年度工作总结及计划合集9篇

时光飞逝，日月如梭。时间一眨眼就过去了，蓦然回首。这一阶段的工作即将过去。写一篇工作总结完成最后的工作，工作总结，是对实际工作再认识的过程，为了避免总结随大流，可以从哪些方面来写呢？也许以下内容“年度工作总结及计划合集9篇”合你胃口！建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！

年度工作总结及计划(篇1)

医院年终总结计划报告范文一

在区委、县政府的正确领导下，在区卫生局的关心指导下, 我院认真学习贯彻党的十七大及十七大三中全会精神，全面贯彻落实科学发展观，深入开展“医院管理年”等活动，改善服务态度，提高医疗质量，规范医疗行为，促进医患和谐，顺利完成了各项目标任务，全面推进医院科学发展，现汇报如下：

一、完成的各项工作指标

1、门诊量

次;较去年同期 % ;

2、接急诊

人次;较去年同期 % ;

3、收住院

人次;较去年同期上涨 % ;

4、手术

人次;较去年同期上涨 % ;

5、床位使用率

%，较去年同期下降 % ;

6、平均住院天数

天;较去年同期下降 %;

二、年度开展的主要工作

(一)提高医疗服务质量，完善医疗服务水平。

一是医疗工作。继续坚持“以病人为中心，以提高医疗服务质量”为主题的医疗管理理念，全面加强医疗质量工作，牢固树立质量意识，不断提高医疗整体水平，完善医院硬件建设(如：为临床一线配置了电子肛肠镜检测仪、痔疮pph治疗仪等);结合医院工作实际，进一步完善了13项医院医疗制度，严格执行每月一次“三基三严”考核，要求医务人员自觉执行首问医师负责制、三级医师查房制、术前讨论和疑难危重病例讨论制、三查七对等医疗护理重要制度;加大了对重要部门和重要环节的管理督导和考评，进行医疗查房20余次，每次13个科室;坚持每周晨会制度，总结和分析上周工作，安排部署新一周工作，针对具体问题研究整改，有力的减少了医疗差错;严格执行《病历书写规范》，每月一次对病案评价、公示和归档，并保持甲级病历率96%以上;医务科组织短期业务培训9次，参加医疗学术研讨学习班2次，聘请专家进行授课4次;进一步完善了医院感染管理体系，有效的控管了医疗服务中的不良事件，保证了患者就诊和治疗效果。

二是护理工作。2014年，护理部以“湖北省医院管理综合评价细则”为标准，以护理质量管理为工作重点，加强护理人员的素质教育和业务技能培训，从护理工作基础做起，坚持每季度一次护理质量分析讨论会议，按时分析存在的问题和提出改进措施，利于护理工作的有效提高。全年各项护理质量指标较去年均有所提高。如：基础护理、危重患者护理达标率为90%，整体护理、病房管理达标率为95%，各种护理技术操作，制度执行达标率为100%。全年组织护理业务培训学习6次，护理业务考试6次，全院护理人员对护理工作规章制度、岗位职责，应急预案掌握合格率达到95%，护理核心制度落实率达到96%。

三是院内感染工作。院感科按照医院感染管理评价标准，定期对各个科室进行考评检查，并将结果反馈到各科室;定期检查督导各个临床科室消毒隔离制度的落实和一次性医疗卫生用品的使用情况。全年对我院临床及重点科室取样检测218份，合格218份，合格率为100%。

(二)以病人为中心,构建合谐医患关系。

医院始终坚持“以病人为中心”，始终把实现和维护好广大人民群众的生命健康安全作为贯彻科学发展观的出发点和落脚点。

一是开展了“假如我是一位病人”的换位思考大讨论和演讲比赛，促进医护人员改进工作方法，转变服务态度，提高了服务水平。

二是在门诊推行一站式服务，开展比速度、比质量、比服务、看考评结果“三比一看”活动，优化了服务流程。

三是推广“人性化、个性化、亲情化”的服务。如为中午在门诊治疗、输液的病人免费赠送午餐__人次;为生产的妇女免费出车接送600余次，让病人感受亲人般关爱。

三是严格执行国家药品价格政策和医疗服务收费标准，做到“因病施治，合理检查、合理用药、合理收费”，让病人感受到“公开透明、诚信服务”。向社会推出顺产、剖宫产、子宫肌瘤切除术、慢性胆囊炎伴胆囊结石胆囊切除术、单纯性阑尾炎、结节性甲状腺肿瘤切除术等20多个单病种限价服务，累计减免金额达15.6万元。

(三)以科学的管理机制，加强医院内部管理。

今年以来，结合医院管理年活动的深入开展，我院以提高医疗水平和服务质量为主线，明确执行岗位职责，落实目标责任使医院管理工作迈上新台阶，主要做了以下几个方面：

1、继续开展了医疗服务质量管理年活动。

通过开展此项活动，进一步使全院职工在思想上树立医疗质量第一的意识，真真正正把提高医疗服务质量放在医疗工作的首位，把医疗质量作为开展一切工作的出发点和立足点，形成全院人人、处处、时时抓医疗质量的良好局面。进一步加强医疗质量、医疗安全的各项规章制度，各级人员职责、各种技术操作规程，逐步使各项工作制度化、职责明确化、技术规范化、并建立起长效机制，确保了我院医疗质量再上一个新台阶

2、进一步加强和规范制度管理。

重点从财务管理，药房及药库管理，医疗设备和耗材管理，办公后勤管理入手，在保证非业务的职能科室,监督服务职能的同时作好自身管理工作。

3、加大理论教育引导力度，在全院广泛开展以科学发展观为统领的医德医风、行业纪律、法律法规等各方面的教育，不断增强广大干群职工的政治意识、大局意识，责任意识，积极促进广大职工整体素质的提高。

(四)彰现公益社会责任，发挥公共服务职能。

我院本着立足社会、回报社会原则，始终把社会效益放在首位，从公益事业着手，为人民群众排忧解难，努力缓解人民群众看病难、看病贵。

一是向社会推出顺产、剖宫产、子宫肌瘤切除术、慢性胆囊炎伴胆囊结石胆囊切除术、单纯性阑尾炎、结节性甲状腺肿瘤切除术等20多个单病种限价服务，累计减免金额达28万多元。

二是针对女性常见的三种高发病(子宫肌瘤、乳腺病、宫颈疾病)以及三大癌症(乳腺癌、子宫颈癌、子宫内膜癌)，我院在“三八” 妇女节期间与襄城区卫生局联合举办“女性疾病防治工程”，免费为3000多名妇女进行了“三高三癌”筛检活动，共免收金额60多万元。

三是在“五一劳动节”期间与襄樊市总工会联合推出“弘扬奉献精神，关爱劳模健康”公益活动，免费为全市劳模提供价值380元的体检套餐，免收金额1.9万元。

四是在5月12日与襄樊市慈善总会携手成立了“襄樊乳腺病防治慈善基金”和“慈善门诊”。为女性提供乳腺病免费检查达1500多人次，手术援助20多例。“慈善门诊”为特困户、五保户、下岗职工免费手术5例，免费金额1.5万元。

五是有效开展公共卫生及防疫工作。医院分别为手足口病、甲型h1n1流感、艾滋病、结核病等传染病开展院内培训学习20多次、开办学习专栏6期，通过不定期到社区义诊、发放宣传单等形式向群众进行健康预防知识宣传和教育，提高群众对疾病认识和预防能力。

总之，经过全院职工的不懈努力，襄樊市第四人民医院2014年工作取得了较好成绩。在新的一年里，医院始终坚持全心全意为人民服务的宗旨，本着对党和人民高度负责的态度，各项医疗服务活动让人民放心、满意。

医院年终总结计划报告范文二

__年，我院以人性化精细管理活动为主题，以保证医疗质量安全为核心，一是按质按量完成了手足口病、甲型h1n1防治等项重点工作，二是努力加强医院自身建设，医院各项工作平稳有序。__年全年业务收入1160万元，同比增长49.9%，门诊人次45135，同比增长10.3%，住院人次4504，同比增长19.7%，急诊人次2881，同比增长33.1%，手术例数756，同比增长58.8%，床位使用率73%，同比增长4%。根据年初计划重点做了以下工作：

一、以卫生局“一条主线、一项活动、三大工程”卫生工作总要求为指导，结合医院年初工作安排，努力加强医院自身建设。

(一)加强日常工作的监督管理，为医院整体工作安全运行保驾护航。

一是继续落实了每月一次的综合考核制度，做到了有处罚，有改进。二是从3月份开始，实行了院领导每周下科室巡视制度，做到“三用”做事，增强了工作的主动性，提高了工作的时效性。三是每周二、每周三的业务、行政查房做到了常抓不懈。四是针对医院管理人员管理知识匮乏，医护人员缺乏医患沟通技巧等现状，分别在5月份和10月份有针对性地举办了医院管理学基础知识讲座和医患沟通与技巧知识讲座。五是为提高科技含量，医院投资38万元以议标形式购置了全自动化分析仪、血细胞分析仪、微量元素分析仪等设备6台件。

