要求及本校实际,继续采取各种措施加大对教师的培养、培训力度。本学期将在上学期的基础上创造条件,为提高教师的业务水平而努力。如:走出去,虚心学外地经验,积极参加校内外的专题讲座、教学交流、教学培训和观摩等。
2、抓好校本培训工作,建立以校为本的教研制度,不断深化教育科研改革,全面提高教师的教育教学能力和科研素质,促进教师专业化发展。
3、利用远程教育资源和网络资源,对青年教师的教育理论、教学技能、教学实践能力、教学评价能力、教学研究能力等方面的培训:
(1)做好教师计算机操作能力、课件制作的培训工作。
(2)做好教师普通话提高培训工作(每周国旗下讲话)。
(3)建立教师研究平台,给教师提供获取与交流教育理念和信息的空间。
(二)突出教育重心,强化常规管理。
我校在全面开设课程的基础上,坚持以常规教学为重点,以“以德育人、服务育人、管理育人、爱心育人、教书育人”的五育思想作为教育目标,以学生发展为根本,坚定不移地推进教学方式和学方式的转变,让学生的自主性、独立性、能动性和创造性得到真正的张扬和提升。
在常规管理上,我们坚持“两项制度”、“四个精心”。即不打无准备之战的备课制度和备、教、批、辅工作检查讲评制度;做到精心钻研大纲和教材,精心设计课堂教学结构和教学方法;精心设计板书;精心设计课后练。我们要向课堂40分钟要质量,提高教学效益。在课堂上我们还力求做到“四活”,体现“新”、“动”、“争”。即课堂上气氛要活,教学方法要活,学生思维活,练形式活。课堂上要有新内容、新活动、新形式,要给学生创造动口、动脑、动手的机会,形成互动学的教学模式。
(三)加强学科组、备课组建设。
1、课堂教学改革的实效如何,说到底实际上就是落实到每一位教师身上,落实到每一天的教学工作之中,落实到每一堂课教学之中。今年,我们将把加强学科组、备课组建设,充分发挥科教研组长的职能、职权,强化教学基础管理作为提高教师群体素质,推动课堂教师整体优化的重要手段。
2、抓好课题研究,力争早出成果。
认真学新课程标准,搞好课程改革的实验工作,以课改为契机深入搞好教科研工作。加强新课程背景下的各科教学的研究和实验,是当前的一项重要工作。所以要做好综合实践、心理健康教育、品德与生活、科学、信息技术等学科的实验和研究。
本学期,学校将按要求对课题进行规范管理,强化课题的过程管理,由教导处牵头,带动课题组组长,组织课题承担者开展多层次、多渠道、全方位的研究,边实践,边研究,边总结,不断摸索出经验和规律的东西,上升到理论,使课题研究早出成果。
(一)促进家校沟通,举办教学开放活动。
抓好薄弱年级的教学工作,班主任通过家校通联系各班学生的实际,平时学情况,有计划召开家长会,做好家长工作,争取学生家长对学校工作的理解和支持,分析薄弱年级和学科情况,制定科学、合理的措施,力争使本学期薄弱年级成绩有明显提高。本学期,还将举行教学开放日,老师与家长、学生共同融入同一个课堂中,交流经验、情况等。
(二)积极举行各学科活动,抓好第二课堂的开展。
(1)英语科组利用课间操前进行全体学生每周两次的口语训练,平时还会进行基础知识、朗读、歌曲竞赛活动等。
(2)语文科组利用中午时间进行读书看报活动,每位学生要求至少一本课外书、作文书等等,并进行读书笔记,平时还会进行基础知识、朗读、作文竞赛活动等。
(3)数学科组坚持每天五分钟以上的口算、计算能力练,平时还会进行计算、应用题竞赛等等。
(4)开设了作文、美术、科技、三棋、等兴趣班,体育科组还定下每个月底举行一次师生有益有趣的体育活动,丰富了老师和学生的课余生活。
工作计划是职场达人必备的良好习惯,工作计划是实现自己人生价值的垫脚石。哪里的计划范文能帮助到自己?下面的内容一定能开阔你的思路,喜欢《{值得收藏!农村工作计划(340字)》就收藏一下吧!
一、加强理论学习,营造积极进取、团结向上的良好村建氛围
通过党课、主题教育活动、电化教学、走访考察等多种形式的教育活动,定期组织广大党员重点学习《》、《共产党员权利保障条例》;学习中央《关于加强党员经常性教育的意见》等四个保持共产党员先进性长效机制、省委《关于实施党的基层组织先进性建设工程的意见》以及州、县委制定的相关长效机制建设的制度文件;学习各级党组织在新形势下的路线、方针、政策及单位相关规章制度。真正做到理论学习与指导工作实践相结合,学以致用,学用相长。
二、加强队伍建设
20xx年12月止,我村共有党员31人。为壮大党支部这支队伍,更好地为本村建设出谋划策,今年计划发展党员5-8人,培养入党积极分子4人。
三、开展教育活动,适应新农村建设发展的变化和要求
当前社会主义新农村建设的工作要求,对我们党员在本村建设、自家建设也提出了新的要求,如何面对新形势、新任务,适应这种变化和要求,要切实转变广大党员的思想观念和行为方式。按照当前农村基层组织建设的工作要求,通过党课、放录像片等多种形势,对广大党员进行形势任务教育,来凝聚党员的思想,形成认识上的统一。继续巩固和扩大先进性教育活动成果,全面推进村党组织先进性建设工程。充分运用先进性教育活动的成功经验,切实做好保持共产党员先进性的经常性工作,进一步推进党的先进性建设,充分发挥基层党组织凝聚人心、推动发展、促进和谐的作用。
四、严格执行“三会一课”制度
1、提高认识,落实责任。从提高党的执政能力和领导水平的高度,充分认识提升“三会一课”质量对增强支部凝聚力、吸引力和战斗力的重要性。
2、严格管理,增强素质。把增强我村党务干部素质作为首要工作来抓。
3、完善机制,加强考核。制订党支部工作目标管理考核评价标准,建立严格的质量保证机制、逐级督查制度,坚持过程性考核与效果性考核相结合,以效果性考核为主的原则,真正把着眼点放在促进“三会一课”质量提高上,形成科学的考核机制。
五、长期抓党员教育,提高整体素质
1、按照上级党委统一部署,20xx年深入学习《发展党员细则》和《关于在基层党组织中严格执行“三会一课”制度和进一步做好发展党员工作的通知》。
2、开展警示教育,组织党员深入学习《中国共产党纪律处分条例》,自觉倡廉风、树正气、做表率,着力增强党员干部拒腐防变的能力,教育引导全体党员树立正确的人生观、价值观、群众观、权力观、利益观,增强每个党员遵纪守法、廉洁从政和拒腐防变的能力。
3、深入学习《关于深入推进“金种子”带富计划的意见》,推动本村村民致富。
4、“七一”前夕,组织本村党员开展形式多样、内容丰富的庆祝活动,如:全体党员面对党旗,庄严宣誓,重温入党誓词。
5、走访重点人群和致富能手,争取发生零问题,不断将可能发生的矛盾扼杀在摇篮里。不断扩大村民致富途径,提高村民生活质量。
6、围绕党的中心工作,积极探索党员教育工作的新路子和新形式,寻找新的活动载体,不断增强党员教育工作的实效性、时代性、科学性、针对性。
7、紧密联系实际,深入开展创建学习型党员队伍活动,结合工作实际,充分运用先进典型进行宣传、引导和示范教育,不断提高党员教育工作的主动性。积极推进党员教育经常化、制度化、规范化。
8、党员教育是一项长期的、细致的工作,支部书记是执行本计划的第一责任人,本人要切实履行自己的职责,将党员教育计划落到实处,使全村广大党员整体素质得到明显提高。
小桥村是一个人民勤劳民风淳朴的村寨。位于XX区麦架镇的北面,小桥村辖小桥一组、小桥二组、新场组、甘天组、后门一组、后门二组、大门一组、大门二组、大洞口组共9个小组1970人。
为了认真贯彻落实《中华人民共和国人口与计划生育法》、《四川省人口与计划生育条例》,为提高我国人口素质,控制人口数量,使人口增长同经济和社会发展相适应,以宣传教育、避孕节育、经常性工作为主的“三为主”方针,逐步实现计划生育工作思路和方法上的“两个转变”,树立以人为本的理念。面向基层,面向群众,面向家庭是计划生育宣传教育工作的基本要求,坚持宣传教育与综合服务,科学管理的有机结合,不断创新宣传思路,壮大宣传格局,拓展宣传阵地,搭建宣传载体,突击宣传特色,有效推动新型人口文化、计划生育“三结合”和计划生育村民自治的建设。
坚持多形势多方法宣传,注重宣传的覆盖面:
1、利用我村广播站、文化站的广播和程控电视宣传
2、利用我村的人口学校宣传。
3、利用院坝会宣传。
4、利用各种标语宣传。
5、利用墙报宣传。
6、利用各种展板宣传,以及其它一切可以利用的宣传方式全方位的宣传计生政策。
宣传的'内容力求多样化,生动化,形象化。主要宣传人口计生法律、法规,生育政策,避孕节育,生殖健康知识,流动人口管理,随访服务,知情选择,婚育新风,关爱女孩行动,新型生育文化,新农村新家庭规划,奖励扶助政策,特别扶助政策,生育关怀,计划生育优惠政策等,让人民群众对人口计划生育政策的知晓率达85﹪以上,真正做到让人民群众学法、知法、守法。为把我乡建设成和谐计生、文明计生、科技计生和人文计生而努力奋斗!
