一、工作目标
通过开展“法律进社区”活动,使社区居民的法律意识和法律素质进一步提高,依法维护自身合法权益的能力不断增强,进社区工作计划。社区管理、服务的规章制度进一步健全,监督机制进一步完善,居民参与管理基层公共事务的权利得到切实尊重和保障.在社区形成良好的社会法治氛围,实现***选举、***决策、***管理、***监督。推动社区自治工作向纵深开展,推进社区依法治理,为社区居民安居乐业创造良好的法治环境。
二、工作对象和学习内容
“法律进社区”要以社区居民为服务对象。突出抓好青少年、外来务工、经商人员和老年人(离退休)、下岗职工的法制宣传教育。
三、措施任务
(一)“法律进社区”工作基本内容
1、社区设置一个法制宣传栏(橱窗)。将与社区居民切身利益密切相关的法律知识、新颁布的法律法规定期载入专栏,运用通俗易懂的语言、漫画,结合具体事例“说”法。
2、社区要建立一个法律图书角。在社区开辟场所,并配备一些法律书籍,定期对居民开放,做到有“法律明白人”进行讲解,使社区居民养成遇事找法,解决问题靠法的良好习惯。
3、建立一套居民学法制度。认真制定学习内容、计划、活动安排,针对社区居民不同特点,有计划、分层次组织社区居民学习法律知识。
4、建立社区法制学校或开设社区法制课堂,坚持每季度上一堂法制课。各社区要针对本辖区居民的不同情况,充分利用社区法制宣传阵地,发挥社区法制宣讲员的作用,因人而异、深入浅出地上好法制课,实现普法工作的经常化、制度化,工作计划《进社区工作计划》。
5、建立一支法制宣传教育志愿者队伍。在社区居民中组织普法骨干力量,组成法制宣传、法律服务志愿者队伍,积极开展法制宣传、法律服务工作。通过在法制宣传楼道和法制宣传栏公示法律咨询服务联系方式等方法途径,为社区居民提供法律咨询、调解民间纠纷等便利及时的法律服务,为社区居民排忧解难。
(二)加强对社区居民特别是重点对象的法制宣传教育
1、加强青少年的法制宣传教育。充分利用寒暑假和节假日,做好社区青少年法制宣传教育。以法制宣传教育志愿者队伍为依托,发挥社区人力资源优势,开办家长学校,开设青少年法制专题讲座等,保证青少年在社区内得到良好的法制教育,不断提高青少年的法律素质,使其成为遵纪守法的“小公民”。
2、加强外来务工、经商人员的法制宣传教育。切实履行社区对外来务工、经商人员法制教育的职责,不断创新形式,通过法律咨询、知识竞赛、图片展览、放映法制录像等活动,强化外来务工、经商人员学法用法意识。
3、加强老年人(离退休人员)、下岗职工的法制宣传教育。充分利用居民学校、社区活动站和老年学校,针对老年人、下岗职工的特点,广泛宣传与他们密切相关的法律法规,依法抵制宣传迷信、邪教等非法活动。组织志愿者,协调治安、人民调解、法律援助等,为他们提供法律咨询、法律援助,办理法律事务,调解纠纷,解决后顾之忧,依法维护老年人、下岗职工的合法权益。
(三)营造社区良好的法治氛围
1、建立健全群防群治的社区治安防范体系。社区各种不稳定因素得到有效化解,各种不安全隐患得到全面控制,全年无重大刑事、治安案件、可预防性案件得到有效遏制,社区居民实现安居乐业。
2、做好刑释解教人员的安置帮教工作。社区成立安置帮教志愿者队伍,逐步建立社会化的帮教网络。积极引导刑释解教人员自谋职业,向市场化安置方式转移,提高就业安置率。
3、进一步做好人民调解工作。切实解决辖区居民反映的热点、难点问题,努力化解人民内部矛盾纠纷,防止矛盾升级和激化,切实把各种不稳定因素消除在萌芽状态。
四、具体要求
突出重点。要精心组织学习宣传与社区居民尤其是社区重点普法对象的生产、生活密切相关的法律法规知识竟赛活动,不断提高社区居民法律知识和法律素质。注重健全社区管理规章制度,完善自治章程,实现基层***法制建设法治化、规范化。
在组织实施中,《纲要》还提出要“充分利用自然环境和社区的教育资源,扩展幼儿生活和学习空间,幼儿园同时应为社区的早期教育提供服务。”这充分说明了幼儿教育与社区教育息息相关,社区在幼儿教育中扮演着越来越重要的角色,依托社区、服务社区将是幼儿教育发展的必然趋势。为了更好地将幼儿园与社区教育资源两者融为一体,更好地促进幼儿教育的社会化,制定了新学期幼儿园社区计划
一、指导思想
以《幼儿园教育指导纲要》方针政策,认真贯彻《纲要》提出的:“幼儿园应与家庭、社区密切合作,与小学相互衔接,综合利用各种教育资源,共同为幼儿的发展创造良好的条件”精神,认真探索一条幼儿园与社区教育资源共享,相互利用的有效途径,提高社区教育水平,促进幼儿教育有效的发展。
二、工作目标
1、广泛动员并组织协调各方力量,发展我园幼教事业,为更多幼儿提供受教育的机会,使我园幼儿教育从封闭走向开放,从单一走向多元化。
2、利用社区学前教育资源,注重家庭、社区和其他教育机构中的各种教育因素的有机联系,发挥整体优化功能,提高保教质量。
3、利用社区教育资源,增强我园办园自主性,使幼儿教育更好地立足本地实际,因地制宜,形成我园的办园特色。
4、利用社区教育资源,扩大我园幼儿教育的社会职能,发挥我园幼教对当地社会和社区发展的作用,推动两个文明建设,为教育事业做出应有的贡献。
5、利用社区资源,与社区多举办联谊、交流活动,为孩子提供展现自我的机会。
三、主要工作重点及措施
1、举办家长学校。定期组织家长参加形式多样、内容丰富的各种讲座,讨论,知识竞赛,现身说法等活动,以从中受到启迪,提高自身素质和科学育儿的水平。
2、以家长开放日为契机,提高家长育儿水平。家长开放日的目的是为了让更多的家长了解各年龄段幼儿的年龄特点、教育方法、教育目标,了解自己孩子在群体中的表现。通过家长开放日,家长懂得了怎样和教师主动配合,取得教育的一致性。
3、充分发挥《家园联系栏》的窗口作用。《家园联系栏》是反映保教工作的一扇窗户,更是进行教育交流的一块园地。本学期我们根据课改的精神,结合班级实际,在家园栏的栏目设置上推陈出新,
各栏目版块图文并茂,形态各异,内容涵盖了体、智、德、美各方面,成为家长接受幼儿教育信息的主渠道。
4、利用社区环境资源,扩展幼儿游戏的空间。我们将带幼儿在自然社会环境中去观察、去发现、去感悟,了解成人的劳动,到社区参观认识各行各业叔叔阿姨工作,并与成人交流谈话,丰富了幼儿的生活经验,认识并体验人与人之间的关系。同时,进步孩子们的社会交往能力,使他们的整体素质得到全面发展。
3、充分利用节日,带领幼儿走向社会,体验民间文化习俗。
4、充分利用幼儿园和社区资源,幼儿园定期向社区开放宣传,在社区中开展“走出去,请进来”的活动,有效利用社区资源。组织家长开展相关系列活动。
5、结合生活课程积极开展社区活动,充分利用社区资源,带幼儿幼儿在与环境的接触中获得知识,发展能力,学会交往和做人。
三、活动安排
九月份:
1、做好开学初身高、体重的测量。
2、教室环境布置。
3、尊老爱幼活动。
十月份:
1、做好家长园地,向家长宣传科学。
2、安全演练。
3、开放幼儿园游戏场地活动。
十一月份:
1、家长半日活动开展。
2、向家长宣传科学。
十二月份:
1、家长安全讲座。
3、发放幼儿园在园表现。
我社区要在巩固创建成果的基础上,继续深入推进充分就业社区创建活动。总的指导思想是:以党的十七大精神为指引,以实施《就业促进法》为抓手,以消除城镇“零就业家庭”、解决就业困难人员、新增劳动力就业为重点 ,夯实基础,创新举措,建立促进就业长效机制,深化创建充分就业社区活动,努力实现社会充分就业,为共建共享生活品质之区,构建和谐社会作出新的贡献。
20xx年,我社区充分就业社区创建工作的主要目标是:社区有劳动能力和就业愿望的劳动者总体就业率达到98%以上,登记失业人员和持《就业援助证》人员基本实现就业再就业,动态消除“零就业家庭”,各项再就业扶持政策得到全面落实,就业困难人员得到有效援助,就业渠道畅通,自主创业的环境进一步改善;失业人员基本生活得到保障,有劳动能力和就业愿望的劳动者参加积极的就业准备活动。20xx年的主要工作措施:
一、巩固创建成果,继续深入开展充分就业社区创建活动
进一步贯彻落实区政府办公室《关于我区创建充分就业社区工作的意见》(萧政办发[20xx]86号)文件,要在巩固创建成果的基础上,拓展工作思路,创新工作举措,在开展就业援助服务,促进失业人员充分就业上有新的突破。要对照创建标准,从健全制度、完善台账、规范管理等方面入手,扎扎实实地做好创建的各项工作,确保创建目标的圆满完成。
二、摸清底数,健全台账,建立失业人员动态管理机制
以创建充分就业社区为抓手,建立健全申报登记制度、入户调查制度、访谈制度、动态管理和跟踪服务制度、服务承诺制度等,全面了解掌握社区内劳动者就业和失业状况,及时掌握就业困难人员基本情况(特别是“零就业家庭”状况)。做到人员底数清、就业愿望清、培训意向清、岗位需求清、家庭情况清。在此基础上,建立健全基础台帐,即《社区劳动者及就业情况台账》(采用电子台账),《社区未就业人员跟踪服务档案》,并根据动态变化情况,及时进行调整更新。
三、加大就业援助力度,促进失业人员充分就业
