关于加强社会治安工作实施计划范文

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关于加强工作实施方案

关于加强社会治安工作实施方案

各站、办、所、中心、（村）、综治目标责任：

根据××市综治暨公安工作会议精神和××市社会治安综合治理委员会《关于进一步加强机关楼群院落暨村（居、社区）治安联防工作实施方案），为了进一步充分调动机关单位、人民群众参与社会治安的积极性与主动性，通过专业队伍建设和群防群治、联防联治网络构建，推进治安防控网络的建设。特制定本方案。

一、组织领导 为切实加强对治安防控体系建设和群防群治队伍组织领导和协调、指挥，确保此方案的全面贯彻落实，特成立群防群治工作领导小组，其组成人员如下：（人员名单） 二、工作目标 通过抓机关单位楼群院落专业保安守护、布点、抓队伍建设抓辖区背街小巷巡线、抓社会治安楼群院落值班守护和背街小巷巡逻督查控面，以点带线，以线带面，建立全天候、全方位、动静结合的治安防控网(来自: 工作总结之家)络，有效地预防、控制和减少犯罪，最终实现点、线、面一体化的群防群治组织建设。充分调动社会各方面积极因素，发挥职能部门的作用，依靠群众，建立健全办事处综治整体防控网络，使群防群治工作逐步社会化、规范化，实现“发案少、秩序好、群众满意、社会稳定”的目标。

三、工作重点 （一）营造氛围，强化宣传发动 各社区（村）及责任单位要充分利用全国五月综治宣传月的契机，把实施“居有所安”和创建“和谐青龙”和“平安社区”、“平安小区”、“平安村寨”、“平安院落”相结合，掀起推进群防群治向纵深发展的新高潮。

1、各站、办、所、社区（村）要加强组织领导，充分利用和整合社会资源，动员组织广大群众积极参与群防群治工作，共同维护社会治安，构建和谐稳定的社会环境。一是要组织召开各种动员大会，分析辖区治安形势，充分认识到群防群治工作的重要意义，明确抓本辖区治安工作重点，二是各社区（村）要通过书写2条以上宣传标语，通过发放宣传资料及宣传栏等形式营造浓厚的宣传氛围，三是各站、办、所联系社区（村）干部职工要进村入户面对面地开展宣传教育，提高群众自防意识。

2、各机关、企事业单位要以房屋产权划分明确自己工作职责，以创建“平安院落”、“平安小区”为载体。教育干部职工及家属“看好自己的门，管好自己的人”，各单位要悬挂或书写固定的宣传标语，在院落内设置宣传栏，共同营造氛围。

3、办事处通过组装宣传车，利用电视、广播、新闻媒体进行广泛宣传发动。

（二）提升防范水平，推进楼群院落治安防控网络建设 1、完善机关楼群院落保卫工作机制。各机关单位及驻辖区厂矿（场）要按照房屋产权归属，按照“谁主管、谁负责”的原则，按照清综治委办发文件精神，建立以防控责任制为重点的单位守控体系。

2、组建专职巡逻防范队伍。辖区公安派所要针对易发案路段、易作案时段等特点，组建专职巡逻防范队伍，采取蹲点守候、夜间巡逻等方式开展治安巡逻，提高见警率，提高防控力度。

3、组建社区（村）巡逻防范队伍，开展义务巡逻。各社区（村）以社区（村）为单位组建一支不少于10人的巡逻队伍，成员由社区（村）干部、辖区零就业家庭、低保人员家庭、治安积极分子等人员组成。社区、城中村以背街小巷，居民小区、楼群院落巡逻为主；农村以村民组为单位组织开展巡逻，社区以重点防范入室盗窃为主，农村以大牲畜和水利机电设施防范为主。

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销售工作实施计划

根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较*3年度增长11.4%.*5年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.*0年中国空调品牌约有400个，到*3年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。*5年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在*5年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在*5年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：xx年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：xx年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

以上是xx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！！

街道办事推进新村建设的实施方案 关于工作计划的范文

街道办事推进新村建设的实施方案

一、指导思想

根据生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主的社会主义新农村建设总体要求，坚持统筹城乡发展基本方略，按照整体推进新农村建设、大力培育特色产业、加快基础设施、跟进完善公共服务的工作思路，科学规划，突出特色，以点联片，以片带面，努力建设村美民富、文明和谐的社会主义新农村，加快农村全面建设小康社会建设进程。