一、社区妇女主任工作职责
1、认真学习和宣传计划生育方针、政策、带头积极动员群众参与计划生育村民自治工作,使群众基本达到自我管理、自我监督、自我教育、自我服务。
2、带领育龄群众严格遵守计划生育政策法规,自觉实行计划生育。
3、广泛宣传和普及优生优育、节育避孕知识,对育龄群众进行避孕节育知情选择指导,按时发放避孕药具。
4、深入群众,做关心育龄妇女的知心人,调查研究,掌握计划生育第一手资料,及时向镇、社区领导汇报情况,提出工作建议当好参谋和助手。
5、每月公布一次村民的婚育、节育、生育情况,发动群众进行监督,及时准确报送月报表及各种计生数据,不得弄虚作假。
6、定期组织本社区育龄妇女参加各级举办的计策知识学习,宣传品及时发放到户,确保本社区育龄妇女计生知识、社区村民自治、政策法规应知应会率达90%以上。
7、组织本社区已婚育龄妇女按时孕检、访视、一年四次生殖健康检查,做到每次普查率达60%以上。
二、社区工会工作职责
1、围绕党的中心工作,根据党委和上级工会的工作部署,制定工会工作计划、布置、检查指导各部门工会开展工作,发挥工会、全委一班人作用。
2、贯彻《工会法》,努力维护社区内群众的合法权益,为群众说话办事,深入基层调查研究,听取群众的意见、要求和建议,做好上情下达,下情上达工作。
3、发挥工会的自身特点和优势,协助党委做好思想政治教育工作,经常开展爱国主义、社会主义、集体主义和公共道德、职业道德、家庭道德的"三德"教育,积极开展有益于精神文明建设的各类活动,全面提高社区内群众的综合素质。
4、做好先进个人和先进集体的推荐、评选和表彰工作。? 5按期召开工会会员代表大会,组织筹备工会委员会的选举工作,主持起草工作报告,并向大会报告工作。
6、配合有关部门做好群众的岗前培训和继续教育工作,做好新会员的接收和工会基本知识的教育。
7、做好来信来访接待、文书档案管理、编印等各项工作。
8、收缴、管理和合理使用工会经费。
9、加强工会组织的自身建设,努力提高工会干部的综合素质。
一、完善覆盖城乡的气象灾害防御组织体系,增强气象防灾减灾能力
健全自上而下、覆盖城乡的气象防灾减灾体系,完善气象防灾减灾机制,完善气象灾害应急响应体系和责任考核制度。建立社会组织参与气象防灾减灾的机制,推进气象防灾减灾社会组织建设,发挥气象信息员、志愿者、社会媒体的积极作用。加强气象防灾减灾气象业务支持系统与平台建设。提升气象灾害预警信息发布与传播能力,加强村级气象预警发布设备建设,提高气象灾害预警信息公众覆盖率。推进气象防灾减灾知识普及,提高气象防灾减灾能力,努力形成政府统一领导、综合协调,气象部门准确预警,相关部门各负其责、有效联动,各社会组织(单位)广泛协同,广大公众积极参与配合的气象防灾减灾局面。
二、构建城乡均等化、保基本促公平的基本公共气象服务体系,提高基本公共气象服务水平
完善基本公共气象服务均等化制度,优化公共气象服务业务布局、流程,促进业务集约、信息共享,推进气象服务技术发展,统筹推进城市和农村公共气象服务体系建设,加强生态文明建设、环境、为农、城市、湖泊、能源等气象服务,推进环境气象业务发展,加强人工影响天气工作,不断改进服务提供方式,丰富服务产品,推进气象服务品牌化、集约化发展,提升服务能力,扩大服务覆盖面。结合天气气候特征,开发和制作公众迫切关心的气象服务产品,不断满足公众个性化需求。
三、重大项目和重大工程
(一)重大项目
1.农业生产气象保障项目
以农业现代化发展对气象的需求为重点,开展自动化农业气象观测能力、信息化农业气象服务能力和专业化农业气象技术支撑能力建设,建成自动化农业气象观测能力、信息化农业气象服务能力和专业化农业气象技术食生产农业气象服务保障体系,使观测基础更加稳定可靠、技术支撑更加科学高效,服务的针对性、时效性、覆盖面和精细化程度明显提升,农业生产气象防灾减灾水平和效益显著提高,农业生产适应气候变化的能力不断增强。
2.基层气象防灾减灾体系建设项目
(二)重大工程
新时期气象探测环境保护与基础设施建设工程以科学发展观为指导,以强化公共气象服务和社会管理职能为主线,以提高气象综合业务服务能力和增强发展活力为重点,进一步明确业务建设需求和功能定位,严格气象探测环境保护措施,有序推进国家基本气象站迁建工作,建成资源节约型、环境友好型的新型气象台站。
一学期的工作已经接近尾声了。望着渐渐成长的孩子们,从他们身上让我感受到一种自豪感。回顾这一学期来所经历的事,工作虽然很忙,但忙得很充实,特别是孩子们长大了很多,无论身心还是习惯与自理能力等都进步很大。
我这一学期带的是中五班,主要是配合我班两位老师的教育工作,努力完成自己分管的保教任务,以下我谈谈这半年的工作情况:
一、 不断学习,做好自己的保教工作
刚接触保育工作时,常常觉得手忙脚乱,但是负责保教工作的吴园长和王主任,常组织我们保育教师学习保教知识,掌握安全教育的知识,灭火器的使用方法,防火救火逃生技巧学习与测试,卫生与食品安全规章制度的了解与实施,我养成了日常工作的点点滴滴时时刻刻都按章办事的习惯,绝不敷衍了事,不然酿成安全事故或影响教师教学就无可挽回了。做好我的保育工作,是我的责任,做得更好是我的目标,凡事多看多想多动手,多想有经验的老师虚心请教,一定能收获很多,这就是我的最大收获。
二、 关心孩子,热心工作
“爱”是无私的,也是做好一位保育员的前提,自从我担任了中五班的保育员以来,我逐渐意识到只有真正关心孩子,对孩子抱有耐心和宽容之心,只有具备高尚的职业道德和强烈的责任心,才会像母亲一样,对待每一个孩子,使他们健康快乐的成长,才会得到家长和孩子的信任。
三、 手脚勤快、经常反思
虽然我是保育员岗位上的新员工,但是我深知勤能补拙,平时除了向有经验的老教师请教外,有时也会通过微信、书籍等学习一些保教知识,慢慢地在保育员这个岗位上琢磨出了门道,那就是要“勤”,比如:勤开窗户、勤打扫、勤消毒、勤晒棉被等等,除了手脚要勤快利落外,脑子也要勤快,要经常思考,“为什么要这样做”,今天这件事我做的对不对“等等,常常反思一下自己的工作,以便在以后的工作中,更好改进,不断进步。
四、 密切联系,增进家园互动
在家园共建方面,我明白要搞好班级工作,一定要家长的配合。平时,我能热情对待每一位家长,注意和家长沟通。接送孩子时和家长聊上几句,了解一下幼儿在家的表现或关心一下幼儿的身体情况,家长都会感觉非常温暖。并通过认真听取家长建议,让家长了解正确的幼儿保育方面的内容,了解孩子的一日生活,放心老师,放心幼儿园。
五、 工作效果及努力方向
由于这学期,我带的是中班的孩子,他们已经上过半年的幼儿园了,我必须让他们慢慢学会自立自理。比如刚开始还有个别孩子上学哭闹,但是经过劝导和鼓励,这些孩子已经会开开心心来上学,并把衣物整理好放在指定的地方,和小伙伴交流玩耍,这也得到了家长的好评和认可。还有孩子们基本都学会了饭前便后主动洗手,且不弄湿衣服,这也令我非常欣慰;玩完的玩具会自己收纳归位;睡觉前会自己脱衣,还主动帮助其他小朋友脱厚重的衣物等等。但是自己的工作还存在缺点,但我想:只要自己多学习业务知识,多请教有经验的老师,多和孩子们沟通,心中装着孩子们,相信在今后的工作中,会不断进步,让家长放心,让幼儿园放心。
个人工作计划 篇2一、班级目标
(一)、长期目标:为**一中输送3名学生
(二)、中期目标:在各项活动中取得优秀成绩。
(三)、短期目标:学生行为规范、养成良好学习习惯。
二、班级计划
(一)指导思想
结合学校本学年的德育工作计划和初三年级的特殊性,在初三的第一学期,班级将继续强化学生日常行为规范的培养、学生思想品德教育和集体意识教育、班风学风建设等方面,加大教育管理力度,从日常学习生活的每一点小事抓起,以保证本年度工作的顺利进行。
在班级中充分依靠学生,组织学生,调动他们的积极性、创造性,创建一个和谐班集体,提高学生各方面的素质、特长,为学生的发展和健康成长创造良好的环境氛围。
(二)工作目标
1、认真执行学校的各项规章制度,严格要求学生,为提高学习成绩打下坚实的基础。
2、全面了解学生,努力帮助学生克服学习和生活上的困难,学会学习,提高学习效率。
3、积极调动学生学习的积极性和培养良好的竞争意识,努力形成扎实,竞争,拼搏,进取的学习风气,全面提高学生的素质。
4、协调各科学习安排,平衡各科的发展,帮助学生全面提高成绩。
5、使得每位学生的心理都能健康发展,以平常心去对待生活中的人和事。
(三)工作要点
1、加强班级建设。制定班规,强化学生的守时、守纪和责任意识,重点在教室肃静方面严抓严管,为创建一个良好的备考环境打下基础。制定班级公约、班级奋斗目标,班级口号。让学生参与班级管理,培养学生的组织能力和责任心,使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识,提供显示学生才华的机会,在潜移默化中逐渐形成自理自治能力,体现学生的主体地位,发掘创新精神。
2、加强规范训练,即让学生养成:一丝不苟的学习态度。让学生每页书都要认认真真地读,每节课都要认认真真地听,每道题都要认认真真地做,每个错题要认认真真地改。结合月考,指导每位学生确立月奋斗目标,并制定学习计划。通过经常检查学生的作业、笔记、课堂纪律和考试情况,及时了解学生的学习情况;通过个别教育和榜样引导相结合的方法,培养学生良好学习习惯。
3、根据学校德育工作和年级组安排,引导学生开展各项实践活动。加强对学生思想品德教育和创新精神与实践能力的培养,面向全体学生,促进学生全面发展。班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题,组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动,如主题班会、校园文化活动、社会实践活动等。
4、指导培养干部。定期召开班干部会议,培养班干部的服务意识、管理意识和奉献精神,激发其工作热情,提高其工作水平,促使其更好的发挥班级工作中的核心作用,当好班主任的得力助手。分工明确、各负其责,对班内的各项事务明确到位、分配到人。
5、利用好班级晨会的时间,设计不同阶段的演讲主题,“感受初三”、“爱上初三”、“赢得初三”等,既给学生吐露心声的机会,又在班级形成一个良好的备考舆论氛围,起到学生自我教育的作用。
6、协助各课任教师做好班级及学生思想工作。班级工作要细化到每一个人,细心到每一次考试,对重点学生要多谈心、多指导,对后进生多关心、多鼓励。利用多种方式方法充分调动学生的积极性,使学生的潜力得到最大的发挥。同时强调学生间开展互帮互学活动,促进班级整体水平的.提高,让学生“合作”中学习,在“竞争”中提高。