(二)以宣传为载体，加强医院文化建设。

1、充分利用电子屏、宣传栏、展版等宣传平台，打造医院特色文化。

如在门诊大厅建立了卫生保健宣传栏，根据季节变化定期更换宣传内容;在病房、门诊走廊制做宣传展板，定做科室心语牌共计50块，向广大患者宣传防病治病、健康饮食等保健知识，倡导和推进全民健康生活方式。

2、利用政府信息公开平台以及院务公开渠道，向社会公布医院信息，让社会了解医院，让大众认识医院。

3、为弘扬先进，激励落后，在去年基础上，11月份在五个病区继续开展了星级标兵评选活动，评选出了10名星级标兵。

(三)加强医护质量建设，保证医疗安全。

1、抓基础，练技能，提高全院医护人员的基本业务素质。

(1)每月5号科室业务学习做到了经常化。(2)从3月份始，坚持每月护理人员考试考核制度，做到了月月练，月月考，对不及格人员进行了补考。(3)11月份，按照上级医务人员基本技能岗位和竞赛活动方案有关要求，结合医院实际，对40岁以下中青年医师进行了岗位考核，做到人人过关。(4)为保证奥运安全，提高应急救治能力，重点对急诊科、120全体人员进行了心肺复苏术及突发公共卫生事件应急处理能力的培训与演练。(5)为提高病历书写质量，开展了病历评比活动。

2、抓关键、堵漏洞，保证医疗安全。

一是完善了门诊、住院、急诊病人的工作流程和急诊病人的转诊流程，使工作环节衍接更加紧密。二是加强每月至少一次业务工作大检查工作，重新量化了医疗质量检查标准。在护理检查方面，实行了各病区护士长互查、互学、互提高制度。三是大力开展医疗质量安全集中行动，把查问题、摆不足、找症结、定措施、改缺陷、保安全放在活动的首位，对查摆出的各类问题，召开专门会议逐条梳理，逐条研究，制定改进措施，并以此为载体，全面加强医疗质量安全工作，抓关键部位，抓薄弱环节，把防范措施前移，做到预防为主。

3、积极开展新技术、进行新科研。

独立开展了腰椎间盘摘除术，尺骨冠状突骨折、腰椎骨折切开复位内固定术，请专家联合完成了甲状腺切除术、多发脂肪肉瘤摘除术、全髋置换术等项手术。__年有3项科研课题在省中医药管理局立项(其中基金资助1项)，并在国内核心期刊发表论文10余篇。

4、加强科室建设。

新建门诊手术室;独立了脑血管科门诊;成立了体检科，制定体检套餐，规范体检档案，明确专人负责，共对1690

人进行了健康体检。

5、加强继续教育工作。

根据工作需要，先后派出3人外出进修，17人次参加各种短训班。

6、加强院感防控工作。

在生物监测、消毒、医疗废物回收、销毁等方面严格落实有关制度，对全院人员进行传染病知识培训考核，提高全员预防意识;5月份按上级要求规范了肠道门诊。

(四)进一步规范新型农村合作医疗工作。

全年补偿参合人数2407人，补偿费用232.5万元。

(五)积极开展医疗惠民和卫生支农、医疗下乡工作。

(1)继续落实“一减三免”惠民政策，共对贫困患者减免各种医疗费用2万余元。

(2)落实1 _帮扶工程，定期派业务骨干到帮扶单位定期坐诊，业务查房，并据其需要进行适当设备支持。

(3)继续启动流动医院工作，全年共下乡义诊16次，义诊人数900余人，发放宣传资料__余份。

(六)继续开展治理商业贿赂活动，从源头治理，建立长效机制。

(1)制定治理商业贿赂工作方案，鉴定加强医德医风建设，抵制商业贿赂全员承诺。(2)在全院广泛开展医用耗材、医疗器械采购和使用情况自查自纠及治贿长效机制落实情况“回

头看”专项行动，并针对治贿工作中存在的不足及薄弱环节，进一步加强重点部位、重点岗位、重点环节监督制约机制，完善并落实了各种制度20余项，并打印装订成册。(3)采取多种形式推行院务公开工作，做到了常规化工作定期公开，阶段性工作及时公开，临时性工作随时公开。(4)增强工作透明度，向社会公开了服务承诺和投诉电话，并召开了社会义务监督员会议，为广泛接受社会监督。由于我院高度重视行风建设和纠风工作,至今,未发现商业贿赂等不良行为。

二、站在讲政治高度，高标准完成奥运安保、手足口病防治、抗震救灾、服用问题奶粉患病婴幼儿筛查等项工作。

(一)多措并举做好奥运安保工作。将其贯穿全年工作的始终，加强组织领导，全院动员部署，分解目标任务，重点排查隐患，对重点部位、重点岗位、重要物品死看死守，并圆满完成了上级交给的护路任务。在奥运安保工作中由于防范超前，措施到位，未出现任何差错，获县奥运安保先进单位。

(二)按质按量完成手足口病防治工作。在此项工作中，采取多项措施全力做好了手足口病宣传、培训、演练、考试及预检等项工作。

(三)积极支持四川抗震救灾工作。大灾面前，医院心系灾区，情系汶川，在从严从高做好自身业务工作的同时，广大党员和群众自发向灾区二次捐款共计13100元。

(四)全力以赴做好服用问题奶粉患病婴幼儿筛查工作。医院自接到服用问题奶粉患病婴幼儿筛查工作的任务后，医院多次召开会议，认真组织安排，彩超室推掉一切业务工作全面应对婴幼儿筛查工作，并从各科抽出部分人员协助做好婴幼儿检查、登记、组织协调等后勤保障工作，经过10余天的奋战，共筛查婴幼儿3258人，对检出的疑似人员全部转到县医院进一步筛检。

总之，__年，在卫生局的大力支持下，经过全院干部职工的共同努力，较圆满完成了年初制定的任务目标，同时也得到了上级部门和社会各界的认可，获锦旗6面。在今后的工作中，我们一定要不断完善和改进，谋划好明年各项工作。

医院年终总结计划报告范文三

市中医医院__年的工作在市委、市政府、市卫生局及上级有关部门的正确领导和大力支持下，全面贯彻党的__大精神和“____”重要思想，全面落实科学发展观，紧紧围绕病人的“三个一切”内强素质、外树形象，力求突破，争创一流，狠抓医疗服务质量，强化全方位管理，各项工作取得了显著成绩。现向各位汇报如下：

一、医院基本情况。

医院现有职工440人，开放病床300张，在原有临床科室的基础上，今年又增加显微外科、胸外科、神经外科、耳鼻喉、icu等临床一线科室。是__医专附属医院，是山东中医药大学、__医专、曲阜中医药学校、莱阳中医药学校、__卫校的教学医院。担负着全市八县二区及苏、鲁、豫、皖周边地区人民的防病、治病重任，是全市中医药医疗、科研、教学、康复、预防中__年未发生大的医疗事故，急诊的应急能力及抢救危重病人的能力明显提高，收治的疑难危重病人越来越多，院内会诊、讨论增多，收治病种较前广泛，来诊病人扩展到周边市县，固定资产为1900万元，比__年增加410万元，医院呈现出蓬勃发展的势头。

市中医医院__年的主要工作成绩和靓点表现在以下几个方面。

1、医院呈现良好的发展势头。

门诊量、住院病人量业务收入都明显上升，全年门诊量12多万人次，比去年同期增长2万多人次，其中，住院人数6058人次，比同年同期增长23.4%，病床使用率78%，比去年同期增长15%，手术1100例，比去年同期增长15.4%，入院与出院、术前与术后、临床与病理诊断符合率都在95%以上，全年业务总收入3400万元，比去年同期增长1000万元，增长率为42.4%，购买仪器设备60台(件)，其中万元以上的48台(件)，价值360万元。

2、由于医院业务收入的好转，职工的福利待遇也随之提高，由原来发放99年的工资标准，现在发的新的档案工资标准，使职工多年的期盼变成了现实。

3、填补了医院文化的空白。

医院有了自己的院歌《心灵的歌唱》，已经唱响，院训、办院方向、医院精神、医院宗旨等已经确立，院徽正在征集中，“院报”每月印发一期，办的还不错，使医院文化上了一个大台阶。

4、制订了《__市中医医院__～2012年发展规划》，填补了医院长期发展规划的空白。

5、汇集了《医院各级各类岗位职责和规章制度》。

6、争创市级文明单位，已被市文明委验收合格，填补了医院多年非文明单位的空白。

7、成功地开办了开发区丹阳社区服务中心，填补了医院无社区服务中心的空白。

8、成功地开办了icu病房，填补了医院多年无危重病人监护室的空白。

9、开办了肿瘤科、显微外科、胸外科、神经外科，使医院临床科室更加齐全。

10、加强了医院急救中心的工作，配齐了人员，新购救护车两辆，现已有五辆救护车为急诊服务，也使医院的急诊急救能力达到新的水平。

二、__年所做的几项主要工作。

(一)、新一届领导班子建立。

经组织考察任命，市中医院新一届领导班子建立。院领导一班人精诚团结、开拓进取、不辱使命、各负其责、分工协作，工作有计划、有安排、有布置、有检查、有落实。召开会议经常利用非上班时间，加班加点。每天都落实一名院领导值班带班，亲自处理院内外发生的事务，确实做到了求真务实、从严治院、从严管理，收到了很好的管理效果，使医院得以快速发展。

