最新学校建设工作计划汇总4篇

学校建设工作计划【篇一】

为了进一步加大青年骨干教师培养的力度，使骨干教师迅速成长，根据教体局“3511”文件精神，以“让教师与学校一起发展，让教师与学生共同成长”为培养目标，遵循骨干教师成长的规律，采取全方位、多途径的培养措施，建设一支具有现代教师素质和创新精神的新型骨干教师队伍，为学校教育教学的持续发展奠定基础。制定本学期骨干教师的培养计划如下：

一、培养目标与任务

（一）培养目标

1、市级及以上骨干教师的培养目标是：使培养对象在教育观念、思想政治、职业道德、专业知识、教育教学能力与教育科研能力等方面具有较高素质、较高水平、较高知名度。掌握现代教育技术成为具有自己教学风格、科研专长，能在本校乃至镇教育教学工作中起示范带头作用，逐步使教师从“教书匠”向“教育家”过渡。

2、校级骨干教师的培养目标是：使其成为具有现代教育观念，具有合理知识结构、具有一定教育教学、科研能力，在本校范围内具有指导、带头作用，为高一级骨干教师评选储备人选。

（二）培养任务

根据学校教育教学发展要求，再培养市级骨干教师1人，镇级骨干1人，校级骨干3人，逐步建立一支高素质的骨干教师队伍。

二、培养方式

1、教师之间进行观摩和研讨学习；

2、外出去听优质课，参与交流研讨；

3、教师自身边学习、边研究、边实践、边总结、边提高。

4、学校积极为骨干教师培养搭建平台，创设条件，推选有能力的教师参加各项活动。

三、校级骨干教师选拔条件

1、学历：大专或大专以上学历。

2、师德修养：

(1)爱党爱国、热爱党的教育事业。尽职尽责，能主动完成学校布置的各项工作任务。

(2)能建立民主、平等、亲密的师生关系。亲近差生，坚持正面教育；尊重学生人格，保护学生身心健康，不体罚和变相体罚。

(3)端正教育思想，积极钻研教学业务、改进教学方法，不加重学生课业负担，发展智能，提高教学质量。

(4)团结互助、平等待人、关心同事、助人为乐、诲人不倦。能开展批评和自我批评。不说不利于团结的话，不做不利于团结的事。虚心接受同志的批评意见。

3、基本技能

（1）熟悉所教学科的课程标准，熟练掌握任教年级学科的教材内容，能抓住教材的重点、难点。

（2）能根据课程标准的要求、教材和学生实际制定教学计划，编写规范、实用的教案。

（3）能根据教学需要制作简易的教具、学具、课件，并使用之辅助教学，课堂教学效果好。

（4）能根据所教学科的特点，独立地组织好课堂教学。做到面向全体学生，调动学生学习的主动性，启发思维，训练能力。对有特殊情况的学生有个别辅导。

（5）板书运用恰当，积极使用普通话。作业设计内容恰当、负担合理，批改及时而正确，并根据反馈信息分析原因，调整教学活动，教学效果优良。

4、教育科研

（1）积极参加学校的教育教学科研工作。教育教学科研工作成绩突出，在学校名列前茅。

（2）近年内有教育教学科研论文获县级或县级以上奖项。

四、具体培养措施

1、对已评上市级骨干的教师，学校进行跟踪培养，不断督促。宣传涌现的数名市级骨干教师的敬业、爱生、勤奋、进取的先进事迹，发挥他们的示范、导向和辐射作用。

2、学校为各级骨干教师培养对象创造各种学习、进修、研究和实践的条件，为其成长提供舞台。

3、实行骨干教师带徒制，通过原有骨干教师的引领作用，使更多的教师成为校级骨干、镇级骨干、市级骨干。

4、学校坚持开展课堂教学“说上评”、“多媒体精品课”等活动，采取观摩教学、经验交流、信息反馈、展示成果、评议总结等形式鼓励并推荐教师参加各级各类教学竞赛活动，为他们展示教改成果提供舞台，创设竞争向上的氛围，促使广大教师在实践中得到锻炼，脱颖而出。

5、对一些教学基本功扎实，业务能力较强的教师适时加压，让他们挑起教育教学重担，安排他们到高年级学，在学校教研等方面起到带头作用。发挥有教学科研能力的骨干教师作用，让他们参与有关课题的研究，挑起教学科研的重任。同时，向他们提出新的更高的要求，并且采取有效措施，激励这些教师不断完善自己，丰富自己，提高自己。

五、激励保障机制

1、各级骨干教师具有指导培养下一级骨干教师（或教师）的义务，培养对象被评选为省、市、镇、级骨干教师的，对骨干教师进行奖励。

2、各级骨干教师在任职期间内，应认真学习教育理论，积极进行教育教学方法的改革与实验，每年度进行一次考核。每年度评选一次优秀骨干教师。

3、骨干教师必须积极参加教育科研课题的实验与研究，获国家、省、市、区科研成果的，按学校有关规定进行奖励。

学校建设工作计划(篇二)

一、目标：

1.以“专业、智慧、奉献”为主题，进一步加强师德师风教育，严格规范教师从教行为，弘扬典型人物的榜样作用。

2.抓实年级组长，教研组长的培养，提要求，压担子，使组长更好地履行自己的职责，积极发挥他们在学校整体工作推进中的桥梁作用。

3.强化青年教师培养，进行学校骨干教师新一轮申报，加快培养一批具有信念坚定、发展潜能大、后劲足、创新能力强的青年骨干教师。设立学校管理岗位的后备队伍，为学校中层干部注入新鲜血液，推动学校更快更好地发展。

二、具体做法：

1.加强师德师风建设，提高教师思想政治素质和职业道德修养。

以“师德规范承诺书”为依托，使教师一言一行都能高标准严格要求自己，以《带着梦想启航—杨浦区水丰路小学分校教师工作指南》为学习内容，组织教师再一次学习师德规范和学校各项规章制度。重视身边教师的榜样作用，大力弘扬爱岗敬业、乐于奉献的主旋律，以年级组为单位，每月向全体教师介绍组内两位的“金爱心教师”,作为学期结束时评选校级“金爱心教师”的依据和人选。坚持政治学习、业务学习制度，学习形式采取集中与自学相结合，学原文与研讨交流相结合，结合教育教学实际写出学习体会。

2.定期召开年级组长和教研组长会议，明确组长的职责要求，率先垂范、身体力行，做好学科的掌门人和全组老师的榜样。以创建巾帼文明岗为目标，形成团结向上，有凝聚力的团队，进行组室建设，形成各组特色，组内成员有积极的工作态度，能心情愉悦的完成日常教学工作，尽心尽力地完成好学校布置的各项任务。

3.开展新一轮的校级骨干、星级和新秀教师申报，加大校级骨干的奖励制度，每学年评选一次校级优秀骨干，在期末考核中进行奖励。设立学校后备干部培养计划，鼓励35周岁以下的教师勇敢走上管理岗位，选出3位教师进行挂职锻炼。每学年依据岗位职责和绩效对全体干部教师进行考核，根据业绩和教师特长形成校内合理流动，为学校的建设和发展注入新的生机和活力。

4.配合教导处开展好青年教师汇报课竞赛。依托青年教师沙龙，定期组织青年教师学习，发挥青年人的科研先导作用，强化课题意识、研究意识、行动意识、成果意识，以科研促进青年教师队伍的成长。要求90后的老师参加研究生学历进修，完成学业的有奖励机制。

学校建设工作计划【篇三】

又一年“全国中小学电脑制作活动”比赛开始了，从接到任务开始，我就对于此次活动我做了周密的策划。从活动构思到作品出炉，从选择学生到制作作品、再到优秀作品出炉，都渗透着各位学生的汗水。尤其是筹备优秀作品，时间紧任务重，我们把所有作品进行查看，从中选出好的作品，最终在短时间内将该作品制作完成，使优秀作品得以顺利出现。经过几个星期的努力，收获知识的不仅是学生，作为老师的我也从中积累了宝贵的经验。在整个活动过程中，由于时间紧迫，学生和老师的压力都很大，但是再大的压力我们都挺过来了。这虽然是学生电脑制作活动，但电脑技术、美术功底、作文能力在这项活动中都是缺一不可的，而学生在主题的选择、创新意识等方面也有着较高的要求。所以这项活动不能不说是体现学生，乃至老师、学校的综合实力的.一个窗口。