开展创建充分就业社区活动重在实效,切切实实解决社区内失业人员特别是就业困难人员的就业问题。以创建为载体,全面落实区政府新一轮就业再就业扶持政策,发挥政策优势,鼓励和引导失业人员自谋职业、自主创业。利用灵活就业社保补贴政策确认一批,通过辖区单位多的优势,就近就地解决一批。
发挥社区优势,开展社区就业援助,定期走访就业困难人员家庭,及时了解掌握他们的就业愿望与要求,建立就业帮扶工作网络,实行分片包干,分类指导,落实帮扶工作责任制。按照“零就业家庭”“出现一户发现一户,发现一户帮扶一户,帮扶一户稳定一户”的要求,动态消除“零就业家庭”,实现动态归零,基数归零。
积极配合公共就业服务机构和镇街劳动保障机构,向就业困难人员提供职业指导和职业介绍服务,组织推荐他们参加就业再就业培训和创业培训,将有劳动能力和就业愿望的失业人员组织到积极的就业准备活动中来。
四、加强宣传,营造创建舆论氛围
充分利用各种宣传手段,通过多种有效形式广泛宣传创建充分就业社区活动的重要意义,宣传创建工作的有关政策和主要内容,使社区内失业人员都动员组织到创建活动中来,形成人人关心创建工作的良好氛围。发挥社区优势,广泛收集招(聘)工信息,利用社区网站、宣传栏及时进行发布,使失业人员不出社区也能就近就便找到工作,促进就业再就业工作的有效开展。
一、 政务信息公开工作准确及时、全面有效
我办严格对照政务信息公开自查的内容,展开了全面自查,XX年1-8月以来,我办主动公开信息23条,并按要求在最短的时间内予以公开,落实了各科室每月上报政务信息的时限和数量,确保了网上政务信息的及时更新和充实,政务公开自查报告。政务信息公开审核和把关也很严格,建立了政务信息公开审查程序,公开的政务信息由各部门负责、分管领导严格把关,保证符合国家法律政策规定,保证了公开内容真实有效。同时,建立了监督评议制度,自觉接受社会各届的监督,主动听取群众意见和建议,通过政务信息公开,听取群众意见,不断改进我们的工作质量,提高办事效率,实现了准确及时的公示,切实保障了人民群众的知情权、参与权、监督权,对于提高扶贫工作的透明度,促进扶贫工作的开展,加强党政机关与群众的联系,为方便群众、服务群众起到了重要作用,整改报告《政务公开自查报告》。
二、政务信息公开工作制度完善,责任落实
为了提高本办网上政务信息公开和社会服务信息化管理水平,依靠先进的网络进行公告公示,让更多的群众方便了解扶贫政策,参与扶贫工作,我办于XX年建立了政务信息公开系统,成立了信息公开工作领导小组,做到了有组织机构,有办公地点,有操作人员,实现了“三有”。副主任胥国荣任组长,负责对办内政务信息公开工作的统筹指导、审核把关,保证信息符合国家法律、法规定,保证公开内容真实有效。各科室的科长任副组长,负责政务信息公开工作的组织、管理和协调、监督等工作,办公室设在综合科,并指定工作人员王超负责政务信息公开网络的建设、管理、维护、更新、信息的采集、编辑、发布等工作,同时制定了《凉山州扶贫开发两资办政务信息公开工作管理办法》,对信息公开、依法申请、审查审核、涉密保密、责任分化、考核考评等全面进行了规定,从而实现了操作有依据,分工很明确,各司其职,各负其责,确保了此项工作的顺利开展。
三、存在的问题及改进方法
在政务信息公开工作中做了一些工作,仍然存在许多不容忽视的问题:
一是网管技术人员达不到专业要求。
二是公开的信息比较单一。
三是部分公开栏目、公开工作指南不够完善,综合服务水平不强。四是网站信息更新速度慢,满足不了人民群众对扶贫信息的需求。
在今后的工作中,我办将继续贯彻落实上级有关文件精神,做好信息公开工作,不断完善公开栏目和公开指南,加强对网管人员的技能培训,落实各科室每半月上报一次信息,增加信息来源,特别是多增加扶贫政策和扶贫资金管理办法及资金安排使用方面的公示,从而进一步加大公示力度,丰富网上公示的内容。网上公开公示的同时,多运用电话、传真、网络、标语、宣传栏等形式和方法,加大信息沟通,以便捷的手段和灵活的方法为群众服务,进一步推动我办信息化建设,不断提高政务信息公开工作。
为了认真贯彻落实区委、政府《关于加快建设文化大区的决定》及办事处关于《和谐东胜.情系居民市民文化大讲堂20xx年工作方案》的有关决定,确保各项任务如期圆满完成,20xx年社区文体工作结合实际,特制定计划如下:
一、指导思想
坚持党的基本路线,坚定不移地贯彻宣传执行党的各项方针政策,坚持文化贴近实际、贴近生活、贴近群众的原则,开展丰富多彩、形式多样的社区群众文化活动,不断满足广大群众日益增长的文化生活需求,营造积极健康向上的文化氛围,用优秀的文化作品鼓舞人,用先进的文化理念统领人,为东胜的跨越式发展和构建和谐社会做出新的贡献。
二、工作计划
1、社区文体活动丰富多彩
各社区要组织所辖单位和社区文艺队开展形式多样、内容丰富的群众文化活动,利用辖区单位和街院、小广场在“五一”、“六一”、“七一”、和“重阳节”期间开展内容丰富、形式多样的社区文体活动。文化站积极开展演讲、歌咏比赛、家庭才艺展示及各类体育竞技比赛,将在8月份“文化活动月”期间,利用辖区公安广场,围绕“创建文明城市”组织开展消夏广场文艺演出,各社区要推出一台高质量、高品位的大型文艺演出,让公安广场“每周有演出”、“每天有活动”。活动形成全民参与局面,推动交通街道办事处社区文化、企业文化、校园文化、体育竞技的蓬勃发展,丰富和活跃市民文化体育生活。
各社区要做好参加第六届广场舞大赛、第八届社区文艺汇演的准备工作。完成鄂尔多斯国际那大幕大会,积极组织参加全市企业文艺汇演、歌手大赛等活动。
为了进一步繁荣社区文化,加强社区居民及外来人口的素质教育,各社区要按时间表组织社区课堂、轮流放映电影,提高居民的思想素质和文化素质。
2、提高社区文艺队业务素质
各社区文艺队(秧歌队、健身操、舞队、二人台演唱队、太极拳、剑扇队)根据自身特点,坚持一个社区一个特色,宽幅盖、遍地开花,不断提升文化活动的品位。要积极参与市、区的比赛活动。完成上级主管部门下达的各项任务。锦绣社区文艺队要加紧排练,国家级各类比赛,力争获得好成绩,在年内获自治区群星奖。
3、巩固建设文化室
各社区以被评为市级示范文化室新增图书、报刊、杂志要达标,图书室、活动室全天开放。文化站新增图书500册,新建社区图书达标至20xx册。
总之,为保证社区文体工作的顺利开展,文体工作者要经常深入社区文艺队调查、辅导,帮助解决各文体队存在的困难和问题,要积极配合办事处党工委完成上级主管部门给予的各项工作任务。每半年要小结,年终要有总结报告,保证各项任务落到实处,见到实效,促使办事处的文体事业蓬勃发展。
锦绣社区
二0XX年三月三十日
转眼间,20xx年已成为历史,但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒,但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理,大大小小上百家企业都在抢人才,抢市场,大家已经真的地感受到市场的残酷,坐以只能待毖。总结是为啦来年扬长避短,对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为5000万,其中一车间球阀20xx万,蝶阀1200万,其他1800万,基本完成年初既定目标。球阀常规产品比去年有所下降,偏心半球增长较快,锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右),大口径蝶阀(dn1000以上)
销售量很少,软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常,oem增长较快,但公司自身产品增长不够理想,“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、 质量状况:质量不稳定,退、换货情况较多。如xxx客户的球阀,xxx客户的蝶阀等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。
2、 细节注意不够:如大块焊疤、表面不光洁,油漆颜色出错,发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响啦整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。
3、 交货不及时:生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、 运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,今天和昨天不一样的价。
