教你写范文：营销计划怎么写

制定工作计划能使自己形成良好的工作习惯。赶快一份工作计划，为了自己变得更优秀。面对抒写工作计划你毫无头绪？小编精心整理出来的《{教你写范文：营销计划怎么写》大家可以参考参考！

一、营销策划

此业务具体营销策划分为两部分：

第一，联系商会/市场管委会进行营销。

1. 建立与商会/市场管委会的合作关系，例如签署合作协议。

2. 通过商会/市场管委会获得符合基本条件的商户的名单

3. 以商会/管委会名义发函至各会员单位，推广公司信贷咨询业务，并由商会/市场管委会牵头收集有意向商户的相关信息

4. 协同商会/市场管委会，依据市场具体情况，以帮助解决中小商户融资难的问题开展座谈会、联谊会，实现公司与潜在客户之间的接洽

5. 对于获得的目标客户名单，可以进入市场进行拜访，或邀请商户来到公司面谈。

第二，自主发掘潜在客户。M.BijiaOGAo.COM

针对石家庄几个大的商贸集散点进行逐户拜访，如新华集贸、太和、南三条、福兴阁等所在区域的商户

二、营销具体流程

第1天，与银行沟通，拿到银行互保具体措施

第1-2天，公司提出信贷咨询业务细则（包含服务种类，方式，费率等）

第2-4天，设计传单，联系公司进行制作。传单包含互保业务介绍，简要的申请标准，公司介绍，公司所提供的服务等。重点突出公司办理互保贷款手续简便，放款速度快，资金来源安全，抵押少甚至无抵押等优点。

第2-4天，通过公司老总，推进与市场管委会、商会的合作。洽谈具体事项包括如何合作，能否提供符合条件的商户名单，能否协助公司发函给会员单位进行推广互贷业务，能否协助公司组织座谈会、联谊会，营销费用等。（根据商会、管委会合作程度，时间可以延长或缩短）

第4-5天，催促商会、管委会发函，在会员单位中进行融资产品的推广。

第6天起，开始按行业对商户进行住户拜访，发放传单，与感兴趣的商户进行洽谈。同时，以解决商户融资难为主题，商户/管委会组织潜在客户举办联谊会、座谈会进行业务宣传。大概每周一次会议，并在一周内完成该类别客户的拜访整理。

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营销计划范文

工作计划是职场达人必备的良好习惯，看的越多，学的越多，自己才能明白计划的意义。那么优秀的工作计划书是什么样子的？这篇《{营销计划范文》里面的内容你我值得学习。

新医改方案的公布和实施，对于医药生产企业的营销来说，是具有重大影响的改革举措，我们一方面是对新医改方案提修改意见，一方面更要找出应对之道，笔者通过通读几遍新医改方案，思考出以下医改方案的应对之道，这些应对策略必须正视新医改提出的解决方案及思路。

一、企业的渠道策略要与国家对于流通体制的改革和管理的方向保持一致

新医改方案中有关药品流通的论述有：“基本药物由国家实行招标定点生产或集中采购，直接配送，减少中间环节，在合理确定生产环节利润水平的基础上统一制定零售价”；“严格实施药品经营管理规范，探索建立药品经营许可分类、分级的管理模式，加大重点品种的监督抽验力度。”；“规范药品生产流通。完善医药产业发展政策和行业发展规划，严格市场准入，严格药品注册审批，大力规范和整顿生产流通秩序，推动医药产业优化升级和技术进步，发展药品现代物流和连锁经营，促进药品生产、流通企业的整合。建立覆盖面广、体系健全、便民惠农的农村药品供应网和监督网”

这些论述够表明，医药流通渠道有两个趋势是不可避免的：一是渠道缩短，渠道必然会扁平化，一步到各级各类终端将是政府已经既定的政策选择，企业就应该适应；二是加强监管，实施资格准入制度，分级许可制度、如新农和供应配送网、以及一些商业公司社区卫生中心药品配送资格取得。制药企业必须重视以后这些渠道变化状况，及时调整自己商业渠道选择策略，抓住具备这些资质的流通企业，抱怨和等待是无用的。