二、组织领导

加强组织领导，为确保建设工作的顺利进行成立新村建设工作领导小组，成员名单如下：

皂角街道新村建设工作领导小组成员名单{略}

三、目标规划及任务

20XX年度，经街道党工委、办事处研究，结合各村（社区）实际情况，确定太安村为新农村建设点，总投资约为570万元，逐年进行项目建设；建设目标规划及任务如下：

1、基础设施建设（总投资约为150万元）

①、20XX年度实施太安村1、7组全长约2公里村道的路面硬化工程，路面宽4.5米，结构为水泥砼路面投资约为80万元；道路两旁为绿化带投资约为30万元。

②、在新建的村道适合地段修建休闲活动小广场并进行绿化，同时功能也可扩展为回车场，方便群众文化、休闲，投资约为40万元。

2、特色风貌打造（总投资约为：400万元）

从20XX年开始，对在30户以上的约20个院落和农房集中点进行风貌打造，风貌打造工程逐年实施，具体内容为：

沿太安村1、2、4组、什观路沿线、瀑布沟移民安置点三个点，呈十字型进行延伸，统一标准；院墙及农户院门建成为具有川西民居特色的灰色筒瓦、卷檐风格，总投资约为400万元。

3、产业结构调整及培养产业支撑（总投资约为20万元）

太安村属于农业大村，加大产业结构调整和培养产业支撑是促进农民增收的必由之路，实施内容如下：

①、依托皂角农科园的技术优势，在太安村扩建占地为35亩的核心试验基地。

②、建设皂角农科园配套的水稻专家大院。

③、依托近邻城郊的地理优势和新建于太安村的养老中心，结合生活需要，发展蔬菜种植业；加快三产业发展，实行小商品供给保障配套，投资约为10万元。

④、规范废旧回收从业人员，由街道办联系市级部门；对人员进行劳务培训、劳务输出和创业引导，逐渐转移产业方向，投资约为10万元。

四、强化职责

新村建设工作实行分级负责、责任到人、上下联动的工作机制，各组要加强对规划编制和产业发展的指导，强化对项目实施和资金使用的监督管理等工作，是工作不流于形式，切实将太安村打造成为皂角新村建设的一个亮点，带动周边村建设的积极性；为新村建设工作打下坚实的基础。

学习动员阶段“回头看”实施方案 关于工作计划的范文

关于学习动员阶段回头看实施方案

按照区委的部署，根据《第二批保持共产党员先进性教育活动的实施方案》要求，在学习阶段结束前，组织开展一次回头看，特制定本实施方案。

一、时间安排和检查方式

各党小组回头看工作，采取支部检查的方法，从8月20日开始，到8月25日结束。

二、主要内容

回头看的总体要求是做到十查十看。一查思想发动情况。看党组织是否发挥了作用，先进性教育活动组织机构是否健全，是否加大了联系不上党员的寻找力度，是否制定了实施方案，是否制定了具体的推进计划，是否召开动员大会，动员报告是否紧密结合工作实际和党员思想实际；二查学习落实情况。看教育活动是否覆盖到了所有能联系上的党员，每名党员是否按照规定完成了必读篇目和选学篇目，是否组织党员群众深入开展了党员先进性具体要求大讨论，还要看学习时间是否达到了40学时，是否有学习笔记；三查制定先进性具体要求情况。看是否概括提炼出体现本社区特点的具有时代特色的共产党员先进性具体要求；四查四位一体工作机制运行情况。看是否落实了结对党员是否到位，是否帮助帮扶对象解决了实际问题，促进了活动的有效开展；五查领导带头情况。看党支部书记和各党小组长是否在下功夫抓好先进性教育活动的同时，以普通党员的身份积极参加先进性教育活动，带头学习，带头讲党课或作专题辅导，带头查找问题、立行立改，带头解决实际困难和问题；六查坚持学查改结合情况。看对查出来的问题是否进行了归纳整理，积极整改，切实解决实际问题；七查主题实践活动开展情况。看是否通过形式多样的主题实践活动，不断赋予了党员先锋工程新的内涵；八查典型选树和宣传情况。看党组织和党员个人典型选树、宣传的力度大不大，看好的经验、做法推广的力度大不大；九查开门搞教育情况。看是否通过电教、电视、报纸、板报和发放宣传单等形式，营造了良好的舆论氛围，是否成立了群众监督评价小组；十查两不误、两促进情况。看是否把先进性教育活动的成效体现在促进各项工作、加快发展上，做到教育活动与各项工作协调发展。

三、几点要求：

1、各党小组要认真组织进行回头看。回头看是学习动员阶段的一项重要内容，是对活动开展情况加强督促检查的一项具体措施。党支部有专人负责，着力抓好落实，切实通过回头看，把学习动员阶段工作搞得更扎实，更富有成效。