20xx-03-12

晋江市新塘道南小学

学校建设工作计划【篇四】

为全面落实省市有关义务教育阶段标准化建设政策，稳步推进我县义务教育阶段学校标准化建设工作，根据《**县推进义务教育阶段学校标准化建设工作规划》，制定**年度工作计划。

一、目标任务

根据规划安排，**年我校被确定为标准化建设学校， **年要积极努力争取通过项目建设、加强学校教育教学管理，确保学校达到标准化学校。

二、建设学校基本情况

1、学校基本情况：学校占地面积**平方米，校舍建筑面积*平方米，其中教学及辅助用房*平方米，运动场*平方米，校园内绿化面积*平方米。拥有理化生实验室、电脑室、多媒体教室、教师电子备课室、图书室、阅览室，电脑*余台，藏书*余册。现有*个教学班，在校学生*人，教师*人。专任教师学历全部达到大专以上，其中具有中学高级教师职称资格的有*人，中学一级教师职称资格的有*人，大学本科学历有*人。学校坚持以人为本，强化内部管理，积极推行新课程改革，加强学校软硬件建设，不断提高办学水平。

2、存在主要问题：

（1）教师宿舍墙体已严重开裂、下沉，属危房，急需改造

（2）运动场地太小，跑道不规则，地势低，无下水道，遇雨积水严重，体育课及活动无法正常开展。

（3）电脑及音体美器材欠缺较多，不能满足教学需要。

三、建设主要任务

一是进一步完善义务教育阶段学校办学条件，优化周边环境，加强校舍建设和信息技术配备达标。

二是加强教师队伍建设，合理调配教师队伍的专业结构、职务结构及年龄结构合理配备、提升教师的学历层次、符合国家规定的任职条件。

三是全面实施素质教育，落实德育首要地位，严格执行课程方案，开齐开足课程，建立促进学生全面发展的评价体系，控辍保学，巩固义务教育普及成果，促进教育教学质量的提高。

四是加强学校管理，实行校长负责制、教师聘任制，依法治教，规范办学，民主管理，构建平安和谐校园。

五是强化安全，维护稳定。加强安全教育，增强师生安全意识，提高自救、自护能力。构建和谐校园，建立和完善校园安全技术防范系统，加强学校安全基础设施建设和安全稳定工作队伍建设。完善和落实安全稳定工作责任制、责任追究制；建立和完善突发事件应急处置预案和快速反应机制，有效实施危机干预和危机控制，提高快速处置能力。

六是严格按照学校校园建设规划，确保校舍安全，加强学校基本建设管理，严格执行基本建设程序，按照建筑设计，抗震、防灾、防火等规范认真组织设计和施工，保证建设工程质量，使校舍建设达到坚固、安全的标准。

四、建设学校标准化校舍及生活辅助设施、运动场工程项目投资估算

1、将运动场北面一排属于危房的教师宿舍全部拆除，重建一座**米环行跑道的标准运动场，配备相关的体育运动设施。估计需资金**万元。

2、由于教师宿舍属危房，且扩建运动场时需拆除教师宿舍，因此需建一栋教师宿舍，建筑规模为徽派三层，建筑面积为**平方米。估计需资金**万元。

3、将开放式的蹲位式厕所建成水冲环保式新型厕所（正在建造）。需投入**余万人民币。

4、购置电脑及音体美器材等教学设备需资金**万元。以上合计需资金**万元。

****初中

**年*月

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最新学校德育工作计划2022年汇编4篇

最新学校德育工作计划2022年(篇一)

一 、指导思想

坚持“尊崇天性，和谐发展”的办学理，以锤炼一支优秀的德育队伍、培养良好的学生品行、打造独具特色的德育品牌为目标，以丰富多彩的活动为载体，从创新的思路和扎实的工作入手，扎实推进学校德育工作。

二、工作目标

（一）加强队伍建设，明确育人责任

（二）强化教育管理，建设安全校园

（三）提升思想素质，培养学生习惯

（四）活跃校园文化，提升学校品位

（五）发掘家长资源，共建育人格局

三、具体措施

（一）加强队伍建设，明确育人责任

1、继续开展班主任论坛活动，大力树立班主任典型，表彰优秀班主任、发挥示范带头作用。针对班级管理、学生教育中的典型问题开展交流，提高班主任综合素质和专业能力。

2、加强班科协作，要求各班班主任与班级科任老师经常性地进行交流沟通，了解班级其它学科的学习、纪律等情况，并针对具体问题做好相应的管理。

3、加强常规检查，完善考评机制。引导、督促班主任在业务学习和工作实践中提高自身的素质水平，健全班主任考评机制。积极为班主任、辅导员的发展搭建成长平台，组织参加区生态体验德育活动课，竞赛，积极推荐优秀论文、课例、班队活动参加各级评选或展示。

4、加强少先队建设。做好少先队大队干部和值日生、礼仪队员等的梯队培养工作。并让他们在实践中锻炼自己，做辅导员的得力助手。

（二）强化教育管理，建设安全校园

1、抓好安全教育和普法教育、卫生教育。

通过发《告家长书》、开家长会、班级博客等形式明确学校安全管理要求（外来人员及家长不得进校，家长切实担起学生的校外监管义务，配合学校对学生进行安全教育）；同时通过规范放学路队管理，评选“路队标兵班”。

春季是传染疾病的高发期，根据季节特点和学生年龄身心特点，利用健康课、班队会、集体活动、墙报等多种形式，让学生了解疾病的传染途径，掌握预防疾病的方法，提高学生自护能力。

针对春夏季学生室外活动增多的特点，加强对学生室外活动安全的教育，组织学生开展校园活动安全提示语设计大赛。

２、各班严格执行学校的三条安全铁规，落实第一时间报告制和第一时间处置制。值日教师和行政带头在课间多巡逻和检查各班课间活动情况，大队部加强对值日生和红领巾劝导岗的工作指导，做好课间活动护导，使各班的课间活动既活泼又有序，努力打造和谐平安校园。

３、在学校健全的门卫、值班等各项安全管理制度上，严格执行学生考勤制度，加强学生在校非教学时段的管理。

（三）提升思想素质，培养学生习惯

1、抓好行为习惯养成教育。通过继续开展达标争章活动，以活动积卡的形式来规范学生的常规，通过“红领巾劝导岗”培养学生的自主管理，同时每月评选“环保护卫队”、“路队标兵班”、“大课间示范班”。

２、通过“今天我当升旗手”评选活动树立一批学生中的榜样，可结合每月的主题活动、常规情况或者“环保护卫队”、“路队标兵班”的评选产生下月的升旗手，让学生体验一种荣誉感。

３、开展“美丽家庭”主题活动，包括我拍我的美丽家庭、我绘我的美丽家庭、我说我的美丽家庭、我写我的美丽等系列活动。

４、开展学生主题演讲比赛，通过比赛选拔并培养出学校仪式主持人，推荐优秀选手参加全区中小学生演讲比赛。（主题可以区演讲比赛主题结合，）

（四）活跃校园文化，提升学校文化品位

１、进一步提升课间文化品牌。经过几年的研究，xx小的课间文化已成为学校的一个品牌，但学校课间还是存在年级班级之间差异较大，同一班级内学生差异较大的现象。我们将把今年的课间文化节可以以课间玩家定级赛的形式进行。由德育处事先与体育组、艺术组、教务处共同制定出xx小课间玩家级别标准，即针对不同项目、不同水平进行分级，通过班级训练、自主申报、统一测试、统一授牌、班级积分评比的方式来扩大学生的参与面，提升活动质量（为考虑课间文化节活动时间，可分年级定项目或统一安排一至两个项目的方式）