二、产品的生产研发要与基本药物制度匹配

建立基本药物制度在一片众说纷纭中，终于在这次“新医改方案中”尘埃落定，将开始推行，而且明确规定基本药物定点生产、招标采购。文中有明确规定：“制订基本药物使用规范和临床应用指南。城市社区卫生服务中心（站）、乡镇卫生院、村卫生室等基层医疗卫生机构应全部使用基本药物，其他各类医疗机构也要将基本药物作为首选药物并确定使用比例。基本药物全部纳入基本医疗保障体系药物报销目录，报销比例明显高于非基本药物。”就是说，你能不能成为基本药物，或者成为基本药物生产供应商，将决定了你的未来，因为国家明确规定了基本药物的使用纳入规范、并规定了使用最为广泛的使用范围、使用数量、医保报销的比例。

那么以前的对待基本药物和定点生产的`企业来说，怎样调整自己的产品及其营销策略呢？笔者认为首先要改变以前的两种思想：“大企业图名而进入定点生产目录，小企业图利最好不进入定点生产，因为生产也因为价格低而亏本”的观念。成立政府公关部，及早介入基本药物目录产品线的完善、产品结构调整、定点生产企业资格申报取得、招标部门怎样才能做好招标等工作。尤其是不能怕国家定价偏低亏本。我想国家是不会把企业都往死里整的，关键是短期内体国家分忧，二是成立定点药企协会，当原材料涨价到一定程度时，就要抱团和国家有关部门去诉求涨价。

三、注重第三第四终端的深度开拓

很明显，第三终端和第四终端（社区市场）是这次方案中特别强调的，这可能与经济发展了，要构建和谐社会，以及政府有财力，要为广大民众解决看病难与看病贵问题下的决心。

总体上看是积极向上的，就是说国家将花钱解决中低层农村即城镇居民的医疗卫生问题。第三第四终端必将快速扩大。因此在很多制药企业折戟第三终端后，在推陈出新，重新组建队伍，制定好好规划，就可以在这一中低端市场一展身手了。尤其是文件中还提到的“常见病、多发病、慢性病”治疗产品生产厂家，更应该与时俱进，抓住时机，实现突破。

四、注重非公立医疗机构新特药营销

这份文件中，多次提到卫生事业的公益性，同时也明确提出了公立非公立医疗机构发展，降低公立亿元比例，完善这一块市场的多元化投资主体。鼓励疾病治疗中，健康保险作为支付手段，这比较明显就是富人的病，按照市场规律来办事，富人要想使用非基本药物目录中的产品，请到非鼓励医院，这里服务好、药物新、但要自己付费或者服绝大多数费用。

作为制药企业，应该成立专门针对这一块的营销队伍，研究这一医疗市场的的药品采购导向、医生用药导向、新特药销售方式等。

五、otc终端的生产企业营销，“品牌＋直供到终端”成为不二选择

作为一般的otc产品和otc生产企业，恐怕新医改方案带来的不是福音。新医改方案中，大力强调要改革药品价格形成机制，建立科学合理的医药价格形成机制。比如仿制药从低定价制度、药品外包装标示价格制度，加强支付对价格的监管等。如果国家实施针对不同产品实施固定范围的加成定价制度，无论是对医院处方药市场还是，都将是一场灾难。到时工业营销人员无法洗出在医院销售产品所需的中间费用的钱，otc渠道主推高毛利，60—70%也将寿终正寝。到时产品靠什么营销，答案就是品牌营销、直达终端。固定较低比例加成率后，中间渠道环节没有费用空间，不可能再经过一批（总经销）、二批（快批）、三批（快配）了。药店要求直达终端。

笔者颇为不明白的是：这次医改方案针对药品零售只有六个字“…发展药品现代物流和连锁经营…”即“发展连锁经营”零售药店已经发展到34万家，它的产业定位是什么？它在人民群众的疾病治疗和保健中到底是什么作用？新医改方案可以说是只字未提，令人难解。

