代金券方案实用13篇

为了帮助您更好地理解栏目小编编辑了这份易懂的“代金券方案”。我们都知道：凡事预则立，不预则废，为了确保事情或工作得以顺利进行。我们要认真写好一份具体方案，方案，是一种计划性公文，主要用于对比较复杂的工作做出全面的部署。我相信这篇文章会让您心情愉悦！

代金券方案 篇1

【引言】

近年来，随着社交电商、直播电商等新兴模式的不断发展，消费者对推销方案的接受度不断提高。其中，代金券作为一种常用的营销手段，成为企业吸引客户、促进销售的利器。本文将从代金券的定义、代金券方案的制定流程、代金券种类及优缺点等方面进行详细分析，旨在为企业们提供有益借鉴。

【正文】

一、代金券的定义和特点

代金券是一种预付券，可以在购买特定商品或服务时兑换，相当于是购物的一种优惠折扣券。一般而言，代金券具有以下特点：

1. 预付性：消费者在购买代金券时需要进行预付，也就是说，他们需要先付款，然后在需要购买相关商品或服务时才能把代金券兑换成消费。

2. 消费门槛：代金券的使用门槛一般较高，即常常需要消费到一定金额才能使用，从而引导消费者增加购物次数、购买金额。

3. 促销作用：代金券具有明显的促销效果，如能吸引潜在消费者、提高产品市场占有率、增加购买次数等。

二、代金券方案的制定流程

代金券方案的制定过程分为以下几步：

1. 定义代金券的目标：制定方案的核心目标一般是提高销售额、增加客户量等。企业需要根据自身实际情况，制定明确的目标。

2. 设定代金券金额：代金券金额的设定需要根据企业自身的财务状况、产品价格、市场竞争等各方面因素进行考虑。

3. 制定使用门槛：制定使用门槛是为了引导消费者增加购物次数、购买金额，需要根据消费者购买商品的实际情况进行设定。

4. 通知目标客户：制定完成后，需要向目标客户传递代金券方案的详细信息。包括有关代金券的金额、使用门槛、有效期、使用规则等信息，以及可以从哪里获取相关的代金券。

5. 结果追踪和分析：对代金券方案的效果需要进行监测和追踪，以及根据数据来分析代金券方案中需要调整的地方。

三、代金券种类及优缺点

1.电子代金券

电子代金券是通过互联网技术和相关程序进行传播的一种代金券形式。它具有方便快捷、成本低等优点，但其缺点是技术复杂、网络安全性问题等。

2.实体代金券

实体代金券是指商家制作的实物优惠券，一般分为打印和印刷两种类别。其优点是能够让消费者产生实际感受，但它也具有成本较高、使用不方便等缺点。

3.商家代金券

商家代金券一般由相关商家自行颁发，使用方便，但其缺点是优惠力度不大，只能吸引少量消费者。

综上所述，代金券方案的成功与否，需要根据企业自身条件、市场需求、消费者心理等多方因素综合考虑，精心制定并不断优化。在这方面下足心血并不断创新，有望培养长期稳定的客户基础，提升市场竞争力，从而获得成功。

代金券方案 篇2

岳阳“关注和生活，抢红包送电子券”

活动方案

一、活动时间

2014年4月12日-2014年6月30日

二、活动参与用户

岳阳移动用户

三、参与方式

1.手机登陆无线城市（）进入，点击首页的“关注和生活，送超值红包”广告即可进入抢红包活动页面。

2.用户点击活动页面“开始抢红包”按钮开始抽奖，滚动数字尾数为888的用户中奖。比如0888,1888,2888等等。同时，活动页面也会提示用户中奖，同时要求客户填写手机号码、开户姓名。每月200个红包抢完即止。同一客户每月只能参与中奖一次，不能重复中奖。

3.每名中奖用户获得电子券红包一个，红包以手机支付电子券的形式发放到中奖号码的手机支付账户里。用户可凭手机支付电子券到指定商家进行消费。

四、活动细则

（一）岳阳移动向全市用户发送关注和生活，抢红包送电子券活动召集短信；

（二）用户可登录无线城市（）参与抢红包活动；

（三）兑奖方式

用户中奖后，电子券将在其后的1周内发放到位，有效期截止到XXX。

（四）领奖通知

用户抢红包活动成功以后，我公司将以短信通知中奖用户及时使用电子券。内容拟如下：

和生活提醒您：恭喜您抢红包成功，获得手机支付电子券30元，奖品将于1周内发放到您的手机支付账户，敬请留意。

五、宣传推广

本次活动主要采取短信群发的方式进行宣传，计划面向全市用户发送宣传短信。

群发内容：岳阳移动“关注和生活，抢红包送电子券”活动正在进行中，您可登陆无线城市 进行查询，详询！

六、活动联系人：

岳阳数据中心万溢

武汉天喻赵双科

附件1：抢票活动常见问题及解答

1、一个人可以无限制的抢红包吗？

答：不是的。我们规定用户凭借登记的手机号码和身份证

号码只允许成功抢红包一张。如果想要抢到更多的红包可以让身边的朋友或家人一起参与。

2、抢红包活动提供的电子券如何使用？

答：线上使用：用户可在京东、凡客、糯米等网站及湖南

省内连锁商户选择商品进行购买。

线下使用：用户输入手机号码及支付密码即可在岳阳

移动本地指定商家进行消费。

3、活动期间登录无线城市wap门户，如何收费呢？

答：登录无线城市wap门户仅收基本流量费。

4、岳阳以外的移动用户是否可以参与抢红包活动？

答：不能。该活动范围仅限于岳阳移动用户。

5、通过无线城市手机客户端可以参与抢红包活动么？

答：不能。本活动仅限于通过无线城市wap门户进行参与。手机客户端和WWW统一门户都不在活动范围内。

代金券方案 篇3

篇一：代金券策划方案

代金券营销方案

一、前言

随着我们在汽贸中心工作的逐步深入与市场迅速发展，车主的消费需求也需要直接的面对，汽贸中心美容市场出现无限商机。

作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省**的努力推动下，汽贸中心的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大规模的美容连锁经营在河南开始出现。对于汽车美容，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的**也必将注入一股清新的空气。

从汽贸中心这个市场近几年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来郑州汽车销售的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。

此外，从宏观上看，加快发展终端消费用车管理势在必行。首先，汽贸中心的美容项目加快了步伐，发展起来的汽车中心美容市场，必将会受到外来的冲击;其次，我们也在加快推广的步伐;再次，目前，市场的美容项目推广的并不是太好。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在其他美容公司大规模“入侵”以及帮4s站推广美容项目我们尽快占领市场已是大势所趋。

因此，在汽车交易中心4s站林立、美容市场不规范的园区里，凯雅如何在竞争中脱颖而出，抢占先机？

(一)本建议的主旨让更多的人感受到汽车需要美容的消费观念;在我们这做美容方便方便，服务周到的特色;规模经营，降低成本，**低廉;统一标准，技术过关，渠道顺畅，面目一新;免费体验，解除后顾之忧。

扩大卡娅的影响力，树立她的品牌形象。

(二)本策划书建议实施期自20xx年11月20日至20xx年12月31日

(三)本策划书广告预算以2000元为范围。

二、市场信息

(一)市场性

汽车美容作为汽车售后市场的消费品，是每个车主的必备品，也是每个车主都有消费能力的。

由于汽车的档次决定了消费水平的差异，高、中、低三个档次的市场被人为的市场环境所分割。

路边店涨价的随机性和技术的失效，使人们逐渐对汽车美容技术产生怀疑。4s站的**太高，让很多消费者望而却步。

售后服务工作在此行业已经得到4s站重视，对于消费者是常态的事情。因此，可以判断，美容市场的发展已经到了日益发展的阶段，市场的腾飞期有望迅速到来。

(二)商业机会

近年来，郑州4s站除极少数外，美容项目普遍处于停滞状态，市场攻势受挫。

在见证了美容市场从小到大的快速转型后，车主的消费观念也越来越理性。

由于近年来汽贸中心美容市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的半个月之后才能树立起较为清晰的卡娅美容形象。