7、加强家校联系,与家长联手给孩子一个美好的明天。对重点学生应保持经常性的家校联系;定期召开家长会,充分发挥家庭教育这个重要力量,做好学生思想工作。结合期中、期末考试成绩,开好每次的家长会。针对学生的现状,与家长共同探讨解决问题的方法,并对下一步工作做好安排。平时,把学生在校的各方面的表现反馈给家长,及时与家长沟通,使家长对孩子在校情况作到心中有数。
8、重点抓好两类学生。鼓励尖子生超前学,多点拨,激励他们将来取得更好的成绩。指导他们定期与同学交流学习体会,带动全班共同进步;指导学习困难生,多与之谈话,研究学习方法,鼓励他们建立自信心,尽快缩短与尖子生的距离,努力赶上尖子生。最终,使班级形成整体优势。
(四)具体工作
1、认真做好考勤和晨检工作。对班级迟到、缺勤情况要调查清楚,及时与家长沟通。
2、在早自习检查各科科代表收作业情况。
3、升旗、早操、课间操,做到快,静,齐,做操动作要到位,及时表扬和鼓励。
4、关注学生的听课和学习情况,及时处理班级发生的问题。
个人工作计划 篇3自新学期开始以来,我系开展了一系列的活动,作为助学部的一名新成员,我们要以“服务同学,服务本系”为奋斗目标,努力把工作做好,为系里尽自己的一份力,让系中的工作更上一层楼。
我很荣幸能够进入助学部,我自认为这是一个很重要的部门,它包括助学贷款 勤工助学 奖学金等方面的工作,进入本部,我的工作计划如下:
首先,努力对各项工作熟悉,这对以后工作的出色至关重要。作为新成员,我对本部的工作虽有初步认识,但还不算熟悉,这会给以后的工作带来诸多不便。因此,熟悉工作十分重要。
其次,努力搞好自己的学习是每个成员必做的事,因此,我一定努力学习,不挂科。作为学生,学习时是主要的任务,学习一塌糊涂,那再多成绩,都是空有的,作为学生会一员,我会牢记学习的重要,做到不挂科。
再者,努力做好本系勤工俭学卫生打扫情况,及时向老师汇报,以保证本系勤工助学成绩领先。作为助学的一员,检查勤工助学到岗和卫生打扫情况是我的职责。以后的工作中我会认真检查并向老师汇报,以保证我系勤工助学方面成绩领先。
第四,认真完成老师及个部长安排的工作,努力向师哥师姐们学习,并于各部人员搞好关系,协调工作。学生会是一个群体,其工作离不开个部门成员的共同努力,只有各系协调工作,我系工作才会出色完成。再者,师哥师姐比我们多一年的经验,我们要想提高自己能力,就要向他们学习。
第五,在平时开会等工作时,不迟到,不旷会。
以上是我的工作计划,在以后的日子里,我一定努力工作,同时我也相信,在我们的共同努力下,我们系的工作一定会越来越好。
20xx年12月20
个人工作计划 篇4身为保安,就要尽职尽责,就要做到最好,为了在工作中更好的工作制定了20xx年工作计划,我会按照自己定下的计划工作,保护一方。
一、加强巡逻警戒
虽然我们这里很少出现物品丢失情况,但是为了避免我会在以后的工作中做好巡逻工作,每天尤其是在大家不再的时候和休息时这两个时间段,会加强安保工作,每天都会巡逻巡视做好工作安排,把工作及时做完,保证自己不会犯错,不让一些小偷之类的人进入到我的辖区之内。对于进出人员严格遵守上级的要求,必须要有通行凭证才会放行,如果没有通行凭证是不会随意放行的,避免一些闲杂人等进入道我们小区内避免出现失窃情况发生。
外来车辆必须要登记,外来人员必须要登记,做好车辆通过放行工作不让一些其他人员进入,同时对于快递车辆会严格查看,对他们也会做登记,同时也会提高警戒,遇到可以人员在我们周边我及时上报给上级,并且也会做好监察工作,避免可疑人员混入进来。
二、对于视频监控
在工作区内,有很多监控摄像头这些能够很好的代替我们巡视周围的环境,遇到问题也能够及时的做出应对,每天值班都会对当天的视频监控做好调整,做好监控避。在上边期间会坚守更为,不会随意离开视频监控屏幕,除非轮值离开到我巡逻,对于一些监控死角也会做好规范,盼人不定点巡逻守候防止出现其他问题。淡然了对于监控区域出现的一些可疑问题也会及时的上报通知,并且做好查看处理避免因为疏忽犯下大错,一定会遵守保安的职责。
三、晚上巡查
因为晚上一般也是最容易发生意外的时间,所以在这段时间里面我们按照保安部的要求,两人为一队,对周围区域做好巡逻工作,两人看守监控屏幕,有事情及时传唤,每天的巡逻时间不变,在到达凌晨之后就会关闭大门,同时大门也会有专门的人负责看守如果遇到了深夜有人回来,也好及时开门放心。这按照轮班制度来,我会遵从轮班的规则,轮到自己值班的时候一定会准时到工作现场工作不会私自离开工作岗位,如果没有人来接班就不会提前下班,保证在任何时候都有一个人坚守在岗位上。
四、维护秩序
同样为了保证工作顺利,我们会调解大家的恩怨,避免发生冲突,尤其是住户之间的矛盾,能够调解的就调解,同时也会维护当地的安全避免出现问题,对于一些危险物品我们都会做好审查,避免出现问题,同时更会检查每户的消防设施保证安全。
个人工作计划 篇5一、指导思想
在学校党支部领导下,做好工会的四项职能工作,充分发挥工会的参政议政和监督作用。关心教职工生活,维护教职工的合法权益,做好教职工的生活福利。配合校长室搞好会员的培训学习,提高教职工的主人翁意识和改革创新精神,精诚团结,奋力拼搏,为学校的建设发挥应有的作用。
二、主要工作目标任务
1、配合学校党支部、校长室加强教师的政治学习,做好暑期师德培训工作,努力提高教师的整体素质。
2、加强校务公开和民主理财工作,做好学校每学期的帐目审核,达到民主理财,民主管理之效果。
3、关心教职工生活,继续做好为教职工生日送祝福活动,积极维护学校临时工的合法权益,将广大教职工的生活困难与疾苦时刻放在心中,极力为教职工排忧解难。
4、开展形式多样的文体活动,倡导教师每天锻炼一小时;在节假日积极开展文化娱乐和体育活动,活跃丰富广大教职工业余生活。
5、关心学校的建设与发展,配合学校搞好实施绩效工资后的相关制度改革,认真做好工会规范化建设达标工作,积极维护教职工的参政议政的权利。
6、加强工会自身建设,注重委员之间的团结与协作,做好工会委员的换届工作和工会日常工作及资料的整理归档工作。
个人工作计划 篇6能力有多大,就要承担多大的责任,在未来工作中,我会按照安排行事,做好工作按规律行事,有计划有结果的去做,朝着一个方形努力。下面展开我的工作计划。
一、优化管理
职位高了,需要管理的事情也就多了,手下有一大票人员需要我安排,对于他们的工作,一般会从众多的员工中找到优异者,然后把他们作为一个组长,让他们细化管理,把大片的人分成以班为主,每个班有十到二十人左右,班长就是我们任命的最低管理人员,然后在班中找一个更出色的人来担任组长,把公司的人员划分成为一个金字塔形状,作为高层管理者,我们要管理的就只是少数人,不需要考虑到所有的人,比如说有一个组做的不够好,那么就直接找组长。组长找班长,班长在实际的去做好分派好基本任务,减少时间浪费,人员管理,可以省下大部分时间作其他的工作,适当的放权对管理反而是一件好事,能够把工作分的更明确,让我们的工作可以轻松的做好。
二、提升自身能力
在今后工作中我依然还需要继续提升自己的能力不管是从个人的管理还是工作能力方面都需要加强,位置高了反而要注意更多,工作中有时候会因为一两个小问题造成很大的影响,这样的影响会影响到整个团队的工作结果,想要在最终的工作中取得好成绩就要靠我们每一次工作都打起十二分的努力,把工作提升起来让我们的努力不付诸东流,才行。所以个人的能力非常重要,虽然现在我要做的是把握大方向,一旦放心出现了问题影响的就是整个整体,非常严重,所以提高自己的能力这能够在我们工作的时候判断好工作的放心,准确把握好工作的尺度,找准工作的目标,从而完成工作,今后会从每天的工作出发,做好基础做好现在。
三、做好自身工作
作为高层,一举一动都会被放大数倍来观看,所以为了避免出现大问题,哪怕职位在高也一定遵守我们公司的条条框框,做好工作,每天与大家一起上下班,一起工作,可以比其他人累但是不能让人感觉自己是无所事事,每一分钟都要做到点对点,都要做到认真细致,不出现多道的问题,没有出现多道的错,在所有人的眼中树立一个正直,勤恳的工作着形象,愿意与人同甘共苦才会收获所人的信任与尊敬,才能做到令行静止,让大家服从命令,这关系到了整个企业的发展不能有任何轻视。同时把企业的文化传播到每一个员工身上,让企业的目标成为企业所有人共同的任务,一起完成团结一心,实现最终的任务。
个人工作计划 篇7经过去年跟着经理做了一年房地产的工作,我意识到我可以学习的东西还有很多,为了能够把我的工作做得更好,或者说做的让我自己满意让经理以及我们公司满意的话,我想我还是得好好做一下工作计划的,让我的工作在20xx年这一新的年份里也能够带给我成长,也能够让我的生活质量得到提高。
一、完成我的本职工作
虽说我是经理的助理,我的工作是为了帮助经理更好的完成工作,但其实我还是有我自己必须要完成的本职工作的。这些工作虽说也是在“帮助”经理,但其实更主要的还是维持公司正常运转的每一个员工都要做好的份内工作。在今年的工作中,我会首先把我自己的本职工作给做好,让我自己如公司的一颗螺丝钉一样,把需要我做好的那部分做好完善好,不让自己的本职工作拖团队的后腿,甚至于拖公司的后腿。
二、帮助经理完成工作
做好了我的本职工作后,我作为经理助理的身份也就得扮演好了。助理助理,作为经理的助理,我必须认识到经理的工作能不能做好,都有着我的一部分原因。经理的工作是非常忙碌的,之所以需要一个助理给经理帮忙,也就是经理需要的一个副手,作为副手的助理,那就得时刻认清自己的职责所在,有着眼力劲的帮助经理做好手头的工作。经理忙活的时候,尽可能不去给经理添麻烦,经理累了需要休息的时候,我这个做助理的也需要帮经理临时顶一顶,不让“天”塌下来。还有就是,经理的工作既然这么忙,那我这个做助理的,就得有提前帮经理分担工作的觉悟,也得有提前为经理做出更好的工作计划的责任,让经理能够从中省出一些时间来做别的更重要的工作。
三、有能力就进行创新
说了这么多还只是说到了我的本职工作以及帮经理的忙,我在这里工作也是需要为我们房地产做出突出的贡献的,这样才可以体现出我的价值来。我计划在今年的工作中,把工作之余的时间都用来好好进行创新,创新业务,或者说是拓展业务,让我们房地产的业务有更加向上走的趋势,毕竟我们这里作为房地产是需要用业绩说话的,是需要用销量来衡量一个人的优秀程度的!