安全计划怎么写

没有计划的工作杂乱无章，看似忙碌却是空缺的，赶快一份工作计划，为了自己变得更优秀。写工作计划的时候哪里没有可以参考的范文？希望《{安全计划怎么写》的内容能帮你理清思路。

一、质量观念

1、首先我们要塑造一个我们的质量观念、我们基本上斱是做一些国内知名品牌、在质量方面要求比较高、所以在生产过程中，大家一定要特别注意细心点、一但发现问题或是感觉不对时，一定要经过核对、确认方可继续生产。

2、在生产过程中如发现布料或绣花、丝印等出现抽纱、起绉、沾粘、裁片损坏或不全时应当挑出以坏片处理、另外收集放开。

3、严格按照要求车缝、不自做主张、注意线路。针距等问题、当以缺口、记号、缝位尺寸化生产、不懂就问…

二、环境没备

一个好的团对、生产环境也非常重、不随地丢垃圾、我们的生产物料、须摆放整齐、车好的半成品放满时应及时捆好放到指定位置堆好、生产过程中的坏片线简不随地丢弃、应收集放好以便更换新裁片。

爱护公物、不破坏车间的任何设备及工具、不随意拆装设备零件、如有须要可另外申请、保持车位整洁、经常清理设备、爱护公物人人有责…

三、修养素质

大家在一起就是有缘、应和睦相处、相互帮助、多多沟通、提高自我修养、素质、高品质生产、素质化相处、我们的业绩才有所保障、这对我们的生产、品质是最关健的…

生产管理

1、上料

领料时、当以生单为准、应清点每一个裁片、织带、扣具、商标织麦等物料，尤其是电绣、丝印等重要主料、核对每一个裁片的数量、形状、颜色、尺寸等确认配色、分类摆放、以前片料、后片料、围料三大基本分开放置、以免岀现混乱、难于查找…

特别是形状大致相同的物料、更应该分开放置以免错用物料…注意电绣、丝印、皮革类等一些高精物料摆放、以免岀现压坏沾粘、起绉、退色、缩水等现象发生…

2、上线

上线前应尽量做产前样或临时产前样：以确保生产安全：分清色差、注意配色…上线时应测试好裁片的弹性。缩收性以及纹路等性质、对于特殊物料也应当做一些相关测试、以免生产中出现难以补救的错误…

如：扣具、能否相符；炮钉：能否防锈；织带；是否缩水以及尺寸等…一系列测试…

3、生产

在生产过程中、应及时注意发现可能会岀现的相关问题…如：起绉、线路、针孔、退色、沾粘等问题…严格按生产单要求生产、以样包为准；以裁片点位、缺口、记号尺寸化生产…特别注意在以合包尺寸要求下的点位、

如：围的大小。接片的大小点位等…特殊缝位的对点等…分清裁片物料的左右上下与正反面！特别是尺寸只相差一点点的物料…

生产时应先检查调试好我们的设备、以免岀现牙印、压伤、刮伤裁片、调试好线路针距、…特别是皮革制品对于设备要求较高…一定要耐心测试、以达到质检要求方可生产…

4、流程

生产过程中、流程是非常重要的、它关系到我们的产量、质量等重要问题、一但流程出错、产量下降那是肯定的、要是出现大批量反工、那质量也就没保障了…

以最基本的背包来讲：从左到右；从前到后；从上到下、这一基本理论来排序、工序名称也是如此…以包袋的结构来讲：前片、后片、大围三大基本构造生产…

在排序流程中：应先了解员工的技术能力：速度和质量观念、合理安排、不寻私、不针对、平等对待…以生产质量为生存；以生产产量为目标…

5、收尾

任何包袋生产都是有尾数的、也是最头痛的…这就要在生产过程中靠大家及力的配合、努力号召员工尽量的不要乱丢、乱放物料、对于坏片、剩余多余物料整理放好、以便收尾时能快速清尾。

把能配的先配好、配不起来的物料再从新清点、以把欠缺的物料数量清出…对于能再利用的物料、将以、以大改小、以长改短、来节约物料资原…尽量做到不浪费、不空补等物料资原…

