[实用模板]学校清明节活动计划（一篇）

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一、活动目的及意义：

为缅怀革命英烈，继承发扬老一辈革命家的优良传统，深化“感恩”教育和革命传统教育，激发同学们的爱国主义情感，努力学习和践行两会精神，积极响应校团委号召，引导大家树立正确的世界观、人生观和价值观，提高我校学生的主人翁意识，借扫墓之际回顾历史，重温历史，了解革命烈士的英雄事迹，以此增进爱国主义情感。

二、 活动时间：20xx年4月4日。M.BIjIaoGAo.cOm

三、 活动地点：xx公园

四、 活动对象：全体学生

活动主题：弘扬先烈遗志，增强爱国情感

六、 活动前期准备：

1、活动宣传：张贴有吸引力及引导意义的海报宣传本次活动；

2、物品选购：鲜花，花圈；另外准备扫把等清洁工具；准备一份发言稿，以便活动过程中使用。

3、活动当天中午8：30在生活区门口集合，办公室负责清点人数。随行跟派记者，拍照和做校报新闻报道。

七、 活动流程：

1、清扫烈士陵园；

2、向革命烈士默哀；

3、向革命烈士敬献花圈；

4、稍息；

5、代表发言、学生做演讲；

6、重温入团誓词、全体幕哀三分钟；

7、活动结束后，在行政楼举办一次简单的总结与交流会

八、 注意事项：

1、参加此次活动的人员均为学生会干部，人数控制在40人以内。

2、活动期间保持纪律，切勿在陵园内嬉笑玩闹。

3、参加此次活动的成员务必要服从组织安排，不得擅自行动，否则后果自负。

4、有任何建议无论何时均可提出。

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阅读推荐：学校清明节活动策划方案范文优选六篇

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学校清明节活动策划方案(篇一)

一、活动背景

清明节是我国的传统节日，清风吹柳絮，清明节来到，万物凋零的寒冬就过去了，风和日丽的春天真正的开始了。随着清明节临近，清明节经济正慢慢的火热起来，其3天小长假必将引起短线旅游、消费的小高潮。以“旅游、休闲”为由头，推出多款清明节假日的组合产品，以此拉动济南、聊城温泉市场的消费欲望，增加酒店温泉客流量及客房入住率。

二、活动目的

1、以清明节踏青游为主题在五一长假前期的形成一个小高潮，为五一长假做好前期铺垫工作。

2、搭建节日惠客平台，促进节假日消费，提高酒店营业额。

3、展示我店五优良服务品质，塑造御临泉品牌，提高本酒店的知名度与美誉度。

三、活动主题

踏青青明节，爱慕御临泉。

四、活动执行时间

20x年x月x日——20x年x月x日

五、活动亮点

探寻鲁西的西双版纳，净化身心灵尘埃。畅游聊城最美东昌湖，品鉴江北水城文化。

游湖：东昌湖4.2平方公里水面，小岛杨柳岸，船儿慢慢游。

踏青：200余亩酒店江南园林美景，20平方公里东昌湖生态景区，满眼皆绿，呼吸春意，畅享生活。

养生中餐：原生态野菜、广府靓汤、生猛海鲜，打造养生美食文化，绿色健康新传说。

学校清明节活动策划方案(篇二)

一、指导思想：

为号召所有少先队员时刻铭记烈士们为解放国家和民族而不惜牺牲生命的大无畏的.英勇事迹。号召学生向烈士们学习顽强拼搏的精神；培养学生的爱国主义精神，特开展清明节祭扫烈士陵园活动。

二、组织机构：

组长：

副组长：

组员：

三、活动时间：

4月5日

四、活动地点：

xx烈士陵园

五、活动要求：

1)3—5年级部分学生参加清明节扫墓活动；

2)下午1：30集合，整队乘车前往xx烈士陵园；

3)带队老师必须清点好各班人数，并强调活动纪律；

4)总务处准备好花圈。

六、清明扫墓议程

小主持人宣布：xx小学祭扫革命烈士活动现在开始：

1、奏国歌

少先队员们，在这庄严的时刻，我们相聚在革命烈士陵园，先烈们，今天我们集合在这里，向您敬礼，向您歌唱。一朵鲜花，一个心愿，一朵鲜花，一声问安，让我们心怀最深沉的崇敬，向您走去，向您献上我们的花圈。

2、向革命烈士敬献花圈：

先烈们的鲜血滋润了祖国的土地，你们谱写了生命的壮歌，书写了中华人民不屈的奋斗史。让我们永远铭记先烈们的宏伟业绩和英勇事迹吧

3、向革命先烈默哀三分钟，奏哀乐。(默哀)默哀完毕。先烈回眸应笑慰，擎旗自有后来人。我们将继承你们的遗志，实现你们的理想。

4、介绍烈士事迹

5、学生代表讲话。

6、绕烈士陵园一周，敬献小白花。

学校清明节活动策划方案(篇三)

一、指导思想：

为深入推进我校节日文化建设的实施，利用我国人民缅怀先人、仁人志士的重要传统节日——清明节，这样一个意义深远的日子，开展清明节日主题活动，旨在缅怀革命先烈，弘扬爱国主义精神，加强爱国主义教育，引导学生树立正确的世界观，人生观，价值观，使我们的学生从中受到浓郁的'传统节日文化气息的熏陶，并从中受到深刻的思想教育。通过活动，教育学生向革命烈士学习，爱祖国、爱家乡、爱人民，从小树立服务意识。