5、 技术支持问题:客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解,xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、 报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合,销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处融洽;销售人员已掌握啦一定的销售技巧,并增强啦为客户服务的思想;业务比较
熟练,都能独当一面,而且工作中的问题善于总结、归纳,找到合理的解决方法,xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再励,发扬光大,但问题方面也不少。
1、 人员工作热情不高,自主性不强。上班聊天、看电影,打游戏等现象时有发生。究其原因,一是制度监管不力,二则销售人员待遇较低,感觉事情做得不少,但和其他部门相比工资却偏低,导致心理不平衡。
2、 组织纪律意识淡薄,上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门,公司应该有适当的考勤制度,有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理,而且公司领导要出面制止。
3、 发货人员的观念问题:发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务,以为货物出厂就行,少啦为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚,比如货物的包装、清晰的标记,及时告知客户货物的重量,到货时间,为客户尽量把运输费用降低等等。
4、 统计工作不到位,没有成品或半成品统计报表,每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况,这样一来可能造成销售机会丢失,造成劳动浪费,而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半
成品仓库应定时提供报表,告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺,常有造成交期延误事件且推脱责任,互相指责。
6、 技术支持不顺,标书图纸、销售用图纸短缺。
7、 部门责任不清,本未倒置,导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分,也是销售过程中时有发生的问题,虽不致于影响公司的根本,但不加以重视,最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、关于公司管理的想法及其建议
我们##公司经过这两年的发展,已拥有先进的硬件设施,完善的组织结构,生产管理也进步明显,在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说,只要我们战略得当,战术得当,用人得当,前景将是非常美好的。
“管理出效益”,这个准则大家都知道,但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理,制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础,兼顾情感管理,这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说,卡天天打,可是迟到、早退的没有 处罚,加班的也没有奖励,那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正,即使有人提起最后也是不啦啦只,这是姑息、纵容,长此以往,公司利益必然受损。 过程决定结果,细节决定成败 。 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差,往往是在执行的过程中,某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案,有很宏伟的计划,为什么到啦最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表,成本核算等,开会时一遍又一遍的说,可就是没有结果,为什么?这就是政令不通,执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因,执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面:
1)工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作,报告进展状况,领导也抽出时间主动啦解进展状况,给予工作上指导
2)例会 定期的例会可以啦解各部门协作情况,可以共同献计献策,并相互沟通。公司的例会太少,尤其是纵向的沟通太少,员工不啦解老总们对工作的计划,对自己工作的看法,而老板们也不啦解员工的想法,不啦解员工的需要
3)定期检查 计划或方案执行一段时期后,公司定期检查其执行情况,是否偏离计划,要否调整,并布置下一段时期的工作任务
4)公平激励 建立一只和谐的团队,调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾,工作之间不配合,上班没有积极性。就我的个人看法,我认为销售部的工资偏低,大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇,小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业,实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门,认可销售部员工的辛苦,希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员,那么我建议工资还是要有相应调整,毕竟失去一位员工的损失太大啦。 另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性,人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失,积极性丧失,最后是部门内领导与员工不融洽,遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从,担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性,员工对自己不自信,难以培养出独当一面的人才。
以上只是个人之见,不一定都对,但我是真心实意想着公司未来的发展,一心一意想把销售部搞好,为公司也为自己争些体面,请各位老总们斟灼。
下一年度年销售工作计划初步设想
销售目标:
初步设想20xx年在上一年的基础上增长40%左右,其中一车间蝶阀为1700万左右,球阀2800万左右,其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际,综合各方面条件和意见制定,并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向,且又能给销售人员增加压力产生动力。 销售策略:
思路决定出路,思想决定行动,正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到啦预期目的,
方向是否正确,可以做阶段性的调整,
1、 办事处为重点,大客户为中心,在保持合理增幅前提下,重点推广“双达”品牌。长远看来,我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户,那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此,20xx年要有一个合理的价格体系,办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度,如办事处100,小客户105,直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现,特别是那些推广双达品牌的办事处,一定要给他们合理的保护,给他们周到的服务,这样他们才能尽力为双达推广。
2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通,啦解他们的需求,啦解他们的销售情况,特别对待,多开绿灯,让客户觉得双达很重视他们,而且服务也很好。定期安排区域经理走访,加深啦解增加信任。