人员管理

管理的第一要素即是管人、也就是要拫据人的心理和思想规律通过尊重人、关心人、激励人来改善人际关系、充分发挥人的积极性和创造性…从而提高劳动和管理效率…

所以本人认为只用规定制度来管制约束…是很不科学的…传统的制度管理、并不能完全让员工达到目标或带有压制性…应人性化从心理方面下手管理…方能事半功倍…

1、学会按人分类、用赞美去满足员工的心理…

2、了解员工的需求：明白不仅只为了薪水而工作…

3、尊重个性、差别对待、运用合理的不公平去激励…

4、用心发现员工的兴趣、让员工永远充满希望…

5、利用好耿直的员工、用宽容去对待偏见…

6、注意引导性格孤僻的员工、使员工在挫折中崛起，用荣誉激励奋进…

7、揣摩死板员工的心理、唤醒“沉睡”的员工…

8、要先通情、后达礼、只能理、不能管…

9、让员工各尽其才、赏罚绝对要分明…

10、做善解人意的管理者、做到使员工心服口服、让员工感到你的厚道…

七_工作计划怎么写

orphan;mso-layout-grid-align:none;mso-line-height-rule:exactly;">教材，充分体现了《课程标准》的基本精神和要求，坚持了正确价值观念引导，强化国家和公民意识，让教材（课堂）成为学生建构良好品性、生活态度、价值取向的互动坐标。

教材内容的安排偏重于个人与国家、个人与社会，偏重于我国的基本国情和基本制度，更多地注重于对学生进行公民意识、国际视野的培养，培养学生认知社会、适应社会的能力，为青少年学生逐步走上社会、扩大社会交往、参与社会公共生活打好基础。

