[实用]大学体育委员的工作计划范文160字

制定工作计划能使自己形成良好的工作习惯。优秀的工作计划对自己也是一种提升。什么样子的工作计划对自己有帮助？看完这篇《[实用]大学体育委员的工作计划范文160字》对你的工作一定有帮助！

大学体育委员的工作计划(篇一)

1、在上体育课时，若有天气、场地等原因不能及时开展，我会与体育老师及时沟通好，在第一时间通知同学们。在上课期间起带头作用，不逃课，上课认真，积极配合体育老师做好各项工作。

2、和张琪同学一起讨论十月生日活动的方案，经费控制在100元内，做好人员的通知和工作分配，争取和所有班委一起做好大学第一个生日月，给生日的同学一个惊喜，增强班级凝聚力和每个同学的归属感。

3、服从班长的安排，配合班长工作，班委或者同学提出来的建议要虚心接受。主动承担责任，例如搬书，搬校服等一切粗活。

4、在校运会当中，积极宣传，组织班内每位同学积极参与，向他们宣扬奥林匹克精神。做好报名工作，发掘同学的体育潜能。

大学体育委员的工作计划【篇二】

本学期学校体育工作重点：落实实施学校公共体育课程改革方案，进一步开展我校学生单项体育协会（社团）活动，积极开展我校阳光体育活动；组织落实我校大学生的体质健康测试工作；组织落实我校参加江苏省第18届大学生运动会17个项目的训练竞赛工作。

一、认真落实公共体育课程改革方案，积极开展校园阳光体育活动

1、以公共体育课程教学为中心，进一步完善课内外一体化的教学模式，加强我校学生课外体育俱乐部锻炼活动的组织和开展。确立以“增强学生体质、发展运动技能、增进身心健康”为课程目标，注重推进体育选项课教学改革，增加学生身体素质练习的时间与内容，着重促进提高我校大学生身体素质。提高身体素质测试的优秀率。（目前测试的合格率已经有了一定提高，但优秀率从以前的3%下降到1。28%）

2、以组织成立我校各种各样的学生单项体育运动协会为平台，与团委、学生处及各学院合作建立篮球、排球、等单项协会或体育社团，制定各单项协会的组织实施细则和活动方案，开展形式多样的阳光体育活动活动，丰富校园体育文化生活，大力倡导和宣传“热爱祖国从体育锻炼开始”、“每天锻炼1小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的理念，促进全校师生员工的身体健康。本学期将完成《苏州大学阳光体育活动评比条例》的制定工作，争取下学期开始执行。

3、积极支持和协助全校各院系各部门教职工的各项群众体育活动。（公体部将派专业的党员教师到有关院系开展指导工作）

4、进一步建立和完善我校“阳光体育活动”工作网站，大力宣传和宏扬体育文化，及时通报我校体育工作开展情况。

二、认真组织实施《国家大学生体质健康标准》，努力提高学生身体素质

以组织实施《国家学生体质健康标准》测试、评价为抓手，切实促进与提高我校大学生的体质健康水平。

1、本学期将完成全校一、二年级学生（包括二个民办学院）的六项身体素质测试及成绩输入工作。

2、拟建立我校大学生健康标准的测试制度和公告公示制度，逐步建立大学生体质健康档案。

3、完成学生体质健康测试宣传材料的编写和实验室的建设完善工作。

三、校内外赛工作安排

（一）、校外竞赛

1、江苏省第十八大运会十七个单项的组队和训练任务。

2、4—5月，江苏省18届大运会男、女篮球、排球足球的预选赛；

3、积极参加有关组织的竞赛和校际交流活动。

﹙二﹚、校内竞赛

1、3月6日下午，纪念三八妇女节，女教职工气排球比赛；

2、4月6日—12日，男、女学生排球比赛。

3、5月11日—19日，男、女四人制学生篮球比赛。

4、5月，教职工乒乓球比赛。

5、6月，男、女跳绳比赛。（男女各20名）

6、6月，教职工三人制篮球比赛。

7、拟在第五十一届运动会开幕式上进行千名学生太极拳表演，要求每个学院派40名（男、女各20名）学生参加。

四、进一步修改和完善校体委工作条例。

大学体育委员的工作计划【篇三】

光阴似箭，岁月如梭。转眼间大学的第一个学期便已流逝，眼下新的学期就展现在我们的面前。

在大一的第一个学期里，我和我们班的同学，XXX班的荣誉共进退，为了班级而奋斗在体育委员的岗位上。我非常自豪于班级广播操比赛中取得的第三名的那张奖状，因为那荣誉中包含着我和同学们的心血汗水，也包含着同学们对XXX班这个集体的支持，展示着我们班强大的凝聚力和爆发力！我很自豪！

但在大一的第一个学期里，我也有第一次当班干部的不知所措。有的事情过于热情，要求太高、急于求成、不注意方法、分不清情况。但这个学期让我看到里这些不足，我必会改进这些不足，做一个更努力更负责任的体育委员。

我在这一学期的工作计划：

1、体育课我要比其他同学更加努力的学好每一个动作，练熟每一个招式和连接动作。提早去开门，最后走关灯。按时借还剑等器材，为同学的体育课提供最方便的环境。

2、在春季马路赛跑中争取让我们班取得更多名次。

3、以身作则号召越来越多的同学晨跑。

4、让早操的人数到齐，做好。

5、让我们班的体育考试全过。

6、尽量让我们班的体能测试全部达标。

具体安排：

三月：

1、上好每一堂体育课，提前开门，最后关灯，按时借还器材。

2、号召全班很多同学参加春季马路赛跑，取得好成绩。

3、让我们班早操到齐、做好。

四、五月：

1、上好每一堂体育课，提前开门，最后关灯，按时借还器材。

2、号召大家锻炼，迎接体能达标测验。

3、让我们班早操到齐，做好。

六月：

1、复习太极剑内容，教不会的同学太极剑，尽量让每个同学都通过体育考试。

2、督促同学们锻炼以通过达标测试。

3、让我们班最后的早操也能到齐、做好。

这个学期我的工作计划大概是这些，我将以更加热情、更加负责、更加熟练的状态投入工作和学习生活中，锻炼自己，贡献班级！

XXX班体育委员：XX

20xx年X月X日

大学体育委员的工作计划(篇四)

在这一学期里，受同学们的厚托，我又在一次当上了体育委员。这是我上大学以来一直担任的班职务。虽是一直担任的职务。可为了做好本职的工作不让班上失望。因此特拟定这学期工作计划：

一、学好专业是最重要的。

认真学习专业的知识，做好班干带头作用。多为同学们着想。做好本分，帮他人之不能，做之他人之难。

二、构建和谐班级。

大学不仅是知识的海洋，还是一个部学做人的宝典。做人既要学会为已还要学会为人。不管是现在还是未来，我们都不能在社会独立起来，都要与人相处、合作。和谐的环境是合作的基础。在大学，和谐更显为重要，没有一个良好的环境，那会学习得好；没有一个和谐的班级，小环境都不能合作、和谐相处，又怎能在大社会合作和谐相处呢？因此构建和谐班级极为重要。

三、组织活动，增强集体观念、团结、活力。

众所周知。健康的身体是革命的'本钱。没有一个好身体。是不能做什么的。体外活动便是增强体质的最有力的保障。因此我们要经常活动，多参加点有益课外活动。在活动的同时我们会有更多的时间互相了解，互相促进。

四、具体工作计划如下：

1、为响应学院号召积极做好一年一度的新生杯篮球赛；

2、带领全班同学上好每一节体育课，让同学们的身体更棒。

3、平时为班级同学组织多一点活动。例如：篮球比赛、春秋、羽毛球比赛、乒乓球比赛、爬山、与其他班级开展友谊赛等。

4、积极配合参与其他班干部及团支书开展各种活动及工作。

5、主动与同学沟通，帮助同学解决问题。

大学体育委员的工作计划(篇五)

在担任体委这一职务期间，我一定会本着为同学服务的精神来做好这一职务，工作期间，我首先要了解同学们喜爱的体育活动，再根据了解的情况，组织大家在平时的学习和生活中进行适当的体育活动和比赛。

一、为同学服务

所有的班委在平时的学习和生活中都会为大家服务，我作为一名体委，应该在工作中做到以下几点：

1．为班中提供需要且应有的体育器材。

2．在中午的休息时间，了解并询问大家的的活动情况。

3．在体育课上，为同学们借还需要的体育器材。

4．积极带领同学们参与学校组织的各项体育活动

5．在完成学校组织的各项体育活动后，及时向同学及老师做出总结。

二、了解的情况，组织大家进行更多的体育活动和比赛

就前两个月我的观察发现，同学们在中午休息的时间主要参与了篮球、乒乓球和羽毛球这三种体育活动。

1.在适当的时间，组织同学们进行比赛。

2.比赛采用积分制——分小组进行积分。期末就积分情况进行总结

3.在中午的休息时间组织大家进行体育更多的体育运动。

4.在班内进行体育精英的评选，选出一学期体育成绩最优秀的同学。

在我未来一年或者三年的工作中，我主要就是一这两项为工作核心，争取使班级成为在学习和体育方面都出色的班级。

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优秀！护士长的工作计划精选160字

护士长的工作计划(篇一)

一年的时间转瞬即逝，回顾这一年来的工作，有许多的收获，更有许多的不足，总结经验，吸取教训，结合科室的实际情况及护理部的要求，现制定20××年护理计划：

一、继续加强细节管理及护理人员的层级管理，保证护理安全。

20××年将严格执行绩效考核制度，采取责任组长竞争上岗制，把各项质量控工作分工到人，责任到人，充分发挥责任组长及责任护士的作用，在日常工作中加强检查，增加科室各班人员的自我管理能力，规范科室管理。

二、加强业务学习，更新知识，拓展服务内涵，增加经济收入。

制定助产士培训计划，着重培训助产士对产程的观察及对难产的判断，护理文书中增加临产观察记录，以详细记录整个产程的进展，从而提高助产士对产程异常的观察及处理能力，同时将针对科室常见病及危重病的护理组织全体护士进行业务学习，对危重患者及时组织护理查房；对新业务、新技术加强培训，严格准入制度，以提高全科室的理论及操作能力。

三、严格消毒隔离，预防医院感染

1、产房及新生儿室管理：产房及新生儿室是预防医院感染的重中之重。助产班人员实行每周轮班制，责任组长负责制及护士长总负责的方式做好全面质控工作。严格消毒隔离及物品交接管理，加强院内感染控制及监测工作。通过检查与督导，全面提高产房、新生儿室的管理，完成各项护理质量控制与管理工作。

2、规范处置医疗废物，严格消毒灭菌。并做好各项登记工作。

3、加强病房管理，严格执行消毒隔离制度，对母婴同室和发热患者的病室每日行空气消毒，患者出院当日做好终末消毒处理，防止发生交叉感染。

四、加强护理安全管理，严格实习带教

实习带教是护理安全管理中的重要部分，将对实习生、进修生实行一对一的带教模式，放手不放眼，加强劳动纪律的管理，制定学习计划，定期进行转科考试，并对实习同学进行带教老师的满意度调查，评选年度最满意带教老师。

五、晨会护理交班采取脱稿交班的方式，以提高护士对患者“十知道”的掌握及语言能力和沟通能力。

六、继续开展优质护理服务工作，不断拓展服务内涵，增加优质服务内容，提高服务质量。

继续免费为新生宝宝提供出生第一步的脚印，做好产后乳房护理及新生儿护理的健康教育工作，开展中医护理操作技术，尽可能的满足患者的合理需求，定期征求患者意见，改进服务质量，为患者家属提供一个满意的医疗环境。

七、加强医疗设备、急救药械的管理，责任到人

将各区域放置的设备分给专人负责管理、保养，定期检查维修，确保每台设备都处于良好的备用状态，实现医疗设备的最大经济化；加强急救药械的管理，专人分管、定点放置、定期消毒、定期检查检查维修，随时处于备用状态。

八、加强健康宣教及产后访视。

在20xx科室将自录“母乳喂养”、“新生儿护理”等科教片，在病房进行播放，同时日常工作做到入室有宣教，治疗、护理随时有指导，利用一切机会做好宣教工作。由接生助产士负责在产后15-40天打电话进行产后访视，了解产后恢复、母乳喂养情况及督促产妇产后42天来院复诊及计划生育指导。

九、开设孕产妇知识讲座

“准妈咪课堂”计划于20××年1月4日开课，由科室资深的医生、助产士进行授课，授课方式采取讲授演示、问答互动、参观学习等多种方式。并广泛征求意见和建议，以调整授课内容，满足准爸爸、准妈妈对保健知识的需求。

护士长的工作计划【篇二】

护士长是护理部的领头羊，新的一年到来，护士长必须带好头、做好把控，制定工作计划是重中之重，大家必须要重视。护士长接触新老护士最为频繁，对工作安排以及不足之处都要合理化，就像下面的护士长20xx年工作计划一样，要有条有理！

每一年都是新的起点，护士是接触病人最多的医护人员，我们护理科要以病人为中心，为手术病人提供优质安全的护理。根据护理部有关精神，我们每位护士要精益求精地配合手术，新的一年，新的起点，为达服务目标，需要新的工作计划，结合我科实际，制定本规划：

一、改善服务的态度，提高护理的质量

1、护理工作的对象：从仅仅为手术病人扩大到病人家属、医疗、后勤、设备人员。护士长加强与医生的沟通，每周下相关科室至少一次，收集病人信息，取得理解、信任和支持，以更好配合手术。

2、护理工作的性质：从单纯针对手术治疗的护理拓展到病人身心的整体护理。护理人员要随时为病人着想，主动作好病人的心理护理，每位护士要严格执行保护性医疗制度，对病人的病情、手术效果、手术并发症等，术中不予议论。护理科全体人员要改善服务态度，保证以最佳护理工作状态为病人服务，满足病人一切合理的需求，为病人创造温馨舒适的手术环境，满意度达到95%以上。

3、护理工作的范围：从术中配合手术转向手术全期的整体护理。护士长利用晨会、护士例会、护理查房等各种形式增强护士的服务意识，主动服务，热情接待，主动介绍情况。争取做到四轻，各项护理治疗操作要与病人打招呼，多多采用鼓励性语言，动作要轻柔，使患者感觉我们亲人般的温暖。

4、20xx年将制定更为严格的科室规章制度、奖惩措施。科室与护理人员签定护理质量与护理安全责任状，每月，我们都会组织一次差错事故讨论分析，针对反复出现的问题，大家提出整改意见，杜绝差错事故的发生。

5、新的一年，护理部执行严格消毒隔离，消毒隔离合格率要达100%。20xx年我们拟申请增购紫外线消毒机、熏箱及高压消毒锅，以保证消毒效果，及时供应术中物品。并由每月一次的细菌培养增至半月一次，进一步完善中班工作制度，严格控制人员流动。我们严格执行无菌操作技术，对违反无菌原则的人和事给予及时纠正，防止院内感染，确保无菌切口感染率≦0.5%。

6、20xx年计划急救药械完好率100%。我们在交接班时要认真核对，接到急救病人，最好能在最短的时间内，迅速开始手术抢救，抢救中，我们的护理人员能敏捷、灵活、熟练地配合。

7、合理收费，我们遇有疑问及纠纷及时，要核查处理。新的工作开展我们要定期对科室医疗和办公用品进行清点领取，减少浪费及损耗，由专人负责医疗设备的保养，做到对仪器设备性能及使用状况心中有数，保证临床正常运转。

8、20xx年计划建立完善的护理质量监控体系，开展数量加质量的护理评估。我们可以通过统计手术台次、满意度调查、有无差错疏忽及投诉、团队精神、检查卫生区等指标，完善和促进护理工作，同时从中选拔优秀人才、护理骨干，评选最满意护士。

二、加强护士修养，树立“天使”形象

1、基本功训练与专科技术训练相结合。基本功培训内容包括政治思想、职业素质、医德医风、临床操作技能等。专科技术训练要求不断学习新的理论和技术，加深护理理论的理解，加强手术室技术培训。

2、护士长提高思想政治素质，钻研文化科学、专业实践和管理科学知识，加强护理管理工作的科学化、规范化，切实提高护理管理水平和护理管理质量。

3、转变服务观念，改善服务态度。任何人任何情况下都不得推诿手术。推广“一对一全程服务”，由一位护士负责一位手术病人的术前访视、接送病人、术中关怀、术后随访等一切与手术相关的身心护理。

