范文推荐： 第二课堂的工作计划大全4篇

第二课堂的工作计划(篇一)

小学科技学习教育对于培养学生的学习兴趣、拓展学生的知识面，发展学生的智力、能力及个性特长，全面提高学生的素质具有十分重要的意义。为培养学生科学素养，达到科技兴校，提升我校科学创新整体水平，学校开设了科学二课堂，特制定如下活动计划：

一、指导思想

科学技术是人类文明进步的阶梯，以“科学技术是第一生产力”为指导思想。通过实验，使实验学生在科学素养、合作互动能力、自主探究能力、创新精神与实践能力等方面均得到一定的提高。通过实验，使学生对科学的理解、科学的情感态度与评价观以及运用科学知识解决问题的能力得到真正意义上的提高。

二、研究目的

科学实验二课堂活动不仅可以使学生开阔视野，丰富知识，增长智慧，激发学生兴趣，而且有助于学生结合课本知识进行拓展，利用业余时间进一步探究对所学知识的疑惑、难点，进而巩固课内所学知识，培养学生的创新精神和实践能力。

三、实施办法

为了调动学生对科学知识的学习积极性，掌握科学操作技能，对科学产生极大的兴趣，做法如下：

1、有主管领导牵头成立二课堂活动小组，活动小组有专业教师辅导，开学初结合学校的教学制定活动小组计划，统计活动学生名单，有专门的记录。

2、班级第二课堂活动面向全体学生，选取开设科学课的年段的学生，由班主任老师根据本班学生特点和实际，选择合适的内容组织开展。活动时间为每周四四点，活动地点是实验室。

3、二课堂活动要在已有的基础上常抓常新，要求周周有活动、有主题。教师可根据学生实际情况，开设符合学生身心特点、只是特点、农牧区条件优势的活动内容，丰富学生课余生活，培养学生特长，力争使每个学生在兴趣活动方面都有所提高。

4、各项活动每周开展一次，都要按原计划去严格训练，在训练时，指导教师要认真负责，多做示范、耐心指导，并且指导要到位。

5、积极参与社区科学活动。参与社会调查，进行环保宣传，收集科技信息，关爱地球家园、认识新能源资源。

6、积极参加各类动手活动。组织同学们参加各类能力竞赛，科幻画、科技创新小制作、小发明活动、剪纸、废物利用等活动，教师要充分发挥组员的自主能动性，鼓励他们进行创造性思考并制作出作品。

总之，本学期会认真开展二课堂活动，普及科学知识，提高同学们对科技的认识，激活创新意识，在全校学生中开展科学创新活动，实施创新教育。

第二课堂的工作计划【篇二】

一、活动内容与形式：

1、第二课堂活动面向全体学生，根据小学生特点和实际情况选取合适的内容组织开展。m.BIjIaogaO.coM

2、学校第二课堂活动小组主要包括：舞蹈、合唱、书画(电脑绘画、国画、工笔国画)、电脑、经典诵读、趣味数学、趣味英语、篮球、田径、鼓号、益智类、手工类、阅读、文学社、模型等。

二、活动时间：从学生在校活动时间中安排一节课(每周二第7节)作为全校第二课堂活动。

三、活动目的与要求：

1、加强管理。学校值日行政必须加强巡视检查，发现问题及时记录、及时处理、及时反馈。各辅导教师要落实点名制度，每次活动要清点人数，组织学生开展活动，不让一位学生流失课堂，确保活动质量。班主任老师要协助管理，让学生在规定时间内到各兴趣班进行活动，各兴趣班老师，将缺席学生名单及时上报给巡视行政，巡视行政将记录缺席名单汇总给各班班主任。

2、丰富内涵。班级第二课堂活动要在已有的基础上在丰富内涵上下功夫，让学生做到爱参与，乐参与，主动参与，力争每个学生在兴趣爱好方面学有所得，学有所长。

3、坚持“四性”、“五定”、“五有”。第二课堂活动的开展，必须做到活动内容科学性、知识性、趣味性和实效性，定时间、地点、学生、辅导教师、活动内容，有计划、有措施、有总结、有反思、有成果。

4、成果展示。校庆时，将开展文艺、经典诵读、英语、书画、科技模型等各种展演活动，评出最优秀活动组或个人进行表彰。

5、全员参与。各班根据学生兴趣，按各活动组招收人数，尽量将全班学生均衡分配。让每一个学生都参与第二课堂活动。

6、制定方案。第二周各活动小组(含校、班队)拟好本学期第二课堂活动计划，并将参加各活动小组的名单用电子文档报教学处备案。

第二课堂的工作计划【篇三】

第二课堂活动是课堂教学的延伸，也是数学学科教学的有机组成部分。第二课堂活动不仅仅能够激发学习兴趣，开阔学生视野，丰富知识，增长智慧，并且有助于学生巩固课内所学知识，培养学生的创新精神和实践本事。为了更好地落实素质教育，认真切实的搞好第二课堂活动，特针对本班学生实际制定计划如下：

一、学生总体情景分析

三一班共有学生43人，男女生比例基本是各占一半，学生的数学兴趣还是较浓厚，从学生的整体来看两极分化现象严重，但学生普遍存在的问题是对以往学过的知识根底不扎实，对知识的理解较为被动，在平时的学习中较为马虎。为此，还要注重引导，加强训练，以及学习态度的引导。

二、活动遵循的原则

1、实践性和创造性相结合的原则

第二课堂活动重在培养学生的综合本事，要让学生在活动中动脑筋，多思考，多想象，多动口，勤动手，注重教师对学生的引导，鼓励学生勇于实践，大胆创新，独立思考，培养观察、思考和解决问题的本事。

2、自立性和导向性相结合的原则

学生参加自已喜欢的强项，认真安排活动资料，有目的、有计划指导好学生，让学生学有所得，学有所获。

3、趣味性和实效性相结合

第二课堂活动就是让学生感兴趣，重视开发学生的智力，提高学生的本事、素质。培养学生爱学、自觉学、乐于学的好习惯和增强教师自身素质相结合。

4、参与意识和竞争意识相结合

活动课上，力求学生要有进取参与的意识和竞争意识，把二课活动资料安排的合理化，新颖化、创新化，让学生学起来感到善思、趣味、乐学、有益。

三、活动目标

1、提高学生学习数学的兴趣，养成良好的学习习惯;

2、巩固本学期新学知识，复习小学三年所学知识;

3、适当扩展，扩大学生的知识面。

四、活动资料：

1、培优资料为每周教师提前筛选的拓展性题，补差资料为课堂上未掌握的知识点。

3、作业中的遗留问题。

4、测评中的缺漏。

五、活动时间及形式

1、每周二午时的第二课堂活动时间由数学教师把班里优等生集中在教室集中辅导。

2、每周三、周四午时把学困生集中起来系统辅导。

3、分散个别辅导，根据具体情景，有时间的话，随时发现问题及时辅导。

4、安排座位把学困生与优等生安排在一齐潜移默化改变学习方法。举行“一帮一”活动

六、活动具体措施：

1、集中培优

每周数学教师提前筛选拓展性题，提前抄在小黑板上。每周二午时的第二课堂活动时间由数学教师轮流把班里优等生集中在多媒体教室集中，先进性系统知识梳理，再经过综合性较强的题，拓展学生思维。 2、在数学课堂教学中努力转化“学困生”。

(1)在教学时，多设计一些接近“学困生”最近发展区的问题，让他们有主动参与学习的欲望。当他们回答正确时，及时鼓励和表扬他们，当他们回答不对时，也要加以鼓励。

(2)课堂板演多让“学困生”也一显身手。让“学困生”板演，能帮忙他们树立信心，增强他们学习的自我约束力和职责感，变无动力为有压力，有动力。

(3)“学困生”依靠性较强，在引导之初要让他们感到学有靠山。在课堂练习时，要有目的地巡视，发现问题及时指出，当面辅导。

(4)在课堂上对后进生多提问一些基础知识，促使他们不断提高。当学困生作业出现较多错误时，教师要当面批改，指出错误，耐心指导。另外，在课堂上对学困生多提问，发现他们的优点和成绩就及时表扬，以此来提高他们的学习成绩。

3、课余时间个别辅导在每周的星期二第二课堂活动定期对后进生进行辅导，对当天所学的基础知识进行巩固，对掌握异常差的学生，进行个别辅导。平时，在后进生之间让他们开展一些比赛，比如：看谁提高快、看谁作业得满分多、看谁成绩好等。

4、作业布置有梯度

让“学困生”跳一跳也能行。起初让“学困生”多选些基础题做，慢慢地适量提高要求，鼓励他们：你在这段时间作业完成得很好，你完全有本事赶上班级里其他同学，可能再经过不多时间就会赶上最好的同学。在跳一跳的过程中不断提高学习本事。

5、多关心爱护学困生

对这些学困生不指责、不批评，利用课余时间对他们多付出些关心和爱心。多与他们谈心交流沟通。例如：让他们与成绩优秀的学生结对;多与家长坚持密切联系，定期进行家访，转化帮忙“后进生”，不让一个学生掉队。

6、安排座位把学困生与优等生安排在一齐潜移默化改变学习方法。举行“一帮一”活动。解除他们又是不敢问教师时积累的困惑。

七、活动地点

第二课堂活动统一安排时间在教室内进行。

第二课堂的工作计划(篇四)

第二课堂活动是课堂教学的延伸，不仅能开阔学生视野，增长知识，使学生学到许多课本中学不到的知识；还可以激发学生的潜能，培养学生的创新意识和能力，将所学知识用于实践中，提高学生的合作与动手实践的能力。因此，本学期将继续开展此项活动，特制定计划如下：

一、指导思想。

认真贯彻党的教育方针，全面实施素质教育，发展学生特长，培养学生综合能力，促进学生全面发展，丰富校园生活，提炼学校特色，推动我校教育教学工作的开展。

二、活动内容与形式。

1、第二课堂活动要面向全体学生，班主任老师根据学生兴趣爱好和实际情况，将学生分配到相应活动小组，由科任教师组织活动。

2、活动组有：水墨画、奥数、电子小报、剪刻、球队等。活动时间为每周三下午二、三节课，每节课30分钟，中间休息10分钟，3：20活动结束，学生回班级准备放学。

三、保证措施。

1、学校将对第二课堂活动统筹安排，宏观调控，具体布署。

2、教导处将在每周活动中，对各活动组进行检查评比，将评比成绩纳入教师个人量化考核中。

3、班主任老师要精心组织，引导学生投身于第二课堂活动中，科任教师要认真组织活动，使学生在活动中学有所得。

四、活动的具体实施。

（一）校本教材，收集成册。

将教师假期编写的各活动组校本教材收集成册，教导处检查验收后请校长审批。会后，请各编写组长将校本教材收齐后交到教导处。

（二）统筹安排，有效调控。

对第二课堂的活动组重新调配，统筹安排，定好时间、地点、人员、辅导教师及活动内容。各活动组教师要根据学生实际情况，精心准备，认真设计活动内容，开展符合学生身心发展特点的各类活动。丰富学生的课余生活，发展学生特长，力争使每个学生在活动中都能有自己的一技之长。

（三）落实常规，有序开展。

1、严格执行学校的课堂常规，科任教师在活动开始前三分钟进入课堂，课堂中要认真上课，上足课时课节，不得提前上下课。

2、任课教师要认真制定活动计划，填写活动记录，期末做好活动总结。

3、在活动开始时，任课教师要认真清点人数，对于缺席学生及时与班主任老师联系，不让学生流失课堂。

4、班主任老师和科任教师要高度重视课前和课后的组织，课前由班主任老师组织学生按活动组站好队，由负责的小队长带队进入活动组；课后由科任老师组织学生按班级站好队列队回班级，教导处将在课前和课后进行检查，课前哪个班级秩序过乱扣相对应班主任的分数，课后组织过乱则扣活动组老师的分数。同时在课间休息时，活动组老师要组织好学生活动。

5、教导处在第二课堂活动时将适当开展第二课堂推门听课活动，为减轻教师压力和负担，在活动中短时间听课，并在听课过程中考查学生的学习成果，综合评定后纳入教师个人考核中。

（四）特长竞赛，促进发展。

本学期，将以第二课堂活动为基点，以激励学生，发现人才为目标，在期末开展一次第二课堂“校园才艺擂台赛”活动，对各活动组表现突出的学生给予嘉奖，从而进一步激发学生对第二课堂的热爱，获得积极参与学习的动力，促进学生的长足发展。

（五）作品收集，材料归档。

在学期末时，教导处将对第二课堂各活动组进行成果评定，检查验收教师活动教案，将活动组中的学生作品分类收集，形成第二课堂资源库。

总之，为了让我们的学生学有所得，才有所长，全体教师应通力合作，扎实开展每次活动，让我们的第二课堂活动更具实效，彰显学校特色。

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【实用】二年级第二学期教学工作计划表大全(4篇)

二年级第二学期教学工作计划表(篇一)

短暂的寒假结束了，新的学期开始了，我带着些许激动和一丝紧张来到了学校。作为一名刚刚上岗的新教师，我不知道这一学期学校会给我安排什么工作，也不知道这些工作对自己来说压力如何，能否优秀完成。但我知道，一名教师想要成长，是一定要亲自摸爬滚打进行一番探索的。

庆幸的是，也许学校领导意识到我的不够成熟和经验的缺乏，没有直接将一个班交给我让我去干班主任工作，而是安排我担任二年级的书法教学工作，同时继续在心理咨询室从事心理咨询工作，为了不负学校给我的“重望”，我对本学期的工作进行了如下计划：

一、踏实做好书法教学工作

学校在这一学期给我安排的教学任务主要是二年级的书法教学。我知道，作为一名合格的语文教师是要具备良好的基本功的，而“三笔字”是非常基础的。所以我们在大学期间开设了专门的书法课为我们指导软笔、硬笔、粉笔的书写。“学”就要能为我所用，因此，当听到学校让我指导学生的书法时，我心里还是很激动的。

既然自己的主要工作是书法教学，那么我就不能大意，而要踏实稳步地做好这份工作。20xx版语文新课标里也强调要“加强写字教学”，因此，我必须明白书法教学的重要性。在本学期的教学中，要给学生矫正写字的姿态和握笔姿式，要培养学生良好的写字习惯，要对一些基本笔画进行讲解，要指导学生明白字体之间的间架结构，要在教授方法的同时进行奖励评价，激发学生学习书法的兴趣，要让学生认识到汉字的美，中国书法的博大精深，培养他们热爱祖国语言文字的情感。总之，本学期的书法教学我一定要认真踏实竭尽自己所能地做好，不辜负学校的期望。

二、认真进行看班替班工作

因为自己的经验不够丰富，以现有的水平去做一名优秀的班主任是十分困难的。所以，我需要多向别人学习，学校里经验丰富的优秀教师很多，经常与他们交流聊天，多学，多看，多问，自己一定会获得不自觉的提升。