２、完善学校校级队建设（舞蹈、合唱、锣鼓、田径、篮球、书法、美术），加强过程管理及评价，学期末各校级队要通过不同形式汇报训练成效。

（五）发掘家长资源，共建育人格局

1、加强家校沟通，构建家校互动格局。通过召开家长会、家访、电访网上联系平台（校训通）等形式（每学期至少开一次家长会），使德育深入家庭。通过学校网站、班级博客、告家长书等形式宣传当前教育新理念，新方法，宣传学校的教育理念、工作要求，以得到家长的积极配合。

２、继续开展xx小家长讲坛，将四月、六月、十月、十二月的第一次班会定为家长讲坛日时间，各班可提前做好家长申报、安排、准备等工作（可结合学校课题实验或主题活动进行选题）。

每月主要工作安排：

二月：

１、组织开学典礼；

２、制定班主任工作计划，发放相应表格；

３、筹备并启动兴趣活动；

４、启动校级队训练；

5、参加XX区青少年科技工作会；

6、组织参加区科技教师培训；

三月：

１、三五表彰活动；

２、校园安全提示牌设计大赛；

３、制定课间玩家定级标准；

4、参加XX区乒乓球比赛；

5、参加XX区科技年启动仪式；

6、组织参加区风筝制作比赛；

7、组队参加区空模比赛；

8、参加区体育教师技能比武培训；

四月：

１、xx小家长讲坛；

２、课间文化节；

３、开展学生演讲比赛，推选优秀选手参加区演讲比赛；

4、区小学篮球联赛；

5、参加XX区机器人竞赛和七巧科技竞赛；

五月：

１、“我的美丽家庭”主题活动；

２、六一庆祝活动；

３、参加区舞蹈基本功比赛；

4、XX区德育活动课竞赛；

六月：

１、 xx小家长讲坛；

２、 xx之星评选；

３、 期末评语；

４、 校级队训练成果汇报；

５、 区网球比赛；

６、 区建筑模型设计竞赛和海模比赛；

七八月：

１、 学生社会实践活动；

２、 xx之星牌制作更换；

最新学校德育工作计划2022年(篇二)

本学年我校德育工作，认真贯彻落实党的教育方针，按照教科局和我校总体工作计划的要求，紧紧围绕《小学生守则》、《小学生日常行为规范》及《公民道德建设实施纲要》，结合当前德育工作的新形势，不断改进工作方法，提高学校德育工作的实效。加强以爱国主义教育为核心的弘扬和培育民族精神教育，以创建良好班集体为基础，在德育管理、学生教育中关注人的终身发展，促进德育工作者个人专业发展，引导学生养成良好的行为习惯，形成健康向上的个性心理，全面提高学生的综合素质，促进学生健康成长。

二、工作目标及思路：

1、要求全体教师本着全身心投入、全方位重视、全过程负责的育人心态共同创建出一支师德素养好，业务水平高的师资队伍。

2、加强阵地建设，优化育人环境，开展好各类主题教育活动，为学生的健康成长营造良好的氛围。

3、加强学生法制教育，并加强师生的安全教育，确保学期内无重大责任事故发生。

三、主要工作措施：

（一）、坚持思想道德建设的首要地位，加强师德建设。

结合学校工作重点，从校长到教师都有明确的思想道德教育的具体任务，并共同参与思想道德建设工作的研究。全员要继续加强多形式的学习，创设“全员育人”的氛围，树立“人人都是德育工作者”的意识，促进和推动学校德育工作，教师要在平时教学过程中积极开展思想道德渗透教育，进一步加强班主任队伍建设，培养一支素质优良、精干实效、开拓进取的班主任队伍。

（二）、高度重视学生的文明行为习惯养成教育，强化行为的内化

深入开展小学生日常行为规范教育。根据新的《小学生守则》、《日常行为规范》要求，以促进学生全面发展为出发点和落脚点，以争创“行为规范示范班”等活动为载体，积极构建学生“自我教育、自我管理、自我激励”的“三自”机制，并形成以学生自评、互评与教师评、家长评相结合的评价制度。

（三）、积极开展丰富多彩的德育活动，实施“生态德育”、“难忘教育”。

积极实施“生态德育”工程。以爱国主义为核心，全面开展理想教育、爱国主义教育、集体主义教育、社会主义教育、法制教育和禁毒教育等；以“坚持人人共成长”为教育主题，以道德教育为核心，切实开展养成教育，以“坚持人与自然协调发展”为教育主题，以环保教育为核心，积极开展热爱自然教育、爱护动物教育、学校文化传统教育和审美教育。

（四）调动各界参与，整合德育资源，塑造心理健康教育特色。

1、 提高家教水平。

抓好家长学校的组织管理和教育教学活动，做到目标明确，计划落实，规范严格，内容针对性、实用性强，并且认真做好资料搜集、积累工作。形成学校教育、家庭教育和社会教育相互沟通与合作的教育网络；做到每学期同每位学生家长均有一定程度的联系，特别重视做好与学困生家长的经常性联系；加强对教师家访工作的组织管理，积极开展“教师家访”活动，要求所有班主任必须对本班学生进行一次家访，家访率达100%，任课老师也要随同进行家访。

2、 营造良好环境。

我校将关注学生的心理健康，对学生进行心理健康方面的辅导，这是学校、家庭义不容辞的责任，所以刻不容缓。只有我们共同努力，探索出一条行之有效的途径和方法，才能逐步解决少年儿童的心理健康问题，才能促进少年儿童和谐发展。

加强对周边环境的综合治理，努力营造良好的社会育人环境。要让学生自觉远离网吧、电子游戏房和其他未成年人不宜进入的场所，增强道德自律和对不良诱惑的免疫力。还要积极争取有关部门的支持和关心，加大校园周边环境的整治，形成齐抓共管、共同培育一代新人的局面。

最新学校德育工作计划2022年【篇三】

(一) 学月主题教育活动

1、常规教育（尊师教育）

主题目标：规范一日常规行为，做文明学生，持续养成教育，为终生发展教育打基础。

2、爱我宿舍，爱我班级，爱学校的教育

评选：（1）标兵红旗宿舍。（值宿教师负责）

（2）优秀班集体。（值周教师负责）

目标：通过爱宿舍、爱班级、深化爱我校意识爱护学校的环境、财产，自觉唾弃毕业前转学的行为。

3、勤奋学习教育

4、我能成功教育

以顽强的毅力，坚强的自信心，大胆迎接期末和毕业，相信“天生我才必有用”。

（二）1、适时举行春季运动会。

2、举行全校平行班年级拔河和接力赛等活动。

3、开展一、二、三年级男女生跳绳、仰卧起坐比赛。

（三）1、值周行政组织每周一次升旗教育活动，树立自豪、发奋感。

2、自觉落实班队活动的开展，增强活动的趣味性、整体性和教育性，严禁挤占、抽走学生和班主任不在的现象。当天下午7：00前交班队活动记录卡，写清准备材料、过程及教育效果等。