4、为每一位护士创造学习机会，通过院内科内听课、参加自学、网络检索等多种途径，使护士不断接受新观念、新知识、新方法，掌握护理学发展动态，提高护理能力和水平。

三、钻研护理科研，搞好护理教学

在新的一年，要认真组织小讲课。根据“三基”理论，操作训练。

开展新手术、新业务前，请专科医生讲解有关的解剖学及手术步骤，以便熟练地配合新技术的开展。调动护士积极性，鼓励开展新技术、新方法，使今年开展的tvlc、tvrp等项目更加成熟，减轻患者痛苦，不断提高护理质量。

护理工作容不得一丝马虎，我们在过去的一年中，得到了收获，也要学会在新的一年中，全面付出，热爱我们的工作岗位，关爱病人。作为护士长，我要带领护理人员走向更专业、更全面、更具爱心的高度！

护士长的工作计划【篇三】

一年的时光消失，作为一名护士长以下是我的工作计划：

1、在科主任及护理部的领导下，全面负责产房的行政管理和护理质量管理工作。

2、按护理部及产科质量管理要求，负责制订护理工作计划并组织实施，定期或不定期督促检查各项规章，各班岗位职责以及各项护理技术操作规范的执行落实情况，并及时总结讲评，不断提高护理质量。

3、根据产房的工作任务和助产士的具体情况，优化护理力量的组合，进行科学合理的排班，制定各班岗位职责。

4、组织业务学习和专业技能的培训，定期提问或采用其它形式考核，并做好奖惩考核工作。

5、督促所属人员严格执行消毒隔离及无菌操作，按计划和要求定期进行产房无菌区域的空气、物品和工作人员手的细菌培养，并鉴定消毒效果。

6、及时传达护理部的工作要求，督促、指导产房各项工作，主持晨会，了解中夜班工作情况，不定期检查中、夜班、节假日的工作情况。

7、参加并组织危重患者的抢救工作以及疑难、危重病例的讨论，了解各级医生对护理工作的要求。

8、做好产房内各类物品、仪器及急救用品的管理工作，指定专人负责，保证供应并定期检查，做好记录。

9、协调本科室工作人员与医生、工勤人员及其他科室人员之间的工作关系，相互沟通情况，及时取得支持和配合。

护士长的工作计划【篇四】

周一查；各种记录书写情况总结。上周存在的问题，解决办法，注意事项，完善落实安排下周的工作。周二早会提出下周工作目标。三点开办公会，记录，第二天早会传达。

周二查；医属单；护理项目填写，绘制情况，16点护士培训

周三查；责任护士对健康教育指导，入院须知，基础护理，落实情况，查病人满意度，有记录。16点护士长会议。

周四查；护理质量，核对病人总数，七对照，，治疗室制度职责是否落实，有改进有记录。查抢救药品及器材更新，补充，使用良好。

周五；统计办公用品，医疗用品缺项，各种记录是否完整，统计工作量，卫生大扫除。

周六；报考勤，工作量。领物品；排班。

范文系列之超声科工作计划最新模板 160字

工作计划对自己有督促与提示的作用抒写工作计划也是有一定的方式。哪里的计划范文能帮助到自己？这篇《{范文系列之超声科工作计划最新模板 160字》里面的内容你我值得学习。

超声科工作计划【篇一】

一年来，在医院领导的正确领导下，在科室全体同志的大力支持配合下，努力学习、积极工作，转变管理理念，认真落实院、科两级负责制，带领全科同志发扬吃苦耐劳、开拓创新、勇于进取的精神，密切配合医院改革的步伐，在工作中取得了一定的成绩，也存在一定问题。现总结如下：

1、思想政治方面

积极要求进步，从一名普通群众，成长为一名中共党员。坚守道德底线，不碰法律高压线，认真做好了反商业贿赂工作。模范遵守院规院纪，服从领导，透明管理。坚持政治理论学习与业务学习相结合，牢固树立服务意识，大局意识，勇于实践，敢于创新。牢固树立“院兴我荣、院衰我耻”的思想，不计个人得失，确保了年度任务的超额完成。

2、科研教学、新技术新项目及学术活动方面

科室员工总共发表8篇论文，其中本人3篇，A类两篇、B类一篇。主持研发的急诊检验结果网络回报系统获卫生局2006年度新技术新项目二等奖，切实解决了电话回报结果记错、遗失等等问题。以临床需求为导向，新开展了支原体培养加药敏、衣原体、戊肝抗体、D—二聚体、肺炎支原体、A群轮状病毒、双联法大便隐血、皮质醇等的检测。成功举办第八届川南七地市检验学术双年会。在市卫生局举办的临床医学检验知识培训班上，讲授了实验室室内质量控制相关知识。

3、科室管理

力促在检验科设立住院总值班，较好地解决了夜班人力资源不足的问题，有力地保障了医疗安全。从科室奖金中拿出部分资金补助夜班员工，提高了夜班员工的工作积极性。建立并认真执行了检验危急值报告制度、检验科学术稿件投寄及报销奖励办法、科室业务学习制度。建成医学检验专科医师培训基地。PCR和HIV初筛实验室通过验收，取得合法执业资格。完成输血科搬迁改造工作。

根据新形势制定了科室内部奖金分配方案，充分调动了科室员工的工作积极性。严格按照医院招标确定的项目进行试剂采购工作，合理制定试剂采购计划，既保障了日常检验工作的顺利进行，又最大限度地减少了浪费。亲自参加卫生部、四川省两级的生化室间质评工作，连续3年取得优异成绩，其他亚专业室间质评也连续取得优异成绩。认真准备，多渠道做好仪器采购的资料搜集整理比较工作，使医院顺利地采购回了新的大生化、引进了蛋白电泳仪、时间分辨荧光免疫分析仪、五分类血球仪。科室经济收入连续三年以23.09%的平均速度增长。

4、与临床科室沟通方面

多次解决疑难检验问题，与临床进行有效沟通。在院内进行了题为《血常规白细胞大幅变化的原因分析》，解决了困扰临床已久的'问题。

5、队伍建设方面

创造便利条件，鼓励员工进行在职教育，现1人研究生在读、6人本科在读、3人大专在读，一定程度上改善了检验科员工学历层次偏低的问题。

不足之处：

主要是没有很好地注重工作方式方法，与人沟通技巧还需进一步提升。

超声科工作计划(篇二)

20xx年是我院创建学科建设关键的一年，超声科全体人员愿与院部的中心工作保持高度一致，加强人才培养，提高业务技能，更新设备，加强医德医风建设，不断提高文化素质，保证胜利完成院部下达的各项工作目标任务。

一、科室管理方面

20xx年我科着重加强两方面工作。

一是质量建设：包括图像质量和诊断质量及服务质量。这方面的工作重点是把人员分成两个专业组。一个技术组，负责科室的图像质量的采集、储存、传输及整改提高；另一个是诊断组，主要负责科室的诊断报告的书写以及质量的提高。两个专业组分别由组长负责统计和收集每月的质量控制指标的汇总以及各项整改措施的讨论分析，由科主任具体制定下一步的整改方案。同时强化规范操作，由于超声影像检查是动态过程，执业人员的个人水平，临床经验，细心程度及解释病情的差异，对每位就诊患者的检查结果迥然不一。

二是文化建设：逐步打造团结和谐的整体科室队伍，不断提高人文素质和大局观念，加强职业道德内涵建设，建立互学互帮，以院为家，院荣我荣，以此提高整体科室形象。积极参加院部各项文化活动，党员和青年志愿者起模范带头作用，树立良好的职业价值观，为我院的精神文明建设做出贡献。

二、业务发展计划

20xx年也是我科持续发展关键的一年。面临着人员结构老化，部分设备需要更新，新业务新技术需要突破发展等众多发展瓶颈问题。

1、首先加强人才培养计划工作。把人才引进，高层次引进；人才培养，高层次培养作为科室发展的重点工作。采取请进来（把优秀专家请进来），送出去（科室业务骨干送出去培养）的方法，不断提高业务技能。

2、加强学习，科室定期举行专题讲座和病例讨论，加强B超医师诊断经验的交流，要打好基础。针对超声科3～4年成才，6～8年成为主力的人才成长特点，加强人才梯队建设，培养年轻医生良好的工作作风。加强专业理论知识的学习和深造，继续开展科室内业务串讲活动，进行业务串讲学习。注重本专业的常见病，多发病开展讨论和分析。要求人人熟练掌握该类疾病的影像特点及诊断要点，大大减少漏诊及误诊率。

3、20xx年B超室将强化依法行医，规范行医，严格执行操作规程及各项诊疗常规，使超声检查更加规范化。由于超声影像检查是动态过程，执业人员的个人水平，临床经验，细心程度及解释病情的差异，对每位就诊患者的检查结果迥然不一。加强疑难病例讨论，进一步坚定和强化各级医师会诊制度。加强与各影像科室间的联系，不断地充实和拓展思维模式和思维方法，不断地完善随访制度，加强与临床的合作与沟通，了解临床科室的对超声诊断的新的要求，向临床介绍新的超声技术。同时进一步完善管理制度，定期组织学习院周会文件内容，找出自己的差距，努力进步，使科室上下形成一种良好的学习氛围。同时要求科室人员加强与临床的协作配合，进一步提高辅助检测技术水平和质量。

4、新业务新技术方面，建议加大院内、院外宣传力度，以使这两个项目能够充分发挥作用，成为我们科室新的增长点。我们积极准备开展2——3项新的超声技术：新生儿头颅检查和四肢血管检查等，计划分两步走，第一步先与临床合作，希望临床配合，由临床医生负责引导，医务科牵头，待时机成熟后再由B超室负责全部操作。并不断地结合我科实际情况，拓宽检查范畴，全面提升收入增长点。简化检查流程，合理的全方位的开发利用pass系统功能，建立健全远程会诊系统的利用开发，更好的及便捷的为患者服务。争取20xx年我科全年总人数较20xx年增长2—5%左右。

5、医疗安全方面，我科制定了20xx年度一系列规范化的流程方案，各类人员工作流程及全科质量控制指标纳入全科的全面考核，凡出现的医疗差错、纠纷，甚至是患者投诉，一律召开全科人员讨论会，查找原因，制定整改措施，避免事件重复发生。同时理解学科建设其深刻的内涵，找准学科定位，同时在科室实施有效的科学管理。明确了人员职责，制定了严格的操作规程，每个人都能做到每项检查单独操作，保证学科的质量，促进学科发展。20xx年全年全科争取不出现任何医疗安全措施事故，患者投诉争取降到最低点。使准确率达到100%，登记完好率100%。

6、增收节支也是一项重要工作，B超室本身耗材较少，但在节约支出方面，并非没有需要注意的地方。我们是用电较多的科室，需要养成及时关闭空调和饮水机的习惯。在耗材方面，我们积极探索，在这些方面我们将继续努力，最大限度减少支出。我们将建立科室内的低值易耗品、耗材及办公用品的领取、使用记录，以了解使用情况，便于对比选择使用，20xx年在保持全年增收的同时，力求节约水、电、卫生材料的消耗；加强设备平时的维护保养，减少故障发生率，保障设备的正常运行，维持正常的工作及患者就医秩序。

7、加强仪器设备管理提高工作效率：

1、作好现有仪器的维护和保养工作，要求每一个工作人员认真学习，熟练掌握仪器的操作技能、严格按照要求操作。维护和保养仪器，并能对出现的各类故障，认真研究，积极应对，及时解决。建立仪器保管、保养、使用制度，并严格执行。每天晚上下班前将仪器表面、键盘、探头清洁一遍。定期对仪器进行内部除尘和安全隐患检查，以使仪器保持良好的工作状态，延长其使用寿命。保证本室仪器的正常运行，这样既节省了维修成本也保证了日常工作的进行，提高了工作效率。

2、引进新设备：20xx年争取购进四维彩超机1台。

3、优化门诊患者取报告单流程，使患者花最少的时间，跑最少的路，拿到最及时的报告。患者做B超检查坚持做到不积压、不预约。

8、人才结构培训与增添设备；

彩超，B超是医院对病人检查的大门户，随着医保范围扩大，工作量不断增多，目前人员欠缺，应该给考虑解决补充，最好是影像本科生。选拔思想素质好，安心在医院工作到上级医院进修学习，这样才有利医院今后全面发展。技术人员配置；值班技术操作3—4人，诊断医师3—4人，年轻护士2人包增强及操作等。工作站电脑不够用，必须增加一台，把目前写报告单机版软件要升级为网络版，有利书写报告整体性，完善病人检查资料备份的完整性。进一步与临床电子病历连接互通，实现医院完整性信息管理，临床与检查网络图文传输，配合临床诊疗，方便了病人。

超声科工作计划(篇三)

姓名：性别：女

目前所在地：深圳民族：汉族

户口所在地：广东身高：162cm

婚姻状况：已婚年龄：29岁

求职意向及工作经历

人才类型：普通求职

应聘职位：超声科,医学影像科

工作年限：5年职称：

求职类型：全职可到职日期：随时

月薪要求：面议

希望工作地区：广东省

工作经历：

公司名称：广东省德庆妇幼保健院B超医生20xx年7月-20xx年7月

公司性质：所属行业：

担任职务：B超医生

工作描述：泌尿系统、生殖系统、甲状腺、乳腺、产科等超声检查

离职原因：xxxx

公司名称：广州市天河新塘医院B超医生20xx年9月至今

公司性质：所属行业：

担任职务：B超医生

工作描述：消化系统、泌尿系统、生殖系统、甲状腺、乳腺、产科等超声检查，熟悉心电图操作及诊断。

离职原因：xxxx

教育背景:

20xx年9月-20xx年7月：广州医学院(医学影像学)大专

20xx年3月-20xx年6月：中山医科大学(医学影像学)本科

培训经历：

0年0月至今：中华医学会多次多项肿瘤学培训LA上岗证X刀物理师X刀医师

20xx年2月-20xx年12月：解放军总医院肿瘤(放疗)进修结业证书

语言能力

外语：英语一般

自我评价

工作认真，服务态度好，专业技术水平良好，熟悉消化系统、泌尿系统、生殖系统、甲状腺、乳腺、产科等超声检查，熟悉心电图操作及诊断。

职业目标：

放射科B超医生

个人联系方式

通讯地址：xxxxxxx电子邮件：

联系电话：132XXXXXXXXXX家庭电话：

手机：0755-33366008QQ号码：761593552

个人主页：

超声科工作计划【篇四】

xxx

目前所在：湖南年龄：30

户口所在：湖南国籍：中国

婚姻状况：未婚民族：汉族

身高：165cm

体重：50kg

求职意向

人才类型：普通求职

应聘职位：医院/医疗/护理

工作年限：5职称：初级

求职类型：全职可到职日期：一个月

月薪要求：5500～19999元希望工作地区：湖南，广东省，湖南

工作经历

xx公司起止年月：20xx-01～至今

公司性质：民营企业所属行业：医疗/护理/保健/卫生

担任职位：B超影像科医生

工作描述：

离职原因：

xx公司起止年月：20xx-07～20xx-12

公司性质：事业单位所属行业：医疗/护理/保健/卫生

担任职位：B超影像科医生

工作描述：

离职原因：

xx公司起止年月：20xx-07～20xx-06

公司性质：私营企业所属行业：医疗/护理/保健/卫生

担任职位：B超心电图医生

工作描述：

离职原因：

xx公司起止年月：20xx-09～20xx-07

公司性质：民营企业所属行业：医疗/护理/保健/卫生

担任职位：B超影像科医生

工作描述：

离职原因：

xx公司起止年月：20xx-08～20xx-03

公司性质：民营企业所属行业：医疗/护理/保健/卫生

担任职位：B超影像科医生

工作描述：

离职原因：

教育背景

毕业院校：永州职业技术学院

学历：大专获得学位:毕业日期：20xx-07

专业一：医学影像专业二：B超医生

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号

20xx-092005-05永州职业技术学院医学影像

20xx-072005-05郴州第一人民医院医学影像实习

20xx-092006-09东莞大朗医院医学影像考取助理医师证

20xx-092008-09广州市白云区复元医疗门诊部医学影像考取执业医师证

语言能力

外语：英语一般粤语水平：一般

其它外语能力：

国语水平：良好

工作能力及其他专长

熟练掌握了各种影像专业技能，并能很好的应用影像知识进行诊断。

我有很强的责任心,理论知识较系统,对新环境适应快,工作能力强.经验虽然不是很丰富,间接经验丰富.工作在于诚心,作业在于责任心.

自我评价

我将是一名积极向上的医务人员,以病人为中心,把自己的微笑和热情奉献给病人.医院是我家,我爱我家.