卡娅美容有着良好的竞争优势，在各个4s站投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传卡娅的与众不同之处，即运用免费理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

(三)市场成长汽车美容业

尽年来的美容市场的发展，可说明美容市场宽阔的前景。

汽车美容引入市场后，被车主所接受，体现了车主的消费需求和汽车美容行业广阔的发展前景。

虽然汽车美容不是必需品，但随着市场的推广，汽车美容的市场容量和市场规模将越来越庞大。生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性，造成了汽车越来越多，那么汽车的后市场会很大，美容作为汽车后市场的一部分前景是非常明朗的。

(四)消费者接受性

汽车美容市场比较混乱，处于各体斗争状态。

免费体验汽车的销售，容易引起人们乘虚而入的心理。

真正体验之后才能给观众留下深刻的印象，才能达到销售的目的。

三、市场研究

(一)设定对象

对于我们来说，我们目前的客户，主要包括园区内来做售后的车主，新车主，还有这个园区的工作人员，在这个园区内的车分，高中低三档车。

高端车是重要的消费力量，如塔基奥迪、进口大众、雷克萨斯、凯迪拉克等。

中档车也是重要目标，如现代、雪铁龙、斯巴鲁、标致、华泰、海马、广本、东本、起亚、斯柯达、中华、双龙等。

低档车奇瑞、英伦、江淮、长安、五菱、宝骏、北汽、华泰、黄海、野马是次要目标。

除上述情况外，园区员工也被列为次要对象。

(二)市场预估

引进期市场：广本、斯巴鲁、金凯铭、名爵、奇瑞、英伦是潜在的目标消费者。成长型市场：以北京现代、英国、江淮、斯柯达、得佳奥迪、标致为目标群体。

饱和市场：除上述其他4s站为目标群体外。

(三)竞争环境

竞争对象

(1)园区内各4s站的美容组竞争对象，但大部分业务并不多，市场攻势不强。

(2)卡娅以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大园区内高中低档消费市场。广告力量

1)体验式试车。

(2)以优惠券的名义去做。

竞争分析

(1)4s站的美容建店就有，自有其稳固地位，得佳奥迪。

(2)有些4s站缺乏美容项目，像奇瑞。

(3)有些店是集团公司，有自己的美容连锁店像金凯。

四、消费者研究(潜在目标消费群体)

(一)动机尝试美容项目的消费方式。

享受周到服务与公平**。

感受汽车环境与文化理念。

(二)性格容易接受新生事物。

追求汽车美容时尚，顺应消费潮流。

做项目挑剔，但对**不是非常关心。

关注汽车的生活质量，希望与众不同。

(三)习惯不定期地大量购物。

喜欢玩车。

一般不与店里讨价还价。

五、营销上的不利点与有利点

(一)不利点主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，地位稳定。因此，我们必须在营销策略和广告表现上直接面对车主，并采取可以想到的方法让车主来我们的卡娅。消费者习惯了去4s店，对4s店很信任。

(解决办法)引导消费者树立新的消费观念，让其明白我们的服务质量，以瓦解竞争市场现有实力。

初期目标较大，不易达成。

(解决办法)运用攻击性的宣传主题，优惠券直接到客户手中，争取客户。

(二)有利点，在园区内。

实体店经营，客户介绍程度高。

技术过关，无质量问题。

4s店经营有缺陷。

良好得受后服务，赢得观众的信任。

六、营销途径

(一)导入期的途径指导原则：在全面发起试车开发4s店攻势的同时，辅之以独特的营销及**策略。以下是优惠券营销策略，可以全面同步进行，也可以有选择地与试运行和开发的推进相结合。

以“以做好美容到卡娅美容”为倾诉主题，以店里试车为辅助。找到该店的老总，服务经理，送试车项目宣传，开发园区内4s店，我们的销售人员要给每一个点的，服务经理，总经理关系搞好，以达到合作的目的，另外，在我们需要的地方，例如sa可以建立我们的影子部队

为了能够给店主直接联系，我们采取送优惠券的方式，开始在我们的合作店。

流程：1。找到服务经理，我们开发的店，如名爵、奇瑞、金凯、广本、斯柯达、英伦、斯巴鲁、纳智捷

2请服务经理把它寄给销售顾问。我们需要确保每个销售顾问都有。

三。让销售顾问在优惠券上写上自己的名字和**，这主要是为了方便他们结账。

4请销售顾问发给新车主和售后车主

如果业主来我们店做项目，我们会根据收集到的优惠券给服务经理

优惠券兑换一次普洗

我们先有名爵开始试做，然后我们推广开来

(二)成长期的途径

该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与攻势以及长期性的营销策略。

七、广告

我们的广告是试运行，用我们的服务质量，做好口碑工作

篇二：优惠券使用方案

天立藏园会所优惠券使用方案

一、发行优惠劵目的

在竞争激烈的酒店业，为了增加销售量，各种手段都被运用了，

发行赠送各种优惠券是商家常用而又行之有效的方式之一。优惠券的发行既能对会所进行潜在宣传，提升知名度，吸引新客户，又可以维护老客户，稳定长期客户源，增加销售业绩

二、优惠券发送条件

1、会所开业庆典活动中宣传，从即日起一个月内申请办理会员卡的新会员，赠

送优惠券小礼包；

2在会所餐厅，单次消费6000元以上可获赠100元餐券

和1张50元房价抵值券。

三。在俱乐部客房内，单次消费3000元以上的顾客将获赠100元餐券。

4连续入住俱乐部**套房2晚，并为客户提供免费周末优惠券。

代金券方案 篇4

“你买

我就送”

2011楼盘网买房送装修代金券活动方案

活动时间【2011年6月18日-8月18日】

 省内14个地市同步推广  百家楼盘齐参与  万名购房者齐行动  万套真实房源

一，活动背景：

2011年初开始新国八条、房产税、限购令、贷款利率提高等一系列政策出台，很多的消费者产生了观望的态势，导致长沙1-5月长沙房屋的成交量一直较低，楼盘网在2011年1-2月成功举办“回乡置业”大行动的基础上，再次全面出击，推出“你买 我就送”买房送装修代金券活动。与房地产商和品牌装饰公司一起，挑选优质房源，提供品牌装修服务，共同推进整个长沙房地产的成交量。

网络专题推广作为一种热门的营销推广方式，受到广大网友的追捧。同时也是开发商通过小投入吸引大眼球的营销方式，目前已被具有超前意识的各大房地产商应用。楼盘网作为国内知名的房地产网络平台，首创“买房子 搞装修 买建材 ”一条龙服务，本次“你买我就送”楼盘网将将联合各大品牌楼盘和品牌装饰公司，推出“1万元装修代金券”免费赠送给购房者的活动，通过楼盘网省内14个地市站强大的平台资源和媒体宣传推广，帮助合作伙伴吸引购房人群关注，增加客源，提高品牌影响力。

二，活动操作方式：

（1）楼盘网买房送装修活动推广专题 活动时间：2011年6月18日-8月18日。

参与方式：选择长沙品牌楼盘项目，通过线上和线下的客源聚集，对合作楼盘进行聚焦。

活动期间，参与本活动合作装饰公司每次提供限量价值10000元的装修代金券，汀湘十里提供真实房源以及一定的优惠措施用于专题活动宣传推广，采取买一套房赠送一张任意品牌装饰公司优惠代金券或者买一套房赠送不同品牌装饰公司代金券的方式回馈购房者。