3、值周行政、教师抓好“标兵宿舍、优秀班集体”的评比、发放。

4、班主任组织办好板报，让学生办，有美观的主题词和题花等，达到较高标准。

5、学期适时举行班主任座谈会，进行经验交流，学习有关案例、理论及班主任工作知识，结合班级实际情况进行切磋，取长补短，共创班级新风。

6、抓好每周学生自己设计、组织的“广播”，培养学生的能力。

7、组织班级利用“五一节”假期搞好“手抄报”等活动。

8、举行一至两次班（团）队活动。（校级教研）

9、组织学生开展社会调查实践活动，撰写调查报告，评选交流。

10、组织教师办好墙报，增强文化渲染氛围。

11、开展“十佳”评比活动，让大多数学生发现自己的长处，努力上进，培养自信，开展“好学班级”评比。

12、成立“保洁监督岗、文明监督岗”，从日常的点滴言行中规范文明行为，教育学生做文明学生。

13、成立“校园公安”侦察隐藏的违纪行为，预防重大违纪事件的发生。

14、成立“课余巡查队、周末巡查队”，检查日常行为规范的落实情况，及时制止、报告同学中发生的违纪事件，并在巡查工作中培养学生敢于斗争，善于斗争的品格。

15、组织校园广播，由学生自己写稿、选稿、主持播音（反映校园的真人真事、是非善恶……），星期一交稿2篇/班，星期四播音，余继宏老师负责指导。

16、加强学生常规管理，促进学生成为品优，品学兼优的合格人才，特别注意学生打群架及私自离校现象，随时观察“帮教”学生，及时发现苗头及时疏导教育。

17、不定期举行重点观察人员会议。

18、不定期举行学生干部会议。

19、设计学生违纪统计表，跟踪调查违纪学生的表现情况。

20、设立德育工作意见箱，了解学生们的心理话和遇到的困难、麻烦，及时处理学生中的违纪行为。

21、班主任教师（中、晚）管理学生，在值周行政处报到，每周由值周行政总结后，交德育处列入班主任工作考核。

22、严格广播的使用，一般性事务在小黑板上通知，减少广播的使用频率，平时严禁学生广播。

23、试行（20xx秋）制定的班主任考核制度。

最新学校德育工作计划2022年【篇四】

本学期，我校德育工作将根据教育局德育工作重点和学校工作的总体要求，结合学校办学思想，坚持从学校和学生的实际出发，牢固树立德育首位意识，深入开展行为规范教育、品德教育、安全纪律教育、法制教育、心理健康教育、疾病预防教育。以提高学生思想道德素养为根本点，以创建优秀班集体为重点，以健全德育工作管理体制，提高德育队伍管理能力为保证，通过扎实的德育教育活动，形成良好的育人环境，培养学生的社会责任感，不断促进学生全面发展。

一、工作目标：

1、教师的师德师风合格率达100%，无违法犯罪事件发生，并努力培养一批市级、校级的师德标兵、服务标兵。

2、学生的思想品德合格率达100%以上，优秀率达30%，无违法犯罪事件发生，努力培养一批尊敬师长、爱学习、求上进、品德优秀的学生。

3、加大对学生的管理力度，努力做到安全、纪律、卫生、文明习惯的养成、寝室管理等工作常抓不懈，始终如一，做好每学期两次的班级评定工作。

4、每学期举办不少于五次的学生安全、纪律、卫生、思想品德等方面的教育讲座、竞赛活动，以培养文明向上的学风。

5、通过晚点及主题班会对学生进行礼仪教育，建议学校在各教学班利用晚点和主题班会开展学习、理解《弟子规》系列教育活动，引导学生做知礼、懂礼、悟礼 乐礼的中学生。让学生养成“八个习惯”(把操做好、把地扫好 、把字写好、把歌唱好、把路走好、把话说好、把饭吃好、把物放好)和明规则、讲规则、懂规则、按规则办事，学会处理人与人、人与社会、人与自然等基本关系，培养学生良好道德品质和文明行为，营造学校良好的校风、教风、学风，构建和谐校园。

二、基本模式：

细化阶段目的，明确工作中心，点上着眼，线上延伸，面上拓展。从课堂到课间，从三餐路队到公寓，从领导、干事到班主任、教师，编织成一个立体式管理网络，形成人人参与、人人会管的强大德育阵容。

三、主要措施：

1、抓师德师风建设，创建严谨、博学、善导、爱生的师风。提高师德水准,加强全员育人。师德是教师素质的灵魂，师德建设是教师队伍建设的一项重要内容，要逐步健全制度，不断充实师德教育内容，通过教育引导、学习培训和考核奖惩等形式加强教师队伍建设，让每一位教师做到关爱学生，理解学生，尊重学生，时时为师，处处为表。

2、抓好班主任、学科教师队伍建设，进一步提高各类德育骨干力量工作的积极性，树立德育工作典型。进一步落实《班主任工作条例》，加强班主任的学习和培训工作，特别加强年轻班主任的培养工作，提高班主任的管理水平。实施名师、名班主任带动战略，以理论提升和实践指导为重点，以创建“名班工程”为抓手，深入落实班级团队负责制为核心的管理机制和评价体系。积极建议学校实行班主任听班会课制度及学校中层领导与年轻班主任结对帮扶制度。在全校强化德育“全员管理、全面管理、全程管理”的局面，形成“教书育人、管理育人、服务育人”的良好氛围，让人人成为德育工作者，真正做到既教书又育人。

3、坚持周平月结，抓好学生的文明习惯的养成教育。坚持每周组织一次不同形式的检查，检查内容涵盖教室、寝室、清洁区卫生，学生的日常学习、生活、纪律等，以检查促班级管理，期中期末班级评比严格按各班的实际情况进行评定，并授流动红旗。

4、抓好常规管理，落实日常行为规范，创造文明向上、严谨有序的校风。搞好“八个教育”，全方位落实德育工作。一是爱国主义教育。培养学生的审美情趣和爱国情感，激发他们为祖国美好的明天而奋斗的信心和决心，促进学生素质的全面提高。进一步搞好升旗仪式，增强教育效果;二是劳动教育。上好劳技课，落实各班的校园绿化卫生劳动任务和责任，安排好学生参加社会公益劳动;三是集体主义教育。强化学生的集体主义观念和集体荣誉感;四是基础道德教育。开展多种形式的社会主义荣辱观教育活动，引导学生“知荣明耻”，进一步促进学生优良的道德规范和自觉行为的养成;五是心理卫生教育。通过开设心理健康指导课，开展心理健康咨询等措施，防止和克服心理障碍，促进学生心理健康发展;六是加强法制和规范教育。依法施教不断强化对学生的法制教育，定期举办法纪专题教育活动。进一步推行规范、精致管理，进一步提升校园层次和品位;七是强化安全教育。各班要把安全教育、法制教育贯穿到整个教学工作中，常抓不懈，“安全的弦不能松，安全的经天天念”，充分利用国旗下讲话、班会、班级活动课等时间进行教育，规范学生的课间活动。学校定期或不定期的举行安全教育讲座，让安全意识深入到每一个老师、每一个学生的心里。定期进行安全教育的演练活动。如防火演练，防踩踏演练等;八是健康教育。做好流行病的防治，加强对学生养成良好个人卫生的教育。

5、抓好“三结合教育”，加强学校、家庭、社会的联系，形成共同抓好德育工作的合力，有效提高德育教育效果。现实中，家庭教育一般存在三个跟不上：一是对培养什么样的人的认识跟不上时代的要求;二是教育孩子的方法跟不上科学育人的要求;三是有些家长自身修养跟不上做孩子的榜样的要求。因此，加强对家庭教育的指导工作，应该是学校亟待加强的任务。

特别重视单亲家庭、离异家庭、贫困家庭等特殊家庭家教工作的指导和该类家庭学生的教育和管理。

6、继续把安全教育和法制教育作为德育工作长期坚持的重点。各班要把安全教育、法制教育贯穿到整个教学工作中，常抓不懈，“安全的弦不能松，安全的经天天念”，充分利用国旗下讲话、班会、班级活动课等时间进行教育，规范学生的课间活动。周日学生到校后，要利用夕会时间进行刀具、火种等危险物品的清缴工作。

学校定期或不定期的举行安全教育讲座，让安全意识深入到每一个老师、每一个学生的心里。定期进行安全教育的演练活动。如防火演练，防踩踏演练等。

要不断地组织相关人员对学校的各种设施、设备进行检查、排查，发现问题及时整改，不让安全隐患过夜。

7、充分发挥学生会的作用

(1)规范学生自治管理办法

(2)定时对学生会和学生自治组织进行培训

(3)建立学生会述职制度

8、开展学生心理健康教育

(1)利用好现有资源，搞好团体辅导和个别咨询。

(2)搞好心理健康课题的研究。

(3)规范心理健康档案。

9、建设好家长委员会和家长学校，开发利用好家庭和社会教育资源。

(1)完善家长委员会组织机构;