超声科工作计划【篇五】

求职意向

求职意向：b超医师彩超医师心电图医师求职地点：广州东莞

求职时间：20xx-1-15可到职时间：一个月内

工作经验：三年以上工资要求：3000以上

工作性质：全职

基本资料

姓名：广东应届生性别：女

出生日期：1982年8月17日

身高：160cm婚姻状况：保密

身份证号码：

户口所在地：广州现在所在地：广州

个人特长：

语言能力

普通话：良好

把握方言：能力：良好

英语：良好等级：英语四级

其它语言：能力：等级：

教育或培训经历

毕业院校：湖北民族学院学历：本科

所学专业：中西医结合

时间

地方

学校/机构

专业

学历

证书编号

20xx.9--20xx.6

湖北民族学院

中西医结合

本科

工作经历

20xx.10--20xx.1湖北省孝感市云梦县胡金店卫生院(国有企业)

工作职位：b超兼心电图医师离职原因：

工作描述：

毕业至今已有3年余工作经验，熟练把握了各种基本操纵及常见病和多发病的诊断与鉴别诊断，积累了较丰富的经验。在云梦县人民医院b超室进修深造两年，经常利用休息时间过往学习，三年多来从未中断，对黑白b超及彩超有了更充分的熟悉和更熟练的操纵，使自己在专业技术上有了更大的进步。

20xx年9月通过了中医执业考试，20xx年1月取得了执业医师资格证书。

20xx年9月参加了彩超上岗证考试并顺利通过。

自我评价

目前已有3年余的超声工作经验，有着扎实的'理论基础，对于黑白超和彩超都能熟练的操纵，腹部、妇产科、小器官的疾病均可独立诊断，诊断正确率较高。

对于心电图亦精通。

目前已有执业医师资格证和彩超上岗证。

勤奋，有责任感，亲和力强，耐心，善于自我激励，能较好的评价和熟悉自我;

有良好的团队合作精神，良好的表达和沟通能力。

超声科工作计划【篇六】

一年来，在院领导的正确领导下，在医院各科室的支持帮助下，我科同志齐心协力，在工作上积极主动，不断解放思想，更新观念，树立高度的事业心和责任心，围绕科室工作性质，围绕医院中心工作，求真务实，踏实苦干，较好地完成了本科的各项工作任务，现就我科室工作开展情况作一系统回顾：

在本年度内，能学习和执行医疗卫生管理法律法规和规章,健全各项规章制度和岗位责任制,较好完成全年的各项体检、义诊任务。严格执行仪器操作规程和超声临床技术操作规范;医德医风建设好，能以病人为中心;提高医疗服务质量水平，能够改善服务态度。

努力提高自身的服务质量，热情接待患者。虽然我科各岗位每天担负着繁重的接待工作，但我们都能够想患者所想，急患者所急，耐心细致地做解释，想方设法为患者解决困难。为方便检查，在科室张贴醒目标示，简化工作流程，提醒患者所要找的窗口和检查室的方位，使其能便捷地达到目的地。患者做B超检查坚持做到不积压、不预约。

抓好了新设备的使用培训工作，提高诊断质量，缩短等待时间。质量就是生命，准确的临床诊断很大程度上依赖于放射科的影像诊断。如何缩短检查时间，使患者能够得到及时的`诊治一直是院领导所关心的，院领导我科所急，在他们的关心和支持下，我科新近增加了心脏彩超，可以更细致的开展各项检查项目，这样既提高了诊断的准确性又缩短了患者检查时间，进一步提高了工作效率，使患者的流通量大大提高。

报告单基本做到规范合格，字迹工整，清晰，易于识认，不应潦草和涂改，避免错别字，一般超声检查出具报告单时间做到小于或等于半小时。劳务分配执行按劳取酬,多劳多得;通过节约用水用电，节约纸张等，减少开支;年度完成B超检查近五千例。

积极配合医院的各项义务活动，努力把我院的惠民政策落到实处，扩大社会效益，提高人民群众对卫生服务的满意度。

优秀！关于家长委员会的工作计划310字

关于家长委员会的工作计划【篇一】

一、指导思想：

以《潍坊市家长学校工作规程》和《关于加快推进全市中小学家长委员会建设与管理工作的通知》等有关文件精神，结合我校的实际情况，进一步完善和健全学校、社会、家庭三位一体的教育网络体系。牢固树立全面提升家长家庭教育素质这一宗旨，在扎实抓好已有的常规家长学校(家长委员会)的教育教学活动同时，努力挖掘家庭教育的优势资源，创造性地开展家长教育活动，为学校教育提供强大的家庭环境以及社区环境支持。

二、工作思路：

1、进一步加强班级家长委员会组织网络建设，扎扎实实地开展以年级和班级为主的家庭教育指导的各项工作，认真组织好《学年度家庭教育指导优秀班主任》评选工作，进一步提升班级家长委员会的运作力度。

2、开展家庭教育教学研讨活动，改选学校家庭教育讲师团，从年度优秀家长和十佳优秀家长和教师中选拔相应人员补充学校家庭教育讲师团，以努力提升教学水平。适度邀请区家庭教育讲师团以及组织校讲师团开展家庭教育培训活动。分学期开展面向班级家长的家庭教育征文活动(或智慧家长)征文活动，编印好相关资料。

3、进一步加强校级家长委员会自身组织建设，使校家委会班子更具凝聚力与战斗力。

4、进一步推进家校互联以及监督工作，从本年度开始每学期面向家长调查一次对学校工作以及教师工作的意见，书面成文，同时积极与学校协调解决家长反映的重大问题。

5、继续扎实推行市家教协会立项的课题《农村小学家校有效协作的研究》，做好相关结题工作。

6、加强工作力度，克服困难，力争有所提高。

关于家长委员会的工作计划(篇二)

新学年我校将成立学校、年段、班级三级家长委员会，家委会的筹办情况如下：

一、宗旨

坚持党的全面发展的教育方针，进一步健全德育工作网络，优化育人环境，完善学校、家庭、社会有机结合的教育体系，支持、参与学校的教育工作，促进学生素质全面和谐的发展。

二、家长委员会性质

家长委员会是学校咨询性的社会群众性组织，是学校的参谋，是发挥学校、家庭、社会三结合教育功能的组织，又是学生家长直接参与学校教育的一种组织形式，是学校教育有益的补充和发展，是学校争取更多的社会力量（人力、物力）办好学校的重要途径。

三、家长委员会的职能

1．参与功能：积极参与学校的教育管理。

2．配合功能：主动配合学校深化教学改革,强化学生素质教育。

3．督促功能：督促学校全面贯彻教育方针，保证德、智、体、美、劳全面发展。

4．沟通功能：沟通学校与家庭、学生、老师和家长之间的联系。

四、家长委员会的组织

1.家长委员会委员由家长自愿报名，凡热爱教育、热心公益事业，有组织协调能力、有号召力，能保障参与活动的时间的家长，经老师、家长协商，学校领导研究，可以聘请为委员会委员。

2．家长委员会组织分学校、年段、班级三级。班级家长委员会由五至六名家长组成，设委员长一名；班级家委会委员长为年段家委会成员；学校家长委员会由各年段推荐两名委员组成。

3．各级家长委员会须通过学校德育处协商而开展活动。

4.非会议与集体活动时间,应积极与学校、年段、班级加强个别联系,主动配合开展有关工作。

5.根据学生变动情况，每年对家长委员会进行调整、增补。

五、家长委员会工作制度

1、与学校紧密协作，发动家长配合学校做好学生各项教育工作。

2、配合学校教育，宣传家庭教育的重要性，传播、交流家庭教育的科学知识和经验，促进家长创设有利于孩子学习、成长的家庭方法。对所在社区家庭教育进行咨询，提高家长的认识，树立新时代的家长形象，使家长在家庭教育中起积极作用，做孩子的表率、典范。

3、协调学校与社会、家庭的关系，增强教育的合力。动员所有家长，积极学习教育知识，参与学校组织的家长活动和家长培训。

4、广泛搜集家长对学校的意见和要求，分析、归纳家长们所反映的问题，将有关意见、建议及时提供给学校。

5、通过参与学校的重大活动或组织听课等，关心、了解学校工作，对学校的办学方向、教育质量、教师工作、行政管理等方面提出建设性意见，做出适当的评价，实行必要的监督。

6、结合实际情况，组织家长协助解决学校、年级在教育教学中出现的具体问题。

7、每期召开1---2次工作会议，提出并研究一学期的工作计划，期末做出总结，并评选一定数量的优秀委员，在六一儿童节予以表彰。

关于家长委员会的工作计划(篇三)

一、指导思想

为进一步强化**中学家长委员会的管理与监督职能，规范学校办学行为、提高办学水平与透明度，充分发挥家长委员会广大家长委员的教育智慧，增进社会、家长对学校工作的理解与支持，确保办学质量，帮助开展家庭教育工作。积极向家长和社会宣传解释学校工作制度和工作措施，协助学校开展家庭教育工作；做好家长思想工作，动员所有家长，积极学习教育知识；动员和组织家长参与学校活动和家长培训，增进家长对学校工作的理解和支持，促进家庭教育与学校教育协调一致。为学校发展创设有利环境。切实帮助学校解决办学中遇到的实际问题和困难，为学校的发展创造良好的外部环境。坚持家校沟通与合作，让家长充分参与学校管理，有效体现家长对学校教育教学工作的知情权、评议权、参与权和监督权；完善学校、家庭、社会三位一体的教育体系，营造良好的教育环境；深入推进素质教育，促进学生的全面发展。

二、工作任务

1、选派家长委员列席学校校务、教务等会议，与学校一起组织家长听课、家长接待日，参与对学生和教师的评价，帮助学校改进和完善教育教学工作。

2、尊重教师劳动，在精神上关心、鼓励、支持教师依法履行教育管理职责，大力宣传教师教书育人的先进事迹，宣传学生家长尊师重教典型事例，宣传品学兼优的学生和先进班集体。

3、积极协调家长之间、社会部门与学校班级之间的关系，加强家庭与学校的联系，做好九月份改、增、选家长委员会的各项工作。

4、不断学习和掌握教育子女的科学知识及方法，针对子女的年龄特征、个性特点实施教育。

5、本学期家委会将积极扶持贫困学生救济贫困家庭，奖励先进家长与优秀教师、优秀学生，也希望大家能行善举慷慨解囊捐资助学，扶持贫困、奖励优秀；成立“**中学家长委员会扶贫基金会”选派得力代表委员管理资金的使用。

三、活动安排

（一）常态化管理项目

常驻学校委员代表轮流值班每天2人，具体工作活动事项：

1、继续协同教师维持校门口早晚入出校学生的秩序与安全，活动期间委员代表统一佩戴胸章，认真填写当日活动记录，作为考勤档案。

2、参与正常教育教学活动的听评课、看阅作业、教师备课、观察课间操与课外文体活动。

3、进入伙房监督饭菜质量与制作过程，维护卫生安全。（值班人员与教师一同就餐）

4.参与组织对家长的定期培训、社区教育培训与各项活动。

（二）时令性管理项目（指恶劣天气代表委员上岗值班）

1、校车山区集结点六条线路，12个集结点对应20个社区，设20名安全护卫员（家长自愿报名给班主任，每个集结点对应每个社区设一名护卫员值班，雨雪雾天气接送学生）

2、校车平原边远区域两条线路，4个集结点对应6个社区，设六名联络员，雨雪雾天气接送学生。

（三）家校互动合作项目

1、家长委会委员代表“访校日”——学校“开放日”每学期三天，四月中旬（1天/级部），提前通知家长报名，级部统计人数、统一安排。

开放日开放项目：

（1）进教室：听课评课、看午休。

（2）进办公室：阅览作业批改、教师的备课、班主任手册、教师的辅导学生记录。

2、四-五月份家委会统一组织学生参加社会实践活动

（1）初一级部学生徒步到**基地学习实践草莓的栽培管理、收摘技术等。

（2）组织部分优秀学生参观**大学校园，图书馆、文化厅室等。

（3）组织部分优秀班干部参观**展馆感受励志教育、理想信念教育，陶冶学生情操。

3、协助家长学校对社区家庭教育状况进行问卷调查、征询家长需求、办学意见与建议反馈等。

4、家委会组织初二学生春游爬山活动感受大自然陶冶情操或走进工厂企业实践锻炼，体验生活与艰辛劳动等。

5、配合学校教师完成下乡进社区入户家访活动。对在校学生家庭经济状况进行全面摸底，统计。为今后的扶贫救助提供参照资料。

关于家长委员会的工作计划【篇四】

一、指导思想：

人类社会进入二十一世纪，教育面临着更多的挑战。家庭教育是现代教育中一个重要组成部分。学校教育、社会教育、家庭教育的有机结合是造就一代新人的必要条件。学校教育是主体，社会教育是家庭教育、学校教育的外部环境、补充和扩展，而家庭教育则是学校教育、社会教育的基础。为全面贯彻落实上级有关文件，结合本校的实际情况，以及学生的年龄特点，充分利用家长一对一或二对一的优势效应，使学校家庭，乃至社区共同形成教育网络，提高学生素质，取得更好成绩。

二、工作目标：

1、开辟多种渠道，融入学校管理

2、沟通办学信息，促进教育教学

3、参与学校活动，形成教育合力

4、采用多种形式，丰富“家长学校”的活动

三、具体措施：

1、开辟多种渠道，融入学校管理

本学年，家长委员会要加强学校与委员之间的联系，开辟多种渠道，研究当前家庭教育、学校教育的动态，商讨家庭教育指导的措施和方案，参与学校管理，提高家长委员会的工作实效。如，家长委员会成员通过参加学校的有关会议、仪式和活动，听取学校整体工作介绍，了解各项规章制度，督促学校教育教学的规范运作，向学校提出合理化意见和建议，协助学校搞好各项工作。为进一步推进家校联系，希望家长委员们积极参与，有利于教师与家长的沟通。召开家长会时，学校还将下发调查问卷，来了解家长对学校教育的评价与建议。

2、沟通办学信息，促进教育教学

了解教学信息，促进教育教学是家长把握孩子成才的重要渠道，也是家校教育形成合力的重要手段。家长委员会将继续为学校教育教学活动献计献策，共同探讨子女教育问题。例如：充分发挥家长委员会参教、议教、助教的作用，引导家长配合学校共同研讨教育教学的相关问题。如：在家长开放日的时候，邀请有专业知识的家长们发挥自己的特长，可以做有关“预防流感知识”、“卫生常识”、“毛笔书法”、“励志教育”等方面的讲座。

3、参与学校活动，形成教育合力

参与学生校园文化活动是家长了解学校教育、沟通亲子关系的最佳时机。家长委员会要充分发挥桥梁、纽带作用，尽可能组织学生家长积极参与学校举办的校园文化活动，并在可能条件下为学校开展活动提供帮助与支持，如科技节、读书节、艺术节、体育节、元旦迎新晚会等。

4、采用多种形式，丰富"家长学校"的活动

“家长学校”活动，原则上每学期举行1—2次，每次上课时间不少于1小时。并有计划、有层次的开展活动。每次课后，均安排班主任、任课老师与家长见面，交流教育子女的信息，使学校教育与家庭教育同步协调。

精心挑选“家长学校”的上课教师。学校将精心挑选在教育教学方面有相当教学经验，并热心于教育科学的干部和教师担任家长学校的老师，保证师资质量，而且上课内容提前确定，认真备课，力求课上得精彩、实用，并成系列化。

例如：挖掘身边的典型，邀请教子经验丰富的家长代表、具有成功家教案例的教师代表和能够反映孩子们的心声的学生代表，一起做客“家长学校”，以求通过一些典型交流，切实解决家长在孩子教育上遇到的困惑，使家长从心理、生理、情感和道德上真正了解和理解孩子，做他们的良师益友，与他们一起成长。

开展亲子活动，让学校教育变得更加生动。班级在各项活动中充分发挥“家长委员会”的功能，组织有益学生身心健康的活动，也使家长们通过家委会走进学校教育，同时也充分调动、发挥了家长的积极性，拓宽学校德育渠道。关注学校日常生活，让学校教育充满关爱。作为家委会成员，要求自己在平时尽量多地接触家长，广泛听取家长的各种意见、建议和要求，并及时和老师进行沟通交流，切实做好桥梁作用，同时能够关注班级、学校教育的需要。

四、具体安排：

二月份：

1、制定家长学校工作计划。

2、召开家长委员会座谈会，研讨如何更好地办好家长学校。

三、四、五月份：

1、读书节亲子诵读比赛

2、期中家长会议。

3、邀请专家作报告，与教师面对面了解子女的学习情况。

4、开展学校开放日助教活动。

六月份：

1、评选“优秀家长。

2、布置写教子心得

关于家长委员会的工作计划【篇五】

一、 指导思想

根据XX市教育局、教研室关于本学期的有关目标和要求，贯彻校长室学期工作计划和三年发展规划的精神，努力推进教育教学管理，不断加强对课堂教学的常规管理，以及对学生良好学习习惯的培养；推进素质教育全面、深入地不断发展，努力构建平安校园、品质校园、文化校园、和谐校园。