工作计划能让自己后面的工作思路清晰、有条理。看的越多,学的越多,自己才能明白计划的意义。有没有值得大家借鉴的工作计划呢?小编精心整理出来的《{值得收藏!汽车销售工作计划怎么写820字》大家可以参考参考!
随着XX区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20xx年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山XX区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。
随着XX区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20xx年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山XX区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。
着眼公司当前,兼顾未来发展。20xx年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标:
至20xx年12月31日,山XX区销售任务560万元,销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);
二、计划拟定:
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户
2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理,如:图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的发展壮大提供信息支持。
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪20xx年度汽车销售工作计划20xx年度汽车销售工作计划。
6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。
7、向国外客户催要应付款项,包括在webedi生成asn和发票,制作纸质收汇单据等,及时回款,对未达帐项积极负责。
8、参加生产经营例会,进行会议记录,并履行会议的决议情况。
9、随时完成上级领导交给的临时任务等。
10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件,按照质量体系文件规定完成各项质量活动,并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。
11、增强自己的综合业务分析能力,学习和掌握产品技术知识,熟练掌握生产流程的相关知识,更好的应用于实际工作过程中。
12、本部门员工将一如既往的团结协作,协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题,积极协助领导处理紧急事件和重大事件。
在公司各个部门的积极配合下,预计在20xx年要达成发货量xx吨以上,销售额xx万美元以上的目标。
在20xx年的工作中,本部门保证按时完成各项工作任务,本着“公司荣我荣”的精神,提高客户满意度,为公司多寻求利润,为公司的长期发展多做贡献,为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。
今年上半年,我的工作基本都完成和落实,有一部分在下半年还需要继续跟踪、开发,除此之外,针对部门状况,我打算完成以下几项工作:
第一项重要工作,我们一定要借助20xx年夏季达沃斯服务用车的噱头,提前确定用车的品牌、配置、型号,进批量(150-200台)“零公里服务车”销售,我们一定先于达沃斯服务用车,主动给老客户推广服务用车,采用定金提前预定方式向厂家进车。我们要多走出去,多加比对市场价格,了解厂家政策,争取利润每车达到3000-5000元,完成下半年汽车销售任务。
第二项重要工作,是运营闲置物品竞价平台。我们要做两个方面的工作。
第一,我们要利用积累的单位,主动走出去、推广出去我们的平台功能,例如中铁隧道、中铁电气院、台车改装厂,肯定都有一些废旧、循环的物资,我们要通过车辆销售的关系,建立平台处置关系,这样可以和这些企业的行政部、车队机密联系,合作机会多元化。
第二,我们还要利用更多制造产业链企业单位,扩大我们的服务对象。
第三,我们要通过产权交易中心平台,及时关注最新物资,发布到我们平台上来,行成联动。对于普通处置物资,我们可以多做推广,尽量处置出去。对于标的较高、限制性高的物资,我们要借助这些物资,吸引更多回收商,注册我们平台,提高平台会员量,也提高平台会员的质量和水平。第四,对于我们平台日常常规工作,除了特殊情况,我们要尽量保证每批物资都能竞价成功,维系好供货商,提高服务质量,找到合适的回收商,逐渐提高服务费,增加部门利润。
第三项工作是跟踪新能源车辆建店项目,开发新能源品牌,市场多多比较好销售的新能源车型,学习和普及充电庄的安装政策。积极准备建店材料,落实店面地点,逐步完成建店工作,落实大客户的销售点,提高销售渠道。
在下半年,除了认真完成以上几项工作,我会积极配合部门其他工作。完成自己的工作之余,协助大家完成部门工作,和大家一起努力,使部门继续完成销售任务和利润。
一、汽车销售工作的销量指标:
至20xx年12月31日,山东区汽车销售工作任务560万元,销售700万元(20xx年度销售计划表附后);
二、汽车销售工作计划拟定:
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、汽车销售工作客户分类:
**年度销售额度,对市场细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户分析。
四、汽车销售工作实施措施:
1、技术交流:
(1)本年度VIP客户的技术部、售后服务部一次技术交流研讨会;
(2)参加行业展会两次,展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访:
在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌的有三四种,技术不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必与客户的交流,与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;二级客户情况另行安排拜访;
(2)把握,汽车销售工作已仅是销货到的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我**年工作。
3、网络检索:
我司网站及网络资源,信息检索销售信息。
4、售后:
情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步汽车销售工作中,要责任感,强化优质服务。
用户使用的产品如同享受的服务,从稳固市尝长远合作的角度,务必强化为客户的意识,把握每一次与用户接触的机会,热情详细周到的售后服务,给公司制胜的筹码。
本年度我将遵守公司规章制度,学习,,努力销售任务。挑战到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心能赢得精彩!
20xx年,将遵守的工作思路:在公司的带领下,公司战略性持续改进活动,销售部的日常工作,对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,开发新客户和新产品,各公司产销的任务。
(一)细分(乡镇安置帮教工作计划)目标产品市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以产品市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采劝确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的产品市场推广攻势。
巩固现金管理产品市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大产品市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理,深入开展结算优质服务年活动。
客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道:
一是要按照总行要求二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理,客户资源比较丰富的网点应适当增配,构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比。今年,电子银行业务在继续跑马圈地扩大产品市场占比的同时,还要精耕细作,拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作,要在优质客户产品市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和服务的重要依据,
及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品推荐给客户,提高动户率和客户使用率。
深入开展结算优质服务年活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度,整合流程,以目标客户需求为导向。加快产品创新,提高服务效率,及时处理问题,加强服务管理,提高客户满意度,构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量,实现全公司又好又快地发展目标。