二、组织领导：

总 指挥：xx

副总指挥：xx

成 员：随同活动的各位老师

三、具体办法：

1、时间：20xx年4月3日(星期五)上午8∶00——11∶00

(学生8∶00集合)；

2、地点：xx烈士陵园；

3、参加对象：xx中学六年级全体师生；

4、活动要求：

①、xx负责整个队列行进，班级的协调。

②、遵守公共秩序，沿途不许学生追逐打闹、买零食、吃零食，严禁乱扔垃圾。

③、遵守交通规则，过马路时、路段较窄处各班老师要特别注意学生安全。

④一切行动听从指挥，不单独行动(特殊情况须经向带队老师报告)

⑤全体师生步行，不准骑自行车；

⑥统一安排时间、要准时；

⑦学生统一穿校服，打校旗、团旗。

5、清明节扫墓活动日程

一、向革命烈士敬献花圈

二、奏《国际歌》

三、向革命烈士英灵默哀三分钟

四、教师代表发言

五、xx小学学生代表发言

xx中学学生代表发言

六、xx镇教委主任中学校长郑主任讲话

七、xx老师带领学生宣誓

5、活动分组：

级部负责人：

6、活动延伸

扫墓活动结束后，各班级召开主题班会，进一步引导教育学生，同时要求学生每人写一篇关于清明扫墓的心得体会。

学校清明节活动策划方案(篇四)

一、活动主题：

网上祭英烈

二、活动目的：

为加强我校少先队员中华民族优秀文化传统和中国革命传统教育，丰富“做一个有道德的人”主题活动内容，响应xx活动号召，现倡议全校少先队员上网祭奠英烈，鲜花留言。通过此活动，引导我校少先队员用实际行动表达对革命先烈的敬仰和追思。

三、活动内容：

各班登录xx栏目，进行祭拜，撰写感言体会，表达对先烈的感恩与敬仰之情。

四、活动对象：

五年级全体少先队员

五、活动时间：

4月4日-4月10日

六、活动地点：

信息技术教室

七、活动流程：

首先，在家有电脑的同学在家活动，然后，在学校以班级为单位，利用信息技术课，在信息技术教师的指导下，登录xx，通过链接xx进入专题网页，组织全体同学进行网上祭拜、献花留言；

具体操作：

页面下方有xx栏目，点击进入；

组织学生轮流或学生代表在xx栏目中进行祭拜，撰写感言体会，表达对先烈的敬仰(点击进入后，选择地区，点击鞠躬、献花或留言，进行相应的网上祭拜活动)。

八、活动督查

各班统计好献花人数和留言人数报少先队大队部。

学校清明节活动策划方案(篇五)

一、活动目的

清明节是我国的重要传统节日，是进行革命传统教育和传统美德教育的极好时机，为纪念这个有着深远意义的日子，开展丰富多彩的主题教育活动，旨在祭奠先烈、先人、先贤，引导少先队员们学习历史，传统文化，缅怀先辈、向往未来，铭记革命先烈光荣传统，学习民族精神和时代精神，为我们的美好未来营造文明和谐的社会环境。

二、活动主题：我们的节日——"清明节"

三、活动对象：全体师生

四、活动时间：20xx年4月3日至12日

五、活动内容

(一)文化探寻：搜集资料，了解清明文化

清明节作为我国的法定传统假日，有着其悠远的文化内涵，各班组织学生通过资料的收集等，让学生逐步了解清明的文化习俗，从中感受到中华民族文化的魅力与丰富内涵，增加学生的文化知识和对祖国的热爱之情。具体内容如下：了解清明节的由来、传说、故事、习俗等。

(二)、网上签名：积极参与，签名寄语

3月26日至4月10日要求学生登录等网站链接，在网上向先贤先烈鞠躬鲜花、抒写感言寄语。此次活动xx网将对网上寄语参与人数进行统计显示，每位未成年人要至少参加签名寄语一次，未成年人参与率要达到100%。班级可以以布置一项家庭作业、上信息课等形式，指导小学生及其家长积极参与签名寄语活动。(要求把学生寄语中选出精彩的语录5篇和活动图片，4月9日之前上交德育室)

(三)实践活动：亲身体验，感受清明文化

各班级根据以下主题，并结合本班特点，积极组织开展好清明主题活动。活动时间：(4月3日—4月12日)

一、二年级：诵读清明小诗和碰鸡蛋比赛

三、四年级：制作"我心目中的英雄"卡或剪纸

五、六年级：写一篇文章，缅先烈，话理想

各班活动要求

1.各班开展诵读清明小诗活动，要求人人会背一首。

2.碰鸡蛋活动：每班要有3—4张活动照片或文字资料。

3.制作"我心目中的英雄"卡或剪纸：要求各班组织学生，把自己心目中一位英雄的图片或文字资料设计在一张16k纸上，或围绕着伟人形象制作剪纸作品。制作完成后在班内交流，选出4份(两份卡片、两份剪纸)上交德育室。

4.缅先烈，话理想

一切伟大的成就，都是从理想开始的。革命烈士就是为实现共产主义远大理想而献身的。结合对少先队呼号的理解，写一篇缅怀先烈的文章，说说自己的理想，要树立"为共产主义事业而奋斗"的远大理想。如何实现理想，运用榜样的力量来激励自己为实现理想而行动起来。

注：假期实践

各班结合本班特点，可以让家长在假期带孩子去扫墓：就近可以到xx等红色旅游景区景点或烈士陵园、烈士墓地祭扫、鲜花和宣誓，表达对先辈的感恩怀念。

参与假期实践活动的孩子注意搜集珍贵的活动资料，如照片、日记、感悟等。

学校清明节活动策划方案(篇六)

一、活动时间

_年_月_日早上9：00。

二、活动目的

缅怀烈士，发扬中国传统习俗，提醒同学们珍惜现有的幸福生活.