2、把握回头看工作的重点。在回头看工作中，我们注意总结和推广好的经验，发现和表扬好的典型，进一步推进先进性教育活动的深入开展；同时还要通过回头看，看还存在哪些不足和差距，还有哪些工作需要加强和改进。

3、党支部对学习动员阶段工作进行认真地分析，做出客观全面的总结，书面总结材料在8月27日前报街道党工委先进性教育活动办公室督导组组。

小学红领巾文明监督岗实施方案 关于工作计划的范文

小学红领巾文明监督岗实施方案

为创优良的育人环境，培养学生参与学校管理的能力，形成自觉遵守校规校纪的风尚，养成良好的卫生习惯，配合值周教师检查、督促全校学生日常行为规范的实施，促进班风、校风建设。学校大队部建立了红领巾文明监督岗，监督岗由三到六年级同学组成，分成若干组参与值周。现制定监督岗的值日要求如下：

一、监督成员由工作能力强，乐意为大家服务，能以身作则的少先队员担任。监督岗成员要严格要求自己，衣冠整齐，佩带值勤袖章，树立良好形象。

二、监督岗队员必须在规定区域定时上岗，每天佩戴红领巾和监督岗标志、于早晨8：008：20，中午2：002：20左右在校门口和操场值勤，检查学生佩戴队员标志，检查学生出勤情况，购买零食情况，维护公共场所的清洁卫生，维护课余活动纪律，禁止一切违背《小学生守则》与《小学生日常行为规范》的语言、行为。中午及平时课间在校园内巡视，对任何违反校规校纪行为进行和不安全的行为进行监督和阻止。

三、值岗时间必须佩戴值日标志，严格要求自己，认真对待检查，要求做到公正、公开、公平地记载情况，必须严格做好检查记载。在开展工作过程中应讲文明讲礼貌。

四、红领巾监督员的工作实行值周制，全称为值周干部，每周一升旗仪式向全校同学介绍。值周干部实行岗位负责制，必须定时、定岗定责、上岗，值岗时必须配戴值岗标志，认真做好监督记载。

五、在监督过程中，值周干部遇到重大事件或难以解决的，应及时与附近值班教师联系，妥善解决。

六、红领巾监督岗工作大队部组织实施，实行每周一次交接手续（每周五午休时间），回报值周情况；每月一次例会制度，汇报、总结、交流监督情况。监督员必须每周五向大队辅导员和值周教师汇报值岗情况，由值周教师汇总并填写校务日志，评选明星班队。

七、红领巾监督岗记载情况将列入中队实绩，作为明星班队队评比内客之一。学期结束对表现突出的文明岗干部进行表彰奖励，对不能胜任此项工作的队员及时调整，班主任和同学应当积极支持监督岗成员工作。

电器销售工作实施计划（例文）

根据公司*8年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司*7年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。*4年度内销总量达到1950万套，较*3年度增长11.4%。*5年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及*7年度的产品线,公司*7年度销售目标完全有可能实现.*0年中国空调品牌约有400个，到*3年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到*4年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。*5年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在*5年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在*8年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司*8年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在*5年至*8年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在08年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-*8年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

*8年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

*8年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：*8年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：*8年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

以上是*8年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！

珠宝销售工作实施计划【收藏】

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

具体写发可参考本栏目的范文，结合具体情况做适当的修改。

小学品德与社会教研组工作计划 关于工作计划的范文

小学品德与社会教研组工作计划

一、情况分析

上期教学反思：从上期的检查检测中，可以看出学生对本学科有较浓厚的兴趣，学生在主题教学活动中收获颇多。本组教师团结互助，说课看课评课促进了教师的成长。年轻教师积极性高，成长很快，赛课活动深受好评。

本期工作挑战：本期将有一个大型的活动专题作业的展示，如何设计有效的作业，如何做到有效的批改，还需探索。教材在品德与生活、品德与社会的起始年级也将改用教科版教材，因此，研讨新教材在本期尤为重要。二、指导思想：

以邓小平具有中国特色的教育理论和三个代表的重要思想为指导，全面贯彻党和国家的教育方针，认真学习先进的教育思想和品德与生活及品德与社会新课程标准。贯穿以学生的发展为本的理念，牢牢抓住基础教育课程改革这个全面推进素质教育的核心环节，全面整合现有教育资源。以更新观念为前提，以提高品德教师的整体素质为核心，以提高课堂教学效率为重点，不断解决教学中的新问题。教师必须加强自己的业务知识和理论学习，指导自己的教学实践，争取在教学中多出成绩。注重未成年人思想道德建设。在减轻学生过重的课业负担同时，不放松学生双基训练。主动积极地探索与实施新课程相适应的教学方法的改革。