(二)、医疗服务质量管理效益年活动。

我院根据卫生部，省卫生厅市卫安排部署，继续开展了医疗服务质量管理效益年活动。主要目标要求是：通过开展此项活动，进一步使全院职工在思想上树立医疗质量第一的意识，真真正正把提高医疗服务质量放在医疗工作的首位，把医疗质量作为开展一切工作的出发点和立足点，形成全院人人、处处、时时抓医疗质量的良好局面。进一步加强医疗质量、医疗安全的各项规章制度，各级人员职责、各种技术操作规程，逐步使各项工作制度化、职责明确化、技术规范化、并建立起长效机制，确保了我院医疗质量再上一个新台阶。

(三)、开展了“争创市级文明单位活动”。

为了进一步提高我院广大干部职工政治思想素质和文明程度，促进医院快速发展，经医院研究决定，在继续开展医疗服务质量管理效益年的同时，在全院开展争创市级文明单位活动。医院制定了《争创市级文明单位的实施意见》，召开了全院动员大会，进行安排布署，明确了目标要求和创建标准，使职工提高了思想认识。在科室之间、同事之间开展比、学、赶、帮、超活动，调动全院各个方面的积极性。为了把创建工作做好，我院还专门成立了领导小组，将创建活动与考核“继续开展医疗服务质量效益年活动”有机地结合起来，由考核组制定考核细则，进行打分登记，年终根据平时考核情况综合评出文明科室和个人，年底进行表彰和奖励。

(四)、组团外出考察受益匪浅。

__年3月7日至8日，我院组织院领导、科主任、护士长等一行20多人到临沂、日照、潍坊、泰安市中医院学习考察，受到很大触动，深受启发，受益匪浅。主要经验是：(1)、他们意识超前，思想观念新，在激烈的医疗市场竞争中迎难而上、拼搏进取，在竞争中求生存、求发展;(2)、他们重视人才，大力引进学科带头人，招聘毕业生和专业技术人才;(3)、质量管理实施 “iso9000质量认证;(4)、他们奉行以患者为中心，救死扶伤，提供优质、高效、便捷服务;(5)、他们都注重突出中医特色，强化综合功能，以人为本，科技兴院的理念和做法;(6)他们做到了领导干部思想一致，心往一处想，劲往一处使，相互理解和支持，紧密团结，同舟共济。

学习回来后大家一致表示，我们这次参观学习后，要根据本院本地的实际情况，找准切入点和突破口，不喊空口号，不摆空架子，做一些实实在在的工作，使医院上台阶水平。

(五)、卫生支农工作落实到位。

我院根据市委市政府关于城市医院支援农村卫生工作的意见和市卫生局(菏卫医发[__]3、4、5号)文件精神，认真进行贯彻落实，成立了卫生支农领导小组及办公室，制定了《对口帮扶成武县汶上镇中心卫生院实施方案》，积极发动和组织符合支农条件的医务人员报名，并进行了公示。

(六)、“三夏支农工作”成效显著。市中医院积极开展下乡支农工作，组织七支医疗队深入乡村送

医送药，受到当地群众的一致好评。

(七)、认真搞好“新农合”工作。

我院非常重视“新农合”这项工作，成立了“新农合”管理办公室，落实专人管理。为满足参合农民看病、治病的要求，对门诊、病房进行装修改造，在门诊设立导医台，配备导医人员，开展导诊咨询，热情主动地为参合农民服务。我院对近百种中草药和部分西药进行了降价，同时还对参合农民设立了惠民病房，床位费优惠50%。现已成为开发区、牡丹区“新农合”定点医院。

医院年终总结计划报告

年度工作总结及计划(篇2)

(1)贩卖年终总结与计划

20XX年即将曩昔，在这一年的光阴中贩卖部通过尽力的工作，也取得了一点劳绩，临近年终，对贩卖部的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把来岁的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在20XX年傍边，果断贯彻xx厂家的政策。学习、订定贩卖各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部配合谋划鼓吹公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上垂垂被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队扶植方面;订定了详细的贩卖人员稽核标准、贩卖部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我觉得我们做的对照好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。从销量上看，我们的工作做的是欠好的，贩卖业绩切实其实很不抱负。

客不雅上的一些因素固然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发明贩卖部有待办理有主要问题有以下几点:

1.贩卖人员工作的积极性不高，短缺主动性，懒散，也便是常说的要性不强 。

2.对客户关系维护很差。贩卖顾问最基础的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的光阴里，总共八个贩卖顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户均匀只有七八个。从数字上看贩卖顾问的基盘客户是异常少的`，每次搞运动邀约客户、很不抱负。导致有些运动无法进行。

3. 沟通不敷深入。贩卖人员在与客户沟通的历程中，不能把我们公司产品的环境十分清晰的转达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反映和正确的处置惩罚。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接收到什么水平，在被回绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。贩卖人员没有养成一个和计划的习惯，贩卖工作处于放任自流的状态，工作光阴没有合理的分配，工作场所场面凌乱等各类不良的效果。

5.贩卖人员的素质形象、业务知识不高。个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习许多、工作责任心和工作计划性不强，业务才能和形象、素质还有待进步。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)

一.市场阐发

市场是优越的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家必然会调剂应对的策略。来岁是大有作为的一年，我们必然要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在来岁一年内没有把贩卖做好，我们很可能会失去这个成长的机会。

二.20XX年工作计划

在来岁的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1)树立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的贩卖团队。

人才是企业最名贵的资源，一切的贩卖业绩都来源于有一个好的贩卖人员，树立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的贩卖团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的贩卖人员不只能进步车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在来岁的工作中组建一支协调，高效率的贩卖团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善贩卖制度，树立一套明确系统的治理法子。

贩卖治理是企业的垂老难问题，贩卖人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善贩卖治理制度的目的是让贩卖人员在工作中施展主不雅能动性，对工作有高度的责任心，进步贩卖人员的主人翁意识。强化贩卖人员的执行力，从而进步工作效率。

3)进步人员的素质、业务才能。

培养贩卖人员发明问题，总结问标题的在于进步贩卖人员综合素质，在工作中能发明问题总结问题并能提出本身的见地和建议，业务才能进步到一个新的档次。

4)树立新的贩卖模式与渠道。

把握好订定好 保险 与 装潢 的贩卖模式，做好完善的计划。同时开发新的贩卖渠道，应用好公司现有资源做好店内贩卖与电话贩卖、邀约贩卖、趁魅展贩卖等之间的共同。

依据公司下达的贩卖任务，把任务依据具体环境分化到各个贩卖顾问身上，再分化到每月，每周，每日;并在完成贩卖任务的根基上进步贩卖业绩。我们将率领贩卖部全体人员尽心尽力完成目标。

5)顾全大局 屈服公司战略。

往后，在做出每一项抉择前，应先更多的斟酌公司领导的见地和决策，遵守领导对各项业务的处置惩罚定夺。工作中呈现不同时，要静下心来互相协商办理，只要能常常总结经验教训、施展特长、改正缺点，自觉把本身置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就必然能有一个更高、更新的成长，

我觉得公司来岁的成长是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的尽力是分不开的。进步执行力的标准，树立一支“亮剑”的贩卖团队与一个好的工作习惯是我们工作的症结。我们贩卖部在20XX年有信心，有决心为公司再立异的辉煌!