3、 扩展销售途径,尝试直销。阀门行业的进入门槛很低,通用阀门价格战已进入白热化,微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的,货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险,但相对较高的利润可以消除这种风险,况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择啦。
4、 强化服务理念,服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员,发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
5、 收缩销售产品线。销售线太长,容易让客户感觉公司产品不够专业,而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细,太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)
销售部管理:
1、 人员安排
a) 一人负责生产任务安排,车间货物跟单,发货,并做好销售统计报表
b) 一人负责对外采购,外协催货及销售流水账、财务对账,并作好区域经理业绩统计,第一时间明确应收账款
c) 一人负责重要客户联络和跟踪,第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知,啦解客户需求和传递公司政策信息等 d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通,包括包装尺寸、唛头等问题
e) 专人负责客户接待,带领客户车间参观并沟通
f) 所有人员都应积极参预客户报价,处理销售中产生的问题
2、 绩效考核 销售部是一支团队,每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成,因此不能单以业绩来考核成员,要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度,因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面:
a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口,它既是公司的对外形象又是内部的风标,公司在此方面要坚决,绝不能因人而异,姑息养奸,助长这种陋习。
b) 业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平,以此作为考核内容,可以促进员工学习、创新,把销售部打造成一支学习型的团队。
c) 工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”,没有积极的工作态度,热情的服务意识,再有多大的能耐也不会对公司产生效益,相反会成为害群之马。
3、 培训 培训是员工成长的助推剂,也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训,二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。
4、 安装专业报价软件,提高报价效率,储存报价结果,方便以后查找。
以上只是对来年销售部的初步设想,不够完整,也不够成熟,最终方案还请各位老总们考虑、定夺。
在公司干了将近两年,终于在今年年初公司给我升职为产品培训经理,这可能是最好的新年礼物了吧,为了不让领导对我的工作能力失望,为了我能顺利我开展培训工作,为了自己在工作中能有明确的目标,为特意自己的今年的工作制定了如下的工作计划。
一、针对公司的具体情况,制定培训方案
不同的员工培训方式也是得不同的,对待老员工培训一定要是有针对性的,对待新员工培训是基础的、全面的。仔细的分析公司员工在哪方面的工作能力较差,首先自己的要仔细的观察各部员员工的工作情况,并做好记录,哪个员工在工作中存在什么样的缺陷,都要有清晰的认识,自己先制定一套简易粗略的培训方案,之后的细节问题一定要和领导仔细的商量、探讨,领导的意见很重要,毕竟公司的发展方向跟公司理念都是从领导出发的。培训的教案都是由我来编写的,这就需要我查找资料,保证让员工们经过培训之后都能学到新的东西,在工作能力上都能得到加强,以提高公司的整体效益和工作效率为最终的目的。
二、激发员工们的培训欲望,提升他们的积极性
我在公司这么些年,我也知道大家对待培训是一个怎样的心态,奋力向上的员工,肯定是想着借此机会提升自己各方面的能力,对待培训的态度是积极的,但是公司也有不少的员工们认为,培训就是在耽误时间,无用之举,觉得这是公司形式上花里胡哨的作为,其实一点用都没有,所以他们对待培训是消极的态度,甚至还会有人会有抵触心理,我要做的就是在培训之前收集他们对本次培训的态度,然后对不积极的员工进行心理劝导,本来较强的感染力跟亲和力就是身为产品培训经理的必备技能,让每一个人都积极的参与培训才是我的目的。
三、培训过程做到严格监督,争取做到最好的效果
今年的培训,我一定要做到每一次都到场,对整个培训过程进行监督,我不能让我辛辛苦苦设计的培训课程,被他们浪费,我很难保证每一个员工都做到全心全意的去对待培训,如果我在场也能起到一点的威慑作用,让他们认真的对待培训,我可不想一场培训下来,员工们的工作情况还是老样子,那就真的是花额时间,花了精力,还没得到想要结果。最关键的是,我是最熟悉培训课程的人,我全程进行监督,我还能对他们提供意见,让培训的效果更好。另一方面,我也能看到自己哪里存在不足,也好做出改进。
我希望我能在今年的工作中,不负领导的希望,让公司的员工每一个都能发挥出最大的作用,给公司创造更多的价值和利益。
产品经理是一个风口浪尖的工种;
商业模式正确了,是BD的商业需求摸索的清楚;
用户需求正确了,是产品分析师分析的正确;
产品做出来了,用户体验很好,是用户体验工程师做得好;
产品性能很好,扩展性很强,是项目经理的架构好;
市场反响很大,客户很喜欢,是市场推广经理做好的好;
那么,产品好了,是不是产品经理的事情呢?也许是,也许不是,重要的是:
产品经理要找正确的人,做正确的事
那么怎么协调这些团队中的精英把事做成呢计划,一份细致的、可执行的、易调整、分阶段、有产出的计划,上可以说服老板签字,弄到人,弄到资源,下可以协调这些人,把事给做了。
1.细致的,就是计划尽可能的细致,最好具体到模块,天;重要的是,大家都理解。
2.可执行的,计划是用来做事的,一份看起来好看的计划,执行不了,或者和真是执行的状态出入太大,那么计划就不是可以执行的;
3.易调整,计划总是带来变化;虽然,“苹果永远没有B计划”,可是产品经理却不得不在无数条路中选择、走出去。是的,苹果是没有B计划,那是因为他们选择过了,抛弃了。所以一份不断调整的计划是关键,而且要让团队中的任何一个人都接受这种变动。
4.分阶段,是计划总要有里程碑。大部分产品,都是不断的迭代出来的,这是一个不断的推翻自己,推翻自己的过程。所以,分阶段,走出去,再调整是必然的。否则,一条路跑到底,也许会成功,但失败的机会也大。
5.有里程碑,总是有产出。怎么让团队中的人看到阶段成果,然后评测,继续投入,就是产品经理的事情了。如果有一天,老板、技术总监过来和你说,我们要加大投入,你需要我们怎么配合。那么,是否可以说,你的产品是否达到了一个大家可以接受的里程碑了呢。所以,当你发现了,你就可以大声的说,我骄傲,我自豪。
计划,产品经理工作的核心,不断的调整,不断的匹配,不断的产出。也许最后,产品的任何实际产出和产品经理都没有什么关系,但最后那份excel中的计划,恐怕是产品经理最大的财富。
一、区域门店经营思路
1、20xx年全年完成任务的计划,任务分解分析。
2、保障完成任务的方式:
1)用服务打动顾客,维护好老顾客。
2)增强导购的销售技巧:加强培训,能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力量。
3)统一思想,紧盯目标任务不放松,劲往一处使,
4)加强外围宣传,增加新的客源。
5)优化库存,加强导购的断货意识。
6)多了解适时社会团队活动,抓住时机,挖掘潜在的团购顾客。
7)公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。
营销计划
1、20xx年全年促销计划:三八妇女节:以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动(如:三八当天买女裤可以享受抽奖活动)五一:随公司的活动。父情节、母亲节:节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。
2、全年顾客管理
A、VIP顾客管理:
1)节假日、生日送祝福短信;
2)换季时有新品到店首先及时通知;
3)公司有活动及时通知;
4)把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理