三、教研活动的内容及措施：

1、加强教研组的建设。每周定期开展教研组活动及校本培训，学习教育教学理论，提高教师的综合素质。组织重读新课标，领会其精神实质，探讨学科发展走向。

2、本学期在教材的起始年级改用教科版新教材，因此，应组织组内教师进行新教材的学习。重新审视教材，在新的理念下重读教材，收集课例。结合学校提出的全面提高教学质量的要求，认真开展课堂教学研究，坚持课堂教学八认真，上好每一堂课，抓好常态课。

3、树立教育科研意识，指导学习消化相关教学理论。认真进行教学十环节的评比和课例研究，在备课、教学、说课、看课、评课、研究等领域进行合作。新老教师要互相学习，争取教研组内同志在本学期都有长足进步。

4、开展好组内听课活动，认真组织好本组教师参加科任大组的每周一课的教学研究活动。组织参加市赛课活动的观摩学习，不断提高教学水平。在第三学月，进行学科与现代技术整合的课例展示和经验总结。积极参加各级教研活动。

5、在教学中努力探索符合课型和学生实际的教学方式，进行同课异构的探讨。加大学生的活动量，促进学生采用体验感受、合作探究、解决问题等为主要特征的学习方式，使教学更符合新课程改革的精神。

6、继续开展好单元主题学习下的专题作业研究和教学效果评价。专题作业一直是品德组的特色作业。在本学期，应在认真分析教材特点的基础上，结合学生学习的实际情况，制作全新的一至六年级的专题作业卡，并在教学活动中投入了使用。继续探索教学效果评价的多元化。在高段，可以尝试对所学知识性内容进行检测。

7、配合学校学科展示要求，在四楼开办学科展示墙，让孩子们在潜移默化中受教育。

8、进行学科资源库的建设。完善学科博客，能和兄弟学校和相关单位进行网上教研，资源共享。整合教学资源，进行资源库资料的搜集与整理。

9、与其它组教师配合，进行综合课程教学内容纵向（幼小衔接、小初衔接、初中史地政学科等）整合与横向（语文、数学、科学、心理、艺术等）整合的初步探索。

四、学月安排

9月：

1．制定教研工作计划

2．组织教师参加区教研活动，开展片联组教研及校本教研。学习新课程标准。

3.组织教师学习新教材。

4.抓好教学常规，培养学生良好行为习惯。

5.研究大组内的每周一课的教案

10月：

1.搞好教研组建设，确保教研活动质量。青年教师说、看、评课活动开展，上教研课。教学岗位竞赛活动。

2.抓教学过程管理，落实教育局的五还给和教学八认真。教案的评比与展示活动。

3.抓好教学常规，抓好学生行为习惯的培养。专题作业卡的研究，专题作业活动展示。

４.市赛课活动的观摩学习。

11月：

1.青年教师说、看、评课活动小结、评优。

2.市赛课活动的观摩学习小结。相关论文、理论的学习。

3.教材分析，课例征集。

4.学科资源库的建设，资料的搜集。

5.学科与现代技术整合课例研究，研究课展示。

12月：

1.专题作业卡应用小结。

2.教学效果考查及评价方式研究。

3.课题、论文交流。

4.开发课程资源，建立资料积累、管理机制。课例、论文、课件等资源包的搜集和整理，学科资源库的建设。

5.片联组活动总结。

1月：

1.期末复习,检查检测，学科质量分析，做好期末总结工作。

2.填写《学生成长记录册》。完成学校各类报表。

3.教研组工作总结。

销售主管实施计划

*办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：

1—3月4—6月7—9月10—12月

58304元35120元19000元144961元

销售回顾：公司产品的结构多层次,系列组合，依托自身商誉优势,在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由20*年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。

经营分析：

1、经销商的定位，*现有的两个经销商：A（李军）与B（黄丽春），A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上,需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果,打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外,公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：

存在问题：

1．经销商违规（冲货、窜货）

*地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与*办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击*市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2．空白市场尚未开发

前期工作重心在*，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色,相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场,先入为主。

经验总结，于20*年12月18日，*办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：20*下半年禽流感带来餐饮风波，*市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%,禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。

*6年工作计划

*6年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，*市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

工作方向：

1．对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2．解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3．销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

目标市场：

将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有与*经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

重点促销产品：

鸡汁和果汁在*6年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

销售队伍人力资源管理：

1．人员定岗

*办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2．人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3．关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

4．培训

给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。