二、工作目标

（一）抓常规、促规范。

以《XX市中小学教师教学常规（试行）》要求为标准，狠抓落实，规范教学行为，促进教学常规的全面深入开展。

１．修订完善各种制度，促进教学工作规范化。

科学、规范的管理制度是教学工作能正常进行的保障。本学期在原有各项制度的基础上，将重点修订完善各项教学常规管理制度，如作业批改、测试成绩的汇总与分析等等。为此，将联系实际，制定相应的实施细则，在实施过程中力求创新，发扬民主，积极引导，为制度落实及教学工作的有效开展创造和谐、健康的氛围。

2、抓教学常规管理，促进品质校园建设。

每位教师要加强学习，明确要求。规范备课、上课、作业批改、订正、辅导等教师的教学行为，使教学工作有实效。认真备课，杜绝不备课进课堂；不仅备教材还要备学生；备课形式可以灵活，要以提高实效为第一要求。认真批改好作业，有布置就要有批改和订正；坚持作业天天清、周周清；作业布置弹性化，要有针对性。关注学生的学习辅导，重视后20%后进生成因分析，加强对潜质生的帮扶力度，做到一周一次的辅导并记载。加强前30%学生的分析，有针对性地开发好他们的学习潜力。

（二）建平台、促发展。

1．开展一些学生喜爱的课外活动，以参与活动为契机，促使全体学生的综合素质得到发展和提升。要积极创设和搭建这样的活动平台，使全体学生能在学中乐、乐中学。

2．依托魅力社团，培养优异学子。根据学校实际，开办一些社团，组织丰富多彩的社团活动，使一部分学生能获得更好地发展。

3．努力实现教研活动经常化、主题化。结合市、街道两级教研活动，各教研组合理安排开展教育教学研究，原则上两周一次；每次活动做到有主题、有组织、有记录。加强青年教师培养，为这些老师搭建平台鼓励参加各级各类教学业务评比。

学生会体育部的工作计划范文(190字)

学生会体育部的工作计划【篇一】

新的学期新的开始，为了更好的配合学生会整体的工作。保证大家能积极参加体育锻炼、增强身体素质。我部认真对以往工作及开展活动进行了总结，并制定出新学期的活动安排和工作计划。体育部是学生会的主要部门之一，为体现“建设校园文化，培育学校精神，构建和谐校园”，我系体育部在组织建设方面有如下计划：

部门建设：

1、为更好开展学校的体育活动，和学生社团联合会保持密切地联系，尤其是篮协、足协、排协等一些深受广大学生们喜爱的体育社团，多做经验的交流共同促进共同发展。以共同开展体育活动为载体，发挥我系体育部的主导地位。

2、和各系体育部门保持紧密联系，建立友好的交流平台。主要是在学习他人之长的同时补己之短；并把我系的体育文化向各系推广，加强我系在其他院系中的影响力。

3、在有能力的条件下多为同学们传播最新的体育新闻及体坛盛事，使我系同学能了解更多的体育知识，更重要的是加强同学们全民健身的体育意识，国民身体素质的提高才是振兴强国的保证。

4、坚持不懈地抓好学生早操检查、评比和公布工作。

5、积极组织各项体育活动，主抓艺术之秋、体育之春。督促、协调我系开展各项体育活动,协助团委、学生会其他部门开展工作。

6、早操检查工作，新的学期我们将配合好学生会做好早操检查工作，并认真督促各班学生提高早操质量。坚持不懈地抓好学生早操检查、评比和公布工作（出勤率、质量）。

7、虚心接受系团委领导的考核.检查和批评，加强部门与部门之间的合作，充分开展我系的各项体育活动。

在协调部门内部关系要做到：公正、公平，以正确科学的方法协调，尽力杜绝干事与干事.干部与干事之间的矛盾出现：我们的目标是建立一个快了、和谐、积极向上的团队，在这个集体中大家都能活跃、团结、有自己的主见有自己的思想，积极开展批评与自我批评活动，使我们体育部不断进取。

在协调部与部之间的关系时做到：加强部门与部门之间的合作，相互体谅，相互学习，有事相互商量处理，共同进步共同发展。在协调部门与主席团关系时做到：认真服从主席团的指挥，全力完成主席团所布置的任务，积极开展工作，有事向主席团汇报。

（一）部门例会管理计划：

（1）由于体育部的任务特点，将采取比较机动的会议方式，但是我们同样设置例会方式。

（2）全体成员必须准时出席。无故迟到者须说明理由，例会每次必须到位，多次不到者除名。若有事不能来时应提前向部长或副部请假，经同意后方可。

（二）干事培养管理计划：

提高本部成员的自身素质，多给干事提供一些锻炼的机会，使他们的才能得到充分发挥，这才是一个团体长盛不衰的根本所在。

（1）在每次例会中，我们将尽量让干事有更多的发言权，把总结的机会留给部委，尽量让他们发表好的意见，好的观点，并且从中观察他们各方面的能力，再加以培养。

（2）每次活动的之前要详细工作分配与部委，要求各有关部委工作到位。活动结束要有工作总结。此外，还将积极配合校体育活动。

（3）关心干部的学习与生活,紧密与干事间的关系，促进部门成员间的交流和工作的开展。

（4）制订完整的计划让体育部成员知道本学年活动的总的方向，同时也可以为一些同学的新创意提供计划书写的参考。

（三）我系体育部在活动开展方面的计划：

1、”迎新杯”篮球赛：篮球赛的宗旨在于丰富同学们的'课外活动，加强各系同学之间的交流，使同学们感觉到大学生活的五彩斑斓，增进同学之间的友谊，展现我系同学的良好精神风貌，我们将会尽力贯彻“人文精神”，比赛注重的是友好，而不是竞争。

2、体育之春：这是我们学校的一个盛大的节目，整合了我们学校的各种比赛，包括田径，三人篮球赛，趣味类比赛，还有足球比赛，让同学们在运动中享受快乐。在快乐中体会体育的精神，我部将全力配合好生活部、组织部等各部展开工作，把工作做到最好，我们坚信这将是一场非常成功的运动会。体育之春这是一个很好的交流机会，也是一个体现运动员各方面素质的机会，我们要做好该工作，争取在该运动中取得更好的成绩。

学生会体育部的工作计划【篇二】

新的学期新的`开始，为了更好的配合学生会整体的工作。保证大家能积极参加体育锻炼、增强身体素质。我部认真对以往工作及开展得活动进行了总结，并制定出新学期的活动安排和工作计划。

为体现建设校园文化，培育学校精神，构建和谐校园 ，我校体育部在组织建设方面有如下计划：

1、为更好建设学校的体育活动，和学生社团联合会保持密切地联系，尤其是篮协、足协、排协、乒协、羽协等一些深受广大学生们喜爱的体育社团，多做经验的交流共同促进共同发展。以共同开展体育活动为载体，发挥我校体育部的主导地位学生会体育部工作计划工作计划。

2、和各二级学院保持紧密联系，更好地督促与监督各二级学院的活动。

3、与外联部联手，和其他兄弟学校建立友好的交流平台。主要是在学习他人之长的同时补己之短；并把我校的体育文化向校外推广，加强我校在其他院校中的影响力。

学生会体育部的工作计划【篇三】

体育部作为学生会重要部门之一主要承担学院体育文化建设方面工作，在提高学生自身体质，丰富同学们课余生活，增强同学之间团结协作，加强学生综合素质方面建设起到了关键性作用。

时光飞逝，上学期的工作已经结束，在上学期的工作中体育部 的工作有成功的地方也有失误的地方，我们总结了经验、吸取了教训，为的是在以后的工作中不在出现犯过的错误，因此我们对下学期的的工作作如下计划:

一、内部建设：

首先我们是一个团队，团队就要有团队精神，我们需要团结，只有我们团结起来，我们才能克服一切困难，因此我们在这学期还要对干事进行培训，重点就是团结合作精神，这学期我们除了说教以外还要在实践当中进一步的锻炼，同时我们还要在平时的工作中发现工作能力突出的人进行重点培养。在一些活动中放手让他们去做，给予他们充分的锻炼空间。

二、活动计划：

1、新生杯足球赛：上学期的新生杯因为时间的问题我们只举行了篮球赛，足球赛不得已被推迟到这学期举行，因此在这学期开学之初我们将举行新生杯足球赛，时间大约定在开学第二周。这次活动我们计划让大一干事自行组织，通过他们组织我们监督的形式进行，以进一步培养他们的组织能力。

2、管理杯篮球赛：管理杯篮球赛事一年中出运动会以外体育部另外一个校级活动，这也是体育部一年工作中的重中之重，比赛大约在五月上旬进行，具体时间由体育教学部老师定。我们的工作就是在四月中旬拿出最终的活动方案，四月下旬和体育教学部老师商量确定时间后向各学院发比赛通知，我们的重点就是做好比赛的后勤工作，保证比赛的顺利进行。这就需要我们把工作坐在前面，提前预测可能发生的问题，把方案完善好保证不出现失误。

3、组织我院参加外院组织的体育类竞赛：我们除了要举办自己的比赛以外，还要参加其他兄弟院系举办的比赛，我们会积极地组织我院同学参加，保质保量的完成我们的任务。

三、配合其他部门工作：

我们在运动会中取得了骄人的成绩，这离不开学生会各部门之间的配合，因此团结协作是我们工作的必须，因此我们在下学期的工作中会尽我们最大的能力去配合各部门的工作。使我们的工作能够更顺利的完成。

学生会体育部的工作计划(篇四)

一、校级运动会

1、参与人员：

全体本科生以及研究生

2、目标方向：

本次运动会院系仍然会以第一为目标去努力，争取四连冠，为院系再夺荣誉、

3、具体活动：

我们会做好每项大众项目的开展，每天积极训练。做好运动员的选拔，并找专业人士给运动员进行指导。学生会工作人员各司其职，做好自己的本职工作，让参赛选手有一个强大的后方。

二、运动会大众项目

1、参与人员：

大一大二部分本科生

2、目标方向：

争取各项第一，每天坚持训练，听从项目负责人安排。

3、具体活动：

我们会精选人员，尽早训练，并且我们会邀请参与过项目的老队员传授经验。争取让队员们适应项目，以及比赛的形式。

三、“信通杯”篮球赛

1、活动目的：

让同学们走出寝室，走向操场，参与更多的体育项目。增强班级的团结意识与荣誉感，为大学生活增添色彩。

2、活动时间：

20xx年3月28日

3、参与人员：

全体本科生

4、活动形式：

本次篮球赛以班级为单位，共分4个小组进行角逐，小组前两名进入八强，进行淘汰赛。决出冠军。

四、新生运动会

1、活动目的：

让大一新生更好的参与到活动中，增强班级荣誉意识，强身健体。

2、活动时间：

20xx年3月27日

3、参与人员：

全体大一本科生

4、活动形式：

本次新生运动会以班级为单位，共设立男子八个大项，女子七个大项。规则与评分细则完全按照校运动会的规章制度。

实用范文： 协会工作计划90字

工作不做计划迟早要吃苦头的，抒写工作计划也是有一定的方式。自己的工作如何合理的计划呢？小编精心整理出来的《{实用范文： 协会工作计划90字》大家可以参考参考！

协会工作计划【篇一】

我村位于镇区结合部，现有农户265户，总人口671人，今年节育措施100%落实到位，独生子女办证率100%，全村已领独生子女证累计32户，村按有关规定全部兑现了独生子女保健费(特别是农村税费改革后，于20xx年一次性地补齐了20xx、20xx和20xx年度的独生子女保健费)。关爱女孩优待证100%发放到位，有2户符合奖励扶助条件获得国家给予的奖励。连续5年没有出现政策外生育，较好地完成人口与计生工作目标任务。20xx年以来，我村就开始实施计生村民自治工作，今年又作为市级计生村(居)民自治试点单位，我村重新制定了计生村规民约和服务管理协议，全面组织实施，取得了较好成效，有力地促进村级工作整体水平的提高。

一、提高思想认识，增强村计生工作的紧迫感和责任感

我村党支部、村委会充分发挥对计生工作的领导作用，自觉承担依法做好计生工作的责任。几年来，村“两委”认真学习了《村民委员会组织法》、中央《决定》、“一法三规”和省《条例》等法律法规，认真分析新形势下计生工作的现状，充分认识到随着经济的发展，村民生活水平的逐步提高，不符合政策生育的现象已多年没有发生，大部分群众的婚育观念已逐步转变。要想做好人口与计生工作，必须在计生工作思路和工作方法的转变上下功夫，坚持依法行政，加大服务力度，使计生工作更加贴近群众的需求，使大多数群众都自觉参与到计生工作中，形成多数人做少数人工作的局面，实现群众自我教育、自我管理、自我服务。

二、广泛宣传发动，抓好建章立约这个关键环节

计划生育是一项群众性工作，越广泛深入地发动群众，群众实行计划生育的自觉性和积极性就会越来越高，建章立约才能顺利实现。一是多次召开由镇住点国家干部、村两委、计生协会理事、计生管理员和中心户长等人参加的会议，学习计生法律法规，学习上级村民自治工作实施意见和有关文件精神，明确工作方法和实施步骤，把任务分解到人，实行村两委包组、协会理事和中心户长各负其职的责任制，村两委、村老人协会理事、老党员、计生协会理事人人都是宣传员，使每家每户都有联系人，并通过广播、标语、宣传栏等宣传，让群众知道本村要制定计生村规民约，知道村规民约事关国家的计划生育大事，知道村民自治主要是由群众依法实行自我管理、自我教育和自我服务。二是在到户到人上下功夫。由村两委成员、计生协会理事或老人协会理事、中心户长、村民小组长组成宣讲动员小组，包组负责，挨家挨户做宣传动员和思想教育工作，调动了村民参与计生村民自治工作的自觉性和积极性。民主选举产生村民代表，广泛收集群众的意见和建议。对于少数流出人口，采取发信件寄宣传材料等方法，使他们能够及时参与到村民自治工作中。三是认真起草制定计生村规民约和服务管理协议。及时成立由村干部、计生协会会长、村计生管理员、市(镇)人大代表、党代表和村民代表等组成的起草工作小组，对照法律法规，结合本村实际，认真完成起草工作，交由党员大会、村民代表会议讨论，逐条逐句逐字进行修改，然后印发各家各户讨论，起草小组到村民小组召开户主会议、村民座谈会，听取意见和建议，并采取上门走访、寄函、打电话等形式，反反复复、不厌其烦地征求村民的意见，并及时进行修改，及时张榜公告。经过四次修订，最后召开村民大会表决，获得95%以上村民通过，形成政策性强、适合本村实际、符合村民意愿，可操作性强的计生村规民约和服务管理协议。

三、认真组织实施，扎实推进我村计生工作

发扬民主，起草制定好计生村规民约和服务管理协议，是搞好我村计生工作的重要步骤;组织实施村规民约和服务管理协议，则是把计生村民自治工作落到实处的根本保证。一是充分发动群众开展“学村规、懂村规、守村规、做主人”活动，把新制订的村规民约及时发至各家各户，逐条逐句讲解，特别是对于不识字的农村妇女，更是耐心细致地解释条文含义，使每个村民都懂村规，都能自觉自愿地遵守村规民约。二是及时与育龄群众签订计生服务管理协议，提高群众自我教育、自我管理、自我服务意识，强化遵章守约、诚实守信观念，真正实现“民治”。三是实行评选计划生育自治户、自治组制度，评选出积极参加活动、思想比较稳定、主动落实措施、了解计划生育政策、自觉遵章守法的自治户、自治组，激发和调动广大群众参与计生村民自治工作的积极性。四是落实“三自”要求。自我教育时，注重发挥人口学校和中心户的载体作用，坚持原则以群教群、以群帮群，开展人口与计生基础知识的普及教育，促进婚育新风进万家。自我管理时，侧重于教育引导群众自觉执行计生政策，做到“四无”(即无政策外生育、无早婚早育、无非婚生育、无非法抱养)和“两优”(即优生、优育)。自我服务时，组织群众互帮互助，帮扶计生困难户脱贫致富，为育龄群众提供生产、生活、生育方面的服务，同时，广泛发动社会力量开展敬老育小和社会保障服务工作，帮助群众排忧解难，大力宣传国家实施的奖励扶助政策，使遵守计划生育政策特别是独女户和“二女”户在政治上感到光荣，经济上得到保障，生活上受到照顾。五是建立经常性工作机制。一方面，建立党支部村委会、计生协会联席会议制度，每季度召开一次会议专题讨论计生村民自治工作，听取群众反映的意见和建议，研究解决工作中存在的困难和问题。另一方面，建立村民代表、村计生协会理事、村计生管理员、中心户长民主议事例会制度，每季度活动一次，会前充分听取群众意见，会上交流工作情况，反映群众意见，对村民自治工作提出意见和建议，交由村两委会决策。六是成立村民自治评议监督小组，由作风正派、办事公道、有政策水平、敢于并善于做群众工作的人员组成，对村计生工作进行全方位督促，确保计生村规民约和服务管理协议全面落实到位。