三、活动地点

_陵园。

四、经费预算

_(鲜花)+_(资料费)。

五、活动参加人员

_学院_级、_级部分同学。

六、活动前期准备

(1)_学院组织部、纪检部前期策划。

(2)宣传部做展板宣传。

(3)组织参加活动的人员。

七、活动任务分配

组织部：确定路线，组织人员和印发相关资料。

纪检部：搜集宣传单资料、购买鲜花。

宣传部：展板宣传。

院报：随行跟派记者，拍照和做院报新闻报道。

八、活动具体流程

1、学院内部宣传：

_学院_级、_级每班一份宣传单，由纪检委员(或组织委员)宣传。其宣传单主题为发扬中国传统习俗——清明节。

2、扫墓活动：

活动主题：纪念烈士，缅怀故人。

扫墓具体流程：

①_年_月_日上午9：00，组织人员_餐厅门口集合，带队出发。(乘车路线：校外_到_公交站，转乘_路公交车到_陵园)

②到达目的地。瞻仰各个时期烈士名单石碑，在_纪念碑前向革命先烈们致以崇高的敬意，到烈士墓地献花，观看并学习英雄事迹。

③找三个代表讲述他们知道的不同时期烈士的事迹，和我们一起分享他们知道的英雄事迹。

④带队回学校，保证人员安全。

活动后期总结：活动结束后两三天，对活动做相关总结。

学校清明节防火安全教育

学校清明节防火安全教育

清明节即将来临，孩子们都要跟随父母回家祭祖。高枧乡四面环山，森林防火之重不容忽视。为了加强学生的安全防范意识，确保学生过一个平安祥和的清明节，高枧小学通过各种形式，要求全体师生做好以下几点：1、要求学生们尽可能同家长一道参加清明节祭祀祖先活动。怀念祖先，激励后辈，努力做更多有意义的事。让孩子们了解清明祭祖是中国的传统文化活动，值得我们提倡、参与和弘扬。2、鼓励学生们利用这次清明节祭祀活动，走进大自然，仔细观察、用心思考、不耻下问、勇于探索，去学习课堂上书本上学不到的知识，用心感受阳光的温暖、清风拂面、溪水的歌唱、花草的芬芳，陶冶自己的情操，激发热爱大自然、热爱家乡的情感。3、同时告戒学生们参加野外活动时，不要带火种（打火机、火柴等）上山，严禁野外用火，除焚香烧纸的陋习，树文明祭祖的新风。4、如果有森林失火，不允许小学生参与救火。因为小学生无自救能力，很容易出现伤亡事故，这样就造成了更大的损失，所以发现失火要尽快在大人指引下远离火场，并及时报警。火警电话是119。

学校活动宣传计划（一篇）

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根据区知识产权局《关于开展20xx年“知识产权宣传周”活动的通知》要求，为加强我校知识产权宣传普及，进一步提升全校师生知识产权意识，我校决定组织开展20xx年全校知识产权宣传周活动，现将具体活动方案公布如下：

一、活动目的`

为加强知识产权宣传普及，提升全校师生知识产权意识，大力推进以“尊重知识、崇尚创新、诚信守法”为核心的知识产权化建设，为我校知识产权示范学校再创新成就。

二、活动时间

20xx年4月20日至26日

三、活动主题

创新创造改变生活知识产权竞争未

四、宣传活动主要内容

1、利用电子大屏幕、宣传横幅、宣传栏等形式营造校园氛围，普及知识产权知识。

2、开展《知识产权》知识竞赛活动（见附1）。

3、开展“知识产权与我们息息相关”电子版报制作活动（见附2）。

4、征集《科技创造发明设计》方案（见附）。

5、开展《知识产权》讲座。

6、“科技在我身边”职业体验日系列活动。

7、总结、颁奖

五、时间安排

1、4月22-2日“科技在我身边”职业体验日

2、4月24日开展“知识产权与我们息息相关”电子版报制作活动

3、4月2日征集《科技创造发明设计》方案

4、4月26日《知识产权》知识竞赛

5、4月27日《知识产权》讲座

6、4月28日总结、颁奖

六、备注

1各项活动具体内容见附实施方案

2本项活动由学校教学处组织，科技教研组具体落实，相关材料由科技教研组许洁老师收集并汇总。

网友分享：清明节公墓祭扫工作计划写作范例

新一轮的工作来临前要好好地写一份工作计划合理的计划自己的工作，才能享受工作的乐趣，实现自己的人生价值。哪里的计划范文能帮助到自己？2022年最新工作计划范文《{网友分享：清明节公墓祭扫工作计划写作范例》带给大家！

一、指导思想：

为缅怀革命先烈，弘扬爱国主义精神，引导广大青少年树立正确的世界观、人生观、价值观，促进我校精神文明建设，对学生进行爱国主义和革命传统教育，教育学生不忘革命先烈，珍惜优越的学习生活条件，树立远大的理想，磨练顽强的意志，练就过硬的本领，成人成才，报效祖国，为社会的发展做出积极的贡献；在活动中对学生进行文明礼仪、团结互助等行为教育，培养学生的集体主义和组织纪律观念。培养学生的爱国情怀，严谨治学的，发奋学习的精神，大胆创新的意识，使学生受到爱家乡、爱祖国的教育。