但是，问到的毕竟是嘴里的，看到的毕竟是眼里的，真正的学习是要落实到行动上的。光是听会了，看会了，并不代表自己真的会了，只有自己会做了才是真的学会了。所以要多实践，但是，实践从哪里来，对于我来说，只能从看班替班的过程中来，替别的教师看班，就多了一些实战的机会，能多接触学生，多接触课堂，多接触班级管理的工作。在这些实践中发现问题，解决问题，对我自己今后去做班主任的工作是很有帮助的，积累了宝贵的经验。所以，如果这一学期学校还给我安排有看课替课的工作，我一定不能马马虎虎，随随便便，一定要把所看管的班当成自己的班去认真看管，在这过程中充分地锻炼自己的能力，为我今后必须要面对的班主任工作积累必要的经验。

三、继续完成其它本职工作

本学期我还在心理咨询室办公，还要进行心理咨询方面的工作，对于我在平时的教学过程中碰到的一些特殊另类的“问题学生”通过询问谈话来摄取资料，做好谈话记录，建立电子档案，有必要的话进行跟踪调查。如果有学生来访咨询，要认真做好接待、会谈、记录、诊断，实施方案等一系列工作，做好一名心理咨询室工作人员的本分。

同时，我还要认清自己的身份，是一名初踏教师之路的新手，此时的自己在工作上更像是一名学生，应该以学习为主，学习班级管理方法，学习教育教学技能，万万不可盲目自大地逞能，而要虚心求教。所以，作为一名经验尚浅的新教师，我要在本学期继续学习课标，听公开课，练钢笔字，做好一名不够成熟的新教师的本职工作。

崭新的20xx年开始了，一元复始，万象更新，新的学期里，我将继续以饱满的热情和精神振奋的全新面貌开始自己的工作，希望自己可以获得进步与提升。

二年级第二学期教学工作计划表【篇二】

一、教材简析

人教版《语文》八年级上册在编排上呈现出来的是各单元以专题组元，但同时也兼顾文体。本教材分为阅读和综合性学习两大部分，还有课外古诗词背诵、名著导读和附录等内容。其中阅读分为以下六个专题，即战争、爱、建筑(事物说明文)、科学(事理说明文)、古诗文、自然山水;综合性学习也有六个专题，分别是：世界何时铸**为犁、让世界充满爱、说不尽的桥、走上辩论台、莲文化的魅力、怎样搜集资料等。该教材有以下突出特点：(1)立足学生实际 (2)体现现代意识 (3)弘扬人文精神 (4)突出开放性 (5)注重策略引导。

文言课文的编排方式是单独组元，每单元五篇，共有两个单元，课文篇数几乎增加了一倍。这个变化表明：过去一年里的文言文(含古代诗歌)教学只是“入门”的准备，而本册则是“入门”的正式启动。在这正式启动之际，应当做好以下两点：1、狠抓诵读教学，使学生读得正确，并逐步养成自觉诵读的习惯。本单元的背诵量相当大。要求全文背诵的有《桃花源记》、《陋室铭》、《爱莲说》、《大道之行也》、杜甫诗三首;此外，还要背诵《核舟记》第二至第四段，总计为1082字。2、倡导探究式的学习，弃绝“填鸭”，着力培养学生自行领悟的能力。问题仅在于教师要善于因势利导，使这种探究式的学习收到最大的成效。

写作、口语交际与综合性学习

本册教材中写作、口语交际训练有三种呈现方式：1.整合于综合性学习活动中;2.设置在课文后面的“研讨与练习”中，是由课文生发出来的;3.以补白的形式出现。为保证课程基本目标的完成，我们特地安排了写作记叙文和说明文的练习。如第二单元的综合性学习《让世界充满爱》就要求学生写一篇记叙文，第三单元的综合性学习《说不尽的桥》中让学生就一座桥“写一篇介绍性的文字”，或者就“家乡城市里某座立交桥写一篇‘司机指南’式的短文”，这些都是对写作说明类文章的训练。在课后的“研讨与练习”中，除了较多的写心得与体会的写作练习外，也有写作记叙类和说明类文章的训练。如《阿长与教学时要注意提前安排，合理布置，充分调动学生的积极性、自主性，争取使学生在这次活动中得到全面锻炼，尝到“综合性学习”的甜头。

语法修辞知识要点

本册教材“附录”部分安排的语法知识是虚词，可加以适当讲解。学生需要掌握的修辞是对偶(又叫对仗)，了解一点对偶知识，有助于学生学习古诗和分辨词类。《杜甫诗三首》后的练习第三题有对这种修辞手法的说明，并要求学生尝试写一些对偶句。学生只要能判断出对偶句即可。

二、教学目标

1、指导学生学会有目的的学习、生活，将班级学习目标和自己的学习目标结合起来;

2、教会学生按照课堂教学的目标逐步解决具体的问题，即将大的目标分解为小目标，从而实现大目标的做事方法;

3、继续加强学习习惯的养成教育，指导学生学会正确的书写、阅读和科学的解题方法;

4、教会学生循序渐进、逐步积累的学习方法，进而根据每位同学的特点，指导其寻找适合自己的学习方法。

5、教育学生懂得珍惜时间、珍惜来自父母亲人和师友的关爱，并懂得以实际行动回报，懂得感恩。

三、班级学生现状分析

通过七年级一学年的教学，从整体来看，所任教两个班级的学生好的习惯(课堂听讲，记笔记，发言提问)正在逐步养成，学习兴趣和学习态度也有了明显的转变，语文的综合能力也在原来的基础上有了较大的提高，但也存在如下问题： 两极分化严重，而且"尾巴"较大，同学语文基础较差，成绩仍然不理想，主要表现在不能正确地理解所阅读的文章内容，不敢大胆表述自己的观点，写文章词不达意，材料成旧，抓不住要领，对语文学习兴趣不足，学习不够主动。具体表现为：阅读不多，语感不强，书写不美，表达不清。

四、教学措施

1).从语文学科的特点和社会发展对语文的新要求出发，使学生在潜移默化的过程中，提高思想认识，陶冶道德情操，培养审美，做到既教书又育人。

2).语文教学中，要加强综合，简化头绪，突出重点，注重知识之间，能力之间以及知识、能力、情意之间的联系，重视积累、感悟、熏陶和培养语感，致力于语文素养的整体提高。

3). 重视学生思维能力的发展。在语文教学的过程中，指导学生运用比较、分析、归纳等方法，发展他们的观察、记忆、思考、联想和想象的能力，尤其要重视培养学生的创造性思维。

4).教学过程应突出学生的实践活动，指导学生主动地获取知识，科学地训练技能，全面提高语文能力。每堂课教师根据学生实际精心备课，尤其要备好学生，改变繁琐的教学方式，突出重点和难点.要提倡灵活多样的教学方式，尤其是启发式和讨论式，鼓励运用探究性的学习方式.要避免繁琐的分析和琐碎机械的练习。

5).重视创设语文学习的环境，沟通课本内外、课堂内外、学校内外的联系，拓宽学习渠道，增加学生语文实践的机会。

6)作文教学，贴近生活实际，富有生活气息，灵活命题，形式多样，多写随笔，读书笔记，尝试互批共批，以改促写，有效提高语文水平。

7).实行分层目标教学，根据教学内容对不同层次的学生进行分层教学.利用课外实行培优辅差，力争整体提高。

8).引导鼓励学生成立课外学习小组，培养合作精神，开展互助互帮，实行一帮一学习语文，帮助中下生提高学习兴趣和成绩。

9).优化作业管理，培养学生自主学习，自我管理，加强课代表，小组长的模范带头作用和监督作用，力争做到每课过关，单元过关。

10).作业的布置和批改要有所区别，要因人而异.充分照顾到不同学生的特点。

11).利用竞赛，学科活动法等多种多样的教学形式，开展丰富多彩的读书报告会，故事会，朗诵会，演讲会，办手抄文学报，锻炼能力，提高兴趣。

12).课前一分钟演讲，包括自我介绍，新闻消息，小故事，成语解说等，锻炼表达能力。

13).组织3-4次辩论，培养思维及口头表达和语文知识的运用 。

14).组织采访和调查至少一次。

15).要求写一篇小语文。

16).做好开头的扭转工作，扭转以往不良的学习习惯。

17).教学过程中抓住学生的闪光点多表扬少批评，让学生树立起学习语文的信心。

18).开展网络辅助教学.对家庭有条件的同学鼓励和指导他们利用语文教育网多学习一些课外阅读，优秀作文和作文技巧等，鼓励学生多读书，读好书，积累丰富的语文素材，为写好文化作文打好基础.

二年级第二学期教学工作计划表(篇三)

一、学生的基本情况：

本年级学生已学过一年半的英语，大部分学生对英语比较有兴趣，有一定的模仿能力。由于和语文拼音字母的混乱，对学过的字母，有些同学还是不能又快有准地读出字母读音，因而对单词读音的记忆有一定的难度，很容易遗忘。且他们的注意力不能够很好地控制，因此，在激发他们兴趣的同时，还需要进一步培养他们良好的学习习惯。

二、教材简析

本教材总体目标上，重兴趣、重成就感、重自信心的建立，突出对学生兴趣的培养；在教学方法上，重体验、重实践、重参与、重创造性思维的发展；在语言教学内容上，重语感、重语音语调基础、重交流能力的培养。

三、教学设想：

在教学过程中，要注意培养学生良好的学习习惯；运用一些小学生比较喜欢的课堂游戏来激发培养学生学习的热情；通过各种有趣的机械操练、意义操练的形式，激发他们对英语学科的喜爱；鼓励和激发学生用所学的知识进行交流的意义和勇气，尽力体现“用中学，学中用”的原则。

四、辅导措施：

上学期的“一帮一”的学习辅导方法取得的效果不错，通过同学的帮助，能力稍差的学生能掌握知识点，作为小老师的学生更能进一步加深对知识的理解与掌握，对于学生能力稍差的学生，“一帮一”的学习方法是最理想的。上学期提到“要注意不要让学生过分依赖别人的帮助，要培养他们自主学习的学习习惯”，今学期，针对学生的表现欲特强的特点，鼓励学生争当“小老师”，以增强他们学习的主动性。教师在整个过程中，要加紧跟进学生的辅导进度，检查学生的。

五、教学进度：

教学进度

周次

教 学 内 容及单 元 目 标

课时

1-3

Unit 7 Is it a pear?

6

4-6

Unit 8 Are these tomatoes?

6

7-9

Unit 9 How many?

6

10

复习

2

11

期中考试

12-14

Unit 10 What color is it ?

6

15-17

Unit11 I can climb.

6

18-19

Unit 12 Review

6

20

总复习

4

21

期末考试

二年级第二学期教学工作计划表【篇四】

班级情况

二年级四班，46人，男生24人，女生22人。通过三个学期学习习惯的养成，大多学生都在各自的基础上有了很大的进步，课堂教学的组织也轻松不少。其中，学困生杨卓锦（女）在学习上进步明显——课文背诵已能基本完成；每天的国学背诵也背得很熟练；平日的听写也能掌握70%。还有刘鹏宇、刘彦铭在学习上也有很大进步。但冯奕铭和赵鑫洋注意力依然不能集中，课上小动作还很多，听课效率依旧较低。此外，秦豪睿因平日家长疏于管理，也几乎不读书，所以，语文成绩大幅度退步。

班级管理

本学期采用的依然是小组制，只是因为很多孩子坐姿不正确，于是计划把座位仍旧变为秧田式，即：6人一小组。分两排——3人一排，中间的同学为小组长（一人为语文组长，一人为数学组长），需要小组讨论时，前面的同学只需扭回去即可。为了小组制更完善，也为了全面提高每个学生的自我管理能力，班级管理计划从以下几方面入手：

一、精选小组长

三个学期里，班里46名学生共有40人都担任过不同时间的小组长，没担任过的学生属于连自己也管不住的。本学期，因为座位横平竖直，所以，我基本按个子高低来安排。在充分了解学生的基础上精选小组长。规矩依旧是上学期定下的：只要班干部或组员连续3次反映组长不守纪律、不称职，就在同组内选其他同学来担任。

二、制定竞赛表格，展开个人、小组之间的竞争

上个学期我分别从纪律、劳动、阅读、作业、发言五方面绘制成表格，然后按月进行评比。一个学期的实践发现，评价内容太笼统，不能很好地表现出每个学生到底在哪方面存在问题，所以，本学期得将评价内容细化，计划从两操、值日、红领巾的佩戴、迟到、日记、阅读、作业、纪律等八项内容进行评价。评价表中依然有个人的，也有小组的，依旧将每一方面都分配到人，每天进行登记。同时，激励每一个孩子都努力向前。

三、进一步培养班干部

上学期选用刘康予、徐若铭两人当班长，班级纪律明显好转。本学期计划在他们俩的基础上再培养一名女生加入到班长的行列里来。

四、利用每一节周会课进行德育、安全教育

要在每节周会课前根据学校计划或班级近期所存在的问题设计好班会内容，将每节班会课落到实处。

五、每月定时总结，评比，表扬优胜

六、成立图书角

要求学生每人捐一本课外书，互相阅读，共同进步。由于，上个学期图书管理员的问题，有很多学生的书都丢了。所以，本学期计划给捐出的图书贴上序号，再将借书规则细化，尽可能杜绝丢书现象的发生。

此外，还有一些细节问题：比如，放学时，不等老师说放学就乱作一片；为了便于队伍管理将队伍按小组来站……总之，要将上学期存在的一些问题在本学期解决。

教育教学

1、备课要充分。

二年级依然是以字词为主，所以，字词教学仍然是重点。教学时，要有意识地将汉字进行归类，以便学生更好地把握。写字教学时，也要根据汉字的结构进行教学。比如：左右结构的字，要分为左瘦右肥、左右一样大、左中右三部分三种情况。按照完全相同的构成特点来教学有助于学生把字写得更好。

2、积极进行总结、反思。

本学期学校由每周一篇教学反思改为每课一篇，同时要写出自己的收获与不足，特别强调要针对不足提出改进意见。对此，我就得上好每节课，对每节课都要认真反思，力争在上课、反思、改进、再实践的教学中提升自己的教学能力。

3、做好“爸妈听我讲故事”活动。

本学期要开展“爸妈听我讲故事”活动，我要将这一活动扎实推进，和每个家长积极沟通，切实让这一活动成为推动孩子们亲近书籍、热爱书籍的强大助力。

4、每日写话活动。

这一活动孩子们非常喜欢。因为没有要求，没有任务，只要写就行。本学期要继续坚持写下去。把写得好的作品当堂读给全班学生听，或投稿、发表，以激励他们的写话兴趣。

5、课外阅读要持之以恒。

为了对学生的阅读情况更好的了解，本学期，由每天一张读书条变为读书卡。读书卡我会专门设计，大小为A4纸，正面设计为每天读书记录情况，分为时间、书名、作者、页码、读书时间、家长签字六方面。背面有三方面“最喜欢的词语”“最喜欢的内容”“我明白了……”读完一本书就将读书卡记录下来然后上交，这样便于统计和比较。