四、推行村务公开，发动群众参与和监督计划生育工作

我村村规民约明确规定：村民有权参与本村计划生育的民主决策和民主管理，有权了解掌握计生法律法规、方针政策和有关知识，有权监督村干部依法办事。为畅通监督渠道，我村在村部设立计生公开栏，定期公布村民的婚育、节育情况，长期公示再生育的生育政策、独生子女父母光荣证办证程序、计生“七个不准”规定、举报奖励办法。同时，设立意见箱和举报电话，广泛听取群众对计生工作的意见和建议。规定在半年和年终分别召开一次村民代表会议，由村委会报告计生村规民约和服务管理协议的执行情况，接受群众面对面的评议、质询和监督，实现群众对计生工作实行民主参与、民主管理、民主监督的意愿。

五、兑现优惠措施，为群众提供各种优质服务

我村注重把计生工作与村集体福利相挂钩，进一步强化计生利益导向机制，认真落实计生优先优惠和奖励政策，帮助计划生育户解决实际困难和问题。一是积极开展计生宣传服务活动。利用村人口学校、会员之家进行“五期”知识教育，普及避孕节育、优生优育、生殖保健知识，增强群众的自我保健意识。二是为已婚育龄妇女提供生殖保健服务。在“三查两补一治”工作中，加强上门随访服务，把医疗室和计生服务室“合二为一”，把疾病预防、卫生保健、康复指导、保健教育、计生服务融为一体，为群众提供优质服务。三是帮助群众排忧解难。四是及时为群众办实事办好事。今年我村为2户“女儿”户、2户独生子女户申请办理了最低生活保障，优先安排了独生子女和双女户中的困难户进村办企业，优先提供致富信息;在发放扶贫贷款、社会救济物资等方面给予优先照顾。解决了他们的生活困难。对我村每年考上大中专院校的学生实施奖励金制度，每生奖励200元，使他们感受到党和政府的关爱，享受到实行计划生育的好处，促进村级工作整体水平的提高。

协会工作计划(篇二)

新的学期就要开始了，我们都面临着全新的挑战。关于下学期的工作我有如下计划：

1、社团宣传。

社团招新使我们马上就要面对的问题。首先在新生军训时我们要有个慰问演出，由于我本人武术功底不是很好，我部门计划寻一些会武术的人，譬如上上届的陈姚和陈成成，上一届的邱晓星届时去参加演出，而且他们我在上学期就已经谈好了，只有他们有时间就会来。如果他们有事来不了，本部门计划召回上届的表演队一起组队表演一套拳法。

2、社团招新。

新生军训完了后面就要招新了，首先我部门会做好招新的宣传工作，比如出些海报摆展台介绍些关于传统武术的资料，让他们对中国的传统武术文化有所认识，从而吸引广大新生的眼球。

3、常规训练。

对于常规训练我部门计划还在元训练场地进行常规训练，时间要根据我和我的两个副部进行商量，商量出一个大家有没有课的时间，不管是晚上或者白天，白天的时候训练会更有影响，小姑更好，但是考虑到大部分会员在白天的时候都有课，而且课程基本不一样，很难在白天得到一个都有空闲的时间，所以具体是在白天还是在晚上训练，我部门计划等招新完成后对部门成员的课表进行比较找一个大家都有空闲的时间段进行训练。

4、部门提干。

跟往届一样，招新结束后我们会在部门成员中招取若干名干事，本部门计划招干的人数根据本部门的新成员人数而定。招干方式，前期可以自荐，后期根据训练的效果来增加几名干事，种点培养有意向在本部门继续发展下去的干事。

5、武林大会。

按照上学期会议上说法，每个部门分别举办武林大会。我部门计划届时跟上次的比武大会一样的比赛方式，具体的细节我们需要进一步的商讨。

对于本学起的计划目前就是这些，随着计划的一步步进行，可能会有些许变动。另外，我有个提议：关于武协的常规活动，我个人觉得星期六的武术角活动要举办的有声有色，武术角要不止针对我们协会的会员，也要向广大的武术爱好者开放，可以尝试吧武术角变成一个平台，所有武术爱好者交流武术心得和武术套路的平台。也可以提供给一些身怀武术的人一个表演的平台。

总之，武术角不止是要办下去，还要作为我协会一大特色活动，为武协做一个鲜活的宣传

协会工作计划【篇三】

新年伊始，回顾过去，展望未来，为此营销协会将对在明年开展一下几方面的工作：

1.在开学初对协会的各成员之间进行开会总结交流，让大家谈下自己在寒假的收获，交流心得，互相学习。

2.协会干部和指导老师在一起交流讨论协会的新年的各项工作。

3.对协会的干部之间讨论下协会的不足之处，以及取得的成绩，以及对协会会员的一些新的要求，对于会员给与准确的定位。

4.对协会：外联部、组织部、策划部、社会实践部、秘书处、宣传部、选出一下比较认真积极负责的会员做代理副部。

5.在三月中旬，举行营销知识大赛，在校园普及营销知识，活跃营销氛围，加大家活跃起来，积极参与之中。

6.在四月初，协会内部举行关于营销知识的演讲比赛，旨在进一步提高会员之间的交际能力以及会员内部之间相互交流学习，对于表现优秀的给予奖励。

7.在四月中旬，找营销大师给大家开知识讲座，把我们的基础大牢固。

8.在五月初，带领大家去市场上锻炼下自己，找一些商家，弄一些新颖的产品，让大家积极的参与进去，去认真的锻炼一下自己的社会实践能力，以及创新精神，做好各个方面的开展以及注意事项，

9.对于我们的各项工作召开会议进行交流学习，总结经验教训，弥补不足，发扬好的一面，从而始协会更好更快更稳的发展。

协会工作计划【篇四】

新学期新气象新规则新玩法，我们篮球协会又迎来了一个崭新的开始，同时也迎来了新的挑战。回顾上学期，我们有许多不足，但仍取得了优异的成绩。本年度的工作计划依靠团委下达的以校园文化建设为主线，深入推进项目化管理的运做方式，开展以“建设校园文化，培育学校精神，构建和谐校园”为主题的指导精神。主要以项目化管理的运作方式来开展体育活动，配合团委继续深入推行校园文化活动的项目化，将校园文化活动的重心进一步下移，切实调动各级团、学体育组织的积极性、主动性。努力提高工作效率，有序的做好工作，更要体现活动的成本节约型和资源的整合性。多举办学生涉及面广，参与性高的体育活动。

本学期，为了弥补上学期的遗憾，为了更好地做出成绩，我们本学期篮协计划如下：

作为一个丰富广大学生课余生活的组织，首先我们要从内部抓起，因为我们相信一个有组织性、有纪律性的队伍才会不断壮大，所以协会内部我们的工作重点有：

1、为促进本学期活动的顺利进行，我们会争取做到使用最少的会费，获得最多的训练机会；

2、重点选拔有能力的会员，重点培养。一是为了今后活动更好的开展；二是为了培养下届接班人，让他们真正了解我们的协会，贡献于我们的协会，使协会有一个良好的发展。

3、调动会员的积极性，每周至少一次训练，主要放在周六周日，避免与会员的正常课程相冲突；

4、邀请学校的篮球教师前来指导，我们将邀请指导老师对篮球方面的知识、裁判员的工作，判罚、常见犯规、进攻、防守、战术等方面进行指导。

5、挑选一些球技比较好的同学，组织在一起，进行训练，为以后的活动提供一些球技表演，充分体现当代篮球的极大魅力，也更好的使我们的协会融入学校的其他组织和活动。

6、定期组织内部会员进行篮球对抗赛，一是能够使会员在实战中更好的消化学到的东西，提高经验和技术水平；二是为了给会员提供一个表现的机会，吸引球迷，也提高协会的知名度；

7、购买或下载一些有关篮球的电影或比赛，周末为所有喜爱的同学进行播放，激发和增加他们对篮球的了解、认识。

8、我们的特色活动新老生对抗赛，校园三vs三等比赛会如期举行，本着“友谊第一，比赛第二”的原则，促进篮协的团结，增进了会员之间的了解及友谊，展现出大学生朝气蓬勃，积极向上的精神面貌。

以上就是我们这学期的工作计划，可以想象到我们这学期任务的艰巨，不过我们一定会作好充分的准备，很好处理我们可以预料到的困难，沉稳的面对和妥善的处理我们在以后工作中无法预料的困难，也会在计划中寻探更高的计划，为把我们的协会推向更高的层次而不断的努力。

协会工作计划(篇五)

回顾第一学期的工作，我们协会还有以下方面需要改进。协会要加强成员培训，增加知识讲座的次数，并邀请一些专业人士为我们进行相关知识讲解;多举办一些社团活动，促进会员之间的沟通及对外交流。

鉴于以上思考，我们计划下学期邀请秦皇岛集邮协会的负责人给我们讲解集邮方面的知识;与其它兄弟院校的收藏协会多交流，互相学习;明年正值我收藏协会成立十周年，计划搞一次大型展览，主要是包括古钱币、邮票。其中我们会员积极准备藏品，并向秦皇岛集邮协会借用部分邮票，给同学们带来更多的藏品欣赏。

具体计划如下：

(一)4月29日-30日，以“迎奥运100天.爱我华夏之藏”为主题的藏品展览将在一楼大厅举行。本次藏品展览，突出奥运主题，同时，展现我国博大精深的历史文化底蕴。

目的：丰富校园文化，增强爱国情操。

本次展览需要提前向秦皇岛集邮协会提出以下几方面主题的邮票借用：奥运主题;秦皇岛历史文化风景主题;建国以来取得成就;中国历史文化;祖国各地风光……

同时，我们将展出古钱币等藏品。其中古钱币将分类为大家展出，在丰富校园文化氛围的同时也展现了我校师生热爱生活，热爱收藏到良好习惯。

(二)邀请秦皇岛集邮协会的老师为我们讲解邮票方面的专业知识。时间定在：5月下旬。

(三)与秦皇岛开发区集邮协会联系，为我收藏协会成立十周年制作纪念封或纪念戳等;同时，为我们校学生制作个性邮票。

(四)准备下学期招新与展览的事情。计划本次社联招新同时为秦皇岛开发区集邮协会招新

希望通过一年的时间，进一步培养起我协会会员的收藏兴趣与收藏品味，让他们热爱收藏，热爱生活;珍惜生活，留意生活。实现收藏过去，收藏现在，收藏未来的宗旨。

相信在我协会各位会员的共同努力下，我们的协会会越办越好!

希望团委以及社团联合会继续支持我们协会工作发展，并对我们工作中的不足给予指正与指教。

协会工作计划(篇六)

20xx年是我国实行“十二·五”规划的关键一年，也是中国共产党承上启下的重要一年。协会全年将贯彻落实中共十七届六中全会推进文化大发展大繁荣的精神，继续围绕以社区文化建设为中心，以满足会员身心健康为宗旨开展各项工作。

一、抓好一年四个节庆。

第一季度：以“迎新春”为主题，于20xx年1月中旬举办全体会员迎春茶话会。各团队可准备节目登台表演，力求热闹温馨。项目负责人：黄泉铭、程道利、曾庆珍、吴宗宪

第二季度：以“庆五一”为主题，于4～5月份组织一次会员周边游，力求旅游线路适合老年人特点，并注重文化内涵。项目负责人：程道利、林国铎

第三季度：以“迎国庆”为主题，于9月底在小区内组织一次会员趣味游园活动，力求办得丰富多彩。项目负责人：程道利、林国铎

第四季度：以“庆重阳”为主题，于农历九月九前后举办大型联欢活动。坚持为金婚老人及90岁以上老寿星祝寿，评比表彰一批敬老模范及先进团队，安排文体比赛并在会上颁奖，组织文艺会演及全体会员聚餐，让老人们过一个欢乐祥和的节日。项目负责人：黄泉铭、程道利、曾庆珍、吴宗宪

二、加强文化队伍建设。

1、调整充实团队领导，培养骨干，壮大队伍，提高水平，组织好与融侨文化俱乐部平稳对接；

2、整合两个合唱团，通过专业指导和训练，争取上一个新台阶，为组建融侨合唱团输送人才；

3、将原书画摄影小组更名为书画摄影创作室，暂时安排在社区老年协会办公室活动，定于今年十月举办第三届社区书画摄影展；

4、将原象棋队与棋pai队合并，保留象棋队；

5、组建老年羽毛球队；

6、科学安排活动场所；

7、配合社区办好邻里节。

项目负责人：黄泉铭、曾庆珍、张兆纯、钱天华、黄茅茅

三、组织特色旅游活动。

近几年，协会在组织会员开展旅游活动方面做了一些工作，对参与者扩大视野、陶冶情操和促进身心健康受益匪浅；同时，我们也听到一些反映，主要集中在旅游线路和景点的选择上有不同意见。尽管不同的人群对旅游的要求众口难调，但我们还是要不断总结经验教训，力求在线路选择、时间安排、旅途安全和价格适宜诸方面让大多数老年朋友更满意。今后协会将在艺术活动厅设一个旅游信息专栏，供大家选择。推荐旅游线路以公告为主，自愿自费参加，请大家关注。项目负责人：程道利、林国铎

四、开展老年保健服务。

今年将根据会员需求，有针对性地安排2~3次健康知识讲座；通过福州市老年服务协会，牵头引进更多优惠医疗项目进社区，为老年人健康服务。

空巢老人必须得到全社会的特别关爱。尤其是对于生活难以自理的本协会空巢老人家庭，更需要我们结对帮扶，经常上门关心健康冷暖，遇事及时与社区保持沟通，开展多种形式的送温暖志愿服务。

除外，还要促进社区、物业尽快完成本社区居家养老服务中心的规划选址，力争该项目按市政府的要求在今年年底建成。项目负责人：鄢继恩、曾庆珍、郭秀文

协会工作计划(篇七)

新的学期伴随着新的气象向我们走来，在这学期里，我们也将迎来新的会员，为更好的服务于学院与协会会员，协会特制订秋季学期计划。

一、协会活动

协会活动是协会的支柱，秋季学期的协会活动将继承以往的优点，坚持功法练习、手法教学、义诊实践相结合，进一步扩展义诊范围。适当举行讲座，交流会等。为促进会员交流，提高会员PPT的制作水平，协会将定期举行PPT展示活动，暂定主题为家乡风采展示。同时为了加强协会功法基本功，计划邀请武术协会会员帮忙训练大一新会员，以武术基本功，太极拳等为主。重阳节也即将到来，协会将全力协助有关单位办好重阳节活动。

二、协会建设

协会经过上学期的部门组建，各部已初见雏形，本学期将继续细化部门，分工明确，完善协会议事体制，让协会更好的服务于会员。

三、协会教学

协会教学是协会活动的重要组成部分，也是其他活动能否顺利展开的关键，协会教学将尽量改变以往的`一对多的模式，激发会员自主学习的兴趣，并由高年级会员适当辅助。而教学内容也将所说扩大，将不再局限推拿专业，中医针灸以及会员的专业课，都将涉及。

四、协会招新

协会在会员容纳扩大的前提下，将恢复在秋季学期招新，依然需要一月的考核期。而招新人数也将依照教学可容纳量进行确定。

五、协会物质

协会原有物质有沙袋、音响等，书籍和影像资料较少，本学期也将适当增加一些专业和非专业书籍和影像资料储备，协会将组织会员间“漂流书”等活动途径促进流通。

以上是推拿协会秋季学期的计划，预祝协会在新的学期越办越好。

协会工作计划【篇八】

一、活动主题：青春舞曲

二、活动目的：为丰富全院师生的文娱生活，促进各系部同学之间的交流和学业上的互相进步

三、活动时间：20xx年3月 日晚7：30-9:00

四、活动地点：经贸广场

五、活动对象：海经贸各系部学生均可参加

六、主办单位：海经贸交谊舞协会

七、承办单位：海经贸交谊舞协会

八、活动流程：

1、 主持人介绍出席嘉宾，致开幕词。

2、 交谊舞协会表演开场舞（平四）

3、舞蹈协会带动在场的同学们跳舞，可以随意邀请舞伴，舞会采取“一帮一”，即会跳舞的同学带动不会跳的同学。

4、游戏环节，将进行“击鼓传花”、“抢凳子”、“踩气球”等小游戏，以带动全场的气氛。

5、交流环节，全场同学自由认识，自由交流，可以上台对全场的同学作自我介绍。可以戴着面具，也可以摘下面具。

6、 主持人宣布舞会结束，全场合影留念。

实用范文： 维修工作计划1530字

工作计划是职场达人必备的良好习惯，为了提升自我，该为自己写一份工作计划了。有什么万能的工作计划书能帮助的自己？本站精选整理的《{实用范文： 维修工作计划1530字》或许能对你有帮助。