教材重点难点

1.做守法公民，维护合法权利。

2.拥护党的领导，发展人民民主，走共同富裕道路。

3.放飞理想，立志成才。

个人

教研

专题

“一趣、二疑、三主”课堂教学模式的研究。

完成

任务

的措施

1.抓好课堂45分钟的效率,要做到精讲精练,概念清楚明白,条理清楚,重点突出,难点讲清,切实做到落实"三维目标",打好基础,发展学生智力,培养学生能力。

2.抓好后进生的个别辅导工作,从端正其学习态度,积极参与课堂的读,思,练活动,使其成绩在原有基础上更进一步。

3.加强教育科研,理论联系实际搞好思想品德学科研究。

4.注重教学方法,教学手段的多样化和现代化.积极运用幻灯,投影,录音等多媒体,网络等进行辅助性教学，加大教学中的信息量，拓宽知识面

教学中涉及专题教育的应用

法制教育、环保教育、心理健康教育等

周次

起讫时间

教学内容及复习、检测、考试安排

涉及专题教育

1

9.1-9.7

第1课（2课时）

2

9.8-9.14

第2课（2课时）

3

9.15-9.21

第3课（2课时）

心理健康教育

4

9.22-9.28

第一单元复习（9月19-21日中秋节放假）

5

9.29-10.5

第4课（第一课时）（10月1-7日国庆假）

6

10.6-10.12

第4课（第二、三课时）

7

10.13-10.19

第5课（2课时）

8

10.20-10.26

第三单元复习、第6课（第一课时）

法制教育

9

10.27-11.2

第6课（第二课时）、期中复习

10

11.3-11.9

复习、考试（11月6-8日期中考试）

11

11.10-11.16

评讲试卷、第6课（第二课时）

12

11.17-11.23

第7课（第一、二课时）

13

11.24-11.30

第7课（第三课时）第三单元复习

14

12.1-12.7

第8课（1、2课时）

环保教育

15

12.8-12.14

第8课（3课时）第9课（1课时）

16

12.15-12.21

第9课（2、3课时）第10课（1）

17

12.22-12.28

第10课（2、3）第11课（1）

18

12.29-1.4

第11课（2）（元旦休假3天）

19,o:p

1.5-1.11

第12课（1）复习

20

1.12-1.18

考试（1月17-19日期末考试）

21

1.19-1.24

1月24日放寒假

22

专题教育类别：法制教育、环保教育、安全（消防）教育、健康卫生教育、国防科技教育、心理健康教育等。

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七八九年级20XX-20XX学年第一学期政治授课计划表

年级七年级学科政治任课教师xxxxxxxxxxxxx

学习习惯分析

学生知识能力

学生理解能力较强，上课时都有表达的勇气，但是表达不到重点是一个很大的问题。但是作为一个负责的老师，不只是把好学生教得更好，而是更应把潜能生给教好，。充分调动学生学习思想品德的积极性,培养学生学习思想品德的兴趣,逐步形成学生良好的学习风气。

教学目

的任务

1.首先要让他们说出来，会说会表达，做题的能力也就能得到相应的提高，育人的效果也能体现出来。

2.培养学生的自学能力，思维能力和分析概括能力。

3.培养学生自主、合作、探究的学习方式，以及综合性学习创设使学生主动参与，乐于探究，交流与合作的学习情景，从中激发学生进行讨论，多角度的去思考问题。

教材重点难点

让学生懂得珍爱生命，把握青春节拍.

能够拒绝不良诱惑，学会保护自我。

个人

教研

专题

第一单元让珍惜新起点，主动融入并创建新集体

完成

任务

的措施

1.认真钻研教材，备好每一节课每一个环节，尽最大努力备出高质量的课堂指南。

2.课堂上，尽量使用互动方式以及直观教具，给学生创造良好的学习环境。做到：任务明确化、时间具体化、检测落实化、奖评贯彻化。

3.切实抓好过关。虽然中考时开卷考，但为了加强学生的重视，我还是要求学生把一些重点知识点背熟，这就要求过关这一环节要把严：

教学中涉及专题教育的应用

心理健康教育等

周次

起讫时间

教学内容及复习、检测、考试安排

涉及专题教育

1

9.1-9.7

第一课

2

9.8-9.14

第二课

3

9.15-9.21

第三课

4

9.22-9.28

复习（9月19-21日中秋节放假）

5

9.29-10.5

（10月1-7日国庆假）

6

10.6-10.12

第四课

7

10.13-10.19

第五课

8

10.20-10.26

第六课

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年级八年级学科政治任课教师xxxxx学习习惯分析学生知识能力总体上讲,学生学习积极性比较好,普遍都有自觉性。但是课堂气氛有待改善,学生思维灵活性不够强,部分学生学习缺乏兴趣,目的不明确。教学目的任务帮助学生学会克服青春期的烦恼，积极领悟生命的价值与意义，从深度和广度两方面拓展学生的生活空间与生活内涵，提升学生的生命意识，做一个对社会，对国家，对个人负责的现代公民。教材重点难点知道青春期心理卫生常识，学会克服青春期的烦恼，调节好自已的心理充动，学会运用法律保护自已和他人的生命健康不受侵害，不得侵犯与危害别人的健康，生命和权利个人教研专题一趣二疑三主完成任务的措施重视学生自主学习，注意学生的接受性，注重学生的互动合作，强化学生学习的建构性。激发和提升学生的体验，用活动激发和提升学生的体验。在亲身体验中发展。2、注重学生的互动合作，互动活动蕴涵着人文关怀，在学生的互动活动中提高教学的实效性。突出探究式学习，主题探究是每一个单元的灵魂，如何组织主题探究。3、加强学生的道德实践，讨论社会现实与自我成长的问题，根据学生实际和教学条件教学中涉及专题教育的应用法制教育，安全教育，卫生教育周次起讫时间教学内容及复习、检测、考试安排涉及专题教育19.1-9.7第一课（1.2）29.8-9.14第一课（3）第二课（1）39.15-9.21第二课（2.3）49.22-9.28第三课（1）（9月19-21日中秋节放假）59.29-10.5（10月1-7日国庆假）610.6-10.12第三课（2.3）710.13-10.19第四课810.20-10.26第五课910.27-11.2第六课1011.3-11.9（11月6-8日期中考试）1111.10-11.16第七课（1.2）1211.17-11.23第七课（3）第八课（1）1311.24-11.30第八课（2.3）1412.1-12.7第九课（1.2）1512.8-12.14第九课（3）第十课（1）1612.15-12.21第十课（2.3）1712.22-12.28复习1812.29-1.4（元旦休假3天）191.5-1.11复习，准备考试201.12-1.18（1月17-19日期末考试）211.19-1.241月24日放寒假22专题教育类别：法制教育、环保教育、安全（消防）教育、健康卫生教育、国防科技教育、心理健康教育等。