二、组织领导：

组 长：黎 奋

副组长：钟有雄 陈学善 蔡亲锋 邢孔华

成 员：林尤波 肖作维 张海福 林小丽

带队老师：（校团委）蔡亲锋 林小丽

三、扫墓地点：

崖城镇郊外烈士墓

四、扫墓时间：

4月2日上午8：30

五、参加对象：

九年级全体团干、正副班长

六、活动安排：（活动由校团委负责）

1、 7：00集合（学校教仪楼前），

2、7：20从学校准时出发。

3、8：00打扫烈士墓卫生。

4、8：30祭扫烈士墓

祭扫烈士墓议程：主持：林小丽（团委副书记）

1、向烈士墓敬献花圈

2、全体师生肃立、默哀

3、学生代表商小丽同学献词

4、校团委书记蔡亲锋老师讲话

5、全体师生向烈士纪念碑敬献小白花

6、瞻仰烈士墓（绕烈士墓一圈）

7、仪式结束后参观烈士陵园，然后自由活动。

8、集合归队回校。

七、活动要求：

1、学生统一穿校服，佩带校卡、团徽，带好校旗、团旗和各类扫具。

2、在活动前，向同学们做好“清明扫墓”的有关知识介绍。

3、要求同学们有组织、有纪律地活动。

4. 要求在活动期间不能大声喧哗、不能随意说笑，（尤其是在默哀时）全体人员必须听从指挥、严肃认真，不允许嬉戏，追逐打闹，要注意文明礼貌，环境保护、饮食安全和交通安全。

5、集体准备饮用水（每人一瓶）。

6、各班团干、班长自己动手扎小白花。

7、以班为单位写心得体会

八、安全措施

1、不准在野外生火。

2、在活动时注意安全保护，远离存在安全隐患的场所。

3、不经老师批准，不得擅自离开队伍。

实用范文：幼儿园父亲节活动计划模板

没有计划的工作杂乱无章，看似忙碌却是空缺的，看的越多，学的越多，自己才能明白计划的意义。有没有值得大家借鉴的工作计划呢？看完这篇《实用范文：幼儿园父亲节活动计划模板》对你的工作一定有帮助！

父亲的角色在孩子的成长道路上有着不可或缺的作用，在现代家庭中，爸爸在孩子心目中的形象是繁忙、威严，孩子与爸爸接触交流的机会甚少。在父亲节即将来临之际，给大家带来幼儿园父亲节主题活动方案。

幼儿园父亲节主题活动方案

一、活动主题

父爱如山、礼赞父亲、孝行天下

二、活动宣传语

1、父爱像山一样沉重，父爱是世上最厚重的爱，拥有它，你就拥有了世上最伟大的一笔财富，在父亲节来临之际让我们一起祝福伟大的父亲

2、父爱是世上最厚重的爱，拥有它，你就拥有了世上最伟大的一笔财富。

3、父亲节来临之际让我们一起祝福伟大的父亲节日快乐。

三、活动目的

以打造校园亲情节日“父亲节”为平台，以丰富的校园文化活动和家庭亲子互动活动为载体，进一步密切亲子之间的感情和家校联系，促进和谐校园、和谐家庭建设。

四、活动形式

1、用过校本《孝心、诚信教育该本》，进一步解读父亲节的由来，宣传父亲节。

2、亲子活动增进了解，密切感情。家校协手，共创和谐。

3、“父亲节日记”征文比赛、让同学们写下想对父亲说的心里话。优秀征文在学校广播中选读。

4、“父亲节感恩贺卡”设计大赛，自己动手制作贺卡表达对父亲节日的祝福对父亲养育自己的感激之情。

5、“爸爸，我爱你”三个一行动:为爸爸捶捶背、倒一杯水、说一句“爸爸辛苦了”。从小事入手，体会幸道。

设计计划一篇

制定工作计划能使自己形成良好的工作习惯。工作计划是实现自己人生价值的垫脚石。一份合格的计划书有哪些点需要学习的？下面的内容一定能开阔你的思路，喜欢《{设计计划一篇》就收藏一下吧！

摘要：物联网作为Internet应用的拓展、延伸以及变革，代表了未来Internet的发展方向，将会对人类生产生活产生变革性的影响。本文对物理网的特征、相关技术及其应用进行了初步研究和探讨。

关键词：物联网；技术；应用

1引言

物联网即InternetofThings，它是互联网未来的发展取向，具有很强的整合性，在相关协议的支持下，物体即Things之间互为连通且各自具有很强的主体性，借助各种信息传感设备和技术，在Internet上实现物体之间的自动识别、追踪、定位、监控以及信息的共享，可以在智能交通、公共安全、文化教育、环境保护等多个领域发挥重要作用，将会对人们的工作、生活和学习带来很大的影响和改变。本文就物联网相关技术及其应用进行初步探讨和研究。

2物联网的主要特征

物联网实现物体的连通和智能感知，是通过在物体上部署或设置一定的感知能力、计算能力和执行能力的设备、芯片或软件而实现的，通过这些手段赋予物体以智能性，然后通过相关网络协议实现物体信息的传递、共享和协同处理。物联网的主要特征体现在下面几个方面：