优势：A、参与人群更广；

B、重点推广合作品牌楼盘。

活动优势

专场团购做为活动重要亮点，其拥有不可比拟的优势。 抢占市场先机，快速消化房源；  定位准确，确保所找客户均为刚性客户

 全面利用楼盘网资源，新闻报道、广告位以及外部渠道等立体式推广，推广价值超过200万；

 不仅可以推广楼盘项目房源，还可以进行品牌宣传；  额外获取楼盘网超值广告；（2），免费赠送购房者装修代金券活动 活动时间：2011年6月18日-8月18日。

参与方式：通过楼盘网线上和线下报名组织40-60人的看房团，分批进行踩盘。

活动期间，只有购买楼盘网合作楼盘的人才能够享受免费赠送装修代金券，这样能够更加有效的推广合作楼盘。优势：A、目标明确，针对性强，效果显着。

B、容易聚集人气。

三，活动推广渠道：

楼盘网会动用楼盘网内外部资源，对整个活动做重点持续宣传推广，预计广告价值超过200万；

（一）、楼盘网新闻跟踪宣传报道：

楼盘网对于楼盘项目大型专场团购活动和装修代金券赠送活动，将动用新闻跟踪报道、媒体推广等方式在楼盘网湖南省内14个地市州分站首页、新房首页以及QQ群和论坛等楼盘网全网醒目位置进行宣传推广，媒体化运作手法吸引更多人群关注。预计报道次数30次，合计价值100万元；

 楼盘网湖南省内所有分站首页首屏焦点图片新闻广告位置推广；  楼盘网业主论坛总固顶，覆盖湖南省内3000多个小区业主论坛（二）、楼盘网主要页面广告位：

活动将在楼盘网湖南省内分站首页半屏+新房频道首页通栏等主流频道广告位推广，广告位6处以上，预计广告价值100万元；  楼盘网首页半屏推广：  首页通栏推广：  楼盘详情页推广：  促销楼盘推广：（三）、外部合作资源：

 除了楼盘网自身资源外，我们还将利用外部合作媒体、网站、网盟广告等方式推广买房送装修代金券活动。推广位置超过300个，预计广告价值50万；  大型门户网站频道合作推广；

 1，网易新闻频道 2，搜狐新闻频道 3，焦点中国 4，新浪网 5，腾讯网

 6，中国经济网 7，雅虎中国 8，女性网 9，北方网 10，MSN 等等大型门户网站频道合作推广； A、MSN房产频道页面 B、CCTV房产频道页面

 楼盘。家居杂志，长沙楼盘家居导购图等平面媒体广告投放；（四）、会员渠道资源：

楼盘网目前会员人数超过50万，本次活动将以邮件和短信等多种有效方式，和合作公司一起进行数据库营销。广告价值超过50万。  100条会员手机短信群发 50万楼盘网会员电子邮件群发

四，买房送装修活动其他相关说明：

（一）、本次买房送装修活动有楼盘网全程策划和执行；

（二）、本次购房优惠券全部由长沙知名品牌装饰公司提供，目前合作装饰品牌有：

1，随意居装饰集团 2，金煌装饰集团 3，广东星艺装饰集团 4，卓尔装饰 5，面对面装饰 6，元洲装饰 7，嘉禾装饰 8，点创装饰 9，东易日盛装饰 10，苹果装饰

（三）、本次装修代金券由各大装饰公司提供，在使用装修代金券装修过程中与参与推广楼盘无任何利害关系；

五，活动推广费用：

本次活动时间周期为：2个月

活动费用：68000元，可以享受超过价值200万的推广服务。折扣价：30000元

附：其它增值服务

1.在《楼盘。家具》杂志赠送2P的广告。——《楼盘。家具》杂志是楼盘网推出的月刊杂志，每期发行五万份。直投各大售楼部、银行及酒店。2.免费在《长沙楼盘导购图》推荐楼盘。并附赠页面广告。——《长沙楼盘导购图》是楼盘网推出的季刊资料，主要针对房交会等大型会议发行。每期发行十万份。

楼盘网

2011年6月16日

代金券方案 篇5

种菜模式下各代理商如何收益？

在积分宝平台为了安全不断的更新和升级过程中，最明显的就是各级代理商的收益急转而下，甚至归零；DOC种菜也受平台变化的影响难以推进，千人团队九人模式尽管很好在大西北这个较落后地区却得不到普遍认可；而未来积分宝的推广完全取决于DOC的价值；在这种环境下，代理商要生存，积分宝要坚持，DOC要推广；毫无疑问，现在的平台已经安全了，可是，商家不交易，币价不上涨，我们的收益从哪里来？东部南方地区发展的如火如荼，我们大西北却死水一潭，如何突破！这就需要集众人的智慧，借成功市场之经验，探索出适合我们地区的方案，以保证各代理商的收益，维护之前的商家成果。

首先，我们一定要看到DOC数字货币的前景，可以这样说！即使积分宝都不存在了，DOC一定还在，哪怕它跌到一分钱；何况现在正在扩大DOC更多的应用场景，它的价值是不可估量的；所以，我们代理商就要在DOC上做文章，结合当地实际，寻找出适合我们推广的方案； 一、关于千人团队建设

千人团是推动DOC价值的最直接手段，千人团又是若干个九人团或多人团组建成的；在前期我们这里也尝试进行了九人懒人团模式推广，刚开始效果的确不错，但是推到第三个团的时候就有点吃力了；所以，我的建议是：不要拘泥于九人团，可以开发多人团，各代理商先搭建好自己自营架构（粗暴式倒三角形都可），在架构的第八层开始推广多人模式，以一个人两万DOC种菜为起点，逐步扩大；代理商会得到八层以下所有种菜的推荐收益和5%管理提成；因为九人团还是不适合大部分人群的；用这个方法可以吸引更多会员入场，只要做好群维护和及时唱单，后期肯定会有更多会员和资金注入！二、DOC应用场景搭建

由于数字货币是一个新兴产物，不是每个商家能接受的，尤其是在交易平台交易，让一些会员和商家本能的就因为麻烦而拒之门外；我们代理商就要主动承担起回收变现等业务，打消商家顾虑，培养商家和会员习惯，为DOC流通打好基础；（附充值方案）

充值方案的实施是基于有大量DOC持有者的基础上的，也及时大量的种菜会员；没有这些是吸引不了商家的，所以在没有商家基础的地区一定要先推种菜会员；

服务中心充值送商品活动方案

一、目的：异业联盟，商家促销，欢乐农场推广，DOC支付场景培养； 二、实施方案：

1、洽谈线下商家，要求商家支持DOC支付，并签订协议；

2、通过创业合伙人或商家向消费者推广充1000送2000（商品）活动； 3、制定规则； 三、规则：

1、商家，选择以往配合度较高，认可积分宝项目，支持DOC支付，商品齐全的商家（商超百货餐饮汽车美容医药等消费金额较小）；对DOC支付要按日期段做好登记，服从管理；

2、服务中心：配备专人跟进活动，及时为商家兑付营业款并耐心做好服务工作；DOC回收做好登记，对商家要加大回访次数；

3、充1000（可根据市场增加额度）送2000商家，DOC可在参与本次活动的所有商家通用，2000元商品十个月兑完并回收DOC；

4、会员：使用DOC支付不享受打折，有义务向商家提供手机验证码； 四、流程：

1、确定活动数量，制作协议，洽谈合作商家；

2、发布活动信息，寻找充值会员，登记会员信息并同步拉进充值会员群，购买DOC并告知种菜账户，为会员开通农场种菜；认真做好收菜种菜；

3、按期核销会员账户DOC至商家账户，告知商家DOC价值，征求商家对接收DOC或回收商家DOC至服务中心并做出选择；服务中心回收的须及时结清货款；

4、通过充值会员群或一对一给会员讲解种菜获得收益原理，在充值会员群不断发送收菜截图，告知会员种菜价值并征求是否购买种菜账户，同意购买提交平台转移账号； 五、优势分析：

1、解决了与商家沟通的困难，避免了商家、创业合伙人操作充值种菜的不安全隐患；

2、促进了联盟商家商品的快销，通过联盟商家锁定了流量；引起商家入驻平台的欲望；

3、为商家解决了操作困难； 4、为服务中心带来直接收益；

以上方案，适合已有一定市场基础的地区，新市场可以变通改进！——甘肃省积分宝运营中心

以上就是为大家整理的7篇《代金券活动方案》，希望可以启发您的一些写作思路。

代金券方案 篇6

随着消费者消费观念的逐渐升级，越来越多的商家开始采用代金券方案作为吸引顾客的一种方式。代金券方案是商家发放给消费者的一种优惠券，客户可以在消费时使用代金券抵扣部分或全部商品价格。这种方案的目的是促进消费、增加客户粘性、提高营销效率。