年级九学科政治任课教师xxxxxxxxxxxxx学习习惯分析学生知识能力初三思想品德教学内容与初一、初二的基础关系不大，但与他们在初一初二所养成的学习态度和方法关系密切。部分学生存在对思想品德学科重视程度不够、基础知识薄弱、上课效率低、解题方法欠缺、学习态度不端正等问题，学习缺乏兴趣，课堂气氛有待改善。新学期开始，要帮助学生养成端正的学习态度，教会学生学习思想品德课的方法。教学目的任务

小学_工作计划怎么写

小学20XX---20XX学年度第二学期减负工作计划

本学期，根据区教育局20XX年的工作意见，结合我校的实际情况，学校计划开展“绿色减负”行动，切实把“减负”工作落到实处。一、营造“绿色校园生活”。1、学期初，根据减负的要求，计划分别制定“小学生十项基本权利”，“小学教师十项基本能力”的规范化目标，为学生营造绿色的成长环境。2、在开齐开足各类课程的同时，积极开展综合实践活动，因地制宜组织开展校园文化艺术节等健康多元的校园文化活动，开放图书馆，为学生安排丰富的课余生活；大力推进体育“大课间”，每天大课间实行广播操，跳绳、踢毽子并行的活动，确保学生在校每天至少一个小时的活动时间。二、完善“绿色作业制度”。1、改革集体备课和集体教研的方式，增加作业预设与批改反思一项，以此来实现作业布置的系统性，督促作业批改质量的提高。2、实行作业网上公开制度。班主任老师每天协调各科书面作业的时间，将作业发布到各班的博客专栏中，接受社会的监督。3、开展“菜单式作业”活动。计划将学生作业分成“学科作业”、“德育作业”、“文体作业”、“综合作业”等若干类型，学生选取适合自己的内容完成作业。在活动开展过程中，学校计划收集经典作业设计，编辑菜单式作业集，制作菜单式作业视频，整理菜单式作业感想，独创一种“菜单式作业”的作业模式。三、构建“绿色评价体系”。1、开展学生学业评价活动。（1）组织教师修订学生学业评价标准，并增加学期中段闯关和学期末闯关的等级评定。（2）每班设立学生学业评价员，由学生和老师共同对本班学生进行学业评价。（3）加强教师对本班学生学业情况的综合反馈工作，组织教师制定出具体的整改措施。2、开展星光少年评价活动。学校继续开展星光少年评价活动，并且计划在原有基础上进行改革。（1）组织家长对星光少年的评价进行反馈，同时组织教师谈对星光少年评价的感想。（2）星光少年评价与大队活动结合，由大队对参加学校组织的综合实践活动的学生进行表彰。（3）举办“星光少年”评价成果展。四、开辟“绿色监控通道”1、通过班级博客，将“课程、课时、作业、考试和节假日安排”发布在博客中，面向社会公开，接受社会监督。2、学生评教活动，了解掌握教师日常教学行为。评教内容主要有：老师有无体罚或变相体罚学生；有无上课拖堂现象；作业批改是否及时、认真；作业量是否过大等情况。通过开展评教活动，利用学生监督老师，督促老师上好每一堂课。同时，通过教研活动提高每位教师的课堂效率，真正做到“减负不减教学质量”。2、开展减负调查活动。（学生问卷、家长调查、实地考察）

小学20XX---20XX学年度第二学期减负工作计划