（1）全面感知。使用传感器、射频识别技术、二维码等技术对物体的信息进行实时的采集和获取，信息传感设备使物联网中十分重要的元器件，物联网中使用的主要信息传感设备包括红外感应器、激光扫描器、全球定位系统以及射频识别技术（RFDI）等，这些传感设备的应用可以实现物体数据信息的读取、写入、传递以及远程非接触模式的自动化感应等，从而实现物联网内物体之间的全面感知。

（2）可靠传递。物联网具有较强的整合性，可以将传统Internet与各种电信网络进行整合，从而具备了将互联的物体信息实时发送和传递出去的能力，物联网集成了多种网络、设备接入以及多种应用技术，从而实现了物体与物体、人与自然界之间的信息交流和沟通，在相关通信协议的支持下，多种网络之间协同工作。与传统Internet比较，物联网具有更强大的开放性，能够随时接纳新的物体、器件和设备的接入并提供新的服务，其自我适应和自我组织能力非常强大。

（3）智能处理。智能处理是物联网的核心能力和核心内容之一，使用模糊识别或云计算等一系列智能计算手段对大数据信息进行分析处理以实现对互联物体的智能化控制，融合了微处理技术、计算机网络技术、传感器技术、无线通信技术等于一体的物联网具备了通过分析判断并做出一些具有一定目的性行为且能够合理处置周围环境等的综合能力，这种智能处理能力是物联网智能化的重要体现。

3物联网的关键技术

（1）无线射频识别技术（RFID）。无线射频识别技术（RFID）是一种非接触式的自动识别技术，它可以帮助人们对处于不同状态下的物品或设备的自动识别和管理，特别是在恶劣环境下这种技术更显示了它的优势，该技术的发展受到了上至制造商、下至零售商普遍的关注和支持，该技术被广泛地应用在供应链管理中以及高速公路的自动收费系统。RFID由标签、阅读器、天线三部分组成，标签是为识别和存储物体对象信息而固着在物体上的，阅读器可以对标签的信息进行读取和写入操作，天线可以在阅读器与标签之间传递射频识别信号。

（2）传感技术与嵌入技术。传感器可以感知或响应被检测对象的明确信息，并且能够将其转换为相应的输出信号，这对于物联网实现物体之间的智能准确测试、感知和控制意义重大，传感技术所要解决的重点问题是对物联网中物体的变化信息进行量化并生成数据，再利用网络传输手段将信息输送到指定的地址。随着纳米技术的发展，传感器技术向小型化、微型化方面发展，并提出了泛在与传感并重的思想，借助纳米嵌入技术实现传感技术的泛在化，纳米技术从分子级、原子级的粒度对物体构建传感网络。

（3）智能计算技术。智能计算技术在物联网中的作用和功能是对传感器感知的信息进行语义上的理解、识别和决策。物联网发展中面临的一大挑战就是对海量的信息进行计算和处理，需要解决如何有效的融合感知的海量信息、如何高效的存储信息、如何进行语义集成以及相关的并行处理技术、数据挖掘技术和知识发现技术等，使用云计算技术可以实现信息存储资源和计算能力的分布式共享。

4物联网的应用

从国内外物联网的应用情况来看，其对整个国家的经济发展和信息化水平都有重要的提升作用，其在电网智能化、交通智能化、物流管理智能化等领域的应用具有典型性。

（1）电网智能化。电网智能化就是使用物联网技术对电网运行进行智能化改造和升级，通过综合运用物联网技术组建具有自适应能力和智能判断能力的集合多种能源能够进行分布式管理的电力网络系统，可以实时地对用户用电信息和电网运行情况进行监控，并且采取最为经济安全的输配电方式将电能送到用户终端，实现电能的最优配置和利用，提高能源利用效率和电网运行的可靠性。

（2）城市交通智能化。城市交通智能化是指综合使用物联网技术对城市交通进行有效的管理和智能化控制，实现安全行车、交通畅通以及提升交通效率，城市交通智能化可以有效的降低堵塞率、减少交通安全事故的发生、降低汽车尾气的排放量以及加强交通监管，目前我国已经有20多个省市区使用物联网技术实现了公路监控的联网，同时城市交通智能化中公交系统的交通智能化也占有重要分量，使用物联网技术可以促进公交站台的智能化、车管专家、无线视频监控、电子票务以及手机公交等智能化服务。

（3）物流管理智能化。物流管理智能化是指综合使用物联网技术对物流供应链及其运行进行智能化管理，物流管理成为了物联网应用的重点规划领域，由于我国物流成本与发达国家相比居高不下，使用物联网技术首要的重要价值就是可以大幅度地降低物流成本，可以促进物流信息技术相关的标准化体系建设，从而建立依托在集成化物联网信息平台基础之上的现代物流系统。

参考文献：

[1]王佳宁,刘巍.大数据时代下的物联网发展[J].通讯世界,20xx(05).

[2]葛磊,皇甫大恩.物联网在循环冷却水系统中的应用研究[J].福建电脑,20xx(04).

[3]李滨,刘莹.应用物联网云计算推动农业信息化[J].福建电脑,20xx(04).