维修工作计划【篇一】

1、以抓燃料消耗成本为重点，全面推进节能降耗工作，技术。

要建立一个以一种能源为基准，较为系统地分析汽油、柴油、lpg、cng四种燃料结构与成本因果关系的模型，研究它们之间的内在规律，来影响车辆燃料结构的变化趋势，指导优先发展经济能源的车型，为实现安全、经济、低成本、高效率营运目标奠定基矗

形成上下互动的联动机制，推进节能降耗工作向纵深发展。依据车型、车况与消耗，集合公里、季节、收入等变量因数，搭建燃料、材料消耗两大技术经济指标的分析平台。在实施中，要通过优化统一车辆规模、年限、燃料结构基础单元表格，设定基础数据，以目标为纲，制定不同条件下的消耗指标，指导二级公司控制燃耗成本。定期测算变量因素的影响，建立数据分析模型，提供成本测算依据，实行月公布、季讲评，半年平衡，年终考核，以指标带动节能降耗向纵深开展。二级公司在整体分析框架体系内，确定目标，掌控消耗，有的放矢地来应用杠杆法则，调配公里、营收和分配，对比差距，找准方向，提升自我。

同时，要建立技术经济成本管理的互动机制，不断拓展“宏观控制、微观创新”的管理内涵，形成一个上下互动，精确管理，左右平衡的发展格局，促进降耗增效不断进步。

2、探讨优化现有的保修资源，创新保修管理方式，不断提升保修效率最大化。

按照精细化管理思路，改革研究车辆年保、中修制度，用足用活有限的保修资源，降低维修成本，提高技术等级。坚持保修生产“双百方针”，跟近车辆更新车型变化趋势，拉近“张拉蒙皮”车型的年保与中修工艺标准，严格审批控制“拉铆蒙皮”中修车数，用好计划资源，做到车辆等级不降。

明确材料降耗目标，找准切入点，提升降耗意识。要在坚持做好20__年六项降耗措施的同时，重点处理好影响消耗的一对矛盾两大难题。也就是，集中保修易于质量，材耗低但能耗高，分散保修利弊相反。要通过管理创新提升降耗意识，按照“高保质量是基础，三大故障是方向，精准投入是关键，聚人气提精神是保障，找准平衡点”的思想来指导生产。

3、以文明创建为主线，由表及里，升华内涵，提升车辆的品质。继续保持文明创建整治车容车貌的基本做法，要借文明创建的推力，下大力气提高发动机、总成和油气电三路的内在质量。

要开展密封材料与工艺研究，引导激励基层小改小革，规范12个常见漏油点修理技术标准，治理车辆油气“滴漏渗”，使每年消除至少1/3以上漏点老大难问题。同时，引进试验制动摩擦新材料新产品，消除扰民制动噪音。通过把这些改善车质的技术攻关与车辆创建有机地联系起来，起到一个升华车辆创建内涵的作用。

在车辆创建方面，为进一步提升普及提高创建内涵及自创能力，要逐步推行车辆创建优秀免检线路举措。同时，抓装公交优先”的大好发展机遇，推进车辆“维护中心”和气(油)站等基础设施的建设与管理，创新实施车辆机件安全与防火制度(建立车辆安全技术挡案、强化车辆安检重点部位及每日工作流程)，充实创新安全防范管理机制，完善安全责任保障体系，争取在20__年“降事故、降消耗、增效益”有一个较大的变化。

二、运用科技手段，加大技术创新力度，提升公交车品质

1、围绕“降耗增效”目标，开展技术攻关和研究。

重点抓三个方面，一是抓好汽车节能滑行器应用试验；二是抓好天然气车辆的运用；三是抓好更新普通柴油车的经济可行性研究。

2、围绕解决实际问题，提升公交技术档次，开展新技术应用开发与技术改造。

组织基层单位开展“变频空调应用、交流电力牵引技术研究、远程控制电力系统改造、提高cng车辆充气效率研究”等若干个专题研究，分级治理车辆油气“滴漏渗”，减少汽车尾气排

放，消除扰民制动噪音，完善基础设施“三化”建设，解决生产实际的热点难点问题。

三、坚持以人为本，抓好员工教育培训

构建和谐公交，推进科技进步，都是离不开人才的培养和教育。要积极探索培养教育新模式，使更多的优秀技工、技术人员和管理者者脱颖而出，成为企业需要的多层次人才。一是要继续开展以“技术培训”为主题的大众化普及教育，保留“末位离岗学习”的岗位培训教育，二是要创建以选拔人才为主要目的的精英式教育。

维修工作计划(篇二)

一、20xx年工作重点

20xx年工作重点是：保证设备良好运行，提高设备完好率，提升设备维修人员素质，全面加强设备维护、保养工作，避免因机械设备疏于保养出现故障，影响公司生产作业。

二、20xx年工作目标

1、设备的检查与保养工作落到实处。

2、设备完好率达到90%以上。

3、设备维修费用符合20xx年维修计划费用标准，防止设备失修。

4、加强设备维修、保养等资料的管理，确保其真实性与实用性。

5、加大维修人员培训力度，确保维修人员素质不断提高。

三、设备管理中出现的问题与解决措施

1、以往设备维修中，我们多处是设备出故障之后的被动维修，出现突发故障后，会影响生产作业，而且有些突发故障出现时，库内没有维修所需备件，或需花大量时间去购买配件，这样会增加机械设备修复时间，这样就促使我们，要及时改变设备管理思路，由被动事后维修转变为主动的预防性维修，加强设备维护保养的管理力度，根据机械设备近几年来的使用情况和完好状况，制定机械设备的年度维修计划，或季度维修计划等，由专人负责检查，按时做好机械设备维护保养工作，定期进行维护保养情况监测，做好机械设备维护保养记录。

2、主要生产机械设备的维修更换配件库存不够健全，不能保证随用随有，下阶段我们要加强对主要备品配件的库存与采购情况进行跟踪，敦促采购部门对主要紧缺配件去及时采购，或进行集中采购。确保主要配件随用随有，

3、维修人员的技术水平有局限，由于我们所管理的机械设备种类较多，要求维修人员要熟练掌握多种机械设备的维修技巧，维修人员应积极的去探索学习，我们也会加强设备维修人员的培训工作，在合适的情况下，寻求设备厂家的帮助，对生产作业中操作、维修和机械设备故障较多的部位，进行专向培训。或者请专业技术人员对我部门设备维修人员进行现场实际操作培训，不断提高设备维修人员的技术水平。

4、我们负责维修设备的使用者涉及到公司的所有部门，设备使用者的素质参差不齐，因设备操作不当而造成的事故时有发生，20xx年我们将加强对设备操作者的培训与操作过程的监督，保证设备的良好运行，不能只靠我们设备保障部去时时监督维修，我们需要所有使用部门共同去维护。

维修工作计划(篇三)

自20xx年上半年以来，我们维修班在事业部领导正确有效的领导和维修班全体人员的努力下，克服一切困难，狠抓安全生产，不断加强员工的自身建设以及提高员工学习积极性和创新性，更好地服务于事业部，服务于生产。为事业部建设安全生产工作打下了坚实的基础。圆满完成了保障事业部生产顺利进行、设备正常运转的主要工作目标。现将20xx年上半年的工作情况及下半年的工作安排如下：

一、20xx年上半年工作完成情况：

1、安全情况

安全生产是安全与生产的统一，其宗旨是安全促进生产，生产必须安全。搞好安全工作，改善劳动条件，可以调动职工的生产积极性.结合公司开展的“安康杯”活动，事业部开展的“安全月活动”及“安全风暴活动”我们班组积极开展活动深入学习使每一位职工懂得了安全的重要性，在具有冲焊特色的班组互查安全隐患的工作中，上半年共整改安全隐患八十多项次，为安全生产奠定了基础。上半年我班组轻微伤及以上事故为零。

2、维修工作：

在上半年的工作中，我们在思想上严于律己，自己严格要求，我们负责工场所有设备的维修任务，在三月份事业部正式运作以来我们负责全事业部的维修任务，为了保证设备的正常运行，我们

克服了班组年龄偏大，设备多的困难，尽全力合理安排人员，本着“应修的必修，修必修好，定期保养的原则”，认真对待每项工作，每天巡检两遍，每个班组都有巡检记录本，巡检完毕必须作好记录。维修完设备必须做好维修记录，上半年加强了设备维护，对重点设备进行了保养，经过维护，设备故障率减少降低了维修成本。对车间内的跑、冒、滴、漏现象进行检查和跟踪。上半年的主要工作是协助外单位维修了冲压车间南行车噪音大的毛病，焊接车间的一台引风机更换了轴承另一台维修了震动大的毛病。协助焊接车间布置电动四轮车的生产场地安装了两台电动葫芦及两台悬点焊机。对冲压南五百吨液压机顶出缸下腔油管进行了整改，由原来的铁管改成了现在的耐高压软管，彻底解决了油管经常漏油的毛病减少了液压油的浪费节约了一部分不必要的开支。烤漆车间对干燥机进行了改造。在下半年的工作中，我相信在事业部领导的关怀和我们自己的努力下，我们维修班会取得更大的进步。

3、精益生产：

班组看板每日更新，并根据管理看板相关具体内容，有五大员分工负责并及时更新填写，每日展示班组士气口号，上半年共提交合理化建议12份，提案改善24份。完成了对八十吨冲床保险块再利用的课题立项。现场达到5S标准。

20xx年上半年工作存在的问题和不足：

1、由于我们班员工技术水平参差不齐，维修技术有待进一步提

措施：加强专业知识的培训，重点是培养多能工。

2、少数人员由于各种原因导致工作积极性不高。

措施：下一步多和职工交流沟通充分调动他们的工作积极性。

3、班组所制定的各项规章制度执行力度不够，导致有违反劳动纪律的现象发生。

措施：下一步加强对班组人员的管理，杜绝一切违章现象的发生。

4、个人业务能力还需加强。

措施：特别是尽快熟悉烤漆车间的一切维修工作。加强学习提高对设备的了解水平、维修水准。

20xx年下半年工作计划：

一、安全：

目标：在下半年的工作中确保班组轻微伤及以上事故为零。 措施：

1、为完成全年目标而努力。每周进行一次安全教育例会总结一周的安全情况，继续做好班组互查安全隐患的整改工作，安全隐患整改率为100%.做好“反三违”及“安全风暴”的宣传工作杜绝一切违章作业的发生。

2、及时发现班组成员思想情绪波动要主动与其谈心对提出的问题进行解答解答不了的立即上报领导。

二、质量：

目标：对设备维修质量问题定期进行分析和解决方案的制定及跟

措施：

1、每月对班组人员进行相关的培训，学习重点设备及复杂设备的维修，自己不懂的虚心向设备部的专家学习。

2、每天对维修质量进行巡查，不用心造成质量问题的记录当月工资考核。

三、交付：

目标：加强学习提高维修质量，缩短维修时间。

措施：

1、加强对专业知识的学习，提高设备的维修水平，缩短维修时间不能因为设备的原因耽误生产拖事业部的后腿。

2、加强班组间的协调、检查与衔接。

3、制定全面的提升计划做到忙而不乱。

四、成本：

目标：持续不断降低成本

措施：

1、通过提案改善等各种方式发觉备件利用率，积极地修旧利废能二次利用的再利用。为公司节约每一分钱。

2、每月进行班组废件及辅料的统计分析，找出降低成本费用的有效方法。

3、按照TPM设备管理的各项要求进行维护保养，减少设备故障率，降低维修费用。

五、士气：

目标：保持班组稳定，加强多能工的培训

措施：

1、通过班前会宣传公司及制造部的各种精神，稳定职工队伍并及时做好思想沟通，解决不了的立即上报。

2、持续班组班前会及士气口号的展示。

3、持续开展班组各项文化，团队建设活动，并结合各项激励制度提高班组员工的战斗力和凝聚力。

六、现场：

目标：现场达到“5S”标准，公司和制造部通报中为零。 措施：

1、持续班组现场改善，逐步实现目视化管理。

2、三定管理执行率百分之百，每天进行在班前、班中、班后的生产现场管理及确认，并在看板上公示。

3、班组卫生按值日表打扫，每天进行确认并做好记录纳入月底考核、

维修工作计划【篇四】

一、基本工作思路

20xx年下半年是****物业****小区管理处管理探索、稳步发展的阶段。机遇和挑战并存，但挑战大于机遇，公司发展必须遵循"转变观念，树立服务意识"的指导思想，以"我为业主服务好，我为公司添光彩"为服务精神，以培养造就一批骨干，树立****物业公司形象为宗旨，将物业管理规范化服务深入每个细节当中。物业管理是残酷的"逆水行舟、不进则退"。如何开拓、创新、进取，如何降低、减少纰漏，是我们立足之本。针对****物业管理****小区管理处的实际情况及发展前景，制定如下工作计划：

二、20xx年下半年的指导思想

以服务群众为重点，规范物业服务行为，推动物业管理行业精神文明建设，促进和谐社区的建设，结合公司自身情况创建具有****物业管理特色的物业管理模式。努力探索公司内部的管理机制，强化服务中心的综合服务能力和管理标准。坚持对客服务、多种经营的思路，全面提高各级人员的思想素质和业务素质。

三、20xx年下半年主要经营指标

1、全面完成****小区一期住宅部分收入3万平米，255户物业费收费率达到90%以上。

2、一期泊车费要达到全额收取。

3、多种经营收入利用现有资源、群策群力争取最大利润。

4、开源节流、控制内耗、降低成本、节约能源、提高项目经营效益。

5、合理安排岗位，根据员工自身特点、专长、进行合理评估。明确发展方向和目标，把服务中心的发展和员工的需求相结合，给有发展潜质的员工提供机遇。

四、20xx年下半年管理指标计划

紧密围绕****物业****小区管理处的发展方向，贯彻执行为业主服务、为用户服务、为中心服务的企业宗旨，通过服务实现社会效益、经济效益、环境效益和品牌效益的统一，为实现这一目标，特制定如下计划：

1、建设团队、溶入团队、立足本职、树立服务意识。

2、锻炼队伍、打好基础、规范服务、构建和谐、赢得业主满意。

3、强化管理、提高技能、培养选拔一批技术骨干，成为公司支柱，树立****物业公司企业形象。

(1)从优越的环境逐步过渡到独立经营，自负盈亏的物业机构。从思想上转变需要一个过程。但必须适应环境，忘记自我，从零开始，学好技能把握未来，把主动权留给自己。所以必须转变观念，摆正位置，真正溶入到公司中来。

(2)坚持良好的工作作风，逐步完善服务体系，理顺关系，明确责任，健全制度使管理工作逐步走向正常化。

(3)坚持原则，维护团结和协作单位经常沟通。保证较好配合，协调关系进行深层次开发、拓展领域争取有新的突破。

(4)管理规范，树立健全各式档案，力争全面详实有据可查。

(5)定期走访业主，并进行满意度调查。不断变换工作方式让业主满意，树立****物业形象。

(6)逐步完善各项规章制度，通过实践，修改再实践，再修改，最终达到有章可循。保持员工队伍的纯洁品质，不断提高员工的综合素质。

五、20xx年下半年的基础准备工作：

1、端正思想、改变认识，与开发商保持统一的思想，树立"本一家"的理念，勇于承担责任，为了共同的利益，不计得失，做好全方位的服务赢得业主对我们的信任，通过我们的言行让开发商和业主了解、理解、肯定、选择****物业。

2、做好专业化物业管理流程的准备。使一期管理的项目，都能够通过规范的作业流程，确保实现在事先设定的品质目标、成本目标和时间目标。

3、做好新项目接管的准备工作。

4、做好业绩考核与激励机制的准备。依据职责和计划客观评估工作业绩，并以此为基础公正确定职务晋升和利益分配，让利益差别与业绩差别成比例，保证团队持续的工作热情。

5、要做好多区域、多级分权管理架构的准备，要使整个体系的运转高效且风险受控。

6、要做好核心管理和团队建设的准备。

六、20xx年下半年主要工作计划

1、规范服务、构建和谐

以"规范服务、构建和谐"为主题，进行深入规范化活动，以服务业主为为重点，规范物业管理的服务行为，提高物业管理工作水平，为业主创造一个良好的居住和工作环境，推动****物业管理中心精神文明建设，促进和谐社区的建设。紧扣"规范服务、构建和谐"主题，组织员工开展"知情、真情、亲情、社情"活动。工作重点如下：