代金券方案不仅对于商家有着巨大的促销作用，对于消费者也有着很多的好处。首先，代金券可以让消费者享受到更多的实惠。在消费的时候，只要使用代金券，消费者就可以获得相应的优惠。其次，代金券可以让消费者尝试到店家的新产品或者是新服务。对于店家而言，代金券就像是点燃了消费者兴趣的火种，让他们有机会去了解店家的产品和服务，从而提高店家的知名度和销量。最后，代金券可以增加顾客的粘性。因为消费者购买过店家的产品或者服务后，可以得到代金券，这样就会在一定程度上降低他们到其他商家的消费意愿，从而提高店家的客户忠诚度。

从商家的角度来看，代金券方案也是一种非常好的促销策略。首先，代金券可以让商家轻松地吸引到新的客户。在商家发放代金券的时候，可以加入宣传内容，从而让更多的潜在客户了解店家的品牌、产品和服务，吸引他们来消费。其次，代金券可以增加购物频次和消费金额。消费者在抵扣了代金券后，有时还需要多花一点钱才能够达到代金券使用的门槛。这样的操作很容易让消费者在没有想到的情况下提升购物意愿，增加消费金额。最后，代金券可以提高商家在消费者心中的好感度。对于消费者来说，商家给他们提供优惠方案意味着商家关心他们的消费体验。

当然，代金券方案也存在一些问题。首先，代金券可能会让消费者对价格产生扭曲的看法。因为代金券的存在，消费者会以为这是店家降价的前兆，而且他们更可能习惯于等待商家发放代金券之后再来消费，这样会对商家的销量和利润造成一定的影响。其次，代金券方案的管理成本也会增加。商家需要确保代金券的正常使用，如果没有有效的管理系统，会让代金券的发放、使用和兑现过程变得非常复杂。

综上所述，代金券方案作为一种促销策略，可以带给商家和消费者很多好处。但是，在实施代金券方案的时候，需要考虑到它对商家促销方式的影响和消费者购买行为的影响。只有在合理地运用和管理代金券方案的情况下，才能实现有效提高销售额、提升品牌影响力和提高客户忠诚度的效果。

代金券方案 篇7

XXXX联合营销方案

XX珠宝美食盛宴活动策划

一、活动背景：

为配合XXXX上市准备工作，将集团旗下产业携手整体营销，集团决定联合XXXXXXX有限公司XXXX酒楼、XXXXX酒楼推出XXXX抵用券活动，抓住消费群，提升营业额，为XXXXXX上市提供有利条件。

二、活动主题：

XXXXX珠宝美食盛宴

三、活动时间：

2010年 12 月18日至2011年2 月17日

四、活动目的

1、联合XXXX各企业，整体营销，强推“爱心”品牌。

2、迎合年底节日气氛，提高营业额。

五、活动地点：

XXXXXXXXXXXXXX

六、活动内容

爱心珠宝美食盛宴：

凡是在XXXXXX旗下企业消费达到一定额度，将获得XXXXX旗下企业消费现金抵用券，具体活动规则如下：

1、赠券规则：

A、消费者在XXXXXXX各门店消费每满500元，可获赠

100元XXXXXX抵用券一张，可在XXXXX酒楼、XXXXXXX酒楼享用丰盛美食。

B、消费者在XXX酒楼或XXXXXX酒楼消费满300元，可获赠100元的XXXXXX现金抵用券，在XXXXX店各门店消费镶嵌饰品抵用部分金额。

2、用券规则：

A、XXXXXX现金抵用券使用规则：

消费者在XXXXX酒楼、XXXXXXX酒楼每消费300元即可使用50元抵用券一张，可累计使用。

（XXXXXXX特价白酒除外、XXXXXX酒楼酒水除外。）

B、XXXXX现金抵用券使用规则：

消费者在XXXXXX店每消费600元即可使用100元抵

用券一张，可累计使用。使用范围：裸石、银器、翡翠、珍珠、彩宝、钯金、K-Gold等镶嵌饰品。

七、活动规则：

（1） 此券不能与其它优惠活动同时使用

（2） 此券不可兑换现金，不予找零。

（3） 此券均须加盖财务用章，方可使用。涂改，伪造

或缺损均无效。

（4） 现金券使用时，需指定专责人员进行核对。

（5） 现金券有效期为_______

（6） 现金券必须印制流水号，有效防伪。

（7） 财务部需妥善保管现金券，规范领取，并做好现

金券的相关登记与核对。

（8） 各公司销售人员在发放时需登记，并请客户签字

确认，并在购物小票上注明“发放XX券X张”（大写）；

（9） 顾客使用现金券购买指定的商品时，销售人员工

为顾客开单，并注明“可使用现金券×张××元”。收银员收到顾客用“现金券”购买商品结帐时，首先查验是否为可使用现金券购买的商品，若是，则选择相应程序进行操作，现金券不找零。打出购物小票后，在小票处注明“使用XX券（饰品券）×张××元”（大写）字样，并对收回的现金券加盖作废章；

八、活动推广：

店内宣传：

1、店内大幅海报。

2、店内易拉宝张贴。

3、通过市场营销部的走访，对各企业等进行拜访，签订协议，提供赠券，拉动店内销售业绩。

九、关于抵用券印制的考虑：

送券活动方案

代金券活动方案（共4篇）

代金卷活动方案

送金融知识活动方案

券活动方案

代金券方案 篇8

苏州新百睿餐饮管理有限公司

关于开业前期代金券的发放及使用说明方案

一、代金券的投放：

1、店内发放：店内发放主要针对已到店顾客，基于顾客到店已经消费的前提，主要发放目的在于顾客的二次返店消费和利用顾客的口碑及朋友圈扩撒宣传公司品牌和人气收集，属于首次消费赠送及二次限额抵用消费，代金券面额建议根据顾客的实际消费来定，具体如下：

凡来新百睿旗下3家店面消费的顾客（考虑到深海属于自助模式，暂不考虑同种代金券的方案），

一次性消费满200元送150元代金券(30元面额的5张，单次消费限使用1张) 一次性消费满300元送300元代金券(50元面额的6张，单次消费限使用1张) 一次性消费满500元送500元代金券(100元面额的5张，单次消费限使用1张) 一次性消费满1000元送1000元代金券(100元面额的10张，单次消费限使用1张)（以此类推，最低赠送代金券标准为消费200元）

2、店外发放：数量有限，前期可做信封式，叫做开业请帖，代金券装在信封里，既不显得掉档次，也符合开业请帖的意思，同时这种请帖主要发放给商家店面客户；

店外发放分员工分散发放和商家店面发放2种

a.店外员工分散发放：可通过前期学员组织集体活动和发放DM单一起免费发放，面额建议统一为20元面额，一次限使用1张；

b.商家店面发放：例如提前与第一百货1-5楼商户及周边咖啡店、美容店、KTV、电影院、服装店等店面洽谈，免费提供一定数量的代金券给他们店面投放，可作为这些商家的一种附带优惠方式去赠送

3、电子发放：利用微信公众号上制作电子优惠券，额度建议为30元面额，可单独使用，每次消费限一张，也可在店外发放的代金券上印上公司公众号二维苏州新百睿餐饮管理有限公司

码，只要有我们店外发放的20元代金券的顾客，同时扫描我们的二维码关注我们的微信公众平台，并分享我们的公众号信息到朋友圈，即可领取30元电子代金券1张，注：该电子券可配合店外发放的20元代金券叠加使用，考虑到前期公司微信平台的建立还需要时间，前期可通过第一百货的公众平台发放电子代金券