(2)制定家长委员会活动方案，开展系列活动，家校合作对学生进行教育。

(3)完善各级部的家校联系报表，拓展家校联系的渠道。

(4)定期向家长进行问卷调查或召开家长座谈会，及时获得信息，改进学生管理工作。

10、团的工作：协助班主任搞好各班团组织建设，发挥共青团员在班级管理中的先锋模范带头作用;

四、各项活动的具体安排：

德育活动系列化：围绕初中德育目标，突出德育主题，分年级完善德育工作月度主题。形成目标明确、层次清晰、适合学生年龄特点、符合学生年龄实际、相对完整的德育活动体系并坚持每月一个主题，每个主题有四个系列活动：一是主题班会。二是主体黑板报。三是活动评选先进个人。四是总结一月工作优缺点，让每个学生写一月学习小结，使每周一次主题班会内容充实，取得实效。

1月——激励教育月

⑴利用元旦庆祝活动，让每位同学为身边的同学找优点活动

⑵让每位同学为自己找优点

(3)评选各类优秀学生(民主评选)

(4)评选“教子有方优秀家长”

让学生与学生面对面、教师与学生面对面的形式进行，增进师生情感。 2月——学规章、定计划、新年新气象。主要任务是组织学生集中学习《中学生守则》、《中学生日常行为规范》及《邹平县新世纪对违纪学生的处理办法》,以及开学之初的安全教育，指导学生制定新年成长目标;

3月------倡导雷锋精神，倡导助人为乐、志愿服务，评选“新世纪中学美德好少年”;开展“安全教育日”系列活动;

4月——革命传统教育、做人教育、纪律教育

(1)利用清明节扫墓,网上祭英烈国际国内时事讲座、为中华之崛起而读书等活动对学生进行革命理想和纪律教育。

(2)举办全校性征文活动，运用黑板报、宣传橱窗、小记者采访活动开展革命传统教育及荣辱观教育

5月——传承五四精神、推进法制教育

举办全校性的书法绘画摄影展、“唱响青春”歌咏比赛、法制教育报告会等大型校园艺术和法制教育活动，弘扬五四精神，给学生艺术才华展示提供平台为优秀学生脱颖而出创造条件。

6月——感恩教育月及安全教育月系列活动

(1)为父母做一件最有意义的事，利用班会时间让每一位同学发言，面向全体同学讲述。

(2)为老师做一件最有意义的事，或者向老当面说一句感谢的话，同样利用班会时间，让老师和学生面对面进行。

(3)全校开展爱心教育：即忠心献给祖国、爱心献给社会、关心献给他人、孝心献给父母、信心留给自己，教育学生在家做个好孩子，在校做个好学生的系列活动。

(4)开展安全教育月系列活动;

7月——自我评价、社会实践活动

考试结束后，每个班认真组织学生进行自主评议，用1—2天时间让人人过关，人人自述大家评议，通过评议教育学生，使学生从中受到教育、启迪。

8月——社会实践活动月

学校新学期工作计划安排简短 4篇

药品销售下年工作计划(篇一)

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次，产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。

1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。

2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。

3、到讲台上去讲。销售人员到主席台上讲。

4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

药品销售下年工作计划【篇二】

20xx年是“十三五”开局之年，积极深化医改中医药工作，加强中医药人才培养引进，全面提升医疗机构中医药服务能力，促进中医药事业繁荣健康发展，为十三五良好开局打下坚实基础。

一、积极深化医改中医药工作

（一）推进中医药参与分级诊疗制度建设。积极推进区中医院与我院建立医疗联合体。推进中医诊疗模式创新试点，探索形成中医综合诊疗模式。

（二）鼓励举办只提供传统中医药服务的中医门诊部。

二、全面提升医疗机构中医药服务能力

（一）推进中医药基础设施建设，改善区就诊环境和提高医院服务能力。

（二）加强医院内涵建设。继续实施“进一步改善医疗服务行动计划”，改善就诊环境，提升服务质量，减少医患纠纷的发生。开展中医药特色优势考核监测工作。加强医疗文书管理，开展医疗文件书写专项检查。

（三）加强中药处方质量管理。依据《重庆市中药饮片处方专项点评指南》，督促开展中药处方专项点评工作。规范中药合理使用，严控中药占比，各级医疗机构总药占比控制在50%内（西药药占比另行下达）。

（四）加强中医重点专科建设。

（五）推动中医服务能力提升，完成中医住院病区和标准化中药房建设；

（六）全面完成“全国基层中医药工作先进单位”创建工作，年底前完成评估验收。

三、加强中医药人才培养引进

（一）加强中医药人才培训工作。完成中医临床骨干培训、西医学习中医培训、中医护理培训、中医标准化培训、中医管理培训、中医全科医师和规范化培训。

（二）加强名老中医药专家传承工作，督导中医“师带徒”工作。

（三）加强区中医药适宜技术推广工作。能够运用6种以上中医药技术方法治疗基层常见病、多发病，乡村医生能够运用4种以上中医适宜技术治疗基层常见病、多发病。

四、统筹兼顾，做好其他几项工作

（一）做好重大传染病中医药防治工作，提升应对突发、新发传染病能力。

（二）做好重庆市基本公共卫生服务项目的中医药健康服务工作。

（三）加强中医应急能力和标准化建设，提升中医应急救治能力建设。

（四）积极发展中医健康产业。探索中医参与养老、保健、 养生等健康产业新模式。

药品销售下年工作计划(篇三)

今年上半年共销售LL：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；其中20xx年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍，医药药品销售工作计划。wnf20xx年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。上半年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗。

2、市场控制：通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变，工作计划《医药药品销售工作计划》。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对20xx年下半年工作做出如下计划和安排：

一、市场拓展和网络建设：目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

1、北京、天津销售主管工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划·20xx年销售工作计划下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒。

2、上海建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市常。

3、重庆其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。市场要求：必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒。

4、黑龙江。

5、辽宁有较长时间的OTC操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是OTC竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒6、河北能力强、但缺乏动力11-03档案工作计划11-032009年酒店工作计划11-032009年工会工作计划11-03团队工作计划书11-032009年个人年度工作计划。

药品销售下年工作计划(篇四)

20xx年全年计划销售70万箱，以100万箱为目标，必须分析市场问题，进行更详细的划分，进行必要的工作指导。

一、目的医药市场分析:

目的是全国基本上进行点销售网络建设，但由于零售价格过高，18.00元/箱，平均销售价格为11.74元，合计商品价格为3-3.60元，相当于19-23折，部分地区零售价格为17.10元/箱，由于新品牌需要量工作，折合单位箱的利润空间，代理商和营业员不愿投入。

经营业员数量交流，营业员缺乏公司信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理感情和不适当交流措辞的相关因素，引起心理压力，投入市场进行新的划分，或者市场失控，冲走商品，发生商品强制进行市场划分，公司没有投入，没有工资，没有费用支持，产品清单，目的利润少，业务员没有依赖公司，销售代表公司没有忠诚度，市场竞争混乱，相互恶意竞争，不仅不能扩大市场，还可以缩小市场。

二、营销手段分析:

所有经营活动都必须有统一的市场营销模式，不是放任自流，而是通过代理店的主观能动性把握市场，通过产品价格定位、产品路线定位、同类产品竞争分析等综合要素的考试，不能期待营业员更换单箱利润空间的产品。事实上，公司建议以0tc、农村市场目标市场销售定位主，以营销实现网络建设管理，迅速提高市场占有率。根据营业员的自觉发展，公司只能听取市场的自然发展，失去主导性。

三、公司支持分析:

目前，公司市场支持基本为0，但所有新产品都在进行市场开拓期，哪家企业没有适当投入市场，目的医药市场透明，市场开拓费逐渐增加，销售代表在考虑风险的同时，也考虑资金投入收益的产出比例，同样的投入比较成功的企业肯定会支持新产品进入市场期间的投入。

四、管理分析:

新营业员和大部分营业员公司的管理有疑问，有些人觉得企业没有实力，没有合资企业的基本管理流程，没有信赖，没有安全感。

企业发展三素人力资本充分发挥，组织独特，企业发展。

文化员工的吸引力和绝凝聚力。

管理绝公平公正，信息反馈处理速度能力机制健全。目的公司的管理问题基本上是主观推测处理问题。

实际上，保证企业健康发展，充分发挥各智能部门的动力，提高销售代表企业依赖性的忠诚度，20xx年的工作如期安排：

一、市场扩大网络建设:

目的市场基本上实现布局完成工作，通过近半年的相互考察，目的所有人员的资格程度都应该得到认可，避免风险，企业应该确定其管理的主要地位，适当地进行必要的支持，进行市场开拓网络建设，具体如下：

1、北京、天津。

半年销售任务:52800箱，实际偿还45600箱公司7200箱。

2、海。

建议:公司进行市场投资，海实行单独操作模式，实行工资加薪制度，公司长期投资市场。

3、重庆。

其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但人勤劳，经济能力弱，可扣押业务代表工资、费用，挫伤业务代表积极性。根据以往的工作经验，我喜欢冲走商品，逃走商品。

市场要求:

必须保证1000个终端，目的市场必须触底，寻求招商。请注意货物的流动。

半年销售任务:37200箱实际偿还:30000箱公司基础:7200箱。

4、黑龙江。

5、辽宁省。

有很长一段时间的otc操作管理经验，市场很熟悉，但辽宁市场混乱，特别是otc竞争激烈，一般店铺的促销员，费用过高，需要注意转移到农村市场。

半年销售任务:36000箱实际偿还28800箱公司7200箱。

6.河北。

能力强，但动力不足。

求:石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区7、河南。

寻求17个地区的10个地区。

8、湖北省。

要求半年继续开议，推进农村。

9.湖南。

协助招商。

10、广东。

要求广东21个地区15个地区，市场、扣除率、进店费，必须支持转让利益，提供药品方法。

11、广西。

寻求otc市场，

12、浙江省。

浙江市场，扣除率，进店费，必须支持转让利益，送药方法。

13、江苏省。

市场、扣除率、进店费，必须支持转让利益，送药方法。

14、安徽。

15、福建。

报纸招聘。

16、江西省。

报纸招聘。

17、山东。

确定唯一的总代理、总责任制度，进行必要的市场协助划分。

18、四川省。

19、贵州省。

20、云南省。

协助招聘。

21、陕西省。

报纸招聘。

22、新疆。

二、营销计划:

根据目标市场，应确立目标地区经理负责人、网络开拓的基础整体思想，市场定位otc和农村市场，加强市场网络建设要求，保障点结合。

三、市场支持。

1、保护市场，扩大基础范围，加上商业管理工作，年底需要完成70万箱的销售偿还，市场基础必须达到110万箱。

2、8月底，要求全部代表做好必招商、招聘工作，要求本地招聘，收费控制20xx，公司货物支持，不能配合地区经理资格。招商成功地区实行奖励，新地区、次级销售。

销售5，给予1报酬。

四、管理建议。

公司应形成规范管理，避免给营业员带来管理混乱、动荡感，明确销售活动都是公司的发展观念，确立管理威信，明确市场阶段，营业员不能获得少利润现状，指定营业员投入的公司是otc，推进销售网络的构筑模式，实现适当的微调

要求公司做好工作:

一、目标明确:

所有销售都是公司服务，所有员工都是企业资源，销售活动企业发展服务。不管是销售公司什么产品，都属于公司。所有网络、人员本身都应充分利用公司资源，进行整体营销和管理。

二、分工细致:

既然成都已经建立了市场销售心，整个业务应该转移到成都，所有的合同管理、合同审查、货款催款、商业文件的收集和管理、发货确定等，乐山只能进行特别的合同审查、勤务保障工作。

没有企业的销售心，不知道详细的发货、销售、还款，市场信息的反馈也不利于市场管理，市场决策者的信息来源是各种各样的销售数据，失去这些数据，市场营销心就失去了意义。

因此，具体要求如下:

1、成都智能:

负责所有销售工作，乐山必须直接将所有信息反馈交给成都，在成都进行必要的信息处理。许乐山没有事先处理，处理不会使成都处理局面，业务员失去企业的信赖度。

2.乐山智能；

提供每日销售信息、发货、偿还信息，严格管理，重新签约实现审查。只有工作保障问题才能最终决定处理。

三、具体安排:

1、召开下一个全国地区经理议，规定统一市场运营模式，加强营业员企业信心，提高企业凝聚力。

2、要求市场细分、招商、招聘，公司采药抵达，减少公司现金支出。

3、继续保护市场，寻求销售价格。加上市场支持力度。

4、加强合同商业管理。

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学校健康教育工作计划(篇一)

健康教育既是爱国卫生运动的重要组成部分，更是学校卫生工作不可缺少的内容。为了进一步加强健康教育工作，根据上级有关要求，针对我校特点，着重在提高学生对健康教育的认识水平，养成良好的卫生习惯等方面着手，特定本计划：

一、健康教育主要内容。

1、中学生防近知识教育。

2、学生口腔保健知识教育。

3、学生营养与健康知识学习教育。

4、针对季节性特点，开展防治传染病教育。

5、学生生理卫生教育。

6、关于青少年进行科学体育锻炼教育。

7、上级安排其他教育任务。

二、健康教育时间安排。

计划每1—2个月安排一个教育主题依次进行，每学期安排3—4个教育内容，一学年完成全部教育内容，教育时应避开期中、期末考试时间。

三、健康教育方式及措施。

健康教育工作针对学校工作特点和受教育对象情况，以灵活多样方式进行。

1、以卫生专栏板报进行宣传教育。

2、以订阅“营养小报”形式扩大教育面，要求每班订报不少于4份，全校不少于100份。

3、以讲座形式开展教育。每学年计划组织1—2次专题知识讲座。

4、学校将卫生健康教育工作与文明班级考评有机结合起来，以调动全体师生的积极性和责任感，使健康教育成为全校师生的自觉行动。

ＸＸ中学医务室

200x年9月2日

学校健康教育工作计划(篇二)

一、指导思想

坚持立德树人，以学生发展为本，关注学生心理和人格的健全发展，从我校的实际情况出发，开展学生的心理辅导工作，帮助学生正确地认识自我、有目的、有计划地培养学生良好的心理素质，进而促进学生的身心健康、和谐地发展。

二、具体内容和时间安排

(一)大型心理辅导讲座

1.面向学生

高一新生适应团体心理辅导(9月)

高二年级的学习能力提升和异性交往心理辅导(10月3月)

高三年级的科学用时、科学用脑、考前减压、考后调试的心理辅导

(8月、2月、6月)

2.做好班主任的心理辅导培训工作，加强班主任教师队伍建设

班主任是承担着对学生进行管理、教育指导、帮助爱护的一支特殊队伍，他们要善于沟通和协调任课教师之间，教师与学生之间的关系。班主任具有开展心理辅导工作不可缺少的力量。为此，要加强班主任队伍的培训与建设。所以本学期对教师进行有关《教师的职业倦怠与心理调节方法》《沟通的渠道与技巧》的心理辅导讲座。

3.面向家长

家长在孩子的成长中起着至关重要的作用，本学年打算面向家长开展《从自然家长到智慧型家长》和《亲子沟通的技巧》讲座。

(二)心理咨询室常规工作

1.高一新生的心理健康问卷和档案(9月)

2.10月10日世界精神卫生日的宣传活动(10月)

3.心理咨询室开放时间：每天中午12：30——1：30

周二下午3:：30——4：30

每周一、三、五为个别咨询时间

二、四为小组团体辅导时间

4.本学期小组团体辅导主题(公布主题公开招募组员)

①与成功有约之自信训练主题小组

主要内容：拥有一个激动人心的梦想(定目标)

坚信自己能够成功的信念(自我激励)

问题是最好的礼物(积极看待问题)