6、加强各方面学习。

为了提高自身素质，我必须挤时间多读书，多听课，多向老教师请教，并善于吸收年轻教师的好做法，做到博取众人之长提升自己。

总之，要钻进学生中去，沉到课本里去，认认真真教学。

进度安排（略）

第二学期少先队工作计划

第二学期少先队工作计划

一、指导思想：

新学期，我校德育（少先队）工作将紧紧围绕学校工作重点，结合上级部门对德育工作的指示精神，在日常安全线的领导下，坚持育人为本、道德为先、队建设为基、发展为重，在德育的目标、内容、途径、手段、方法上探索更适合学生年龄与身心特点的新举措，以培养学生良好的思想素质和行为规范为主线，以学生全面、和谐、主动发展为宗旨，开创我校德育工作新局面。

二、工作要点：

（一）强化规范养成教育，促进学生良好习惯的形成

1、抓好养成教育，培养良好行为习惯。

（1）、在去年的基础上，对学生进行行为习惯教育，重温新《小学生守则》和《小学生日常行为规范》。充分利用队会进行训练，使队员能以《小学生日常行为规范》为准则，时时刻刻约束自己的行为，懂得勤学守纪的重要意义，学会自主管理、自主发展，积极参与班级学校的管理，能及时改正自己的缺点错误，养成良好习惯。

（2）针对重点内容进行强化。本学期我校以做好公共卫生，同学友好相处，言行文明礼貌为训练重点。各班要有规划地按月、周安排系列的主题教育内容及活动，要坚持做好分阶段训练重点，要把培养目标细化到一言一行、一举一动，包括上课姿势、写字规范、待人接物等，工作中加强指导、监督，多一些怎么做，少一些禁止，将行为规范养成教育与创行规示范班级、行规示范学生活动有机结合，从而引导学生对己讲仪表，对人讲礼貌，学习讲勤奋，社会讲公德，在家讲孝顺。

（3）强化行为规范教育的检查、评比、量化措施。

进一步健全学生日常行为规范日评、周结、月表彰的动作机制，加强红领巾督导队的指导与培养，通过检评推动学校的三风建设。一日规评比分为日评、周结与学期总评。每周评出六名班级，设流动红旗。学期末评出总成绩，前四名班级为先进班级，并给班主任、科任教师以物质奖励，成绩与教师业务考核成绩挂钩，与教师评先评优挂钩，以引起各班班、科任老师对班级过程管理的重视。

2、抓好学校常规，创建积极向上校风。

继续抓好各班的常规评比工作，加强日常行为习惯的检查监督，提高值日质量，严格执行流动红旗制度。对红领巾监督岗的检查进行分工落实，加大检查力度，校务值日教师、值日领导对全体学生的行为习惯进行监督和检查，并将检查到的情况予以记载。做到每周一总结，及时反馈教育。同时有效培养学生良好的行为习惯，在学校营造学礼仪、讲文明、懂礼貌的氛围，净化校园空气，实现美好人际关系，打造和谐校园环境。

3、不断深化加强每周周一升旗仪式的内容和形式，利用好周一升旗仪式的平台让队员们得到全方位的素质教育和思想道德教育。

在升旗仪式上开创小故事大教育这一平台，我们教师、辅导员都要提前组织队员备稿，然后认真审稿，充分做到每一次升旗仪式上的讲话都能对全校师生起着激励、督促、教育和鞭策的作用。

（二）开狗岣欢嗖实幕疃

1、本学期我校要在学习音埔小学开展体育、艺术2+1活动经验的基础上大胆进行改革和创新。学校在五月下旬或六月上旬举行一次体育、艺术2+1暨庆六一活动，活动要邀请社区领导、学生家长参加。

2、结合传统节日进行教育。

（1）3.5纪念日组织开展为家庭、为学校、为社区做一件实事的实践活动。

(2)3.8节要求学生通过自己的劳动实践，向家长献上一份满意的礼物，或做一件家长高兴的事情。

(3)3.12开展以环保为主题的实践活动。

(4)清明节开展传统节日教育，革命史教育，开展缅怀先烈，珍惜美好生活主题教育。

(5)5.1节开展做几件家务事，做几件农务活，做几

件自己能做的事的劳动实践教育。

（6）、端午节开展中国民族传统节日系列教育。

(7）、六一节开展师生同乐主题活动。

（三）、坚持开展读书教育活动，提高学生的综合素养。

1、认真开展讲故事比赛、课文朗诵比赛、古诗词朗诵比赛，开展好书法教育课，大力弘扬民族传统文化。

2、办《小荷才露尖尖角》小学生优秀习作期刊，鼓励学生积极向报刊投稿。

3、结合课外阅读，开展好讨论会、演讲会、故事会，促进学生大量进行课外阅读。

4、拓宽读书渠道，广大教师要正确引导学生合理应用网络技术进行阅读和查阅资料，拓宽学生的学习渠道，同时要注意防止学生网络不当使用，及时与家长做好沟通联系工作。

5、认真营造学以致用的氛围，积极开展小报、优秀作文等展评活动，丰富读书活动的形式，鼓励学生学以致用。

（四）、关爱留守儿童，促进教育和谐发展。

本学期我校继续把留守儿童列入工作重点。

1、加强摸底工作，进行详细分类。对其监护情况、在家表现、在社会表现、心理需求进行全面登记分析，应把外来子女列入研究之中。

2、确立教师定期与监护人沟通交流的机制，加强双向信息流通，形成完整的监护网络。

3、提倡用老师的爱弥补留守儿童的家庭关爱的缺失。本学期每个教师要重点确认35位留守儿童做为重点研究的对象，深入探讨不同状况的留守儿童的教育方法。

4、要有针对性地开展留守儿童的专题活动：如定期的监护人会议，开展伸出帮助之手等主题班队活动，定期专访留守儿童家庭。

5、加强理论学习和理论研究，由于社会多元化因素的影响，留守儿童的个性显得多重化，教育容易产生反复，需要教师正确应用心理学、教育学、社会学的原理耐心开展工作，不断摸索、不畏困难，坚持不断改进工作策略，提高工作效果。

（五）、加强法制、安全教育工作，为健康教育保驾护航。

１、加强安全宣传教育，早会、班队活动以及学科教育活动都要渗透安全教育，学习有关交通安全知识，强调不得开过激玩笑，不得做不安全活动。

２、继续成立安全联保小组，同时还要设立安全文明劝导员，负责对校内外不安全、不文明行为进行劝导。要让学生轮流担任，形成人人有劝导意识，同时提高每个学生的文明意识和安全意识。

３、班主任要坚持做好每天5分钟安全教育，不流于形式。每天5分钟教育可以提前到早活动进行，务必做到每天必讲，宣讲的材料要真实、有效，能结合班级特点和季节特点以及学校教育的重点进行，提前做好有关资料的准备工作。牢固树立安全工作是班主任工作的第一要务的思想，不能有任何的疏忽，牢固树立防患于未然的思想，不厌其烦地进行宣讲。

4、健全学生考勤制度，每天做好点名工作。要求事假一律事先出具请假条，并有家长签名，病假可由家长电话请假，后补请假条。上课期间学生一律不准走出校门，确需出去的必须持班主任或当堂任课教师的签条方可放行。

5、认真开展日常自查自检工作。坚持做好每天由值日领导和教师进行全面的安全自查工作，对安全隐患及时消除。

6、认真制定和完善各种应急预案。认真组织学生演练，注意演练安全，遇到突发性事件和重大事件能及时启动预案，全体师生都能熟练掌握预案内容和相关技能，保证受损程度降到最低。

三、主要工作安排

二月份：（生命教育月）

1、制定新学期少先队工作计划，做好开学典礼工作。

2、校督导员、播音员、国旗班人员再培训

3、各班布置好班级，第3、4周班容班貌评比。

4、选好新操，加强训练。

5、开展低年级行为习惯养成教育。

三月份：（孝道教育月）

1、学雷锋系列活动。

2、庆祝妇女节活动。

3、植树

节开展少先队员进社

区植绿护绿活动。

4、出刊和评比第二期黑板报。

6、文明班级月度评比。

四月份：（科普教育月）

1、结合清明节，开展革命传统教育系列活动。

2、举行大队活动。

3、文明班级月度评比。

4、出刊和评比第三期黑板报。

五月份：（读书教育月）

1、庆祝五一国际劳动节。

2、我的读书故事演讲比赛

3、安全法制教育和应急演练。

4、文明班级月度评比。

5、出刊和评比第四期黑板报。

六月份：（心育教育月）

1、庆祝六一国际儿童节活动。

2、文明班级月度评比。

3、出刊和评比第五期黑板报。

4、文明中队评比，颁发流动红旗。

5、收集资料，总结少先队工作。

第二学期少先队工作计划

一、指导思想：

以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，认真领会胡锦涛总书记争当四好少年的寄语要求，深入学习贯彻全国第五次少代会精神，按照全队抓落实的工作思路，坚持儿童为本、道德为先、队建为基、体验为径、发展为重工作理念，加强组织建设，努力开拓我校少先队工作新局面。

二、工作要点：

（一）注重行为习惯，开展养成教育，促进队员快乐成长。

1、在上学期的基础上，对学生进行行为习惯教育，重温新《小学生守则》和《小学生日常行为规范》。充分利用队会、午会进行训练，使队员能以《小学生日常行为规范》为准则，时时刻刻约束自己的行为，懂得勤学守纪的重要意义，学会自主管理、自主发展，积极参与班级学校的管理，能及时改正自己的缺点错误，养成良好习惯。

2、结合文明中队的考评，继续进行以养成教育为核心的五星班级的评比活动：每天对每个班级、每位学生在学校的卫生、课间操、言行文明、红领巾的佩戴、眼保健操等情况等进行检查、公布、评比。通过自我检查、文明劝导、全校评比等方式，力争客观、全面地看待学生的进步，以竞赛激发队员荣誉感，促进队员的自我完善，从而形成良好的校园风气。

（二）以体验教育为主要途径，组织好各项少先队教育活动，提高少先队教育实效。

1、加强法制纪律教育。

进一步组织宣传与少年儿童有关的各项法律法规，开展预防少年儿童意外伤害、保护少年儿童生命安全和身体健康活动，注重用身边的人和事教育、帮助学生，提高他们的自护意识。充分借助板报专栏、红领巾广播等载体，以及国旗下讲话、班队会、社会实践活动、兴趣小组活动、校园文化活动等方式，开狗岣欢嗖实姆ㄖ菩逃谇币颇性銮垦梢馐丁！

2、紧密联系我校的实际，坚持以人为本，按照实践育人的要求，以体验教育为基本途径，精心设计和组织开展内容鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动。继续开展礼仪之星体验活动；学生图书管理员实践活动等，使少年儿童在合作与自理中获得成长的自信和快乐。

（三）加强基础建设，健全各项制度，保障少先队工作顺利开展。

1、抓好少先队自身建设。

（1）健全少先队组织，培养少先队干部。

大队部抓好大队委的培养，通过中队推荐、岗位竞聘，选拔一批有责任心的小干部，让他们自主管理和设计队活动。中队抓好中队干部的培养，同时，设立各种实践岗位，让不同层次的队员在参加自己力所能及的岗位中得到发展。进一步巩固少先队大、中、小队建设，开展好队会、队日活动，积极发挥少先队在班集体建设及综合实践活动课程中的重要作用。

（2）加强少先队文化建设有形化的探索，大力开展少先队礼仪教育，加强对少先队礼仪用品的规范管理，教育少先队员坚持佩戴红领巾和少先队干部标志，增强

少先队员的光荣感和责任感。

（3）强化阵地建设，切实发挥少先队的育人功能。重视少先队队室、鼓号队、红领巾广播站建设，利用好学校黑板报、宣传橱窗、红领巾广播站等媒介的作用。

2、抓好少先队辅导员队伍建设。

（1）建立辅导员的培训制度，不定期组织辅导员学习政治，学习理论，共同商讨少先队工作。通过学习讨论、上队课，辅导员间结对等多种渠道，帮助辅导员学习现代新理念，提高辅导员的理论水平和科研能力，增强实施素质教育的能力。

（2）扩大辅导员队伍，积极吸纳专职教师、家长、青年志愿者以及社会各界热心人士加入到志愿辅导员队伍。建立和完善辅导员的工作认定和评价体系，激励更多的人关心和支持少先队工作。

（3）进一步加强少先队理论研究工作，积极把少先队工作要求融入学校德育教育体系。

三、主要措施：

1、布置好少先队队室，定期打扫，使之真正成为少先队之家。

2、加强少先队理论研究，定期组织辅导员进行理论学习，为辅导员创设学习的机会，努力做一名学习型的辅导员，按学校要求，每月摘抄德育、班队工作信息。

3、发挥小干部的作用。要为小干部提供自主设计活动的机会，充分地信任小干部，并给予必要的指导，使他们有较强的组织能力和全面的素质。

4、开展各类活动，加强对学生文明行为习惯的养成教育。进一步完善常规评比，对学生干部加强岗位培训，力争做到公正合理。

5、将少先队工作与新课程实施相结合，转变少先队活动观念，立足学校、地方特色，因地制宜地开展活动。

四、主要工作安排：

二月份：（生命教育月）

1、制定新学期少先队工作计划，做好开学典礼工作。

2、重新规范、落实一日常规评比检查细则工作。

3、出刊和评比第一期黑板报。

4、上好开学第一课生命安全课。

三月份：（孝道教育月）

1、学雷锋系列活动。

2、庆祝妇女节活动。

3、植树节开展少先队员进社区植绿护绿活动。

4、出刊和评比第二期黑板报。

6、文明班级月度评比。

四月份：（科普教育月）

1、结合清明节，开展革命传统教育系列活动。

2、举行中队活动（珠山小学）

3、文明班级月度评比。

4、出刊和评比第三期黑板报。

五月份：（读书教育月）

1、庆祝五一国际劳动节。

2、我的读书故事演讲比赛

3、安全法制教育和应急演练。

4、文明班级月度评比。

5、出刊和评比第四期黑板报。

六月份：（心育教育月）

1、庆祝六一国际儿童节活动。

2、文明班级月度评比。

3、出刊和评比第五期黑板报。

4、少先队大、中、小队工作小结以及评优活动。

6、重行为规范、促健康成长活动总结和评比

7、学期结束工作，制订少先队暑期工作计划。

第二学期少先队工作计划

一、指导思想：

20XX年春季我校少先队工作要全面贯彻党的教育方针，贯彻落实《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》。认真执行《公民道德建设实施纲要》。突出以人为本，以知荣明耻树新风活动为载体，结合上学期少先队活动中已经取得的经验及教训，充分发挥少先队在未成年人思想道德建设中的重要作用，以培养学生良好的思想素质和行为规范为主线，以全面提升学生综合素质为目的，通过落实养成教育、体验教育、安全教育、心健教育等，不断增强少年儿童的爱国思想、民族精神和实践能力，培养合格的建设者和接班人。

二、工作重点：

（一）、抓好队员的思想道德教育，继续加强行为规范的养成教育。

1、提高少先队员思想素质。认真贯彻执行《公民道德建设实施纲要》，切实加强少年儿童思想道德教育。以爱国主义教育为龙头，继续对队员进行爱国主义、集体主义、社会主义的思想教育，从大事着眼、小事着手，抓紧、抓实行为养成教育，通过全面落实新《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》，培养全体队员爱生活、爱学习、爱集体、爱他人、爱家乡，从小争做好公民。