(1)知情：继续按照住宅物业服务基本标准，在管理小区的适当位置向广大业主公开物业服务标准、收费标准及依据;利用各种形式，宣传物业管理的政策法规，在宣传栏等醒目位置张贴形式向业主发送《物业管理条例》，让居民了解、熟悉相关法律、法规、政策，做到服务透明，居民知情。

(2)真情：召开业主座谈会、发放民意调查表等形式了解居民对物业服务的意见和建议，真正倾听群众的呼声，在此基础上制定切实有效的措施，进行认真的改进。

(3)亲情：在"元旦"、"春节"前后开展形式多样的爱民、便民、助民活动，开展上门服务，慰问孤寡老人、军烈属等，为广大居民创造更加便捷的生活条件和环境，增进相互了解，融洽彼此关系，体现亲情，凝聚人心。从业户最关心的问题入手，切实为业户办实事，如免费检查电气线路、义务维修、建立孤寡老人档案，参观机房设备、宣传燃气使用常识等，加强业户回访、征求业户意见等;

(4)社情：通过业主座谈会形式建立与社区居委会的协商议事制度，定期共同研究社区共驻共建共管事项，及时沟通，做到掌握社情，了解民意;支持和配合各级开展安全防范、文明礼仪、科普、教育、文化体育等社区建设活动，促进团结友善、邻里互助良好社会风气的形成。

2、奠定基础搞好培训、让业主满意

****物业管理中心人员来自基层，接触物业行业不久。所以我们要从基础培训、从政策法规，从业技能，从观念转变进行系统的培训。制定详实可操有针对性的培训计划。并结合成人教育特点，项目部的具体情况，开展形式多样的培训。从而达到对工作程序，工作内容怎样做，该做什么，不该做什么。对本职岗位有初步的了解达到上岗的要求。为迎接业主入住做好各项前期准备工作，达到预期效果。

3、树立热爱企业、建设企业的思想，积极配合、开展工作

在工作中我们要始终强调"主人翁"精神，以热爱建设项目的态度去工作。不等、不靠、不推、不拖、各部门岗位做好配合，发挥团队精神，主动为客户服务不强调客观。有条件要做，没有条件创造条件也要做。只要对项目部发展有利，都要积极做好。当好主人。热爱、建设、管好项目为****物业在****小区一期树立良好的品牌。

4、健全设备、设施档案，做好维修工作检查记录

为了保证设备、设施原始资料的完整性和连续性，必需健全档案管理。档案是在物业管理活动中直接形成的文件材料，在形式上，留下了管理者的笔迹和签名;在内容上，记录着物业、业户和管理过程的真实面貌。要求各部门档案按期、细致的整理完成，并不断更新，保持数据的完整性。同时督促厂家做好对设备、设施的保养，保持良好运行，延长使用寿命。并在合理控制公共能源上集思广益，争取合理化建议，把能源费控制在最低水平，减少开支。

5、大力加强项目安防管理工作

小区安防工作一直是小区工作的重点，我们要做到事前控制，流动巡视堵塞漏洞相结合。消除安全死角，确保小区内不发生任何安全问题，对施工单位出现违章操作和违反操作规程的事件，要立即予以制止，并责令其整改恢复。对突发事件要做好预案，同时也要让全体员工牢记盗窃事件的重要性和严重性;

6、加强社区文化活动，促进精神文明建设

发挥****物业****小区管理处本地区域优势，依托村委会的支持积极开展有益的社区全民健身文化交流，民俗展示等一系列活动，以满足业主业余文化的需求，积极参加上级单位和地区的公益事业。如赞助"希望工程"给灾区捐款捐物等。

7、加强物业管理知识的学习，提高专业化管理水平

通过对员工的定期，不定期业务培训和考核，从而提高服务层次，改进服务质量，使员工专业培训率达到100%。初步达到具有一定的专业知识和处理正常事务的能力。人人熟悉掌握各岗位工作的要求和细则，不断提高工作质量和专业化管理水平，树立良好的服务意识，积极主动地为业主服好务，赢得对****物业一期管理服务中心的信任。

8、搞好宣传教育，拉近业主与物业距离，用心与业主接触沟通交流：

(1)业主们，在从四面八方聚集到一个新的生活环境下，开始肯定有很多的不适，特别是预期值很高的消费心理和幻想的房间雏形被很少接触的毛坯房给打破后，产生极大的心理不平衡，这种不平衡会持续一段时间，装修以后或者更久，如果在其这段时间或装修中出现不理想或一些堵心事，其的心态会有更突出的异常现象，在传统思想的支配下产生一种自我保护意识，怕吃亏，怕受骗，怕被宰，说明他们对我们的企业不了解，缺乏认知度;这要靠我们在实际工作中去感动靠我们日常的宣传;

(2)在物业管理这个事物或管理服务形式被全面认可接受前，要有一个较长的逐渐被认识、被接纳的过程和过度期，在这个时期，方方面面都在做物质和经济基础方面的准备，在做思想、法规、理论、标准方面的准备、意识观念方面的准备;我们需要积极、主动的去做一些基本的宣传工作，去与业户、客户作沟通工作，介绍我们的基本日常工作和基础工作，使我们企业的管理服务理念深入人心，主动创造条件、机会，营造适合的氛围;主动引导舆论，去控制舆论导向;

(3)物业要充分利用宣传栏，开展物业基本知识，政策法规。社区活动概括。消防常识，防盗窍门等一系列宣传活动。同时把一些典型案例分析介绍给业主引起警觉，真正为业主着想，共同建设自己的家园。保持和谐的邻里关系，物业真正起到穿针引线作用让业主满意。

七、各部门工作计划：

完成****小区一期入住后的工作重点：

①培训工作：制定培训计划包括行为规范，专业知识、先进经验的学习等等。不定期的对员工的培训效果采取多种形式的考核，严格要求并把奖惩制度落实到工作中。弥补工作中的不足，做好新入职员工的培训工作，完善培训程序，做好培训记录。

②在做好本职工作的基础上，支持配合领导，协调好与各部门的关系。与员工们一起共同学习，共同提高。

③档案管理：建立健全各类档案，认真细致的收集各类档案，将收集到的档案进行认真细致的整理、归档，做到资料完整、规范，记录清楚、详细，查找方便、快捷，真正做到有据可依、有案可查。

④后勤保障工作：关心员工，加强凝聚力，尽力为员工解决实际困难，做好项目部的后勤保障工作。

1、客服部：

实现物业专业化管理，为住户营造优美、舒适的居住环境，是2011年下半年客服部的工作目标和努力方向。

①业户的档案资料建立及时、完整，符合公司的要求。

②对员工进行细化培训，不断提高工作质量和专业化管理水平，树立良好的服务意识，积极主动地为业户、客户服务。

③加强与业主的沟通，服务中心人人要建立自己的客户群体。为业主办好事、办实事。业主满意度要达到98%。

④积极开展业主需求的调查，提升物业服务价值。

⑤积极开展社区文化活动，营造温馨、健康的社区生活环境。

⑥对入住业户进行满意度调查，全年覆盖率达100%。

⑦开展丰富多彩的社区文化活动 为业主增添生活乐趣。

⑧利用宣传栏，向业主们介绍物业知识、生活常识、健康信息等，同时也将向业主们随时介绍物业公司的工作，便于业主的认知和监督。

2、工程部：

(1)设备设施的计划保养工作：

①严格执行定期巡视检查制度，发现问题及时处理，每日巡检不少于1次。

②根据季节不同安排定期检查，特别是汛期，加强巡视检查力度确保安全。

③消防系统的维护：结合安保部的需要，及时检查、维护保养，使各类消防水泵、绿化用水设施、红外对射以及消火栓设备处于良好的状态，根据实际需要采购备品备件，以便及时更换，确保设备发挥应有的作用。

④单元门楼铁艺护栏根据实际情况安排除锈刷漆。

⑤业户装饰装修已基本接近尾声，2011年12月将全面进行楼道、阳台栏杆等公共区域墙面的修缮工作。

⑥根据实际情况对各类设备(水泵、风机、监控设备等)进行维护保养。

(2)完善配套设施：

①督促开发建设单位完善园区道路照明设施。

②督促施工单位完善设备设施的维修工作。

③督促开发单位将楼四周开裂部分进行修复。

(3)节能降耗：

①进行小区照明设备的改造，将小区路灯能耗降到最低。

②将楼道、小区路灯的灯改为节能型。

③将楼梯内照明控制开关改造为触摸延时开关。

(4)设备设施的重大技术改造：建议开发单位对一期水泵房、进出口改造，加装监控设备，以降低****物业****小区管理处人力成本。

(5)提高服务质量：树立为业主竭诚服务的职业志向，自身要做到仪表端庄;语言谦逊、文雅、准确;主动热情，事事为业主着想。对业主委托的事情要认真做好，对业主的后顾之忧要积极想办法解决，使业主能身心愉快安居在小区内。

(6)解决房屋遗留问题：督促开发部进行房屋遗留问题的返修工作。

(7)做好安全生产管理工作，逐级落实安全生产责任制，签订安全管理责任书。

(8)环境的管理：做好对房屋外立面、内部结构、室内装修的管理和控制，维护园区环境的美观，制止乱搭乱建、乱码乱放、违章占用公共区域面积的行为，保持优雅宁静的良好环境。

(9)防冻保温措施：冬季防冻保温工作不容忽视，针对楼内设备设施情况制定相关防冻保温措施。

3、安管部：

⑴安防管理：安防管理包括防盗、防破坏、防罪案等一系列管理活动，为此做出如下工作计划：

①加强门岗的检查力度，严格执行来客登记制度，对进出小区人员进行严格管理，确保小区无闲杂人员进入，保证业主安全。大宗物品持出门证出门，各种机动车辆的进出严格登记并查阅车证。

②加大巡逻检查密度，做到勤巡视、勤检查，要害部位无异常、无隐患。

③加强对员工进行安全管理教育，如突发事件的处理，报警、现场保护、急救、事故报告等。

④对安管员、监控人员进行治安管理培训，明确各自的岗位职责。

⑵消防管理：火灾是物业安全管理的最大"敌人"，一旦发生火灾，人身和财产都会受到严重威胁，为此制定如下防范计划：

①严格根据《中华人民共和国消防条例》的规定，建立健全防火组织，并确定相应的防火责任人，将防火责任分解到各户，由各业主、住户、装修单位等个人或物业使用人负责所属物业范围内的防火责任。

②每日进行防火检查，根据检查出的火险隐患制定和落实消防整改措施。

③以保安部为中心组建义务消防组织，实施严格的消防监督管理。

④加强对消防设备设施的巡检和维护，对发现的问题及时进行处理和解决。

⑤建立和健全防火安全制度，向住户、员工落实应急疏散程序等消防常识。组织安管队员、工程维修人员、及相关部门人员进行消防演习，培养处理突发事故的能力。

⑶泊车管理：

加强泊车管理，对安管人员进行专项培训，提高停车管理的技能和服务质量。做到进出车辆记录清楚，进行车况检查，核对车证的真实性及有效期，加大便民服务力度。

4、保洁部：

⑴加强保洁人员的服务意识和服务质量管理;

⑵定期对保洁人员进行技能培训，促使保洁人员技能熟练率达到80%;

⑶监督指导保洁人员做好园区内的保洁、绿化工作，努力为小区住户营造优美、清洁、舒适的居住环境;

⑷做好园区内的卫生清洁、消杀防疫、环境保护等基础性服务工作。

八、20xx年下半年的六大希望

1、个人要在持续反思中去强化责任心、热情和对人的尊重。

2、有意识去感受工作乐趣，追求大家合作成就一番事业的幸福感。

3、对自身能力要扬长补短，将自己不足之处列成清单，逐项改进。

4、重视工作的模式。注意总结改进工作方法，把成功做法形成模式，运用到同类问题的处理。

5、树立经营意识，珍惜资源，要患得患失，重视投入产出关系。

6、强化项目管理能力。

在物业市场日趋激烈竞争的时代，随着政策法规逐步完善，业主维权意识逐步提高，媒体不利的舆论导向使业主更加敏感，也使物业管理陷入尴尬境地，要摆脱尴尬除站稳市场，抓住机遇外，就要在服务的整体水平和服务质量上下功夫，服务重在细节。细节贵在"以人为本，以诚为准"于细微处见精神。我们要精诚团结，提高整体服务水平和服务质量关键的时刻，如何适应市场，得到业主认可,关键在"转变观念、树立服务意识"做好各项基础工作，充分利用现有资源及公司的平台。认认真真、扎扎实实地做好每一件工作。

范文参考：销售主管的工作计划实用版1820字

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销售主管的工作计划【篇一】

工作三年来，在公司领导的支持与同事的拥护下，我已很荣幸的晋升为公司销售主管。我非常感谢公司的信任，在这里我得到的不只是经验和财富，更多的是家庭的温暖。如今已是销售主管的我，一定不辱使命，将销售工作做到更好。结合我上以的销售工作总结中的优缺点，针对我司的实习情况，以下是我销售主管的工作计划：

关于我的销售主管工作计划主要从四大方向出发：

一：基层到管理的工作交接在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。

二：金牌销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。

新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。

三：高效团队的建设

主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：

1．营造积极进取团结向上的工作氛围 主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位；奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。

2．制定良好的规章制度 项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到？

3．建立明确共同的目标 项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。

四：落实自身岗位职责

1．应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。

2．协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。

3．主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会， 沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

4．创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

5．及时传达公司下达的政策，并不断的考核。

6．负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。

7．做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。

8．负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。

9．负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访××六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：××市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

销售主管的工作计划(篇二)

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访xx六县区经销商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的经销商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

一、项目内容

1、项目名称

2、主要产品

3、生产纲领(分阶段实施的要注明)

二、项目单位简介

1、公司名称、地点、历史沿革、资产、主要设施、所有权属(包括固定资产、无形资产、专利、品牌)

2、公司人才：一是领导班子整体素质，二是项目主管和技术主管的个人素质，二是技术队伍的整体素质。素质包括学历、职称、经验、业绩、团队精神、背景。

3、公司经营概述：以表格列出近三年的营业收入、生产效率、技术质量指标、产销率、产利率、人均创收、税前利润总额、市场覆盖率(指地区)和占有率(指占有市场实际需求总量)、资产增值

4、公司现主要产品和生产能力，现新产品开发情况。

三、项目技术

1、项目产品技术先进性：一是与国际领先水平比，与国内同等比，将主要技术性能指标、外观、被新技术更新替代的周期等主要内容列表进行比较。二是用论证报告、用户反馈、获奖证书、实物展示等证据说话。三是用人才、专业、业绩、有创意的规划等证明技术创新能力。四是与院校及科研机构紧密的技术合作关系。

2、技术升级的规划和措施。

四、产品质量

即从原材料、外购外协件的采购、生产过程的控制、质量保证体系的动作等方面阐述如何建立有效的质量保证体系。

五、市场需求

1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定生产什么产品和产品进入市场的方向。

2、市场分析：

(1)市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率;

(2)目标划分：即目标区域和目标占有率。

(3)目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

(4)市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。

3、行业分析：

(1)明确行业现状，特别是主要竞争对手情况(包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)

(2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

4、市场预测

六、产品成本和价格定位

1、产品成本：一是产品成本构成及价值;二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等)。

七、销售策略

1、销售模式;2、销售政策;3、销售措施;4、促销手段;5、销售网络;6、售后服务体系

八、投资总额及构成

1、投资总额

2、筹资渠道

3、建设计划时间表及资金用途构成(体现精打细算，把钱用在刀丸上;对大项目而言，切忌要求资金一步到位)

九、财务分析

1、重要财务指标：近三至五年正常生产所需的资金流量、成本、单位产品利润率、销售金额、投资回报率、资产增值。

2、收支平衡分析，包括与生产能力相适应的最小产出、最在产出所需要的最低支出和考虑到各种风险在内的最大支出，计算盈亏平衡点。

3、计划损益：预计各种风险可能带来的损益额度。

4、计划现金流转：按满负荷生产、资金回笼周期、定额库存、在途发出商品计算资金流量和资金周转周期。

5、计划资产负债表。

十、政策

1、国家宏观产业政策。

2、地方或行业微观政策。

十一、风险

1、任何项目都有风险，没有风险是不正常的。项目在不同阶段有不同的风险，体现在市场、管理、技术、政策、财务等方面。对可预测风险，要有客观的、有逻辑的分析，对不可预测的风险点到为止，不必赘述。