二、代金券的使用说明：

1、此券只限新百睿餐饮旗下的常熟57℃湘、大渝火锅、小猪猪烤肉第一百货店使用

2、

3、

4、此券不兑换现金、不找零、不挂失、损坏作废

请在有效截止日期前使用，过期无效，结账时出示此券即可

本券每次限使用一张，不同金额代金券不可叠加使用，不可与其他优惠同时使用

5、

6、

7、此券须加本店专用章方可生效

本券不可开具发票，使用抵用券超出部分正常付款金额可正常开具发票 本券最终解释权归苏州新百睿餐饮管理有限公司所有

三、代金券的设计建议：

1、可设计四店合一代金券，券正面印4店logo，或单店代金券4种，大红色主题背景及主题图片，底下打上地址跟预定电话，反面使用说明、地理位置平面图、微信二维码、使用截止日期及盖章，同时印上顾客尊称跟联系方式，方便回收时预留顾客信息作为后期回访型资料

2、数量：代金券印4店合一代金券建议数量：

20元代金券1000张（免费发放，面额小）合计金额：元

开业请帖信封：400个（主要用作商家店面的内部发放，可多赠送几张，放一起） 30元代金券：800张（每店200张店内发放）合计：元 苏州新百睿餐饮管理有限公司

50元代金券：400张（每店100张店内发放）合计金额：元 100元代金券：200张（每店50张店内发放）合计金额：元 合计免单金额：元

30元电子代金券：依据情况而定，可微信平台后台操作控制 代金券印单店券建议数量：

4家店每家同种面额代金券建议数量相同： 20元代金券：每店500张， 30元代金券：每店200张， 50元代金券：每店100张 100元代金券：每店50张 合计免单金额：元

鉴于开业前期的活动，3店的代金券做3合一较为合适

丁永波 2015/7/28

代金券方案 篇9

代金券（优惠券，消费抵用券，茶饮券）管理制度一。代金券使用的注意事项

1.代金券为酒店有价产品，由财务统一保管。2.代金券为联号发放，不得跳号。

3.此券的有效使用期限为2个月，以背面时间为准。

4.此券不兑换现金，不找零，不开发票，不可以累计使用。5.此券无盖章均视为无效，不得挖，擦，涂改……

二。代金券的领用

1.每个使用劵领用部门需要建立备查账簿，部门管理人员根据每天的使用情况，到财务部领取并在财务部门的代金卷领用簿上签字登记。

2.各部门管理人员到财务部领用代金券时，要仔细检查代金券上是否有盖章，是否有填写有效日期，若发现不合格，要及时返回财务部换取新的合格的代金券。3.各领用部门在每班交接时，需清点数量；发放的每张劵都需要如实登记。

4.若代金券已过有效期，需要延长或者更改有效期限需请示总经理签字后才能生效。5.各部门管理人员需定期清点代金券数量，财务部会采用定期或者不定期对其进行监督检查。

6.内部员工不能私自使用，外卖或者转增此券，一经发现必将严惩。

7.消费抵用劵、豪华房劵的领用需要填写申请报告，经总经理审批钦总签字后，方可领取发放。

三．代金券的适用范围

1.茶饮券的使用范围：1.网络客户2.处理客诉客户赠送4.客户拜访 2.优惠券的使用范围：1.处理重大投诉2.客户拜访3.重大节日赠送

3.消费抵用券的使用范围：1.处理客诉客户赠送3.客户拜访4.重大节日赠送

四。代金券的回收

1.收回使用劵，需及时加盖作废章或已使用章，随消费单据一并交予财务部门。2.回收代金券必须仔细检查是否过期，是否合格，若不合格，应拒收。3.结账时客人出示的代金券需与消费账单一起订上上交财务。若发生丢失情况，需查明情况，并责任到位。

4.其他操作请遵照劵面使用说明。

代金券方案 篇10

代金卷的发放和使用细则 发放：

1， 每桌消费满200元，赠30元代金卷，满300元赠60元代金卷。 2， 以200元为基础，每增加100元赠30元代金卷，以此类推不限量。 3， 客人结账以后，吧台开出小票，小票分吧台和门迎俩联，小票统一由吧台写上发放金额，吧台的留在吧台，门迎的交给客人，客人拿门迎的小票到门迎处换取代金卷。

4， 门迎和吧台保存好小票。门迎每天中.晚.各领一次，交一次代金卷和小票，门迎的小票和剩余代金卷交到大堂经理处，大堂经理第二天早上转交到财务处。吧台的小票第二天早上由吧台交给财务处。

5， 每天中午.下午门迎到财务处领取代金卷。 使用：

1， 代金卷可以一次性使用，除酒水（酒.饮料.茶水）。 2， 代金卷不找零，不兑现。

3， 代金卷没有写清楚除酒水，在吧台发放小票和门迎发放代金卷的时候告诉客人代金卷是除酒水的。

4， 客人第二次消费使用过代金卷，现金满200元也赠30元代金卷，满300元赠60元，以此类推不限量。

5， 客人使用代金卷时，服务员告诉客人亲自到吧台出示代金卷结账，或告诉领班，经理从 客人手中取到吧台结帐。

6， 服务员无权拿代金卷买单。 7， 代金卷只限中午使用。

8， 收回代金卷由楼层领班签名作废。

代金券方案 篇11

郑州卡娅汽车服务中心营销方案---侯彦东

---代金券营销方案

一、前言

随着我们在汽贸中心工作的逐步深入与市场迅速发展，车主的消费需求也需要直接的面对，汽贸中心美容市场出现无限商机。

作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，汽贸中心的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大规模的美容连锁经营在河南开始出现。对于汽车美容，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。

从汽贸中心这个市场近几年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来郑州汽车销售的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。

另外，从宏观方面来看，加速发展终端消费车主经营已是势在必行。首先，汽贸中心的美容项目加快了步伐，发展起来的汽车中心美容市场，必将会受到外来的冲击；其次，我们也在加快推广的步伐；再次，目前，市场的美容项目推广的并不是太好。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在其他美容公司大规模“入侵”以及帮4S站推广美容项目我们尽快占领市场已是大势所趋。

因此，在汽贸中心4S站林立、美容市场不规范的园区，如何才能使卡娅从竞争中脱颖而出独占鳌头呢？(一)本建议的主旨让更多的人感受到汽车需要美容的消费观念；在我们这做美容方便方便，服务周到的特色；规模经营，降低成本，价格低廉；统一标准，技术过关，渠道顺畅，面目一新；免费体验，解除后顾之忧。

扩大卡娅的影响力，树立卡娅的品牌形象。

(二)本策划书建议实施期自 2012年 11月 20日至 2012年 12月 31日(三)本策划书广告预算以 2000元为范围。二、市场信息

(一)市场性

汽车美容作为汽车后市场消费品，对于每个车主而言都必要的，且每位车主都有消费的能力。

由于车辆的档次决定了消费层次的差别，高、中、低档的市场被人为的市场环境所分割。

路边店存在加价的随意性和技术的不过关，使人们逐渐对汽车美容的技术产生怀疑。4S站的价位太高使许多消费者望而却步。售后服务工作在此行业已经得到4S站重视，对于消费者是常态的事情。因此可判断美容市场发展已经到了加大开发力度的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。(二)商业机会

近几年，郑州4S站除极个别外，美容项目普遍处于停滞状态，市场攻势受挫。在目睹了美容市场由小到大的迅速蜕变之后，车主的消费观念正日趋理性。

由于近年来汽贸中心美容市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的半个月之后才能树立起较为清晰的卡娅美容形象。

卡娅美容有着良好的竞争优势，在各个4S站投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传卡娅的与众不同之处，即运用免费理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

郑州卡娅汽车服务中心营销方案---侯彦东

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郑州卡娅汽车服务中心营销方案---侯彦东

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(三)市场成长汽车美容业

尽年来的美容市场的发展，可说明美容市场宽阔的前景。

汽车美容导入市场后受到车主的接受，说明了车主的消费需求以及这个行业的发展前景之广阔。

汽车美容虽然不是必需品，随着市场的推广，汽车美容的市场量及市场规模会越来庞大。生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性，造成了汽车越来越多，那么汽车的后市场会很大，美容作为汽车后市场的一部分前景是非常明朗的。