2、强化行为习惯养成教育。以一日常规检查评比为抓手，以学校领导、教师和劝导员三线检查为监督体制，进一步强化队员的行为习惯养成。加强对少先队大队部委员和劝导员的教育与培训，充分发挥其监督和示范作用，引导全校队员养成良好的行为习惯。

（二）、积极开展各项活动，深化少先队素质教育。

1、积极开展手拉手互助活动。本学期我校将继续发扬关爱他人的精神，积极开展爱心捐助活动，关心和帮助外来民工子女和贫困生，做好三困生的结对帮扶工作和问题学生的转化帮教工作，帮助他们在思想、学习、生活的各个方面，克服困难，健康成长。

2、利用植树节、清明节、五一国际劳动节、六一国际儿童节等节日，有计划地组织开展形式多样的系列主题教育活动。

3、构建阅读氛围，打造书香校园。

①认真上好每周一节的阅读指导课，指导学生多读书，读好书。推荐学生大量阅读历史经典著作，诗歌经典著作，儿童文学经典等。

②开狗岣欢嗖实亩潦榻逃疃Ｈ缡枥仕谢帷⒑么始丫浠刍惚ɑ帷⒐适禄岬取

③三到六年级学生每月办一张自办小报。

④推荐学生优秀作品向报、刊投稿。

⑤办《小荷才露尖尖角》小学生优秀习作期刊。期刊编委会由各校骨干教师组成。编辑部设在我校。

⑥五月中旬在我小学召开读书教育活动工作现场会。

4、以开展活动为载体，促进德育工作。

通过开展孝道教育、生命教育、心育教育、科普教育主题月活动，丰富校园文化内涵，让学生在活动中接受锻炼。要创新活动形式，如以童谣、歌谣等各种表现形式陶冶学生情操，促进学生思想品德和学习能力的提高。

（三）坚持不懈做好各项常规工作。

1、规范每周一升旗仪式。每周一全体师生集中学校大操场，肃立在庄严的五星红旗下，在雄壮的国歌声中聆听热情又精彩的国旗下讲话，使队员受到一次又一次的教育。做好升旗手和护旗手的选拔、培训，以确保高质量完成升旗仪式。

2、以学校领导、教师和劝导员三线检查，督促队员在校的一言一行，检查校园的洁、齐、美，使校园文明之花常开。

3、学校每月统一规定主题，由队员自己组稿、版面设计、书写，每月评比一次，既起到宣传教育作用，更培养队员的能力。让板报、队角布置成为我校少先队工作的一道亮丽的风景线。

三、主要工作安排：

二月份：

1、制定新学期班队工作计划，做好开学工作。

2、进行新学期日常行为规范及安全守纪教育。

3、生命教育主题月活动开始

4、出刊第一期黑板报。

三月份：

1、孝道教育主题月活动开始

2、庆祝妇女节活动。

3、出刊第二期黑板报。

4、开展学雷锋活动

5、安全法制教育和应急演练。

6、《小荷才露尖尖角》期刊1

四月份：

1、结合清明节，开展革命传统教育系列活动。

2、出刊第三期黑板报。

3、开展科技三小作品展览及评选活动

4、《小荷才露尖尖角》期刊2

五月份：

1、读书月活动开始，开展低年级讲故事比赛，开展中高年级诗歌朗诵比赛

2、开展读书教育活动现场会

3、庆祝五一国际劳动节。

4、筹备体育艺术2＋1，迎六一节大型庆祝活动。

5、出刊第四期黑板报。

六月份：

1、庆祝六一国际儿童节活动。

2、少先队工作小结以及评优活动。

3、《小荷才露尖尖角》期刊3

4、心育教育主题月活动

5、开展书香班级、读书明星的评

2022=2022学年下第二学期少先队工作计划 关于工作计划的范文

少先队工作计划1篇

中国少年先锋队是中国共产党创立和领导的中国少年儿童自己的群众组织，是少年儿童学习中国特色社会主义和共产主义的学校，是建设社会主义和共产主义的预备队，为此，我校针对少先队的儿童性、群众性、教育性、自主性特征，紧密结合体验教育、手拉手互助雏鹰争章等一系列品牌活动，把少年儿童培养成中国特色社会主义事业合格建设者和接班人。本期少先队工作具体安排如下：

一、少先队情况简介

我校少先队现有大队部活动室和红领巾广播室一间，有一支鼓号队，目前共有十五支中队，四十六支小队，队员七百余人，校设有大队部，有委员七人，开播了红领巾广播站，各中队分别配备了播音员、小记者三至四名，中队委员会三人，各中队有小队长24名，由于队员多，因此组织以中队活动为基础，大队活动每期安排两至三次。

中队小队

一（1）、一（2）中队各设二支小队

二(1)、二(2)、三(1)、三(2)、四(1)、四(2)、四(3)、五(1)、五(2)、五(3)、六(1)、六(2)、六(3)各设四支小队

二、活动主旨和措施

通过活动，使学生养成文明守纪、乐于助人、勤奋好学的好习惯，在校能自觉遵守《花岗中心校安全管理规则》、《小学生日常行为规范》、《小学生守则》等，并培养学生热爱乡村、热爱祖国，从小立志为祖国、为家乡而奋发努力！

1、红领巾广播站，全面改版，每周三次播音；周一：国旗下讲话；周二：法律、安全等专题教育活动；周四：心语点歌，公布活动成果等。

2、组织开展弘扬雷锋精神，关爱留守儿童活动。

3、继续做好周一升旗仪式。

4、组织开展民族精神代代传活动。

5、开展大课间少先队员阳光体育活动；

6、组织开展六一校园文化艺术节活动。

7、以读书活动为契机，开展少先队基础知识竞答活动。

三、活动程序及安排

二月：

1、健全组织，学习队章。

2、制定活动计划。

3、组织红领巾广播站。

4、留守儿童基本情况调查，组建留守小队；

5、疾病防控知识的宣传和有关预防方法的推广普及。

三月：

1、组织开展弘扬雷锋精神，关爱留守儿童活动。

2、开展一次人人动手来绿化的植树环保活动。

3、宣传、落实安全工作及安全法制板报评比

4、组织队员收看《爱国主义影片》。

四月：

1、开展大课间少先队员阳光体育活动。

2、各中队召开以民族精神代代传为主题的队会。

3、防毒品、防艾滋病等专题教育。

五月：

1、组织各中队发展新队员入队。

2、各中队对队员进行革命传统教育活动。

3、开展读书知识演讲、讲故事活动。

4、排练鼓号队，开展六一校园文化艺术节活动。

六月：

1、组织队员学习了解雏鹰争章活动。

2、要求各中队大力宣传防溺水、防震减灾教育的内容和意义。

3、各中队工作总结。

少先队工作计划2篇

一、指导思想

20XX年，为继续贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，领会落实胡锦涛总书记《致中国少年先锋队建队60周年贺信》精神，把党中央的关怀和胡锦涛总书记的殷切期望传达到全体少先队员之中，团结、教育、引导广大少先队员自觉按照党的要求健康成长，争当四好少年。本学年，我校将紧紧围绕市团工委、学校的工作，以三个代表重要思想为指导，以育人为根本，以体验教育为基本途径，以传承经典文化为内涵，开展第三届校园艺术节活动，争当四好少年等活动为载体，全面加强提高学生的思想道德及文化素质，服务少年儿童勤奋学习、快乐生活、全面发展

，努力开创我校少先队工作新局面。

二、工作目标

1、以深化常规工作为抓手，引导少年儿童养成良好的行为习惯。强化小学生仪容仪表、文明礼仪、尊老爱幼教育，努力营造宽松、和谐、向上的教育氛围。

2、坚持做到严、细、实。所谓严，即严格要求、严格训练、严格评比。所谓细，即从细微处着手，做细致的思想教育工作。所谓实，即从学生、班级、年段的实际出发，着眼于学生良好的道德行为的养成，扎扎实实地抓好规范教育。

3、以开展校园艺术节活动，争当四好少年等主题活动为载体，促进学生全面发展。

三、工作措施

（一）、搞好少先队阵地建设

1、抓好少先队的队伍建设，选拔新队员，并积极准备，为提升少先队活动层次打下基础。

2、充分发挥红领巾广播、红领巾黑板报的宣传教育作用。

3、抓好红领巾督导队、旗手、护旗手等的各项工作，使之成为展示我校少先队员风采的一个窗口，成为进行队员爱队、爱校、爱国教育的一个优秀的阵地。

4、建立健全大中队建设，加强中队辅导员的培训、指导，切实开展好每周一次的班队活动，使中队活动真正成为少先队员常规教育的基地、展示自我的舞台。

5、规范队部室的布置，使之成为少先队员活动和受教育的场所。

6、规范教室的布置，营造和谐、有个性、有活力的班级育人氛围，突出少先队的特点。

7、配合学校德育处继续开展班级环境布置、黑板报评比活动。

8、利用校园宣传栏，红领巾广播站开辟德育阵地，扩大宣传力度，为学生、教师提供学习交流平台，积极宣传学校的新亮点。

（二）、抓住爱国主义教育这个永恒的主题

1、积极配合学校德育建设，全面开展学生思想道德品质教育。通过中队活动课，继续加大力度加强学习学生在礼仪、行为习惯、卫生习惯等方面的教育，着力打造和谐校园。

2、精心组织每周一的升旗仪式和国旗下讲话。对学生进行爱国主义、集体主义最直接、最生动的教育使学生树立心中有国旗，心中有祖国的思想。

3、开展节日活动。结合重大节日、纪念日为活动的契机，深入开展手拉手活动。以争当四好少年为主题，进一步加强学生的身心健康，增强学生的集体荣誉感，在校园里传递文明、传递友谊、传递爱心、传递微笑，促进青少年学生的身心和谐发展。

4、关爱留守儿童,开展社会妈妈、与留守儿童手拉手等活动。

附、20XX年工作安排：

二、三月份：

1、制定队活动计划；

2、举行开学典礼

3、召开大队部干部、中队长、广播员、班长会议；

4、红领巾广播站开播。

5、出新学期、新气象，学雷锋，树新风或安全教育板报。

6、开展文明礼仪、日常行为规范教育等系列活动；

7、传承雷锋精神,文明从我做起、心怀感恩庆三八主题活动；

8、三月份班级工作量化考评。

四月份：

1、主题班会（五年级）；

2、缅怀先烈、学习先烈的革命传统教育；

3、法制安全教育；

4、四月份班级工作量化考评。

五月份：

1、庆祝劳动节板报评比；

2、举行第三届校园艺术节开幕式及单项比赛；

3、选拔优秀集体节目；

4、五月份班级工作量化考评

六月份：

1、欢庆六一板报评比

2、举行校园艺术节闭幕式及六一文艺汇演；

3、评选及表彰四好少年及十佳之星；

4、举行休业式、假期法制安全教育活动；

5、六月份班级工作量化考评。

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学校2022—2022学年度下第二学期工作计划 关于工作计划的范文

学校((初中)20XX学年度下第二学期工作计划内容简介；加强对师德行为的规范和管理本学期将继续以《师德八条》为依据，制订出《惠州市龙丰学校师德规范量化管理评议表》20条，发至每位职工，让全体教职工对照自评，期末进行小组和行政会议总评。凡师德规范不及格者，一律不予评优；严重违反师德要求的，将予以辞退。并根据具体情况采取相应的措施，以此约束教师的行为，从而树立我校教师的良好形象。学校((初中)20XX学年度下第二学期工作计划由九象整理详见正文

一、指导思想

新的学年，我们将以科学发展观为指导，贯彻落实省、泰州市、兴化市教育工作会议精神，动员大营教育系统上下团结拼搏、扎实工作，全面推进教育现代化，秉承办负责任学校、办有希望学校、办人民满意的学校的方略。努力把学校办成社会和家长满意、老师和学生自豪的现代化的学校。

二、工作目标

一、教学工作：以提高教学质量为核心，扎实开展有效课堂教学，提升教师的教学水平与研究课堂教学活动的能力，切实加强教研组建设，优化备课质量，提倡手写教案，提高教研组整体功能，重视从提高学习效率的角度来提高课堂教学质量。

二、德育工作：以学生习惯养成为抓手，以校园文化建设和班级文化建设为载体，加强德育队伍建设，营造浓厚的氛围，认真开展主题系列教育活动，确立我校德育工作的新亮点、新特色。

三、管理工作：以创建教育现代化为载体，以老师队伍建设和工作过程管理为重点，扎实推进精细化管理，促进学校整体办学水平迈上新台阶。

三、工作措施

（一）加强师资队伍建设，促进教师专业发展。

教师发展，是学校发展的核心动力，教师的专业化发展水平，往往决定着一所学校内涵发展的水平和可持续性程度。办学质量要提高，就要固本强基，首要任务是促进教师的发展，这是学校内涵建设的永恒主题。

1、开展四研活动，促进教师专业发展。

四研指研本、研教、研学、研考。研本就是研究教材、研究文本；研教就是研究课堂教学；研学就是研究学生实际，因材施教；研考就是研究考试，特别是研究中考命题的基本规律、特点和走向。加强教研组建设，以教研组为单位充分开展四研活动，做到有计划、有步骤、有考核，从而提高教师的教学理念、学科素养和教学实践能力。

2、构建平台，服务教师专业发展。

利用网络功能，搭建教师学习平台、教学资源平台和课堂交流平台。根据教育局的要求，鼓励教师在大营中心校网站上设立个人博客，供教师学习和研究。

3、加强课题研究，指导教师专业发展。

以省级课题和大市级课题为抓手，加强教师教师的研究。尽快使部分教师成长为研究型的教师，从而提高教师的教育教学业务水平。

（二）以育人为本，提高德育工作的针对性和实效性。

1、制订和完善德育管理制度及激励制度。

尝试改进和完善《班主任月度考核方案》、《一日常规评比细则》等现有制度，制定班级管理的发展性评价机制，努力使制订出来的方案、制度更具规范性、针对性、科学性和实效性，更有利于调动班主任和全体教职工参与德育工作的积极性，更有利于学校的校风、学风、教风教育。

2、加强学生文明习惯的养成教育。

播种习惯，收获未来。叶圣陶说过：教育就是培养习惯。组织七年级新系统地学习各项规章制度，其他年级重温《中学生日常行为规范》的内容，结合内容自查问题，制定改正措施，巩固学习成果。因为习惯的养成非一日之功，结合学校实际，建立起规范的检查督促制度，严格按照《一日常规评比细则》检查，要做到处处有人查，定时有人查，时时有抽查，并及时公布检查结果。

3、积极开展主题教育活动，使德育工作落实到实处。

针对不同的年级开展相应的系列教育活动（团总支确定），通过系列活动开展，逐步形成德育工作的特色。

4、加大培训，打造班主任队伍。

通过开展班主任工作经验交流、主题班会的观摩等活动，切实提高班主任工作水平，帮助班主任掌握工作方法和技巧，提高班主任工作的实效性。

（三）推进精细化管理，全面提高教学质量。

教学质量是学校生存和发展的生命线，也是上级部门、社会和家长评价一所学校的最重要的指标。本学期学校的教学工作构想是围绕构建理想课堂有效教学这一主题，深入开展研究交流和观摩展示活动。扎扎实实落实好教学工作的五认真。全面提高教学质量。