后退是为了更好的前进(积极看待问题)

想象成功，回忆成功(意向激励技术)

对自己说，我一定能……暗示增强技术

看到自己的优点的(正向思维技术)

②与成功有约之转变学习心态

主要内容：狂补弱科;维持高效复习马上进入学习状态;

排除考前糟糕心理策略;

③考前放松技术;学习能力提升主题小组

主要内容：提高记忆效果的策略和技术，

集中注意的策略和技术;

知识系统化和网络化策略与技术

④人际交往与沟通能力提升小组

主要内容：人际关系的察觉能力

人际关系的管理能力

(三)开展同伴心理辅导——心理社团的活动

1.心理社团新团员招募(9月)

2.18课时的新团员培训课程;(9月—12月)

①自我认识与管理、

②人际关系觉察与管理。

③同伴心理辅导理论的应用

3.校园文化节的《放飞心灵展示自我》的大型心理健康知识精神，和校园心理剧大赛的策划组织和实施;(11月)

4.编辑部编辑心理社团团刊;心理健康宣传小报2份(12月3月)

5.心理剧表演部准备参加心理剧大赛和中小学文艺展演(12月5月)

6.信息部每月更新一次《心海扬帆》心理社团博客

7.宣传部准备每周一次的心理午间广播

8.大手牵小手sos儿童村同伴心理辅导公益活动(7月)

三、心理健康教育的科研工作

本学期继续推广课题的研究成果，继续《团体心理辅导在班级德育工作中的应用》课题的研究。

四、心理健康校本活动课

我校目前在高一年级开设的校本课程有《人生职业规划》《校园心理剧的创编与表演》《心灵之约》等三门课程，每学期18学时。

学校健康教育工作计划【篇三】

本学期我校健康教育紧紧围绕上级的指示精神，以创建文明城市工作为契机，发挥学校健康教育的作用，以培养学生文明习惯为切入点，切实开展健康教育活动，增强学生自救自护意识，促进学生健康成长。

一、工作目标

1、健康教育宣传活动，促进学生文明行为的养成教育。

2、充分发挥网络作用，以心理卫生博客为平台，加强学生心理卫生教育。

3、充分发挥健康教育课主阵地的作用，提高学生自救自护的能力。

二、具体实施

1、有健康教育专职教师落实健康教育工作责任制，认真落实健康知识的教育教学活动，努力营造良好的健康教育环境。

2、加大对健康知识的宣传力度，充分利用校园广播、校园网、黑板报、宣传栏等载体普及健康生活知识；在创建文明城市的基础上，利用9月20日全国爱牙日、12月1日世界爱滋病日等开展相关宣传活动。

本学期定期做好健康教育的板报（每月两期）、广播宣传（每周一期）之外，结合创建文明城市摒弃陋习，以此来提高学校的文明，促进学生文明意识、文明习惯的养成教育。

3、利用网络的作用，更加完善心理卫生博客，在博客中设立自救自护栏目等十几个栏目。将为我校存在心理困惑的学生提供心理咨询服务，帮助他们提高情绪调控能力、心理障碍预防能力，促进坚强意志品质的磨练和团结协作人际关系的培养。

4、学校要按照《中小学健康教育指导纲要》的要求具体目标和基本内容，开设好健康教育课，使健康教育开课率达到100%，做到开课率、课时、教材、教师和教案、考核和评价“五落实”，健康教育学科教学每学期要安排6—7课时。还要开设一定的专题健康教育讲座。为了响应上级部门提出的加强学生自救自护能力的教育，本学期，在健康教育课中要求每个年级至少上3节有关自救自护的专项课，如防止触电、溺水、心肺复苏的方法、外伤的包扎等。

新学期，新要求，我们将以平和的心态，面对工作，积极开展健康教育活动，利用网络更加完善心理卫生博客，更加完善心理卫生博客，相信在我们学校的共同努力下，我校努力完成健康教育工作任务。

学校健康教育工作计划【篇四】

一、指导思想：

认真贯彻落实中共中央关于《加强未成年人思想品德教育》和教育部《心理健康教育指导纲要》的有关精神，尊重学生的人格，遵循学生的心理发展规律，根据学生成长过程的需要，在学校的全教育过程中为学生提供心理方面的帮助和服务，以达到充分发挥学生潜能、促进形成小学生心理健康和个性主动发展的目标，让每一位学生在活动中了解自我、悦纳自我、调控自我、实现自我，超越自我。

二、工作目标：

1.加强心理小辅导员的管理，利用“心理减压站”社团，使我校的心辅工作上一个台阶。

2.在学校网站开设版块，提供心辅的空中平台，对少数有心理困扰或心理障碍的学生，给予科学有效的心理咨询和辅导，使他们尽快摆脱障碍，调节自我，提高心理健康水平，增强自我教育能力。同时接受学生家长的咨询。

3.加大宣传力度,提高“你心我知”心理广播的质量。

4.加强师资培训，积极参加上级部门举办的各类培训班，提高教师的心辅水平。

5.继续开设好心理辅导活动课，让心理辅导促进未成年人思想品德教育。

6.开设团体辅导观摩课，加强研究，提高实效。

7.撰写个案、论文，注重资料的积累。

三、具体工作：

队伍：建立以校长为核心，以德育教导为分管领导的心理健康教育领导小组，和全校的教师（特别是班主任）组成强大的师资队伍。目前我校已有1名教师通过了新区心理咨询的培训，并获取了相关证书。本学期我校将加大教师的培训面，积极组织教师参加区心理辅导中心举办的各类辅导班，提高师资水平。我们将请心理健康教育专家到我校作专题讲座，争取使我校的心理健康教育工作早日上台阶。

团辅：在前几年我校开设团体心理辅导活动课的基础上，今年的3年级开设此课，每周每班开设一节，期末上交教案。组织校内的研究课，并组织参加片里的观摩课。经常吸收反馈，提高心理辅导活动课的实效性。

个辅：继续建立对学生个别心理辅导的接待制度，在每周一到周五中午的11：50――12：50为个别心理辅导开放时间。作好情况记载并作资料保存。心理辅导员每月定期进行心理辅导的交流与分析，不断提高业务水平。

宣传：今年为了加大我校的心理健康教育的宣传力度，增加了三块宣传阵地。一块是利用每周二的谈话课时间开设“你心我知”的专题广播，到时将播送学生学习上、生活上、人际交往等方面的心理问题，案例分析等。

第二块宣传阵地是辅导站与工会结合，利用工会的板报进行这方面的宣传。利用家长会和家长学校对家长进行有关方面的宣传。第三块是通过学校网站不定期地提供心理辅导方面的信息，接受学生、家长等的咨询。

常规：班主任作好每学期1位学生的个案分析，撰写心理健康教学论文，每学期至少一篇，期末上交。积极组织教师参加区举办的相关论文比赛。注重资料的积累，在校学生进行心理素质测验，建立心理健康档案。

四、各月行事：

时间

工作备注

二月

1.做好发放、补订心理健康教育活动手册的工作。

2.完善心理辅导室――“心语小屋”，营造轻松、温馨的环境，加强个别辅导制度化、科学化。

3.召开心辅老师的会议，交流辅导心得。

三月

1.心理小信息员手册考评。

2.开展学校团辅课的教研。

四月

1.开展“心理辅导活动课”研讨活动。

2.心理健康教育优秀论文评比活动。

3.组织老师学习心辅资料。

五月

1.组织开展的心辅研讨活动。

2.邀请心辅专家来校作报告。

六月

1.做好工作交流与总结，整理资料。

2.班主任开展心辅征文活动。

最新！ 学校宿管工作计划大全4篇

学校宿管工作计划【篇一】

六月份即将到来，为了更好的发挥宿管部的职能，顺利的开展各项工作。本部门将会继续发扬学生会的工作宗旨：全心全意为学生服务，做好学生的工作，长期与学院，系部老师沟通，发挥学生与老师之间的桥梁作用。我们不但要把自己的本职工作做好，而且还要在即将到来的六月份里作出我们部门的特色。我们在这里做了必要的工作调整及安排。完善宿管部的工作，并做了新的工作计划。