(三)加快产品创新步伐,加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门,承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作,为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制,各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会,集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的产品市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略,以财智账户为核心,在统一品牌下扩大品牌内涵,提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计,制定适当的品牌策略,纳入到统一品牌体系中,加强财智账户品牌的推广力度,做好品牌维护,保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇,扩大银证业务占比,发挥我行电子银行方便快捷的优势,加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理,明确职责,加强考核,形成触角广泛、反应灵敏的产品市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制,增强产品市场快速响应能力,真正使投放的新产品能够尽快占领市尝取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设,加紧培养xx部门人才。要加强人员管理,实施日常工作规范,制定行为准则,建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。
加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训,尝试更加多样化的培训方式,通过深入基层培训,扩大受训人员范围,努力提高业务人员素质,以适应现代商业银行产品市场竞争需求。
(五)强化流程管理,提高风险控制水平
要以风险防控为主线,积极完善结算制度体系建设。在产品创新中,坚持制度先行。要定期通报结算案件的.动向,制定切实的防范措施,坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理,加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度,会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用,及时发现、堵塞业务差错和漏洞,各网点对存在的问题要进行整改。
首先
1、销售顾问培训:在销售顾问的培训上多下功夫,现在销售员业务知识明显匮乏,直接的影响销售部的业绩,XX年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月一次培训以外,按需要多增加培训,特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究,这在培训中应作重点。
2、销售核心流程:完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应该有相应的处罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败,这是刘经理常教导大家的话。在XX年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售产品市场占有率:
⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的百事达商社对车的销售够成一定的威胁,在XX年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时,除个别价格外,几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户如果来威胁,就证明他心中有担心,总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关,这些客户担心的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势。
⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高产品市场的占有率。
⑶、结合产品市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传,提高消费者的知名度和对车的认知度。
3、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难,为公司的效益尽到最大的努力。
良好的工作计划能使自己取得更大的进步,合理的计划自己的工作,才能享受工作的乐趣,实现自己的人生价值。哪里的计划范文能帮助到自己?本站精选整理的《{值得收藏!幼儿班级工作计划合集390字》或许能对你有帮助。
作为一名教师,我深感荣幸,然而,面对竞争激烈的教师队伍,我感到了身上的压力,所以我不能放松自己的学习,只有不断的学习,才能有所发展,有所进步。为了使自己能不断地成长,让自己的业务水平日渐成熟,学到更多的有利于自身发展和教学研究的经验和方法,结合学校的理念,我将在今后的工作中,在以下几个方面中努力提高。
一、基本情况:
对于这份工作,我充满热情,我爱孩子,从孩子们身上我可以感受到一种独特的气息,那是在其他任何地方所感受不到的。
二、个人发展计划:
1、理论学习方面,认真学习领会新课程,掌握自己所任学科的专业特点,善于思考,养成多思多想多写的习惯,做的最优化要落实到学的最优化,形成自己的教学风格。
2、培养幼儿各方面良好习惯,抓好教学质量。
3、积极主动地与家长沟通,努力做好家长工作。
三、具体措施:
学习教育理论,在理性认识中丰富自我。认真解读《新纲要》、《3—6岁儿童学习与发展指南》、《保教指南》等有关资料,钻研新教材,研究教法,体会新课程的性质、价值、理念,提高自己的业务能力。本学期读教育专著《课堂深处的精彩——中外教育对比赏析》,及时作好笔记,写出自己的心得,丰富自己的文化素养。做好班主任工作,重点抓常规管理。
我们把班级的常规教育作为这个学期的重头戏,始终做到常教常管、常抓不懈。根据我们班的实际情况,我们两位老师和保育员孙老师对孩子统一要求,坚持从每一件小事抓起,坚持教育原则,对每一个孩子平等、一致。
注意幼儿良好行为习惯的培养,养成正确的坐姿、站姿、睡姿以及用餐姿势,学习礼貌用语,养成说话先举手的好习惯。通过游戏、儿歌、听音乐等形式来培养幼儿良好的常规,科学合理的安排一日活动,做到日常生活体现出教育整体目标。
养成良好的生活卫生习惯,及时入厕,饭前便后要洗手,注意用餐卫生。重视盥洗、午睡等活动的领导,重视保教结合。进行自理能力的培养,进行本身穿衣、穿鞋,餐后收拾餐具等。
组织好幼儿的一日餐饮通例,形成固定习惯,帮助孩子知道和了解一些餐饮中的简单常识和科学知识,注意卫生行为习气和独立餐饮能力的培养,路程经过过程日常操练、评比活动,进一步加以强化,加强幼儿的自我办事能力。在现实餐饮中还要注重幼儿的个体差异,路程经过过程多体贴、多帮助、多督促的方法,使不同程度的幼儿能力得到提高。鼓励幼儿来往,合作游戏,养成活泼开朗的性格。
注重幼儿的日常交往,以关怀、接纳、尊重的态度与幼儿交往,耐心倾听,努力理解幼儿的想法与感受,支持、鼓励他们大胆探索与表达。
我相信天下无难事只怕有心人,要善于思考,在实践中探求,感悟。要坚持用脑子工作,力争做到:反思昨天—在反思中扬长;审视今天—在审视中甄别;前瞻明天—在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合,在思考中工作,在工作中思考,创造性地开展。
一、对幼儿进行爱祖国教育
爱国主义是我国人民崇高的美德,是人们崇高思想和品德的源泉,是共产主义觉悟的起点,是人们开拓前进的强大动力,为了构成良好的爱国主义思想品德,务必从小就向幼儿进行爱祖国的教育,培养幼儿初步的爱国主义情感。
1、教育幼儿热爱自己的父母、老师、小伙伴,逐步扩大到爱各行各业的劳动人民。认识他们劳动的好处,明白他们是在为祖国的繁荣富强而辛勤地工作,培养幼儿尊敬并热爱他们。热爱解放军,学习他们勇敢守纪律的优良品质。
2、培养幼儿从爱家庭、爱幼儿园,逐步扩大到爱家乡、爱祖国。引导幼儿认识家乡的名胜古迹,自然风景,建筑,了解家乡的建设和变化,培养幼儿热爱自己完美、富饶祖国的思想感情。
3、让幼儿明白我们的国家是中国,我们是中国人;我们的国家很大,人口很多。教幼儿认识国旗、国徽;能识别国歌的曲调,明白国歌的主要资料。
4、认识祖国的首都――北京。明白北京有xxxxxx、xxxxxx广场、人民英雄纪念碑、毛主席纪念堂和人民大会堂。北京是党和国家领导人办公所在地,是我国经济、文化和政治中心。
5、向幼儿介绍一些我国或本地区的革命历史和人物事迹,使幼儿初步懂得热爱英雄、学习英雄。
6、根据我国和当地民族传统习惯,有选取地认识一些节日,以增进儿对劳动者的尊敬,激发活泼愉快的情绪和爱祖国的情感。
7、对幼儿进行初步的国际主义教育,教育幼儿爱不同的国家,不同种族的人民和小朋友。
二、幼儿爱群众教育
群众是由个人组成的,但不是个人的简单相加,是群体的一种表现形式。培养幼儿关心群众利益,为群众的进步和成就作出自己的贡献,并为群众取得成就而喜悦,幼儿爱群众教育有以下三方面:
1、培养幼儿喜欢并逐步习惯幼儿园的群众生活,进而热爱幼儿园的群众生活。与小朋友友好相处,感受共同生活的愉快与欢乐。不独占、不争抢玩具、图书等到物品。不打人、不骂人,能互相谦让,逐步学会自己解决与同伴的争执和纠纷。
2、培养幼儿关心别人,关心群众,愿意为群众做好事。让幼儿学会关心别人,对同伴富有同情心,当别人有困难时能去帮忙解决,给予同情和安慰。并爱护比自己年幼的同伴,还会正确评价自己和别人的行为。
3、培养幼儿遵守群众活动的规则,养成守纪律的行为习惯。
三、对幼儿进行礼貌教育和守纪律教育
讲礼貌和守纪律是一个受过良好教育的人应体现出来的礼貌行为,是社会主义社会对每一个公民提出的要求。我们务必从小对幼儿进行讲礼貌和守纪律的教育。
1、对老师、小朋友、家里人、客人有礼貌,明白有礼貌是好孩子。
2、会使用礼貌用语:请、您、早、好、谢谢、对不起、没关系。
3、别人说话时不随便打断,不乱插嘴。
4、不需成人更多的提醒,能较主动地遵守本班和幼儿园的各项规则。
5、遵守公共场所的秩序和卫生。
6、未经别人允许,不随便动别人的东西。
四、培养幼儿良好的性格
性格的初步轮廓已在幼儿期显现出来,如有的幼儿大胆活泼,有的幼儿比较沉静,有的关心群众,有的比较自私等,为了使幼儿在品德和性格上有着良好的开端,为将来成为一个合格的人才奠定基础,就务必从小对幼儿进行良好性格的培养。
1、教育幼儿诚实。教育幼儿说真话,不说假话,做错事敢于承认和改正。不私拿别人的东西,借了东西要归还。