1、积极开展四研活动，使我校教研制度化、规范化。分学科、分年级开展专题化、系列化的课堂教学实践与研讨活动，提高课堂教学质量，提高集体备课的质量。在集体备课中主要解决老师们在钻研教材中的困惑和疑问，交流处理教材的方法，探讨如何创造性使用教材。

2、推进精细化教学管理，努力实现精细备课、精细教学、精细辅导、精细作业批改教学过程的四精细，从而提高课堂教学的实效性。

3、完善听课制度，加强对听课工作的管理。实行行政领导、教师互相听课制度，抓好评课工作，督促教师间的相互交流。

4、加强教科研管理工作。本学期要认真做好省级和大市级课题的研究工作，学校将实施教科研工作月考核制度，整体提高学校教科研工作水平。

（四）加强信息化建设步伐，提升学校管理水平。

利用创建教育现代化这一契机，加强学校管理，从而提升学校的办学层次，是学校管理的一个发展趋势。学校将加大投入，进一步提高信息技术装备水平，确保每个办公室都有一台电脑，同时强化师训措施，提高教师信息技术应用能力。

（五）做好后勤服务的保障工作，促进学校和谐发展、平安发展。

1、牢固树立服务师生、服务教学、服务学校发展的思想，加强自觉服务意识，变后勤为先行，降本增效，开源节流，确保学校中心工作的顺利开展。

2、严格执行财务预算制度，做到开支精打细算，坚持校务公开制度，提高学校教育经费的使用效益。

3、规范收费行为，坚持收费公示制，严禁任何个人向学生乱收费。

4、加强教师食堂管理，努力提高食堂服务质量和水平，提高教师、家长满意度。

5、加强综合治理和安全工作。坚持安全第一、预防为主的方针，进一步抓好校卫队的管理工作。

（六）强化党工团工会组织建设，发挥能力作用，积极促进学校发展。

1、重视党组织建设与管理，开展党员与贫困学生对帮扶活动，树立党员形象。

2、重视团组织的常规检查，结合学校的中心工作，做好校园文化建设工作。

3、重视工会常规工作创新。强化工会的纽带作用，组织开展各种教师喜闻乐见的教师活动，同时做好财务监督，在关心教师学习、生活方面多做实事

四、月份工作安排

二月份：

1、做好学校开学的各项工作。教师提前备好一个星期的课。

2、各学科制定各种计划，完善各种簿册。

3、组织学生报到，做好控辍保学工作。争创无流生班级，落实特困生帮扶工作。

4、举行升旗仪式。进行常规教育。组织教师学习《兴化市教师文明礼仪规范（试行）》。

5、对各个学科期末考试情况进行分析。

6、迎接市局组织的开学检查工作。

7、参加市召开的初三英语中考复习研讨会。

8、组织参加全市中小学美术论文、案例、优质课评比，

组织班主任班级管理案例、班级班会案例评选。

9、组织教师参加市首套中小学生武术操培训。

10、完善教育现代化创建方案有关材料，配合有关单位部门做好学校基础设施建设的确定、立项、招投标工作。

三月份：

1、组织有关教师参加20XX年青年教师素质赛第二轮笔试，参加泰州市初三语文有效教学座谈会，听初中语文优质课学区巡展课。

2、组织教师参加泰州市中学数学教学论文、教学设计评比活动，组织教师参加我市初中数学教师基本功比赛。

3、组织学生参加全市初中英语听力口语自动化模拟考试。

4、组织教师参加泰州市实验教学观摩研讨活动，配合教研室开展分组实验、演示实验开设情况调研，初三化学课堂教学调研。

5、组织教师参加泰州市初中思品优秀教学论文评比，组织教师参加泰州市20XX年初三思品复习研讨会，配合教研室到基层学校开展初中思品教学教研情况调研听课。

6、组织教师参加市初中生物课堂教学、实验教学调研，中学美术优质课观摩展示组织小乐器进课堂推进会，组织青年音乐教师成长交流会。

7、根据全市安排，举行文明礼仪活动月教育活动。

8、组织参加全市篮球、乒乓球联赛预赛（3-6月份）。

9、组织学校网络管理员参加全市网络基础知识培训，参加泰州市中学信息技术教师学习成长档案袋建设工作会议。

10、落实教育现代化创建校园绿化方案，完成校园绿化景观系统。

四月份：

1、组织期中考试，组织初三学生参加全市中考体育考试。

2、组织有关教师参加20XX年青年教师素质大赛第三轮说课比赛，20XX年兴化市初三语文复习备考会，组织参加泰州市初中语文论文上报评比工作。根据课题序时管理安排，加强省、市立项的课题研究。

3、组织有关教师参加市初中数学教师基本功比赛复赛，

配合教研室组织的初中数学复习课堂调研（1），组织有关教师参加泰州市初中数学命题专项培训。

4、组织初三学生参加初中英语听力、口语自动化考试。

5、组织教师参加市初中物理教学研讨会，参加物理教

研组长说课活动。

6、组织教师参加市初三化学教学研讨会，制定一轮复习计划，组织参加泰州市教育学会初中化学论文评比。

7、组织教师参加市初中政治(历史、地理)复习研讨会，组织参加泰州市初中政治(历史、地理)青年教师课堂教学竞赛。参加市召开的德育工作现场会。

8、组织参加中学生书法展示赛，组织音乐教师外出学习研讨活动，参加音乐专（兼）职教师相关比赛。

9、组织有关教师参加市局安排的农村学校义务教育信息技术老师过关课验收工作，参加全市初中信息技术优秀课展示与教学观摩活动，全市中小学信息技术教研组长视频编辑软件Premiere培训。

10、落实教育现代化创建校园文化建设方案，完成校园标语牌建设。

五月份：

1、组织有关教师参加20XX年初三语文优质复习课研讨，参加泰州市初中语文论文评比和初中语文教研工作会议。

2、组织有关教师参加全市初中数学复习研讨会，初中数学复习课堂调研（2）。

3、英语青年教师参加市局组织的优质课评比活动，组织英语教师参加泰州市初中英语教学优质课评比暨观摩研讨活动。

4、收集中考信息、各地模考试卷，制定考前专题训练

方案，组织参加初三模拟考试情况分析、中考专题研讨会。

5、迎接市局到校调研初中思品复习备考情况，组织参加泰州市星光大舞台：初中思品课堂教学展评。

6、组织参加市局组织的初中生物教研论文、教案评比活动。组织学生参加兴化市中学生书画现场笔会。

7、根据全市安排，组织心理健康教育月活动；水乡杰出学子、十佳美德少年评比活动。

8、落实教育现代化创建方案，操场（田径场、篮排球场、简易足球场、跳远跳高投掷区）施工建设。

六、七月份：

1、做好期末复习和考试工作。组织参加泰州市中考及阅卷。中考试题研究、考情分析及初二地理、生物会考试卷分析。

2、组织参加全市初中语文教研组长说课比赛活动。

3、组织参加泰州市星光大舞台：初中数学教师教学技能展评。组织教师参加兴化市初中数学青年教师基本功比赛，初中数学课堂教学观摩、课堂教学专题展示活动。参加泰州市《初中数学课程标准》（修改稿）解读与培训。

4、组织参加兴化市教师书画现场笔会。组织参加中学体育优质课观摩展示活动。

5、参加兴化市中学技术（信息、劳技、通用技术）学科教学设计（含教材研究、课题研究）论文征集与评比。

6、组织市局安排的做人十件实事主题教育活动。

7、学期工作总结。布置暑假工作，加强安全法制教育，

安排好暑假护校值日工作。

8、落实教育现代化创建方案，大楼、食堂、厕所粉刷出新，排水、窨井道路施工建设。

2篇

一、指导思想

本学期学校工作以科学发展观为指导，以办人民满意学校为目标，在市区两级教育主管部门和公司董事会领导下，依法依规办学，坚持以教学为中心，以质量为根本，不断完善学校内部管理体制，继续完善教师敬业意识，逐步深化课堂教学改革，创新发展德育内容和形式，着力抓好招生工作，努力把学校打造成一所优质、高效、社会信誉度高的学校。

二、工作措施

1、不断完善学校内部管理体制

本学期继续完善学校董事会校长教导处、政教处、后勤处科级组班主任层级管理体制。

①增设办公室、三个年级长。成立毕业工作专班。层级管理责任明确，具体到人，分工合作，统一管理。

②丰富校党支部工作内容，一月一次支部会议。搞好组织发展工作。

③发挥工会纽带、桥梁、监督作用，第十四周召开教职工代表大会。

2、继续增强教师敬业意识

素质教育强调的是学生整体素质的培养和提高。如何有效地实施素质教育，关键在教师。因此，教师要适应社会主义市场经济的要求，转变教学观念，进一步解放思想，不断加强自身的师德修养，提高自身的政治思想水平，增强敬业意识，不断完善自我，超越自我。具体措施有：

①加强对师德行为的规范和管理本学期将继续以《师德八条》为依据，制订出《惠州市龙丰学校师德规范量化管理评议表》20条，发至每位职工，让全体教职工对照自评，期末进行小组和行政会议总评。凡师德规范不及格者，一律不予评优；严重违反师德要求的，将予以辞退。并根据具体情况采取相应的措施，以此约束教师的行为，从而树立我校教师的良好形象。

②建立健全教育科研激励机制学校鼓励教师在课余和假期时间，参加各种进修和学习，不断提高自身的政治理论素养和文化素养。鼓励教师在工作一线不断探索，认真总结教育教学经验，并积极撰写教育心得和教育教学论文，主动积极参与教育科研，做探究型教师。本学期将出台《教师教学成果，教学论文评比奖励方案》，对教师在教学中取得的成果，和在市级以上教育刊物发表的论文分别给予奖励。

③开展崇教厚德，为人师表教育活动要教育教师自觉抵制各种不正之风的侵蚀，树立高度的责任感和崇高的敬业精神，树立教育就是服务和一切为了学生和为了学生的一切的思想。从学校大局着想，不说有损学校声誉的话，不做有损学校利益的事，严予律己、以身作则、为人师表、爱生如子。遵循学生身心的发展规律，在法律、法规范围内开展教学活动。本期将邀请传统文化专家到校为全体教师作专场弟子规报告，期末召开教书育人表彰大会。

④试行新课标下教师评价体系本学期继续试行新的教师评价体系。该体系由学校对教师的思想品德、学识水平、业务能力、教学效果等进行综合评价，此外还有教师互评，学生、家长评价等，并根据教学工作完成情况，教学质量达标情况，实行终结评价，力求全面，科学地反映教师的工作能力和工作实绩。并据此作为教师升迁的依据。

3、创新发展德育内容和形式

①构建德育工作小组本学期完善德育工作领导小组，由校长亲任组长，政教处主任任副组长，与学校团委会、学生会、班主任及政治课老师协同工作，学校党支部起监督指导作用。德育工作小组计划每四周召开一次德育工作交流会（或班主任会），共同交流德育工作经验，探讨德育工作的问题和工作方法，部署阶段性德育工作。

②扎实做好家访工作为了充分体现以人为本的办学理念，本学期对班主任要求有计划地分阶段进行家访，同时可以运用电话联系，通过校讯通，邀请家长来校等方式，及时与家长沟通学生在校在家学习、生活情况。期中考试后分年级、分班级举行一次家长会，倾听广大学生家长对学校工作的意见和建议，有的放矢地调整学校的教育教学。加强对学生的管理，政教处下发《家长意见反馈表》，定时分析学生思想动态。该工作为本期评比优秀班主任条件之一。

③狠抓学生养成教育本学期以《学生守则》和《行为规范》为内容，以区一级学校为标准，以课堂为主渠道，开展从小事做起，从自我做起的养成教育活动，养成健康文明的行为习惯和卫生习惯。从第一周开始，大力整顿学生留长发、染发、穿奇装异服、吸烟等不良行为，开展文明知识竞赛活动，坚持每周升国旗，唱国歌制度，并利用国旗下讲话展现师生风采，对文明班级进行授旗，并以此培养学生的集体主义精神，强化学生的文明行为，增强学生的荣誉感和责任心。

④加大法制安全教育力度培养遵纪守法，适应法制社会的一代新人是素质教育的一项重要内容。为强化学生的法律意识，增强法制观念，本学期将邀请法制副校长到校为初一初二学生举办法制知识专题讲座，出版一期法制专栏；加大安全教育的力度，加强对安全工作的领导，成立学校安全领导小组，由校长兼任组长，政教主任黄诚任务副组长，各处室、班科任、科组长为委员，举办安全教育专栏，对学生的交通安全、防溺水安全、用电安全等要日日讲、月月讲，务必使学生时刻绷紧安全这根弦。同时根据上级要求，建立学校维稳综治工作站，由校长亲自挂帅，政教主任、法制副校长为副站长，保安、体育教师等人员组成，预防突发事故发生。本学期计划每四周召开一次校车接送及食品卫生安全会议，定期检查各项安全工作的落实情况，及时采取相应的措施，排除安全隐患，防患于未然。

⑤开展文明班级竞赛活动大力提倡团结互助，尊师重教，爱护集体，珍惜集体荣誉。学校于三楼显眼处张挂班级量化考核专栏，每天对各班的纪律、卫生、出勤、学习，学生的仪容仪表和礼貌，安全工作等进行检查评比，每周进行一次小结，评出20个班级，授于流动红旗。并于每周一升旗仪式后举行隆重的授旗仪式。同时，对各班涌现出来的各种典型，予以肯定表扬，以此来弦扬学校正气。

⑥加强班主任工作责任制班中的桌椅等财产，班风班纪等均由班主任负责管理，课桌椅进行编号，落实到人，并与相关部门及班主任签订责任书使班级的工作走向自我管理、自我约束，自主提高的轨道。班级量化管理的各项指标，也与班主任挂钩，实行经济管理。班主任一方面向学校负责，工作积极主动；一方面对学生负责，尽心尽力，把每个学生的自尊心和自信心都激发树立起来，引发向上，激励上进。

⑦成立学校家长委员会期中考试后，由政教处负责成立龙丰学校第一届学生家长委员会、龙丰学校初中部分会、龙丰学校小学部分会，分设教育、教学、财务监督小组，家教结合，促进工作发展。

⑧充分发挥团委会学生会作用本学期，团委会、学生会干部协助学校领导、老师维持学校秩序，对各班的出勤、课堂纪律、课间活动、清洁卫生、校容校貌，以及仪容仪表等方面进行跟踪监督，并做好量化登记工作。学校成立校园广播站，通过校园小记者的采写，定时向全校师生广播，大力表彰好人好事，批评各种不良行为，弘扬正气，锻炼学生的组织管理能力，达到以实现学生自我管理的目的。

4、优化课堂教学结构，提高教学质量，逐步深化课堂改革

教学工作始终是学校工作的主旋律，是实施素质教育的主战场。如何提高教学质量，始终是学校工作的主要任务。现在，随着新课标的全面推广，广泛实施，学校的教学常规工作管理和教学改革应以转变教育观念，实施人本教育为突破口，充分发挥学生的主体作用，把培养学生的自主能力和创新能力作为教学成败的标准。本学期具体做法是：