B、普通顾客管理:尽快让普通顾客晋升成VIP(经常提醒顾客差多少分就可以晋级了)
C、特体顾客管理:
D、团购顾客管理:
二、培训
1、区域经理所要开发课程(3-4个课题)
2、全年12次的培训计划。
3、区域四个季度的内训计划
4、店内不同岗位的货品培训计划
三、区域产品库存管理
1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。(附表)
2、如何定义区域内各店的产品定位,产品差异化的分析。(附表)
20xx年集聚区爱国卫生工作将以党的十八大精神为指导,紧紧围绕市“一个中心,两大战役”的环境卫生整治、病媒生物防治为载体,以迎接国家卫生城市复审为契机,大力开展爱国卫生运动,努力在全区形成清洁、优美的工作、生活环境。
一、巩固创卫成果,全力做好国家卫生城市复审工作
1、认真做好迎接国家卫生城市复审的准备工作。今年是国家卫生城市复审年,各部门,街道要严格对照新的《国家卫生城市标准》,按照市统一部署,广泛发动,扎实推进各项工作,顺利通过复审。
2、扎实开展环境卫生整治。在加强日常管理,落实长效机制的同时,利用节假日,组织集聚区各机关企事业单位,深入开展“清洁家园”活动,彻底清除主次干道、背街小巷、公园广场、沟渠河道、城中村和城乡结合部等处的卫生死角,清除病媒生物孳生地,努力创造良好的卫生环境。
3、扎实开展爱国卫生月活动。按照全国爱卫会和省爱卫会的统一安排和部署,在4月份认真组织开展 “爱国卫生月”活动,将爱国卫生运动与疾病预防控制工作紧密结合起来,以防制霍乱、人禽流感等传染病为重点,加大卫生宣教力度,广泛发动干部职工深入开展环境卫生集中治理,彻底整治脏乱差现象,营造健康和谐的人居环境。
二、广泛开展健康教育,提高市民健康生活品质
1、完善健康教育网络。进一步完善各单位与企业的健康教育工作网络,切实做好健康教育的组织、指导工作。各单位要落实健康教育专(兼)职人员,建好健康教育宣传阵地,结合定期开展健康教育活动,不断推进健康教育工作的深入开展。
2、创新丰富健康教育载体。按照全民健康促进行动方案,开展健康教育和健康促进工作。组织开展健康教育知识竞赛活动,大力普及健康99条,不断提升公民的健康素质。
3、深入开展控烟工作。结合“世界无烟日”宣传教育活动,深入开展反吸烟宣传咨询,强化行为干预和监督管理,依法控制烟草的危害。
三、大力开展除四害工作,着力降低病媒生物危害
1、深入开展除“四害”工作。按照“统一时间、统一药物、统一方法、统一标准”的原则,有针对性地组织开展除“四害”活动,进一步规范除“四害”工作。坚持“标本兼治,治本为主”,结合河道水面治理、农贸市场管理等,彻底清理环境,铲除孳生地,降低“四害”密度,减少疾病发生。健全制度,建立队伍,落实经费,切实建立除“四害”的治本机制。加强宣传教育, 深入发动各级各部门开展除“四害”工作,并指导正确用药,提高科学防制病媒生物效果。
2、加强“四害”密度监测。严格按照除“四害”工作方案和技术方案,在加强对各级单位除“四害”基本技术的培训与指导,组织做好统一灭杀工作的基础上,加强监督检查,全面检查消杀投药到位率和覆盖率,确保有效巩固灭鼠、灭蚊、灭蝇、灭蟑工作达标成果,为广大居民创造舒适、安全的生活和工作环境。
四、积极开展创卫活动,不断提高农村爱卫工作
1、积极开展卫生街道,卫生村创卫活动。街道及各村要依据省、市卫生乡镇,卫生村的标准,结合“美丽乡村”创卫工作,查找差距,弥补不足。街道要指导各村开展卫生村创卫,并及时做好申报工作。
2、扎实推进农村“卫生环境整治开工程”大力实施村道硬化、户厕改造、污水治理、河塘整治、养殖污染等五大项目建设,深入实施农村清洁工作,卫生垃圾集中处理,保持村庄干净整洁。
一、加强爱卫组织建设,确保各项工作落在实处
为做好爱国卫生工作,进一步加强爱卫工作的组织建设,明确基层爱卫组织的职责、人员和任务,落实卫生责任制,强化卫生管理、除害防病、卫生宣传教育的管理职能,明确各科室及二级机构的爱国卫生责任和目标,从领导到职工,层层抓落实,齐抓共管,齐心协力,确保全年爱国卫生工作任务的圆满完成。
二、全面加强爱国卫生管理工作,促进环境卫生整体上水平
进一步完善各项规章制度,加强对全局各科室及二级机构环境卫生的监督检查,组织发动广大职工做好巩固和创建成果的工作。对存在问题及时纠正处理,确保每季度卫生检查排名靠前。不断巩固提高创建成果,配合全市创建工作,营造整洁优美舒适的工作环境。
三、组织开展爱国卫生月活动
在卫生月活动期间,我们要积极配合各级下达的工作目标,以改善人居环境、提高职工卫生意识,组织全局开展一系列活动。搞好食品卫生等,预防各类传染病的暴发流行;开展卫生大清扫和除“四害”活动,防止病媒传播疾病。
四、加大除害防病工作力度,努力扩大“四害”防治覆盖面,有效降低 “四害”密度
组织开展除“四害”等一系列行动。包括春、夏秋季灭鼠,夏季灭蚊,秋季灭蝇灭蟑等专项行动,全面控制“四害”孳生。同时,加大公共场所的消杀力度,定期做好局办公场所日常除“四害”工作,把“四害”密度严格控制标准之内,从源头上解决“四害”孳生问题。
五、广泛开展健康教育活动,努力提高干部职工卫生意识和健康素质
采取多形式的宣传方式,通过设立爱国卫生宣传专栏、发放宣传资料、组织健康讲座、集中组织学习等形式广泛学习健康知识,增加职工的健康知识的知晓率;通过组织考试等,积极倡导科学、文明、健康的生活方式和文明的卫生行为,增加干部职工的健康行为率。加强吸烟有害健康宣传活动,积极开展禁烟戒烟活动,全面提高全局干部职工卫生文化素质和健康素质。
1、4月11日至4月18日(组织发动,布置任务阶段)
2、4月18日至4月30日(全面实施,集中治理阶段)
各基层工会要按照“属地管理、谁主管、谁负责”的工作原则,积极开展爱国卫生月活动,切实解决脏、乱、差等突出问题。重点做好主次干道、背街小巷、城乡结合部、出入市口、游园绿地的清扫保洁工作。
1、做好本单位清扫保洁和垃圾清运,组织职工搞好楼院、楼道、楼顶杂物清理,严禁在公共地段堆放废弃物资。
2、修缮清洗各类垃圾房(箱、桶),修整路面和人行道,疏通下水道(窨井),修剪绿化带、花坛。
3、整理乱搭乱建、乱堆乱放、乱贴乱画、车辆乱停乱放。
4、发动职工开展室内外环境卫生大扫除,彻底清除卫生死角和病媒生物孳生栖息场所,完善除四害基础设施。
5、要坚持周末卫生日制度,4月份每周五下午,要组织发动辖区内干部、职工认真搞好本单位的室内外卫生,清除单位及附近区域内的卫生死角,保证责任区及周边环境卫生的整洁。
为保证上述治理活动落到实处,调动全市职工广泛参与卫生集中整治活动,重点做好以下两个活动。
1、市总工会机关在18号上午开展机关内部及周围环境卫生整治。各部室对室内卫生进行集中打扫,重点整理门窗、桌柜、垃圾和卫生死角。组织人员对院内垃圾、花坛、沿街道路、家属院卫生进行清理。
2、组织一次大型治脏义务劳动。重点是清除卫生垃圾和死角,清理和整治白色污染。
4月25日上午,各基层工会要组织职工志愿者走上街头,走进社区、深入楼院开展一次义务劳动。
1、各基层工会要对这次活动高度重视,积极配合行政,统筹协调,精心组织,切实搞好本单位的室内外卫生。对脏、乱、差问题严重的区域要组织力量进行集中整治。
2、要加强属地化管理,切实做到任务明确,责任到人,力求实效。形成长效机制,反对形式主义,把这次活动抓实抓好。
3、广大职工要积极主动地投入到万人治脏活动中去,积极参加职工志愿者活动,充分展现新时期工人阶级风采。
4、各基层工会活动开展情况请于4月底前报市总工会办公室。
20xx年审计局的爱国卫生工作,坚持以十八大精神为指导,以改善环境和提高疾病防治知识、健康保健知识的教育为重点,认真贯彻市爱卫会有关文件精神,坚持环境卫生整治与文明卫生习惯养成教育相结合;环境绿化、美化、亮化、净化建设与常规管理相结合,积极开展环境卫生整治,大力开展预防传染病为内容的卫生健康教育,努力创造清洁、优美的工作环境。为顺利开展好各项工作,结合创建国家卫生城市活动要求,拟订20xx年度爱国卫生工作计划:
一、加强爱国卫生工作的领导管理,积极开展宣传教育。
1、调整商务局完善爱国卫生工作领导机构,坚持爱国卫生工作领导小组工作例会制度,健全完善各项卫生制度,强化机关环境卫生管理。
2、办好机关卫生知识宣传栏,开展卫生保健和预防传染病知识的宣传教育,每月更换一期内容。在显著位置开辟卫生知识宣传栏,定期更换内容。不断提高员工的卫生意识。
3、积极参加市爱卫办举办的各类卫生宣传活动,张贴宣传品、悬挂宣传条幅和印发卫生知识资料等。
4、加强教育、严格管理,提高员工维护环境卫生意识。机关全体工作人员应积极参与创建国家卫生城市的活动,自觉遵守机关的各项卫生管理制度,养成良好的卫生文明习惯,争创文明科室,争做文明职工。
二、突出重点,认真组织开展爱国卫生活动。