2、教育幼儿敢于在群众面前说话、表演,敢于参加力所能及的体育活动,有自信心,能克服各种困难坚持完成任务。
五、构建施教者群,共筑德育工程
德育工作是一个系统工程,务必有同心协力的施教者群才能收到良好的教育实效。我园要充分利用家园栏、聘请专家来园讲座等对家长进行培训,加强对家庭德育的指导力度,构成以社会为基石,以幼儿园、家庭为双轨,以幼儿生活为车身,以幼儿主动实践为动力的列车运行式德育。
1、以赏识教育促孩子发展
教师在幼儿一日生活各环节中,采用用心肯定、鼓励的态度对待幼儿的表现,发现幼儿某些行为能够做为教育素材的要及时运用,采取个别讲解引导法、群众讨论等让幼儿明白哪些做法是对的,为什么对,哪些做法是不对的,为什么不对,从小事入手,从成人做起。如:教师开展赏识教育演讲。教师运用丰富多样的赏识方法给予肯定和鼓励,称赞一声“你真棒”或抚摩一下孩子的头,或给孩子一个微笑,无声地伸出大拇指。孩子就在不断的赏识中,巩固着良好的行为习惯。
2、以合作研究,指导家庭德育
推进家庭教育工作关键将落实到帮忙家长提高素质、更新家庭教育观念上来,个性是加强家庭道德教育、帮忙家长树立“以德育儿,为国教子”观念。
我园充分利用各种契机,大力宣传家庭德育方法。如利用家长学校、宣传栏向家长介绍如何对幼儿进行品德教育。请有经验的家长写出家教体会经验,在宣传栏或家长会上交流;
3、以幼儿同伴为资源,促进幼儿良好品行主动构成
瑞士心理学家皮亚杰指出:“同伴关系是儿童道德发展的基础,同伴之间的交往有助于发展儿童的自我概念”良好的同伴关系是幼儿心理通向健康的桥梁;同伴是幼儿学习、模仿的主要源泉。我园教师以幼儿一日生活环节(生活、游戏、学习)为研究主线,促进幼儿同伴间相互评价的用心作用,使班内幼儿行为习惯培养构成一种良性循环。
一、指导思想:
《幼儿园教育指导纲要》指出:“家庭是幼儿园的重要合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原则,争取家长的理解和主动参与,并积极支持、帮助家长提高教育能力”。可见,教育好幼儿既是幼儿园的任务,也是家庭的责任。而幼儿园教育的成功与否,在很大程度上取决于幼儿园与家庭的联系,取决于家庭能否与幼儿园配合共同教育好幼儿。因此,以幼儿园三年发展规划和园务工作计划为导向,以区示范园为新的起点,进一步树立大教育观念,将幼儿园教育、家庭教育与社会教育结合起来,形成1+1〉2的教育合力。
二、工作目标:
1、以各项常规工作为抓手,营造家园合作新氛围。
2、以现代媒体和通讯设备为载体,开创家教指导新气象。
3、以家长和社区资源为补充,凸现三位一体新合力。
三、具体措施:
(一)以各项常规工作为抓手,营造家园合作新氛围
1、加强自培,优化技巧
以往,幼儿园开展家长工作往往只是喊在口上,写在纸上,很少落实在具体行动上。为此,本学期我园将从幼儿园工作的实际出发,通过集体讲座学习、小、师徒带教、自学等途径,不断提高各班主任尤其是新教师的家长工作能力和家教指导水平。如:平时将就“与不同家长的交流需注意什么”展开学习和讨论;同时,设想在期末组织一次“我眼中的家长工作”的沙龙活动,要求教师在沙龙活动中借助自己某一特殊、成功或失败的家长工作实例来加以交流、反思和讨论,从而提高教师家长工作的针对性和有效性。
2、深化合作,提高质量
采用多种形式,组织丰富多彩的活动,深化家园合作、提高家园合作质量,因此,继续做足做好以往的家长宣传栏、宝宝成长册、组织亲子活动等常规工作,并尝试在以下方面有所发展:
(1)家访:要求各班主任在期初完成本班幼儿的上门家访工作,并及时做好家访记录和家长签名,园方将以电话回访的形式予以检测,并与考核挂钩。
(2)家长会:尝试以年级组或班级为单位召开家长会,活动准备充分、活动形式丰富多彩、活动内容有益有趣有指导性。本学期将结合中秋节、重阳节、健康安全主题等活动开展融民间艺术、民间习俗等内容于一体的班级自主的家园互动活动,。
(3)亲子阅读:完善园所亲子阅读区域,区域内提供不同材质、不同特性、适合不同年龄段幼儿及其家长阅读的书刊杂志。满足孩子和家长阅读不同书刊的兴趣,利用这个平台,在轻松、愉快、平等的氛围中,引导不同年龄段的家长选择适合自己孩子的书刊,学习指导孩子有效阅读的方法,培养其良好的阅读习惯。同
4)专家讲座:从家长的实际需要出发,本学期我园将针对家长存在的育儿方面共性的困惑,邀请有关专家开设1—2个讲座或咨询活动。
(5)尝试进行“嘉宾有约”使家长走进课堂,参与课程活动是家长有限的资源和教学主题有机整合起来,弥补教师在教学活动缺乏的资源。
(6)特殊幼儿指导:个别班级教师尝试对班中的一名特殊幼儿实施跟踪式家教指导,制定并实施相关的指导计划,记录指导情况及其效果。
(二)以现代媒体和通讯设备为载体,不断开创家教指导新气象
本学期我们将进一步建设好幼儿园网页,完善班级网页,并利用此平台进行有效的家园沟通,和教育教习信息的传递和宣传。结合“上海学前教育”和“家校互动”两个网络平台做好“三部曲”:
1、定期及时向家长公布主题活动内容和目标,让家长对孩子本月的保教目标早知道。
2、每周向家长公布周计划。家长只要轻轻点击鼠标就可以了解本周教学重点,看了“请您配合”一栏,就明白了请家长协助完成的目标。
3、保证每个孩子信息交流量,帮助家长清淅地了解孩子在园的情况。
其次每周公布一周菜谱,让家长了解到孩子在园的饮食搭配,同时为家庭饮食结构的补充提供依据。
5、及时公布幼儿园和本班重大的活动信息,让家长了解幼儿园和班级的园所动态、班级动态、重大活动、幼儿发展等情况。
四、具体安排:
九月份:
1、制定本学期家长工作计划。
2、各班家访,了解班内幼儿基本情况。
3、成立新一届家长委员会,并召开第一次会议。
4、家长情况摸底,建立家长资源信息库及
5、完善班级网页,进行评比。
6、成立家长志愿者队伍
(9月、10月:大一大二)、
通过小班一年的学习,我班的幼儿在学习和生活上都有一定的进步,他们有礼貌,能主动学习,会自己的事情自己做,有的幼儿还能主动帮助老师做一些力所能及的事情。但还存在不少的问题,幼儿的行为常规还需要培养,幼儿的身体健康还需要老师的关注等。
我班现有幼儿41人,男孩20人,女孩21人。其中有3人新入园幼儿,1名插班生。经过一年多的学习和生活,孩子们在自己原有基础上都有了不同程度的进步。针对幼儿的基本情况,更为了我们能把工作做好,特制定本学期的工作计划:
一、各领域的教育目标:
(一)健康:
1、适应幼儿园的集体生活,情绪稳定。
2、养成良好的生活习惯,懂得良好生活习惯与健康的关系,初步具有生活自理能力。
3、有初步的安全和健康知识,知道关心和保护自己。
4、能积极参加体育活动。
(二)语言:
1、有礼貌的与老师、同伴谈话、交流。
2、能认真地倾听他人说话,有良好的倾听习惯。
3、能清楚的说出自己想说的事。
4、喜欢听故事、看图书。
(三)社会:
1、能愉快地参加各项活动,体验与老师、同伴共同生活的乐趣。
2、乐意与人交往,礼貌、大方、对人友好。
3、知道对错,能按基本的社会行为规则行动。
4、乐于接受任务,努力做好力所能及的事情。
5、爱父母、爱老师、爱同伴、爱祖国、爱家乡。
(四)科学:
1、有好奇心,能大胆地探索周围自然界中的事物。
2、喜欢观察,乐于动手动脑、发现和解决问题。
3、理解生活中的简单数学关系,能用简单的分类、比较、推理等方法探索事物。
4、愿意与同伴共同探究,能用适当的方式表达各自的发现,并互相交流。
5、喜欢动植物,亲近大自然,关心周围的生活环境。
(五)艺术
1、能初步感受环境、生活和艺术中的美。
2、喜欢艺术活动,能用自己喜欢的方式大胆的表现自己的感受与体验。
3、乐于与同伴一起娱乐、表演、创作。
二、工作重点:
1、保育工作:每天为幼儿测试体温,并在体温记录表上认真记录,晨检午检记录本上因班上幼儿情况做详细的记录,做好清洁、通风工作,预防手足口病的发生,严格执行幼儿一日生活作息制度,合理安排好幼儿的一日生活,整理好室外的环境布置,为幼儿创设一个清洁、舒适、健康的生活学习的环境。进一步培养幼儿良好的生活卫生习惯。教育幼儿注意个人卫生,不能把脏东西放入口中,以防止病从口入。加强幼儿自理能力的培养,学习做一些力所能及的事情,如能整理并管理好自己班级的玩具及物品。并在无形中让幼儿形成良好的作息时间,坚持不迟到,不随意请假。
2、家长工作:做好家长工作,提高家园共育的效果。召开家长会,让家长了解教师的工作情况,并理解、支持和配合我们的工作。和家长不定期的交流幼儿在园和在家情况。不来园的孩子向家长询问,了解孩子不入园的原因。通过学校网站向每位家长反馈幼儿在园的表现。定期出好"家园共育"栏目,让家长及时了解教学安排及内容,并向家长介绍育儿经验。
以上计划我会认真、细致的落实,更好的开展新学期的工作。
为进一步做好中小学校的食品安全工作,切实保障学校师生的身体健康和生命安全,根据市政府主要领导指示精神,决定在全市范围内开展中小学校食品安全专项整治工作,特制定本方案。
一、整治工作目标
本着对党的教育事业高度负责、对人民高度负责、对学生高度负责的精神,对全市每一所中小学校,采取拉网式集中整治的方式,排查学校食品安全隐患并进行整改,使全市中小学校校园食品安全状况有明显改善,集体用餐的卫生安全得到充分保证,保障青少年学生的身心健康和生命安全,确保全市中小学不发生重大食品安全事故。
二、整治范围
全市范围内的所有中小学校内的食堂、经营食品的商店、摊点。
三、组织分工
市、县(区)食安委办公室负责中小学校食品安全专项整治的方案制定、组织协调和工作指导。
市、县(区)教育局负责全市中小学校食堂和校园食品店经营者的管理工作,具体部署中小学校开展食品安全专项整治工作。
市、县(区)工商局负责中小学校校园食品店经营行为的监督管理工作,依法查处不具备市场主体资格的食品商店、摊点,打击制售假冒伪劣食品的行为。
市、县(区)卫生局负责对中小学校园内的食品生产经营单位(摊点)进行卫生监督检查,严肃查处无卫生许可证和健康证生产经营食品,以及制售假冒伪劣食品的违法行为。
四、整治措施
1、对学校商店、小卖部、摊点的整治。
检查其营业执照、卫生许可证、健康证等证照的持证情况,是否超范围经营;购进食品、食品原料、食品添加剂的索证索票情况及进货台帐;经营场所的卫生情况,卫生设施配备情况,销售、贮存食品用的器具卫生情况;有无假冒伪劣食品、“三无”食品和过期变质食品。对发现的问题,责令经营单位或个人进行整改;情节严重的,予以依法取缔。
2、对学校食堂的整治。