作者：李证 单位：滨州技术学院

优选：谈判计划精选一篇

没有计划的工作杂乱无章，看似忙碌却是空缺的，赶快一份工作计划，为了自己变得更优秀。一份合格的计划书有哪些点需要学习的？本站精选整理的《{优选：谈判计划精选一篇》或许能对你有帮助。

甲方：NUC公司董事会

乙方：NUC公司市场拓展部

NUC是美国一家塑模公司，其内部决议非常民主，长将谈判制度运用到本公司的内部利益的解决上。NUC公司市场拓展部认为塑模公司应该通过“增加销售队伍”而不是“削价”来扩大销售。这让董事会有些犹豫。不过，不管怎样，董事会热切盼望扩大销量，因此必须要做点什么。位于加州的塑模公司是塑压模具行业的领先企业，提供超过200个不同的塑模机械产品，但是每个顾客很少一年购买多于30种。塑模公司的产品卖给塑胶制造商来扩大生产或替换旧机器。自1966年成立以来，公司稳步增长，现在年销售额达到了5千万美元。

全美一共有12家同类公司，另外还有来自日本、德国和瑞典的国际竞争者。不过塑模公司很少在美国西岸感受到它们的威胁。很明显来自国外的竞争者多半依靠工厂的办事处，这在贴近客户，迅速反应上面和本土公司差了一截。12个美国本土公司规模大致相当，产品也类似。每个都有自己的势力范围。其中6个在东部，4个在中西部，2个（包括塑模公司）在西岸。它们的产品价格相当，并且成交方式都是工厂交货。由于前两年市场需求还算强劲，各公司都保持满意的均衡并避免价格战。实际上价格战在这行并不有效——20xx年前有家公司这么干过，结果大家迅速把价格降低到同样水平而整体销量根本没有增加。几年后，价格慢慢又回升到以前的水平了。

塑模公司的销售主要靠6个公司销售代表。每年他们包括工资、红利、旅行、招待的费用统共是66万美元。当一个销售代表即将和顾客达成交易的时候，塑模公司会派遣两个销售工程师前去协助技术性问题，每个工程师一年的开销是12万美元。有时候公司也会在行业杂志上打广告（不超过5万美元），或者参加展销会。它也有个简单的INTERNET主页，但主要的销售渠道还是这些业务代表。在西岸以外的市场签定的合同，代表会获得4%的'红利——但这种情况很少见。

董事会感到危机的是整个行业开始萎缩，董事会不希望塑模公司的绝对销售额受到影响。董事会开始考虑加入西岸以外的市场竞争，因为那里有更巨大的市场潜力。塑模公司的产品被同行和买家公认品质优越，但是并没有到可以让顾客愿意多付钱的地步。实际上，只有在相同价格下，塑模公司才能赢得合同。塑模机械平均价格是每台FOB22万美元，运费从3000到4000美元不等，从西岸到东部还要更贵些。

董事会的想法是让塑模公司来吸收这些运费，董事会指望这样可以被避免认为塑模公司要展开价格战，因为产品价格并没有降低，虽然公司的纯利将减少。

市场拓展部对此并不赞同。他们觉得这会挑起削价的战火，甚至会从东部和中西部蔓延到西岸大本营。他们的建议是多雇佣销售代表去打开中西部和东部的市场，通过提高销售质量而不是降低价格来扩大销量。他们强调增加中西部和东部的销售力量非常重要，因为那里的同行更多，竞争也更加激烈，因此频繁而开销巨大的招待会恐怕不可避免。相比之下，西岸就要平静得多，两家企业相安无事，而其他竞争者在西岸只设有办事处，而没有专门的销售队伍，所以一直没什么大起色。

董事会觉得市场拓展部的话有些道理，但是拿不准在不景气的情况下用这么多钱去扩大销量是否得不偿失。再说，董事会感觉到竞争模式很快就要有翻天覆地的变化，国际竞争越来越强，新技术新产品将层出不穷对现有产品构成巨大威胁。董事会希望自己能做个行业领先者而不是跟随者。不过市场拓展部关于其他市场的竞争要比西岸激烈得多的观点让董事会印象深刻，所以现在董事会举棋不定。

但为了公司的长远利益，董事会决定按公司传统，将将于近期举行一场与市场拓展部的谈判以解决问题。

谈判目标：解决公司问题，谋求公司长远发展！

文明学校创建计划(篇一)

新一轮的工作来临前要好好地写一份工作计划抒写工作计划也是有一定的方式。有什么万能的工作计划书能帮助的自己？希望下面的内容能够帮助到大家。更多《文明学校创建计划(篇一)》相关内容都在笔稿范文网

为了进一步规范学校管理，提升学校形象，促进内涵发展，提高办学水平，建成“人文气息浓郁，校园环境优雅，教育质量一流，办学特色鲜明”知名品牌学校。学校决定在获评XX市文明单位的基础上积极争创XX市文明单位。现结合学校实际，根据XX市《文明单位建设管理办法》的有关规定，为积极做好我校创建XX市文明单位工作，特制定本规划。

一、指导思想

全面落实市教育局工作要点，把立德树人作为根本任务，把进一步提高教学质量作为重点，把转变工作作风作为重要保证，全面提升学校体艺水平，加强教师队伍建设，加快推进名师工程，为把学校建成“人文气息浓郁，校园环境优雅，教育质量一流，办学特色鲜明”知名品牌学校奠定坚实的基础。

二、创建目标

1、以文化人，环境育人。进一步优化、美化、绿化校园环境，全面完善校园文化建设。以创建XX市文明单位为总揽，打造良好的育人环境和构筑良好的文化氛围，开展丰富多彩的师生活动，提升师生人文素养和文明素质。以文化引路，以环境育人，来陶冶学生的情操，推动精神文明建设，提升学校办学品位。

2、德育为首，把立德树人为根本任务。深化学校德育理念，形成以班主任为主体力量、全校教师参与，以日常行为规范为重点，强化爱国主义、集体主义和社会主义核心价值观教育，真正形成全面育人、全员育人、全程育人的德育工作局面。