(2)贩卖年终总结与计划

一 、本年度工作总结

20XX年即将曩昔，在这将近一年的光阴中我通过尽力的工作，也有了一点劳绩，临近年终，我感到有需要对本身的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步本身，以至于把工作做的更好，本身有信心也有决心把来岁的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx贩卖经验的，仅凭对贩卖工作的热情，而短缺xx行业贩卖经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到贩卖和产品方面的难点和问题，我常常请教xx司理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求办理问题的和对一些对照难缠的客户研究针对性策略，取得了优越的后果。

年度工作总结及计划(篇3)

2019年即将结束，对于木门计划科团队来说，这一年是丰收的一年，也是挑战与成长并存的一年。在这篇年终总结中，我们将回顾过去的一年，总结收获与经验，同时也对未来的发展目标做出展望。

回顾过去的一年，木门计划科团队取得了可喜的成绩。我们在项目方面取得了突破性进展。我们成功开发了一款全新的木门，采用了创新的设计理念和环保的生产材料，深得大众的喜爱和认可。这款木门在市场上取得了广泛的销售，为公司带来了丰厚的利润。

除了产品的创新，我们还注重团队的建设。通过举办各类培训和团队活动，我们加强了团队成员之间的沟通和合作，提升了团队的凝聚力和执行力。在面对困难和挑战时，我们能够紧密合作，共同克服难题，取得了可喜的业绩。这种团队的合作精神不仅在项目中得到体现，也在个人成长中得到了提升。

当然，我们也面临了一些挑战。市场竞争加剧，我们必须不断提升产品的竞争力和品牌价值，以抢占更大的市场份额。人才的流失也是一个让我们头疼的问题，需要我们加强对员工的关怀和培养，提高员工的满意度和忠诚度。企业形象的塑造存在一定的困难，我们需要加大宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。

展望未来，我有信心木门计划科团队能够取得更好的成绩。我们将继续推出创新的产品，满足消费者日益增长的需求。我们将加强市场推广，提高品牌的知名度和美誉度，争取更多的市场份额。最重要的是，我们将继续加强团队的建设，培养更多的优秀人才，为企业的发展打下坚实的基础。

我们还将加强与合作伙伴的联系，拓展合作领域，实现互利共赢。同时，我们也将加大技术研发的投入，不断提高产品质量和技术含量，为客户提供更优质的产品和服务。

小编认为，回顾过去的一年，木门计划科团队在团队建设和项目开发方面取得了可喜的成绩。同时，我们也面临了一些挑战，需要我们不断努力才能克服。展望未来，我们有信心能够取得更好的成绩，并实现企业的可持续发展。我们相信，只要我们团结协作，迎接挑战，木门计划科团队一定能够走向更加辉煌的未来！

年度工作总结及计划(篇4)

一年的时光，转瞬即逝，充实而又繁忙的一年即将结束，回顾过去的岁月，我深深感慨。在这一年里，经历了许多挑战和收获，也有许多遗憾和不如意。但无论是成功还是失败，都是人生路上的一份财富，让我们更加成熟和坚强。

让我来总结一下这一年的收获和成绩。在工作上，我在公司接手了一个重要的项目，通过团队的努力和合作，顺利完成了任务，受到了领导的赞扬和认可。在个人能力方面，我参加了多次培训和学习，不断提升自己的技能和知识水平，取得了一定的进步。在生活中，我更加重视家庭和朋友，关心他人，形成了积极向上的生活态度。

不过，在成绩的背后也隐藏着一些不足和遗憾。比如，我在工作中有时候性格急躁，处理事情不够稳重；在个人发展上，时间管理不够合理，有时会被琐事所困扰；在生活中，有时候对家人朋友的疏忽，没有给予足够的关爱和支持。这些问题在我来看，都是我需要改进和提高的方面。

让我来谈谈未来的计划和展望。在新的一年里，我希望能够在工作上更加努力，争取更多的机会和挑战，不断提高自己的能力和业绩，为公司的发展贡献自己的力量。在个人发展方面，我计划继续参加各种培训和学习，扩展自己的知识面和技能，为将来的职业发展打下坚实的基础。在生活中，我希望能够更加关心家人和朋友，及时沟通和交流，建立更加紧密和和谐的人际关系，共同分享生活的喜怒哀乐。

除此之外，我还计划健身锻炼，提高身体素质，保持健康的生活方式；定期读书写作，拓展思维视野，提高自我修养；参与公益活动，回馈社会，传递正能量。综合来看，我的未来计划充实而又丰富，我相信通过自己的努力和坚持，一切都将变得更好。

年终总结和计划说说，是一次自我反思和自我认识的过程，通过总结过去的经验教训，不断完善自己的不足，制定明确的计划和目标，勇敢迈向未来的新挑战。希望在新的一年里，自己更加成熟和坚强，取得更好的成绩和收获，让生活更加美好。加油！

年度工作总结及计划(篇5)

今年以来，我们认真贯彻落实各级农业农村工作会议精神，紧紧围绕服务农业生产这一主题，主动找准农机工作切入点，加强领导，落实责任，积极作为，各项工作得以顺利开展。预计至年底，全县农机总动力达到132万千瓦以上，农业耕种收综合机械化水平达到86.8%。

一、20xx年工作情况

（一）认真落实农机购置补贴和农机报废更新补贴工作。今年，省里分配我县中央农机购置补贴资金1400万元，市里分配市级农机购置补贴资金39万元。同时，今年我县还承担了农机报废更新补贴试点工作任务。为做好今年的农机购置补贴和报废更新补贴工作，我们与县财政部门协调配合，制定了《XX县20xx-2017年省级农业机械购置补贴工作实施方案》、《XX县20xx年市级农业机械购置补贴工作实施方案》和《XX县20xx年农机报废更新试点工作实施方案》，对各项工作做出了具体安排。工作过程中，通过加强电视报纸宣传、印制张贴补贴政策明白纸、开通咨询服务电话等方式，全力做好宣传发动和组织报名工作；严格执行补贴工作程序，按照国务院“三个禁止”、农业部“八个不得”以及我省“21条”规定开展工作；切实加强对辖区内经销商的管理，敦促严格按照程序录入信息，切实搞好“三包”服务；做好补贴信息公开，将受益农户信息在各乡镇（街道）、各行政村公开栏以及农机化信息网进行公示，畅通举报渠道，及时受理投诉和举报，确保补贴工作公开透明。至目前，农机购置补贴资金已全部落实到位，其中报废补贴使用资金33.75万元（报废旧机298台），受益农户3333户，购置各类农业机械3621台。

（二）积极开展农机技术推广工作。一是抓住农时季节，围绕小麦、玉米、水稻、花生等作物生产，深入开展农机“大培训、大推广、大普及”活动，全年举办深松整地作业技术培训班4期、深松作业演示会3场，举办花生机械化覆膜播种现场会1场，举办大姜机械化收获观摩会1场，举办粮食烘干机械化技术培训班2期、观摩会1场，举办玉米机收保护性耕作培训班3期、现场会1场，举办农机精准作业使用培训班1期，全年共培训机手、农民群众2800余人，发放技术资料、明白纸3600余份。二是扎实开展秸秆综合利用示范园区建设。大力推广小麦联合收获加装切碎装置、玉米联合收获机、秸秆捡拾打捆机、秸秆还田机等机具，组织技术培训，抓好技术服务，在招贤、刘官庄、长岭、浮来山、棋山等乡镇建立秸秆综合利用示范园8处，总面积8000余亩。三是认真落实深松作业任务。联合财政部门制定印发了《XX县20xx年农机深松整地作业补助试点工作实施方案》，对作业任务进行了层层分解；印制明白纸1万余份在全县各乡镇街道、各行政村进行了张贴，并通过电视、报纸、网络等广泛开展深松技术宣传；作业实施过程中，加强对各乡镇街道的技术指导，抓住农时积极开展技术培训和示范演示等活动，积极引导农机合作社、农机大户补贴购置深松机械。今年，全县新购置深松机械36台，安装深松检测仪77台，共在全县11个乡镇（街道）216个村庄进行了机械化深松作业，5万亩深松作业任务已全部完成。四是着力提升经济作物和设施农业生产机械化水平。围绕全县农业结构调整和现代农业示范区建设，以花生、大姜、茶叶、中药材、设施农业等生产加工为重点，通过电视、广播、网络等途径，积极宣传农机新技术、新机具，组织技术人员开展送教下乡、现场演示等活动，深入田间地头开展技术培训，举办演示会、观摩会，进一步推动了全县经济作物、设施农业生产机械化水平的提升。全面推广花生覆膜播种机420余台、电动卷帘机2100余台。

（三）广泛组织开展农机社会化服务。三夏、三秋期间，积极组织开展农机跨区作业，提高机械利用率，保障粮食抢收抢种。一是充分发挥农机专业合作社“装备优、信息灵、服务好”的优势，组织开展跨区作业、订单作业、合同作业，努力提高机具利用率和机手作业效益，不断提高跨区作业的组织化程度。二是积极引进外地机械来我县进行跨区作业，全县各级农机部门充分发挥职能作用，配合中介服务组织，在城阳、长岭、夏庄、阎庄等省道、国道沿线设立跨区作业接待站10处，积极做好机手接待、机具调度、作业安排、信息服务等工作，为三夏、三秋农机跨区作业创造了良好的环境。今年，全县共批准成立中介服务组织12个，发放跨区作业证75个。

（四）积极服务农机合作社和农机企业发展。一是扶持全县农机合作社规范化发展。2-3月份，组织开展了全县农机合作社摸底调研工作，组织人员成立4个核查小组，组织对注册登记的103家农机合作社进行了实地走访调研，摸清了全县农机合作社发展情况，为进一步做好农机合作社培育发展工作奠定了基础。今年，小店洪明农机合作社被评为“农民合作社省级示范社”，招贤顺发农机合作社被评为“市级示范社”，并争取到省级农机规模化作业项目资金支持10万元。二是服务农机生产企业发展。随着国家农机购置补贴投入力度的不断加大，我县农机制造企业发展迅速，工作中，为使企业顺利地通过产品推广鉴定，我们积极为企业做好的政策咨询、技术指导、材料把关等服务工作，今年我县共有10款农机产品已申请通过鉴定程序，其中远通机械4款产品，立盈机械4款产品，德福机械2款产品。