1、围绕改善机关环境为重点,继续坚持每天班后打扫卫生,每周开展一次大扫除,每月组织开展一次环境卫生集中整治活动。通过集中整治活动,消灭卫生死角,使环境卫生质量整体上一个台阶,创造优美的卫生环境。
2、明确卫生责任区划分,坚持分工负责的原则,各科室应加强卫生管理,保持本责任区内卫生整洁。
3、加强分包责任区环境卫生清扫和保洁管理,重点加强乱贴乱涂小广告、电话号码的检查清除工作,确保分包责任区卫生清洁。
4、认真组织开展好重要节日前全市统一开展的环境卫生突击活动;组织开展好爱国卫生月活动。
三、认真组织开展好病媒生物防制工作。
1、抓好春、秋两季全市统一除“四害”工作,全年组织开展2—3次除“四害”活动。
2、加强除“四害”工作的宣传教育、技术培训以及药械的准备工作,将我局“四害”密度控制在国家规定的标准以内。
四、开展好控烟禁烟工作。
认真开展“吸烟有害健康”知识的宣传学习,积极开展无烟科室和无烟单位的创建活动。
五、加强环境卫生监督检查,开展评比表彰。
组织人员不定期的对各科室的室内外卫生及责任区卫生情况进行检查,对检查中发现的问题,及时提出要求限期整改。年底对全局环境卫生工作情况进行总结,开展评比。对好的科室部门将给予表彰奖励,对差的将给予批评处罚。
六、做好爱国卫生工作资料的收集、整理、归档工作。
一、指导思想:
以《潍坊市家长学校工作规程》和《关于加快推进全市中小学家长委员会建设与管理工作的通知》等有关文件精神,结合我校的实际情况,进一步完善和健全学校、社会、家庭三位一体的教育网络体系。牢固树立全面提升家长家庭教育素质这一宗旨,在扎实抓好已有的常规家长学校(家长委员会)的教育教学活动同时,努力挖掘家庭教育的优势资源,创造性地开展家长教育活动,为学校教育提供强大的家庭环境以及社区环境支持。
二、工作思路:
1、进一步加强班级家长委员会组织网络建设,扎扎实实地开展以年级和班级为主的家庭教育指导的各项工作,认真组织好《学年度家庭教育指导优秀班主任》评选工作,进一步提升班级家长委员会的运作力度。
2、开展家庭教育教学研讨活动,改选学校家庭教育讲师团,从年度优秀家长和十佳优秀家长和教师中选拔相应人员补充学校家庭教育讲师团,以努力提升教学水平。适度邀请区家庭教育讲师团以及组织校讲师团开展家庭教育培训活动。分学期开展面向班级家长的家庭教育征文活动(或智慧家长)征文活动,编印好相关资料。
3、进一步加强校级家长委员会自身组织建设,使校家委会班子更具凝聚力与战斗力。
4、进一步推进家校互联以及监督工作,从本年度开始每学期面向家长调查一次对学校工作以及教师工作的意见,书面成文,同时积极与学校协调解决家长反映的重大问题。
5、继续扎实推行市家教协会立项的课题《农村小学家校有效协作的研究》,做好相关结题工作。
6、加强工作力度,克服困难,力争有所提高。
新学年我校将成立学校、年段、班级三级家长委员会,家委会的筹办情况如下:
一、宗旨
坚持党的全面发展的教育方针,进一步健全德育工作网络,优化育人环境,完善学校、家庭、社会有机结合的教育体系,支持、参与学校的教育工作,促进学生素质全面和谐的发展。
二、家长委员会性质
家长委员会是学校咨询性的社会群众性组织,是学校的参谋,是发挥学校、家庭、社会三结合教育功能的组织,又是学生家长直接参与学校教育的一种组织形式,是学校教育有益的补充和发展,是学校争取更多的社会力量(人力、物力)办好学校的重要途径。
三、家长委员会的职能
1.参与功能:积极参与学校的教育管理。
2.配合功能:主动配合学校深化教学改革,强化学生素质教育。
3.督促功能:督促学校全面贯彻教育方针,保证德、智、体、美、劳全面发展。
4.沟通功能:沟通学校与家庭、学生、老师和家长之间的联系。
四、家长委员会的组织
1.家长委员会委员由家长自愿报名,凡热爱教育、热心公益事业,有组织协调能力、有号召力,能保障参与活动的时间的家长,经老师、家长协商,学校领导研究,可以聘请为委员会委员。
2.家长委员会组织分学校、年段、班级三级。班级家长委员会由五至六名家长组成,设委员长一名;班级家委会委员长为年段家委会成员;学校家长委员会由各年段推荐两名委员组成。
3.各级家长委员会须通过学校德育处协商而开展活动。
4.非会议与集体活动时间,应积极与学校、年段、班级加强个别联系,主动配合开展有关工作。
5.根据学生变动情况,每年对家长委员会进行调整、增补。
五、家长委员会工作制度
1、与学校紧密协作,发动家长配合学校做好学生各项教育工作。
2、配合学校教育,宣传家庭教育的重要性,传播、交流家庭教育的科学知识和经验,促进家长创设有利于孩子学习、成长的家庭方法。对所在社区家庭教育进行咨询,提高家长的认识,树立新时代的家长形象,使家长在家庭教育中起积极作用,做孩子的表率、典范。
3、协调学校与社会、家庭的关系,增强教育的合力。动员所有家长,积极学习教育知识,参与学校组织的家长活动和家长培训。
4、广泛搜集家长对学校的意见和要求,分析、归纳家长们所反映的问题,将有关意见、建议及时提供给学校。
5、通过参与学校的重大活动或组织听课等,关心、了解学校工作,对学校的办学方向、教育质量、教师工作、行政管理等方面提出建设性意见,做出适当的评价,实行必要的监督。
6、结合实际情况,组织家长协助解决学校、年级在教育教学中出现的具体问题。
7、每期召开1---2次工作会议,提出并研究一学期的工作计划,期末做出总结,并评选一定数量的优秀委员,在六一儿童节予以表彰。
一、指导思想
为进一步强化**中学家长委员会的管理与监督职能,规范学校办学行为、提高办学水平与透明度,充分发挥家长委员会广大家长委员的教育智慧,增进社会、家长对学校工作的理解与支持,确保办学质量,帮助开展家庭教育工作。积极向家长和社会宣传解释学校工作制度和工作措施,协助学校开展家庭教育工作;做好家长思想工作,动员所有家长,积极学习教育知识;动员和组织家长参与学校活动和家长培训,增进家长对学校工作的理解和支持,促进家庭教育与学校教育协调一致。为学校发展创设有利环境。切实帮助学校解决办学中遇到的实际问题和困难,为学校的发展创造良好的外部环境。坚持家校沟通与合作,让家长充分参与学校管理,有效体现家长对学校教育教学工作的知情权、评议权、参与权和监督权;完善学校、家庭、社会三位一体的教育体系,营造良好的教育环境;深入推进素质教育,促进学生的全面发展。
二、工作任务
1、选派家长委员列席学校校务、教务等会议,与学校一起组织家长听课、家长接待日,参与对学生和教师的评价,帮助学校改进和完善教育教学工作。
2、尊重教师劳动,在精神上关心、鼓励、支持教师依法履行教育管理职责,大力宣传教师教书育人的先进事迹,宣传学生家长尊师重教典型事例,宣传品学兼优的学生和先进班集体。
3、积极协调家长之间、社会部门与学校班级之间的关系,加强家庭与学校的联系,做好九月份改、增、选家长委员会的各项工作。
4、不断学习和掌握教育子女的科学知识及方法,针对子女的年龄特征、个性特点实施教育。
5、本学期家委会将积极扶持贫困学生救济贫困家庭,奖励先进家长与优秀教师、优秀学生,也希望大家能行善举慷慨解囊捐资助学,扶持贫困、奖励优秀;成立“**中学家长委员会扶贫基金会”选派得力代表委员管理资金的使用。
三、活动安排
(一)常态化管理项目
常驻学校委员代表轮流值班每天2人,具体工作活动事项:
1、继续协同教师维持校门口早晚入出校学生的秩序与安全,活动期间委员代表统一佩戴胸章,认真填写当日活动记录,作为考勤档案。
2、参与正常教育教学活动的听评课、看阅作业、教师备课、观察课间操与课外文体活动。
3、进入伙房监督饭菜质量与制作过程,维护卫生安全。(值班人员与教师一同就餐)
4.参与组织对家长的定期培训、社区教育培训与各项活动。
(二)时令性管理项目(指恶劣天气代表委员上岗值班)
1、校车山区集结点六条线路,12个集结点对应20个社区,设20名安全护卫员(家长自愿报名给班主任,每个集结点对应每个社区设一名护卫员值班,雨雪雾天气接送学生)
2、校车平原边远区域两条线路,4个集结点对应6个社区,设六名联络员,雨雪雾天气接送学生。
(三)家校互动合作项目
1、家长委会委员代表“访校日”——学校“开放日”每学期三天,四月中旬(1天/级部),提前通知家长报名,级部统计人数、统一安排。
开放日开放项目:
(1)进教室:听课评课、看午休。
(2)进办公室:阅览作业批改、教师的备课、班主任手册、教师的辅导学生记录。
2、四-五月份家委会统一组织学生参加社会实践活动
(1)初一级部学生徒步到**基地学习实践草莓的栽培管理、收摘技术等。
(2)组织部分优秀学生参观**大学校园,图书馆、文化厅室等。
(3)组织部分优秀班干部参观**展馆感受励志教育、理想信念教育,陶冶学生情操。
3、协助家长学校对社区家庭教育状况进行问卷调查、征询家长需求、办学意见与建议反馈等。
4、家委会组织初二学生春游爬山活动感受大自然陶冶情操或走进工厂企业实践锻炼,体验生活与艰辛劳动等。
5、配合学校教师完成下乡进社区入户家访活动。对在校学生家庭经济状况进行全面摸底,统计。为今后的扶贫救助提供参照资料。
一、指导思想:
人类社会进入二十一世纪,教育面临着更多的挑战。家庭教育是现代教育中一个重要组成部分。学校教育、社会教育、家庭教育的有机结合是造就一代新人的必要条件。学校教育是主体,社会教育是家庭教育、学校教育的外部环境、补充和扩展,而家庭教育则是学校教育、社会教育的基础。为全面贯彻落实上级有关文件,结合本校的实际情况,以及学生的年龄特点,充分利用家长一对一或二对一的优势效应,使学校家庭,乃至社区共同形成教育网络,提高学生素质,取得更好成绩。
二、工作目标:
1、开辟多种渠道,融入学校管理
2、沟通办学信息,促进教育教学
3、参与学校活动,形成教育合力
4、采用多种形式,丰富“家长学校”的活动
三、具体措施:
1、开辟多种渠道,融入学校管理
本学年,家长委员会要加强学校与委员之间的联系,开辟多种渠道,研究当前家庭教育、学校教育的动态,商讨家庭教育指导的措施和方案,参与学校管理,提高家长委员会的工作实效。如,家长委员会成员通过参加学校的有关会议、仪式和活动,听取学校整体工作介绍,了解各项规章制度,督促学校教育教学的规范运作,向学校提出合理化意见和建议,协助学校搞好各项工作。为进一步推进家校联系,希望家长委员们积极参与,有利于教师与家长的沟通。召开家长会时,学校还将下发调查问卷,来了解家长对学校教育的评价与建议。
2、沟通办学信息,促进教育教学
了解教学信息,促进教育教学是家长把握孩子成才的重要渠道,也是家校教育形成合力的重要手段。家长委员会将继续为学校教育教学活动献计献策,共同探讨子女教育问题。例如:充分发挥家长委员会参教、议教、助教的作用,引导家长配合学校共同研讨教育教学的相关问题。如:在家长开放日的时候,邀请有专业知识的家长们发挥自己的特长,可以做有关“预防流感知识”、“卫生常识”、“毛笔书法”、“励志教育”等方面的讲座。
3、参与学校活动,形成教育合力
参与学生校园文化活动是家长了解学校教育、沟通亲子关系的最佳时机。家长委员会要充分发挥桥梁、纽带作用,尽可能组织学生家长积极参与学校举办的校园文化活动,并在可能条件下为学校开展活动提供帮助与支持,如科技节、读书节、艺术节、体育节、元旦迎新晚会等。
4、采用多种形式,丰富"家长学校"的活动
“家长学校”活动,原则上每学期举行1—2次,每次上课时间不少于1小时。并有计划、有层次的开展活动。每次课后,均安排班主任、任课老师与家长见面,交流教育子女的信息,使学校教育与家庭教育同步协调。
精心挑选“家长学校”的上课教师。学校将精心挑选在教育教学方面有相当教学经验,并热心于教育科学的干部和教师担任家长学校的老师,保证师资质量,而且上课内容提前确定,认真备课,力求课上得精彩、实用,并成系列化。
例如:挖掘身边的典型,邀请教子经验丰富的家长代表、具有成功家教案例的教师代表和能够反映孩子们的心声的学生代表,一起做客“家长学校”,以求通过一些典型交流,切实解决家长在孩子教育上遇到的困惑,使家长从心理、生理、情感和道德上真正了解和理解孩子,做他们的良师益友,与他们一起成长。
开展亲子活动,让学校教育变得更加生动。班级在各项活动中充分发挥“家长委员会”的功能,组织有益学生身心健康的活动,也使家长们通过家委会走进学校教育,同时也充分调动、发挥了家长的积极性,拓宽学校德育渠道。关注学校日常生活,让学校教育充满关爱。作为家委会成员,要求自己在平时尽量多地接触家长,广泛听取家长的各种意见、建议和要求,并及时和老师进行沟通交流,切实做好桥梁作用,同时能够关注班级、学校教育的需要。
四、具体安排:
二月份:
1、制定家长学校工作计划。
2、召开家长委员会座谈会,研讨如何更好地办好家长学校。
三、四、五月份:
1、读书节亲子诵读比赛
2、期中家长会议。
3、邀请专家作报告,与教师面对面了解子女的学习情况。
4、开展学校开放日助教活动。
六月份:
1、评选“优秀家长。
2、布置写教子心得
一、 指导思想
根据XX市教育局、教研室关于本学期的有关目标和要求,贯彻校长室学期工作计划和三年发展规划的精神,努力推进教育教学管理,不断加强对课堂教学的常规管理,以及对学生良好学习习惯的培养;推进素质教育全面、深入地不断发展,努力构建平安校园、品质校园、文化校园、和谐校园。
二、工作目标
(一)抓常规、促规范。
以《XX市中小学教师教学常规(试行)》要求为标准,狠抓落实,规范教学行为,促进教学常规的全面深入开展。
1.修订完善各种制度,促进教学工作规范化。
科学、规范的管理制度是教学工作能正常进行的保障。本学期在原有各项制度的基础上,将重点修订完善各项教学常规管理制度,如作业批改、测试成绩的汇总与分析等等。为此,将联系实际,制定相应的实施细则,在实施过程中力求创新,发扬民主,积极引导,为制度落实及教学工作的有效开展创造和谐、健康的氛围。
2、抓教学常规管理,促进品质校园建设。
每位教师要加强学习,明确要求。规范备课、上课、作业批改、订正、辅导等教师的教学行为,使教学工作有实效。认真备课,杜绝不备课进课堂;不仅备教材还要备学生;备课形式可以灵活,要以提高实效为第一要求。认真批改好作业,有布置就要有批改和订正;坚持作业天天清、周周清;作业布置弹性化,要有针对性。关注学生的学习辅导,重视后20%后进生成因分析,加强对潜质生的帮扶力度,做到一周一次的辅导并记载。加强前30%学生的分析,有针对性地开发好他们的学习潜力。
(二)建平台、促发展。
1.开展一些学生喜爱的课外活动,以参与活动为契机,促使全体学生的综合素质得到发展和提升。要积极创设和搭建这样的活动平台,使全体学生能在学中乐、乐中学。
2.依托魅力社团,培养优异学子。根据学校实际,开办一些社团,组织丰富多彩的社团活动,使一部分学生能获得更好地发展。
3.努力实现教研活动经常化、主题化。结合市、街道两级教研活动,各教研组合理安排开展教育教学研究,原则上两周一次;每次活动做到有主题、有组织、有记录。加强青年教师培养,为这些老师搭建平台鼓励参加各级各类教学业务评比。
一、班级情况分析:
我班现有幼儿年龄都很小,少数几名幼儿曾在其他幼儿园入托过,其余孩子平时都有长辈照顾,没上过托儿所。在家访过程中,我们了解到许多孩子都是独生子女,加上长辈的宠溺,脾气比较骄纵,生活自理方面缺少锻炼。
开学后,从对幼儿日常工作的观察中,对幼儿个方面的发展情况也有了大致的了解:现在,在生活方面幼儿基本上都能愿意独立地解决自己的一份饭菜,经老师的提醒,能主动的捡起掉落在地上的米粒,但对与饭后要做哪些事情还不甚了解,做事的次序性差。
在需要入厕时会请求成人帮忙。午睡习惯较好,能独立入睡的幼儿占大多数,还能自己脱鞋,上床入睡,小部分孩子还会整理自己的服装、自己叠毛巾毯。总的说,我班孩子的大肌肉发展较好。在学习能力方面,小部分孩子还不能积极参与老师组织的教学活动中来。
大部分孩子对音乐、舞蹈活动感兴趣,愿意跟着老师一起做动作,喜欢参加美术活动。在晨间桌面游戏中,我们发现幼儿的专注性较强,在老师的提醒下,愿意捡起掉落的玩具,但有敲打玩具和抢玩具的现象,玩具爱放在地上玩,有时还会放在嘴巴里。
二、学期工作要点:
本学期我班老师依:《规程》精神和园内学期计划,结合本班幼儿存在不足之处,重点抓好以下几方面的教育工作:
1、提高幼儿生活自理能力:
(1)有计划地结合幼儿具体地掌握情况和季节特点,将生活自理能力的内容合理的分解到本学期各月、周活动中,引导幼儿在专门的生活指导中、并在日常生活环节中巩固练习。
(2)教师在向幼儿示范、讲解时,力求语言浅显、有趣,示范动作、步骤清楚,激发幼儿学习的兴趣。
(3)注重日常工作中的检查、督促,发现
幼儿不正确的地方及时个别指导。
(4)在游戏活动中,提供幼儿练习的机会,如给幼儿提供可练习的扣钮扣的玩具、“给小动物喂食”的玩具等。
(5)做好家长工作,让家长明白事事包办、代替对孩子成长有所不利,争取让家长在家多给孩子机会锻炼。
2、培养幼儿爱惜玩具的良好品质:
(1)组织专题性的谈话,从拟人化的玩具宝宝口气向幼儿讲述玩具宝宝被扔在地上用力的敲打、投掷会发生怎样的后果。引起幼儿对玩具宝宝的同情,从而懂得玩具是我们大家的好朋友,要爱惜它。
(2)教师以自身的行为作为榜样影响幼儿,如看见玩具掉在了地上时,教师和幼儿一起将它捡起,发现玩具放乱了即使整理好。
(3)进行桌面或区域活动前提出要求,中间多提醒,结束做评价的时候不断强化幼儿爱护玩具的行为,并逐渐养成习惯。
3、培养幼儿与同伴友好交往能力:
(1)鼓励幼儿与同伴交谈、商量,通过专门的礼仪交往与品行辅导活动,帮助幼儿懂得玩具要和大家一起玩,不能独占,也不能硬闯,玩时可等一等、让一让,会有礼貌用语与人商量,让幼儿学习一些简单的协商语言。
(2)当幼儿之间发生矛盾时,教师要善于抓住机会进行随机教育。
(3)对幼儿在交往中的好行为要及时给予表扬,鼓励其他孩子向好样子学习。
(4)对班内攻击性强,喜欢动手的幼儿要加强个别指导,在活动中多关注他们的言行,发现有矛盾激化的倾向时要引导他们友好的解决争执。
(5)鼓励孩子每天带一样玩具来园放在柜子中,点心后,饭后可以玩一玩,还可以与同伴交换玩,这中间可以培养孩子主动与人交往,更能培养孩子的良好品质。