(四)消费者接受性

汽车美容市场较为杂乱，处于各自为战的状态。

免费体验式的销售车辆，容易激起人们占小便宜的心理。真正的体验后可给受众以深刻印象，以达到销售的目的。三、市场研究

(一)设定对象

对于我们来说，我们目前的客户，主要包括园区内来做售后的车主，新车主，还有这个园区的工作人员，在这个园区内的车分，高中低三档车。

高档车是消费的重要力量，像得佳奥迪、进口大众、雷克萨斯、凯迪拉克。

中档车也是重要对象，像现代，雪铁龙，斯巴鲁，标致，华泰、海马，广本，东本，起亚，斯柯达，中华，双龙。

低档车奇瑞、英伦、江淮、长安、五菱、宝骏、北京汽车、华泰、黄海、野马乃次要对象。

除了以上外，在对于园区的工作人员也列为次要对象。

(二)市场预估

导入期市场：以现在谈下的广本，斯巴鲁、金凯、名爵、奇瑞、英伦潜在目标消费群。成长期市场：加上北京现代、英伦、江淮、斯柯达、得佳奥迪、标致为目标群。饱和期市场：除了以上其他的4S站为目标群。(三)竞争环境

竞争对象

(1)园区内各4S站的美容组竞争对象，但大部分业务并不多，市场攻势不强。(2)卡娅以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大园区内高中低档消费市场。广告力量

1)体验式试车。

(2)以优惠券的名义去做。

竞争分析

(1)4S站的美容建店就有，自有其稳固地位，得佳奥迪。(2)有些4S站缺乏美容项目，像奇瑞。

(3)有些店是集团公司，有自己的美容连锁店像金凯。

四、消费者研究(潜在目标消费群体)

郑州卡娅汽车服务中心营销方案---侯彦东

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郑州卡娅汽车服务中心营销方案---侯彦东

---(一)动机尝试美容项目的消费方式。享受周到服务与公平价格。感受汽车环境与文化理念。

(二)性格容易接受新生事物。

追求汽车美容时髦，紧随消费潮流。做项目挑剔，但对价格不是非常关心。注重汽车生活质量，希望与众不同。(三)习惯不定期地大量购物。喜欢玩车。

一般不与店里讨价还价。五、营销上的不利点与有利点

(一)不利点主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，地位稳定。所以我们必须在营销策略广告表现上均采取直接面对车主，采取能够想到的办法，让车主到我们卡娅来。

消费者习惯于到4S店，对4S店有信任度。

(解决办法)引导消费者树立新的消费观念，让其明白我们的服务质量，以瓦解竞争市场现有实力。

初期目标较大，不易达成。

(解决办法)运用攻击性的宣传主题，优惠券直接到客户手中，争取客户。

(二)有利点，在园区内。

实体店经营，客户介绍程度高。技术过关，无质量问题。

4S店经营有缺陷。

售后服务良好，以取得受众信任。六、营销途径

(一)导入期的途径指导原则：在全面发起试车开发4S店攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。以下是优惠券营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合试车开发推进来进行。

以“以做好美容到卡娅美容”为倾诉主题，以店里试车为辅助。找到该店的老总，服务经理，送试车项目宣传，开发园区内4S店，我们的销售人员要给每一个点的，服务经理，总经理关系搞好，以达到合作的目的，另外，在我们需要的地方，例如SA可以建立我们的影子部队

为了能够给车主直接接触，我们采取送优惠券，在我们合作的店开始做起。

流程：1、找服务经理，这个我们开发的店，像名爵，奇瑞，金凯，广本，斯柯达，英伦、斯巴鲁、纳智捷

2、让服务经理发给销售顾问，我们要确保每一个销售顾问都有。

3、让销售顾问在优惠券上写上自己的名字和电话-，这个主要方便给他们结账。4、让销售顾问发给到店里新车主和做售后的车主

如果车主来到我们店里做项目---我们按照收集出来的优惠券-给服务经理10%的提成-给SA20%的提成---如果客户不做的话----体验的话----我们10张优惠券兑换一次普洗

我们先有名爵开始试做，然后我们推广开来(二)成长期的途径

该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与攻势以及长期性的营销策略。

郑州卡娅汽车服务中心营销方案---侯彦东

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郑州卡娅汽车服务中心营销方案---侯彦东

---七、广告

我们的广告就是试车，用我们的服务质量，做好口碑工作

郑州卡娅汽车服务中心营销方案---侯彦东

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代金券方案 篇12

代金券方案

为扩大商城宣传，增加知名度，吸引顾客，锁定消费，加强顾客的二次或多次消费，建议商城增设代金券，以下是相关说明：

1、前期统计参加代金券活动的商户数量及其代金券选取种类及数量。（统计表见《代金券商户订制明细表》）

2、联系多家广告印制公司，选择合适的一家，确定印制数量和价格。通知商户缴纳代金券订制费用。

3、印制代金券并扣章，使其具有效力，通知商户领取。4、代金券使用规则：

一次性购物总额超过（等于）20元，方可兑换和使用代金券，当此兑换，下次购物时使用。

在商城特定摊位购物消费，满足下列要求，获得相应代金券： 一次性购买满20元，赠1元代金券；

一次性购买满40元，赠2元代金券； 一次性购买满70元，赠5元代金券； 一次性购买满100元，赠10元代金券； 一次性购买满200元，赠20元代金券，； 一次性购买满500元，赠50元代金券； 一次性购买满1000元，赠100元代金券。

特定摊位指参加代金券活动的摊位，其拥有发放和兑换代金券的权利和义务。5、之后想参加代金券活动的商户，可从贸易宣传部领取代金券，每张x元。6、商城宣传促销活动，可以引入代金券；在节假日，代金券可作为礼品赠送。7、代金券的使用摊位号或优惠金额无法辨认、无公章的，一律以作废处理。

8、仅保定市容大贸易有限责任公司拥有此代金券的发行权，必要时可以收回或者声明作废。

9、本代金券仅限于容大小商品商城购物消费使用。

10、保定市容大贸易有限责任公司保留对代金券活动的最终解释权。代金券的引入，对于商户、顾客、商城有着以下影响： 正面影响：

1）对于商户来说，吸引顾客前来购买消费，能够锁定消费者，消费者下次来商城消费，首选是参加活动的特定摊位，增加二次或多次消费的机会；

2)对于顾客来说，减免了消费金额，满足顾客物美价廉心理，容大小商品商城成为下次购物的首选；

3)对于商城来说，顾客其保留代金券实际上是给商城做隐形宣传，同时，代金券的使用实际上是调动商户配合商城做宣传活动。负面影响：

减少商户产品实际销售数量，产品的价格也会上调，降低商城总 体营业额，在向商户推广方面会有一定难度。

鉴于代金券拥有互利共赢的合作基础，利大于弊，商城开业前期需要大量引入顾客，提升人气和知名度，本人建议商城引入使用。

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2011年11月6日篇2：代金券策划方案 代金券营销方案一、前言

随着我们在汽贸中心工作的逐步深入与市场迅速发展，车主的消费需求也需要直接的面对，汽贸中心美容市场出现无限商机。

作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，汽贸中心的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大规模的美容连锁经营在河南开始出现。对于汽车美容，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。

从汽贸中心这个市场近几年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来郑州汽车销售的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。

另外，从宏观方面来看，加速发展终端消费车主经营已是势在必行。首先，汽贸中心的美容项目加快了步伐，发展起来的汽车中心美容市场，必将会受到外来的冲击；其次，我们也在加快推广的步伐；再次，目前，市场的美容项目推广的并不是太好。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在其他美容公司大规模“入侵”以及帮4s站推广美容项目我们尽快占领市场已是大势所趋。