2、预防出现风险的手段和措施。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

销售主管的工作计划(篇三)

我是从事公司销售工作的，在新的一年我有信心创新高，特拟定三方面的销售人员个人工作计划如下。

一、实际招商开发操作方面

1、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。

2、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

3、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

3、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

4、做好公司XX年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

5、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。

6、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

8、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心。

销售主管的工作计划【篇四】

转眼间，20xx年已成为过去成为历史，但我们仍然记得去年一整年的激烈竞争。本行业天气虽不是特别严寒，但大街上四处飘着的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会是一个大的竞技场，竞争也将更加的白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上千家企业都在抢人才，抢市场，大家切身的感受到了市场的残酷成都，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为xxx万，其中一车间球阀xxx万，蝶阀xxx,其他xxx万，基本完成了今年初既定的目标。

球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、 细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、 技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xx、xxX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、 人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、关于公司管理的想法

我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的.没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：

1)工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导

2)例会 定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要

3)定期检查 计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务

4)公平激励 建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。

以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。

五、明年工作计划

(一)销售目标

初步设想20xx年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为xx万左右，球阀xxx万左右，其他xx万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。

(二)销售策略

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，

1、 办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“xx”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“xx”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广xx品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为xx推广。

2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得xx很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

3、 扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

4、 强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

5、 收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。

(三)销售部管理

1、 人员安排

a) 一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表。

b) 一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款。

c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等。

d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题。

e) 专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通。

f) 所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题。

2、 绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。

b) 业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

c) 工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

3、 培训 培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

4、 安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。

以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。

销售主管的工作计划【篇五】

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系，销售主管工作计划。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息及业务信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；明年对自己有以下要求

1：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作争取这个客户。

3：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上需要和客户达成一致，超越自己的权限，要及时向上级领导汇报申请。

4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象，工作计划《销售主管工作计划》。

6：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

7：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

8：和宾馆其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

9：20xx年市场竞争的残酷性在加剧，只有及时解决市场营销的创新和有效手段问题才能更进一步的扩展业务，掌握市场的主动权,20xx年要带领销售部全体员工共同努力，为宾馆创造更大利润空间。

工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为宾馆做出自己最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好！以上就是我担任销售部主管工作以来的小结，也是我个人20xx年下半年工作总结 ，不足之处，请领导批评指正。

销售主管的工作计划【篇六】

俗话说的好：“火车跑的快，快靠车头带。”一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对20××年的做出了新的工作计划。

一、工作方向

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年，相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

二、目标市场

将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

三、重点促销产品

鸡汁和果汁在20××年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

四、销售队伍人力资源管理

1.人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市常。

2.人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

4.培训

给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。

对于20××年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。

小学水平二体育教学工作计划 关于工作计划的范文

小学水平二体育教学工作计划

领域

领域目标

水平目标

期望目标（达到水平目标后，学生能够）

教材内容

运动参与

具有积极参与体育活动的态度和行为

乐于学习和展示简单的运动动作

向同伴展示学会的简单运动动作

a.技巧动作b.球类基本技术动作c.体操类

向家人展示学会的运动动作

运动技能

1.获得运动基础知识2.学习应用运动技术3.安全进行体育活动

1.说出简单的运动动作的术语2.会做简单的组合动作3.知道如何在运动中避免危险

1、说出一些简单的动作术语，如：侧平举、体侧屈、踢腿等，还有踏步、跳跃等。2、会做一些球类运动的简单组合动作，体操的简单组合，还有武术、舞蹈等组合。3、知道不按照规则进行游戏和运动的危害，会在活动中发觉危险因素。

a.基本体操、韵律舞蹈（身体基本组合动作）、技巧等。b.球类、游戏、广播操、武术动作、特色项目等。c.对抗、接力、投掷与游戏

身体健康

1、养成正确的身体姿势2、发展体能3、具有关注身体与健康的意识

1、基本保持正确的身体姿势2、发展协调与平衡能力3、描述自己的身体特征

1、在日常学习和生活中初步具有正确的身体姿势2、在徒手操、队列等练习中保持正确的身体姿势3、通过多种练习形式发展平衡与协调能力4、描述自己的身体特征

a.走、跑游戏b.基本体操c.跳跃与游戏d.技巧与器械体操e.体育基础知识

心理健康

1、了解体育活动对心理健康的作用2、正确理解体育活动与自尊自信的关系3、学会通过体育活动等方法调控情绪

1、体验体育活动中的心理感受2、具有展示自我的愿望与行为

1、体验参与不同项目的运动的心理感受，如：紧张、兴奋等。2、体验运动中的疲劳的心理感受。3、表现出较高的热情。4、对成功与失败的感受和情绪表现。

a.技巧和器械体操。b.走、跑游戏。c.舞蹈、武术d.体育基础知识

社会适应

1、建立和谐的人际关系2、具有良好的合作精神和体育道德

在体育活动中表现出合作行为

1、体验并说出个人在参与团队游戏时候的感受。2、知道在集体活动中如何与他人合作3、与他人合作完成体育活动任务

a.投掷与游戏b.跳跃与游戏c.技巧与器械体操

实用！学校体育教学工作计划5篇

学校体育教学工作计划【篇一】

在认真钻研教学大纲和结和本校实际的基础上，制定出切实可行的教学计划。

一、学生现状分析

所任教的709—714班学生，年龄在12——14岁之间，处于青春发育的高峰期，身体发育较快，男女差别较大，男生活泼好动，表现与强；女生趋于文静，不好活动。因此要因势利导，加强男生的身体素质练习，培养女生积极参与体育锻炼的习惯。

二、指导思想

单杠（.跳上成正撑慢翻下；单（双）脚蹬地翻身上成正撑.）

双杠（支撑拍动；“男”臂屈伸.）

趣味健身项目

垫子（前滚翻接转体180度接后滚翻屈腿起;“女”仰卧起坐.）

跳绳（1分钟跳绳）

三、身体健康

1.发展位移速度

2.发展有氧耐力

3.发展反应速度与灵敏、协调

4.发展力量

5.发展柔韧

6.了解活动中的安全与注意问题是节节有

四、心理健康

①了解心理状态对身体健康的影响。

②学会用呼吸调节法调节情绪。

③了解实现目标可能遇到的困难体育课学期教学计划体育课学期教学计划。

③通过积极的体育活动，逐步增强自尊与自信。

④比赛时与同伴合理分配角色。

⑤知道并指出体育活动中的不道德行为。

⑥简单评价体育与健康信息及媒体信息。

⑦自主、合作、探究学习。

五、教学总结 （分析反思）

①.在进行单元教学时应充分考虑单元教学内容对学生的技术目标、体能目标和思想教育目标的相互协调与统一体育课。

②.在进行单元教学时应充分考虑单元教学内容对学生的技术目标、体能目标和思想教育目标的相互协调与统一。

③.教学内容的排列顺序应充分考虑单元教学内容与学校场地、本地气候的特点相适应。

④.在设计实际教学时应充分考虑教学内容和教学方式对学生的思想教育渗透，力争做到一个内容渗透多个目标，一个目标用多个内容来完成。

⑤.单元教学方式的选择要以学生的发展为中心，适合学生身心健康发展规律，根据学生实际设计出使每个学生都能受益的教学方式。

学校体育教学工作计划【篇二】

一、 教材分析

本学期的教材选择主要依据学生身心发展状况和学校实际情况，按照水平四教学目标以及年级教材内容的递进性，在初一学习的基础上，我们选择了提高学生力量素质的实心球练习，提高心肺能力的耐久跑练习，提高合作学习以及球性的排球练习，以及提高学生综合素质的武术练习，提高学生跳跃能力的跳山羊练习。在开学处安排学生复习初一学习的队列队形练习和广播操《舞动青春》，以提高学生的纪律性整体性。还按要求安排了健康教育课，以提高学生的健康知识，满足学生对健康生活的需求等。具体安排可以参照后面的教学进度表。

二、 教学目标

(一) 运动参与目标

1、自觉上好体育与健康课，经常参加课外体育锻炼。能体验到运动的乐趣和在运动中获得成功的体会。

2、学会制定短期(如一周)锻炼计划，并按计划进行锻炼，能够对计划实施情况进行简单的评价。

(二) 运动技能目标

1、初步学会分析体育比赛中出现的现象和各种问题。

2、基本掌握各种运动技术。如掷实心球技术、跳山羊技术和排球垫球技术。熟练掌握少年拳动作路线和节奏，能基本演示整套动作。

3、掌握安全运动的能力，学会在运动中自我保护并能保护他人的方法，学会一些常见运动损伤的紧急处理。

(三) 身体健康目标

1、通过各种练习提高学生的有氧耐力、协调性、灵敏性以及弹跳能力等各项身体素质。 2、了解一些健康的生活方式，掌握常见疾病的防治方法。

3、掌握青春期保健知识和卫生知识，健康度过青春期。

(四) 心理健康目标

1、让学生了解体育活动对心理健康的作用，认识身心发展的关系。

2、掌握体育与健康理论知识，学会通过体育活动等方法调控情绪。

3、形成克服困难的坚强意志品质，学会团队合作学习和合理竞争，树立集体荣誉感，学会正确对待成功与失败。

(五)社会适应目标

1、建立和谐的人际关系，生生关系，师生关系等，使学生具有良好的合作精神和体育道德。

2、让学生学会获取现代社会中体育与健康知识的方法和途径。

三、教学措施

1、健康知识：主要通过讲述为主，学生讨论与实践相结合等进行。

2、基本体操：队列队形主要通过强化训练，分组训练、竞赛等方法。广播操的教学主要通过完整教学和分解教学，学生反复练习，分组练习，比赛等方法。

3、排球教学：主要采用自主合作学习，分组练习，讲解技术，示范，分层教学，游戏，比赛等各种方法完成教学。

4、武术教学：主要采用多媒体整体演示，教师分段教学，学生探究合作学习，小组比武竞赛等方法完成教学。

5、田径教学：耐久跑教学主要采用分组比赛，定时，定距离，合作接力游戏，定向接力游戏等激发学生运动兴趣的方法完成教学。实心球教学主要采用模仿练习，小组探究合作学习，教师讲解示范，分组比赛等方法完成教学任务。

学校体育教学工作计划【篇三】

一、学术条件分析

高一每个班大约有40名学生。每个班的素质差别很大。男生好动，敢于挑战，女生安静，不愿意动。虽然他们很喜欢体育课，但不喜欢传统的教学课。他们害怕困难和危险的运动，他们对运动的兴趣需要加强。此外，根据上学期身体健康标准的结果，学生体质普遍较差，运动水平亟待提高。在此期间，学校教学场地尚未完全建成，遇雨无法正常进行户外活动，对体育课的正常教学造成了很大影响。如何诱导学生自主锻炼、参与锻炼、终身锻炼势在必行，不断加强体育教学，全面推进新课程改革势在必行。

二、教学内容

要正确处理教材，必须抓住教材的重点和难点。运动技能不同于其他学科，需要系统地进行，循序渐进地提高，才能掌握一门技能。在继承优良传统的基础上，大胆改革，与时俱进，创新，体现课程的时代性。在课程内容上，要注意改造传统体育，引进新体育。选择符合时代要求，有助于为学生终身发展奠定基础的体育与健康基础知识、基本技能和方法。在教学方法上，尝试改变单一的灌输式教学方法，改变过于强调讲解和示范的教学形式，营造有利于学生主动参与、乐于探索、勇于实践的良好教学氛围。

根据高中生的生理和心理成熟度，应高度重视学生学习方式的转变，注重提高学生自主学习、探究学习和合作学习的能力，以促进学生的学习、体育学习和健康促进。在充分发挥教师主导作用的同时，要确立学生的主体地位，尊重学生的感受和需求。要高度重视培养学生的体育爱好和特长，促进学生体育锻炼习惯和终身体育意识的形成。课程目标的确定、教学内容的选择和教学方法的更新都特别注重学生学习兴趣、爱好和个性的发展，鼓励学生自觉主动地进行体育锻炼，从而全面发展身体素质，提高学习的运动技能水平，培养积极的自我价值感，为终身体育奠定良好的基础。

三，教学要求

1、深入思考，认真分析学术条件，确定教学内容。

2、广泛阅读教材，认真备课，精心设计各项教学计划，增强体育教学的针对性和实效性。

3、面向全体，尊重个性，培养骨干，互助互鉴，共同营造良好的课堂教学氛围。

4、同组、同案教师相互学习，取长补短，及时总结，不断发展和探索教学方法。

5、合适的教学方法。多渠道、多层次、多种教学方法、教学手段和教学形式紧密结合，富有启发性，充分调动了师生的积极性。

6、优美的动作示范，简洁的语言讲解。动作演示是很好的直观教学。优美的演示可以激发学生的学习兴趣，增强学习的自信心。精炼的语言可以提高学习效率、练习密度和运动技能水平。

四、教学措施

1、严格掌握课堂常规，制定科学合理的课堂常规要求和措施，确保45分钟课堂质量。

2、要有明确的教学目的，多渠道、多层次地结合各种教学方法、教学手段和教学形式，富有启发性，充分调动师生的积极性。

4、重视理论课的教学，让学生能够

学校体育教学工作计划【篇四】

一、指导思想

以《新课程标准》为动力，深入开展教育教学研究，不断提高教学效率，全面提高学生素质，使学校的体育工作越上一个新台阶。以《学校体育工作条例》为体育工作的基本法规，以“健康第一”为宗旨，把学校体育工作作为实施素质教育的突破口，以科学的管理促进学校体育工作全面健康发展，建立完善科学的管理体系，深化教学改革，全面推进素质教育。贯彻《小学生体制健康标准》。争创学校的体育特色，培养全面发展的学生。

二、工作目标：

1、继续深化教育科研，强化学科研讨，提高教学质量。

2、抓实传统项目，加强业余训练，提高运动质量。

三、工作重点及主要措施

1、狠抓课堂常规，提高课堂质量

本学期体育组将狠抓体育常规，提高堂课质量，根据大纲，新教材，积极组织好体育教师对新教材的理解和运用能力，使体育教师领会新课程标准的精神实质，根据新教材和学生具体情况制定好教学计划，备好室内和室外课教案。加强理论学习，提高师德水平，理论水平，教学和教科研能力。在各方面严格要求自己，做到为人师表，严守学校作息制度，不迟到，不早退。上课对待学生耐心细致。建立好体育科研小组，有计划，有步骤地实施教科研，多统计数据，以论文的形式来汇总。上课多练，多讲，以达到提高学生身体素质的目的。

2、规范实施《学生体质健康标准》

严格执行课程计划，按表上足、上好体育课，认真落实“两操一舞活动”，课余时间让学生真正动起来，确保学生每天有一小时的活动总量。本学期，要强化学生室内广播操的训练，举行广播操和眼保健操比赛认真实施《学生体质健康标准》，确保成绩合格率达市规定指标。

3、积极开展教科研活动

根据教导处工作计划和学校关于开展教研活动的要求，本学期的体育教学的重点是提高课堂教学的效率和教师新课标的领悟和运用能力。在总结过程中注重课堂教学的实用性和科学性。正常开展教科研活动，深化课堂教学改革，优化教学结构，切实提高课堂教学效率。认真学习体育理论知识和体育教学方法，注意工作经验的积累和总结，撰写教学论文，促进体育教学水平的提高。开展好听课、评课活动，分管体育的校行政要加强随堂听课并及时反馈意见，以促进体育教学水平不断提高。

学校体育教学工作计划【篇五】

（一）、幼儿发展目标

1 、对体育活动感兴趣，可以参加锻炼、游戏、打球等体育活动。

2、走、跑、跳、爬等基本动作相对协调。

3 、能积极参与和适应各种运动活动，运动密度和运动量合理，充分锻炼身体，养成运动习惯。

4、各种基础活动协调，有准备，敏感。有一定的耐力和速度，姿势正确。

5 、熟练、醒目或协调操作材料和工具，如使用订书机、安全别针、螺丝刀等。

6 、学会处理日常生活中可能出现的突发事件，具备初步的自我保护意识和能力。团体活动要注意安全。

（二）、活动安排内容

九月

1 、《徒手操》

2 、《狡猾的狐狸》

3 、《切西瓜》

4 、《猪八戒搬西瓜》

5 、《守菜园》

十月

1 、《蚂蚁搬家》

2 、《捉蚂蚱》

3 、《打野鸭》

4 、《铃儿响叮当》

十一月

1 、《收萝卜》

2 、《小猴搬家》

3 、《小兔子运货》

4 、《支援前线》

12月和1月

1 、《捉数字》

2 、《结冰》

3 、《鞭炮劈啪响》

4 、《打雪仗》