检查食堂卫生许可证、工作人员健康证等证照的持证情况;采购食品、食品原料、食品添加剂的索证索票情况及进货台帐;学校食堂的整体布局是否合理;卫生设施的配备情况,食堂内外环境卫生情况;食物清洗、加工、储藏、销售是否符合卫生要求;变质和过期食品是否得到及时清理;餐具的清洗、消毒、保洁是否符合卫生要求;洗涤剂、消毒剂、杀虫剂等有毒有害物质及工作人员生活用品的保管、摆放情况;学校自供饮用水源、购进的纯净水是否符合卫生和质量安全要求。对检查中发现的问题,责令食堂经营者限期整改;属承包经营且问题严重的,学校应取消其承包资格,改为自主经营或重新发包;食堂整体布局不合理的,学校应利用暑假时间进行必要的改造。
3、完善规章制度,建立长效管理机制。
检查各中小学校食品安全规章制度的建立和落实情况、食品卫生工作的日常管理情况。作为校园食品安全的第一责任人,各中小学校要建立和健全食品安全管理制度,建立食物中毒或其他食源性疾患等突发事件的应急处理机制,配备专职或兼职的食品卫生管理人员,不断强化食品安全日常管理工作;要切实加强对租赁学校房屋,从事食品生产经营行为的管理,与租房者签定正式合同,明确其食品安全责任,督促其健全食品购销台帐,落实索票索证制度;要求、督促学校食品生产经营单位自觉接受有关部门的监督检查;要加大食品安全宣传力度,建立经常性的宣传教育机制,大力宣传食品安全法律法规和有关常识,强化有关人员食品安全责任意识,增强广大师生消费信心和自我保护意识,构建健康、安全、和谐的校园环境。
教育行政主管部门要对各学校食品安全制度的落实情况,进行经常性的巡查和检查,坚决制止将学校食堂分散承包、多头承包,杜绝只承包不管理的现象;工商、卫生等监管责任部门,要密切配合,加大对学校食堂和校园内食品商店、小卖部的监管力度,进一步加强对学校周边饮食门店、商店、摊点的日常监管工作。
五、时间安排
全市中小学校食品安全专项整治工作分三个阶段进行:
第一阶段:准备阶段(6月29日-30日)。召开各有关部门参加的专项整治工作会议,并部署到各县区。各县区、各部门制定本地、本单位具体行动计划,抽调专人组成专项整治工作小组。
第二阶段:实施阶段(7月1日-15日)。
1、排查隐患阶段(7月1日-10日)。由各县区教育部门牵头,根据本辖区内整治工作任务量的大小,对相关部门抽调的工作人员进行合理分组,分配工作任务,按照方案要求,拉网式排查学校食品安全隐患,并提出整改意见。市教育局对各地中小学校整改工作进展情况适时组织检查。
2、落实整改阶段(7月11日-15日)。各中小学校根据整改意见,认真落实整改措施。县区、各部门对照整治工作目标,认真做好自查验收和阶段总结,并于7月15日前将专项整治工作阶段总结书面上报市食安办,市食安办汇总后报市政府。
第三阶段:督查阶段(8月25日-31日)。市食安办组织相关部门,于新学期开学前,对各地中小学整改措施落实情况进行督查,并对整治工作情况予以通报。
一、整治工作目标
建立健全从种植养殖、生产加工、流通销售到餐饮消费的食品全过程监管链条;建立产品质量和食品安全追溯体系和责任追究体系;建立覆盖全社会的产品质量监管网络;把我区产品质量和食品安全提高到一个新的水平。全区产品质量和食品安全专项整治的总体目标是建立健全从产品设计、原料进厂、生产加工、出厂销售到售后服务的工业品全过程监管链条。
具体工作目标是 年底。
蔬菜农残检测整体合格率达到90%以上;杜绝违规生产、销售和使用甲胺磷、对硫磷、甲基对硫磷、久效磷、磷胺等5种高毒农药。农产品批发市场全部纳入质量安全监测范围;农产品生产基地、规模种植养殖场、农业标准化示范区(场)使用违禁农药兽药和饲料添加剂问题基本解决;蔬菜、畜禽、水产品农药兽药残留超标率及检出率进一步下降。
实施食品招回。食品生产加工企业100%取得食品生产许可证;并在产品上加贴QS标志;小作坊100%签订食品质量安全承诺书;基本消除使用非食品原料和回收食品生产加工食品违法行为;基本遏止滥用防腐剂、色素等食品添加剂违法行为;彻底解决城乡结合部婴幼儿配方乳粉等16类食品无证照生产加工问题;建立不合格食品招回制度。
各综合市场、超市100%建立进货索证索票制度;彻底解决小食杂店、小摊点无照经营的问题;乡镇、街道、社区食杂店100%建立食品进货台账制度。
出厂肉品合格率达到100%确保“两证、两章”出证率达到100%区生猪屠宰企业达到国家Ⅱ级标准以上。市场(超市)冷库、肉类制品加工企业等经营的动物产品附证率100%;有效遏制运输、加工、贮藏、销售、使用病死、病害动物及产品行为;动物产品兽药、饲料添加剂残留超标率和检出率进一步下降;确保不发生经营、使用违禁兽药、饲料添加剂行为;兽药、饲料生产企业产品合格率达到90%以上。城市进点屠宰率实现100%;所有市场、超市、集体食堂、餐饮单位销售和使用的猪肉100%来自定点屠宰企业;入厂检出的病害猪无害化处理率达到100%确保对注水猪、病害猪不屠宰。
其中大型企业达到95%以上;重点区域的制假售假重大违法活动基本得到杜绝。劳动防护用品等10类产品生产企业100%建立质量档案;基本解决无证生产的问题;获证企业生产产品的抽查合格率提高到90%以上。
二、重点任务和保障措施
全市专项整治的重点产品是:食用农产品、食品、涉及人身健康和安全的产品以及进出口商品;重点单位是:蔬菜生产基地、规模畜禽和水产品养殖场、屠宰(厂)场、饲料加工厂、食品生产加工企业及小作坊、农副产品批发市场、生鲜产品超市、小食杂店、小型餐馆以及药品生产经营企业等;重点区域是:农村和城乡结合部、食品生产比较集中的区域、无证照生产经营问题突出的区域以及制假售假屡打不绝、反复发生的区域。主要任务是开展以下八个专项整治:
(一)农产品质量安全整治。对农业投入品使用、生产过程进行整治;加强对种植养殖业产品农药残留和“瘦肉精”孔雀石绿”硝基呋喃”氯霉素”等禁用、限用药物残留的监测;查处生产、销售、使用国家明令禁止的农药违法行为;依法查处重点地区和重点市场生产销售不符合法定要求的农产品的行为。
(二)重点查处无生产许可证生产加工婴幼儿配方乳粉、小麦粉、大米、酱油、醋、灭菌乳、巴氏杀菌乳、碳酸饮料、矿泉水、纯净水、方便面、饼干、冷冻饮品、白酒、葡萄酒和啤酒等16类食品的违法行为;加强对获证企业生产不合格产品和不能确保必备生产条件等违法行为的查处。针对家用电器、儿童玩具、劳动防护用品、汽车配件、低压电器、建筑钢材、人造板、扣件、电线电缆、燃气器具等10类涉及人身健康和安全的产品不按国家强制性标准生产行为,生产加工食品和涉及人身健康安全的产品质量安全整治。严厉打击制售假冒伪劣食品、使用非食品原料和回收食品生产加工食品以及滥用食品添加剂的违法行为;坚决取缔无食品生产许可证等违法生产加工企业。大力开展治理整顿。全面普查生产企业情况,建立质量档案,推进10类产品生产企业加入产品质量电子监管网。严厉打击偷工减料、使用不合格原料生产及以假充真、以次充好、以不合格产品冒充合格产品的违法行为;坚决查处未取得生产许可证或3C认证进行生产、销售以及在经营活动中使用无证产品的违法行为。
(三)落实食品质量市场准入、交易和退市的各项制度。加强对农村食品进货渠道和农村集市的管理,流通领域食品质量安全整治。严格食品经营主体市场准入。落实区域监管责任;加大市场监管力度,严厉查处农副产品和食品批发市场、集贸市场、商场、超市、小商店、小食杂店无照经营、超范围经营以及经销过期变质、有毒有害、假冒伪劣食品等违法行为,严厉查处水产品经营中使用违禁药物或化学物质等违法违规行为;重点整治农村和城乡结合部、食品经营比较集中的区域,以及无照经营问题突出和制售假屡打不绝、反复发生的区域。
(四)加强对农村、学校、建筑工地、农家乐旅游点餐饮和小型餐馆的食品卫生监管;严格推行餐饮业原料进货索证和验收制度,餐饮消费安全整治。全面实施餐饮单位食品卫生监督量化分级管理制度。进一步规范卫生许可和监督工作。餐饮单位卫生管理实现“五统一”管理,即档案统一、标识统一、标准统一、制度统一、培训统一;严厉查处采购、使用病死或者死因不明的畜禽及其制品、劣质食用油、不合格调味品、工业用盐或非食品原料和滥用食品添加剂等违法行为。
(五)加强产地检疫和屠宰检疫。对病死猪进行无害化处理,猪肉质量安全整治。加强生猪定点屠宰管理。做到不屠宰、不食用、不出售、不转运。推进动物疫病标识追溯体系和畜产品质量可追溯体系建设,无耳标的生猪不许调运,没有检疫(验)证明的猪肉不准销售;加强对猪肉市场和生产加工企业监管,严肃查处生产加工、销售病死猪肉、注水猪肉等违法行为,严防病死、注水、未经检疫(验)或检疫(验)不合格猪肉进入加工和流通环节。
三、整治时间和步骤
主要分为以下三个阶段:全区专项整治行动从 年 月下旬开始至 结束。
第一。动员发动阶段制订具体方案,分解工作目标,落实整治任务,做好发动部署。
第二。集中整治阶段围绕确定的工作目标和重点,全面开展检查,集中进行整治。
第三。巩固提高阶段(总结整治工作经验,组织督查验收,完善相关制度,巩固整治成果。
四、组织领导和分工
负责组织协调、指导、督促和检查专项整治的具体工作。具体分工是全区专项整治行动在市区政府统一领导下进行。区政府成立 区产品质量和食品安全领导小组。领导小组下设六个工作组和领导小组办公室。
(一)区相关部门组成,农产品整治组。由区农业局牵头。负责落实农产品质量安全整治工作。
(二)区相关部门组成,生产加工食品和有关消费品整治组。由质监 分局牵头。负责落实生产加工食品和有关消费品的质量安全整治工作。
(三)区相关部门组成,流通领域食品整治组。由工商 分局牵头。负责落实流通领域食品质量安全整治工作。
(四)区相关部门组成,餐饮消费整治组。区卫生局牵头。负责落实餐饮消费安全整治工作。
(五)市相关部门组成,猪肉整治组。由区农业局牵头。负责落实猪肉质量安全整治工作。
(六)区相关部门配合,新闻信息组。由区政府办牵头。负责组织专项整治宣传和新闻发布会等工作。 区产品质量和食品安全领导小组实行例会制度,听取各乡镇、街道和各工作组专项整治工作情况的汇报,组织对各地、各有关部门专项整治工作进行督促检查和验收。
负责领导小组的日常工作。领导小组办公室与各乡镇、街道、各工作组实行联络员联系制度, 区产品质量和食品安全领导小组办公室设在质监 分局。定期通报专项整治有关工作安排和进展情况。
五、工作要求
(一)精心组织。各乡镇、街道和各有关部门要成立领导小组和相应工作机构,加强领导。指定专人负责,要结合各自实际,制订本区域专项整治实施细则;各牵头部门要按照有关要求,制定本部门、本行业的工作方案。方案中要明确具体的整治目标、任务和措施,并认真组织实施。对专项整治各项工作,要有部署、有检查、有考核。要为专项整治提供必要的人力、资金和技术装备保障,加强应急能力建设。
(二)落实责任。全区专项整治实行工作目标责任制,分解目标。按照属地管理和“谁主管、谁负责”原则,真正形成“地方政府对产品质量和食品安全负总责、监管部门各负其责、生产经营者为第一责任人”责任体系。各乡镇、街道要将专项整治的工作目标、任务和责任逐级落实到村、社区;各有关部门要按照《全区产品质量和食品安全专项整治工作目标部门分解表》见附件)将专项整治的工作目标、任务和责任落实到具体单位和个人。要严格责任追究制。对产品质量和食品安全突出问题长期得不到解决或因此发生事件的地方,要依纪依法追究主要负责人的责任;对在专项整治中失职渎职、包庇纵容制假售假活动的地方、部门负责人和有关责任人,要严肃查处。