因此，在汽贸中心4s站林立、美容市场不规范的园区，如何才能使卡娅从竞争中脱颖而出独占鳌头呢？

(一)本建议的主旨让更多的人感受到汽车需要美容的消费观念；在我们这做美容方便方便，服务周到的特色；规模经营，降低成本，价格低廉；统一标准，技术过关，渠道顺畅，面目一新；免费体验，解除后顾之忧。

扩大卡娅的影响力，树立卡娅的品牌形象。

(二)本策划书建议实施期自 2012年 11月 20日至 2012年 12月 31日(三)本策划书广告预算以 2000元为范围。二、市场信息(一)市场性

汽车美容作为汽车后市场消费品，对于每个车主而言都必要的，且每位车主都有消费的能力。

由于车辆的档次决定了消费层次的差别，高、中、低档的市场被人为的市场环境所分割。

路边店存在加价的随意性和技术的不过关，使人们逐渐对汽车美容的技术产生怀疑。4s站的价位太高使许多消费者望而却步。

售后服务工作在此行业已经得到4s站重视，对于消费者是常态的事情。因此可判断美容市场发展已经到了加大开发力度的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。

(二)商业机会

近几年，郑州4s站除极个别外，美容项目普遍处于停滞状态，市场攻势受挫。在目睹了美容市场由小到大的迅速蜕变之后，车主的消费观念正日趋理性。

由于近年来汽贸中心美容市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的半个月之后才能树立起较为清晰的卡娅美容形象。

卡娅美容有着良好的竞争优势，在各个4s站投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传卡娅的与众不同之处，即运用免费理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

(三)市场成长汽车美容业

尽年来的美容市场的发展，可说明美容市场宽阔的前景。

汽车美容导入市场后受到车主的接受，说明了车主的消费需求以及这个行业的发展前景之广阔。

汽车美容虽然不是必需品，随着市场的推广，汽车美容的市场量及市场规模会越来庞大。生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性，造成了汽车越来越多，那么汽车的后市场会很大，美容作为汽车后市场的一部分前景是非常明朗的。

(四)消费者接受性

汽车美容市场较为杂乱，处于各自为战的状态。

免费体验式的销售车辆，容易激起人们占小便宜的心理。真正的体验后可给受众以深刻印象，以达到销售的目的。三、市场研究(一)设定对象

对于我们来说，我们目前的客户，主要包括园区内来做售后的车主，新车主，还有这个园区的工作人员，在这个园区内的车分，高中低三档车。

高档车是消费的重要力量，像得佳奥迪、进口大众、雷克萨斯、凯迪拉克。

中档车也是重要对象，像现代，雪铁龙，斯巴鲁，标致，华泰、海马，广本，东本，起亚，斯柯达，中华，双龙。

低档车奇瑞、英伦、江淮、长安、五菱、宝骏、北京汽车、华泰、黄海、野马乃次要对象。

除了以上外，在对于园区的工作人员也列为次要对象。(二)市场预估

导入期市场：以现在谈下的广本，斯巴鲁、金凯、名爵、奇瑞、英伦潜在目标消费群。成长期市场：加上北京现代、英伦、江淮、斯柯达、得佳奥迪、标致为目标群。

饱和期市场：除了以上其他的4s站为目标群。(三)竞争环境 竞争对象

(1)园区内各4s站的美容组竞争对象，但大部分业务并不多，市场攻势不强。

(2)卡娅以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大园区内高中低档消费市场。广告力量

1)体验式试车。

(2)以优惠券的名义去做。竞争分析

(1)4s站的美容建店就有，自有其稳固地位，得佳奥迪。(2)有些4s站缺乏美容项目，像奇瑞。

(3)有些店是集团公司，有自己的美容连锁店像金凯。四、消费者研究(潜在目标消费群体)(一)动机尝试美容项目的消费方式。享受周到服务与公平价格。感受汽车环境与文化理念。(二)性格容易接受新生事物。

追求汽车美容时髦，紧随消费潮流。做项目挑剔，但对价格不是非常关心。注重汽车生活质量，希望与众不同。(三)习惯不定期地大量购物。喜欢玩车。

一般不与店里讨价还价。五、营销上的不利点与有利点

(一)不利点主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，地位稳定。所以我们必须在营销策略广告表现上均采取直接面对车主，采取能够想到的办法，让车主到我们卡娅来。消费者习惯于到4s店，对4s店有信任度。

(解决办法)引导消费者树立新的消费观念，让其明白我们的服务质量，以瓦解竞争市场现有实力。

初期目标较大，不易达成。

(解决办法)运用攻击性的宣传主题，优惠券直接到客户手中，争取客户。(二)有利点，在园区内。

实体店经营，客户介绍程度高。技术过关，无质量问题。4s店经营有缺陷。

售后服务良好，以取得受众信任。六、营销途径

(一)导入期的途径指导原则：在全面发起试车开发4s店攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。以下是优惠券营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合试车开发推进来进行。

以“以做好美容到卡娅美容”为倾诉主题，以店里试车为辅助。找到该店的老总，服务经理，送试车项目宣传，开发园区内4s店，我们的销售人员要给每一个点的，服务经理，总经理关系搞好，以达到合作的目的，另外，在我们需要的地方，例如sa可以建立我们的影子部队

为了能够给车主直接接触，我们采取送优惠券，在我们合作的店开始做起。

流程：1、找服务经理，这个我们开发的店，像名爵，奇瑞，金凯，广本，斯柯达，英伦、斯巴鲁、纳智捷

2、让服务经理发给销售顾问，我们要确保每一个销售顾问都有。

3、让销售顾问在优惠券上写上自己的名字和电话-，这个主要方便给他们结账。4、让销售顾问发给到店里新车主和做售后的车主

如果车主来到我们店里做项目---我们按照收集出来的优惠券-给服务经理 10%的提成-给sa20%的提成---如果客户不做的话----体验的话----我们10张 优惠券兑换一次普洗

我们先有名爵开始试做，然后我们推广开来(二)成长期的途径

该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与攻势以及长期性的营销策略。

七、广告

我们的广告就是试车，用我们的服务质量，做好口碑工作篇3：优惠券使用方案 天立？藏祉园会所优惠券使用方案 一、发行优惠劵目的发行赠送各种优惠券是商家常用而又行之有效的方式之一。优惠券的发行既能对会所进行潜在宣传，提升知名度，吸引新客户，又可以维护老客户，稳定长期客户源，增加销售业绩

二、优惠券发送条件

1、会所开业庆典活动中宣传，从即日起一个月内申请办理会员卡的新会员，赠 送优惠券小礼包；

2、在会所餐厅单次消费达到6000元以上，向客户赠送1张100元餐饮代金券 和1张50元房价抵值券。

3、在会所客房单次消费达到3000元以上，向客户赠送100元餐饮代金券。4、连续付费入住会所总统套房2晚，向客户赠送1张住二免一周末优惠券。5、连续付费入住会所总统套房3晚，向客户赠送1张标准间一晚免费住房券。6、一次性付费入住标准间达6间者或入住行政或行政大床房3间者，向客户赠 送1张标间免费住房券。

7、会员续费一次性充值达到2万元，向会员赠送2张100元餐饮代金券、2张 50元房价抵值券。

8、会员续费一次性充值达到3万元，向会员赠送3张100元餐饮代金券、3张 50房价抵值券。

9、会员续费一次性充值达到5万元，向会员赠送5张100元餐饮代金券、5张 50元房价抵值券、1张标准间一晚免费住房券、1张住二免一周末优惠券。10、会员续费一次性充值达到8万元，向会员赠送6张100元餐饮代金券、6 张50元房价抵值券、1张总统套房一晚免费住房券、1张住二免一周末优惠券。11、会所可根据举办各种活动需求，向客人赠送各种优惠券（方案临时制定）。三、优惠券使用说明 1、100元餐饮代金券 条款及限制：