3、以质立校，科研兴校。以提高课堂教学为重点，大力实施课堂教学改革和狠抓教学常规管理，提高教育教学质量，在全校形成聚集课堂、质量立校的良好氛围。围绕课堂教学和关爱教育开展实效科研，以科研提质，以科研促进学校内涵式发展，以科研兴校。

4、以人为本，精细管理。坚持学校办学以师生为本，实施人文管理，注重管理细节。努力提升干部队伍的工作能力和执行力，大力加强教师队伍的业务能力和综合素养，全面提高班主任队伍的班级管理能力和水平，彰显品牌初中整体办学特色。

5、以创为力，创新机制。坚持与加强作风建设、软环境建设相结合，切实加大文明创建力度，深入开展创先争创优工作和学习型党组织创建工作，扎实推动创建工作向深度和广度拓展，努力提高办学效益和教学质量，促进全校物质文明、精神文明协调发展，为把学校创建为干群同心、师生和谐、运行高效、环境优雅、充满活力的品牌初中努力。

三、组织领导

学校成立创建文明单位领导小组，加强文明单位创建工作的领导和管理，督促检查各项创建工作的落实。把创建XX市文明单位作为基本任务之一，纳入总体工作布局之中。 组 长：

副组长：

成 员：

四、创建措施

(一)锐意进取，强化班子建设

学校党支部、行政班子处于全校的领导地位，能否发挥好班子政治上的定向作用，决策上的主导作用，力量上的凝聚作用和形象上的表率作用，对全校文明工作的开展影响至关重要。因此，在创建工作中，学校高度重视班子建设，以班子建设带动创建工作。领导班子以身作则，在创建活动中发挥模范带头作用。

1、抓好学习，提高素质。落实学校班子建设的“四个性”要求，即计划性、系统性、广泛性和持久性，大力开展创建学习型领导班子的活动。

2、以人为本，民主管理。学校不断健全完善校务公开、教职工代表大会、教职工大会，广泛听取全体教职工对学校工作的意见和建议，从而保证班子决策的科学性。对学校的重大部署，如发展思路、奋斗目标、中层干部的竞聘等，都能在广泛听取各方面意见的基础上，经行政办公会集体讨论决定。民主管理，不仅能尽量满足师生的需求，更提高了师生参与学校发展的积极性。

3、按上级要求配置好学校管理机构，进一步提升干部队伍的综合素养、管理能力、执行力，形成一支战斗力强、做事高效、群众信服的精干干部队伍。

4、完善制度，规范管理。完善管理制度，学校在反复调研广泛听取方方面面意见的基础上，进一步修改完善《实验中学教职工绩效工资分配方案》、《实验中学五年发展规划》、中层干部的竞聘、师徒结对方案等管理细则，使学校管理及对教职工的评价进入科学化、民主化、规范化的轨道。学校档案、人事工作继续做到规范管理，有条不紊。学校管理系统科学规范，每位校级干部都能自觉维护领导班子的团结和威信，根据分工，履行职责，既顾全大局，又相互补位。

(二)更新观念，优化育人环境

1、坚持法制安全教育，创建“平安校园”。学校以当前各界重视校园安全为契机，以行风建设为抓手，通过各级基础教育工作会议文件、法律法规，进一步统一认识，开拓创新，切实做好了校园安全保卫工作以及法律普及宣传工作。

2、优化环境，创建文明氛围。学校以争创“绿色校园”、“人文校园”为契机，将进一步“绿化、净化、香化、美化”校园环境，实施校园文化建设整体规划，大力推进校园显性文化建设，让校训、校风、校纪、《守则》、《规范》上墙，让每一面墙壁、每一处景观、每一棵树草、每一片绿色都会说话，都是育人的阵地;学校将积极创建篮球等特色体育项目。以活动感染学生，以活动丰富师生，让优美的环境熏陶师生，为争创活动提供文明的氛围。

(三)德育为首，创新德育工作

学校将进一步实施“小事德育”。以爱国主义教育为主旋律，以队伍建设为保证，以常规教育为抓手，进一步改进德育工作的方式、方法，大力推进素质教育，推动学校文明建设的进一步深化，形成“和谐、发展”的优良校风。德育工作突出了以下内容：

1.以思想政治教育为基础，确立高尚的道德情操。组织学生认真学习《中小学生守则》、《中学生日常行为规范》、《公民道德建设实施纲要》等加强对学生的爱国主义、集体主义、社会主义教育和国防教育，促进学生树立正确的世界观、人生观和价值观，提高学生的思想、政治、道德素质和心理品质。学校以升旗仪式、班团课、思想品德课等为主阵地，其他学科为辅阵地，强化课堂教学中思想教育的渗透功能，大力开展国情教育、良好习惯教育、心理健康教育等。

2、以日常行为规范为抓手，强化文明习惯和养成教育。结合学校实际情况，我们将行为规范教育作为创文明单位的起点，常抓常新。我们以学习、落实《中小学生守则》、《中学生日常行为规范》为重点，深入开展“校园三星” 评比活动、文明班级评选活动。建设丰富多彩的校园文化环境，办好宣传栏、校园广播站、校园网站等。加强同家长、社区的联系和沟通，形成教育合力，为学生的健康成长营造良好的氛围。