（五）严格落实农机安全管理责任。一是加强农机安全宣教和执法检查。认真落实各级关于农机安全生产的各项要求和部署，进一步加强对农机驾驶、操作人员的安全宣教和知识培训，定期组织开展农机安全生产大检查活动，严厉查处无牌无证违法行为，共出动宣传车42车次，深入乡镇村庄、作业场所发放安全生产法律手册、农机驾驶操作手册、农机跨区作业安全手册等5600余份，提高了机手、群众的安全生产意识。二是强化农机安全源头管理。结合农机购置补贴工作，加强对新购置机具的牌证管理工作，组织农机监理人员到农机销售点现场为农户办理补贴机具登记入户手续，并实行电话预约、上门服务等措施，深入购机户家中或作业场所，提供挂牌办证服务。三是提高应急处置能力。6月2日在阎庄镇组织开展了农机事故应急处置演练活动，省农机局王瑞华书记以及市局、县相关领导实地观看了此次演练活动。通过演练，进一步规范了农机事故的应急管理和响应，提高了处理农机事故的快速反应能力。四是强化农机质量监管。严格按照“打假护农”工作有关部署，定期组织对农机配件经营、农机维修网点进行执法检查，依法严厉打击生产、销售假冒伪劣农机产品等坑农害农行为，维护机手和群众利益。至目前，全县累计挂牌2775副，办理驾驶证2023个，审验拖拉机20992台。

二、20xx年工作打算

20xx年，是实施“十三五”规划的开局之年，全面建成小康社会将进入最后冲刺阶段。全县农机部门将深入学习贯彻十八届五中全会和习爷爷总书记系列重要讲话精神，认真落实“十三五”规划、中央一号文件和各级农业农村工作会议的各项部署和要求，紧紧抓住加快农机化发展速度、提升农机化发展质量这条主线，突出重点，主攻难点，培育亮点，努力推动全县农机化事业快速健康发展，进一步巩固全县农业农村经济良好发展形势。至20xx年底，力争全县农机总动力达到135万千瓦以上，全县农业生产综合机械化水平达到87%以上。围绕以上目标，重点抓好以下几个方面的工作：

（一）抓好农机购置补贴惠农政策落实，进一步优化农机装备结构。

积极向上争引农机购置补贴资金，力争补贴资金规模保持在1200万元以上，重点对新型复式作业机械、大中型拖拉机及其配套的保护性耕作机械、深松机械，以及花生、茶叶、大姜、中药材等经济作物生产机械进行补贴，进一步优化全县农机装备结构。补贴实施过程中，严格执行各项政策和制度规定，确保农机购置补贴政策规范实施、阳光运行，进一步加大对补贴落实情况的抽查监管力度，规范补贴行为，严厉打击套取补贴资金的不法行为，确保农机购置补贴政策规范高效廉洁实施。

（二）着力加快农机技术推广普及，全面提升农业生产机械化水平

充分发挥农机购置补贴政策的引导作用，着力推广先进适用的农机新机具，特别是秸秆捡拾打捆机、玉米联合收获机、小麦分层施肥播种机、深松机、粮食烘干机等机械，同时依托合作社、农机大户等，试验示范推广新机具、新技术，通过示范作用和辐射效应，加快新机具的推广应用。进一步加强秸秆综合利用示范园建设，在已建设的长岭镇、刘官庄镇、浮来山镇、招贤镇、棋山镇示范园的基础上，不断发展和巩固，加大其他乡镇示范区的推广力度，同时兼顾其他特色农业机械技术示范园建设。继续实施土地深松整地作业，计划争取深松作业任务6万亩，围绕这一任务目标，按照省市深松整地工作方案，切实抓好技术培训和宣传引导，认真组织好现场演示和技术指导，抓好精准作业仪器安装工作，加强作业质量监督检查，准确把握深松整地作业补贴政策，确保工作任务顺利完成。通过召开现场演示会、观摩会等形式，加大宣传示范力度，大力开展花生、大姜、大蒜、中药材等机械化生产技术推广，进一步提升经济作物生产机械化水平；进一步加大设施农业机械化技术推广力度，在抓好电动卷帘机、微滴灌设备推广的基础上，加大对智能精准气肥机、土传病虫害防控机、紫外线杀虫灯等棚内先进设施设备的推广力度，计划推广设施农业设备2000台（套），进一步提升设施农业标准化、现代化程度。

（三）进一步规范农机合作社发展，着力提升农机社会化服务能力。

积极争取各级农机合作社扶持资金，以阎庄鑫泰、招贤顺发、小店洪明农机专业合作社等为示范典型，重点培育2-3家有发展潜力的农机合作社，并带动全县农机专业合作社加强规范化建设，提升发展质量。充分发挥农机合作社的技术优势和服务优势，积极组织在三夏、三秋生产过程中开展农机跨区作业、订单作业、代耕代种、农田托管、土地规模经营等服务，同时积极引导农机合作社逐步由农机经营、农田作业服务向农村各业及二、三产业拓展，弥补农机作业市场季节性强的缺陷，扩大服务半径和服务范围，不断增强开展社会化服务的能力。

（四）持之以恒抓好农机安全管理工作，努力提升农机管理服务水平。

继续深入开展“平安农机”建设，抓好宣传教育、执法检查、综合治理“三项行动”，充分利用电视、广播、报纸、网络等途径，加强农机安全法律法规宣传，提高群众对于农机安全生产的认识；以农机合作社成员、农机大户为重点，积极开展农机技术、安全生产知识教育培训，切实抓好拖拉机驾驶员培训工作；继续扎实开展以手扶拖拉机为重点的拖拉机及驾驶人员专项治理活动，开展便民服务，提高农机“三率”水平；结合三夏、三秋等农忙季节，组织开展农机安全生产大检查，深入乡镇村庄、田间场院，查处无牌形势、无证驾驶、违法载人等违法行为，消除农机安全隐患，确保全县无重大农机事故发生。

（五）切实加强机关作风建设，全力提升服务效能。深入贯彻落实全县深化作风建设提升行政效能各项安排部署，组织干部职工加强学习，提高对加强作风建设、提升服务效能的认识，将思想和行动统一到县委、县各项部署和要求上来，践行“三严三实”各项要求，扎实履职尽责，抓好干部不作为、乱作为等问题整治，着力提升农机服务水平。不断丰富“平安农机、亲情服务”机关服务品牌内涵，进一步加强农机队伍建设，积极开展农机业务知识培训和廉政风险防控教育，强化学习能力、执行能力、创新能力，大力开展技术推广下乡进村、牌证业务电话预约、上门服务等便民服务活动，增强依法行政和为民服务能力。注重深入基层和群众，了解需求、掌握动态、推广经验，千方百计为广大农机手做实事、办好事、解难事，树立务实亲民的农机队伍形象，为推进全县农机事业发展提供有力保障。

20xx年农机购置补贴工作在上级业务主管部门XX县局领导的关心指导下，严格按照《XX市20xx年农机购置补贴工作实施方案》的要求，规范操作，公开透明，工作扎实，措施得力，全年工作进展顺利，效果显著。

一、补贴资金的使用情况：

截止到11月上旬，我县已使用补贴资金 1369.57万元，其中，中央补贴资金1335.82万元，报废补贴使用资金33.75万元（报废旧机298台），总资金使用比例达到了84.09%。

受益农户3333户，购置各类农业机械3621台（含更新机械298台），其中耕整地机械 1935 台、种植施肥机械843台，动力机械 台，粮食烘干机1台。

目前，已兑付补贴资金1131万元，微耕机、播种机械的的核实工作正在紧锣密鼓的进行中。

市级补贴资金现在已签订合同并核实无误的有46台，其中秸秆还田机3台，玉米收获机26台，免耕播种机17台，兑付资金14.6万元。

二、主要工作措施：

（一）领导重视，早安排早部署。全市农机购置补贴工作会议之后，我县立即召开了补贴工作会议进行安排部署，成立了由县有关领导牵头，农机、财政等相关部门参加的农机购置补贴工作领导小组，主要负责资金使用计划、补贴范围、补贴对象、重点推广机具种类等重要事项的决策，下设立农机补贴办公室负责工作的落实；认真制定了符合我县特点的实施方案，上报市局批准实施；建立目标管理机制，签订目标责任书，细化任务，明确责任，形成层层抓落实的工作格局；建立责任追究机制，“谁办理、谁负责，谁核实、谁负责”，责任追究覆盖补贴申请、审核与审批、公示与核实、监管与督查、档案管理等全过程。

（二）加大宣传力度，使农机购置补贴政策家喻户晓。一是通过会议宣传。多次召开农机补贴专题会议，有效扩大了农机补贴工作的社会影响; 二是利用新闻媒体广泛宣传。通过电视访谈节目、村村通广播、报纸专题栏目等媒体向农民朋友宣传20xx年农机购置补贴政策，并借“全县25日议事学习日”的机会，在全县每个村播放农机购置补贴宣传片，使农机购置补贴政策家喻户晓，深入人心。三是通过宣传资料、面对面讲解等形式增强宣传效果，全县共印发各种宣传资料3000余份。四是在县局农机补贴专栏网站及时公布农机购置补贴的相关政策要求。并通过专栏及时公示享受农机补贴的农户信息。