①转变观念，精心组织教学首先要制订好教学工作计划并切实实施。学校领导要审时度势，牢牢把握教学这一中心环节不动摇，特别要抓好六年级、九年级二个毕业年级的工作。初三毕业班的复习备考工作，要周密部署、精心组织、妥善安排，以此带动全校的教学工作。鉴于今年初三学生基础弱，尖子生不多的现实，学校计划从术科、体育等方面予以突破，设立体育、美术、音乐特长班，适当增加特色课程，让学生各取所需，促进专业发展，力争今年中考多考几个特长生，擦亮特色教育这张牌。同时，现在开始，提前进入备考的各项准备工作，开好中考总结会和初三科任学生动员会，及早部署初三备考工作。

②加强教学管理，制订和完善教学管理制度根据学校实际，在充分倾听广大教师意见的基础上，对《教职工上班制度》、《教学常规管理制度》、《班主任工作量化管理制度》、《学期统考评比奖励方案》等有关制度进行必要的修改，同时，出台《教学目标跟踪管理制度》、《教师工作综合评价意见》，及有关部门工作职责等，并加强监督落实。教学上，要求教师在备、讲、辅、练、评六个环节狠下功夫。教研组要主动积极协助教导处做这方面的工作，教导处应对计划、制度的执行情况进行跟踪管理，做到有计划、有布置、有检查、有指导、有总结、有评比。

③定期检查教案、作业根据计划，本学期对专任教师的教案、作业做量化规定，教案要求分课时写出，防止马虎应付，杜绝无教案上课。主科教师至少每2课时一次作业，一课三练作辅导练习，也要求教师查阅，作文全学期不少于8次，初一、二不少于6次。作业要求全收全改。教导处每四周检查一次，并对每次检查情况加以分析、评价、小结。评价要求抓两头，即最佳和最差两类典型，并当月实施奖罚。

④健全教研活动，营造教研氛围本学期由教导处组织教师学习教学理论，研究新教材及其教法。有目的、有计划、多形式开展教研活动，每位教师除常规指导外，应学会多媒体教学，探索实验教学的途径和方法，力求形成示范效应。各科级组要开展本学科公开课、探讨课、评优课等教研活动，并组织教师开展互听互评活动，要求教师每2周听课1次以上，并做好听课记录。课后互相交流，不断总结经验，写出教学心得，找出差距，从而有效地提高教师的教学能力和研究水平。

⑤创新教学方法，提高课堂教学效率课堂教学是教师的思想、业务知识和教学能力的集中反映，是学生系统掌握知识，发展智力，培养能力和技能的最基本形式。要提高教学质量，就必须紧紧抓住课堂教学这个重要环节。认真备课，精心教学，向40分钟要质量。目前，新课程已在全国全面铺开，素质教育向纵深发展，减负已成普遍共识。面对这种新形势、新要求，教师必须认真学习，转变观念，不断探索课堂教学方法，彻底突破满堂灌。尽可能运用启发、引导等轻松

小学2022年春季下第二政教工作计划 工作计划推荐

小学20XX年春季下第二政教工作计划

一、指导思想：

以十八大精神为指导，认真贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《小学德育纲要》的精神，围绕学校中心工作，继续开展忠、孝、雅、诚的德育实践活动，努力提高德育工作的针对性、实效性，推进学校教育教学质量全面提高。

二、工作要点：

（一）、加强队伍建设、健全管理模式

1．树立人人都是德育工作者的观念。组织教师学习《发展纲要》、《中小学教师职业道德规范》、《感动中国人物》、《小学德育纲要》等，使每一位德育工作者具有高尚的职业道德和良好的师表风范。

2、抓好班主任队伍建设。组织班主任加强学习，经验介绍，取长补短；加强教师值日、值周制度，督促学生养成良好行为习惯，确保学校正常、有序的教学秩序。

3、优良班风是优良校风的基础，抓好班风建设是班主任、学校领导应尽的义务。以《文明班级评比》为抓手，规范学生行为习惯，培养良好的道德品质和文明行为。各班要制定班纪、班规，加强学生的基础道德教育和养成教育；班主任对学生干部要进行每月一次的定期培训，不断提高学生干部的思想素质和工作能力。力求做到抓实班级管理，树立优良班风。

（二）、推进思想道德建设、促进学生发展

1、养成教育方面，实现既定目标：纪律方面做到教学区安静有序，无大声喧哗和跑跳现象，杜绝以大欺小、打架的不良风气；培养出讲文明、有礼貌的合格学生，人人讲普通话，校园之星起到榜样示范作用，经过一段时间的强化训练提升全校学生的文明意识，尊老爱幼蔚然成风；从新学期开始严抓路队秩序，利用升旗仪式、班队会开展交通安全教育，做到站队快、静、齐，无交头接耳和违反交通秩序现象，让遵守交通秩序行为变成每一名学生的自觉行为。

2、发挥少先队组织职能，继续开展忠、孝、雅、诚的主题系列教育活动，培养四有新人。以爱班级、爱学校为载体，对学生进行忠于祖国教育；以感恩父母、尊敬老师为内容进行了孝敬师长教育；从语言文明、举止高雅入手，进行文明礼仪教育；从珍爱同学友谊，坦诚待人入手，进行诚实守信教育。利用重大节日、班队会开展教育，让学生在活动中感悟德育。

3、加强文化环境建设，包括校园文化环境建设和班级文化环境建设，各班要精心布置教室、美化教室，营造良好的班级氛围，树立班级形象，争创班级特色。通过这两大环境建设让学生置身于优美的校园环境和浓厚的氛围之中，从而积累深厚的文化底蕴、陶冶情操、净化心灵，使人格和品格在潜移默化中得到提高。

（三）构建德育网络、发挥整合优势

1、加强家校联系，提高教育实效：本学期要求班主任老师要做好学生家访工作，老师要充分利用电话、家访等方法，主动及时的和家长沟通交流，举行两次家庭教育知识讲座，让每个家长成为学校教育工作的同盟军，努力创设学校教育与家庭教育和谐发展的良好氛围。

2、加强平安创建，保障健康成长：学校安全是一个永恒的话题，面临的形势依然严峻，对少年儿童的安全教育任重而道远。为此，我们要坚持学校安全工作教育为主预防为主的方针。要对校园周边环境进行整治，落实每月一次的安全大检查并及时整改，开展学校安全教育周活动，实施学生集体活动责任追究制、充分发挥校外法制辅导员、法制副校长的作用开展讲座，通过学校广播、班主任班会课、橱窗张贴等途经对学生进行传授安全知识，通过组织学生观看《中小学生安全教育》录像。努力增强师生的防范意识，提高自护能力，保障学生健康成长。

（四）办好学前教育、让雏鹰展翅飞翔

我校学前教育工作一直受到了家长和社会的赞誉，每期的汇报展示活动，家长们看到孩子的成长，满意的笑容写在脸上。这学期，我们将找到一种适合自己的管理模式，并在不断完善规章制度的基础上，以个性化教育为基础，尊重教育发展的规律和儿童身心发展的规律，打出自己的品牌和特色。我们将不断提高保教质量，让孩子喜欢在学校的每一天，让雏鹰展翅飞翔。

三、具体安排

二月

1、制定各方面计划

2、收心教育、安全教育

3、组织教师、学生观看《感动中国人物》

三月

1、安全知识测试

2、学雷锋活动

3、植树活动

4、三八感恩教育

四月

1.祭奠革命烈士、瞻仰革命先烈

2.首义精神耀千秋主题演讲比赛

3、班主任工作交流

4、家庭教育知识讲座

5、逃生演练

五月

1、开展庆祝五一劳动节教育活动；

2、学生座谈、问卷调查

3、安全考核

4、庆六一筹备活动

六月

1、六一国际儿童节庆祝活动。

2.总结表彰

2022—2022学年度第二学期第7周工作计划 工作计划推荐

日期工作内容实施部门星期日（3月27日）1、住校生内务整理及卫生检查。2、市高三一模统考网上评卷数学评卷点工作。教导处星期一（3月28日）1、迎接市教育局来我校进行高中教学视导动员。2、升旗仪式。3、公布党在我心中主题征文比赛结果。教导处团委星期二（3月29日）1、全体教职工大会。2、全校卫生大检查。3、布置期中考试命题工作。4、教师集体备课。5、办公楼维修工程初步验收。6、黑板报评比。办公室教导处教研室总务处团委星期三（3月30日）1、教学开放日筹备工作。2、高二年级参加省学业水平测试报名工作。3、整理卫生死角。各处室教导处总务处星期四（3月31日）1、市教育局来我校进行高中教学视导。2、完成20XX年登记管理年度报告工作。各处室办公室星期五（4月1日）1、教学开放日。2、参加教育局团委会议，联系社团文化节事宜。各处室团委星期六（4月2日）学科竞赛辅导。教导处

2022—2022学年度第二学期音体美教研组工作计划工作计划推荐

20XX—20XX学年度第二学期音体美教研组工作计划

一、工作思路：

1、本学期紧紧围绕我校以基于学情的课堂教学研究为载体，提高教育质量为核心的指导思想，立足我校学情，积极探索适合我校学生的教学方法与教学策略，充分发挥音、体、美的教育价值，提高课堂教学的有效性。

2、通过开展多种形式的课外兴趣小组活动，组织形式多样的校园比赛，丰富我校的校园文化生活；积极参加各类区、市、全国的各类比赛，为我校争光添彩。

二、主要工作：

1、教研组自培方面：

以“两纲“教育为指导思想，积极发挥音、体、美对学生的非学科德育教育价值，以“通过学科案例研究，开展有效教研”为主题教研形式，在教学中进一步拓展对学生学习态度与学法培养的内涵，促进学生的全面发展，提高学生的学习效率与学习效果。

1）二月份针对自己任教学科进行学情的分析与研究，并学习相关的教学理论至少，思考如何进行各学科的自培方向与教学方法。

2）三月份各学科任课教师做好学生的分析工作，订出适合自己任教学科的教学思路与教学计划。

3）四月份每位教师结合自己学科及学生的实际学情进行组内有效的教学实践，并推选一名教师进行校内公开课的展示。

4）五、六月份对课进行分析与总结，并对本学期的教学进行总结。

2、教学方面：

1）认真执行校《教学常规》的各类管理规定，积极提高每节课的效率，确保教学进度，提高教学质量。

2)以四月份校“宛平杯”教学节为契机组织组内集体备课，互相听课、教学教法的探讨及专题讲座等教研活动形式选拔一名教师参加我校课的展示活动，并争取有新的突破。

3)继续抓好九年级学生的体育加试的体能与技能的提高工作，以去年加试内容为抓手，积极探索有效的教学手段，提高学生的体能与技能，争取好的成绩。

4)积极参与区及校的科研课题的工作，积极参与并校本教材的编写工作，做好校的自培各类工作，并争取形成本组的特色，并取得良好的效果。

2、校园文化建设方面：

A、积极配合学校政教工作，通过抓早操及课间操的动作质量，促进学生的行为规范养成教育及精神面貌的提高。做好校园的安全教育与预防工作。

B、3月14日---4月1日通过体锻课及校会课开展春季季体育运动会，促进学校体育活动的开展，提高学生的体育兴趣，增强学生的体质。

C、做好5月份的艺术节活动，结合教学积极开展学科竞赛活动，努力挖掘学生的潜力。

D、积极开设音、美、体各种兴趣小组，挖掘学生的各方面的专长与潜能，争取在各类比赛中取得好的成绩。

20XX—20XX学年度第二学期音体美教研组工作计划

一、指导思想：

全面贯彻落实上级各部门的学校体育及音乐、美术等学科工作的指导性意见和要求，积极配合各部门开展工作。通过教研活动不断革新本组教师的教学理念，树新时期教师形象，不断提高本组老师的理论水平和业务素质。加强初中课程标准的学习和研究，在现有条件下，努力将新的教学理念渗透到每一堂课之中，充分挖掘本学科组对学生的全面发展的特殊作用。

二、重点工作：

1、认真学习初中新课程标准，掌握其性质和基本理念，明确本课程的总目标。整理所需材料迎接市对我校常规检查工作的验收。

2、全面执行音、体、美学科教学基本规范化要求。

3、加强体育课堂教学管理和学生体育课出勤考核。

4、加强组内公开课研讨活动。深入研究我校特色体育项目建设。

5、认真组织课间操和眼保健操工作，加强对两操的管理。

6、制定科学可行的项目训练计划，加强体、艺各项竞赛的训练工作。

7、组织学生参加学区、县、市级各类竞赛。

8、结合九年级体育考试改革要求，制定九年级体育中考训练计划。

9、整合的教学资源，拓展我校传统体育项目。探索丰富多彩、科学安全的文体课活动模式。

10、组织县田径运动会，开展校广播操比赛与各类文体竞赛。

11、针对学生兴趣爱好加强教师间的听课，每月听课不少于四节；加强交流，互相学习，互相促进，对存在的教学问题有针对性地提出改进的措施。在相互的课堂教学观摩交流使教学水平得到提高参加艺术节等区、市级绘画比赛做好充分准备，以丰富的艺术形式和实践活动陶冶学生情操。

三、具体工作：

（1）、美术教师工作

1．配合学校加强艺术环境建设。

2．开展学生书法、美术等兴趣小组活动。

3．开展学生书法、美术、手工制作、摄影等作品比赛活动。

（2）、音乐教师工作

1．各年级弘扬民族精神歌曲教唱。

2．组织开展学生声乐、器乐等才艺竞赛活动。

3．协助学校团委、工会搞好各项文艺活动。

4．正常开展集体备课活动、课题研究工作。

（3）、体育教师工作

1．认真组织好一年一次的校运会工作。

2．开展对优秀体育特长生的培训。

3．组织学习七年级新生的广播操比赛。

4．定期整理校体育器材室。

附行事历：

二月份

1、制订学期教学计划及教研组计划；

2、本学期主要体育工作安排及组内工作协调分工；

3、上报所需体育器材；

4、排好课间操和课外活动值日表，并开始检查记载；

5、学习音、体、美、文体课教学基本规范化要求；

6、组内公开课研讨；

7、学习音、体、美课改方面的文章。

三月份

1、组内公开课研讨；

2、教研专题讨论（题目待定）；

3、组织校运会期间学生的体育训练工作；

四月份

1、研究开展学校学生的文体活动；

2、组内公开课研讨；

3、教研专题讨论。

五月份

1、组织冬季三项活动的比赛；

2、组内公开课研讨；

3、继续开展我校各艺术兴趣小组活动，做到定时、定点、有计划、有目的进行。

六月份

1、做好体育各项考试登记工作；

2、完成教研组总结，各人完成学期小结；

3、资料整理归档；

20XX—20XX学年度第二学期音体美教研组工作计划

一、指导思想

1、以课程改革为中心，围绕学校又新一年里办学规划，以求真务实的工作态度，和与爱为宗旨，认真开展本教研组课堂教育教学工作。

2、在教学工作中不断转变教育理念和新的教学模式，体现“以学生发展为本”树立“健康第一”，全面提高学生的审美观的指导思想。

3、加强校本研修、网络研修和相关的专项理论学习，提升专业化能力。

二、工作目标

1、通过对课程标准、新教材及王根据我校的学生实际情况的学习与研讨，促进全组教师专业化发展，进一步提高对新课程、新理念的认识。

2、将改进计划结合本地课堂教学，不断创新，解决我组在教学中存在的实际问题。

3、团结全组教师，继续发扬上学期的良好工作状态，同心协力为学校又一个新学年的发展多做贡献。

三、主要工作

1、认真贯彻学校布置的各项工作，认真组织好教研组、备课组的教研活动，以求真务实的工作态度为学校发展尽心尽责。

2、各学科组员要认真制定教学计划，每位教师认真备课，做到学校要求的，每位组员都要做到提前一个周备好课，将新的教学理念贯彻到课堂教学，提高教学有效性。

3、认真落实教导处布置的开课要求和教师展示活动，每个组员都要准备一节校级公开课，教研组认真做好开课评课工作。

4、体育组积极抓好每天广播操的日常管理工作，特别是七年级的早操问题，要规范学生广播操的动作。利用体育课和活动课强化做操质量，提高学校广播操整体水平。九年级体育教师要做好毕业班各项准备工作，迎接毕业考试的体育测试工作。