（1）凭券在会所中餐厅单桌消费rmb500元以上时，每券可抵扣餐费rmb100 元。

（2）每餐次/桌限用一张，需提前预定座位并视情况而定。（3）本券可转让。

（4）用餐前，需提前出示本券。不可与会员卡优惠同时使用。（5）不可抵扣香烟、酒水、指定菜品及海鲜、燕鲍翅。（6）此券限有效期内使用。

（7）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。（8）此券需加盖天立？藏祉园会所财务专用章方可生效。（9）天立？藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。2、50元房价抵值券 条款及限制：

（1）凭此券可在会员价入住时抵扣房费rmb50元，每间房限用1张。（2）需提前预定且视会所房态决定是否可以使用。（3）此券可转让。

（4）不可与“升级客房券”、“免费住房券”、“住二免一周末优惠券”同时使用。（5）不可用于抵扣房费以外的消费。

（6）入住时，需提前出示本券。此券限有效期内使用。（7）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。（8）此券需加盖天立？藏祉园会所财务专用章方可生效。（9）天立？藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。3、自助早餐免费早餐券 条款及限制：

（1）每人每次限用一张，可同时使用。（2）本券可转让。

（3）用餐前，需提前出示本券。（4）此券限有效期内使用。

（5）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。（7）此券需加盖天立？藏祉园会所财务专用章方可生效。（8）天立？藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。4、标准间一晚免费住房券 条款及限制：

（1）凭此券一张可以免费入住一晚标准间，含第二天1-2份早餐（视入住客人人数而定）。

（2）需提前预定且视酒店房态决定是否可以使用。（3）此券可以转让。

（4）不可与“客房入住升级券”、“房价抵值券”、“住二免一周末优惠券”同时 使用，每次最多使用1张各类免费住房券。（5）不可同时享受会员住房折扣优惠。（6）入住时，需提前出示本券。

（7）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。（8）此券需加盖天立？藏祉园会所财务专用章方可生效。（9）天立？藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。5、住二免一周末优惠券

（1）周末连续付费入住会所客房两晚（行政套房和总统套房不参与），凭此券可享受第三晚免费。本会所周末定义为：周五、周六。

（2）需提前预定且视酒店房态决定是否可以使用。（3）此券可转让。

（4）不可与“免费住房券”、“房价抵值券”同时使用。（5）不享受会员客房折扣优惠。（6）入住时，需提前出示本券。

（7）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。（8）此券需加盖天立？藏祉园会所财务专用章方可生效。（9）天立？藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。6、免费酒礼券 条款及限制：

（1）凭券可在会所餐厅用餐时，免费获赠一瓶“店酒”。（2）每餐次/桌限用一张。

（3）用餐前，需提前出示本券。（4）本券可转让。

（5）此券限有效期内使用。

（6）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。（7）此券需加盖天立？藏祉园会所财务专用章方可生效。（8）天立？藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。

特别说明：不接受集团内部卡使用任何会所优惠券。篇4：代金券活动方案 优惠多多 折扣多多

消费钻石产品折后满3000元可用面值300元的代金券 消费钻石产品折后满5000元可用面值500元的代金券 消费钻石产品折后满10000元可用面值1000元的代金券

消费越多折扣越多（折后满13000元以上代金券可以累积使用哦）

注：会员朋友们可以选择使用会员卡，也可以使用代金券哦。但是两种折扣方式不能同时使用只能选择其中一种哦。篇5：1元抵1000元装修代金券活动方案

珂居网活动方案 套餐内容：

装修代金卷1000元，1元/张

到珂居网（徐州）体验馆选购任何一个家装套餐，即可抵用装修金1000元。从毛坯到精装，仅需688元/平：包设计，包一线主材，包知名辅材，包施工。精装+全屋家具，仅需988元/平：包设计，包一线主材，包知名辅材，包品牌家具，包施工。还可以个性化定制装修哦！

使用规则：

1、有效期：2015年12月28日~2016年1月3日

2、到珂居网（徐州）体验馆选购任何一个家装套餐/个性化定制装修套餐，即可抵用装修金1000元

3、本劵使用范围限徐州市（不含县级市）4、本卷每个套餐只能使用一张，不可累计使用 5、本劵不可与珂居网其他活动同时使用 6、本劵不找零，不兑现 商家介绍：

18套样板房多种风格、多种价位任选！样板房图片5张 特色服务 1.免费设计：免费个性化的一对一设计服务。2.一口包死价：价格一目了然，装修过程中0增项。3.免费监理：由专业监理质检，节点式验收。4.专享贷：国行独家合作，0抵押信用贷款，最高可贷30万。5.标准化施工工艺：133道标准化施工工艺，严格把关，力求完美。6.全程猫眼监控：足不出户，随时随地掌握施工进度。7.先行赔付：出现质量问题，先行赔付。8.极速售后：1分钟快速响应，12小时出解决方案。

代金券方案 篇13

购房代金券合作协议

甲方：

乙方：

鉴于：

甲乙双方于年月日签署了《购房代金券合作协议》（以下简称“原协议”）。甲乙双方约定如下：

一、代金券的使用规则

1、面额及数量：

甲乙双方约定代金券每张面额元，共计张。

2、有效期：

代金券在合作楼盘售罄之前均有效，初定有效期为年月日至年月日，自乙方收到全部代金券之日起算。如有效期内代金券未使用完毕，购房代金券自行作废。

3、使用方法：

代金券为实名制，由乙方全权代理发放购房代金券，申领者须提供真实姓名及联系方式等资料，每位申领者只能申领一张购房代金券，同时乙方不得将购房代金券进行有偿贩卖。甲方保证代金券持有人享有同乙方同等的权利。

4、使用要求：

代金券由乙方设计制作，需加盖甲方财务章、法人章，并填写好实用有效期及金额，以便企业核对。代金券经甲乙双方盖章后生效。如出现代金券毁损、遗失等问题，经甲乙双方确认，可对原代金券进行替换。

5、抵用范围

代金券原则上只限于购买楼盘商品房使用，代金券可用于购买楼盘的全部户型。甲方需保证代金券持有人的权利，购房者持代金券购房，代金券以券面值冲抵现金，直接扣抵总房款，代金券不设找零。甲方保证持代金券购房者与持现金购房者享受完全相同待遇，不附带任何限制条件，所购的商品房价格不高于该商品房的实际对外销售价格，代金券购房可同时享受甲方对外公布的其它所有优惠。一套房屋只能使用购房代金券的壹张。

6、其它：

使用代金券购买的商品房与正常销售的商品房享有同样的服务和保障，该商品房的其

他有关情况以购买人与甲方签订的《商品房买卖合同》中的约定为准。代金券持有人获得该

商品房的权益应不低于甲方对外销售商品房的权益。

代金券的其它使用规则由甲乙双方共同协商，双方拥有最终解释权。

二、商业秘密

1、任何一方对于因签署或履行本协议而了解或接触到的对方的商业秘密及其他机密资料和信息（以下简称“保密信息”）均应保守秘密；非经对方书面同意，任何一方不得向第三方泄露、给予或转让该等保密信息。

2、除本协议规定之工作所需外，未经对方事先同意，不得擅自使用、复制对方的商标、标志、商业信息、技术及其他资料。

三、不可抗力

由于火灾、地震、风、雨、雪、雹等自然灾害或战争等其他无法预见、无法避免、无法克服的原因，属不可抗力，甲、乙双方可终止协议并均不负担违约责任，各自承担损失。

四、违约责任

本协议生效后，甲乙双方均应履行协议约定的义务，任何一方不履行或不完全履行约定义务的，应当承担相应的违约责任；

如果甲方擅自拒绝接受代金券的使用，则乙方有权要求甲方以等额现金赎回该代金券。甲方须在接到乙方通知后5个工作日内全部一次性赎回。

五、争议解决

因本协议引起的或本协议有关的任何争议，应协商解决，协商不成的，均可向有乙方住所地的人民法院提起诉讼。

六、其他

1、本协议未尽事宜，甲、乙双方经协商一致，可签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力；

2、本协议自双方法定代表人或授权代表签字并加盖公章后生效；

3、本协议一式二份，以中文写成。甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方：乙方：

代表：代表：

日期： 200年月日日期： 200年月日 电话：电话：