(三)突出重点，确保重点机具优先补贴。对粮棉油等主要农作物生产关键环节所需机具优先补贴，深松机、与深松机械配套购买的100马力以上大型拖拉机、粮食烘干机、免耕播种机、等机械优先满足农民需求。二是对农民合作服务组织成员优先补贴、重点倾斜，对合作社成员购买的享受市级补贴的机具同步办理申请手续，在机具核实时同时签订市级补贴合同，并要求合作社建立机具登记台帐，加强机具管理。三是对农民急需的应季农机产品，优先录入核实，方便农民群众及时购买所需农机具。四是报废更新机具优先补贴。

（四）规范操作，确保购机补贴工作“程序化”。为保证购机补贴工作规范实施，我们把规范操作始终贯穿于工作的全过程。一是要求工作人员严把身份审核关、公示关、核实关，做到一个步骤不少，一个环节不缺，一个程序不减。并根据分工，制订了工作流程和岗位职责，每个环节有经办人员签字确认；报名时，要求申请者本人申报，不允许经销企业代办报名手续，并充分尊重农民的自主选择权，不强行向农民推荐补贴产品；在大型机具核实时实行双签名制度，由补贴办工作人员和监理站执法队队长两人签名，保证了核实工作的严肃性；严格档案管理，对享受补贴的机具登记编号、人机合影，一机一档。二是规范管理辖区内的补贴经销商。要求经销商在录入机具信息时，身份证不得使用纸质照片扫描件上传，人机合影照片、机械铭牌照片必须清晰，不得使用任何合成图片，补贴机具按规定喷涂字样等。凡是不按规定进行操作的，限期整改，否则不予核实机具，兑付资金。

（五）公开公示，确保购机补贴阳光操作。严格执行信息公开和补贴对象公示制度，通过我县农机化信息网补贴专栏，将补贴政策内容、操作程序、资金规模、执行进度以及申请人员的购买机型、补贴额度、姓名、住址（不涉个人隐私部分）等信息在网上进行公示，使全社会广泛知晓。并通过政务网将公示材料发放到乡镇，要求乡镇农机站长将公示材料张贴到各村，公开申请农户信息、购机咨询和监督投诉电话，及时受理投诉和举报，确保农民群众的知情权和参与权，自觉接受群众和社会的监督，维护补贴政策严肃性。

（六）加强监管，促进补贴工作廉洁高效实施。一是加强干部职工教育。一手抓工作推进，一手抓干部廉政建设，要求严格遵守国务院的“三个严禁”和农业部的“四个禁止”、“八个不得”纪律规定，保证补贴政策的实施不走样、不变调。定期组织工作人员进行警示教育，做到警钟长鸣，提高工作人员拒腐防变能力。二是加强关键环节的监管。对补贴机具的核实等环节进行了重点监督。三是广泛接受社会监督，积极处理群众投诉。通过县农机化信息网和“一封信“等方式公布市、县农机补贴咨询投诉电话，广泛接受群众监督，并对投诉、举报认真做好记录，做到有诉必应，有诉必查、有问题必纠。

（七）便民服务，确保补贴政策深入人心。在工作中，我们牢固树立为群众服务的理念。对边远乡镇的群众报名，我们派出工作人员，到当地服务；将机具核实、牌证管理和申请兑付三者结合起来一条龙服务，极大的方便了农民群众；小型农业机械，集中组织到乡镇进行机具核实。多项便民措施的结合，使我县补贴工作在群众中赢得了良好的口碑。

三、主要工作成效：

一是农机装备结构进一步优化。农机购置补贴政策的实施，激发了我县农民群众购买大型、先进农机装备的热情。今年我县新增大中型拖拉机191台；联合收获机145台；粮食烘干机也实现了零的突破。各类先进适用农机具增长迅速，促进了全县农机装备结构进一步优化升级。

二是促进了农机化新技术在我县的推广应用。农机购置补贴政策的实施，使得新型高效的农业机械被广泛运用，促进了秸秆机械化还田、土地深松、免耕播种等农机化新技术的普及应用，提高了粮食综合生产能力，农业生产力得到进一步发展。

三是促进了农机大户和农机服务组织的发展。通过购机补贴政策的实施，农机大户、种粮大户不断涌现，他们通过机械联合、技术联合、服务联合等多种形式，成立农机专业服务组织，有利于社会资源的合理配置，提高了农机服务组织化、产业化、规模化程度，有力推动了农业生产机械化水平的提高，减少了农业生产用工，增加了非农收入，促进了农民增收。

四、存在的问题及建议：

一是补贴系统开放比较晚。今年省补系统开放时，春季生产已结束，小麦收获即将开始，而我省又规定需先申请再购机，致使部分购机户不能享受到国家补贴。

三是市级补贴完成有一定难度。一是因手续比较繁琐，市级补贴需挂靠合作社，而合作社负责人要在每张表上签字确认，部分补贴额度小的购机户为免麻烦选择放弃了市级补贴。二是今年大型动力机械购买较多，受资金规模限制，部分购买玉米收获机的`农户没有国补资金而放弃购机，也影响了市级补贴资金的使用进度。

四是省补与市补资金兑付不能同步进行，需要另外申请兑付，影响了市补资金结算进度。

五、建议：

一是建议省局补贴系统尽早开通，方便农民群众购机。

二是开放系统内省补市补同步进行功能，机具核实后可通过补贴系统将省补、市补资金同步打到购机户账户，减少操作程序。

三是建议扩大市补范围，将深松机纳入市级补贴。

四是我县农民购机踊跃，资金需求量大，今年的补贴资金没能满足农民购机需求，建议明年增加我县补贴资金分配额度。

今年以来，林业局在县委、县的正确领导和上级林业部门的指导下，坚持以科学发展观为指导，以党的十八大、十八届三中、四中全会精神和习爷爷总书记系列重要讲话精神为指引，开拓创新，真抓实干，扎实开展了造林绿化、森林防火、林业有害生物防控、林政执法等各项重点工作。全县民生、生态林业持续快速健康发展，造林绿化步伐明显加快，森林资源得到有效保护、林业产业蓬勃发展，林业总产值达14.1亿元，各项工作取得了较好的成绩，现将20xx年林业工作情况总结如下：

一、20xx年林业工作情况

（一）实施“六绿”工程和林水会战准备工作，推进生态稳步发展。

1、积极开展造林绿化工作。今年以来，在县委、县的正确领导下，全县上下以《大力推进“六绿”工程 促进生态建设的实施意见》为主线，扎实推进造林绿化工作。全县实现新造林40864亩。超额完成了市分配2.2万亩的年度任务。其中，完成绿色通道4349亩、水系绿化8671亩，荒山绿化8787亩，农田林网绿化6600亩，城区绿化面积797亩。是近年来造林面积最大的一年。具体工作中，主要体现了以下3个特点：

一是推动、规划先行。县委、县在年初就出台了《大力推进‘六绿’工程，促进生态建设的实施意见》，把“六绿”工程作为全县重点工作列入“县委工作要点”和“工作报告”，在第64次、67次县常务会议对“六绿”工程建设具体工作进行了专题研究部署，并由“两办”进行分解立项开展督查。围绕“六绿”工程，先后制定了《20xx年度六绿工程建设实施方案》、《银杏大道绿化规划方案》、《高速公路绿色通道建设实施方案》、《袁公河水系绿化实施方案》、《柳青河水系绿化实施方案》、《20xx年雨季造林实施方案》、《青峰岭、仕阳、峤山水库绿化工程建设实施方案》等一系列林业文件，通过层层分解造林绿化规划任务，为全县的造林绿化工作奠定了基础。

二是重视生态工程造林。县委、县树立了“花钱买生态、企业（大户）造林增效益、群众增收得实惠”的理念，在银杏大道和高速公路两侧绿色通道建设中，由县乡财政投入1400万元对土地进行了流转。同时，借鉴先进造林区县的经验，引入工程造林模式进行荒山造林尝试。组织我局与龙山镇对银杏大道两侧进行现场实地调查规划，共划分出6个标段，1643亩，采取荒山造林、疏林插绿和桲椤定杆留株3种造林模式，通过招标由4家中标的绿化公司实施造林，完成银杏大道两侧可视荒山造林和插绿面积890亩。