5、音乐组要继续抓好校舞蹈队的工作以及各种文艺节目的组织工作。

6、美术组积极配合学校的各种宣传工作。

四、具体工作安排

小学2022—2022学年度第二学期安全教育工作计划 关于工作计划的范文

20XX年安全生产计划校园安全工作计划第二学期学校安全工作计划20XX年小学安全工作计划20XX学年度第二学期小学安全工作计划20XX年小学班级安全工作计划消防安全教案20XX----20XX学年度第二学期小学安全工作计划小学20XX学年度第二学期安全教育工作计划详见正文

小学20XX学年度第二学期安全教育工作计划

学校安全工作关系到社会的稳定，关系到学校的教育教学工作能否正常开展，它的责任重于泰山，必须长抓不懈，时时警钟长鸣。本学期的安全工作，仍以提高全体师生的安全意识为主旨，以避免各类事故的发生为目标。

一、目标要求：

本学期学校安全工作的目标要求是：认真贯彻省、市、和教育行政部门关于加强安全工作的有关文件，努力杜绝一切因学校工作失误造成的安全责任事故，消除学校的安全隐患，使教师有一个安全祥和的工作环境，学生有一个安全文明的学习环境。

二、工作要点：

1.教育教学安全：

⑴各科任教师要与学生建立良好的师生关系，用科学的方法教育学生，积极研究学生的心理、生理变化，加强心理辅导，严禁体罚和变相体罚学生。

⑵由学校组织的各项活动，各班都要周密考虑，分工明确，责任到人，严格管理。各责任人要切实负起责来，不能有丝毫的大意。

⑶加强对各班各室的用电管理，不准私拉电线，乱接开关。⑷体育课及其它室外游戏，教师应全程监督学生的活动。活动量较大的要向学生讲清要求，问清学生能否参加，不得勉强。

2.交通安全：

（1）各班主任应把严格遵守交通法规作为每天晨会的必讲内容，在假期要教育步行、骑车的同学靠右行、靠边行。

（2）值周教师要加强责任心，等学生全部离校后方可回家。

（3）各班要坚持排队放学制度，切实执行学校按时清校的规定。

（4）严禁学生骑车上学。

（5）加强门卫的工作责任，校门口不得乱停车辆，禁止闲杂人员进入校园，外来人员进校要办理登记手续。

3.防溺水安全：

（1）各班加强学生思想教育，杜绝学生到河渠玩水、戏水。

（2）建立跟踪安全教育制度，发现问题及时教育处理。

（3）利用家访、电话交流、放假前给家长的一封信等多渠道提高家长对子女安全教育认识，做好子女安全督查工作。

4.校产校舍安全：

⑴定期组织校舍安全检查，一学期不少于两次，特殊天气随时检查，发现险情及时汇报排除。

⑵每个教师都应确立主人翁的思想，保持高度警惕，关心校产校舍及其它设施安全，发现问题及时汇报总务处。

⑶加强保卫工作，防盗防火。

5.教学设施安全：

⑴电器、教具使用前要进行安全检查，如有故障要及时排除。按规定接插线，插线前应检查电线绝缘皮是否完好，禁止乱拉电线。

⑵体育器械在使用前体育教师或活动课辅导教师要先认真检查一遍，确定完好后方可组织学生使用，使用时教师不得离开现场，要随时关注学生的活动，加强保护，防范事故的发生。

⑶加强对学生进行日常行为规范教育，上下楼梯靠右轻走，严禁在楼道、走廊里奔跑追逐。

⑷加强对实验室、电脑房等特殊场所的管理，按规定操作。

⑸完善防火设施，加强操作培训，设置警示标志。

安全工作是学校的头等大事，让我们全体教职工积极行动起来，人人讲安全，个个关心安全，时时处处绷紧安全这根弦，为把我校建成安全、文明的学习乐土而努力。

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推荐！主管的工作计划4篇

主管的工作计划(篇一)

围绕集团发展战略和财务年度工作目标，促进效益增长，完善财务管理体系，加强资金、资产、成本、采购价格的管理和控制。在把服务放在第一位的同时，建立规 范的账务管理，积极配合业务部门工作的开展，加快科耐物业管理软件的投入使用。为全面完成物业的各项工作指标和工作任务，制定物业财务部20xx年上半年工作 计划如下：

工作目标：

服务满意度90%；

控制亏损在20万元以内；

建立君华物业成本库；

1、物业财务部在集团财务中心的统一指导下, 根据物业公司财务管理制度,结合物业财务工作的实际情况,建立一套详细完整的成本库,合理的进行成本控制, 及时准确地向管理层提供最真实的财务数据。

2、负责公司资金计划的制定与跟踪对比，管理台帐的登记与财务状况分析，并向管理层提供财务报告,进行成本分析,提出相关的建议,力争控制半年亏损额在20万以内。

3、以服务为宗旨，与客服中心一起做好管理费的收缴工作。对于前期欠费的业主要与客服中心配合，一起商定催缴的办法，争取催缴率达到30％。把物业公司的收费工作推向一个新的台阶。

4、负责各种款项的审核，规范财务付款审核程序，进行新的财务制度的培训。主要是对物业公司各部门负责人及本部门员工组织一起学习新的财务制度，对以前修改的部分要进行重点的讲解，新的制度实施后，要严格按照制度执行。财务部门进行监督把关。

5、完成09年的年终财务总结，进行财务状况分析，编制财务报告。并且根据各部门提供的数据编制20xx年上半年资金计划，上报集团资金计划部，根据集团批准的资金计划，合理安排物业公司10年上半年每个月的资金，并与各部门协商对一些付款计划进行相应的调整。

主管的工作计划(篇二)

20xx年已和我们挥手离别，20xx年步进了我们的视野，回顾20xx年工作历程。整体来讲有酸甜苦辣。回忆起我20xx年6月24日进的公司一直到现在，已工作有了1年多。今年整个的工作状态步进进了正轨，并且对我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来讲我自己还是有很多需要改进。以下是我20xx年工作情况总结：

第一、沟通技能不具有。

天天接触不同客户而我跟他玫通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二、针对已合作的客户的后续服务不到位。

看着自己成功客户量渐渐多起来，固然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每位意向比较好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户固然已签下来了，之前感觉万事大吉了，实在这类想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的题目。确切感觉到一个新客户开辟比较难，但是对已成功合作的客户实际上是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单进程当中肯定会第一时间想到xx防伪的小周。那末这样不但继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把眼光放长远。

第三、客户报表没有做很好的整理。

对我们这个行业来讲有旺季和淡季，对淡季或邻近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表回纳，而我这方面做的不够好。确切报表就是天天辛劳劳作的种子，日积月累，需要自己专心的往经营，否则怎样结出成功的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也天天做好完全而又具体的报表也能够天天给自己订一个清楚而又有指导性的工作总结和来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那末也更加如鱼得水。

第四、开辟新客户量少。

今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的沉思一下，有一些大部份缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部份的时间花在了联系电话销售客户上，而疏忽了自己联系上的意向客户。而自己今年开辟的新客户量未几，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的公道。到达两不误的效果。

第五、当碰到不懂的专业或业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足的地方表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。固然谁都愿意做一个聪明的人，所以一样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。看公司领导和同事共同监视我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来取得跟客户的沟通，工作上听上往天天坐在办公室里，打几个电话或qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，天天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过本身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我毛司的产品质量更加信赖，除公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到xx防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就比如是在享受的进程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交换沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟xx防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛劳的努力是息息相干，并且作为销售职员来讲第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对意向强烈的客户而言除很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热忱感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那末相信客户量也会渐渐积累起来。

当下，随着经济的高速发展，企业开展业务的方式也越来越多样化了，如：电话销售技巧、EMAIL营销、陌生客户预约、上门拜访、投放广告、老客户介绍新客户等等。诸如此类的推销方式各有所长，也各有所短。不过，有一点可以肯定的是，销售方式主要取决于企业自身的产品类型。但不管理怎么样说，对绝大多数的企业来说，电话销售的方式已慢慢成为企业营销最主要的方式之一。与其他销售方式相比，电话销售具有更多明显的优势：节省企业资源，不会浪费金钱、时间、精力等。因此，掌握电话销售技巧已成为越来越多企业营销人员的当务之急。

电话销售已经成为了现代比较流行的销售方式，拿起电话每个人都会，但是如何通过电话与对方良好的沟通，并达成销售意向，可并不是一件简单的事情了。

一、要克服自己的内心障碍

有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个：

（1）摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。

（2）善于总结。我们应该感谢，每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，他们拒绝我们的方式，然后，我们在总结，自己如果下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。

（3）每天抽一点时间学习。学得越多，你会发现你知道的越少。我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信心。当然我们应该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前，把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上，以免由于紧张而"语无伦次"，电话打多了自然就成熟了。

二、明确打电话的目的

打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，当然不可能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想办法获得负责人姓名、电话等资料，然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的，我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。

三、客户资源的收集

既然目的明确了，那么就是打电话给谁的问题了，任何行业的电话销售都是从选择客户开始，电话销售成功的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户，如果连这点都做不到，是根本谈不上创造什么良好的业绩的。在电话销售过程中，选择永远比努力重要，一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩，但起码你获得了一个机会，获得了一个不错的开始。

选择客户必须具备三个条件：

1、有潜在或者明显的需求；

2、有一定的经济实力消费你所销售的产品；

3、联系人要有决定权，能够做主拍板。由于我们的产品属于高档产品，消费人群主要集中在中高收入人群、公款消费人群及社会名流，这些人主要集中的行业包括IT业、咨询业、娱乐圈、房地产业、出版业、医药业、汽车业、传媒业、通讯业、留学中介、民航业、金融业、政府事业单位等，在客户开发的时候，我们就要搜集这些行业的个人信息、公司企业采购人员、政府部门工会采购人员的信息。

四、前台或者总机沟通

资料收集好了，就是电话联系了，这时候你会发现很多电话诗司前台或者总机，接电话的人不是你所要找的目标，准备的一大套销售话术还没讲就被拒之门外，那么我们就要想办法绕过这些障碍，绕过前台的话术：

1、在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到你是谁，你就说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些。

2、多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。

3、随便转一个分机再问（不按0转人工），可能转到业务员那里或人事部，这样就能躲过前台。

4、如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法

5、以他们的合作伙伴的身份，例如：你好，我这是XX公司，帮我接一下你们老板，昨天我发了份传真给他，想确定是否收到。

6、不知道负责人姓什么，假装认识，比如说找一下你们王经理，“我是XX公司XXX，之前我们联系过谈合作的事。如回答没有这个人，可以说：哦，那是我记错了，他的名片我丢了，请告诉我他贵姓，电话多少？”

7、别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。如果负责人不在或是没空，就说：没关系，负责人一般什么时候在呢？您看我什么时候方便打过来，要不我下午再给您打？这样接电话的人就很难再拒绝你了。

五、成功的电话销售开场白

历经波折找到你的目标客户，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事：

1、我是谁，我代表哪家公司？

2、我打电话给客户的目的是什么？

3、我公司的产品对客户有什么用途？开场白用最简短精炼的语句表达自己的意图，因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论，而且客户关心的是这个电话是干什么的，能够给他带来什么，没有用处的电话对任何人来说，都是浪费时间。例如：您好，张总，我是早上果业有限公司XXX，我毛司主要是做各种高档水果、干果产品配送，还有各种干果、红酒、茶油礼盒。我们的产品您可以作为员工福利、节日礼品发放，还能提供给您的客户，维护好您的客户关系。注：不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维；面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃，最主要是约客户面谈。

六、介绍自己的产品

电话里介绍产品要抓住重点，突出我们的产品特色，吸引客户：

1、配送优势我们是以会员卡的形式消费，一次消费不完，可以分几次刷卡送货，还可以充值，您作为礼品送给客户，既方便又实用，客户只要一个电话，我们就把产品送到家了，节省了您客户外出购物的时间，而且产品品质有保证。

2、产品优势我们的产品大部分是进口水果、干果，而且很多水果我们有自己的种植园，确保了产品无农药残留，很多产品市场都不多见，现在都讲究送礼送健康，您把这么有营养价值的产品和服务送给客户，客户关系维护好了，那您的生意肯定越做越大，发给员工也能让员工感受到企业对他们的关心，肯定提高工作积极性，工作效率还用说吗！！

3、礼盒优势我们的高档礼盒里面的有红酒、茶油、各种干果品种多样，既能够作为高级礼品赠送客户，又能够用来走亲访友，可以根据自己的需求和喜好，选择不同的礼盒。作为礼品送给客户、员工，给您带来了方便，免去了您采购麻烦、送礼不便得烦恼，一张礼品卡全搞定了，多方便啊。

七、处理客户的反对意见

介绍产品时会遇到客户的拒绝、质疑，但是我们保持好的'心态，同时对客户提出的拒绝、质疑能够想出应对的话术。客户的反对意见是分两种：非真实的反对意见和真实的。

非真实的反对意见有几种：

1、客户的习惯性拒绝，大多数人在接到推销电话时，第一反应是拒绝，这种客户就要转移他的注意方向，我们是走的团购路线，产品不是卖给他自己，作用是能够提高他的员工工作积极性，维系好他的客户关系，带来更大的企业效益。

2、客户情绪化反对意见，我们打电话给客户的时候，并不是很清楚客户现在到底心情是好还是坏，适不适合现在进行沟通。所以可以从客户的语气及态度听出他是否有情绪，倾听他的抱怨，帮助他化解了烦躁的心情，那么在以后的沟通中，客户也会对你的善意表示回馈，要学会倾听，电话销售人员会有相应的回报。

3、客户好为人师的反对，客户指出你的观点或者产品不足的地方，并不是真的不满意，客户自己也清楚这个世界上没有十全十美的产品，他只是想要告诉你自己有多厉害、多懂行。我们可以赢得和客户的争论，但是会输掉销售的机会。销售人员所要做的事情就是闭嘴，对客户的不同看法洗耳恭听。然后对他的看法表示赞同：“恩，您说的很有道理，什么产品多少都有瑕疵，听您这么说，让我学到了很多”。然后再提出自己的不同意见，这样既满足了客户的虚荣心，也达到了自己销售的目的。