(三)密切配合。全区专项整治工作量大面广、涉及部门多,加强协作。一项系统工程。各乡镇、街道和各有关部门要树立大局观念,围绕方案确定的目标和重点,做到令行禁止,协同配合,相互支持,搞好衔接,建立上下联动、部门联动、区域联动的工作机制。对重点产品、重点单位和重点区域,集中时间,集中力量,联合打击查处。专项整治中,要强化行政执法与刑事司法的衔接,对涉嫌构成犯罪的按照有关规定及时移送司法机关依法追究刑事责任。
(四)标本兼治。各有关部门要严格贯彻执行有关法律法规和《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》履行监管职责,注重实效。做到公开、公平、公正、高效。整治工作不能走形式,要花力气,切实解决产品质量和食品安全方面存在突出问题,取得实际效果。整治工作要标本兼治,治本上要下真功夫。要加快相关信息化建设,充分发挥有关行业协会和中介组织的作用。要认真实施食品等产品的质量追溯和召回制度,实行质量信用等级分类监管,逐步形成失信惩戒机制和长效监管机制。
(五)营造氛围。要充分发挥报刊、广播、电视、网络等媒体的作用,积极宣传。大力宣传专项整治成果,及时揭露并曝光制售假冒伪劣产品的行为。要普及食品安全知识,大力宣传优质产品、优良品牌和优秀企业,正确引导消费。要完善举报投诉制度,广泛发动和正确引导公众参与,形成生产安全产品、销售安全产品、使用安全产品的良好社会氛围。专项整治期间,有关部门每月至少联合召开一次会议,发布权威信息,通报工作进展。
根据公司质量方针和质量目标,制订并组织实施本部门的质量管理计划和目标,开展标准化体系的完善、维持以及提高产品的标准管理、产品质量事故处理等工作;开展进料、成品和生产过程检验、样品检测等工作,提高工作效率和服务质量,以满足公司各部门业务和客户的需要。
目前,品质部仅有6人(包含 IQC 1人、QC 3人、 主管 1人、组长 1人),但是职责范围甚广,包括:进料,制程,成品测试检验,成品外观检验,出货,客诉处理,还要包括体系完善,部门建立等,而当生产规模逐渐扩大,产品越来越丰富,业务量就会越来越大,后期发展需要,品质部还需增加人员. 为了保证后续生产规模的扩大,计划使用 生产部自检 +品质部(生产巡检 + 成品检验 + 出货确认等等)
按照公司现有产品,部门需要开展对品质人员进行对产品知识的认识和了解,以及安排专业课程的培训,确保每个品质人员对品质意识的提高以及对产品品质有效的管控(材料进料、生产过程、工艺改善方案确认等)
一. 部门人员配置计划
IQC 2人(电子料*1人 结构料包材料*1人)
QA 2人(HID*1人 LED*1人) IPQC 2人(HID *1人 LED*1人)
QC 5人(HID生产成品外观全检*1人,HID成品功能全检*2人,LED成品*2人) 部门管理者2人(主管*1人,组长*1人)
二、品管人员培训内容计划
1、ISO的认识和执行
2、IQC、QC 、QA、IPQC各个职位技能职责;
3、电子零件的认识:
4、生产工艺问题的控制;
5、PCBA、 成品检验规范:
6、检验设备的使用和认识:
三 、供货商管理
1进料检验是质量操纵的首要关口,只有把进料的质量操纵好,才能保证后续的正常生产,越早发现问题损失就越小,因此加强供货商管理和供货商建立一种良好的合作关系特别重要。
2协助采购对供货商进行考核评估,对现有考核制度优化并完善;对供货商的质量要求予于文件化,形成质量协议,减少不必要的浪费和损失,达到共赢的目的。
四、加强过程质量控制:
1、切实做好产品过程策划工作,提高工艺工作的准确性;
在新产品开发过程中注重策划,在工艺验证、工装验证、设备验证、控制手段验证各方面做的比较仔细,并且产品试制过程中有持续的改善措施改进和提高产品质量,那么,产品质量才能有效保证,产品质量和过程质量能力才能得到客户的认同。
2、建立工序质量控制点,提高工序的质量能力,具体分为三个工序:
一般工序:对产品形成质量起一般作用的工序;关键工序:对产品形成质量,特别是可靠性质量起重要、关键作用的工序;特殊工序:其结果不能通过后面的检和试验,而只能通过使用后完全验证的工序。
建立工序质量控制点即在加强一般工序质量控制的同时采取有效的控制方法对关键工序和特殊工序进行重点控制,保证工序处于受控状态。
3、加强过程质量审核,提升工艺管理水平:
稽查产线现有人员的技术水平和动手能力是否符合过程质量控制要求审查工艺规程式、作业指导书的正确性、完整性和可操作性。
一、20xx年指导思想
20xx年公司基本处于启动阶段,20xx年公司应处于航行阶段。按照阶段性目标要求,公司20xx年的指导思想是:立足做大做强,围绕效益核心,牢固树立大公司、大追求、大市场、大效益的经营观,一切从公司大局出发,一切按规范的要求办事,一切以公司的利益为准,抛弃“家族式”小资思想的约束,把握良好的市场反应形势和机遇,摆正心态,规范管理,挖掘潜力,务实经营,努力将“**”品牌推广出去,把品牌效益牵引回来,为公司后续的发展壮大奠定坚实的基础。
二、20xx年工作目标
1、确保全年生产卤制品***吨、蛋制品***吨,质量达标率100%;
2、确保全年销售卤制品***吨、蛋制品***吨,货款回笼率96%;
3、确保全年实现卤制品销售收入****万元,蛋制品销售收入****万元,实现利税****万元;
4、确保品牌宣传投入资金****万元,所覆盖市场随机调查的知晓率达到5%;
5、确保全年安全生产无质量安全责任事故,无重大消防安全责任事故。
三、主要措施
1、坚持“公司化”转型,根除“家族式”管理顽症。
目前,企业已走完了原始累积阶段,面临着发展壮大方向性问题。一个需要发展壮大的企业,本身是一个社会化载体,需要利用一切有利于企业发展的社会力量和资源,才有可能实现目标,公司化运行无疑是这个社会化载体的最佳选择。公司化管理讲究的是尊重客观,专业的人做专业的事,谁主管谁负责,以纵向领导为主,横向协调为辅,程序办事,制度管人,这样才能达到各条各块运行更流畅,政策可延续,责任可追溯,目标可维护。我们的老板们总以为自己是万能的,动不动就说什么事老板也说不上话了,如果老板真是万能的就好了,可部分老板水平差,嫉妒心强,疑心大,想要外人管事又怕外人管事,自己无能力管好也不允许别人来管,很多事情弄巧成拙。前期专业搭建的员工班底,**个人一天可产***多件货,现在近**人,才只能产***多件,实践证明我们有的老板能力还很有限,综合分析、判断和处理事情的能力还很不足,插手哪里哪里就乱。在公司化的经营中,本身就要求所有权与经营权分开,注重的是专业的人做专业的事,目的就是要限制非专业的老板干涉专业的事情。如果老板们一味坚持用老观念对新形势,公司的发展则不可预见。要解决这类问题,
一是必须董事长亲自出面引导,加以约束,经营过程中必须将经营权与所有权分开,不能让所有权制约经营权;
二是公司的组织程序要进一步规范,责任要明确到人,制度要约束到人,决不允许包括老板在内的'任何人凌驾于制度之上;
三是老板身份的高层管理,要正确认识,摆正心态,自我约束,当好表率;
四是人格需要尊重,管理是一门艺术,建议管理过程中公正一点,理性一点,客观一点,务实一点。
2、完善绩效考核体系,挖掘奖惩激励机制的大潜力。
绩效考核中任何的不相对客观,不相对公平,都会对队伍的稳定带来伤害。反之,则会凝聚人心,产生动力。因此,在建设过程中,一是要客观准确的定位绩效的标准,要以所在地社会实情为基础,不能一厢情愿,主观臆测;二是奖惩政策的制定要严肃,不能随意作承诺,更不能朝令夕改,独断专行;三是执行时要客观公正,不能分此分彼,厚此薄彼,也不能嘴上说公平,真正做的不公平,赏罚要有据,处理要公道;四是政策执行要诚信,说话要算数,承诺要兑现,这样才能为积极性提供保障。
3、完善销售管理体系,挖掘市场布局延伸空间。
销售的核心就是要将产品推广出去。要做好推广,则需要有计划,有人手,有组织,有的放矢。因此:一是充实销售队伍。
一,市场SWOT分析
(1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。
(2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二,产品需求分析
1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。
2,休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3,家具产业:主要是:五金类家具。
4,体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。
5,金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。
6,造船业等等。
三,个人工作计划如下:
1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市场。
2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。
四,对自己工作要求如下:
1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。
4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。
5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。
6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8,十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9,在09年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。
五.在以后的销售工作中采用:“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
六,在钢管销售上,我主张三步走原则:
(一),整理所有可能用钢管的客户资料,分为主客户,潜在客户和有意向客户。
(二),从中找出使用我们的产品客户,重点跟踪。这分两种:1,用量大的客户2,用量小的客户。
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