三是创新造林和产业发展机制。把造林绿化与农业结构调整相结合，大力发展核桃、桑树等经济林产业；将造林绿化融入生态美丽文明乡村建设活动中，进一步提升农民群众的生活品质。与此同时，结合全市“突破园区 聚力招引”活动，进一步加大政策引导和宣传力度，带动工商资本、企业集团、专业大户参与造林绿化。在袁公河水系绿化中，采用企业提供苗木（竹柳）、农民提供土地、每三年分享收益的模式，激发企业和群众的造林积极性；在今年的造林工作中，工商资本发挥了龙头带动作用。其中，东方园林有限公司在安庄镇大马家峪村建设黄桃基地2000亩，带动安庄镇发展桃园4300余亩，山东鼎昌集团在峤山镇建设了1080亩的精品果园、大渔水产在洛河镇建设了800亩云水湾农业观光旅游示范园、华康蜂业在龙山镇建设了400亩蜂景生态园林，一大批工商资本投资兴建的新型林业观光示范园迅速得以发展。

2、主动作为，做好林业会战规划和推进工作。在全市林水会战动员大会之前，我局先行一步，结合全县“六绿工程实施方案“，在对青峰岭、仕阳、峤山三大水库和部分河流实地调研、座谈和考察的基础上，制定出了《水系绿化实施方案》，并在第82次县常务会议上做了专题汇报。根据常务会议的安排，所有局班子成员，分片包干，对水系绿化所辖的7个乡镇分头进行了督导，各乡镇闻声而动，先行一步，迅速进行了土地流转，截至11月30日，以三大水库为重点的水系绿化工作已完成土地流转8393亩，整地6010亩，造林绿化980亩；以335、225省道为重点的道路绿化已落实绿化面积770亩（其中，225省道300亩、335省道470亩）；以交通干道沿线可视范围为重点的荒山绿化已完成绿化280亩（其中，龙山镇丹凤山80亩、徐家窝疃村200亩）。11月19日，我局在局会议室召开了由20个乡镇XX县经济开发区农发局林业站长参加的会议，就当前林业会战的总体形势、任务目标、重点工程和上级要求提前进行了部署，并对当前推进造林绿化工作的相关扶持、奖励政策进行了传达。着重进行了3项工作：一是对制定的《今冬明春林水会战林业工程实施方案》进行了意见征求，广泛听取、汇总了各乡镇对任务分配、技术标准等情况的意见。二是要求各乡镇详细绘制各自乡镇的林业会战挂图，重点突出造林大片、观赏苗木和经济树种。三是要求各乡镇提早行动，迅速对相关造林地块进行土地流转，抓住当前未封冻的有利时机，及时开挖树穴、条带，将部分耐冻树种进行栽植，同时为来年开春大规模造林绿化打下基础。11月24日上午召开了全县林水会战动员大会，县委书记、县人大常委会主任刘守亮同志主持会议并作重要讲话，县委副书记、县长孟青同志对开展林水会战进行动员部署，我局作表态发言。县几大家领导班子成员、其他现职副县级领导干部出席会议，各乡镇街道党委书记、乡镇长、办事处主任、分管负责同志、林业站长、水利站长，县直和国家、省、市属驻莒各部门单位主要负责同志，县直农口部门单位副科级以上干部，县经济开发区分管负责同志，有关企业、大中型水库、重点景区主要负责同志参加会议，为全县林水大会战的迅速开展打下了坚实基础。

（二）抓林业“两防”，提升防灾控灾能力。

1、森林防火工作。今年以来，以成功创建山东省森林防火能力建设达标县为契机，进一步推进森林防火能力建设。按照“党政同责，一岗双责，齐抓共管”的原则，着重抓好了七个方面工作。一是通过播放防火公益广告、印制防火宣传挂历、扦插防火警示红旗等多种方式宣传教育,营造浓厚舆论氛围。二是抓防火基础设施建设，打造防火重点工程。在小店、峤山、碁山、陵阳、寨里河等乡镇修建16处护林房，提高防火监测和防控能力；投资150余万元在丹凤山实施引水上山工程，修建水囤1处，并进行了管道铺设工作；在防火重点乡镇新建防火警示墙12块、警示牌100余块、警示旗120余块。三是通过与XX县沟通协商，抓机制创新，实现“联防联治”。四是提高森林消防队员、护林员待遇，进一步调动一线人员工作积极性。五是按照“谁检查、谁签字、谁负责”的原则，抓隐患排查、整改，防患于未然。六是抓值班调度，保信息畅通。七是开展了“冬火夏防”工作。购进了1吨灭草剂下发防火重点乡镇，继续对防火通道两侧、墓地、山神庙等防火重点区域喷洒灭草剂，进行网格化分割，减轻冬春森林防火压力。实现了“零火灾”的目标，受到上级领导的一致好评。

2、美国白蛾等林业有害生物防控工作。一是加强了预测预报和药械准备。为切实把握防控形势的发展要求，实现早动员、早部署，我局根据市、县统一安排，指导建立了24支312人的县乡防控专业队，在全县布设了10个测报点、74处监测点，组织98名监测人员对美国白蛾等林业有害生物进行了实时监测，认真落实监测责任。为抓好杨小舟蛾等杨树食叶害虫的防治，先后采购了1台车载式喷雾机、73台担架式喷雾机和345箱防治药品，及时分发到了各乡镇（街道），为防控工作的开展提供了充足的药物、器械。二是修订完善了防控方案。今年，县委、县根据今年防控工作，作出了不在“统一组织飞防、由地面防治为主”的决定后，我局及时修订完善了今年的防控方案，并及时组织地面防治。三是及时下发了各类防治通知。县林防指办先后下发了《关于进一步做好林业病虫害监测预报的通知》、《关于进一步抓好杨小舟蛾等杨树食叶害虫防治的紧急通知》等系列通知，及时将上级文件精神传到到各乡镇（街道）。四是组建了2个林业有害生物普查小组，共采集病虫标本30余种，为林业有害生物防控提供了依据。确保了“有虫不成灾”的防控目标。

（三）强化森林和湿地保护，确保生态安全。

1、严格林木采伐审核、审批工作。以“造管并举、依法治林”为原则，进一步完善林木采伐许可台帐，严控采伐限额，协调非农村采伐批复程序，及时提供采伐限额执行情况，并对采伐现场进行伐中监督、伐后验收和更新检查。一年来，共审核并发放林木采伐许可证352份。

2、严厉打击破坏森林和野生动植物资源行为。今年以来，共接到各种涉林报警87起，依法查处各类破坏森林资源及野生动物案件10起，行政处罚8人，刑事拘留2人，取保候审2人，案件查处率为100％。进一步加大森林资源保护巡逻检查力度，今年以来，共组织对重点部位巡逻70余次，发现违法行为20余起，并对相关人员依法予以处理。同时，积极组织"爱鸟周"、"野生动植物日"等宣传活动。

3、大力加强生态公益林管护。认真落实国家、省、市三级森林生态效益补偿制度，不断加强护林员队伍建设。到2014年底，全县各级共投入资金1227.3万元，配备专职护林员412名，使全县22.1万亩生态公益林得到有效保护。

4、强化林地管理工作。今年以来，共办理了沭河治理工程（河堤一期）、335省道至寨里河连接线、夏庄消防中队、刘官庄丽洁垃圾堆肥项目等4起林地占用项目，共占用林地面积8.1885公顷。

5、湿地保护工作。继沭河湿地公园成为省级湿地公园之后，我县今年大力实施沭河、袁公河等流域湿地保护与恢复工程建设与治理。12月1日，桑园镇的北溪湿地公园、招贤镇的袁公河湿地公园通过省级评审，正式成为省级湿地公园。

年度工作总结及计划(篇6)

一年级为试探期：要初步了解职业，特别是自己未来所想从事的职业或自己所学专业对口的职业，提高人际沟通能力。具体活动可包括多和师哥师姐们进行交流，尤其是大四的毕业生，询问就业情况，大一学习任务不重多参加学校活动，增加交流技巧，学习计算机知识，争取可以通过计算机和网络辅助自己的学习。为可能的转系、获得双学位、留学计划做好资料收集及课程准备，多利用学生手册，了解相关规定。

二年级为定向期：应考虑清楚未来是否深造或就业，了解相关的应有活动，并以提高自身的基本素质为主，通过参加学生会或社团等组织，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的知识技能;可以开始尝试兼职、社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间后长时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任感、主动性和受挫能力，增强英语口语能力，增强计算机应用能力，通过英语和计算机的相关证书考试，并开始有选择地辅修其他专业的知识充实自己。

三年级为冲刺期：因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息、并确定自己是否要考研上。在撰写专业学术文章时，可大胆提出自己的见解，锻炼自己的独立解决问题的能力和创造性;参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信，了解搜集工作信息的渠道，并积极尝试，加入校友网络，和已经毕业的校友、师哥师姐谈话了解往年的求职情况;希望出国留学的学生，可多接触留学顾问，参与留学系列活动，准备toefl、gre、注意留学考试资讯，向相关教育部门索取简章参考。

四年级为分化期：找工作的找工作、考研的考研、出国的出国，不能再犹豫不决，大部分学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上。这时，可先对前三年的准备做一个总结：首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充分;然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中校验自己的积累和准备;最后，预习或模拟面试。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。