4、激发幼儿的绘画兴趣:
绘画练习是一个直观性很强的活动,孩子在绘画中可以将自己的感情或是意愿传达给别人,从而享受表现的快乐。
(1)在日常生活中,给孩子创设一个美的环境,鼓励孩子去欣赏自然景物,周围环境或美术作品,培养孩子对形式美和内容美的敏感以及初步的评价能力和审美能力。
(2)注重教育新视角,尝试新的绘画表现能力,在绘画练习中充分调动孩子的主观能动性,发挥孩子的主体地位。
(3)突出活动多元化、在活动中关注师生的互动作用,让幼儿在游戏中学习,并让幼儿多动脑、动手、动口。
(4)遵循孩子循序渐进的学习规律,逐步教给孩子简单的绘画技能。
(5)重视幼儿的个性化表现,允许与众不同,善于抓住机会让幼儿拓宽思路。
三、家长工作:
在幼儿教育过程中,我们熟知:取得家长的配合,对促进改革孩子全面发展以及更好的组织开展。
幼儿园教育活动的重要性,所以我班保教人员在工作中要利用一切机会与家长沟通,争取家长主动配合我班的教育工作,主要从以下几个方面着手:
(1)发挥家长园地和家园信息栏的功用,详细公开展示我班的教育计划,活动安排以及部分内容,需要您配合的事情,让家长了解我班活动的进程和要求,以便更好的配合我们开展活动。
(2)对部分是家中长辈来接孩子的情况,我们不仅会口头传达,还会根据情况留便条或主动与孩子的家长取得联系,以免出现传话不清或口误情况。
(3)家长会中,请家长留下各自想要的家园联系方法,以便我们有计划的进行家访、通电与家长保持沟通。
(4)在“家园信息栏”中,经常刊登一些能体现我们工作最新理念的文章或做法,让家长了解我们的思想和理念,以便更好的与家长沟通,共同协商教育孩子的方法与途径。
(5)利用家长来接孩子的时间,向家长大概的说说孩子的在园情况,在日常工作中的进步与不足,及时与家长交换意见,共同想办法帮助幼儿纠正不好的习惯。
让每位幼儿在幼儿园健康快乐的生活、学习,让家长安心,放心。
一、班级情况分析:
1、我班幼儿整体思维较活跃,大多数幼儿具有较强的表现欲。具有良好的卫生习惯,用餐习惯及良好的午睡习惯。动作发展整体上有了很大的提高,动手能力比较均衡;知德行为比较好,交往能力良好,具备解决小问题的能力;语言表达能力快速发展,敢于在老师或到集体面前地表达自己的思想,但在语言表达中幼儿的词汇还不够丰富,完整性还不强,大多数幼儿还缺乏良好的倾听习惯。="background:yellow;">
2、家长情况:我班幼儿家长由于自身素质的不同,因此对于幼儿教育的重视程度及对关注角度也也有所不同,如,有的家长重视幼儿身心健康的发展,有的家长较重视幼儿知识技能的掌握,有的家长较重视幼儿兴趣的培养。可以说,家长的类型较复杂。且在我班的家长群体中还存在着一些对我们各项工作十分支持的成员。
3、保健情况:上学期中我班幼儿身高、体重、血色素等基本指标能达到所规定的要求,幼儿能有良好的卫生习惯,用餐习惯及良好的午睡习惯。
二、班级发展总目标:
1、在促进幼儿全面发展的基础上,根据班级教师的特长,注重幼儿艺术能力的发展和培养。
2、加强幼儿自我管理能力和良好学习习惯的培养。能有自己解决问题的能力。
3、教师进一步加强自身学习和提高,在师幼互动上营建平等、合作、探究的氛围。
4、继续深入学习新纲要,不断提升专业素质,全身心的投入在课改课题研究工作中
三、幼儿能力培养重点:
1、能关注环境、生活、和艺术中的美,能用自己喜爱的方式进行艺术表现活动。知道自己又长大一岁了,有为弟弟、妹妹做榜样的愿望,能和同伴友好相处,乐于助人。自己的事自己做,认真做好值日生工作,有始有终。
2、主动参与参观、种植、探索、交流等活动,会用各种方式表达自己在探索活动中的感受和想法。
3、培养幼儿对歌唱活动的兴趣,发展幼儿在歌唱活动中的创造性和合作性。
四、具体措施:
1、充分利用社区资源与周边的环境形成互动,带领幼儿多走出去,开拓幼儿眼界,丰富幼儿感性知识。
2、加强对幼儿卫生习惯的培养,培养幼儿的自立能力,并教给幼儿卫生习惯术语。
五、家长工作重点:
1、根据家长幼儿的意愿,开展各种活动,社区活动,增进社区、幼儿园的联系。让家长及时了解幼儿园的教育主题,带动家长与幼儿共同学习和探讨。
2、增加班级家委会成员,充分挖掘家长资源,协作完成材料、场地、信息、书籍等资源提供,商议活动方案等。带动家长为我们的教育活动、集体活动出谋划策,并能主动、及时的带动其他的家长参与活动,形成家园联系的良好氛围。="background:yellow;">="background:yellow;">
新的学期刚刚开始,为了提高自己的业务水平和教学素质,提高幼儿学习和游戏的积极性,做到一切以幼儿为主,具体计划工作主要有以下几点:
一、个人分析
重视幼儿德智体美全面发展,富有责任心、耐心。因材施教,注重做好个案的转化工作,效果明显。认真完成园内布置的各项任务与工作。
遵循教育规律,教育思想端正,教育教学面向全体幼儿。忠诚教育事业,无私奉献,勤奋工作。
二、业务方面
1.加强教育教学理论学习,提高个人的教学质量,让幼儿在德、智、体、美等方面全面发展,并让他们能够从玩中学,学中玩。
2.加强思想业务学习,加强职业道德教育,加强责任心,规范言行,加强精神建设,当好幼儿的镜子,用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。业务上精益求精,敢于改革创新,紧跟形势,适应时代的要求。
3.认真学习幼儿园内的各项规章制度,做到上班不迟到,下班不提早,外出要报告。不擅自离岗,不闲谈,避免意外事故发生。
三、学期目标
礼貌待人、文明执教、讲究卫生、爱护公物。奉公守法、遵章守纪、以身作则、为人师表。对幼儿充满爱心,以发展的眼光看待幼儿、评价幼儿,注重幼儿创造思维和创造能力的培养。尊重幼儿的人格,不岐视、体罚和变相体罚幼儿。密切家园联系,共同促进幼儿的成长。同事间团结协作、互相尊重、互相配合、合作共事。
本学期,继续密切配合保健医生作好每一项工作:做好室内室外卫生工作;
保持良好的个人卫生;
充分尊重幼儿的生长发展规律,细心呵护体弱幼儿,为幼儿创设良好的睡眠环境,努力提高本班幼儿的睡眠质量,教育幼儿正确的穿脱衣服,放置衣物,适时的增添衣物;
引导幼儿不挑食,有良好的进餐习惯,多喝水,避免传染病的发生;
认真做好消毒工作,填写晨午检记录和各项消毒记录,未来园幼儿及时与家长取得联系。
四、养成教育
本学期,我们将针对班上幼儿的实际情况,在幼儿安静睡眠、进餐、活动等常规练习中加大教育的力度,认真组织幼儿的每一项活动,争取每一位幼儿在新的学期都能有所进步。
为幼儿创设一个绝对安全的环境,经常的进行自查工作,及时的对幼儿进行安全教育,作好安全笔记,增强幼儿自我保护的意识。如有事故及时向园内领导报告,与家长正确沟通,保护好每一位幼儿的人身安全。
作为幼儿园教师单单有满腔的热情,良好的职业道德是远远不够的,自己还要多提高自己的专业素养,所以我们需要时刻提醒自己利用空闲时间多听课、评课,多看优秀教学视频,在家多查有关教学的资料,活到老学到老,相信经过努力,我们终会遇见更好的自己!
本学期,我欣然接受领导安排,担任小班工作。为了尽快调整状态,及早适应新的班级工作,特定计划如下:
首先,从思想上做好迎接挑战的准备。
一直以来,小班工作都让我望而却步,因为它需要极大的耐心和承受力,而这正是我所缺乏的品质。自从我接受这一工作,没有哪一天内心是平静的,在假期中我常常审度:既用长处来鼓励自己、安慰自己,同时也寻找不足,思考改进的方法。经进过一个假期的深思,针对我个人的特点,我觉得本期的重点是:带着爱心去工作;带着真诚去为人;理智、耐心、不急、不躁,努力化解工作中的矛盾;创造性地开展工作。
其次,改进工作方法,促进家园同步教育。
家长工作也是让我畏惧的事情。以前,我一直认为:家长这个群体太复杂,沟通起来难度大。但作为小班,我们的工作迫切的需要家长的配合,因此我必须更新自己的观念,把家长当作自己的合作伙伴,主动与他们沟通,让他们尽快熟悉、了解幼儿园的工作性质、教育理念,帮助他们尽快适应新的角色――家庭中的老师。要达到这一目标,班主任的工作是关键。因此,我要求自己:面对家长态度友好,面对矛盾清醒冷静,面对困难积极上前,面对责任主动承担。再次,积极支持幼儿园的新举措。
作为一名老教师及教研组长,面临新的局面,我觉得肩上的担子更重了。我不敢说自己有能力去参与幼儿园更多的管理,但既然领导信任,我就会以积极的心态去开展工作,不懂就问,不会就学;此外,与同事们和睦相处,工作中作伙伴,生活中作朋友;更新观念,以平和、宽容的心态接纳年轻教师的创新思维和时尚行为,为他们做好奠基工作;同时严格要求自己,用自己的品格、行为树立形象,以此来促进教研组工作的开展。
以上是我本学期的个人教学计划,我相信:有园领导作为后盾,有家长们的支持,我一定会有效的行施计划,实现我的教学目标!
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