真实的反对意见主要包括两个方面：

1、需要方面，有几种表现形式

（1）“暂时不需要，有需要我会打电话给你的”这样的回答，可能是我们的开场白没有吸引客户，那么我们就要调整话术，重点讲我们产品能给他带来什么，比如：您看马上过年了，您公司肯定要给员工发福利，老客户也要维护好关系吧，员工福利能够提高员工工作积极性，客户礼品能够增进客户合作关系，您用不多的投入，就能够获得巨大的收益，来年您的生意还不是越做越好。

（2）“你先发份传真/资料过来看看，到时候再说”这样的回答只是给我们下次打电话留下机会，那么我们就要考虑下次打电话时，怎么样吸引客户的关注了，不能太急。

（3）“我还要考虑考虑”/“再商量商量”这样的回答，我们就要找到客户“考虑”的真实含义了，可以询问：您是担心哪一方面？这样好了，我带着产品和资料去您那，您好做个直观的了解。是约面谈，问清原因找出解决办法。

（4）“我们已经有合作伙伴了”这个时候千万不要贬低对方的合作伙伴，你贬低对手，就等于贬低你的客户，结果适得其反。你可以这样说：哦，那先恭喜您了，不知道与您合作的是哪家公司？作为同行我们可能了解的比较多一点，也许有什么能够帮助您的地方？如客户感兴趣，可以给其分析下你的对手的优势，然后说出你产品的不同之处，引起客户兴趣，然后再提出约见下，让你的客户了解下产品，多个选择也不会对他造成什么损失。

（5）“我现在很忙，没有时间和你谈”，这种答复我们可以这样回答客户：没关系，您看明天下午方便的话，我带资料去您那拜访一下，具体的咱们见面谈。如果客户还是拒绝，那就告诉客户先给他发个邮件，约个下次联系的时间，给客户个缓冲期。

2、价格方面的反对，电话沟通，尽量避免谈价格，如非要报价格，可以报一个大致的价格，尽量报一个范围，而不是准确的价格，便于和客户讨价还价。

八、约客户面谈

我们打电话的最终目的是销售我们的产品，这就需要和客户坐下来面谈，所以打电话的成功与否，就是看能否约到客户对其上门拜访。任何一个客户都不可能是一个电话就谈成的，也许第一次没有约成功，但是我们可以给自己留下后路，可以这样说：XX总，您看这样好吧，明天下午我带着产品和资料去您那一趟，…哦，明天您没时间啊，那您看周三下午方便吗？不会耽误您多少时间，周三下午您几点有时间…好的，那周三见吧，到时候给您电话。

约见成功，你打电话的目的就达到了，下面的事情就是准备材料、样品上门拜访了，这才是真正的销售开始，怎么样取得面谈的成功，才是对一个销售人员的销售能力的考验。

一、工作交接

在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。

二、优秀销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。

三、高效团队的建设

主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：

1、营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位；奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。

2、制定良好的规章制度项目主管虽然舒章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到？

3、建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。

主管的工作计划(篇三)

一、对业务人员的管理

1、协助制定业务员每月的工作计划，工作重点;

2、对业务员的`市场操作情况监督;

3、日常行政管理(每月例会的总结)。

4、提升业务员销售技能;

5、对业务员销售技巧、产品知识培训;

6、引导业务员对市场具体操作;

7、协助制定业务员的考核激励机制;

二、对客户的服务

1、对代理商

①协助代理商制定所辖区域经销商的评分体系;

②协助代理制定适宜的销售政策(价格、促销、经销商的奖励、进销存);

③协助落实代理对业务员、促销员的培训;

④协助总代理落实甲A甲B的考核制度;

⑤协助代理规范当地销售网络;

⑥监督与落实公司制定各项销售政策(价格、促销、调价、售后);

⑦与代理商及时沟通，确保产品结构齐全;

2、对经销商

①落实公司的各项销售政策(价格、促销、调价、售后、进销存);

②培训营业员;

③通过有效的方法确保经销商利润的前提下作好合理的上柜、主推和陈列，形象售点的建设和维护;

④协助业务员下达每个月的销售任务;

⑤帮助经销商作好促销活动;

三、对市场的管理

1、价格策略(竞争对手、当地市场、产品结构);

2、产品策略(新产品推广、特价机、老机型的集中销售);

3、促销策略(节日、假期、产品);

4、分销策略(大客户、分型号);

四、与总代理的交流和沟通

1、每个月初提交月工作计划;

2、月底工作汇报;

3、定期沟通;

4、信息反馈;

五、日常事务

A、市场调查。主要包括：

1、所售产品在当地总的销量。

2、主要竞争对手的销量。

3、我们客户所售产品总的销量。

4、步步高产品在客户那里的销量。

5、主要竞争对手的价格。

6、我们的价格。

7、当地市场共有几个分销。

8、我们的客户在当地所占份额。

B、市场分析，主要包括：

1、当地的社商比例是多少。

2、社商比例是否合理。

3、我们的产品在当地是否占到了应有的份额。

4、没有占到应有份额的主要原因：

a)经销商的商场规模不够。

b)商场位置太偏。

c)经销商不主推。

d)促销员不会卖货。

e)价格太高。

f)经销商资金不足。

g)分销过多。

h)分销不够。

主管的工作计划【篇四】

一、建立目标

(一)车间奋斗目标

安全环保无事故，创先争优建和谐、。

(二)主要目标

1、主要指标：一是硫磺包装量年计划20、00万吨;二是新鲜水、电量、能耗等指标(略)。

2、硫磺成型、包装、发运总量100%完成年计划任务;硫磺发运出厂合格率、上级抽查合格率100%;设备完好率为99、99%，设备事故为零;安全环保生产消灭上报事故，实现“三零三率”。

3、全力以赴确保12万吨/年硫磺成型包装装置(第二期)安全环保经济开工成功，实现食品添加剂硫磺生产规模达22万吨/年，成为全国第一大食品添加剂硫磺生产企业。

4、加强员工思想管理和技术培训，不断提高队伍整体素质，创先争优，比学赶超，事争争第一，建设和谐。

二、追求目标

1、抓班子带队伍激励斗志

一是在领导班子建设方面。我们以建设“四好班子”为目标，通过与时俱进增强班子成员的事业心、责任感、创新力，把车间领导班子培养成为管理精、能力强、贡献大的班子，带领职工赶超中国石化同类装置先进水平。

二是在职工队伍建设方面。我们通过抓好安全意识、效益意识、发展意识、大局意识与和谐意识教育，在加强全民工教育管理的同时，加强对劳务工的教育管理，进一步激发职工队伍“比学赶超，事争第一”的斗志，带出一支能保安全、能保稳定、敢超先进、敢当模范的职工队伍，确保车间奋斗目标的实现。

2、抓安全树环保确保达标

一是加强安全环保教育。进一步提高职工的安全意识、自我保护意识和保护环境意识，努力打造全国第一大食品添加剂硫磺生产基地，为公司安全环保建设作出贡献。

二是抓好各项制度的落实，特别是交接班和巡检制度，抓好装置安全平稳生产。组织开展“班组义务安全员”活动，广泛发动职工开展HSE观察，从职工自身的“低、老、坏”现象入手，认真查找和纠正身边的“三违”行为，彻底消除自身的习惯性违章行为，树立“我要安全”、“人人都安全员，人人都安全第一责任人”的理念。

三是抓好隐患排查和整改。每个班组每月上报一项隐患，车间组织评估，特别是生产设备方面存在的隐患，由专业组和班组共同排查。

四是抓好重大作业环节的作业管理，按照“四特一态”管理要求，严格执行领导干部带班制，确保特殊和紧急状态下的安全生产。

五是坚持做好车间的“月检”和班组岗位的班(天)检查，努力促进QHSE职责的落实。车间将围绕安全生产为中心，把各岗位安全生产职责落实到日常生产管理工作中去，确保“一岗一责制”落到实处，把劳务工纳入同全民工一样在安全生产工作中享受同等教育培训、同等管理考核、同等奖励处罚的权利与义务，营造安全生产全员参与、全员共管的良好局面。

六是抓好直接作业环节的安全管理和承包商管理，确保每个作业环节的施工安全。

3、抓管理细考核实现目标

一是建立完善追标管理工作制度。为落实车间制订的“追标”措施，车间结合当前的管理实际，修订新的管理工作制度：专业组每周集中向车间领导汇报指标完成进度、分析存在问题、讲明下周管理措施;车间主任每周对专业组的“追标”管理情况进行详细点评，并向各专业组和全体管理人员提出具体的`指导意见;每月召开一次班组长以上干部的节能增效管理分析会议，每月组织一次综合大检查，对车间及班组落实车间“追标”情况进行细点评，确保追标工作落实到位。二是充分发挥各项考核制度的作用。

车间在认真总结今年各项管理工作的基础上，以岗位职责为主要内容，围绕车间的成本奋斗目标，修订车间各项管理制度，重点是对生产管理过程经济技术指标提升和员工队伍建设等进行细检查、细考核，并加大考核力度，密切与各专业配合、沟通，实行成本消耗跟踪控制，发现异常，立即纠正，努力做到降本减费。充分调动全体员工安全环保、优化操作、做大产量、节能降耗、节水减排、准确发运的积极性，确保车间各项目标的实现。

三、实现目标

1、加强生产工艺管理

主要措施有：一是针对成型机冷却水管线腐蚀严重(主要表现为垢下腐蚀)，优化工艺流程和操作，减少冷却水管内水垢的产生，降低设备的腐蚀;

二是继续做好节水、节电工作，进一步加强两套硫磺成型包装循环冷却水水质的变化，在既能保证水质要求，又能满足产品质量的条件下，使新鲜水控制在500吨/月以下;

三是做好二期工程的工艺技术规程、岗位操作法修改工作及开工方案的编写工作;

四是做好2#硫磺成型装置二期工程相关人员的培训和开工准备工作，确保一次安全环保经济高效成功;

五是继续组织好比学赶帮超及小指标竞赛活动;六是坚持以市场为导向，优化两套硫磺成型包装操作，调动员工积极性，做大产量，降低三剂耗量。

2、细化现场设备管理

主要措施有：一是深化TnPM管理，降低设备故障率，创造一流的环境，为员工创造良好的工作条件。保证设备安全经济运行;

二是细化班组现场管理，改善环境，开展“一平二净三见四无五不缺”检查评比考核活动;

三是开展提合理化建议活动，组织对1套装置成型机增加接力风机，解决抽风不畅影响环境的的问题，2套成型机抽风增加除尘装置;四是开展技术攻关和生产工艺、设备改造，对粒状成型机钢带容易开裂、二套包装机下料不畅通影响计量和产量和冷却水管线垢下腐蚀等影响生产和安全的问题进行技术攻关、改造。

3、优化生产，做大包装总量，多产附加值高的产品

一是优化生产合理安排。硫磺成型包装以片状成型机最大负荷为原则，多开片状成型机，少开粒状成型机，节约防粘剂的使用量。少开电耗大的设备，节约用电。

二是在液硫处理量较大的情况下，尽可能不停造粒机交班;三是Ⅱ套硫磺成型包装装置(新硫磺)根据市场的需求生产工业级和食品添加剂硫磺。

4、硫磺成型包装装置重点做好

一是“硫磺包装新增加热熔器”和“在新硫磺包装线增设硫磺产品金属检测器”;

二是在Ⅱ套硫磺成型包装(新硫磺)二期项目中，液硫管线拌热蒸汽高空疏水阀疏水排凝凝及液硫管副线阀，增加操作平台;

三是在Ⅱ套硫磺成型包装(新硫磺)二期项目中，增加液硫大循环线，即成型机前到联合三硫坑的返回线，降低停成型机后对液硫管线的影响;

5、抓好硫磺包装计量管理工作

一是对包装电子称计量误差大的情况下，进行人工加、减包装量校正，并细化考核细则，加大车间的抽检和考核力度;

二是加强对发运班、生产班组的袋子收发的管理;

三是开展生产班组的质量计量竞赛活动;四是对车间员工进行质量计量工作理念的培训，让每位员工树立质量计量理念，让职工自觉遵守，实现自主管理，实现硫磺包装准确重量为50、15kg/包，产品出厂合格率为两个100%。

6、抓好节能降耗工作

一是1#、2#硫磺装置的普通照明灯全部更换LED照明灯。1#、2#硫磺2套装置全部使用白炽灯照明的总功率分别为26、4kwh、35、2kwh，全部更换成LED灯，按15%的节电效果，每天可以节电9、5kwh，降低装置能耗。

二是优化2#硫磺仓库照明。优化2#硫磺成型包装用电，硫磺仓库照明灯实行分段分区管理，到达优化节电。

三是回收利用蒸汽冷凝水。在1#硫磺成型装置的硫磺包装厂房北面管带接一条DG100的管线到液硫罐区的蒸汽冷凝水回收泵，直接回收管带伴热蒸汽的冷凝水和成型机机加热的蒸汽的冷凝水。

四是提高疏水器的使用效率。提高疏水器有效利用率。

五是发扬包装车间“捡芝麻”精神，掌控好车间各项成本消耗的每一项物品数量、金额，合理、正确用好每一分钱，节支减费，确保每月的进度指标不超标。

7、加大产品外运的监督管理工作

一是要细化产品外运的管理制度，确保在“三方”监管准确发运;

二是细化硫磺装车管理制度与现场明示，提高窗口的服务质量;

三是继续规范叠包和堆放方式，实行装车确认制，确保外运准确率，实现出厂破包率为零;

四是做好硫磺产品装汽车实行过磅的管理工作;五是以市场需求和效益为导向，适应销售市场快速变化来随时改变食品级硫磺和工业级硫磺的生产和发运。

8、全力以赴确保12万吨/年硫磺成型、包装装置(第二期)安全环保经济开工成功

一是成立新装置开工筹备领导小组，由车间主任当组长，全面负责新装置投产前的各项准备工作，确保各项准备工作按计划进度完成好;

二是借鉴现有的10万吨/年硫磺成型包装装置(第一期)在开工建设及投产前的各项准备工作中取得的成功经验，重点抓好设计图纸审查、设备选型、人员培训、开工方案、技术规程、操作法等技术资料的编写;

三是根据车间目前的生产情况和员工构成实际，争取新增岗位人员早日到位或者给予政策支持，确保新装置新岗位新人员能按计划进度进行上岗培训;

四是加强培训。培训方式分为基础理论知识培训、专业知识培训、对口装置培训、现场技术练兵、叉车培训等，这些培训中包括相关的安全、消防、气防、环保知识和基本技能的培训。其中现场练兵还包括岗位操作法学习、试车方案学习、现场熟悉装置、现场模拟操作、反事故演习等内容。

9、做好队伍稳定思想政治工作

落实各岗位职工思想政治工作责任制，把队伍稳定思想政治工作做到生产作业现场、做到员工家庭、做到员工心坎。要关心员工生活，解决实际困难，做好劳务工规范管理思想政治工作，确保职工队伍的稳定，营造和谐车间氛围，努力形成最大的工作合力，为全面实现车间奋斗目标共同奋斗。