大学是人生的关键阶段。这是因为，进入大学是你终于放下高考的重担，第一次开始追逐自己的理想、兴趣。这是你离开家庭生活，第一次独立参与团体和社会生活。这是你不再单纯地学习或背诵书本上的理论知识，第一次有机会在学习理论的同时亲身实践。这是你第一次不再由父母安排生活和学习中的一切，而是有足够的自由处置生活和学习中遇到的各类问题，支配所有属于自己的时间。

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年度工作总结及计划(篇7)

2018年度年终总结会策划模板

策划书是每个公司都会做的文案，要写好策划书也是需要一定技巧的，策划书网将为您奉献很多策划书的`范文，包括活动策划书汇总精选、2018策划书格式大全汇总。以下提供的策划书是2018年度年终总结会策划模板。

每到年底举办年会必不可少，查字典范文大全为大家整理了关于2018年会策划方案范文的相关资料，希望对您有帮助。

一、年会主题：

2018年度年终总结会

二、年会时间

2018年12月31日下午14点00分至21点30分

会议时间：14:00——17:30

晚宴时间：18:00——21:30

三、年会地点

西国贸酒店一层多功能宴会厅

四、年会参会人员：公司全体员工

五、年会流程与安排

本次年会的流程与安排包括以下两部分：

(一)年终大会议程安排

全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始;

大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。

大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。

大会进行第三项，副总经理宣读2018年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。

大会进行第四项，总经理做总结性发言。

大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场

(二)晚宴安排

晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿明天更加美好。(背景音乐)

用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。

娱乐时段：

文艺节目(2—3个节目)

游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子;

游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出;

文艺节目(2—3个节目);

游戏2：抢凳子;

年度工作总结及计划(篇8)

一年又快要过去了，回首快递行业的发展与成就，我心中不禁涌起一股自豪感。作为一名快递员，我见证了行业的日益壮大和进步，也深深感受到每一张笑脸背后的努力与付出。在这篇文章中，我将为大家详细描述一下快递行业今年的发展情况，并分享一下明年的计划。

今年，随着电商的腾飞和物流需求的不断扩大，快递行业迎来了一波又一波的发展机遇。无论是跨境电商还是国内的在线购物，快递服务成为不可或缺的一环。在这种背景下，我所在的快递公司积极面对机遇和挑战，通过优化流程和提高服务质量来满足客户的需求。

我们公司加大了对人才的培养和引进力度。我们招募了一批专业的快递员，并进行了系统的培训，提高了他们的服务意识和技能水平。通过人员的专业化和规范化，我们能够更好地应对日益增长的快递需求，提高交付的速度和准确度。

我们公司对配送路线进行了优化和规划。通过使用先进的物流管理系统，我们能够实时监控货物的位置和状态，及时调整路线和安排配送任务，提高了配送效率和货物的安全性。在这一方面，我们取得了显著的成绩，有效提升了公司整体的运营效益和客户满意度。

另外，为了更好地服务客户，我们公司还开展了一系列的客户满意度调研活动。通过对客户的需求和意见进行收集和分析，我们不断改进和完善自己的服务内容和流程。在客户满意度方面，我们公司取得了长足的进步，得到了越来越多客户的好评和认可。

回顾了今年的发展情况，接下来我要为大家分享一下明年的计划。我们将进一步加强团队合作和沟通。作为一个快递团队，只有团结一心、密切配合，才能更好地应对各种挑战和问题。我们将加强内部的沟通和协作，促进团队的整体实力的提升。

我们将进一步提高服务质量和效率。虽然我们在服务上取得了一定的成绩，但是我们深知自身的不足之处。明年，我们将加强员工的培训，提高他们的专业素养和服务技能。我们还将引进更先进的技术和设备，优化流程，提高货物的运输速度和安全性。

我们将注重客户的体验和满意度。客户的满意度是我们工作的最终目标，也是公司可持续发展的重要保障。明年，我们将加强对客户需求的了解，更加注重服务细节，为客户提供更加便捷、高效和贴心的服务。我们还将加强与客户的沟通和反馈，及时解决他们的问题和困惑。

作为一名快递员，今年的成就让我备受鼓舞，明年的计划更让我满怀期待。快递行业的发展充满了机遇和挑战，只有不断进取，才能在竞争中立于不败之地。我相信，在明年的努力下，我们的团队将取得更大的成就，为客户提供更好的服务，推动快递行业的发展与进步。让我们携手并进，共同开创更加美好的前景！

年度工作总结及计划(篇9)

2018-2019学年度第二学期一（3）班主任工作总结

这个学期继续担任一年级（3）班班主任，多少有些苦，有些累，但我下定决心，不管如何辛苦，我也要将普通而又平凡的班主任工作做好。在担任一年级（3）班班主任工作以来的这一年，我咀嚼过失败的苦涩，也品尝过成功的甘甜。经历过这一次次心灵的历程，我对自己所从事的工作有了更多的信心和热情。我爱学生，尽我所能引导他们，让他们在关爱中健康成长。

一、加强常规教育，培养学生的自觉性。

我结合制定的工作计划，利用晨会、班会等时间，对学生进行规范化教育，使他们明白该做哪些事情，不该做哪些事情。培养他们养成良好行为习惯。对任何人来说，从小培养良好的习惯非常重要，好习惯一生受益。我在注重培养学生道德品质的同时，还注重培养学生良好的行为习惯。引导他们从大处着眼，小处入手，从小事做起，做到“不以善小而不为，不以恶小而为之”。比如：每个学生都知道要讲文明，守礼貌的大道理，可具体做的时候却不尽人意。我就从自身做起，言传身教，并倡导同学们从小事做起，使用礼貌用语：请；谢谢；对不起；没关系等。通过生活中学生优秀事件及时教育学生讲文明，守礼貌要从身边的每件小事做起，如不打架；不骂人；尊敬师长；遵守公共秩序等方面去培养自己的良好行为习惯。良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，因此，培养一个班级良好班风班貌非常重要。

二、干部队伍的组建和培养。

班主任管理班级的能力是有限的，在管理班级方面就得发展一些小助手。一个班的集体面貌如何，很大程度上是由小干部决定的。小干部对班集体有着“以点带面”和“以面带面”的作用，我称他们是“班主任的左右手”。班里的每位学生每日都有相应的工作，例如：风扇、门窗、电灯等的开关由谁负责，课后学生的活动也分配小助手监督，谁在课后追赶打闹，谁在宿舍不按时就寝等，都有部分班干部监督，给班主任工作减轻了许多任务量。

三、树立榜样，奋发向上

丰富多彩的班队活动是陶冶学生情操的好场所，是发展学生智力，发挥学生特长的好时机；同时又可以使学生增长知识，开拓视野，锻炼意志，建立起良好的师生关系，使他们的思想受到潜移默化的教育。这学期，我在上课时，看到哪位学生比较认真就得到五角1/2页 星，平时哪个学生作业认真就得到一个五角星，调动了他们学习的积极性。小小的五角星使他们学有榜样、干有方向，激励他们奋发向上。

从学生进校到现在这一学期里，学生从什么都不懂，到现在会认字，会表达，能与老师、同学进行交流，生活基本能自理，我觉得这个变化太大了。这一学期下来，学生基本上能适应学校的生活了，能较好地适应学校的各种常规，并能自觉遵守学校的各项规章制度。 总而言之，班主任工作是一门科学，需要不断探索，在今后的工作中我将不断努力，尽心尽责做好这一项工作。

四、及时做好与家长的交流沟通工作。

家庭教育和学校教育是密不可分的，尤其是班主任工作，更加需要家长的理解和支持。因此，我特别注重和家长建立良好的关系，加强和家长的沟通。当家长不找班主任时，班主任更要主动与家长联系，孩子或喜或忧，都及时地通过电话、短信等方式告知家长，让家长同喜同忧。当有些事情、有些做法家长不能理解时，心平气和地和他们解释清楚，用自己的实际行动来换取他们的信任。很多事情都是随机而发的，我们并不能预设，但当事情发生时，做为班主任应该从中协调，使事情得到完美地解决。只有家长信任班主任，班主任工作才能很好地开展，学校的活动就能得到家长的支持。 五、不足之处：

1、由于孩子们小，我给他们的宽容多于严厉，导致有时候我班学生的纪律不太好。

2、由于自身经验不足，至使教育效果不好。 六、今后努力的方向：

1、随着孩子们一天天的长大我一定要严肃孩子们的课堂纪律。通过讲故事、做游戏，评纪律之星、文明之星、学习之星等活动让孩子们活而不乱，成为学习的小主人。

2、用耐心与爱心感来感化和教育孩子。

班主任工作是很有挑战性的工作，每一个学生都是一个世界，要想成为每一个学生的朋友，要想得到每一个学生的信任，需要付出很多的心血。但是，这一切都很值得，因为，我们从孩子那得到的也是一个美丽的世界！在这一年的班主任工作中，我还有许多地方做不到位，还需要在今后的工作中不断请教前辈，不断学习与改进，相信下一学年，我会做的更好的！

2019年6月25日

班主任工作总结与计划

高一班主任工作总结与计划（共11篇）

一年级班主任工作计划

一年级班主任工作计划

一年级班主任工作总结得与失