寝室卫生方面：通过学校后勤与宿管部平时的检查。了解各个寝室的卫生情况，加大管理力度，使学院能有更多的优秀寝室和文明寝室。具体工作采用定时检查及时统计数据。

（1）定时检查：每周星期一5：30督促和检查寝室大扫除。

（2）检查要求：严格按照6S管理计划进行检查

（3）统计数据：对于卫生结果反馈单进行统计、整理和确认，并上交到系部。

寝室安全方面：提醒同学们在寝室一定要保管好自己的财物。外出时不要忘关门。寝室成员之间要处理好关系，对于打架斗殴的情况进行劝阻，并及时上报老师，以及在本学期还将继续展开违禁电器的安全检查，严禁使用热得快等大功率电器，同时针对学生寝室安全存在的隐患，如在寝室内私拉电线、使用违禁电器，进行逐一排查，要求整改。

本部门将会继续发扬吃苦耐劳精神，创出佳绩。在学院系部老师的指导和帮助下以及在我们的共同努力下，相信我们的宿管部会不断的进步，并在即将来临的六月份里创出佳绩！

学校宿管工作计划(篇二)

会计系系随着11级新生的到来，会计系系新学期的工作已逐步迈入正轨，我学生会宿管部也相应出台了一系列计划迎接新学期。本学期我部将以迎评工作为重点，抓好宿舍管理这方面的工作，在加强督促11级学生，严格要求11级学生的基础上，正确引导11级新生过好大一期间的宿舍生活，我部拟定了两个阶段的工作计划，分别是11级新生军训期间的管理以及迎评期间全系内部的各项活动和工作安排。

军训期间：

（1）我部会派专人协助11级新生进行宿舍内务整理，并做好相应的检查督促工作。

（2）待新生宿舍安排妥当后整理一份明确的11级新生宿舍成员表，使11级各班形成由班长、生活委员、舍长的一套自制化管理体系。

（3）推行宿舍简报制度，将各班宿舍成绩纳入对各班、班干部、班绩成绩亮化。

（4）进行一次宿舍教育活动，主要针对11级学生（强调宿舍内私拉电线，私接违章用电器以及按时就寝等问题）。

***月期间：

（1）“迎评”前期，与我系劳卫部、青年志愿者大队合作，进行一次“宿舍楼卫生大清扫”活动，使同学们生活在一个更加舒适的`环境中，同时为我院“迎评”贡献自己的力量。

（2）为加强各宿舍间的交流，我部拟定与系体育部协作，开展以宿舍为单位的篮球或乒乓球比赛，旨在为同学们提供轻松、愉快的居住环境。

（3）为将宿舍营造成一个家的氛围。我系也将在此期间进行一次宿舍文化建设活动，调动同学积极性，美化我们的宿舍，我部也将组织学生会成员及领导老师给予评分，评选出模范宿舍予以全系表彰。

学校宿管工作计划(篇三)

时间

工作主题

内容

组织方式

9月

新生入学教育

1、迎接新生入住

安排好迎新流程，值班安排

2、宿管制度学习

协调年级利用军训期间晚自习的时间组织班主任和住宿生学习宿舍管理制度

3、内务整理培训与学习

协调政教处将细化的内务培训计划列入军训计划，把内务学习落到实处

4、内务整理大赛

将军训期间各班的宿舍成绩和叠军被比赛成绩合成得到班级的内务大赛成绩

5、“我的宿舍，我的家”征文比赛

三个年级所有住宿生参加，组织评委会评奖

10月

住宿生自主管理

1、组建新一届宿管委员会

在自愿报名与班主任推荐相结合的基础上初选，演讲竞聘

2、公物自检

在各宿舍自检的基础上上报公物情况，以宿委会为主进行公物大检查

3、自我管理水平提升

以宿委会为主对内务整理进行全面检查和评比

11月

生活教师业务提升

1、生活教师相互观摩活动

组织三个年级的生活老师对所有宿舍全面检查，相互取长补短

2、生活教师经验交流会

开展经验交流会，生活老师讲述自已的工作用心之处和亮点，查找不足

3、对后进宿舍帮扶和整改

对后进宿舍进行认定、帮扶、整改

4、熟知分管学生

对自己所分管宿舍的情况了如指掌，生活教师会上交流汇报

5、生活教师业务水平技能大赛

组织所有生活老师进行业务水平和知识技能比赛

12月

宿管处心灵驿站活动

1、住宿生住宿情况问卷调查

针对宿舍管理工作中的常见问题进行问卷调查，了解住宿生的真实想法和需求

2、住宿生小规模团体心理辅导

在部分住宿生中开展小规模的团体心理辅导，增强向心力和认同感

3、“心灵驿站”咨询教师座谈会

根据各自的案例，开展经验交流，提高咨询效率和水平

元月

期末工作安排

1、生活教师测评

组织部分住宿生、班主任对生活老师的工作进行学期测评

2、星级文明宿舍评选

根据每月星级文明宿舍的评选结果，确定本学期的最高星级文明宿舍

3、文明宿舍长和文明住宿生评选

根据本学期的内务卫生和纪律检查记录，评选文明宿舍长和文明住宿生

4、安排放假事宜，布置假期工作

安排放假学生离校工作和假期值班工作

学校宿管工作计划【篇四】

工作计划是根据去年以及今年的不足作出的调整，故十舍宿管根据工作情况作出补充

存在的主要问题：

主要有以下几点：

1、充分发挥各寝室长各层长的专效程度不够高。寝室长没能监督本寝室的卫生扫除情况，值日表流于形式

2、在日常卫生检查中被评为不合格的原因多为“抽烟或使用违规用电器”。

3、防偷，防盗方面有所疏漏。尤其是政法系

4、在工作的过程中，没有处理好学习与工作的关系，使得自己的学习成绩不是很理想。

5、政法系是新搬到十舍的，对于十舍的管理可能不清楚，但在我十舍宿管会和系生活部的合作下相信会变得更好。

回顾去年的工作，亦存在诸多不足之处：

一是开拓创新意识不强，有自我满足情绪，老干事已工作一年，虽做了许多工作，但按照实践科学发展观的要求还有很大差距。工作中缺乏开拓创新精神，在工作作风上有时松懈。

二是在工作过程中，没能抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，导致不分轻重、缓急、主次，眉毛胡子一把抓，结果精力没少投入，但是实际效果并不理想。

针对以上不足之处，在今后工作中，应首先加强部内的思想道德修养，努力学习，提高水平;工作中宿管部的日常工作很繁杂，只有树立服务意识、强化责任意识才能提高工作效率和服务质量，才能限度地实现我们为教学服务的工作宗旨。

今后的设想：1、加深与各系生活部各宿管委员的交流，相互了解，相互吸收经验，共同提高;加强与宿管部的沟通，相互了解，提高工作效率，以利于工作的开展。

2、努力提高宿管部干事的成绩，素质，能力和修养，做一个有实力，有能力，有魅力，有魂力的大学生。

3，加强政法系防盗意识，必要时采取应急手段，加强技经系晚上熄灯后不闭灯的监管力度，及时向其系辅导员反映情况。

过去的一年，是不断学习，不断进步的一年;是积极探索，逐步成熟的一年，我部老干事将努力弥补不足，在下届学生会愿意继续为同学真诚服务，在平凡的工作中取得更大的成绩，以回报老师。同时对帮助支持关注我部成长的老师和同学表示最真挚的感谢!

感谢领导对本部的信任，感谢老师给我们提供了一个好的展示舞台，感谢让我们能够学习更多与人处事之道理的人与事。尽管这学期还有接近两个多月的时间，也不管下期工作将会如何的忙碌。我们十舍宿管会坚信一句话——我不怕。我们老干事将站好这学期宿管的最后一班岗，为以后的工作打下坚实的基础。我们十舍宿管会坚信十舍的明天会更好。