3、重视法制安全教育。组织学生学习《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《学生伤害事故处理办法》，做好交通、防火、防盗、防意外事故等安全教育。加强学生安全教育，提高学生自我防范能力。做好学校应急避灾演练方案。开展突发事件紧急疏散演练，提高师生的安全意识和安全教育的质量。

(四)提质塑形，提高教师素养

全体师生要珍惜学校发展的良好机遇和大好形势，继续稳步推进课堂教学改革，狠抓队伍建设，提升队伍素质，建设精锐的师资队伍。

1、以师德建设为龙头，人人争当文明教工。学校在办学过程中始终将师德师风教育放在教师队伍建设的首要地位来抓。一是组织教师学习《教师法》、《义务教育法》、《中小学教师职业道德规范》、《教师十不准》和《公民道德建设实施纲要》等文件精神，在校内开展师德演讲等活动，针对教职工工作生活中存在的问题，开展自查、互查和整改，对先进优秀同志进行表彰宣传，弘扬为人师表、爱岗敬业的优良传统。二是通过教职工代表大会，进一步修订、完善了各类管理制度，激励广大教职员工加强自身修养，争创文明教职工及文明办公室。三是通过师生结对、家长学校对家长开课、爱心捐款等活动，进一步展示师德风采，树立教育形象。

2、以名师工程为契机，提高教师业务素质与技能。在教师队伍建设方面，进一步建立和完善教师评价体系和激励机制，充分发掘校内外优质学习资源并发挥好作用。学校在师德师风建设、提升教学能力、教师专业成长、教师身心健康、教师文明礼仪、营造良好人际氛围等方面，开展了“建章立制、学习典型、名师点拨、结对互助、自我反思”等活动，切实提高教师队伍的整体水平，让更多的教师在教育教研上潜心地钻研，全校范围内形成了一股前所未有的争做学习型教职工的热潮。

3、继续在教师中开展“师徒结对工程”和教育教学互助协作结对活动，通过互帮互助互学，提升教师整体实力，培养青年教师，为学校的崛起提供了后劲。

4、紧紧围绕课堂教学开展科研活动，以科研提升质量，以科研丰富德育内涵。

(五)夯实基础，强化堡垒作用

学校党支部认真践行科学发展观，发挥每个党员的先锋模范带头作用，增强党支部的号召力和凝聚力，是学校开展文明工作的主导因素。着重开展以下工作：

1、加强学习，争创学习党组织。 随时向教职工特别是党员宣传党和国家重要方针政策、市教育局重要会议精神和重大决策、教育的相关文件，让这些方针政策能及时得以贯彻落实。加强学校办学理念、办学思想、办品牌学校的目标的宣传，做好学校和支部开展的各种活动、教育教学成果的宣传，进一步提高学校知名度。

2、是切实加强党风廉政建设，增强党员干部反腐拒变的能力。支部从制度建设入手，继续落实党风廉政建设责任制、述职制度、报告制度、民主测评制度、校务公开制度，加强勤政廉政建设，增强党员干部反腐拒变的能力。巩固行风建设成果，对人民群众密切关注的收费、补课、师德等热点问题，抓好抓实。

3、以创优争先活动为契机，继续大力加强党员队伍建设。进一步坚定党员的理想信念，提升党员素养。充分发挥“一个党员，一面旗帜”的先锋模范作用，切实把党员队伍建设和青年教师队伍建设结合起来。在全校形成关键岗位有党员、困难面前有党员、突击攻关有党员的良好局面。

4、是重视安全稳定工作，构建和谐平安校园。在稳定工作方面坚持思想为先导，预防为主，注重疏导;支部深入群众，了解群众思想和困难，关心群众生活，关注群众思想，发现问题及时沟通，对群众关心的重点工作和敏感工作，注意方法、多加解释、正确引导。积极营造领导潜心办学、教师潜心教学、学生积极向上、师生健康愉悦的和谐校园氛围;安全工作方面，强化安全意识，严格学校安全工作机制，层层落实安全责任，创建平安校园。

(六)以赛促建，强健文明细胞

以创优争先活动为契机，大力开展各种竞赛活动，以竞赛促进文明单位创建工作，大力倡导教职工争先创优，立足岗位，建功立业。

1、在学生中开展“文明学生”、“文明标兵”、“三好学生”等评比活动，形成人人争做文明小市民的氛围。

2、在教师中广泛开展 “师德标兵”、“优秀教师”、“文明处室”等评比活动，以评比促进文明细胞建设，提升学校文明建设整体水平。

3、积极开展争创学习型党组织、学习型班子、学习型工会、学习型教工活动，在全校形成“自觉学习、自主学习、乐于学习”的良好氛围。

(七)凝聚力量，建设和谐校园

1、工会积极围绕文明单位创建工作，协助做好重点工作和敏感工作及教职工思想工作，投身到学校的民主管理当中，构筑奋进之家、活力之家、和谐之家，创美好家园。围绕“活跃学校氛围、促进教师身心健康”的重点工作，学校工会每年定期组织教职工进行健康检查，积极配合开展“送温暖”活动、“爱心捐款”活动、教师课间操、篮球赛、排球赛、冬季跑操等运动，在全校营造“我运动，我健康，我快乐”的健身氛围。

2、落实卫生防疫工作，积极配合上级卫生防疫部门开展传染病的防控，加强对食品卫生工作的监督。深入扎实地做好人口与计划生育工作。

学校将紧紧围绕创建目标，认真落实创建规划，以XX市文明单位创建推动学校品牌建设、特色学校建设，促进学校内涵式发展。